UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

MBA EM GESTO DE PROJETOS

Fichamento de Estudo de Caso

Thiago Soares Pereira

Gerenciamento da Pessoas
Tutor: Andr de Jesus Menezes

Porto Alegre Rio Grande do Sul

2016
1

Estudo de Caso: Ultra: A Busca Pela Liderana (A)

REFERNCIA: CRANE D. B.; PINHO R. R.; Estudo do caso Ultra: A Busca Pela
Liderana. 25 de Abril de 2006.

O caso trata-se de mais um daqueles casos que uma grande empresa precisa de
grandes mudanas, e que mesmo estando bem precisa mudar a direo para nova gerao,
mas que se v presa aos princpios dos seus fundadores, e acredito comear a falar de
detalhes mais profundos sem entender como surgiu a empresa no meu ponto de vista no
seria certo.
Ento para comearmos a falar da Ultra irei descrever em poucas palavras de onde
surgiu, como os seus registros dizem que a Ultra surgiu ou foi fundada por um imigrante
austraco cujo nome Ernesto Igel, naquela poca Ernesto Igel teve a viso ou como dito no
mundo empresarial o dom de criar a primeira fbrica de engarrafamento e distribuio de gs
para o uso domstico no Brasil.
Com o desastre dos seus maiores concorrentes eles acabaram por ganhar terreno em
todo o Brasil, mais como em todas as empresas nem tudo so s frutos e, foi por volta de
1959, quando o filho mais velho do fundador assumiu o cargo de CEO e decidiu iniciar uma
agressiva diversificao para diversos ramos com intuito de aumentar o seu faturamento e
de se tornar uma das maiores em qualquer setor da Amrica ou mesmo do Brasil, at ai as
coisas estavam a caminhar muito bem mais e por volta dos anos 60, que o seu CEO decidiu
se concentrar num outro ramo e isto custou-lhe caro j que tinha que parar e cortar
oramentos para iniciar um novo financiamento no ramo de petroqumica.
Mais foi em 1982 que a empresa foi assumida por novo um integrante que no
pertencia as razes familiares, este novo CEO tinha a simples misso de tornar a empresa
familiar em uma administrao profissional rompendo com certos tabus.
Eles nos anos 70 possuam uma certa vantagem sobre os seus concorrentes j que
praticamente eles monopolizaram o mercado brasileiro, mas depois da abertura do mercado

eles perderam um pouco de espao, mas no o suficiente para ser deixado para trs, j que
produziam um produto que podia ser importado, mais eles tinham vantagem que tal produto
era produzido aqui com a mesma qualidade e ainda podiam ser entregues no recorrer dos
tempos.
Em 2000 uns dos seus principais produtos operava com capacidade mxima no
mercado nacional, mas isto tudo no era maravilha, afinal uns dos seus principais
componentes para fabricao do Oxiteno que uns dos seus principais produtos dependia de
matrias-primas de outras empresas, isto fazia com que eles comeassem a pensar em como
deveriam garantir os seus suprimentos de longo prazo para manter em operao suas
instalaes e suportar expanses futuras. A questo no seria dinheiro j que se trata de um
grupo que atuava no ramo de petrleo em diversos sectores e os seus lucros no momento
correspondiam as expectativas da empresa, ento com relao aos seus concorrentes no
tinham que se preocupar porque eles estavam indo muito bem comparando com os outros.
Como mencionado anteriormente, era uma empresa familiar, mas com o tempo os
seus fundadores e herdeiros acharam melhor passar para os processos de acionistas e o
cargo de CEO para algum que no fosse da famlia e que apresentasse competncia em
mudar o cenrio em que empresa se encontrava ou que iria enfrentar por volta dos anos 60
(crise financeira).
Mas para isto foram aplicados e mudados alguns mtodos de gesto da empresa para
facilitar o desempenho do novo CEO e evitar que a famlia tentasse interferir em aes
tomadas pelos acionistas ou executivos, e com tais aes possibilitou com que a empresa
comeasse a se expandir para outros pases e a entrar na bolsa de valores, o que facilitou ou
melhorou a posio dos acionistas que deixaram de ver as suas aes presas as famlias.
Como as coisas iriam to bem, chegou o momento de comear adquirir ou fazer
aquisies das concorrncias e uma delas foi a Copene uma empresa que estava muito bem no
mercado, e que era uns dos principais fornecedores de matria-prima para produo dos seus
produtos, isto facilitaria e iria cortar a metade os seus gastos na compra de matria-prima, mas
este processo no seria fcil j que o governo Brasileiro criou leis que protegiam o mercado

evitando que este fosse monopolizado, e para esta aquisio acontecer seria necessrio
convencer outras empresas a formarem parcerias com eles.
Esta aquisio era complexa j que eles no eram os nicos a concorrer pela Copene e
havia concorrentes que estavam mais a frente que eles com relao as negociaes, isto fez
com que Cunha voltasse a pensar se realmente iria ser vivel adquiri a Copene, j que o pais
passava por uma crise financeira, e ainda tinha a questo da desvalorizao da sua moeda
(real).
Mas depois de realizar alguns estudos com a sua equipe Cunha chegou concluso
que sairiam a ganhar em alguns ativos caso a compra fosse feita, mais o maior problema
estava no lance que deveria ser feito j que um mal lance faria eles perderem o negcio de
compra, e tambm tinha a enorme dvida que a empresa possua que seria responsabilidade
deles depois da aquisio.
Mas numa tomada de deciso Cunha recorreu aos financiamentos do banco BNDES j
que ele via que era um negcio atrativo e sendo uma empresa que possua um bom credito
seria fcil o banco aceitar a sua proposta.
Na minha opinio ele devia fechar o negcio j que o banco se responsabilizou pelas
dvidas e com os lucros ele pagaria este credito cedido pelo banco a longo prazo sem ter a
necessidade de mexer na sua caixa financeira ou na caixa financeira da empresa.