CONFERENCIA

MARKETING
DE CONTENIDOS
Julio Csar Mathews - INCUBEM UPeU

Objetivos
Comprender la realidad del mercado y hacia donde se dirige.
Conocer la importancia de tener una estrategia comunicacional en la
empresa.
Presentar el proceso de Marketing de Contenidos.

Agenda
Realidad de Marketing y el Uso de Herramientas Digitales.
La Mezcla de Marketing
Canales Convencionales de Divulgacin en la Empresa
Presupuesto de Marketing Convencional vs. Marketing Digital.
Marketing de Contenidos
Tendencias en el Mercado respecto a Marketing de Contenidos

La Biblia un Manual de Marketing de

Contenidos
Al vencedor le dar a comer del rbol de la vida, que est en el
paraso de Dios. Apocalipsis 2:7

Video Motivacional- EL MARKETING DE

CONTENIDOS

Realidad del Marketing de Contenidos y el

Uso de Herramientas Digitales.
1. 200 millones de personas ahora usan los bloqueadores de anuncios.
Las empresas lderes que utilizan marketing de contenidos experimentan 7,8 veces ms trfico del sitio que los no
utilizan.
Contenido de alta calidad produce la recordacin de marca, lo que aumenta la participacin de mercado (56% de los
vendedores creen que el contenido personalizado promueve tasas de participacin ms altas).
La media del tiempo que la gente gasta en artculos e informacin comunes y que no es de su inters es de 37 segundos.

Marketing de Contenidos cuesta 62% menos

El
que el Outbound Marketing, y genera ms de
tres veces el nmero de clientes potenciales.
La mayora (88%) de los anunciantes B2B utilizan el Marketing de Contenidos en sus estrategias de marketing.
El Marketing de Contenidos impulsa mayores tasas de conversin. 6 veces ms.
El email marketing es una de las formas ms efectivas de marketing de contenidos. Por cada $ 1 gastado, el correo
electrnico devuelve la enorme suma de $ 38 en el ROI, y ofrece el ms amplio alcance. (CampaignMonitor).
La mayora de los anunciantes B2B utilizan al menos 13 tcticas de marketing de contenidos
El 73% de las principales organizaciones va a contratar a alguien para gestionar su estrategia de marketing de contenidos

http://contentmarketinginstitute.com/2016/08/content-marketing-stats/

La Mezcla de Marketing (Tradicional)

Promocin
(Divulgacin)

Producto

4Ps
Plaza
(Distribucin)

Precio

Estrategias Convencionales de Divulgacin

Presupuesto de Marketing

S/ 4,000

S/ 8,000

S/ 10,000

S/ 3,000

Presupuesto de Marketing Digital

Marketing
de
Contenidos

S/ 300
S/ 350

S/ 2,500

SEO
User
Experience

S/ 1,000

Analytics

Landing
Pages

S/ 3,000

Socia
Media

Email
Marketing

S/ 3,000
S/ 700

Marketing de Contenidos
Est basado en la idea de fomentar, a travs de contenidos de calidad,
la atraccin de los consumidores hacia la marca, en lugar de acercar la
marca hacia los consumidores de una manera ms invasiva a travs
de las campaas tradicionales.
Estas acciones darn lugar a una mayor cantidad de trfico
cualificado, deviniendo en ltimo trmino en conversiones menos
costosas para la empresa. (Divisadero.es)

EJEMPLOS DE EMPRESAS APLICANDO CM

EJEMPLOS DE EMPRESAS APLICANDO CM

EJEMPLOS DE EMPRESAS APLICANDO CM

EJEMPLOS DE EMPRESAS APLICANDO CM

Importancia del Marketing de Contenidos

Las perspectivas de inversin en MC para este ao se incrementarn.
Todos los gerentes de Marketing de las empresas estn
implementando estas estrategias.
Incremento de la fidelidad de los clientes en 60% una vez ledos los
contenidos enviados.
Incremento de + 400% de la indexacin de las pginas webs por parte
de Google, lo que permite un mayor ndice de visualizacin y
fortalecimiento del branding.
Fuente: IEBS

Proceso de Implementacin de una Estrategia

de Marketing de Contenidos
1. Determinacin de Objetivos
Orientacin al Cliente
Aumento del Conocimiento del Producto
Crear un enlace emocional Redes Sociales
Aumentar la fidelidad

Orientacin al Negocio
Fortalecimiento de la Marca (Branding)
Aumentar ingresos (Ventas Off Line y On Line)
Reducir los costos

Proceso de Implementacin de una Estrategia

de Marketing de Contenidos
2. Conocer la Audiencia
Identificacin del Perfil de Socio-Demogrfico y Psicogrfico de mi Audiencia.
Utilizar la Metodologa de Personas para crear un perfil de mi cliente.

Proceso de Implementacin de una Estrategia

de Marketing de Contenidos
3. Crear y administrar e Blog

Gestin del Ciclo u Operacin de Contenido

Gestin del Ciclo u Operacin de Contenido

Gestionar este ciclo implica considerar no solo el planteamiento de
una idea y su materializacin en un contenido concreto.
Adems, el contenido debe hacerse llegar a la audiencia para la que
se pens y, por lo tanto, es primordial la gestin del mix de canales de
distribucin.
El contenido debe ser relevante y valioso para esa audiencia;
Y para conocer la acogida por parte de la audiencia es clave medir los
resultados y contrastarlos con los objetivos propuestos en la
estrategia.

Auditoria
Una auditora de contenido es el proceso por el que se revisan y analizan todas
las existencias de contenido creado, para comprender el punto de partida de la
operacin del ciclo de contenido.
Debemos intentar responder estas preguntas:
Estn cubiertos los arcos temticos que le interesan a la audiencia o debemos
desarrollarlos?
Estn ciertos temas concretos reflejados en los contenidos creados o debemos
crearlos?
Qu temas debemos impulsar o abandonar en funcin del inters de la
audiencia?
Qu ideas podramos amplificar proponiendo nuevos formatos de contenido ?

Curacin de Contenido
La curacin de contenido es el proceso de bsqueda, filtrado y
valoracin de contenido de otras fuentes, principalmente a travs de
internet y las redes sociales. Curar contenido no supone la
distribucin o recomendacin, sino el anlisis de lo publicado por
terceros, tanto para ver el estado de lo publicado sobre determinados
temas como para la bsqueda de ideas que sirvan como fuente de
inspiracin de nuevos contenidos.

Investigacin de Contenido
La investigacin de contenido es un concepto cercano a la idea del
benchmarking, y consiste en el anlisis especfico del contenido
publicado por la competencia. Esto permite explorar oportunidades
para la publicacin de temas o formatos diferentes a los de la
competencia.

Creacin y Produccin
La creacin de contenido se refiere al momento creativo propiamente
dicho de la elaboracin de un contenido y abarca desde la propuesta
de una idea hasta su planteamiento general. Crear un contenido es,
por ejemplo, pensar en un tema, imaginarse un titular, bosquejar su
formato y delimitar su extensin aproximada.
La produccin de contenido se refiere a las tareas necesarias para
materializar esa idea. La produccin de un contenido requiere tareas
como la redaccin, correccin, el diseo, la programacin,
maquetacin, etc.

Gestin y Publicacin
La fase de gestin de contenido es aquella en la que se aaden elementos
adicionales a un contenido original para adaptarlo al medio en el que se
utilizar despus para su publicacin o distribucin.
La publicacin es una fase diferente a la gestin, aunque siempre est muy
prxima a ella. Consiste en subir el contenido a la plataforma de
alojamiento y publicacin, completando los requerimientos necesarios.
Segn el tipo y formato del contenido, sern necesarias distintas tareas
tanto para la organizacin del contenido dentro de la plataforma
(categoras, etiquetas, etc.) como para la indexacin del contenido en los
motores de bsqueda (palabras clave, descripcin y ttulo).

Clasificacin de los medios de comunicacin

pagados, ganados y propios

Distribucin y Promocin
La distribucin de contenido, en trminos generales, rene las
actividades para conseguir que el contenido llegue a la audiencia
utilizando un conjunto de canales online. En el entorno digital
disponemos de tres tipos de canales: los propios (web, blog e email),
los sociales (redes sociales) y los de pago (medios y buscadores).
Normalmente se habla de publicacin cuando se utilizan canales
propios para incluir los contenidos (owned media), de distribucin
cuando el contenido se publica a travs de las redes sociales (earned
media) y de promocin cuando se utilizan canales de pago (paid
media).

Amplificacin
La amplificacion de contenido es una actividad especfica de
promocin y consiste en potenciar la difusin del contenido utilizando
para ello canales de pago. Mediante el uso de la tecnologa de
content discovery, el contenido puede ser indexado en bases de datos
vinculadas a medios online, de forma que el contenido sea mostrado
como una sugerencia de lectura a los lectores del medio cuyo
comportamiento de navegacin muestra afinidad con el contenido
indexado.

Documentacin
Las fichas de contenido son los documentos que describen las
caractersticas que debe cumplir cada uno de los tipos de contenidos
a producir.
El plan de temas es el documento que describe el conjunto de temas
(arcos temticos) que guan la creacin de contenidos en un periodo
de tiempo, generalmente definido por trimestres.
El calendario editorial refleja las fechas de publicacin y distribucin
de cada una de las piezas de contenido, organizadas por audiencia y
por canal.
Adicionalmente a estos tres documentos, la creacin de una matriz
de contenido suele ser muy til.

Matriz de Contenido

Trends Topics Content Marketing 2017

http://contentmarketinginstitute.com/2016/08/content-marketing-trends/

Creacin de una estrategia de

marketing contenido real

La publicidad nativa es la "droga de

entrada" para #contentmarketing (en

el buen sentido)

Marketing influyente

Con propsito de marketing

Vdeo y visual
Snapchat

Facebook
Equipos y flujo de trabajo
Estrategia de contenido (tuberas y

procesos)
Mvil
Tecnologa de contenido
Escritura
La integracin con las ventas
Retorno de la inversin y la medicin
Correo electrnico y Marketing
Automatizado
La distribucin de contenidos y
promocin

Fuentes de Informacin Adicionales

https://youtu.be/STQqfnMz2r4
http://www.mixtropy.com
http://www.divisadero.es/
http://contentmarketinginstitute.com/