ESCUELA

SUPERIOR
DE
COMERCIO
INTERNACI
ONAL.
COMERCIALIZACIO
N INTERNACIONAL.

HECTOR ANAYA GOMEZ

RODRIGO ROQUE
CASTELLANOS

QUINES SOMOS?
Somos una empresa dedicada a la comercializacin de productos desechables
biodegradables para servicios de hostelera. Cinco aos de experiencia nos respaldan
como una empresa lder en el mercado.
La empresa cuenta con una prestigiosa reputacin y es pionera en la comercializacin
exclusiva de productos responsables con el ambiente.
La calidad en el servicio y el compromiso con nuestros clientes nos distingue de nuestros
competidores. Somos especialistas en la proveedura para cadenas de restaurantes y
hoteles, garantizando la puntualidad en el servicio sin importar el volumen de la compra.

CALIDAD PACKGREEN
En Packgreen las certificaciones internacionales por parte de nuestros proveedores y
productos es esencial para demostrar nuestra calidad, sobre todo nuestro compromiso
con el ambiente. Nuestros productos cuentan con la certificacin de sanidad internacional
otorgada por la FDA. Adems contamos con las certificaciones de compostabilidad
otorgadas por INGEO empresa que desarrolla los materiales con los que estn creados
nuestros productos.

OBJETIVO:
Ser una empresa que se dedica a la venta y distribucin de productos desechables
biodegradables a la puerta de su negocio, nace de la necesidad en la industria por contar
con productos desechables al alcance del consumidor. Tenemos como valor principal el
trato y el servicio al cliente as como el cuidado del medio ambiente.

MISIN
Ser la mejor empresa distribuidora de productos desechables biodegradables a en la
regin, manteniendo siempre la calidad de nuestros productos. Lograr mantener una
situacin financiera slida y crear un lugar de trabajo digno para todo nuestro equipo de
trabajo.

VISIN
Ofrecer a la sociedad una forma de practicidad a travs de la comercializacin de
productos desechables biodegradables, de excelente calidad y precios competitivos.

VALORES
Ser una empresa creadora de oportunidades formada de empleados con valores, como la
responsabilidad social, la honestidad, pero sobretodo comprometidos a siempre brindar el
mejor servicio a nuestros clientes.

NUESTRA META
Luchar por ser el Distribuidor lder en el comercio de desechables biodegradables (El
esfuerzo por hacer convenios con clientes con bajo costo), en busca de la diferenciacin
del producto que se ofrece respecto al de los rivales, y concentrarse en una porcin ms
limitada del mercado en lugar de un mercado completo.

NECESIDADES DEL MERCADO

Debido al acelerado ritmo de vida que llevamos hoy en da, el uso de productos
desechables para el consumo de alimentos cada da se hace ms popular. En diversos
sectores industriales, y principalmente en el segmento food service, el uso de productos
desechables resulta una excelente oportunidad de negocio.
En nuestro pas son pocos y jvenes los distribuidores de estos productos en el mercado,
ya que la mayora de los consumidores buscan aun el unicel o plstico en autoservicios y
en dulceras los cual a veces conllevan a salir de sus negocios para buscar mejores
precios y productos.
Tambin se busca aportar nuestras opciones en productos que satisfagan las
necesidades de restaurantes, cafeteras o cadenas de comida, al personalizar sus
artculos desechables con el logotipo del negocio

POR QUE ES VIABLE LA IDEA COMERCIAL

Debido al crecido y acelerado ritmo de vida hoy en da, donde el estrs y la prisa juegan
un papel muy importante en nuestro vivir cotidiano, donde la practicidad e higiene para la
ingesta de productos alimenticios nos crean la necesidad de contar con productos de un
solo uso, es por ello que nace la idea de la distribucin en pequeos y medianos negocios
de productos desechables biodegradables a precios competitivos y con un servicio
personalizado, buscando introducirse al mercado de los desechables, el cual es muy
lucrativo y poco especializado por parte de nuestros competidores, pudiendo crear una
ventaja competitiva difcil de igualar.
Adems de que a todos nos beneficia el hecho de apoyar al cuidado y preservacin del
medio ambiente.

COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO
El mercado de la distribucin de productos desechables contina en crecimiento no slo
en empresas ya establecidas si no tambin en la distribucin en pequea escala, en los
ltimos aos, las empresas que se dedican a la distribucin de productos desechables se
han incrementado un 300 por ciento, as como el crecimiento de la demanda de estos
productos. Hoy en da existen varios establecimientos los cuales se dedican a la
distribucin utensilios desechables como vasos, platos, cucharas etc...
Sin embargo lo que nosotros ofrecemos es un producto que no ha saturado su
comercializacin en el mercado lo cual nos brinda una gran ventaja por el concepto que
se maneja respecto del cuidado del medio ambiente y los beneficios que brinda el de
biodegradables.
Esto ha dado origen a estimular al comerciante a la bsqueda de elementos
diferenciadores para que no permitan dejar fuera una parte del mercado potencial, el cual
puede ser un mercado meta, conformado por un segmento interesante para la
comercializacin de este producto.
La competencia impulsa constantemente a las empresas a ofrecer un abanico ms amplio
de productos a los mejores precios posibles porque, si no lo hacen, los consumidores
pueden elegir otras alternativas, las cuales en este caso son solo algunas.

CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA
Unimos a la tecnologa de vanguardia, un sistema estratgico de distribucin que trabaja
por la superacin de expectativas en un ambiente nico de higiene y calidad.
Excelencia competitiva con creatividad e innovacin.
Desarrollo integral del personal y trabajo en equipo.
Compromiso y responsabilidad con el medio el medio ambiente.
Calidad orientada al cliente

PORQUE SOMOS LA MEJOR OPCION

Por la calidad y variedad de sus productos, pero sobre todo el cuidado del medio
ambiente.
Para celebraciones. Sin renunciar a la calidad en ninguna ocasin.
Por practicidad. La respuesta del lder y la garanta de satisfaccin en todo momento.
Por experiencia. En todas las fases vinculadas al momento de consumo. Desde el
transporte y mantenimiento de los alimentos y bebidas en ptimo estado hasta su disfrute.

 Por su originalidad. Capaces de ofrecerte un vaso nico, a tu medida. Un soporte para tu

imagen de marca y eventos.
Por economa. Satisfaccin y mejor experiencia de uso. La calidad de todos los
productos tiene el correcto equilibrio entre un costo razonable y alto desempeo.
Por liderazgo. La innovacin como eje de la concepcin de cada nuevo producto

ESTRUCTURA EMPRESARIAL.

CONSEJO
DIRECTIVO
RAMON PEREZ
BELTRAN

ADMINISTRADO
R UNICO
DANIEL BEJARANO
SOLIS

DEPTO. DE
FINANZAS
RODRIGO ROQUE
CASTELLANOS

DEPTO. DE
COMERCIALIZA
CION
EDUARDO
ROBLES
ESQUIVEL

DEPTO. DE
VENTAS

ANGELES
VELAZQUEZ
GARCIA

DEPTO. DE
LOGISTICA
CESAR MANUEL
LIMON SANCHEZ

Debilidades

La calidad del proceso de distribucin

no se transmite al mercado con la
intensidad necesaria.

Para ser una organizacin fuerte nos

hace falta mejorar la tecnologa y abrir
nuestro mercado; ya sea en pases
europeos.

La exportacin de la empresa es muy

reducida.

Fortalezas

Amenazas

Ubicacin estratgica.
Sistema de informacin adecuada.
Marco legal requerido.
Cobertura amplia de operaciones
econmicas.
Espacios amplios y apropiados.
Disponibilidad de nacionalizacin y
almacenaje de mercancas a travs
de filiales
Capacidad de endeudamiento.
Unidades de transporte propio.
Personal calificado.
Implantacin del Sistema Integral de
Riesgos.

Recesin de la economa por la

mala implementacin de polticas
macroeconmicas en el sector y
dentro del pas.
Competencia indirecta de productos
similares.
Precios ligeramente ms altos que
la competencia indirecta.

Oportunidades

Aprovechar la infraestructura para

crecer en nuevos mercados.
Utilizar sistemas de informacin,
programacin y logsticas de
actividades.
Consolidar operaciones en el pas
de origen y de destino.
Mayor y mejor captacin del
personal.

Implantacin de la primera Fase del

Sistema de Calidad.

DESECHABLES BIODEGRADABLES
LOS UTENCILIOS BIODEGRADABLES HAN SIDO DESARROLLADOS POR LA
PREOCUPACIN POR EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
Los productos biodegradables son aquellos que pueden ser rota hacia abajo en
sus partes componentes en el tiempo por la accin de organismos y procesos
biolgicos. Papel y textiles productos son biodegradables, pero los plsticos
tradicionales elaborados con bases de petrleo no lo son. Embalaje de consumo y
productos alimenticios de uso nico de nuevos plsticos biodegradables a partir de
maz y otras bases de plantas tienen numerosas ventajas medioambientales y de
eficiencia sobre los productos no biodegradables.

Dada esta preocupacin se ha creado y desarrollado la tecnologa para crear

productos elaborados a base de biomasa. La cual logra que nuestros productos
tengan un tiempo de biodegradacin de 90 a 240 das sin dejar residuos txicos
en el medio ambiente gracias a que los micro-organismos se alimentan de los
productos logrando reintegrarlos a la naturaleza.
Estamos seguros que nuestra gama de productos se ajusta a tus necesidades;
son excelentes para restaurantes, oficinas, hoteles, tiendas e incluso para tu casa
y cualquier lugar donde usas desechables y bolsas. Por qu seguir usando
plstico o unicel que contaminan nuestro medio ambiente? Sabes cuento
tiempo tarda un producto elaborado de plstico en degradarse o el unicel? O peor
an los oxo-degradables que dejan residuos txicos

Funcionalidad
Si quieres "volverte verde", pero tienes preocupaciones acerca del funcionalidad y la
comodidad de que los productos biodegradables, hay pocas (o casi ninguna) diferencia en
la resistencia de temperatura, apariencia, o eficiencia entre los bioplsticos y plsticos
regulares. Los plsticos biodegradables son completamente seguros para usar en el
congelador, microondas y por lo general pueden soportar temperaturas de calefaccin de
120 a 200 grados Fahrenheit (48,89 a 93,34 grados Centgrados).
No hay toxinas o alrgenos
La mayora de los plsticos biodegradables, con exclusin de los fabricados con fcula de
patata, no contienen alrgenos y son seguros para los consumidores atpicos. Los
productos biodegradables son todos no txicos. Estn hechos de elementos naturales por
lo tanto, no contienen productos qumicos que emanan los desechos txicos y venenosos,
mientras se convierten en abono. La composicin natural de los biopolmeros es
absorbida completamente por la tierra.
Conservacin de la energa
Dado que los productos biodegradables se componen de ingredientes naturales que se
descomponen fcilmente en la tierra, se requiere menos energa para reciclar
proporcionando una produccin ms rpida y eficiente. En la etapa de produccin, se
requiere la mitad de la energa para producir productos biodegradables que la necesaria
para los hechos de materiales plsticos ordinarios. La misma cantidad de energa va a
producir el doble de bolsas biodegradables, envases o paquetes de lo que hara con los
productos no degradables.

Disminuir la dependencia del petrleo extranjero

Con los intereses nacionales de conservacin de energa y las polticas de cambio de
divisas una gran ventaja de la utilizacin de productos biodegradables es la posibilidad de
depender menos de los petrleos extranjeros. Una cantidad significativa del aceite usado
para producir plsticos se obtiene de pases extranjeros. La produccin de productos
biodegradables hechos de materiales locales de biomasa puede ahorrar al pas
cantidades considerables de energa, en ltima instancia conduciendo a una menor
dependencia de fuentes extranjeras de petrleo. A la larga, la adaptacin del uso de
objetos biodegradables puede conducir a soluciones nacionales.
Ventajas de marketing
Las ventajas de la utilizacin de productos biodegradables se extiende ms all de la
seguridad y el bienestar de la tierra, tambin se pueden beneficiar las personas
involucradas en el comercio minorista y la fabricacin. Con tanta atencin centrada en el
reciclaje y la vida ecolgica, muchas personas estn restringiendo sus compras de
productos para el hogar, comestibles y hasta comidas rpidas nicamente a los productos
y los propietarios que utilizan productos de embalaje biodegradables. Si eres un vendedor
o propietario de un restaurante, la publicidad de uso de los bioplsticos puede mejorar tu
potencial de aumentar tus negocios, ventas y beneficios al atraer consumidores
conscientes del medio ambiente.

PRODUCTOS HECHOS A BASE DE

Bagazo de caa: El bagazo de la caa destaca por su resistencia en productos

calientes. El material de color blanco aperlado tiene una apariencia limpia, adems lo
puedes usar en el microondas sin perjuicio al organismo. El mejor sustituto para el
unicel y otros materiales petroqumicos.
Bagazo de trigo: El trigo es una fibra natural que se aprovecha para la creacin de
bandejas desechables de un color caf claro. Es muy resistente, trmico y limpio. Es
una excelente alternativa para cafeteras o restaurantes ecolgicos de comida
rpida.
Fcula de maz: El PLA (Fcula de maz) es un plstico orgnico cristalino. Es una
excelente alternativa para la sustitucin del PET o el poliestireno. Se utiliza para
lquidos fros o comida fra o preparada a temperatura ambiente.
Hueso de aguacate: El hueso del aguacate se aprovecha para dar forma a
cubiertos biodegradables resistentes y limpios. Son la mejor forma de cuidar el
ambiente utilizando un material que no era aprovechado
Papel reciclado: El papel es el material ms reciclado en el mundo, adems es
biodegradable por lo que se convierte en material que fertiliza la tierra. Podemos
encontrar una gran variedad de usos para la industria alimenticia.

NORMA Oficial Mexicana NOM-050-SCFI-2004, Informacin

comercial-Etiquetado general de productos.
Informacin comercial
5.1 Requisitos generales
5.1.1 La informacin acerca de los productos debe ser veraz y describirse y presentarse
de forma tal que no induzca a error al consumidor con respecto a la naturaleza y
caractersticas de los productos.
5.2 Informacin comercial
5.2.1 Los productos sujetos a la aplicacin de esta Norma Oficial Mexicana, deben
contener en sus etiquetas, cuando menos, la siguiente informacin comercial obligatoria:
a) Nombre o denominacin genrica del producto, cuando no sea identificable a simple
vista por el consumidor.
Un producto es identificable a simple vista si ste est contenido en un empaque que
permite ver su contenido; o bien, si el empaque presenta el grfico del producto, siempre
y cuando en este grfico no aparezcan otros productos no incluidos en el empaque.
b) Indicacin de cantidad conforme a la NOM-030-SCFI, en el entendido de que si el
contenido o nmero de piezas de un producto puede identificarse a simple vista, no ser
necesario indicar la declaracin de cantidad. En ese sentido, resultar irrelevante que se
indique o no en dichos productos la declaracin de cantidad y tambin la forma en que se
haga (en idioma distinto al espaol, en un sitio distinto a la superficie principal de
exhibicin, en un tamao menor al requerido, etc.), siempre y cuando dicha declaracin
corresponda al producto que la ostente.
En caso de envase mltiple o colectivo, cuyo contenido no sea inidentificable a simple
vista, ste debe ostentar la declaracin de cantidad (solamente la que corresponde al
envase mltiple o colectivo, no la que corresponde a cada uno de los envases de los
productos en lo individual), de conformidad con la Norma Oficial Mexicana NOM-030SCFI-1993 (ver referencias). La descripcin de los componentes puede aparecer en la
superficie de informacin y debe incluir el nombre o denominacin genrica de los
productos, as como su contenido o contenido neto.
c) Nombre, denominacin o razn social y domicilio fiscal, incluyendo cdigo postal,
ciudad o estado del fabricante o responsable de la fabricacin para productos nacionales
o bien del importador. Para el caso de productos importados, esta informacin puede
incorporarse al producto en territorio nacional, despus del despacho aduanero y antes de
la comercializacin del producto. Dicha informacin debe ser proporcionada a la
Secretara por el importador a solicitud de sta. Asimismo, la Secretara debe
proporcionar esta informacin a los consumidores que as lo soliciten cuando existan
quejas sobre los productos.

10

d) La leyenda que identifique al pas de origen del producto, por ejemplo Producto de...,
Hecho en..., Manufacturado en..., Producido en..., u otros anlogos.
e) Las advertencias de riesgos por medio de leyendas, grficas o smbolos precautorios
en el caso de productos peligrosos.
f) Cuando el uso, manejo o conservacin del producto requiera de instrucciones, debe
presentarse esa informacin. En caso de que dicha informacin se encuentre en un
instructivo o manual de operacin anexo, se debe indicar en la respectiva etiqueta:
VEASE INSTRUCTIVO ANEXO O MANUAL DE OPERACION, u otras leyendas anlogas,
las cuales podrn presentarse indistintamente en maysculas, minsculas o en una
combinacin de ambas.
g) Cuando corresponda, la fecha de caducidad o de consumo preferente.
Nota: Cuando la informacin comercial obligatoria de la mercanca se encuentre en su
envase o empaque de presentacin final al pblico, no ser necesario que dicha
informacin tambin aparezca en la superficie propia de la mercanca.
5.2.2 Idioma y trminos
La informacin que se ostente en las etiquetas de los productos debe:
a) Expresarse en idioma espaol, sin perjuicio de que se exprese tambin en otros
idiomas. Cuando la informacin comercial se exprese en otros idiomas debe aparecer
tambin en espaol, expresarse en trminos comprensibles y legibles, de manera tal que
el tamao y tipo de letra permitan al consumidor su lectura a simple vista. En todos los
casos debe indicarse cuando menos la informacin establecida en el inciso 5.2.1 de la
presente Norma Oficial Mexicana.
La informacin comercial para su lectura a simple vista a que se hace mencin en el
prrafo anterior, debe ser de acuerdo al inciso 4.8 de la presente Norma Oficial Mexicana.
b) Cumplir con lo que establecen las normas oficiales mexicanas NOM-008-SCFI y NOM030-SCFI (ver referencias), sin perjuicio de que adems se puedan expresar en otros
sistemas de unidades. La informacin que se exprese en un sistema de unidades distinto
al Sistema General de Unidades de Medida, puede aparecer despus de este ltimo.
c) Presentarse en etiqueta fijada de manera tal que permanezca disponible hasta el
momento de su venta o adquisicin en condiciones normales, la cual debe aplicarse en
cada unidad o envase mltiple o colectivo.
c.1) Cuando la forma de presentacin del producto al consumidor final sea un envase
mltiple o colectivo que no permita ver el contenido, toda la informacin comercial
obligatoria prevista en el inciso 5.2.1 de esta Norma Oficial Mexicana, debe presentarse
en el envase mltiple o colectivo, incorporando la leyenda No etiquetado para su venta
individual .
c.2) Si la forma de presentacin del producto al consumidor final es un envase mltiple o
colectivo que permite ver su contenido, la informacin comercial obligatoria puede

11

aparecer en el envase mltiple o colectivo, o en todos y cada uno de los productos

preenvasados en lo individual, o bien, una parte de la informacin comercial obligatoria
podr aparecer en el envase mltiple o colectivo y la restante en todos y cada uno de los
envases de los productos en lo individual, siempre que la informacin comercial
obligatoria que aparezca en cada uno de los envases de los productos en lo individual, se
vea a simple vista desde el exterior del envase mltiple o colectivo, sin necesidad de que
este ltimo se abra.
c.3) Si los envases mltiples o colectivos se abren y se extraen los productos
preenvasados contenidos en ellos con el objeto de destinarlos individualmente a un
consumidor final, dichos productos deben contener en lo individual toda la informacin
comercial obligatoria que establece esta Norma, siempre que no estn comprendidos en
cualquiera de los supuestos indicados en el inciso 2.2 de la misma NOM.
d) Estar colocada en la superficie principal de exhibicin, tratndose al menos de la
siguiente informacin:
i) Nombre o denominacin genrica del producto en los trminos del inciso 5.2.1 a), e
ii) Declaracin de cantidad.
5.3 Instructivos o manuales de operacin y garantas
5.3.1 Idioma
Los instructivos o manuales de operacin y garantas deben expresarse en idioma
espaol y de acuerdo al Sistema General de Unidades de Medida, sin perjuicio de que
adems se expresen en otros idiomas y sistemas de unidades (NOM-008-SCFI-2002).
Cuando la informacin se exprese en otros idiomas, debe aparecer tambin en idioma
espaol, cuidando que por lo menos sea con el mismo tamao.
5.3.2 Contenido
Los productos objeto de esta Norma Oficial Mexicana, cuyo uso, manejo o conservacin
requiera de instrucciones, deben ir acompaados, sin cargo adicional para el consumidor,
de los instructivos o manuales de operacin y, en su caso, garantas, los cuales deben
contener indicaciones claras y precisas para el uso normal, manejo, conservacin,
ensamble y aprovechamiento de los productos, as como las advertencias para el manejo
seguro y confiable de los mismos.
5.3.2.1 Los instructivos o manuales de operacin adicionalmente deben indicar:
a) Nombre, denominacin o razn social del productor nacional, o importador, domicilio
fiscal y telfono de servicio en territorio nacional.
b) Identificacin de los productos o modelos a los que aplica.
c) Precauciones para el usuario o consumidor (cuando se trate de un producto peligroso).

12

d) Cuando proceda, las indicaciones para su instalacin, conexin, ensamble o

mantenimiento para su adecuado funcionamiento.
Cuando se ofrezca garanta por los productos y se incorporen en ella los datos a que se
refiere el inciso a), no es requisito indicarlos tambin en el instructivo o manual de
operacin.
Nota: Cuando el instructivo y/o manual se encuentre impreso en el envase del producto,
no es necesario el cumplimiento de los incisos a) y b).
En los casos en que el instructivo y/o manual se encuentre impreso en la cara interna del
envase, se debe indicar en la superficie de informacin el lugar donde se puede consultar
dicho instructivo y/o manual.
5.3.3 Garantas
Cuando se ofrezcan garantas, stas deben expedirse en los trminos y forma
establecidos en la Ley Federal de Proteccin al Consumidor e indicar y cumplir con lo
siguiente:
a) Nombre, denominacin o razn social y domicilio fiscal del productor nacional o
importador del producto y telfonos de servicio en territorio nacional.
b) Identificacin de los productos y/o modelos a los que aplica.
c) Nombre y domicilio del establecimiento en la Repblica Mexicana donde puede
hacerse efectiva la garanta en los trminos de la misma, as como aqullos donde el
consumidor pueda adquirir partes y refacciones.
Adicionalmente, la garanta puede indicar que sta puede hacerse efectiva en cualquiera
de las sucursales a nivel nacional del proveedor que la ofrezca, sin necesidad de
especificar los domicilios de las mismas.
d) Duracin de la garanta.
e) Conceptos que cubre la garanta y limitaciones o excepciones.
f) Procedimiento para hacer efectiva la garanta.
g) Precisar la fecha en que el consumidor recibi el producto o indicar los documentos de
referencia donde sta se seale. Es responsabilidad del comerciante asegurarse que esta
informacin est presente al momento de la venta del producto al consumidor, de no
hacerlo as, el comerciante debe cumplir con los trminos de la garanta directamente.
h) Para hacer efectiva la garanta no pueden exigirse otros requisitos ms que la
presentacin del producto, la garanta vigente y comprobante de venta.

13

Nota: La vigencia de la pliza de garanta da inicio a partir de la fecha de adquisicin del

producto, la cual debe quedar establecida en la pliza de garanta o en el comprobante de
venta correspondiente.
5.3.4 Incorporacin de los instructivos o manuales de operacin y garantas
En todos los casos, los instructivos o manuales de operacin y garantas deben
entregarse al consumidor en el establecimiento comercial cuando adquiera los productos.

Nuestra vida est sujeta a las bondades que nos proporciona el uso de los polmeros
derivados del petrleo. Tanto los productos desechables hechos de unicel y plsticos son
necesarios para el desarrollo de nuestra naturaleza sujeta a la rapidez; sin embargo estos
desechables son los principales factores del deterioro de nuestras comunidades. La
afectacin a la tierra, mantos friticos, manantiales naturales, ros, ocanos y en general a
todos los ecosistemas terrestres es innegable. El consumo de estos productos afecta
nuestra calidad de vida y de forma silenciosa pero contundente se ha convertido en un
cncer para el desarrollo de la vida en el planeta.
La tarea de Packgreen es sencilla, ponemos a tu disposicin una alternativa para los
desechables convencionales. Creamos una cadena de distribucin de productos hechos a
partir de materiales orgnicos (bagazo de caa y fcula de maz) los cuales son 100%
compostables.
Nuestros productos devuelven la vida a la tierra en lugar de afectarla. Confiamos en que
nuestro mensaje llegue a ti, consume productos biodegradables y ayuda al bienestar, a la
flora, fauna y principalmente cudate a ti mismo, todo esto sin necesidad de cambiar los
hbitos de consumo.

COMPOSTAR O RECICLAR QU ES MEJOR?

Los plsticos que utilizamos a diario pueden ser transformados para ser reutilizados en
otras aplicaciones o para los mismos propsitos que fueron fabricados, sin embargo no
todos los plsticos son de hecho reciclables. Su grado de reutilizacin se mide de acuerdo
a
una
denominacin
en
sus
elementos
primordiales.
Esta tabla est diseada de forma que los elementos 1 y 2 son los que se pueden reciclar
sin tener un impacto serio al medio ambiente en el proceso de transformacin, sin
embargo se requiere de una cantidad importante de energa no renovable para su
transformacin. Los elementos 3, 4, 5 y 6 son reciclables sin embargo su proceso de
transformacin tiene impactos en el proceso de reciclaje; adems la transformacin de
estos productos es costosa e ineficiente.
Por ltimo tenemos el segmento 7 que es para elementos desclasificados, son plsticos
que no son reciclables puesto que su composicin qumica no permite la transformacin
en otros productos. Los productos de Packgreen pertenecen a la clasificacin 7 Por
qu?
El BioPlstico (PLA) No es reciclable puesto que no fue diseado para reutilizarlo,
sino que este plstico fue hecho para desecharse y desaparecer de forma
natural. El uso del PLA disminuye la cantidad de energa que se desperdicia en el

14

proceso en el proceso de transformacin de los materiales. El PLA es compostable por lo

que tambin beneficia al proceso de creacin de energa natural. En conclusin Qu es
mejor? Compostar o Reciclar? Puesto que compostar no implica usar energa no
renovable en el proceso de transformacin, el PLA se convierte en el campen en el
cuidado del medio ambiente.
He aqu la tabla de clasificacin de reciclaje para plsticos.

1- PET o PETE (Polietileno tereftalato): Es el plstico tpico de envases de

alimentos y bebidas, gracias a que es ligero, no es caro y es reciclable. En este
sentido, una vez reciclado, el PET se puede utilizar en muebles, alfombras, fibras
textiles, piezas de automvil y ocasionalmente en nuevos envases de alimentos.
2- HDPE (Polietileno de alta densidad): Gracias a su versatilidad y resistencia
qumica se utiliza sobre todo en envases, en productos de limpieza de hogar o
qumicos industriales, como por ejemplo botellas de champ, detergente, cloro,
etc. Asimismo, tambin se le puede ver en envases de leche, zumos, yogurt, agua,
y bolsas de basura y de supermercados. Se recicla de muy diversas formas, como
en tubos, botellas de detergentes y limpiadores, muebles de jardn, botes de
aceite, etc.
3- V o PVC (Vinlicos o Cloruro de Polivinilo): Tambin es muy resistente, por lo
que es muy utilizado en limpiadores de ventanas, botellas de detergente, champ,
aceites, y tambin en mangueras, equipamientos mdicos, ventanas, tubos de
drenaje, materiales para construccin, forro para cables, etc. Aunque no se recicla
muy habitualmente, en tal caso se utiliza en paneles, tarimas, canalones de
carretera, tapetes, etc. El PVC puede soltar diversas toxinas (no hay que
quemarlo ni dejar que toque alimentos) por lo que es preferible utilizar otro
tipo de sustancias naturales.
4- LDPE (Polietileno de baja densidad): Este plstico fuerte, flexible y
transparente se puede encontrar en algunas botellas y bolsas muy diversas (de la
compra o para comida congelada, pan, etc.) algunos muebles, y alfombras, por
ejemplo. Tras su reciclado se puede utilizar de nuevo en contenedores y
papeleras, sobres, paneles, tuberas o baldosas, por ejemplo.
5- PP (Polipropileno): Su alto punto de fusin permite envases capaces de
contener lquidos y alimentos calientes. Se suele utilizar en la fabricacin de
envases mdicos, yogures, pajitas, botes de ktchup, tapas, algunos contenedores
de cocina, etc. Al reciclarse se pueden obtener: seales luminosas, cables de

15

batera, escobas, cepillos, raspadores de hielo, bastidores de bicicleta, rastrillos,

cubos, paletas, bandejas, etc.
6- PS (Poli estireno): Utilizado en platos y vasos de usar y tirar, hueveras,
bandejas de carne, envases de aspirina, cajas de CD, etc. Su bajo punto de fusin
hace posible que pueda derretirse en contacto con el calor. Algunas
organizaciones ecologistas subrayan que se trata de un material difcil de reciclar
(aunque en tal caso se pueden obtener diversos productos) y que puede emitir
toxinas.
7- Otros: En este cajn de sastre se incluyen una gran diversidad de plsticos
muy difciles de reciclar, no est clara toxicidad en uso alimentario. Por ejemplo,
con estos materiales estn hechas algunas clases de botellas de agua,
materiales a prueba de balas, DVD, gafas de sol, MP3 y PC, ciertos envases de
alimentos, etc.

VENTAJAS DEL USO DEL PLA (policido lctico) EN LA

INDUSTRIA DE LOS DESECHABLES

Minimizar la dependencia de recursos fsiles, reduciendo su impacto negativo sobre el medio am

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CONCIDERACIONES SOBRE EL PRODUCTO PARA LA

EXPORTACION

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27

PAIS DESTINO
JUSTIFICACION
Los das del unicel en la ciudad de Nueva York estn contados.
La ciudad se convierte as en la ltima en prohibir este tipo de envases para alimentos y
bebidas, completando una iniciativa que comenz durante la administracin Bloomberg.
Los defensores del ambiente aplaudieron la medida.
La nueva ley, que tambin elimina los materiales de embalaje sueltos conocidos como
"cacahuetes", entrar en vigor el 1 de julio Otras ciudades como San Francisco, Seattle y
Washington, han aprobado prohibiciones similares para estos productos como vasos y
almejas, utilizados ampliamente en negocios de comida rpida.
Los ambientalistas sealaron que el unicel, conocido como poli estireno expandido, se
rompe fcilmente, obstruyendo las vas fluviales y que representa una amenaza para la
vida marina. Una taza de caf utilizado durante 20 minutos, dijeron, puede tomar dcadas
para degradar-si no ms, que persiste en los vertederos. En las instalaciones de
procesamiento, los envases de alimentos sucios son difciles de limpiar, mientras que el
mercado que compra y recicla el producto, dicen, sigue siendo incierto.
"Este es un paso importante y alentador", dijo Eric Goldstein, director de ambiente de la
ciudad de Nueva York. "Hay un creciente reconocimiento de los productos que causan
problemas ambientales y de contaminacin desproporcionadas, pero existen pocas
alternativas para sustituirlos. Y por qu no hacer el cambio? "
La decisin forma parte de un anlisis exhaustivo de un ao por parte del departamento
de sanidad para encontrar una forma efectiva de reciclar el material, sin embargo su
respuesta fue: "No"
"No tiene sentido ambiental tratar de separar el unicel porque no hay lugar para venderlo",
dijo el comisionado departamento de saneamiento Kathryn Garca.
Esta afirmacin fue impugnada enrgicamente por Dart Container Corp., que negoci con
la ciudad en un esfuerzo fallido para evitar la prohibicin.
"Estoy desconcertado y decepcionado", dijo Michael Westerfield, director corporativo de
reciclaje de Dart, que es el mayor productor de vasos de espuma en el mundo.
El seor Westerfield seal que la prohibicin de la ciudad no cubre todos los productos
de poli estireno expandido, incluyendo cajas de huevos y materiales de embalaje
utilizados para la electrnica frgiles como para las televisiones. La ciudad estima que la
prohibicin de capturar alrededor del 90% de poli estireno expandido en la ciudad.
La prohibicin tambin no aborda las 30.000 toneladas anuales de poli estireno plstico
duro rgido que se encuentran en artculos como algunos envases de yogur y las cajas de
CDs generados por los neoyorquinos que seguirn siendo objeto de dumping en los
vertederos.

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Dart ofreci cubrir los gastos de infraestructura necesarios para ordenar los dos tipos de
productos de poli estireno y garantiza un mercado para los materiales durante cinco aos,
las autoridades municipales y el seor Westerfield estn de acuerdo.
"Estn dando vueltas como se trata de una victoria", dijo el seor Westerfield. "Bueno, no
lo es."
Funcionarios de la ciudad dijeron que estaban escpticos de que el poli estireno se recicle
en nuevos productos y que se quedaron atascados una vez que la garanta de Dart haba
expirado.
El cambio de los hbitos de reciclaje de 8,4 millones de habitantes de la ciudad es "un
gran impulso y queremos asegurarnos de que tenemos un mensaje muy claro antes de
que salgamos y hagamos ese cambio", dijo Garca, comisionado departamento de
saneamiento.
Muchos restaurantes ya han dejado de utilizar espuma de plstico para envases de
comida para llevar. Pero para algunos, el hbito es difcil de romper.
Por ultimo estados unidos es el principal consumidor de comida rpida por lo cual su
viabilidad como mercado meta es considerable.

POSIBLES DESTINOS
El reino unido es una aparente oportunidad toda vez que no presenta exportaciones en la
fraccin a la cual pertenece mi producto, entonces podemos hacernos vales de eso para
hacerle promocin bajo la justificacin de cuidar el medio ambiente e introducirnos al
mercado europeo.
Cada vez ms pases gravan con impuestos, imponen prohibiciones y severas multas por
el uso de materiales plsticos no biodegradables, ya sea porque se ha demostrado su
impacto ambiental nocivo (las bolsas y las botellas de plstico, por ejemplo), porque su
reciclaje es caro (el unicel o poli estireno) o todava no es posible (los focos
incandescentes y ahorradores, as como los popotes).
Actualmente, Dinamarca, Finlandia, Irlanda, Italia, Francia, Bangladesh, Butn, Sudfrica,
India, China, Taiwn, Tanzania, Ruanda, Kenia y Uganda gravan con algn tipo de
impuesto o prohben en algn grado el uso de bolsas de plstico, mientras otros como
Australia, el Reino Unido o Espaa an debaten si la prohibicin debe ser total o parcial.
Uno de los principales obstculos para su desaparicin ha sido que representan una
importante, y barata, fuente de publicidad para diversas marcas y tiendas
departamentales, quienes han abogado por sustituirlas por bolsas fabricadas de fcula de
maz, caa de azcar, papa o cscara de pltano. Sin embargo, por lo menos en el caso
de los tres primeros materiales, la sustitucin podra suponer una crisis alimentaria, pues
tanto el maz como la papa son alimentos muy populares en las dietas de buena parte de
la poblacin.
Por lo anterior podemos introducir nuestro producto por los materiales con los que se ha
elaborado, y adems por los beneficios que tiene.

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DISTRIBUCIN

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas

y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de
intermediarios,

los

detallistas

minoristas

(tiendas

especializadas,

almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia,

gasolineras, boutiques, entre otros). En estos casos, el productor o fabricante
cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer
contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al pblico y
hacen los pedidos.

PLAN DE EXPORTACIN
1. Informacin del producto.
2. Identificacin de los requisitos de exportacin del producto
- Cumplir los requisitos para poder exportar el producto
- Revisar la situacin de la empresa para evaluar la viabilidad de la
exportacin

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3. Primer informe.
-

Analizar el perfil del cliente/consumidor.

4. Identificar los productos a exportar que requiere el cliente

5. Investigacin de mercado
-

Identificar los mercados objetivos

Buscar informacin sobre los pases destinos para evaluarlos

Identificar las oportunidades de negocios en los pases destino

6. Determinar el mercado objetivo

-

Determinar clientes potenciales

Analizar y aprovechar los acuerdos comerciales

Conocer las condiciones de acceso al mercado

7. Exportar

FINANCIAMIENTO
Esperamos calificar para apoyos que otorgue el gobierno, hasta el momento se est
gestionando bajar recursos de las dependencias de gobierno e instituciones que puedan
apoyarnos. Hasta el momento todo ha sido financiado con recursos y capital privado.

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