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Examen de Competencia de
Especializacin
Mercadotecnia
ndice
1. Presentacin .................................................................................................................. 2
2. Propsito y alcance del ECE- MERCA.. ......................................................................... 2
3. Destinatarios del ECE-MERCA. ..................................................................................... 3
4. Caractersticas del ECE-MERCA ................................................................................... 3
5. Qu evala el ECE-MERCA?. ..................................................................................... 4
6. Examen en papel y lpiz ............................................................................................... 6
Hoja de respuestas ...................................................................................................... 6
Cuadernillo de preguntas ............................................................................................. 7
Portada del cuadernillo ................................................................................................ 7
Instrucciones para contestar la prueba ......................................................................... 8
Qu tipo de preguntas se incluyen en el examen? ...................................................10
7. Cdigo de registro.........................................................................................................15
8. Condiciones de aplicacin ............................................................................................15
Recomendaciones tiles para presentar el examen .....................................................15
Procedimiento por seguir al presentar el examen .........................................................15
Reglas durante la administracin del instrumento ........................................................16
Sanciones ....................................................................................................................17
9. Recomendaciones y estrategias de preparacin para el examen .................................18
Cmo prepararse para el examen? ............................................................................18
1. Presentacin
En el terreno de la educacin, como en todas las actividades humanas, la evaluacin es el
proceso que permite valorar los aciertos, reconocer las fallas y detectar potencialidades.
Contar con informacin vlida y confiable garantiza tomar decisiones acertadas.
Esta gua est dirigida a quienes sustentarn el Examen de Competencia de
Especializacin en Mercadotecnia (ECE-MERCA). Su propsito es ofrecer informacin
que permita a los estudiantes familiarizarse con las principales caractersticas del
examen, los contenidos que se evalan, el tipo de preguntas (reactivos) que encontrarn
en el examen, as como con algunas sugerencias de estudio y de preparacin para
presentar el examen.
Se recomienda al estudiante revisar con detenimiento la gua completa y recurrir a ella de
manera permanente durante su preparacin o para aclarar cualquier duda sobre aspectos
acadmicos, administrativos o logsticos en la presentacin del ECE-MERCA.
Definicin
Especializado
para la carrera profesional de
Mercadotecnia
Estandarizado
Criterial
De mximo esfuerzo
Objetivo
Sensible a la instruccin
5. Qu evala el ECE-MERCA?
El Examen est organizado en 5 subreas y 13 temas.
% en el
examen
Distribucin
de reactivos
10.90
Determinacin de objetivos
7.80
7.80
4.70
31.20
20
9.40
7.80
17.2
11
5.00
11.00
6.30
4.70
4.70
15.70
10
10.90
4.70
9.40
Subtotal
25.00
16
100
60
Subreas
Planeacin de
programas de
mercadotecnia
Temas
Subtotal
Coordinacin de
programas de
mercadotecnia
Subtotal
Diseo de estrategias
de precios, producto,
promocin y plaza
Evaluacin de las
estrategias de precios
TOTAL
Cuadernillo de preguntas
El cuadernillo de preguntas consta bsicamente de los siguientes elementos: portada,
instrucciones y reactivos.
Portada del cuadernillo
A continuacin, se presenta un ejemplo de la portada de uno de los cuadernillos del
examen, correspondiente a la primera parte de la aplicacin. En la parte inferior, usted
deber anotar su nombre completo y el cdigo de registro que le fue asignado cuando se
registr para el ECE-MERCA.
EXAMEN DE COMPETENCIA DE
ESPECIALIZACIN
MERCADOTECNIA
09
SESIN NICA
NOMBRE DEL
ESTUDIANTE:
APELLIDO PATERNO
APELLIDO MATERNO
NOMBRE(S)
CDIGO DE REGISTRO
ADVERTENCIA: QUEDA ESTRICTAMENTE PROHIBIDO CUALQUIER TIPO DE REPRODUCCIN, EXPLOTACIN COMERCIAL, INTERCAMBIO O
ALTERACIN, PARCIAL O TOTAL, DEL CONTENIDO DE ESTE MATERIAL IMPRESO.
LA VIOLACIN DE ESTA PROHIBICIN SE PONDR EN CONOCIMIENTO DE LAS AUTORIDADES COMPETENTES SIN EXCEPCIN DE PERSONA ALGUNA Y
DAR LUGAR A QUE SE IMPONGAN LAS SANCIONES PENALES, CIVILES O ADMINISTRATIVAS QUE PROCEDAN, DE ACUERDO CON LAS LEYES,
TRATADOS INTERNACIONALES Y EL CDIGO PENAL.
ECE-MERCA-09/ECUADOR
CORRECTO
d) No trate de ser de los primeros en terminar. Si otros acaban rpido o antes que
usted, no se inquiete ni se presione. Si le sobra tiempo, revise y verifique sus
respuestas.
7. Recuerde que no es tico, ni est permitido, intentar copiar las respuestas de otro
estudiante o los reactivos del examen, estas conductas sern sancionadas.
8. Durante el examen trate de mantenerse tranquilo y relajado. Concentre toda su
atencin en el contenido del examen. En tanto se distraiga menos y se concentre ms
en la tarea, tendr un mejor desempeo.
9. Familiarcese con el examen. Recuerde que hay diferentes tipos de instrucciones para
las preguntas.
10. El examinador no podr atenderle para resolver dudas relacionadas con el contenido e
interpretacin de las preguntas del examen.
11. Cuando termine de contestar o finalice el tiempo destinado a contestar el examen,
devuelva este cuadernillo de preguntas y la hoja de respuestas al examinador.
10
11
Ordenamiento
Este tipo de reactivos demanda el ordenamiento o jerarquizacin de un listado de
elementos, de acuerdo con un criterio determinado. La tarea del estudiante consiste en
seleccionar la opcin en la que aparezcan los elementos en el orden solicitado.
Ejemplo:
Un empresario desea emprender un negocio para fabricar y comercializar velas
aromticas. Con la informacin obtenida mediante una investigacin de mercados,
seleccione las oportunidades de la empresa para la introduccin de su producto.
1. Los estilos de vida de la sociedad son influenciables por los medios de
comunicacin
2. La demanda de velas aromticas va en aumento en casas y oficinas
3. El aumento de las importaciones ha ido en aumento
4. El consumo de productos con componentes naturales presenta tendencias
dinmicas
5. El uso constante de velas aromticas y decorativas es significativo en los
segmentos C y C+
6. La fabricacin de velas y veladoras de ornato y aromticas presenta muy poca
competencia
7. Las ventas de velas aromticas registraron un aumento de 21%, el ms alto en
todo el ramo
A)
B)
C)
D)
1, 3, 5, 6
1, 4, 5, 7
2, 3, 5, 7
2, 4, 6, 7
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Eleccin de elementos
En este tipo de reactivos el estudiante debe clasificar una serie de hechos, conceptos,
fenmenos o procedimientos de acuerdo con un criterio especfico solicitado en la base
del reactivo.
Ejemplo:
De acuerdo con el siguiente listado de estrategias y tcticas, cules son tcticas?
1. Realizar una campaa de comunicacin en redes sociales
2. Sacar 4 anuncios en la televisin en el programa con mayor rating de televisin
3. Iniciar una campaa de relaciones pblicas para empleados de la compaa
4. Realizar concursos en 3 centros comerciales en un fin de semana especfico
A)
B)
C)
D)
1, 2
1, 3
2, 3
2, 4
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Relacin de columnas
En este tipo de reactivos se presentan dos columnas, cada una con contenidos distintos,
que el estudiante deber relacionar de acuerdo con el criterio especificado en la base del
reactivo:
Ejemplo:
Identifique la fortaleza, oportunidad, debilidad o amenaza de la siguiente situacin de una
cadena de farmacias.
Relacione el aspecto el aspecto con el factor FODA que le corresponde:
Aspecto
1. Baja rotacin de su personal
2. Aumento de competidores
3. Mayor estabilidad econmica
A)
B)
C)
D)
1a, 2d, 3b
1b, 2a, 3c
1c, 2d, 3b
1d, 2a, 3c
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7. Cdigo de registro
El Cdigo de registro le ser proporcionado en su institucin; este se utiliza para la
identificacin de los estudiantes en el proceso de aplicacin de los exmenes; se le
asigna un cdigo de registro nico y personal, que tendr que registrar en su hoja de
respuestas al momento de responder el examen. Este cdigo de registro juega un papel
importante en el proceso de aplicacin y calificacin del examen y la emisin de los
resultados. Como puede deducirse, este cdigo es de enorme importancia en el control de
la informacin y es fundamental que el estudiante sea cuidadoso en el manejo de este
dato.
8. Condiciones de aplicacin
El examen se realizar en el transcurso de dos horas. La sesin es conducida y
coordinada por personal previamente asignado y capacitado. Dicho personal ser
responsable de entregar los materiales y dar las instrucciones necesarias.
Recomendaciones tiles para presentar el examen
1. Procure visitar o ubicar con anticipacin el lugar donde se llevar a cabo el examen,
identifique las vas de acceso y los medios de transporte que garanticen su llegada a
tiempo.
2. Presntese con puntualidad a la sesin.
3. Descanse bien la vspera del examen.
4. Ingiera alimentos saludables y suficientes. Si toma algn medicamento asegrese de
traerlo consigo.
5. Porte un reloj.
6. Use ropa cmoda.
7. Asegrese de llevar el cdigo de registro que le fue entregado en su institucin.
8. Llegue por lo menos 30 minutos antes de iniciar el examen, con lo cual evitar
presiones y tensiones innecesarias.
9. No debe ingresar al lugar con telfonos celulares o cualquier otro dispositivo
electrnico de comunicacin.
Procedimiento por seguir al presentar el examen
1. Para tener acceso al examen, antes de iniciar se le solicitar el cdigo de registro
junto con una cdula de identificacin con fotografa y firma, despus de verificar su
identidad se le devolvern los documentos.
2. Se realizar un registro de asistencia (en un formato especial previsto para ello). Es
importante que verifique que su nombre est bien escrito y que firme su ingreso en el
espacio que corresponde a la sesin que presenta.
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Sanciones
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Localice las fuentes de informacin relacionadas con el contenido del examen que
debe repasar y seleccione lo ms til.
Es importante que tenga los materiales de consulta a la mano; identifique lo que le haga
falta, y si tiene ubicada toda la informacin necesaria para el estudio, con el fin de no
sufrir contratiempos por la ausencia de recursos en el momento de prepararse.
Conviene tambin considerar que, aunque dedique tiempo suficiente para la preparacin
del examen, es prcticamente imposible y poco til pretender leer todo lo que no se ha
ledo en aos. Cuando est revisando los contenidos por evaluar, tenga siempre cerca
esta gua para tomar decisiones respecto del momento adecuado para pasar a otro tema,
y no agotar su tiempo en un solo tema.
Autorregule su avance
Mediante la autoevaluacin, planeacin y supervisin de lo logrado, puede identificar si ha
logrado sus metas de aprendizaje. Considere el grado en que estas se han logrado y, si
es el caso, haga modificaciones o incorpore nuevas estrategias. Es importante evaluar
tanto lo que aprendi como las maneras en que logr aprender. Si logra identificar estas
ltimas, puede mejorar sus hbitos de estudio para este momento y para el futuro.
Una preparacin consciente y consistente contribuir a su desarrollo personal y le
permitir construir un repertorio de estrategias eficientes que mejorarn su desempeo en
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