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12/07/2014
Temario
El significado de emprender.
Perfil del emprendedor.
El tringulo del emprendimiento.
Modelos de negocio y su validacin en el mercado.
CANVAS.
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Temario
Innovacin.
Creatividad e Innovacin: Cmo estimular la creatividad?
El proceso de innovacin.
Tipos de innovacin y ejemplos.
Los tres lentes de la innovacin.
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Estrategias de innovacin.
La Gestin estratgica de la innovacin: Tendencias, desafos y retos.
La innovacin como ventaja competitiva para emprender. Preguntas para innovar.
Anlisis de casos de innovacin y emprendimiento. Lecciones aprendidas.
Los ocanos azules y factores crticos para un emprendimiento innovador.
Como identificamos una buena idea de negocios.
Elementos claves para una idea de negocios innovadora.
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El significado de emprender.
Qu es un emprendedor?
Persona responsable de establecer un negocio o empresa.
Toma la iniciativa, es innovador.
Busca lograr objetivos que signifiquen un reto para el.
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Qu es un emprendedor?
Es un agente de cambio.
Una persona que crea un nuevo negocio enfrentando el
riesgo y la incertidumbre.
Identifica oportunidades y reune los recursos necesarios
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20 spaghettis.
1 rollo de cinta adesiva.
1 rollo de cuerda.
1 marshmallow.
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Buscador de oportunidades.
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Innovador y creativo.
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y medibles.
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sus debilidades.
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Creatividad.
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Qu nmeros suman 6?
http://t1.ftcdn.net/jpg/00/33/57/20/400_F_33572098_OAiG7zxYHekXq7VRvW3UcnmozHZU6J4L.jpg
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Solucin
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Capital
Proyecto
El Triangulo del
Emprendedor
Exitoso Andy
Freire
Emprendedor
Gualberto Magallanes Galla
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Querer
(Actitudes)
EMPRENDEDOR
Saber
(Aptitudes)
Gualberto Magallanes Galla
Poder
(Recursos)
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http://fotos.categoriageneral.com/12214-noticias.html/fotosimagenes-e-informacion-como-hacer-una-mochila-de-funda
Gualberto Magallanes Galla
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Piloto de Nothwest, Le
agreg rueditas a sus
maletas.
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La innovacin de King C.
Gillette fue una hoja
delgada y de bajo coste,
de carcter desechable
de acero estampado.
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/s1600/1930s+NEW+Gillette
+Blade+England.jpg
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Su innovacin: En lugar de
vender cada mquina de la
forma tradicional, las
alquilara cobrando 0.04$
adicionales por cada copia
a partir de las 2000
mensuales.
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El caso Supermercados
TESCO. (Korea).
Gndolas virtuales
dentro del metro.
http://dineroclub.net/wp-content/uploads/2011/07/compravirtual.jpg
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El caso Supermercados
TESCO. (Korea).
Gndolas virtuales
dentro del metro.
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Jobs.
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ideas.
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industrias desapareciendo.
Estructuras abiertas de innovacin,
produccin y convivencia.
Dejando atrs estruturas rgidas de
la era industrial.
Sinfn de modelos de negocios
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Mtodo de
diseo del
lienzo de
Alexander
Osterwalder.
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Un modelo de negocio
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siguientes preguntas:
Quin es el cliente?
Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho
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Cmo aplicar la
informacin de un nuevo
modelo de negocios a su
nuevo negocio?
9 bloques en un modelo de
negocio.
Mercado.
Proposicin de valor.
Canales.
Relaciones con los clientes.
Fuentes de ingreso.
Recursos claves.
Actividades claves.
Sociedades claves.
Estructura de costos.
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CANVAS
Empresa
Mercado
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CANVAS
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CANVAS
Cmo
Qu
Quin
Cuanto
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CANVAS
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CANVAS
Parte izquierda del cerebro
Lgica
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CANVAS
Segmento de mercado
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Los clientes a los cuales servir su negocio; la gente que se
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Se debe identificar el particular segment de Mercado que se desea
alcanzar.
Este segment describe distintos y significantes components de todo
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Los estudios para identificar la segmentacin del Mercado tienen la
finalidad de descubrir:
Necesidades.
Deseos de grupos de consumidores especficos.
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CANVAS
Segmento de Mercado:
La definicin de tu Mercado meta debe cumplir con estos criterios:
Definible.
Significativo.
Sustancial.
Alcanzable.
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Descripcin demogrfica:
Cliente
Empresa
Rango de edad
Industria
Rango de ingreso
Sector
Sexo
Aos en el negocio
Ocupacin
Rentabilidad de la empresa
Estado civil
Nmero de empleados
Grupo tnico
Nmero de marcas
Nivel de educacin
Propietarios de la compaa
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Descripcin geogrfica:
Ciudad, region, pas.
Densidad poblacional.
Naturaleza de la localidad.
Condiciones climticas.
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Descripcin Psicogrfica:
Cliente
Empresa
Fantico de la tecnologa
Avanzado tecnolgicamente
Buscador de estatus
Lder de la industria
Marcador de tendencia
Innovador
Conservador/Responsable
Conservador
Socialmente responsable
Socialmente responsable
Comprador inteligente
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Descripcin estilo de vida:
Cliente
Empresa
Estado familiar
Estado de la empresa
Opciones de vacaciones
Shows de TV preferidos
Websites favoritos
Asociaciones empresariales
Hobbies/ Deportes
Subscripcin de publicaciones
Afiliacin a organizaciones
Subscripcin de publicaciones
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CANVAS
Segmento de Mercado:
Tipos de mercado:
Mercado masivo.
Nicho de Mercado.
Mercdo segmentado.
Mercado diversificado.
Plataforma multilateral.
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CANVAS
Propuesta de valor
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CANVAS
Propuesta de valor
Estn bien diseados?
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CANVAS
Propuesta de valor
Estn bien diseados?
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CANVAS
Propuesta de valor
Quin decide?
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CANVAS
Canales de distribucin
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CANVAS
Canales de distribucin
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CANVAS
Canales de distribucin
Canales directos:
Fuerza de ventas
Ventas por internet
Canales indirectos:
Tiendas .
Mayoristas.
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CANVAS
Relacin con los clientes
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CANVAS
Relacin con los clientes
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CANVAS
Relacin con los clientes
Se pueden distinguir varias categoras de relaciones de relaciones
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CANVAS
Fuentes de ingreso
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CANVAS
Fuentes de ingreso
Representa el dinero quela empresa genera de cada segment de
Mercado.
Ingresos resultants por transacciones resultants de pagos realizados por
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CANVAS
Fuentes de ingreso
Venta de activos.
Prima de uso.
Primas por suscripcion.
Presntar, rentar y alquilar.
Licencias.
Primas de broker.
Publicidad.
Gualberto Magallanes Galla
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CANVAS
Recursos claves
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Recursos claves
Describe los recursos claves mas importantes requeridos para hacer
funcionar el negocio.
Pueden ser fsicos, financieros, intelectuales o humanos.
Pueden ser propios, alquilados o prestados por socios estrategicos.
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CANVAS
Actividades claves
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CANVAS
Actividades claves
Describe lo mas importante por hacer para que el negocio funcione.
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CANVAS
Sociedades claves
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CANVAS
Sociedades claves
Describe la red de suplidores y socios que hacen que un negocio
funcione.
Alianzas estratgicas entre empresas no competidoras.
Competencia: Alianzas estrategicas entre empresas competidoras.
Asociacin de empresas para desarrollar nuevos productos.
Relaciones de comprador suplidor para asegurar disponibilidad de
materiales.
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CANVAS
Estructuras de costos
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CANVAS
Estructuras de costos
Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de
negocios.
Impulsados por el costo.
Impulsados por el valor.
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MUCHAS GRACIAS!
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