Anlisis DAFO y CAME

Modelo de anlisis que permite realizar un diagnstico de situacin (interno y

externo) de la empresa de cara a tomar decisiones estratgicas. El objetivo de
un anlisis DAFO es ayudar a la empresa a identificar sus fortalezas y
debilidades (factores internos) y las oportunidades y amenazas a las que est
expuesta (factores externos).
Matriz DAFO
ANLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
DEBILIDADES
Poca disponibilidad de recursos:
tcnicos, humanos y
econmicos
Poca optimizacin de la
produccin
No tener acceso a economas
de escala
Poca informacin de evaluacin
y anlisis del mercado
Existencia de productos bien
posicionados en el mercado
Estrategias planificadas de
comunicacin, publicidad y
marketing
Poca capacidad de direccin y
orientacin estratgica
Flexibilidad organizativa
Aumento o mantenimiento de
ingresos

Problemas de financiacin

ANLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA

AMENAZAS
Disminucin de ventas

Aparicin de nuevos
competidores
Aparicin de productos
sustitutivos

Crecimiento lento del

mercado
Disminucin de consumo
Cambio en la preferencia del
cliente
Barreras comerciales
(impuestos, restricciones de
ventas)

FORTALEZAS

Disponibilidad de personal
calificado
Habilidades para la
implantacin de procesos de
innovacin
Adaptacin al cambio
Personal cualificado

OPORTUNIDADES

Entrada a nuevos mercados de

la industria quesera
Eliminacin de barreras en
otros estados de la republica
(mercado)
Evolucin en nuestros producto
(mejora continua)

Direccin estratgica
Ausencia de experiencia en
procesos de innovacin
Costes unitarios ms bajos
respecto a los competidores
directos
Bajos costes de produccin
Rentabilidad superior a la
media

Implementacin de nuevas
tecnologas
Demanda de nuevos productos
por parte de los clientes en la
creacin de quesos

Tras recopilar cada uno de los factores (internos y externos) que definen la
posicin actual de la empresa, se deber desarrollar una ESTRATEGIA, a travs
de la cual se consoliden las fortalezas, minimicen las debilidades, se
aprovechen las ventajas y oportunidades del entorno y situacin sociopoltica
actual y se reduzcan o minimicen las consecuencias de las amenazas externas
a la empresa. Tomando como referencia los resultados del anlisis DAFO y tras
plantear los objetivos empresariales, se podr definir una estrategia con la que
poder alcanzar los objetivos marcados. Para definir esta estrategia se emplear
el anlisis CAME. A continuacin se sealan diferentes tipos de estrategias
empresariales que se pueden extraer del anlisis CAME:
ESTRATEGIA DEFENSIVA: Planificacin de estrategias que permitan a la
empresa hacer frente a situaciones en las que existe gran cantidad de
competidores en un mercado muy saturado. Ante esto, la empresa deber
potenciar sus fortalezas y minimizar aquellas debilidades que la impidan
competir con las dems empresas del mercado. Acentuando las fortalezas de la
empresa, se podr minimizar la amenaza.
ESTRATEGIA OFENSIVA: Adopcin de estrategias de crecimiento ante la
oportunidad que ofrece el mercado (crecimiento o expansin) y ante la
situacin de ventaja competitiva frente a la competencia (productos mejor
valorados, mayor penetracin y cuota de mercado...) Potenciando las
fortalezas, se podr aprovechar mejor la oportunidad.
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA: Estrategia conservadora ante la incapacidad
de la empresa (falta de recursos econmicos, humanos o tcnicos) de hacer
frente a las duras amenazas externas y ante la excesiva presencia de
empresas competidoras. Superando las debilidades, se podr minimizar el
efecto de la amenaza externa.
ESTRATEGIA DE REORIENTACIN: Estrategias de reformulacin de productos o
servicios con los que la empresa no est obteniendo los resultados esperados,
a pesar de darse unas condiciones externas favorables (pocos competidores,
mercado maduro). Superando la debilidad, se podr aprovechar la
oportunidad.

FORTALEZAS
ESTRATEGIA OFENSIVA
Resaltar la posicin aventajada
de la
empresa frente a la
competencia
Potenciar la diferenciacin
Lanzar nuevos productos
Creacin de publicidad
Implementacin de
promociones

ESTRATEGIA DEFENSIVA
Potenciar las diferencias con la
competencia
Buscar nuevos atributos de los
productos o servicios
Buscar nuevos nichos de
mercado
Aumentar la cartera de clientes

DEBILIDADES
ESTRATEGIA DE REORDENAMIENTO
Modificar la poltica de
comunicacin y
promocin (tal vez no se est
comunicado de forma
efectiva el
producto o servicio)
Reformulacin de atributos o
prestaciones de los
productos
Desarrollo de sistemas de
fidelizacin de clientes
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
Internacionalizar la empresa y
entrar en mercados exteriores
Poner en marcha procesos de
innovacin que permitan
mejorar la competitividad de la
empresa
Implementar planes de
formacin de los trabajadores