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Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

Escuela Acadmico Profesional de


Administracin y Negocios Internacionales
3501-35507
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

2016-II

Ciclo:

Datos del alumno:

Nota:

Lic. Alcira Romero Ros

Docente:

10

Seccin:

Mdulo I

FORMA DE PUBLICACIN:

Apellidos y nombres:

Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en


el men contextual de su curso

Cdigo de matrcula:

Panel de control

CARNERO GONZALES LUIS


CARLOS

2011151059
Uded de matrcula:

CAMAN

Fecha de publicacin en campus


virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 30 DE
OCTUBRE 2016
A las 23.59 PM
(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.
2.

Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2016-II por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.

3.

Durante la publicacin de su trabajo acadmico NO GUARDAR COMO BORRADOR , realizar envo


definitivo, realizar la verificacin de la publicacin para que el trabajo acadmico sea calificado.

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4.

Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:


5.

Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de


consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

6. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta 1y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:


Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del


trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del


trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Investigacin bibliogrfica:

Situacin problemtica o caso


prctico:

Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de


situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Otros contenidos

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y


escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Administracin en la Universidad Alas Peruanas.
En la gua de trabajo acadmico

que presentamos a continuacin se le plantea

actividades de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y


considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:
Orden
1.-

Pregunta
Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato.
(2 puntos)

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2.-

Investigacin Bibliogrfica (6 puntos)


Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la pgina 114.
Luego de haber ledo el Caso La Expansin extranjera de Wal-Mart
pg. 113 al 114.
Libro

de

Mercado

Charles

W. F. Hill

(2011).

Negocios

Internacionales Competencia en el mercado global. Mxico: Mc GrawHill

3.-

Situacin problemtica o caso prctico y otros contenidos: (6 puntos)


Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la pgina 415.
Luego de haber ledo el Caso Coca - Cola pg. 414 al 415.
Libro de Mercado Charles W. F. Hill (2011). Negocios Internacionales
Competencia en el mercado global. Mxico: Mc Graw-Hill

4.

Situacin problemtica o caso prctico y otros contenidos: (6 puntos)


Realice el desarrollo de las preguntas indicadas en la pgina 483.
Luego de haber ledo el Caso JCB en la Indi pg. 482 al 483.
Libro de Mercado Charles W. F. Hill (2011).

Negocios

Internacionales Competencia en el mercado global. Mxico: Mc


Graw-Hill

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DESARROLLO

LA EXPANSIN EXTRANJERA DE WAL-MART


1. Wal-Mart podra trasladar su estrategia comercializadora
al mayoreo a otro pas y tener xito? Si piensa que no,
explique las razones.
S, pero en pases en desarrollo en donde no existan fuertes
competidores locales, donde podra alterar gradualmente a su
favor la cultura de compra y en los que la estrategia de precios
bajos resulta atractiva.
2. Por qu considera que Wal-Mart tuvo xito en Mxico?

La adaptacin, la persistencia y los precios bajos dieron


resultado.

Adapt su estrategia para satisfacer las condiciones locales:


contrat administradores nativos que entendan la cultura
mexicana y les permiti que ellos controlaran la estrategia de
comercializacin
Construy tiendas ms pequeas que la gente poda recorrer en
su totalidad en menor tiempo y ofreci mayores cantidades de
producto fresco.
Educ a los consumidores al mostrarles los beneficios de la
cultura comercial estadounidense.
Ofreci precios ms bajos.

3. Por qu Wal-Mart fracas en Alemania y Corea del Sur?


Cules son las diferencias entre Mxico y esos pases?
La compaa se top con rivales locales bien establecidos que
haban adaptado muy bien sus ofertas a los hbitos locales de
compra y a las preferencias de los consumidores. De hecho, los
consumidores de dichos pases parecan preferir mercancas de alta
calidad, y no se sintieron tan atrados por la estrategia de
descuentos de Wal-Mart como los consumidores de Mxico y
Estados Unidos.
4. Qu debe hacer Wal-Mart para tener xito en China? Va
por buen camino?
Para tener xito en China, tena que adaptar su estrategia de
comercializacin y operaciones para entremezclarse con la cultura

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del pas, los consumidores chinos insistan en que los alimentos


deban ser frescos o incluso los animales sacrificados frente a ellos
y aceptar a los sindicatos.

5. A qu grado una compaa como Wal-Mart cambia la


cultura de la nacin donde realiza sus negocios?
Contrat personal del pas y les permiti que ellos controlaran la
estrategia de comercializacin, construy tiendas ms pequeas
que la gente poda recorrer en su totalidad en menor tiempo a
pesar de que ellos tenan grandes tiendas.
Por lo que primero se adapt a la cultura de compra de los
consumidores para luego gradualmente mostrarles los beneficios y
hacerlos cambiar de opinin y pudieran aceptar sus tiendas.

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COCA-COLA
1. Por qu Roberto Goizueta cambi de una estrategia que
haca hincapi en la localizacin hacia una que favoreca la
estandarizacin global? Cules son los beneficios de esta
estrategia?
Porque se centran en el incremento de la rentabilidad y el
crecimiento de las utilidades que permiten obtener las reducciones
de costos que provienen de las economas de escala, las curvas de
experiencia y las economas de localizacin; es decir, su objetivo es
adoptar una estrategia de bajo costo a escala global.
Beneficios:
Producto estandarizado en todo el mundo para obtener los
mximos beneficios que provienen de las economas de
escala y las curvas de experiencia.
Utilizar su ventaja en costos para respaldar una agresiva
fijacin de precios en los mercados mundiales.
2. Cules fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta
que persuadieron a su sucesor, Daft, de cambiarla? Qu
intentaba lograr Daft? La estrategia de Daft tampoco
produjo los resultados deseados. Cul fue la causa de su
fracaso?
Como limitacin,
los competidores locales ms giles
comercializaban sus bebidas y frenaban el mecanismo de
crecimiento de la empresa.
Su visin era que la Coca-Cola necesitaba dar ms poder a los
administradores locales de los pases. Pens que la estrategia, el
desarrollo de producto y el marketing deban ser ajustados a la
medida de las necesidades locales.
Su fracaso, que la empresa dejara de hacer publicidad global, y
devolvi a los administradores de los pases el manejo de los
presupuestos publicitarios y el control sobre los contenidos
creativos.

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3. Cmo caracterizara usted la estrategia actual de CocaCola? Qu trata de hacer la corporacin? Por qu es
distinta a las estrategias de Goizueta y de Daft? Cules son
los beneficios? Cules son los riesgos y costos potenciales?
La estrategia, la cual incluye los precios, las ofertas de producto y
el mensaje de marketing, deben cambiar de un mercado a otro
para ajustarse a las condiciones locales.
El inconveniente, porque implica cierta duplicidad de funciones y
series de produccin ms cortas, es que la adaptacin limita la
capacidad de la empresa para capturar las reducciones de costos
asociadas a la produccin en masa de un producto estandarizado
para el consumo global. Sin embargo, la estrategia puede tener
sentido si el valor agregado asociado a la adaptacin local apoya la
fijacin de precios ms elevada, y le permite a la empresa
recuperar sus costos ms altos; o si genera una demanda local
sustancialmente mayor, que le permita reducir costos por medio de
algunas economas de escala en el mercado local.
4. Qu le dice la evolucin de la estrategia de Coca-Cola
acerca de la convergencia de los gustos y preferencias del
consumidor en la actual economa global?

Una estrategia internacional puede no ser viable en el largo


plazo, y para sobrevivir, las empresas deben cambiar y adoptar
una estrategia global de estandarizacin o una estrategia
transnacional antes de que lo hagan sus competidores.

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JCB EN LA INDIA
1. Cul fue el razonamiento estratgico detrs de la
entrada de JCB en la India en 1979 y en China en 2005?
Dado que su capital para financiar la expansin es
limitado,
tiene ms sentido que JCB expanda su
presencia en esos mercados, y no en mercados ms
desarrollados, como los de Europa occidental?
La India y China, las dos naciones ms pobladas del mundo,
estaban creciendo rpidamente, la construccin estaba en
auge, y JCB, entonces el quinto fabricante mundial de
maquinaria de construccin, estaba ansiosa por extender su
presencia para igualar a sus rivales globales, particularmente
Caterpillar, Komatsu y Volvo, que tambin se estaban
expandiendo agresivamente en esos mercados.

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2. Por qu piensa que JCB eligi entrar en la India


mediante una alianza estratgica, y no de otra manera?
Porque las regulaciones gubernamentales de la poca requeran
que los inversionistas extranjeros se aliaran con las compaas
locales. JCB sinti que el mercado indio de la construccin
estaba maduro para crecer, y que poda crecer mucho en el
futuro. Los gerentes de la compaa crean que era mejor poner
un pie en la nacin, obteniendo por lo tanto una ventaja sobre
los competidores globales, en vez de esperar hasta que se
concretara el crecimiento potencial.
3. Por qu no JCB simplemente licenci su tecnologa a
Escorts?
Gran parte del xito global de JCB se basaba en utilizar
tecnologa de fabricacin de vanguardia y una atrevida
innovacin de producto, pero la compaa vacilaba en transferir
este conocimiento a una alianza en donde no tena mayora y,
por lo tanto, careca de control. Lo ltimo que quera JCB era
que estas valiosas tecnologas se filtraran fuera de la alianza a
Escorts, que era uno de los fabricantes de tractores ms
grandes de la India, y que lgicamente se convertira en un
competidor directo en el futuro. Adems, JCB no estaba
dispuesta a hacer la inversin que se requera en la India para
llevar la alianza estratgica al siguiente nivel, a menos que
pudiese capturar una porcin mayor de los rendimientos a largo
plazo.

4. Cules eran las desventajas potenciales de la alianza


estratgica de JCB con Escorts?
La compaa se arriesga al dar conocimiento tecnolgico y
acceso al mercado a su socio.
La carencia de un firme control sobre Escorts.
5. Cules eran los beneficios de obtener control total de la
alianza india en 2002? Puede pensar en algunas
desventajas?

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Aument su inversin en la India, anunciando que construira


una segunda fbrica que utilizara para atender al mercado
indio, que estaba en rpida expansin. Al mismo tiempo, JCB
anunci tambin que establecera otra fbrica propia en China
para atender a dicho mercado.
Por tanto, obtuvo mayor utilidad, menor costo, expansin de
mercado.

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