REALIZAR UNA TABLA COMPARATIVA DE LOS DIFERENTES PROCESOS

NEGOCIACION EXITOSA
NEGOCIACIN INTEGRATIVA

NEGOCIACIN DISTRIBUTIVA

Los negociadores manifiestan

los negociadores demuestran

deseos de ganancias mutuas y

alta cooperacin
Est orientada hacia el respeto
y el resultado igualmente
satisfactorio para ambas partes.
Tiende a dar importancia a la
calidad de la relacin entre las
partes con miras al futuro.
Desarrolla
un
clima
de
confianza, de reciprocidad y de
credibilidad mutua.
Se
asegura
una
mayor
estabilidad
a
la
solucin
negociada.
Promueve la creatividad, la
bsqueda
de
opciones
constructivas y dinmicas, la
movilizacin de nuevas ideas y
acciones.
Reunir la informacin necesaria
para saber que motiva a la otra
parte.
Preparacin: Debemos definir lo
que deseamos conseguir y
cmo
lo
lograremos,
estableciendo objetivos claros.
Establece estrategias.
Lleva un registro de cada trato
que hayas cerrado, verifica tus
errores y encuentra maneras
para mejorar. Esto te permitir
desarrollarte como negociador.

una dbil cooperacin, y en

algunos casos extremos, sta
no existe.
Se da importancia, ms bien, a
la
ganancia
personal
o
nicamente
de
la
parte
representada.
En este tipo de negociacin los
poderes de los que gozan las
partes involucradas entran en
juego a fin de desempatar la
posicin de los negociadores.
Lo que una de las partes gana,
la otra lo pierde.
Es
mejor
mantener
la
informacin t mismo en lugar
de tratar de conseguirla de la
otra parte.
El negociador distributivo suele
ser una persona agresiva,
egocntrica, astuta, mentirosa,
manipuladora.
Se da
en
negociaciones
basadas en compraventa de
productos en donde lo nico
que importa es el precio. Por
ejemplo la compraventa de un
automvil.
Es una estrategia, es la guerra
de todos contra todos.

PARA LA NEGOCIACIN EXITOSA.