1.

Cada estudiante, segn el cargo seleccionado en la fase anterior, debe proponer

cmo debera hacerse el proceso de reclutamiento (interno, externo o mixto) y
explicar (justificar) porque se eligi determinada fuente de reclutamiento
Reclutamiento externo
A continuacin, vamos a relacionar los aspectos a tener en cuenta a la hora de hacer el
proceso de reclutamiento o seleccin de un asesor comercial para la compaa.
El asesor comercial debe tener un conocimiento bastante amplio del mercado a fin de
conocer las diferencias posiciones en las que se encuentra el producto con referencia a otras
marcas de la misma lnea a la que la empresa tiene su misionalidad, debe tener muy en
cuenta el tiempo de venta de determinado servicio teniendo siempre un referente de los
clientes de la empresa que ya estn posesionados como los clientes potenciales que pueden
llegar a ingresar al sistema de la empresa, estar en capacidad de poder desarrollar posibles
herramientas o estrategias a fin de cada da el producto o servicio que vamos a vender sea
innovador para poder alcanzar los estndares de competitividad ante el mercado, estar
actualizado ante las necesidades del mercado con relacin al producto que ofrecemos.
Se eligi esta fuente porque es el perfil que apunta al trabajo que debe desarrollar en el rea
comercial para desarrollar la misionalidad de la empresa
2. Cada estudiante debe realizar el paso a paso de cmo debera hacerse el proceso de
seleccin del talento humano para el cargo que viene trabajando. Debe tener en
cuenta, tipos de pruebas a aplicar, entrevistas tipos y con quin, exmenes mdicos,
contratacin, etc., es decir, como se llevara a cabo el proceso de seleccin, de acuerdo
al perfil del cargo y deben ser acordes al modelo de competencias que se enunci en la
fase anterior.
teniendo en cuenta las necesidades que existen para la empresa los pinos, y la
escogencia dentro del perfil del cargo se deben tener en cuenta aspectos para el
reclutamiento AL cargo de asesor comercial es de aclarar que el proceso de reclutamiento
se debe llevar a cabo segn las necesidades de la entidad y al sector al que pertenece, es as
como en esta etapa se hace una bsqueda de postulantes que cumplan con las respectivas
competencias necesarias para este perfil, adicional de informacin sobre el Curriculum del

aspirante, a continuacin relaciono los formatos para el proceso de reclutamiento las cuales
deben ser realizadas dentro de este proceso.
Formato Diligenciamiento de Entrevista Preliminar
Para la realizacin de reclutamiento en esta etapa se aplicaran dos pruebas que son de gran
importancia para poder detectar en el aspirante su capacidad de entendimiento y de poder
tomar decisiones en una situacin determinada las cuales son Racionamiento Mecnico, y
Comprensin de lectura para nuestro caso seran pruebas de no mucha complejidad pero
que requieren cierto grado de habilidad y de concentracin para explorar la capacidad de
raciocinio del aspirante

Entrevista final
Aunque existen varios tipos de entrevista como entrevista grupal en individual para nuestro
caso utilizaremos la entrevista individual con las siguientes preguntas.