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INSTITUTO PARAIBANO DE ENSINO RENOVADO - INPER

ASSOCI AO PARAIBANA DE ENSI NO RENOVADO - ASPER

Coordenao de Estgio Supervisionado

JANIRE MARIA DE MELLO


ADMINISTRAO DE EMPRESAS

ANLISE DAS DIFICULDADES NO PROCESSO DE


EXPORTAO: O CASO DA WW BRASIL
MINRIOS
TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO - TCC

JOO PESSOA-PB
DEZEMBRO/2009

INSTITUTO PARAIBANO DE ENSINO RENOVADO - INPER


ASSOCI AO PARAIBANA DE ENSI NO RENOVADO - ASPER

Coordenao de Estgio Supervisionado

JANIRE MARIA DE MELLO


ADMINISTRAO DE EMPRESAS

Trabalho de Concluso de Curso - TCC, apresentado


Coordenao de Estgio Supervisionado das
Faculdades ASPER Associao Paraibana de
Ensino Renovado, em cumprimento s exigncias
para a obteno do grau de Bacharel em
Administrao.

Professor Orientador: CSAR AUGUSTO COLQUE


Coordenador de Estgio: Prof EVARISTO QUININO DE MEDEIROS NETO
Nome da Organizao: WW BRASIL MINRIOS
Representante da Organizao: GUSTAVO HENRIQUE ALMEIDA PONTES BRAGA

J OO PESSOA-PB
DEZEMBRO/2009

ENCAMINHAMENTO DO TCC COORDENAO DE ESTGIOS

DA ALUNA JANIRE MARIA DE MELLO, DO CURSO DE GRADUAO


EM ADM INISTRAO DE EMPRESAS DAS FACULDADES ASPER.

COORDENAO DE ESTGIOS DAS FACULDADES ASPER


SENHOR COORDENADOR
PROF EVARISTO QUININO DE MEDEIROS NETO
Em obedincia s normas estabelecidas pela Coordenao de Estgio
Supervisionado das Faculdades ASPER, apresento a V.S o TRABALHO DE
CONCLUSO
DE
CURSO
- TCC,
intitulado:
ANLISE DAS
DIFICULDADES NO PROCESSO DE EXPORTAO: O CASO DA WW
BRASIL M INR IOS.

Joo Pessoa, 04 de dezembro de 2009.

J anire Maria de Mello

PARECER DO PROFESSOR ORIENTADOR


AO PROFESSOR Csar Augusto Colque
Solicitamos examinar e emitir parecer ao TRABALHO DE CONCLUSO DE
CURSO - TCC da aluna Janire Maria de Mello, Matrcula 36020234761.

Joo Pessoa, 04 de dezembro de 2009.

PROF EVARI STO Q UINI NO DE MEDEI ROS NETO


Coordenador de Estgios-ASPER

PARECER
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PARECER DO COORDENADOR DE ESTGIOS


TRABALHO DE CONCLUSO DE CURSO TCC da aluna Janire Maria de
Mello, Matrcula 36020234761, intitulado: ANLISE DAS DIFICULDADES NO
PROCESSO DE EXPORTAO: O CASO DA WW BRASIL MINRIOS.

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Joo Pessoa, 04 de dezembro de 2009.

PROF EVARI STO Q UINI NO DE MEDEI ROS NETO


Coordenador de Estgios-ASPER

AVALIAO GERAL

NOME DA ESTUDANTE
1. Janire Maria de Mello
NOME DO
PROFESSOR
ORIENTADOR
TTULO
DO TCC

NOTAS
DA
BANCA
1 2 3

MDIA
APRES.

NOTA
DO
TCC

NOTA
FINAL

Csar Augusto Colque

ANLISE DAS DIFICULDADES NO PROCESSO DE EXPORTAO:


O CASO DA WW BRASIL MINRIOS

NOTA FINAL = MDIA DA APRESENTAO + NOTA DO TCC PELO ORIENTADOR


2

Joo Pessoa, 04 de dezembro de 2009.

__________________________________________
Prof. Evaristo Quinino de Medeiros Neto
Coordenador de Estgio

minha f amlia:
Joo Mello, Maria Al ves,
Janize, Caroline e meu amor Danilo.

AGRADECIMENTOS

Em primeiro lugar agradeo a Deus por me ter dado o dom da vida.


Aos meus pais que no tiveram oportunidade de estudar, mas fizeram de tudo para que
eu terminasse meus estudos. A eles devo tudo o que sou.
s minhas amigas: Cristiane (Kika) que me socorreu e apoiou tantas vezes. Sabrina
por aguentar meus desabafos nas longas conversas por telefone (s vezes mais de 4 horas).
Ducimeris pelos conselhos e conversas. Rafaela Henrique que to especial em minha vida.
Eliane por cuidar de mim na ausncia de minha me. Catharina por no me deixar desistir.
Tnia (mulher guerreira e de fibra) pelas conversas e apoio.
Aos meus amigos: Jorge Azevedo e Sandro (Lajedo-PE), Irm Glria (Santa MariaRS), Djavany (Recife-PE), Danielle (Governador Mangabeira-BA) e Simone Cristina
(Calado-PE), que mesmo distantes estiveram sempre presentes e so muito especiais.
Ao professor Colque pela orientao.
Aos professores: Elinaldo, Ana Cludia, Paulo Roberto, Herder, Elias, Carlos
Gonalo, Csar Emanuel, Jorge Arthur, Martinho, Evaristo, Isabela e Patrcio por fazerem
parte da minha formao acadmica e tornarem-se especiais para mim.
A

todos

os

meus

professores

desde

primeiro

dia

de

aula

na

Escolinha Pipoquinha, em Olinda, at a ltima aula do Ensino Mdio na Escola Jornalista


Manuel Amaral (Industrial) em Lajedo, por ajudarem na minha formao.
Aos colegas e ex-colegas de turma: Jos Eduardo (Dudu!!!), Girlene (24 horas no ar),
Tylania e Patrcia (turistas), Valria e Alisson (que casal lindo!), Reryson, Kalnio, Andria e
Edno, Rebeca, Andressa, Lucas, Renata Fabya, Amlia, Joelma (Carssima) e Luana, que me
ajudaram nessa caminhada e os quais sero sempre lembrados com carinho.
Ao senhor Gustavo Henrique da WW Brasil Minrios pela receptividade,
disponibilidade e contribuio para a elaborao do meu TCC e a todos os seus funcionrios.
Ao meu amado Danilo pelo apoio, pacincia e estar sempre ao meu lado nos
momentos difceis.
Enfim, a todos aqueles que de alguma forma contriburam para a realizao deste
sonho.

Se algum dia vocs forem surpreendidos


pela injustia ou pela ingratido,
no deixem de crer na vida,
de engrandec-la pela decncia,
de constru-la pelo trabalho.
Edson Queiroz

ME L L O, J a n ir e Mar ia d e. An l is e d a s d i f ic uld a d es no p r o c es so d e e xp o r ta o : O ca so d a
W W B r asi l Mi n r io s. 2 0 0 9 . 8 2 f. T r ab al ho d e Co nc l us o d e C ur so ( B ach ar el ad o e m
Ad mi n is tr a o d e E mp r es as) Ad mi n is tr a o d e E mp r e sa s, F ac ul d a d es ASP E R, J o o
P es so a - P ar ab a.

RE SU MO
O co m r c io e x ter io r b r as ile ir o v e m ap r e se nt a n d o cr e sc i me n to si g n i fi c ati vo no s l ti mo s
ano s, d e v id o s a e s e ao ap o io d o Go v er no Fed er al p r o mo o d as e xp o r ta e s e
in s er o c r e sce n te d e e mp r es as d e p eq ue no p o r te no ce n r io i n ter n ac io n al. A P ar a b a,
ap es ar d e d e st acar - s e p o r s ua cap ac id ad e e xp o r tad o r a d e tec no lo gi a e p o s s uir e mp r es as
co m gr a nd e p o t e nc ial e xp o r tad o r e p r o d u to s co m b o a ace ita o no mer cad o e x ter no , s ua s
exp o r ta e s ai nd a n o ati n g ir a m u m vo l u me s i g ni f ic at i vo . E ste e s t ud o te ve p o r o b j eti vo
id e nt i fi car a s p r i nc ip a is d if ic uld ad e s e nco n tr ad as p o r u ma e mp r e sa p ar aib a na d e p eq u e no
p o r te no p r o ce s so d e e xp o r ta o d e se u s p r o d uto s. Fo r a m u ti liz ad a s co mo fo nt es p ar a a
co le ta d e d ad o s p r i m r io s a e n tr e v is ta e st r ut u r ad a e o s d ad o s s ec u n d r io s atr a v s d e
p esq u is a b ib lio gr f ic a, d o cu me n ta l e vi r t ua l. Ap s a n l is e d o s d a d o s co l et ad o s , fo i
co n s tat ad o q u e a e mp r e sa o b j eto d e ste e s t ud o p o s s ui p r o d uto s r e nt ve is e d e i n ter e s se
in ter n ac io nal , ma s e n fr en ta d i fic u ld ad es co m a v ar ia o c a mb i al e a in ad i mp l n cia d o s
i mp o r t ad o r e s, fato r e s q u e i mp ed e m o a u me n to d e s ua s e xp o r ta e s. A e mp r es a p o s s ui u ma
es tr ut ur a i nt er na a i nd a p o uco ad eq uad a s ua i n ser o e fe ti v a no me r c ad o ex ter no . P ar a
au me n t ar s ua p ar ti cip a o n as e xp o r ta es , s er o n ece s sr ia s al g u m as mo d i f ica e s n a
es tr ut ur a i n ter n a d a e m p r es a co mo a cr i ao d e u m d ep ar t a me n to d e c o m r cio e x ter io r , a
r eal iza o d e p e sq u is as d e mer cad o , maio r d i v u lg ao d o s se u s p r o d uto s e e xp lo r a o d o
se u p o te nc ia l e xp o r tad o r atr a v s d a b u sc a d e no v o s p ar cei r o s e me r cad o s.

P ala vr a s -c h a ve : Co mr c io E xt er io r , E xp o r ta o , I n ter na cio n al iza o , I m p o r ta o .

ME L L O, J a n ir e Mar ia d e. An l is e d a s d i f ic uld a d es no p r o c es so d e e xp o r ta o : O ca so d a
W W B r asi l Mi n r io s. 2 0 0 9 . 8 2 f. T r ab al ho d e Co nc l us o d e C ur so ( B ach ar el ad o e m
Ad mi n is tr a o d e E mp r es as) Ad mi n is tr a o d e E mp r e sa s, F ac ul d a d es ASP E R, J o o
P es so a - P ar ab a.

AB ST R ACT
The Brazilian foreign trade has shown significant growth in recent years due to the actions and support of the
federal government to promote exports and the growing integration of small businesses in the international
arena. Paraiba, despite standing out for its capacity to export technology and own companies with high export
potential and products with good acceptance in foreign markets, their exports have not yet reached a significant
volume. This study aimed to identify the main difficulties encountered by a company paraibana small in the
process of exporting their products. Were used as sources for primary data collect structured interview and
secondary data through literature, documentary and virtual. After analyzing the data collected, it was found that
the company object of this study have profitable products and international interest, but is struggling with the
exchange rate and the default of importers, factors that prevent the increase of its exports. The company has an
internal structure poorly suited to its effective integration in the international market. To increase their share in
exports, will require some changes in the internal structure of the company as creating a foreign trade
department, conducting market research, wider dissemination of their products and exploit their export potential
by finding new partners and markets.

Key-words: Foreign Trade, Export, Internationalization, Import.

LISTA DE GRFICO S
Grf ico
Grf ico
Grf ico
Grf ico

01020304-

Evoluo das Exportaes


Evoluo do Saldo Comercial
Exportao por porte de empresa
Principais Blocos de destino das exportaes das Micro e Pequenas
Empresas Brasileiras - 2007

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25
26
26

LISTA DE SIGLAS

AMCHAM
ABNT
APEX-Brasil
BNDES
BTN
CAMEX
CEE
CICEX
DECEX
DECOM
DPR
ENCOMEX
GATS
GATT
GECEX
INMETRO
ITC
MRE
OMC
ONU
PROGEX
REDEAGENTES
SEBRAE
SECEX
SECOM
SISCOMEX
UE

American Chamber of Commerce Brasil (Cmara Americana de Comrcio)


Associao Brasileira de Normas Tcnicas
Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos
Banco Nacional do Desenvolvimento Econmico e Social
BrazilTradeNet
Cmara de Comrcio Exterior
Comunidade Econmica Europia
Centro de Informaes de Comrcio Exterior
Departamento de Operaes de Comrcio Exterior
Departamento de Defesa Comercial
Departamento de Promoo Comercial
Encontros de Comrcio Exterior
General Agreement on Trade and Services (Acordo Geral sobre Comrcio e
Servios)
General Agreement on Tariffs and Trade (Acordo Geral sobre Tarifas e
Comrcio)
Gerncia Regional de Apoio ao Comrcio Exterior
Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade Industrial
Internacional Trade Centre
Ministrio das Relaes Exteriores
Organizao Mundial de Comrcio
Organizao das Naes Unidas
Programa de Apoio Tecnolgico Exportao
Rede Nacional de Agentes de Comrcio Exterior
Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
Secretaria de Comrcio Exterior
Setor de Promoo Comercial das Embaixadas Brasileiras
Sistema de Comrcio Exterior
Unio Europia

SUMRIO
INTRODUO
CAPTULO I - CONSIDERAES INICIAIS AO ESTUDO REALIZADO
1.1 DEFINIO DO TEMA
1.2 DEFINIO DO PROBLEMA
1.3 JUSTIFICATIVA
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Geral
1.4.2 Especficos
CAPTULO II - REVISO DA LITERATURA
2.1 O COMRCIO EXTERIOR BRASILEIRO
2.2 COMRCIO INTERNACIONAL
2.2.1 OMC (Organizao Mundial do Comrcio)
2.2.2 SGP (Sistema Geral de Preferncias)
2.2.3 SGPC (Sistema Global de Preferncias Comerciais)
2.3 EXPORTAO DIRETA
2.4 EXPORTAO INDIRETA
2.5 DOCUMENTAO
2.5.1 Documentos referentes ao exportador
2.5.1.1 REI (Registro de Exportadores e Importadores)
2.5.2 Documentos referentes ao contrato de exportao
2.5.2.1 Fatura pr-forma
2.5.2.2 Carta de crdito
2.5.2.3 Letra de cmbio
2.5.2.4 Contrato de cmbio
2.6 DOCUMENTOS REFERENTES MERCADORIA
2.6.1 Registro de Exportao RE)
2.6.2 Registro de operao de crdito (RC)
2.6.3 Registro de venda (RV)
2.6.4 Nota fiscal
2.6.5 Despacho aduaneiro de exportao
2.6.6 Conhecimento ou certificado de embarque (bill of lading)
2.6.7 Fatura comercial (commercial invoice)
2.6.8 Romaneio (packing list)
2.7 OUTROS DOCUMENTOS
2.7.1 Certificado de Origem
2.7.2 RES (Registro de Exportao Simplificado) Simplex
2.7.3 DSE (Declarao Simplificada de Exportao)
2.8 INCOTERMS
2.9 FORMAS DE PAGAMENTO
2.9.1 Pagamento antecipado
2.9.2 Cobrana documentria
2.9.3 Carta de crdito
2.9.4 Remessa sem saque (Remessa direta de documentos)
2.9.5 Outras Modalidades
2.9.5.1 SML (Sistema de Pagamentos em Moeda Local)
2.10 CONTRATOS INTERNACIONAIS DE COMPRA E VENDA DE
MERCADORIAS
2.11 CONTRATO DE CMBIO

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18
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2.12 INCENTIVOS FISCAIS


2.12.1 Drawback
2.12.1.1 Suspenso
2.12.1.2 Iseno
2.12.1.3 Restituio
2.12.1.4 Interno ou Verde e Amarelo
2.13 REQUISITOS TCNICOS
2.13.1 ABNT (Associao Brasileira de Normas Tcnicas)
2.13.2 INMETRO (Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e
Qualidade Industrial).
2.14 BLOCOS ECONMICOS
2.14.1 MERCOSUL (Mercado Comum do Sul)
2.14.2 ALADI (Associao Latino-americana de Integrao)
2.14.3 UNASUL (Unio das Naes Sul-Americanas)
2.14.4 EFTA (Associao Europia de Livre Comrcio)
2.14.5 NAFTA (Acordo de Livre Comrcio da Amrica do Norte)
2.14.6 ALCA (rea de Livre Comrcio das Amricas)
2.14.7 UE (Unio Europia)
2.15 BARREIRAS AO LIVRE COMRCIO
2.15.1 Tarifria
2.15.2 No-tarifria
2.15.3 Tcnica
CAPTULO III - METODOLOGIA
3.1 DEFINIO DO AMBIENTE DA PESQUISA
3.1.1 Tipo e natureza do estudo
3.1.2 Dados da pesquisa
3.1.2.1 Dados primrios
3.1.2.2 Dados secundrios
3.2 DEFINIO DOS PROCESSOS METODOLGICOS
3.2.1 Caracterizao do universo da pesquisa
3.3 INSTRUMENTOS DE COLETA DE DADOS
3.4 ORDENAMENTO E TRATAMENTO DOS DADOS
3.5 ANLISE E INTERPRETAO DOS DADOS
CAPTULO IV - LEVANTAMENTO ANALTICO
4.1 IDENTIFICAO DA EMPRESA
4.1.1 Apresentao da empresa
4.2 APRESENTAO E ANLISE DOS RESULTADOS
CONCLUSO
RECOMENDAES E SUGESTES
REFERNCIAS
APNDICE
APNDICE A ENTREVISTA
ANEXO
ANEXO A ESTRUTURA DE UM PLANO ESTRATGICO DE
EXPORTAO
ANEXO B ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS
ANEXO C MODELOS DE DOCUMENTOS DE EXPORTAO
ANEXO D - FLUXOGRAMA DE EXPORTAO
ANEXO E BALANA COMERCIAL JOO PESSOA

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INTRODUO
A globalizao um processo de integrao econmica que permite o acesso aos mais
variados mercados do mundo e a empresa que no conseguir acompanhar a dinmica mundial,
modernizando-se, corre o risco de encerrar suas atividades.
A internacionalizao fundamental para a organizao que deseja manter-se no
mercado, onde as mudanas so constantes e a concorrncia de empresas estrangeiras em seu
prprio pas uma realidade, no se trata de uma opo, mas de uma necessidade de
integrao ao mercado global.
O Brasil possui grande potencial exportador, mas a insero de empresas brasileiras no
mercado externo no est acompanhando o ritmo de desenvolvimento do pas e vem
acontecendo de forma lenta, embora tenham ganhado bastante destaque nos ltimos anos.
A Paraba destaca-se pela capacidade de exportar tecnologia e o crescimento do
nmero de micro e pequenas empresas inseridas no mercado internacional, tendo boa
aceitao de seus produtos.
Diante desse cenrio, foram analisadas as dificuldades de exportao de uma empresa
de pequeno porte paraibana e propostas solues de melhoria no processo para um melhor
desempenho internacional.
O primeiro captulo trata sobre a importncia do processo de globalizao na
internacionalizao das empresas, a necessidade da exportao dos seus produtos, a insero
de empresas paraibanas no cenrio econmico global e os objetivos deste estudo.
No segundo captulo, feita uma anlise das exportaes brasileiras nos ltimos anos
e a situao atual do Brasil no cenrio externo, a importncia da OMC no desenvolvimento do
comrcio internacional; os tipos de exportao e os documentos necessrios para o exportador
e referentes mercadoria; incoterms; as modalidades de pagamento; os cuidados necessrios
para a elaborao de um contrato de compra e venda ou de cmbio; os incentivos fiscais e o
regime de drawback; requisitos tcnicos da ABNT e INMETRO; a participao dos blocos
econmicos no mercado de trocas internacional e os tipos de barreiras ao livre comrcio.
O terceiro captulo faz uma abordagem sobre a definio do ambiente da pesquisa e da
metodologia utilizada no processo de coleta e tratamento dos dados utilizados no estudo.
O quarto captulo traz um breve histrico do funcionamento da empresa, anlise e
interpretao dos dados coletados, as concluses e recomendaes empresa objeto do
estudo.

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Na parte dos anexos e apndices encontram-se alguns modelos de documentos


utilizados no comrcio exterior, o questionrio aplicado na entrevista, o fluxograma de
exportao, roteiros para a elaborao de um plano estratgico de exportao e um plano de
negcios, alm de informaes relevantes sobre a balana comercial paraibana.

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CAPTULO

CONSIDERAES

INICIAIS

AO

ESTUDO

REALIZADO
1.1 DEFINIO DO TEMA
Com a globalizao, o mercado est cada vez mais competitivo, neste cenrio, a
qualidade e o preo so fatores importantes na escolha de um determinado produto, por isso
as empresas buscam conquistar novos clientes seja no mercado interno ou no externo.
Aquelas que dedicarem sua produo apenas ao mercado interno, sofrero a concorrncia de
empresas estrangeiras dentro do seu prprio pas. Para continuar atuando internamente
devero modernizar-se, mantendo assim a competitividade em nvel nacional e com isso
podero conquistar o mercado internacional, do contrrio, acabaro perdendo mercado e
encerrando suas atividades.
Nenhuma empresa nacional est de todo livre da influncia de foras
estrangeiras porque existe sempre a possibilidade da concorrncia de
importaes ou de concorrentes estrangeiros que estabelecem operaes no
seu mercado. (CASSAR, 2004, p.342).

A globalizao no est restrita ao campo de atuao empresarial ou comercial, mas


possibilita que as pessoas possam usufruir de produtos e servios vindos de qualquer parte do
mundo, ao mesmo tempo que proporciona o crescimento dos mercados ganhando propores
continentais e at mundiais, com isso, atrai empresas para o mercado global eliminando
barreiras e restries movimentao de mercadorias, pessoas e capitais entre pases.
Com a criao da OMC (Organizao Mundial do Comrcio), as barreiras ao
livre comrcio esto sendo gradativamente eliminadas. Com isso, dia-a-dia o
mundo vai-se transformando num s mercado, o mercado global. Essa
situao favorece as grandes empresas, porque elas tm produo em larga
escala, o que reduz custos e torna-as mais competitivas. (MAIA, 2003, p.75)

Com o intuito de facilitar a insero de empresas e desenvolver o comrcio de


determinada regio, foram criados os blocos econmicos, que surgiram a fim de garantir a
livre competio entre os pases membros, eliminando barreiras e permitindo acesso mais
amplo de empresas ao mercado externo. Estes incentivos fazem com que as empresas
despertem interesse em ingressar neste mercado e iniciem o processo de exportao de seus
produtos.

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O surgimento de blocos econmicos (U.E., Nafta, Mercosul, Tigres


Asiticos etc.) uma evidncia da necessidade de lutarmos por nosso lugar,
inserindo-nos no contexto, sob pena de excluso compulsria. No podemos
ficar fora, at por instinto ou necessidade de sobrevivncia. (VAZQUEZ,
2003, p. 23).

A organizao que deseja ou necessita inserir-se no mercado internacional, deve ter


alguns cuidados como: no considerar a exportao como uma atividade espordica ou ter
certeza que poder atender s demandas regulares de seus clientes, alm de destinar parte de
sua produo ao mercado externo.
H uma grande variedade de alternativas para uma empresa entrar na arena
global ou internacional. A deciso do mtodo a adotar uma deciso
gerencial crtica e todo mtodo tem suas vantagens e desvantagens. Alguns
so mais apropriados para as pequenas e mdias empresas, enquanto outros
so mais interessantes para as grandes empresas. (ROSSI E SACCHI 2006,
p.112).

O processo de internacionalizao de uma empresa pode ser iniciado tanto pela


importao como pela exportao. A importao consiste em comprar de outro pas, enquanto
a exportao o ato de vender. Na maioria das vezes, o exportador tambm importador. No
caso de pases que possuem uma economia aberta como a brasileira, as exportaes tm forte
relao com as importaes de insumos, matria prima, mquinas e equipamentos que sero
utilizados na fabricao de determinados produtos.
Segundo Campos (1990, p. 151), a importao no Brasil, consiste no conjunto de
normas e regras a serem observadas para legitimar a introduo de produtos, mercadorias ou
bens de qualquer natureza no pas.
Para Hartung (2002, p. 20), a deciso de exportar deve ser tomada com cautela, e para
encontrar seu espao no mercado necessrio insistncia, persistncia, produtos e preos
competitivos.
A exportao uma atividade que proporciona a abertura do pas para o
mundo. uma forma de se confrontar com os demais parceiros e,
principalmente, frequentar a melhor escola de administrao, j que, lidando
com diferentes pases, o pas exportador assimila tcnicas e conceitos a que
no teria acesso em seu mercado interno. (VAZQUEZ 2003, p. 179).

No entanto;
A maior dificuldade no encontrar um cliente no exterior, no caso da
exportao ou um fornecedor externo, no caso da importao. achar um
fornecedor brasileiro de mercadorias a serem exportadas e clientes para os
produtos importados. (SOARES, 2004, p. 220).

20

O sucesso das exportaes est diretamente relacionado com a divulgao da empresa


e de seus produtos no mercado que pretende ingressar e esta deve ter uma ateno especial. A
comunicao entre o exportador e o importador outro fator muito importante a ser
observado e que influencia nos resultados. A exportao deve ser vista pela empresa como
uma necessidade e no deve ficar em segundo plano ou ser uma sada para as crises internas.
Para Quirs (2006, p.19), as exportaes brasileiras hoje so muito mais
diversificadas. E os produtos vendidos ao exterior so fabricados por empresas modernas, que
atuam em ramos de atividade impensveis para a maioria dos brasileiros.
1.2 DEFINIO DO PROBLEMA
Durante anos, os produtos brasileiros foram vistos como inferiores. Essa imagem
negativa no comrcio internacional era atribuda a uma economia nacional despreparada e
desatualizada. Mas a realidade que no havia uma estrutura adequada capaz de dar suporte
s empresas que desejavam vender seus produtos no mercado internacional. Com isso,
possveis compradores desconheciam o potencial brasileiro em produzir produtos com
qualidade e em grande variedade.
Em 1990, aps a segunda1 abertura econmica ao exterior pelo Governo Collor, com a
substituio dos importados pelos similares nacionais, a classe empresarial viu a necessidade
de tornar seus produtos mais competitivos no mercado global e os governos em promover
polticas de incentivo s exportaes.
Com a nova abertura, o governo tentou recuperar seu lugar no tempo e
inserir-se na nova ordem econmica global; para tanto, algumas idias foram
colocadas em ao, sendo que a principal foi: valorizar a atividade de
comrcio exterior por meio de fomentos s exportaes, via pauta de
exportaes com maior valor agregado. Foi definido tambm para que se
escolhessem quais eram os mercados mais adequados aos produtos
nacionais. (RODRIGUES, 2004, p.193).

Novos mecanismos de financiamento s exportaes foram idealizados, como por


exemplo, o Programa de Financiamento s Exportaes (PROEX). Mas foi a partir de 2003,
com a criao da APEX-Brasil, que desde ento, o comrcio exterior brasileiro tem recebido
ateno especial do governo e empresas na exportao de seus produtos para outros pases,
ressaltando a importncia das relaes comerciais entre as diversas naes como chave para o
sucesso de empresas e pases gerando recursos para honrar seus compromissos internacionais.

A primeira foi em 1808, com a vinda da famlia real portuguesa ao Brasil.

21

Mesmo o Brasil estando entre as dez maiores potncias econmicas do


globo, segundo o Fundo Monetrio Internacional (FMI), suas exportaes
so irrisrias, pois, como j afirmado, em rarssimas ocasies atingimos a
marca de 1% das exportaes mundiais. (DIAS, 2004, p. 192).

O Brasil tem um enorme potencial produtivo e exportador, mas a internacionalizao


das empresas brasileiras tem acontecido de forma lenta por diversos motivos. As exportaes
no esto avanando no ritmo de desenvolvimento do Pas, embora tenham ganhado bastante
destaque nos ltimos anos.
Mesmo tendo conquistado uma imagem positiva nos mercados mundiais, ainda
preciso superar as muitas barreiras que impedem a explorao mxima do seu enorme
potencial exportador, aumentando consideralvelmente o nmero das exportaes.
Diante dessa necessidade de analisar e entender as dificuldades que as empresas
encontram na exportao, este estudo teve como direcionador de pesquisa, responder
seguinte indagao:
Quais so as principais dificuldades enfrentadas pela WW Brasil Minrios no
processo de exportao de seus produtos?
1.3 JUSTIFICATIVA
A economia global vem passando por um processo de intensificao dos fluxos
comerciais que supera a dinmica da prpria produo mundial. Se no passado a preocupao
era criar um modelo de substituio das importaes por similares nacionais, com a virada do
sculo, a preocupao passou a ser a insero no comrcio exterior devido ao sucesso
alcanado por naes que seguiram a orientao de voltar sua produo a este mercado.
O processo de exportao dentro do contexto da globalizao de extrema
importncia para a empresa ou pas que deseja inserir-se no mercado internacional e
acompanhar o ritmo de desenvolvimento mundial. Pois este processo estimula a
modernizao dos equipamentos atravs da absoro de novas tecnologias. Alm de atender
os interesses do vendedor, possibilita que as naes comprem no exterior aquilo de que
necessitam, mas no produzem internamente.
O comrcio internacional decorre primariamente das diferenas existentes
entre os diversos pases, que buscam complementar suas necessidades
internas com produtos e servios de outras regies do planeta onde ocorrem
em abundncia. (CASSAR, 2004, p. 76).

22

O Brasil tem conseguido inserir-se no mercado externo de maneira extraordinria. A


ampliao dos mercados consumidores e acesso a maior nmero de fornecedores de insumos
e matrias-primas so algumas das vantagens da abertura econmica de um pas e neste
quesito, o Brasil est no caminho certo, mas ainda h muito a ser feito.
A Regio Nordeste possui produtos capazes de competir internacionalmente, mas
pouco ou nada feito para alavancar as vendas destes produtos ao resto do mundo. As
exportaes nordestinas so predominantemente de baixa intensidade tecnolgica2, mas isto
no significa que a regio deve ser excluda do cenrio mundial. O que falta so elementos
que possam influenciar na melhoria do desempenho do setor externo regional.
A intensificao dos fluxos comerciais em maior velocidade que os
movimentos de expanso da produo mundial e o processo de formao de
acordos comerciais oferecem ao Brasil e regio Nordeste a possibilidade de
uma insero internacional, desenvolvendo um modelo de crescimento
voltado para o mercado externo. (LIMA, 2006, p.10)

A Paraba, ao contrrio dos outros Estados do Nordeste, destaca-se por sua capacidade
exportadora de tecnologia. A maioria das empresas do plo tecnolgico paraibano est
localizada em Campina Grande3 e referncia nacional no setor de produo de TI4 e
reconhecida como centro difusor de conhecimentos tecnolgicos e cientficos.
Alm da tecnologia, os produtos paraibanos esto tendo uma boa aceitao alm da
fronteira nacional e as exportaes paraibanas tem crescido nos ltimos anos, principalmente,
devido ao aumento de micro e pequenas empresas que se inserem no mercado externo por
meio de projetos de acesso ao mercado internacional desenvolvidos pelo Sebrae/Paraba.
Entre os principais produtos enviados ao exterior por essas empresas esto: calados, tecidos,
mrmores e granitos entre outros.
Para Soares (2004, p.220), no ambiente econmico da globalizao, em que a
velocidade uma vantagem competitiva, as pequenas e mdias empresas esto frente pela
rapidez com que se adaptam s necessidades e mudanas do mercado.
A necessidade e importncia de se estudar a insero das empresas paraibanas no
comrcio exterior surge pela necessidade constante de integrao ao mercado global sob pena
de sofrer as consequncias dessa falta de interao com o resto do mundo. Internacionalizarse hoje no uma opo e sim uma necessidade intensificada a cada dia diante das mudanas
que ocorrem num ritmo intenso. Aquela empresa que no conseguir acompanhar este ritmo
2

O que no o caso da Paraba que possui um Parque Tecnolgico invejvel.


Cidade localizada no interior da Paraba, a 123 km da capital Joo Pessoa.
4
Tecnologia da Informao
3

23

estar fora do jogo, que o mercado, e s ganha a que se mantiver atualizada na partida
observando cada detalhe e fizer a jogada certa.
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Geral
Analisar as principais dificuldades enfrentadas pela WW Brasil Minrios no processo
de exportao de seus produtos.

1.4.2 Especficos
1. Conhecer a sistemtica das exportaes da empresa;
2. Analisar as dificuldades no processo de exportao dos seus produtos;
3. Detectar possveis falhas nesse processo;
4. Apontar solues alternativas que possam melhorar o desempenho internacional da
empresa.

24

CAPTULO II - REVISO DA LITERATURA


2.1 O COMRCIO EXTER IOR BRASILEIRO
Os crescentes avanos tecnolgicos possibilitam a comunicao entre qualquer parte
do planeta em tempo real e a negociao entre os mais variados e distantes pases. Essa
internacionalizao leva as empresas a modernizar-se com o intuito de conquistar novos
mercados e fabricar produtos com maior qualidade e em condies de competir com qualquer
outro produzido em qualquer parte do mundo. Alm de representar desenvolvimento para a
empresa o comrcio exterior representa crescimento para a economia do pas atravs do
ingresso de divisas e gerao de emprego e renda. A possibilidade de maiores ganhos,
modernizao, melhora da imagem, reduo da carga tributria entre outras vantagens, atraem
empresas de diversos portes para o mercado internacional. (MRE, 2004)
A exportao uma das principais foras propulsoras do crescimento de um pas por
ser instrumento de divisas, emprego e renda. Mesmo com a crise que afetou as exportaes no
mundo inteiro, inclusive a China que era um dos maiores exportadores mundiais,
principalmente de produtos populares at os mais sofisticados, as trs categorias de produtos
bsicos, semimanufaturados, e manufaturados obtiveram resultados recorde em 2008,
mantendo o comrcio exterior brasileiro em expanso alcanando um aumento de 23% em
relao ao ano de 2007. O que pode ser observado no grfico a seguir:
Evoluo das Exportaes
2000 a 2008 e Janeiro/Outubro2008 e 2009
US$ Milhes

Grfico 1 - Evoluo das Exportaes


Fonte: SECEX/MDIC
As exportaes no perodo entre 1999 e 2008 mantiveram-se em expanso, o que
indica que o Brasil continua com sua poltica de abertura econmica e uma maior insero na
poltica de comrcio mundial.

25

A Balana Comercial Brasileira, historicamente deficitria, a partir de 2001 torna-se


superavitria. Os valores alcanados pelo volume de exportaes e importaes em 2008
foram recordes e a expectativa para 2009 de uma estabilizao dos preos internacionais e
melhora da quantidade exportada, o que faz o governo federal estimar uma balana
superavitria para este ano. (BRASIL, 2006)
Evoluo do Saldo Comercial
2000 a 2008 e Janeiro/Outubro2000 a 2009
US$ Milhes
Var.%
2008/2002: +92%
Jan-Out/2009-08: +9%

Grfico 2 Evoluo do Saldo Comercial


Fonte: MDIC Elaborao MF/SPE
A relao do Brasil com a Unio Europia, desde 20045, era quase exclusiva por sua
participao no Mercosul, o que foi normalizado aps a primeira cpula entre Brasil e Unio
Europia em 4 de julho de 2007, em Lisboa. Na ocasio, foi acordada a criao de uma
associao estratgica global, baseada em interesses internacionais comuns, situando o
Brasil mesma altura de outros pases emergentes considerados scios estratgicos da Unio
Europia, entre eles esto o Canad, Os Estados Unidos, a ndia, a Rssia, e a frica do Sul.
Essa relao de Status privilegiado uma resposta ascenso global do Brasil em
determinados assuntos da agenda internacional, como a participao no dilogo entre G-8 e
potncias emergentes, um dos negociadores da Rodada de Doha na OMC, membro do G-20
do Norte (pases industrializados) e pertencente ao grupo dos 15 principais contribuintes
financeiros da ONU. Ocupa o lugar de ascendente potncia internacional e regional SulAmericana devido promoo do G-20 do Sul (pases em desenvolvimento) e do foro de
dilogo ndia, Brasil e frica do Sul (IBAS), ambos em 2003.
O Brasil o principal mercado da Amrica do Sul, dcimo segundo scio comercial
global, maior destino de investimento direto europeu na Amrica Latina e aliado poltico
chave, sendo o parceiro latino americano mais importante da Unio Europia. Por outro lado,

Devido paralisao das negociaes entre Unio Europia e Mercosul atravs de posturas aparentemente
irreconciliveis, j que o Brasil ope-se abertura de seu mercado de bens industriais e servios e a UE no est
disposta a reduzir os subsdios agrcolas, em especial os destinados a produtos como acar e carne.

26

a participao brasileira nas trocas totais da Unio Europia ainda so muito pequenas,
representando apenas 1,5% do total, enquanto esta representa 20% do comrcio internacional
brasileiro, sendo o segundo destino em volume de exportaes, principal origem de
importaes e maior investidor e doador de cooperao ao desenvolvimento. (GRATIUS,
2008)
No Brasil, as empresas de pequeno porte representam a maioria absoluta, em nmero
de estabelecimentos, entre as que exportam seus produtos. Em relao ao valor exportado, as
grandes empresas continuam sendo as responsveis pelo maior movimento de exportaes.

Grfico 3 Exportao por porte de empresa


Fonte: SECEX/MDIC
Entre os principais produtos exportados esto a venda de mquinas e equipamentos,
instrumentos e aparelhos eletrnicos, calados, mveis, pedras ornamentais, etc. A

ALADI

representa o principal destino das exportaes das empresas de pequeno porte, sendo
responsvel por 29% do volume total. Preocupado com a concentrao das exportaes
brasileiras, o Governo Federal vem implementando diversas medidas para a melhoria do
desempenho e diversificao das exportaes das empresas de pequeno porte. (MDIC, 2006)
ALADI

29,0

- Mercosul

16,0

Participao %

- Demais

13,0
25,6

Unio Europia
19,7

Estados Unidos
sia

10,3

frica
Oriente Mdio
Europa Oriental

5,7
1,7
0,4

Grfico 4 - Principais Blocos de destino das exportaes


das Micro e Pequenas Empresas Brasileiras - 2007
Fonte: SECEX/MDIC

27

2.2 COMRCIO INTERNACIONAL


2.2.1 OMC (Organizao Mundial do Comrcio)
O Acordo Geral sobre Tarifas e Comrcio (GATT General Agreement on Tariffs and
Trade) foi firmado em 1947, a fim de regulamentar as relaes comerciais entre os pases
signatrios, entre eles o Brasil. Entrou em vigor em 01.01.1948 e teve como um dos principais
resultados da Rodada do Uruguai (1986-1994), a criao da Organizao Mundial do
Comrcio (OMC) em janeiro de 1995, contando com a participao de 124 pases.
A OMC tem como objetivo o desenvolvimento do comrcio internacional. Houve um
fortalecimento e aperfeioamento do sistema multilateral do comrcio que surgiu aps a
Segunda Guerra Mundial, garantindo a livre competio entre os pases membros, eliminando
obstculos ao comrcio internacional e permitindo o acesso de empresas ao mercado externo
de bens e servios. Incorporou as regras do GATT, que restrito ao comrcio de bens e
acrescentou os setores de servios e propriedade intelectual s suas normas. (NAKADA,
2002)
De acordo com o MRE (2004), as principais atribuies da OMC so:

Supervisionar a implementao de regras acordadas no mbito do sistema multilateral de


comrcio;

Atuar como frum de negociaes comerciais;

Proporcionar mecanismos de soluo de controvrsias;

Supervisionar as polticas comerciais dos 146 pases membros;

Fornecer assistncia tcnica e cursos de formao para pases em desenvolvimento, em


matria de comrcio;

Desenvolver cooperao com outras organizaes internacionais.


No mbito da Organizao Mundial do Comrcio (OMC), o Banco Central do Brasil

atua junto ao Acordo Geral sobre Comrcio e Servios (GATS), acordo este que inclui o
mercado de capitais.
2.2.2 SGP (Sistema Geral de Preferncias)
Concede reduo parcial ou total do imposto de importao que incide sobre
determinados produtos, quando so de origem de pases em desenvolvimento. Sem exigir

28

reciprocidade, alguns pases desenvolvidos oferecem preferncias tarifrias para alguns


produtos. Para comprovar a nacionalidade do produto exigido um certificado de origem a
fim de evitar fraudes nas concesses. (MRE, 2004)
2.2.3 SGPC (Sistema Global de Preferncias Comerciais)
Participam do acordo apenas pases em desenvolvimento. Foi criado para funcionar
como uma instncia para o intercmbio de concesses comerciais entre os membros do Grupo
dos 77 e pretende ser instrumento para a promoo comercial entre os membros do Grupo.
Os exportadores brasileiros obtm benefcios mediante margem de preferncia
percentual atribuda pelos pases participantes, aplicvel sobre a tarifa de importao em vigor
no pas outorgante, para os produtos que constam em sua lista de concesses. (MRE, 2004)
2.3 EXPORTAO DIRETA
Nesta modalidade de exportao o prprio fabricante/produtor o responsvel por
todo o processo de exportao, desde os primeiros contatos com o importador at a concluso
da operao de venda. o exportador quem cuida de todos os detalhes, desde a
comercializao e entrega do produto at a cobrana. O produto exportado isento de IPI e
no h incidncia de ICMS. (MRE, 2004)
2.4 EXPORTAO INDIRETA
Nesse caso, a empresa que deseja exportar utiliza os servios de outra que tem como
funo encontrar compradores para seus produtos no exterior. Pode ser praticada por
diferentes tipos de empresas que tenham como parte do objetivo social a exportao e sejam
estabelecidas no Brasil. Estas empresas adquirem mercadorias no mercado interno para
vend-los no mercado externo. (MRE, 2004)
2.5 DOCUMENTAO
2.5.1 Documentos referentes ao exportador
2.5.1.1 REI (Registro de Exportadores e Importadores)
A inscrio feita na primeira operao de exportao em qualquer ponto conectado
ao SISCOMEX, sem necessidade de encaminhamento de documentos, mas estes podero ser
solicitados a qualquer tempo para verificao de rotina. A inscrio no REI poder ser

29

negada, suspensa ou cancelada se o exportador for punido em deciso administrativa final, por
infrao de natureza fiscal, cambial e de comrcio exterior ou abuso de poder econmico.
(MRE, 2004)
2.5.2 Documentos referentes ao contrato de exportao
2.5.2.1 Fatura Pr-Forma
um documento contendo as condies de venda das mercadorias, bem como
informaes do comprador e vendedor, das mercadorias e condies de pagamento e envio
das mesmas que o exportador dever enviar ao importador aps manifestao de interesse
deste. Pode ser substituda atravs de uma cotao enviada por fax contendo as mesmas
informaes da fatura Pr-Forma. (MRE, 2004)
2.5.2.2 Carta de Crdito
Aps a aceitao da proposta, o importador dever remeter ao exportador um pedido
de compra ou uma carta de crdito de forma a confirmar seu interesse na aquisio das
mercadorias. (MRE, 2004)
2.5.2.3 Letra de Cmbio
Documento semelhante duplicata, representa um ttulo de crdito, emitido pelo
exportador e sacado contra o importador, cujo valor deve ser idntico ao total de divisas
registradas na fatura comercial. (MRE, 2004)
2.5.2.4 Contrato de Cmbio
Documento firmado para a troca de moedas, entre o exportador e um banco que deve
ser autorizado pelo Banco Central do Brasil para operar com cmbio. (MRE, 2004)
2.6 DOCUMENTOS REFERENTES MERCADORIA
2.6.1 Registro de Exportao (RE)
Conjunto de informaes de natureza comercial, financeira, cambial e fiscal,
caracterizando a exportao de uma mercadoria e definindo seu enquadramento legal. (MRE,
2004)

30

2.6.2 Registro de Operao de Crdito (RC)


Documento eletrnico que contempla as condies definidas para as exportaes
financiadas, com prazo de pagamento superior a 180 dias, contando a partir da data do
embarque contendo informaes de carter cambial e financeiro. (MRE, 2004)
2.6.3 Registro de Venda (RV)
Conjunto de informaes de natureza comercial, cambial e fiscal que caracterizam a
exportao de commodities ou produtos negociados em bolsas de mercadorias internacionais,
nos casos de produtos relacionados no Anexo C da Portaria SECEX n 15, de 17.11.2004.
(MRE, 2004)
2.6.4 Nota Fiscal
Documento que acompanha a mercadoria apenas durante o trnsito em territrio
nacional, desde sua sada do estabelecimento do exportador at seu embarque ao exterior.
Deve ser emitida em moeda nacional, com base na converso do preo FOB em reais, pela
taxa do dlar no fechamento de cmbio. Na exportao direta, ser emitida em nome do
importador. Na exportao indireta, dever ser emitida em nome da empresa que efetuar a
exportao. (MRE, 2004)
2.6.5 Despacho Aduaneiro de Exportao
Procedimento fiscal mediante o qual se processa o desembarao de mercadoria
destinada ao exterior, a partir de informaes contidas no Registro de Exportao (RE), na
primeira via da Nota Fiscal e em dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificao
das autoridades aduaneiras. (MRE, 2004)
2.6.6 Conhecimento ou Certificado de Embarque (Bill of Lading)
Documento emitido pela transportadora em lngua inglesa, que comprova o embarque
da mercadoria e representa o contrato de transporte. aceito pelos bancos como garantia de
que a mercadoria foi embarcada para o exterior. Deve conter todas as informaes sobre a
mercadoria (quantidade, marca, espcie de volumes, tipo de embalagem, descrio e cdigos
(SH/NCM/Naladi), peso bruto e lquido, valor, dimenso e cubagem dos volumes), local de
embarque e desembarque, dados do exportador e do importador, forma de pagamento do frete
e condies em que a mercadoria foi embarcada. (MRE, 2004)

31

2.6.7 Fatura Comercial (Commercial Invoice)


Comprova a venda da mercadoria e transfere ao importador a posse da mesma, sendo
necessria para seu desembarao no destino. Deve ser emitido em ingls ou no idioma do
importador e conter todos os detalhes da operao como: dados do importador e do
exportador, condies de venda, forma de pagamento, descrio das mercadorias, local de
embarque e desembarque, etc. (MRE, 2004)
2.6.8 Romaneio (Packing List)
Relao dos volumes a serem exportados e de seu contedo. Emitido pelo exportador
em ingls, serve para conferncia da mercadoria no embarque e desembarque alm de facilitar
a fiscalizao aduaneira. (MRE, 2004)
2.7 OUTROS DOCUMENTOS
2.7.1 Certificado de Origem
Declarao formal, contendo detalhes do embarque, de que o produto originrio do
pas exportador. So fornecidos por entidades credenciadas, mediante apresentao da fatura
comercial. Atende s exigncias de acordos comerciais firmados entre o pas exportador e o
do importador para reduo ou dispensa de impostos. (MRE, 2004)
2.7.2 RES (Registro de Exportao Simplificado) Simplex
Aplica-se s operaes de exportao, com cobertura cambial e para embarque
imediato ao exterior, de at U$$ 10.000,00 (dez mil dlares dos Estados Unidos), ou
equivalente em outras moedas. Dever ser providenciado antes do embarque das mercadorias
devero ser embarcadas em at 5 (cinco) dias contados a partir da data do RES. (MRE, 2004)
2.7.3 DSE (Declarao Simplificada de Exportao)
Tem o intuito de facilitar e simplificar o processamento de operaes de at U$$
10.000,00 (dez mil dlares dos Estados Unidos), ou equivalente em outras moedas,
regulamentada pela Instruo Normativa da Secretaria da Receita Federal n 155, de
22.12.1999. Todas as exportaes feitas pela DSE podem ser pagas atravs de carto de
crdito internacional, Boleto de Compra e Venda de Moeda Estrangeira. (MRE, 2004)

32

2.8 INCOTERMS
Os termos ou condies de venda (Incoterms), fixam direitos e obrigaes recprocos
do exportador e do importador e definem as condies em que os produtos devem ser
exportados em transaes internacionais. (MRE, 2004)
Representados por siglas de trs letras, estabelecem com preciso o significado do
preo negociado entre as partes e reduz a interpretao controversa e de prejuzos a uma das
partes. So agrupados em quatro categorias:

Incoterms 2000
Grupo E
(Partida)
O vendedor tem como obrigao mnima
colocar

mercadoria

EXW

EX Works - A partir do local de produo


(... local designado: fbrica, armazm, etc.)

em seu prprio

estabelecimento disposio do comprador.


Free Carrier Transportador livre (... local
Grupo F
(Transporte principal no pago)
O transportador internacional designado
pelo comprador.

FAS

Free Alongside Ship Livre junto ao costado do


navio (... porto de embarque designado)

FOB

Free on Board Livre a bordo (... porto de


Cost and Freight Custo e frete (... porto de destino

CFR

(Transporte principal pago)


O vendedor contrata o transportador, mas no
assume riscos por perdas ou danos, bem
custos

designado)

embarque designado)
Grupo C

como

FCA

adicionais

decorrentes

de

eventos ocorridos aps o embarque e


despacho.

designado)
Cost, Insurance e Freight Custo, Seguro e frete (...

CIF

porto de destino designado)


Carriage Paid to... Transporte pago at (local de

CPT

destino designado)
Carriage and Insurance Paid to... Transporte e

CIP

seguros pagos at ( local de destino designado)


Delivered At Frontier Entregue na fronteira (...

DAF

local designado)
Delivered Ex Ship - Entregue a partir do navio (

Grupo D

DES

(Chegada)
O vendedor responsvel por todos os custos

Delivered Ex Quay - Entregue a partir do cais (


DEQ

e riscos at a entrega da mercadoria no pas


de destino.

porto de destino designado)


porto de destino designado)
Delivered Duty Unpaid Entregue com direitos no

DDU

pagos (... local de destino designado)


Delivered Duty Paid Entregue com direitos pagos

DDP

( local de destino designado)

33

EXW (Ex Works) O importador deve retirar a mercadoria no estabelecimento do exportador,


sendo o responsvel pelo carregamento e despacho da mercadoria ao exterior, alm de
despesas e qualquer dano ou perda desde o recebimento at o destino final. Pode ser utilizada
em qualquer via de transporte.
FCA (Free Carrier) O exportador deve entregar as mercadorias desembaraadas ao
transportador no local indicado pelo importador. A partir da todas as responsabilidades
passam a ser do importador. Essa condio pode ser utilizada em qualquer modalidade de
transporte, inclusive o multimodal.
FAS (Free Alongside Ship) O exportador responsvel pela entrega das mercadorias j
desembaraadas, no cais, junto ao costado do navio e todos os riscos at sua colocao no
cais. O importador assume todas as despesas de colocao da mercadoria no navio e riscos at
o destino.
FOB (Free on Board) Ao exportador cabem todas as despesas e riscos at a colocao da
mercadoria, j desembaraada, a bordo do veculo transportador indicado pelo importador.
Aps o carregamento, todas as despesas correm por conta do importador, inclusive os riscos
de perda e dano da mercadoria. o termo mais utilizado pelos exportadores brasileiros.
CFR (Coust and Freight) As despesas de transporte at o destino so de responsabilidade do
exportador, obrigando-o a desembaraar a mercadoria para exportao e utilizar apenas
transporte martimo. As despesas de seguro e desembarque so responsabilidades do
importador.
CIF (Coust, Insurance and Freight) Nesta modalidade todas as despesas de transporte at o
destino, inclusive o seguro, ficam a cargo do exportador. Todas as suas responsabilidades
cessam aps o embarque. Ao importador cabem as despesas de desembarque. S pode ser
utilizada para transporte martimo.
CPT (Carriage Paid to...) As despesas de embarque da mercadoria e seu frete internacional
at o local de destino designado so de responsabilidade do exportador. Aps a entrega das
mercadorias custdia do transportador, o risco de perdas ou danos dos bens e quaisquer

34

aumentos de custos, so transferidos ao importador. Pode ser utilizado em relao a qualquer


meio de transporte.
CIP (Carriage and Insurance Paid to) Todas as despesas de embarque da mercadoria, do
frete at o local de destino e seguro de transporte so pagos pelo exportador. Este termo pode
ser utilizado em qualquer modalidade de transporte, inclusive o multimodal.
DAF (Delivered at Frontier) A mercadoria deve ser entregue pelo exportador no ponto e
local designados na fronteira, antes da linha limtrofe com o pas de destino. Este termo
utilizado em casos de transporte rodovirio e ferrovirio.
DES (Delivered Ex Ship) Utilizada apenas para transporte martimo. A mercadoria deve ser
colocada disposio do importador a bordo do navio no destino estipulado ainda no
desembaraada para a importao. O Exportador assume todos os riscos e despesas at o porto
de destino designado onde as responsabilidades so transferidas ao importador.
DEQ (Delivered Ex Quay) Compete ao exportador entregar no cais do porto de destino a
mercadoria no desembaraada, assumindo todos os riscos at a entrega. A partir deste ponto,
o importador responsvel inclusive pelo pagamento de direitos aduaneiros. Este termo s
dever ser usado para transporte martimo.
DDU (Delivered Duty Unpaid) A mercadoria deve ser colocada disposio do importador
no local e ponto designados no exterior. O Exportador assume todos os riscos e despesas para
levar a mercadoria ao destino indicado, com exceo dos direitos aduaneiros, impostos e
encargos devidos em razo da importao que devem ser assumidas pelo importador. Este
termo pode ser utilizado com relao a qualquer tipo de transporte.
DDP (Delivered Duty Paid) O exportador assume todos os riscos e despesas, inclusive
impostos e outros encargos em razo da importao at a entrega da mercadoria,
desembaraada, no local designado pelo importador. O desembarque da mercadoria
responsabilidade do importador, mas o frete interno do local de desembarque at o ponto
designado no pas de importao deve ser pago pelo exportador. Trata-se do Incoterm em que
os compromissos so maiores para o exportador. Pode ser utilizado em qualquer modalidade
de transporte.

35

2.9 FORMAS DE PAGAMENTO


As transaes internacionais esto sujeitas aos riscos de natureza comercial para tanto,
preciso que importador e exportador tomem alguns cuidados para evitar incertezas e
prejuzos. A escolha da forma de pagamento deve atender aos interesses de ambos. (MRE,
2004)
2.9.1 Pagamento Antecipado
Esta opo mais interessante ao exportador por receber o pagamento antecipado. O
importador assume o risco que pode no receber a mercadoria ou receb-la de forma diferente
da que foi acordada. Logo aps o embarque da mercadoria, o exportador deve remeter ao
importador os documentos originais da exportao para que este faa seu desembarao no
destino. (MRE, 2004)
2.9.2 Cobrana Documentria
O exportador envia as mercadorias ao pas de destino e entrega os documentos de
embarque e a letra de cmbio para o banco negociador do cmbio no Brasil, que encaminha
carta de cobrana ao banco correspondente no exterior que responsvel pela entrega de
documentos ao importador mediante pagamento ou aceite do saque. a modalidade que mais
implica riscos ao exportador. (MRE, 2004)
2.9.3 Carta de Crdito
Esta condio de pagamento ampara o exportador nas primeiras operaes com um
importador desconhecido por representar uma forma de garantia de recebimento. A carta de
crdito geralmente de carter irrevogvel e seu cancelamento ou modificao s sero
permitidos com aprovao do exportador. (MRE, 2004)
2.9.4 Remessa sem saque (Remessa direta de documentos)
Modalidade que representa alto risco ao exportador por no haver ttulo representativo
do crdito contra o importador. Utilizada principalmente por empresas interligadas. A
documentao remetida ao importador, logo aps o embarque da mercadoria pelo
exportador, para que o desembarao seja realizado. Aps o recebimento das mercadorias, o
importador remete o pagamento atravs de um banco. (MRE, 2004)

36

2.9.5 Outras Modalidades


Existem outras formas de pagamento menos burocrticas, utilizadas normalmente nas
transaes do comrcio nacional e estendidas recentemente ao comrcio internacional:

Carto de crdito internacional;

Cheque internacional;

Vale postal internacional;

2.9.5.1 SML (Sistema de Pagamentos em Moeda Local)


um Convnio Bilateral firmado entre o Banco Central do Brasil e o Banco Central
da Argentina, encampado pela Resoluo BCB n 3.608, de 11/09/2008, que permite a
liquidao das operaes comerciais entre os dois pases, nas suas moedas locais,
respectivamente, Real e Peso. (MRE, 2004)
2.10 CONTRATOS INTERNACIONAIS DE COMPRA E VENDA DE MERCADORIAS
O comrcio internacional um ambiente altamente criativo, surgindo a cada dia
inmeras possibilidades de negociao, canais de distribuio e normas que regulamentem
essas atividades. Com a globalizao da economia e os processos de integrao regional mais
fortes, as relaes comerciais no mbito internacional intensificaram-se definitivamente de
maneira irreversvel.
Analisando o cenrio internacional, constata-se a grande complexidade e variedade de
leis, usos e costumes que regem as negociaes internacionais. Inibindo as mdias e pequenas
empresas diante do desafio do comrcio exterior. Fazendo-se necessrio a organizao de um
sistema jurdico, de vocao internacional, contendo regras materiais, que assegurem o
equilbrio nos contratos de compra e venda internacionais.
O crescente interesse pela uniformizao do direito de compra e venda internacional de
mercadorias, estimulando o intercambio comercial entre as naes, deu origem Conveno
de Viena em 1980, que entrou em vigor em 1988, resultando num texto flexvel e adequado.
O que provou a possibilidade de conciliao entre os objetivos de naes com regimes
polticos, econmicos e ideolgicos opostos e originrios de diversos sistemas jurdicos.
O Brasil ainda no ratificou o texto da referida conveno, o que implica ao empresrio
brasileiro a preocupao com a definio da lei que ser aplicvel ao contrato de venda
internacional. Essa escolha deve ser feita partindo do princpio de autonomia da vontade das

37

partes em contratar, consagrando a liberdade de ambas no estabelecimento da lei e das


condies que regero o ato jurdico em questo.
O contrato de compra e venda internacional de mercadorias redigido pelas partes
contratantes dever englobar alguns aspectos variveis de acordo com o tipo do produto
envolvido, da durao do contrato, do grau de confiana entre as partes, dos usos e costumes
internacionais praticados naquele setor da economia, do tamanho das empresas envolvidas, do
valor da mercadoria, etc. No entanto, alguns aspectos devero ser observados em todos os
casos para garantir maior segurana aos envolvidos na operao. Segundo o MRE (2004), so
eles:
Identificao das partes contratantes todos os contratos devem ter uma introduo onde
as partes contratantes sero devidamente identificadas, precisando o nome completo da pessoa
jurdica, sua forma de constituio societria, endereo completo, local da constituio da
empresa, nmero da identificao fiscal, se houver e qualificao do representante legal da
empresa.
Definies compreende a primeira clusula do contrato. Embora no seja obrigatria,
muito comum nos contratos de equipamentos eletrnicos, de alta tecnologia ou de elevado
valor agregado.
Objeto define qual ser o resultado do contrato atravs de uma definio precisa e completa
do bem que ser negociado.
Preo e condies de venda deve fixar, inclusive por extenso, o preo unitrio e total do
produto, definir a moeda especfica do preo indicado.
Modalidade de pagamento a forma de pagamento depende da confiana existente entre as
partes e deve ser especificada no contrato.
Obrigaes das partes as obrigaes que cada parte assumir, vai depender do tipo de
contrato e das caractersticas especficas do produto objeto da contratao ou do setor da
economia no qual a mercadoria est inserida.

38

Garantia estabelece que no caso de diferena entre o produto entregue e o solicitado, a


empresa exportadora se compromete a substituir as peas defeituosas ou desconformes ou
ainda fornecer quantidade adicional do produto que no foi respeitado no embarque da
mercadoria.
Lei aplicvel e jurisdio estes dois elementos podem vir numa mesma clusula ou
separados. Fixam, dentro dos limites da aplicao do princpio da autonomia da vontade das
partes, qual ser a lei aplicvel para regular e interpretar as disposies contratuais e a
definio do foro competente, representando o tribunal que ser acionado em caso de
necessidade na soluo de disputa judicial referente ao contedo do contrato.
Resciso estipula os critrios para interrupo contratual.
Idioma o contrato pode ser redigido em dois ou mais idiomas. Esta clusula estabelece
quais as verses existentes do contrato e qual prevalecer em caso de dvida quanto
interpretao do contrato.
Fora maior s vezes, o cumprimento de determinada obrigao contratual torna-se
invivel, por um fator alheio vontade das partes. Esta clusula exonera de responsabilidade
as partes contratantes, em certas ocasies especficas.
Hardship funciona como complemento da clusula de fora maior. No garante a
suspenso ou resoluo do contrato, mas assegura sua reviso, tornando possvel sua
adaptao s novas condies vigentes. Evitando nus excessivo para uma ou ambas as
partes.
Durao define o perodo de durao para o fornecimento de mercadorias e estabelece um
marco temporal a partir do qual o contrato produzir efeitos jurdicos.
Soluo de controvrsias prev a possibilidade de utilizao de um mecanismo alternativo
para a soluo de controvrsias.

39

2.11 CONTRATO DE CMBIO


A moeda varia de acordo com o pas e para que sejam possveis as operaes de
exportao ou importao, geralmente usa-se o dlar para a cotao. A converso da moeda
estrangeira em nacional feita pelo cmbio, que a troca de moedas. Por isso as vendas ao
exterior so feitas mediante um contrato de cmbio entre o exportador e um banco autorizado
a operar com cmbio. O banco compra a moeda estrangeira do exportador e paga a este o
valor de acordo com a taxa cambial, o equivalente em moeda nacional, que pode variar devido
s oscilaes cambiais e o valor recebido pode aumentar ou diminuir. (MRE, 2004)
Contrato de cmbio , portanto, um instrumento especial firmado entre o vendedor e o
comprador da moeda estrangeira, onde so mencionadas as caractersticas e as condies sob
as quais sero realizadas as operaes de cmbio. Possui ainda as seguintes caractersticas:
 Bilateral - envolve obrigaes recprocas entre um comprador e um vendedor;
 Consensual - deve haver anuncia de ambas as partes;
 Cumulativo e Incondicional - cada parte recebe uma contraprestao equivalente
independentemente de quaisquer eventos futuros e incertos;
 Oneroso - resulta em obrigaes patrimoniais para as duas partes;
 Solene - sua forma estabelecida em lei.
2.12 INCENTIVOS FISCAIS
So benefcios concedidos a empresas a fim de diminuir os tributos incidentes sobre os
produtos em operaes no mercado interno e tornam o produto competitivo no mercado
internacional no caso da exportao, compensando o recolhimento dos impostos internos.
(MRE, 2004)
IPI - os produtos exportados no sofrem incidncia;
ICMS - no incide sobre operaes de exportaes de calados;
COFINS - as receitas decorrentes da exportao, na determinao da base de clculo da so
excludas;
PIS - as receitas decorrentes da exportao so isentas da contribuio;
IOF - as operaes de cmbio vinculadas exportao tm alquota.

40

2.12.1 Drawback
um incentivo exportao que permite ao fabricante ou produtor a importao de
insumos que sero incorporados ou utilizados na fabricao do produto a ser exportado com
iseno ou suspenso do Imposto de Importao (II), Imposto sobre Produtos Industrializados
(IPI) e Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS). (COSTA, 2005)
2.12.1.1 Suspenso
Usa-se mais esta modalidade por suspender o pagamento dos tributos incidentes na
importao

de

insumos

para

beneficiamento,

fabricao,

complementao

ou

acondicionamento de mercadoria que sero exportadas posteriormente. Caracteriza-se por


estar vinculado a compromisso futuro de exportao, devendo ser pleiteado anteriormente
ocorrncia da importao, da produo e da exportao do bem no qual sero aplicados os
insumos importados com esta finalidade. No caso de produo de bens de capital de longo
ciclo de fabricao, o prazo de suspenso poder ser prorrogado at o limite mximo de cinco
anos. (MRE, 2004)
2.12.1.2 Iseno
Ocorre aps a fabricao e exportao do bem fabricado com aqueles insumos
importados. Nesta modalidade o fabricante pode importar a mesma quantidade e qualidade
dos insumos utilizados para a produo de um produto exportado e devidamente comprovado
para reposio do estoque. Deve ser pleiteado at dois anos aps o registro da primeira
Declarao de Importao que serve para comprovar a compra de insumos no exterior para
posterior exportao aps beneficiamento, fabricao, complementao ou acondicionamento
de mercadoria a ser exportada. (MRE, 2004)
2.12.1.3 Restituio
No havendo interesse do fabricante em repor seus estoques, este pode solicitar a
restituio total ou parcial de tributos incidentes sobre a importao anterior para
beneficiamento ou utilizao na fabricao, complementao ou acondicionamento de
mercadoria a ser exportada. A utilizao dos tributos recuperados ser feita exclusivamente na
prxima exportao independente do produto adquirido. Deve ser pleiteada aps a ocorrncia
da importao, da produo e da exportao. (MRE, 2004)

41

2.12.1.4 Interno ou verde e amarelo


Refere-se aquisio de insumos no mercado interno e que sero utilizados na
fabricao de artigos para exportao. Recebe tratamento particular na suspenso do IPI. Para
a obteno deste benefcio, se faz necessria apresentao de um Plano de Exportao,
contendo os dados do exportador e fabricante dos insumos, relao dos produtos que sero
exportados e os insumos a serem importados contendo os respectivos valores, quantidades e
cdigos da Tabela de Incidncia do IPI (TIPI), classificao do IPI, prazo previsto para
exportao e declarao de recolhimento do IPI em caso de no-cumprimento da meta de
exportao. (MRE, 2004)
2.13 REQUISITOS TCNICOS
Os sistemas de normalizao so regras e procedimentos que devem ser realizados
para que sejam atingidos nveis de qualidade desejados do produto ou servio prestado. As
Normas Tcnicas da ABNT auxiliam as empresas brasileiras a atingir nveis de qualidade e
conformidade elevados.
As normas ambientais representam o resultado da crescente preocupao ecolgica e
muitos pases exigem certificaes de no poluio e no agresso ao meio ambiente. Muitas
vezes as normas tcnicas e ambientais tornam-se empecilho para as exportaes brasileiras.
(MRE, 2004)
2.13.1 ABNT (Associao Brasileira de Normas Tcnicas)
A ABNT no Brasil o rgo responsvel pela normalizao tcnica no pas e
representante da ISO (International Organization for Standardization), da COPANT
(Comisso Panamericana de Normas Tcnicas) da AMN (Associao Mercosul de
Normalizao) e da IEC (International Electrotechnical Comission).
Atua na rea de certificao e reconhecida internacionalmente oferecendo
credibilidade tendo seus certificados aceitos na Europa, Estados Unidos da Amrica e outros
pases da Amrica do Sul. A certificao assegura qualidade possibilitando competitividade
empresa. (MRE, 2004)
A ABNT, dentre outros, confere os seguintes certificados:


Certificado de Registro de Empresa ABNT - atesta a Qualidade de uma empresa em


relao aos requisitos de uma das Normas da srie NBR ISO 9000.

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Certificado de Marca de Conformidade ABNT - atesta a qualidade e aptido ao uso do


produto.

Certificado de Conformidade ABNT - atesta que os produtos e servios de uma empresa


atendem os requisitos das Normas Brasileiras, Internacionais ou Estrangeiras.

Certificado do Rtulo Ecolgico ABNT (Qualidade Ambiental) - atesta que um produto


atende aos critrios ambientais de excelncia.

Benefcios para o Fabricante:

Garante a implantao eficaz dos sistemas de controle e garantia da qualidade nas


empresas;

Diminui a perda de produtos e os custos da produo;

Aumenta a competitividade das empresas certificadas frente s empresas que no esto;

Aumenta a satisfao do cliente e facilita a venda de produtos e a introduo destes em


novos mercados.

Benefcios para o Exportador:

A ABNT possui acordos de reconhecimento com outros pases;

Possui normas nacionais equivalentes s normas de diversos pases;

Evita a necessidade de certificao pelo pas de destino;

Protege o exportador de barreiras tcnicas ao comrcio.

2.13.2 INMETRO (Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade


Industrial).
Com a misso fortalecer as empresas nacionais atravs da disponibilizao de
instrumentos essenciais melhoria da qualidade de seus produtos e servios, rene as
competncias necessrias para a elevao dos padres de qualidade da indstria nacional,
fundamentais para o aumento da sua produtividade e competitividade. (MRE, 2004)
Dentre as competncias e atribuies do Inmetro destacam-se:


Fomento utilizao de tcnicas de gesto da qualidade na indstria nacional;

Difuso de informaes tecnolgicas, notadamente sobre metrologia, normas,


regulamentos tcnicos e qualidade;

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Fornece ao exportador brasileiro informaes relativas ao comrcio exterior, com o intuito


de auxili-lo na superao de barreiras tcnicas;

Fortalece a participao do pas nas atividades internacionais relacionadas com metrologia


e qualidade, alm de promover o intercmbio com entidades e organismos internacionais.

2.14 BLOCOS ECONMICOS


A participao no mercado de trocas internacional e o bom relacionamento comercial
com os demais pases consequncia da globalizao. Participar efetivamente das
negociaes dos acordos comerciais buscando ampliar o acesso ao mercado externo
fundamental para o pas que deseja elevar as margens de preferncias para seus produtos
atravs de reduo de alquotas do imposto de importao praticado. Com o crescimento do
regionalismo, os acordos comerciais passam a cobrir boa parte do comrcio internacional,
entre esses acordos esto:
2.14.1 MERCOSUL (Mercado Comum do Sul)
Criado em 1991, pelo Tratado de Assuno, surgiu com o objetivo de promover o
desenvolvimento de seus membros inserindo-os de maneira mais competitiva na economia
mundial. Contempla a eliminao de tarifas aduaneiras e restries no-tarifrias circulao
de mercadorias entre os pases membros. Visa garantir futuramente a livre circulao de bens,
servios e fatores em um mercado comum, criando uma Tarifa Externa Comum (TEC)
caracterizando uma unio aduaneira. Inicialmente, contava apenas com: Argentina, Brasil,
Paraguai e Uruguai, posteriormente, associaram-se a Bolvia, o Chile e o Peru. Atualmente, a
Venezuela aguarda aprovao do Brasil e do Paraguai para ingressar no bloco. (GUERREIRO
e FALCO, 2009)
2.14.2 ALADI (Associao Latino-americana de Integrao)
Criado em 1980, com o intuito de promover a expanso da integrao na regio,
assegurando seu desenvolvimento econmico e social, tendo como objetivo final o
estabelecimento de um mercado comum caracterizado pela adoo de preferncias tarifrias e
eliminao de restries no tarifrias. Seus pases membros firmaram diversos acordos
comerciais especficos e para que os produtos negociados recebam tratamento especial se faz
necessria a obteno de Certificados de Origem nas Federaes Estaduais de comrcio ou
outras entidades credenciadas pela ALADI. (MARTINELLI, 2004)

44

2.14.3 UNASUL (Unio das Naes Sul-Americanas)


Foi formalizada em 23 de maio de 2008, em Braslia, durante a Reunio dos
Presidentes da Amrica do Sul. Estabeleceu sua sede em Quito, no Equador, seu banco em
Caracas, na Venezuela, e seu Parlamento em Cochabamba, na Bolvia e elegeu sua primeira
presidente, Michelle Bachelet, Presidente da Repblica do Chile.
Pretende constituir uma zona de livre comrcio abarcando os 12 pases sulamericanos, estruturando-se nos moldes da Unio Europia. Possibilitando s empresas
estabelecidas no bloco, acesso a um mercado mais amplo, favorecendo elevao da produo
e reduo dos custos operacionais o que beneficiar os consumidores atravs de preos
reduzidos. Deseja-se a reduo das tarifas para produtos no sensveis at 2014 e para os
sensveis at 2019. Desde 24 de novembro de 2006, os sul-americanos j podem viajar a
turismo ou negcios sem a exigncia do passaporte pelos pases do continente. (MRE, 2004)
2.14.4 EFTA (Associao Europia de Livre Comrcio)
Criada em 1960, na cidade de Estocolmo e com o intuito de defender seus interesses
econmicos atravs da criao de uma rea de livre comrcio, tendo seu funcionamento
alicerado no princpio simples onde os produtos importados dos pases membros no
estavam sujeitos ao pagamento de impostos aduaneiros. Hoje conta apenas com a Sua,
Islndia, Liechtenstein e Noruega como pases membros. (MRE, 2004)
2.14.5 NAFTA (Acordo de Livre Comrcio da Amrica do Norte)
Criado em 1989, inicialmente com a participao apenas dos Estados Unidos e do
Canad. Em 1992, o Mxico passa a integrar o Acordo de Livre Comrcio da Amrica do
Norte que entra em vigor em 1994.
O acordo prev a reduo gradativa das tarifas aduaneiras no comrcio de bens entre
Estados Unidos, Canad e Mxico. Os produtos que necessitem maiores adequaes s novas
condies sero incorporados em fases distintas e redues tarifrias diferenciadas. Inclui
clusulas de salvaguarda o que assegura s indstrias locais proteo contra a invaso dos
produtos importados. Cada pas continuar com sua poltica tarifria em relao a terceiros,
por no se tratar de uma unio aduaneira. (MRE, 2004)
2.14.6 ALCA (rea de Livre Comrcio das Amricas)
Proposta apresentada pelos Estados Unidos e que pretendia ser concretizada at 2005,
representando um dos maiores mercados do mundo, mas houve muito pessimismo e rejeio a

45

respeito e ainda h muita negociao. Tem como principal objetivo promover o livre
comrcio de mercadorias com a queda de tarifas de importao entre os pases membros
abrangendo as trs Amricas. (MRE, 2004)
2.14.7 UE (Unio Europia)
Criada em 1960, com o intuito de por fim s guerras entre os pases vizinhos, uma
unio supranacional econmica e poltica, contando com a participao de 27 Estadosmembros estabelecida aps a assinatura do Tratado de Maastricht, em 7 de Fevereiro de 1992,
pelos doze primeiros pases da antiga CEE (Comunidade Econmica Europia). Possui em
todas as suas instituies, 23 linguas oficiais e de trabalho, mas negocia basicamente em
Ingls, Alemo e Francs. A Unio Europeia , fundamentalmente econmica em suas
aspiraes e em seu teor, baseada em trs pilares.
O pilar comunitrio - regido pelos procedimentos institucionais clssicos, faz intervir a
Comisso, o Parlamento, o Conselho e o Tribunal de Justia; gere essencialmente o mercado
interno e as polticas comuns.
Os outros dois pilares envolvem os Estados-membros, em domnios caracterizados at ento
como sendo da competncia exclusivamente nacional: a poltica externa e de segurana, por
um lado, e os assuntos internos, tais como a poltica de imigrao e de asilo, a polcia e a
justia, por outro.
O conjunto de pases da Unio Europia constituem grande potncia mundial referente
ao desenvolvimento e aplicao de energias renovveis, mas apenas a Alemanha est mais
prxima do ideal para alcanar as metas estabelecidas no Protocolo de Kyoto sobre as
alteraes climticas, que ir terminar em 2012.
O principal objetivo econmico da Unio Europia promover uma economia livre,
concorrencial e sem barreiras comerciais tanto ao nvel das mercadorias, dos capitais, como
dos seus cidados e dos seus trabalhadores. (MRE, 2004)
2.15 BARREIRAS AO LIVRE COMRCIO
As barreiras comerciais podem ser leis, polticas, regulamentos, medidas ou prticas
governamentais que restrinja de alguma forma o comrcio exterior. (MRE, 2004)

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2.15.1 Tarifria
Trata da elevao do valor das tarifas de importaes, taxas diversas e valorao
aduaneira, impedindo a entrada de mercadoria estrangeira no pas, geralmente de valor muito
baixo, protegendo assim o mercado interno. (MRE, 2004)
2.15.2 No-tarifria
Trata de restries quantitativas, licenciamento de importao, procedimentos
alfandegrios, Medidas Antidumping, Medidas Compensatrias, Subsdios, Medidas de
Salvaguarda e medidas sanitrias e fitossanitrias. (MRE, 2004)
2.15.3 Tcnica
So mecanismos cuja utilizao tem fins protecionistas. Ocorrem quando no h
transparncia nas normas e regulamentos ou pela imposio de procedimento demorado ou
oneroso. (MRE, 2004)

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CAPTULO III - METODOLOGIA


3.1 DEFINIO DO AMBIENTE DA PESQUISA
A pesquisa de campo foi realizada na empresa WW Brasil Minrios localizada na
cidade de Cabedelo, no Estado da Paraba.
3.1.1 Tipo e natureza do estudo
O trabalho em epgrafe define-se como sendo uma pesquisa de campo de natureza
descritiva. Seu objetivo foi aprofundar o conhecimento da realidade, buscando a razo atravs
da observao, anlise e correlao de fatos sem manipul-los. A partir de uma anlise sobre
as dificuldades encontradas pela empresa em seu processo de exportao.
Na pesquisa de campo, o objeto/fonte abordado em seu meio ambiente
prprio. A coleta de dados feita nas condies naturais em que os
fenmenos ocorrem, sendo assim diretamente observados, sem interveno e
manuseio por parte do pesquisador. Abrange desde os levantamentos
(surveys), que so mais descritivos, at estudos mais analticos.
(SEVERINO, 2008, p. 123)

De acordo com Prestes (2003, p. 26), a pesquisa de campo aquela em que o


pesquisador, atravs de questionrios, entrevistas, protocolos verbais, observaes, etc., coleta
seus dados.
A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso. Carvalho (1989, p. 157),
define estudo de caso como: um meio para se coletar dados, preservando o carter unitrio
do objeto a ser estudado. Segundo Martins (2002, p. 36), dedica-se a estudos intensivos
do passado, presente e interaes ambientais de uma (ou algumas) unidade social: indivduo,
grupo, instituio, comunidade... so validados pelo rigor do protocolo estabelecido.
3.1.2 Dados da pesquisa
A pesquisa foi baseada a partir da obteno de dados primrios e secundrios
coletados de diversas fontes.

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3.1.2.1 Dados primrios


Para Martins (2002, p. 54), os dados obtidos diretamente com o informante atravs de
questionrio ou entrevista so chamados dados primrios.
Os dados primrios deste estudo foram obtidos a partir de informaes da prpria
organizao estudada atravs de entrevista estruturada.
3.1.2.2 Dados secundrios
Segundo Martins (2002, p. 54), os dados e informaes coletados em publicaes,
cadastros, fichrios... So denominados dados secundrios e, portanto, exigem a identificao
precisa da fonte.
Os dados secundrios deste estudo foram obtidos por meio de pesquisas bibliogrficas,
internet, bancos de dados, cadastros, jornais, revistas, entre outras fontes.
3.2 DEFINIO DOS PROCESSOS METODOLGICOS
3.2.1 Caracterizao do universo da pesquisa
Segundo Gil (2002, p. 145), quando o universo da investigao geograficamente
concentrado e pouco numeroso, convm que sejam pesquisados todos os elementos.
O universo dessa pesquisa foi composto pela prpria empresa, objeto deste estudo de
caso, sendo representada por um dos scios.
3.3 INSTRUMENTOS DE COLETA DE DADOS
Segundo Severino (2008, p. 125) Entrevistas estruturadas so aquelas em que as
questes so direcionadas e previamente estabelecidas, com determinada articulao interna.
Aproxima-se mais do questionrio, embora sem a impessoalidade deste.
Foram utilizados como ferramentas de coleta de dados a entrevista estruturada como
fonte de dados primrios e a pesquisa bibliogrfica documental e virtual para a obteno dos
dados secundrios.

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3.4 ORDENAMENTO E TRATAMENTO DOS DADOS


Os dados foram ordenados e tratados de forma no estatstica. Neste trabalho, foram
utilizados o Sistema Operacional Windows XP com os aplicativos Word e Excel, no
tratamento dos dados coletados e produo dos grficos e tabelas.
3.5 ANLISE E INTERPRETAO DOS DADOS
Os dados obtidos pela pesquisadora foram analisados de acordo com o conceito de
anlise de contedo proposto por Martins (2002, p. 55);
os dados e as informaes devero ser analisados visando soluo do
problema de pesquisa proposto e o alcance dos objetivos pretendidos. Nesta
fase, o pesquisador ir classificar os dados, dando-lhes ordem ou colocandoos nas diversas categorias, segundo critrios que facilitem a anlise e
interpretao em face dos objetivos da pesquisa.

Anlise a tentativa de evidenciar as relaes existentes entre o fenmeno estudado e


outros fatores. Interpretao a atividade intelectual que procura dar um significado mais
amplo s respostas, vinculando-as a outros conhecimentos. (LAKATOS E MARCONI 2001,
p. 167-168).

50

CAPTULO IV - LEVANTAMENTO ANALTICO


4.1 IDENTIFICAO DA EMPRESA
4.1.1 Apresentao da empresa
A WW Brasil Minrios uma empresa paraibana de pequeno porte, localizada na BR
230, Km 10,7, n 10.741, Loteamento Jardim Amrica, na cidade de Cabedelo,
Paraba.
Aps a aquisio de uma rea de lavra de granito, onde so extradas pedras exticas
que o mercado interno no consome, surge em 2003, a WW Brasil Minrios com o intuito de
exportar essas pedras ornamentais. A primeira exportao foi para a Itlia, logo assim que a
empresa foi aberta.
As exportaes da WW Brasil Minrios ocorrem de maneira eventual, de forma direta
para os seguintes pases: Itlia, Estados Unidos, Espanha, Alemanha e Canad. Os principais
produtos exportados so mrmores e granitos. Atualmente, a empresa possui dois escritrios
que esto localizados em Cachoeiro do Itapemirim, no Esprito Santo e o outro em Xangai, na
China voltada para as importaes.
4.2 APRESENTAO E ANLISE DOS RESULTADOS
Os dados foram analisados qualitativamente, de acordo com a proposta de anlise de
contedo de Martins (2002), onde os dados devem ser analisados de forma a solucionar o
problema pesquisado e alcanar os objetivos pretendidos.
Com as aes do Governo Federal e de instituies de fomento s exportaes, alm
da necessidade de internacionalizao, as empresas de pequeno porte vm ganhando cada vez
mais presena no mercado externo. No entanto, manter-se nesse cenrio competitivo no
uma tarefa fcil e exige no s a experincia do exportador, mas a observao de alguns
aspectos importantes, como a realizao de pesquisa de mercado, a escolha adequada do
parceiro (importador), promoo dos produtos no mercado internacional, entre outros.
As etapas de internacionalizao de uma empresa compreendem:

avaliao da capacidade exportadora;

pesquisa de mercado;

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preparao do produto;

formao de preo para exportao;

documentao inerente.
O Brasil est entre os cinco maiores produtores mundiais de rochas ornamentais,

participando com cerca de 5% da produo mundial e 6% do volume total das exportaes de


blocos de mrmores e granitos. A matria-prima bruta responsvel por 80% das exportaes
brasileiras. As regies Sudeste e Nordeste vem ganhando destaque na explorao de rochas
ornamentais, mas o Porto de Vitria, no Esprito Santo que ocupa o primeiro lugar no
ranking das exportaes participando com 58% do total, seguido do Rio de Janeiro com 18%.
(REGAZZI, 2009)
Com base nas informaes fornecidas pelo entrevistado, foi constatado que a WW
Brasil Minrios surgiu com o objetivo de exportar principalmente rochas ornamentais
oriundas de jazidas no Estado, exportando inicialmente para a Itlia. Os Estados Unidos,
sendo o maior consumidor mundial de pedras ornamentais, chamou a ateno da empresa que
saiu em busca de empresas importadoras para seu produto. A participao em feiras foi a
forma encontrada para fazer contatos com possveis compradores e firmar parcerias. Expr em
feiras uma boa oportunidade de negcio e de contatos com possveis compradores, mas nem
sempre ser vantajosa sua participao. Os negcios podem ser imediatos ou de mdio a
longo prazos. preciso aliar a outros meios de divulgao, para que os resultados sejam
satisfatrios.
At 2008, a divulgao dos produtos era feita a partir da participao em feiras
internacionais, o que no acontece mais. O contato com o importador realizado atravs de emails, telefone, skype e visitas peridicas. A empresa tambm mantm um site. Apesar de
atuar no mercado externo h seis anos, tendo como principais destinos: Alemanha, Canad,
Espanha, Estados Unidos e Itlia, suas exportaes atualmente ocorrem de maneira eventual,
o que atribudo pelo entrevistado variao cambial e inadimplncia, mas tambm pode
ocorrer em virtude da:
1. Reduo do volume exportado - o que pode ser causado principalmente em decorrncia de
fatores externos como a oscilao cambial e a inadimplncia dos importadores;
2. Oscilao cambial do dlar - o dlar ainda a moeda mais utilizada nas operaes de
cmbio;

52

3. Crise econmica mundial - afetou os Estados Unidos e a economia mundial em 2008. No


Brasil, os efeitos da crise foram mais visveis na diminuio das exportaes principalmente
pela desvalorizao do dlar que ainda a moeda mais utilizada para o cmbio.
4. Alta taxa de inadimplncia dos importadores - que como em toda operao de venda h o
risco de no recebimento dos valores. Com a diminuio das exportaes, a empresa destina
a maior parte da sua produo ao mercado interno, tendo compradores nos Estados do
Maranho, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Distrito Federal.
5. Falta de uma estrutura interna adequada para gerenciar a exportao - na ausncia de um
departamento de comrcio exterior, as exportaes na empresa so centralizadas em uma
nica pessoa que responsvel por todas as atribuies referentes ao processo.
6. Ausncia de um departamento de comrcio exterior - um departamento de comrcio
exterior de extrema importncia para o sucesso das exportaes, pois este o responsvel
por todo o processo de exportao, acompanhamento e controle dos processos.
7. No realizao de pesquisa de mercado - a pesquisa de mercado essencial para que o
exportador possa lanar-se no mercado internacional com xito, pois por meio dela, que a
empresa poder:

identificar importadores potenciais;

obter informaes sobre as caractersticas da demanda;

verificar a forma de tratamento tarifrio;

reconhecer a concorrncia;

identificar tendncias e expectativas;

selecionar mercados para seu produto;

outras informaes teis.

8. No estabelecimento de critrios de seleo de mercado - estabelecer critrios de seleo de


mercado um ponto a ser considerado. Deve-se escolher os mercados que possibilitem
maior rentabilidade, com menor custo e risco. Uma opo escolher mercados prximos.
Antes de ingressar em um novo mercado, necessrio conhecer suas caractersticas gerais

53

como: geografia, populao, aspectos culturais, religiosos e econmicos, meios de


transporte e comunicaes, organizao poltica e administrativa.
9. Seleo errada do parceiro - a seleo dos parceiros determinante para o xito da
internacionalizao. O parceiro deve ser selecionado, avaliado e provado, somente aps
estas etapas o processo de exportao deve ser iniciado. Nem sempre o exportador quem
procura o importador, esse processo pode ser o inverso. Mas antes de aceitar uma proposta,
por mais tentadora que seja, deve-se avaliar os riscos e pesquisar a procedncia do
comprador. Pode-se localizar possveis importadores atravs de:

cmaras de comrcio bilaterais;

empresas de consultoria;

internet;

revistas especializadas;

bancos;

consulados e embaixadas de pases estrangeiros;

associaes de categoria;

World Trade Centre (associaes de empresas de comrcio exterior);

feiras internacionais.

54

CONCLUSO
O mercado nacional no oferece condies de estabilidade s empresas,
principalmente as de pequeno porte, devido concorrncia de empresas estrangeiras em nosso
territrio e dos produtos importados. Dessa forma, o comrcio exterior passou a ser uma
opo tanto de sobrevivncia, quanto da possibilidade de aumento das receitas e reduo da
carga tributria. Mas atuar num ambiente desconhecido, onde as mudanas ocorrem
rapidamente exigem alguns cuidados e investimentos.
O Brasil possui grande potencial exportador, mas a internacionalizao das empresas
no alcana o ritmo de desenvolvimento do pas. Entre as empresas exportadoras brasileiras,
as de pequeno porte representam mais da metade, mas em relao ao volume exportado so as
grandes empresas que detem a maior parcela. Em relao competitividade, independe do
porte da empresa, j que para ambas a concorrncia acirrada. A diferenciao ocorre apenas
pela dependncia de aes e incentivos governamentais das empresas de pequeno porte.
A Paraba apesar de contar com exportaes tecnolgicas, de calados e txteis como
os principais produtos enviados ao exterior, ainda no apresenta uma participao
significativa na Balana Comercial Brasileira, devido a inmeros fatores que vo desde o
desconhecimento e medo do comrcio internacional dos empresrios at a falta de apoio.
A empresa objeto desse estudo apesar de possuir produtos de interesse internacional,
conta com uma estrutura interna ainda pouco adequada sua insero efetiva no mercado
externo. Devendo para isto, fazer algumas modificaes no processo e observar as etapas de
internacionalizao a fim de ampliar o volume de suas exportaes.
O mercado de mrmores e granitos, tanto bruto como beneficiado, lucrativo e tem
demanda no mercado externo. Como h a inteno de investir em uma fbrica para a
exportao de produtos acabados em granito, a WW Brasil Minrios deve explorar seu
potencial exportador buscando novos parceiros e mercados. Essa seleo de mercados e
parceiros deve ser criteriosa e envolve a pesquisa de mercado e divulgao do produto nos
mercados selecionados.
Pode-se concluir que a empresa estudada tem um negcio que pode ser rentvel e de
interesse mundial, se explorado de maneira adequada, a fim de inserir-se definitivamente no
mercado internacional.

55

RECOMENDAES E SUGESTES

Criao de um departamento de Comrcio Exterior A empresa tem carter exportador,


mas no tem um setor especfico para este fim, o que pode dificultar a expanso da
atividade exportadora;

Realizao de pesquisas de mercado podem ser utilizados como consulta os recursos do


Portal do Exportador, do MRE/DPR, SECEX/DECEX, Centros Internacionais de
Promoo de Importao, SECOMs, ITC, Revistas especializadas, etc.;

Buscar mercados mais prximos, como os pases do Mercosul;

Elaborao de um plano estratgico de exportao ou um plano de negcios onde ser


possvel analisar os riscos e identificar oportunidades de negcios com outros pases,
ampliando os destinos de seus produtos;

Buscar apoio de instituies de fomento s exportaes como a APEX-Brasil, a


REDEAGENTES, o Banco do Brasil, a Caixa Econmica Federal, o BNDES, etc.;

Utilizao de ferramentas de apoio ao exportador Portal do Exportador, Aliceweb,


Encomex, BrazilTradeNet, Apex-Brasil, etc.;

Utilizao de Tradings para a exportao - essas empresas compram os produtos para


depois export-los, ou a participao de consrcios de exportao. Representando um
menor risco de inadimplncia;

Utilizar formas de pagamento que no impliquem em grande risco para o exportador,


como: Carta de crdito, Pagamento antecipado, Carto de crdito internacional, etc.

Participar de forma efetiva de feiras, misses comerciais e eventos de promoo da


atividade exportadora;

56

Divulgao dos produtos - que pode ser realizada por meio de catlogo de exportao,
publicidade gratuita (publicao de matrias em revistas especializadas ou tcnicas) ou
paga (mediante anncios pagos), divulgao de material promocional (por mala-direta), a
partir de Setores de Promoo Comercial (SECOMs do MRE), ou ainda por meio de
showroom eletrnico na internet;

Reformulao do site - a empresa possui um site que contm poucas informaes sobre a
empresa e seus produtos. A internet um mtodo muito utilizado atualmente e este site
pode servir como importante ferramenta de divulgao, incluindo fotos e informaes dos
produtos que possam interessar ao importador.

Elaborao de um organograma contendo apenas a organizao hierrquica dos


departamentos da empresa.

57

REFERNCIAS
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60

APNDICE

61

APNDICE A ENTREVISTA

ENTREVISTA EXPORTAO NA WW BRASIL MINRIOS

NOME DO ENTREVISTADO:

GUSTAVO HENRIQUE A. P. BRAGA

CARGO:

DIRETOR

EMPRESA:

WW BRASIL MINRIOS

1- Como surgiu a WW Brasil Minrios?


2- H quanto tempo a empresa atua na Paraba?
3- Quais so seus principais produtos?
4- A empresa possui representao em outro Estado ou pas?
5- Para quais Estados so vendidos seus produtos?
6- Como foi tomada a deciso de exportar?
7- Quando foi realizada a primeira exportao da empresa? Qual foi o destino?
8- Para quais pases a empresa exportou ou exporta seus produtos?
9- As exportaes so feitas de maneira direta ou indireta?
10- As exportaes ocorrem de maneira regular ou espordica? Por qual motivo?
11- Antes de exportar, a empresa realiza pesquisa de mercado?
12- Qual o critrio de seleo do mercado de destino das exportaes?
13- Como feita a divulgao dos produtos no mercado externo?
14- Como realizado o contato com o importador?
15- Quais as principais barreiras encontradas pela empresa no momento da exportao?
16- O que impede o aumento das suas exportaes?
17- A empresa utiliza ou utilizou algum tipo de financiamento para exportar? Qual (is)?
18- Qual a maior dificuldade que a empresa encontra ao exportar?
19- A empresa participa de feiras ou misses internacionais para a promoo de seus
produtos? Com que frequncia?
20- A empresa pretende ampliar o volume de suas exportaes? Como?

62

ANEXO

63

ANEXO A ESTRUTURA DE UM PLANO ESTRATGICO DE EXPORTAO


1. Objetivos
2. Sumrio
3. Antecedentes:


situao da empresa;

hipteses da base do plano;

dados macroconjunturais;

por que a deciso de exportar?

4. Objetivos da empresa com a exportao (Marketing e financeiros)


5. A inteligncia do Marketing:


criao de fontes de informao

6. Identificao e avaliao de oportunidades:




oportunidades de mercado existentes;

oportunidades de mercado criadas pela concorrncia;

oportunidades de mercados futuros;

avaliao do ambiente do Marketing internacional.

7. Anlises produto/espao. Verificar e definir a combinao produto/espao:




qual o produto?

para que tipo de mercado?

com quais mudanas?

8. Alternativas de entrada no mercado selecionado


9. Instrumentos necessrios:


comunicao;

estrutura interna;

recursos;

assessorias, etc.

10. Plano de ao:




produto;

vendas;

assistncia venda;

promoo.

11. Critrios de auditoria


12. Apndice

64

ANEXO B ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS

1. Sumrio


porque entrar nesse mercado e quais so as possibilidades de sucesso?

2. Situao presente


identificar quais produtos da empresa tem potencial para exportao.

3. Objetivos


metas de curto e longo prazos para a empresa na exportao.

4. Gerenciamento


relacionar os setores da empresa que sero envolvidos no negcio.

5. Anlise de mercado


definir estratgias de vendas do produto.

6. Clientes-alvo


descrio do perfil do consumidor, hbitos e costumes.

7. Anlise da concorrncia


estudo dos concorrentes e posicionamento dos mesmos.

8. Estratgias de marketing


estratgias para atrao e reteno do cliente.

9. Preos


definio dos preos internacionais e estimativas de lucros.

10. Mtodos de distribuio




identificar os canais de distribuio em determinado mercado.

11. Plano de fabricao




identificar como sero produzidos os produtos para exportao, assim como o

volume.
12. Balano contbil


identificar dados sobre liquidez e fluxo de caixa da empresa nos ltimos anos.

13. Fonte de financiamento




como obter financiamentos para expanso dos recursos?

14. Concluso


apresentao do plano de ao com os dados do lucro esperado e o cronograma

da operao.

65

ANEXO C MODELOS DE DOCUMENTOS DE EXPORTAO


Modelo de Fatura Pr-Forma

66

Modelo de Registro de Exportao

67

Modelo de Contrato de Cmbio

68

Modelo de Nota Fiscal

69

Modelo de Aplice de Seguro

70

Modelo de Conhecimento de Embarque Martimo

71

Modelo de Conhecimento de Embarque Areo

72

Modelo de Conhecimento de Embarque Rodovirio

73

Modelo de Conhecimento de Embarque Ferrovirio

74

Modelo de Romaneio de Embarque

75

Modelo de Carta de Crdito Comercial

76

Modelo de Border

77

ANEXO D - FLUXOGRAMA DE EXPORTAO

78

ANEXO E BALANA COMERCIAL JOO PESSOA


Ministrio do Desenvolvimento

BALANA COMERCIAL

UF25_B0

Joo Pessoa (PB)


US$ FOB

Indstria e Comrcio Exterior


DEPLA

Ano / Ms

Exportao

25.07507

Out-2009
Importao

Saldo

Valor (A)

Var% (*)

Valor (B)

Var %
(*)

(A) (B)

2000

19.067.068

0,00

67.164.734

0,00

48.097.666

2001

33.088.364

73,54

41.734.876

-37,86

-8.646.512

2002

55.768.402

68,54

37.637.520

-9,82

18.130.882

2003

81.652.770

46,41

19.488.026

-48,22

62.164.744

2004

105.665.317

29,41

40.024.628

105,38

65.640.689

2005

118.812.714

12,44

37.352.248

-6,68

81.460.466

2006

91.963.504

-22,60

55.403.876

48,33

36.559.628

2007

130.550.861

41,96

91.547.277

65,24

39.003.584

2008

109.525.326

-16,11

125.992.664

37,63

16.467.338

Janeiro

8.229.821

---

13.762.532

---

-5.532.711

Fevereiro

6.003.941

-27,05

8.385.968

-39,07

-2.382.027

Maro

7.025.322

17,01

4.973.852

-40,69

2.051.470

Abril

6.246.752

-11,08

6.641.022

33,52

-394.270

Maio

8.715.607

39,52

7.692.442

15,83

1.023.165

Junho

8.444.764

-3,11

8.680.260

12,84

-235.496

Julho

11.058.271

30,95

8.768.207

1,01

2.290.064

Agosto

10.590.258

-4,23

12.246.773

39,67

-1.656.515

Setembro

11.876.214

12,14

15.996.373

30,62

-4.120.159

Outubro

11.086.074

-6,65

10.056.176

-37,13

1.029.898

Novembro

11.415.921

2,98

14.606.465

45,25

-3.190.544

Dezembro

8.832.381

-22,63

14.182.594

-2,90

-5.350.213

58.998.271

-33,92

106.704.797

9,77

47.706.526

Janeiro

5.253.266

---

10.433.906

---

-5.180.640

Fevereiro

4.021.712

-23,44

11.707.156

12,20

-7.685.444

Maro

2.643.870

-34,26

6.929.552

-40,81

-4.285.682

Abril

2.538.953

-3,97

8.179.039

18,03

-5.640.086

Maio

6.200.400

144,21

8.326.058

1,80

-2.125.658

Junho

6.254.071

0,87

15.778.325

89,51

-9.524.254

Julho

6.449.284

3,12

8.964.023

-43,19

-2.514.739

Agosto

9.551.619

48,10

11.708.784

30,62

-2.157.165

Setembro

10.133.552

6,09

9.449.109

-19,30

684.443

Outubro

5.951.544

-41,27

15.228.845

61,17

-9.277.301

Novembro

0,00

0,00

Dezembro

0,00

0,00

2009

Obs:

(*) VAR% => CRITRIO DE CLCULO: Anual = Sobre o ano anterior na mesma proporo mensal. Mensal = Sobre o ms anterior.
=> --- Quando ano igual a 1998, quando ms igual a Janeiro ou quando maior que 999,99
IMPORTAO => Base SISCOMEX - Out-2009 Dados preliminares para os meses seguintes.
EXPORTAO => Base SISCOMEX - Out-2009.

79

EXPORTAO BRASILEIRA

Ministrio do Desenvolvimento
Indstria e Comrcio Exterior

Joo Pessoa (PB)

UF25_E1
25.07507

Srie Mensal Dois ltimos Anos

Out-2009

DEPLA

Ms

2009
US$ F.O.B.

2008
Kg Lquido

US$ F.O.B.

Var %
2009/2008

Kg Lquido

Janeiro ................................
5.253.266

1.108.355

8.229.821

2.113.941

-36,17

---

---

---

---

---

Fevereiro ................................
4.021.712

1.090.723

6.003.941

1.616.212

-33,02

Jan / Fev ................................


9.274.978

2.199.078

14.233.762

3.730.153

-34,84

Maro ................................2.643.870

549.312

7.025.322

1.798.334

-62,37

Jan / Mar................................
11.918.848

2.748.390

21.259.084

5.528.487

-43,94

Abril ................................ 2.538.953

563.681

6.246.752

1.432.718

-59,36

Jan / Abr ................................


14.457.801

3.312.071

27.505.836

6.961.205

-47,44

Maio ................................ 6.200.400

1.341.543

8.715.607

11.936.945

-28,86

Jan / Mai................................
20.658.201

4.653.614

36.221.443

18.898.150

-42,97

Junho ................................6.254.071

1.401.918

8.444.764

1.914.611

-25,94

Jan / Jun................................
26.912.272

6.055.532

44.666.207

20.812.761

-39,75

Julho ................................ 6.449.284

1.275.571

11.058.271

2.321.877

-41,68

Jan / Jul................................
33.361.556

7.331.103

55.724.478

23.134.638

-40,13

9.551.619
Agosto ................................

1.589.983

10.590.258

2.291.502

-9,81

Jan / Ago ................................


42.913.175

8.921.086

66.314.736

25.426.140

-35,29

Setembro ................................
10.133.552

2.105.613

11.876.214

2.910.130

-14,67

Jan / Set ................................


53.046.727

11.026.699

78.190.950

28.336.270

-32,16

Outubro ................................
5.951.544

1.275.712

11.086.074

2.524.221

-46,32

Jan / Out ................................


58.998.271

12.302.411

89.277.024

30.860.491

-33,92

Novembro................................

11.415.921

2.783.016

0,00

Jan / Nov ................................


58.998.271

12.302.411

100.692.945

33.643.507

-41,41

Dezembro ................................

8.832.381

2.260.847

0,00

Jan / Dez................................
58.998.271

12.302.411

109.525.326

35.904.354

-46,13

Obs:

--- Quando Acumulado igual a Jan/Jan, ou quando Var% maior que 999,99.

80

Ministrio do Desenvolvimento
Indstria e Comrcio Exterior

EXPORTAO BRASILEIRA

DEPLA

UF25_E3

Joo Pessoa (PB)

25.07507

S e t o r e s de C o nt a s N a c i o n a i s

Out-2009

US$ FOB

2009 (Jan/Out)
Valor

Part %

2008 (Jan/Out)
Valor

Part %

(*)
TOTAL DO PERODO

(*)

58.998.271

100,00

89.277.024

100,00

BENS DE CAPITAL ............................................................................................................

2.955.283

5,01

3.637.703

4,07

BENS DE CAPITAL (EXC.EQUIP.DE TRANSPORTE USO INDUSTR.) .......................

2.955.283

5,01

3.637.703

4,07

EQUIPAMENTOS DE TRANSPORTE DE USO INDUSTRIAL.......................................

0,00

0,00

BENS INTERMEDIARIOS.................................................................................................

3.245.942

5,50

21.928.698

24,56

ALIMENTOS E BEBIDAS DESTINADOS A INDUSTRIA..............................................

308.222

0,52

662.538

0,74

INSUMOS INDUSTRIAIS .................................................................................................

2.937.720

4,98

21.266.160

23,82

PECAS E ACESSORIOS DE EQUIPAMENTOS DE TRANSPORTE...............................

0,00

0,00

BENS DIVERSOS ..............................................................................................................

0,00

0,00

BENS DE CONSUMO .........................................................................................................

52.797.046

89,49

63.710.623

71,36

BENS DE CONSUMO DURAVEIS ...................................................................................

161.541

0,27

0,00

BENS DE CONSUMO NAO DURAVEIS..........................................................................

52.635.505

89,22

63.710.623

71,36

COMBUSTIVEIS E LUBRIFICANTES ............................................................................

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

NAO DECLARADA.............................................................................................................

0,00

0,00

NAO DECLARADA ...........................................................................................................

0,00

0,00

DEMAIS OPERACOES.......................................................................................................

81

Ministrio do Desenvolvimento
Indstria e Comrcio Exterior

EXPORTAO BRASILEIRA
UF25_E4

Joo Pessoa (PB)

25.07507

P r i n c i p a i s P r o d ut o s E x p o r t a d o s

Out-2009

DEPLA

Ord

Descrio

2009 (Jan/Out)
US$ F. O.B.

Var %
US$ F.O.B.

2008 (Jan/Out)

Part % Kg Lquido US$ F. O.B.

Part % Kg Lquido 2009/2008

TOTAL DA REA

58.998.271

100,00 12.302.411

89.277.024

100,00 30.860.491

-33,92

TOTAL DOS PRINCIPAIS PRODUTOS EXPORTADOS

58.997.437

100,00 12.302.355

88.139.027

98,73 20.587.879

-33,06
-18,14

1 ROUPAS DE TOUCADOR/COZINHA,DE TECIDOS ATOALH.DE


50.609.458
ALGODAO...................................................................................................................
2 TECIDO ATOALHADO,DE ALGODAO,CRU .................................................... 1.973.772

85,78

9.213.298

61.825.787

69,25

13.010.695

3,35

432.280

19.933.754

22,33

5.337.949

-90,10

TECIDO E FELTRO,UTIL.EM MAQS.P/FABR.DE PAPEL,P<650G/M2............ 1.626.331

2,76

6.296

1.948.225

2,18

9.105

-16,52

TECIDO E FELTRO,UTIL.EM MAQS.P/FABR.DE PAPEL,P>=650G/M2.......... 1.308.646

2,22

23.787

1.661.958

1,86

37.072

-21,26

SUCO DE ABACAXI COM VALOR BRIX<=20 ................................................. 1.283.366

2,18

788.470

1.156.875

1,30

936.870

10,93

OUTROS SUCOS DE ABACAXI .........................................................................

558.526

0,95

327.420

0,00

0,00

7 OUTRAS FRUTAS CONGELAD.N/COZIDAS,COZIDAS EM


AGUA/VAPOR ............................................................................................................
8 FIO ALGODAO>=85%,CRU,SIMPL.FIBRA N/PENT.192.3<=T<232.5D...........

308.222

0,52

289.310

662.538

0,74

607.500

-53,48

231.281

0,39

93.204

0,00

0,00

224.369

0,38

544.745

11.798

0,01

25.936

---

10 TAPETE,ETC.DE OUTS.MATER.TEXTEIS,AVELUDADO,CONFECCION.

120.822

0,20

21.530

0,00

0,00

11 ALGAS FRESCAS,REFRIGERADAS,CONGELADAS,SECAS OU EM PO.......

102.400

0,17

67.000

159.652

0,18

68.290

-35,86

12 OUTROS IMPRESSOS PUBLICITARIOS/CATALOGOS


COMERCIAIS,ETC......................................................................................................
13 OUTRAS MADEIRAS SERRADAS/CORTADAS EM
FOLHAS,ETC.ESP>6MM............................................................................................
14 FIO ALGODAO>=85%,CRU,SIMPL.FIBRA PENT.192.3D<=T<232.56D ..........

86.600

0,15

19.875

0,00

0,00

85.321

0,14

212.906

78.246

0,09

158.582

9,04

66.098

0,11

29.321

0,00

0,00

15 OUTS.CAL.COBR.TORNOZ.PART.SUP.BORR.,PLST. ................................

62.651

0,11

3.083

183.066

0,21

7.610

-65,78

16 PRODS.MUCILAGINOSOS E ESPESSANTES,DE CARRAGENINA ................

55.560

0,09

8.900

76.200

0,09

10.000

-27,09

17 OUTROS LIVROS,BROCHURAS E IMPRESSOS SEMELHANTES..................

50.019

0,08

5.185

0,00

0,00

18 SUCOS DE OUTRAS FRUTAS,PRODS.HORTICOLAS,NAO


FERMENTADOS .........................................................................................................
19 OUTRAS MADEIRAS
TROPICAIS,SERRADAS/CORT.FLS.ETC.ESP>6MM ...............................................
20 FIO ALGODAO>=85%,RETORC.FIBRA N/PENT.232.56D<=T<714.29D .........

48.767

0,08

39.050

358.293

0,40

323.920

-86,39

34.215

0,06

87.846

5.377

0,01

9.936

536,32

32.581

0,06

14.516

29.928

0,03

13.571

8,86

21 OUTROS TAPETES/REVESTIMENTOS P/PAVIM.DE FELTRO.......................

24.600

0,04

625

0,00

0,00

22 OUTS PRODS.DE ORIGEM VEGETAL, P/ENTRANAR ................................

24.000

0,04

45.000

16.000

0,02

30.000

50,00

23 LOUCAS/OUTS.ARTIGOS,USO DOMESTICO,ETC.DE
OUTS.CERAMICAS ................................................................................................
24 MOVEIS DE MADEIRA P/COZINHAS ...............................................................

21.457

0,04

2.015

0,00

0,00

15.145

0,03

24.600

0,00

0,00

25 APAR.TRANSMISS.RECEPT.D/TELEF.CELULAR ...........................................

12.741

0,02

74

12.345

0,01

66

3,21

26 OUTRAS ARGILAS E TERRAS ATIVADAS......................................................

9.070

0,02

1.045

4.195

0,00

360

116,21

27 OUTRAS FECHADURAS E FERROLHOS,DE METAIS COMUNS ...................

4.025

0,01

101

0,00

0,00

28 AGAR-AGAR .......................................................................................................

3.763

0,01

175

6.664

0,01

300

-43,53

29 PARTES DE MAQS.E APARS.P/PREPAR.FABR.DE ALIMENTOS,ETC. .........

3.355

0,01

250

0,00

0,00

30 TECIDO ALGODAO>=85%,FIO COLOR.PTO.TAFETA,100<P<=200G/M2 .....

2.854

0,00

228

0,00

0,00

31 OUTROS DISPOSITIVOS UTIL.EM BANHEIROS/COZINHAS ........................

2.613

0,00

67

0,00

0,00

32 CIRCUITOS IMPR.C/COMP.ELTR./ELETR.MONTADOS...............................

1.405

0,00

4.055

0,00

35

-65,35

33 CAMISAS,BLUSAS,ETC.DE ALGODAO,DE USO FEMININO.........................

855

0,00

2.561

0,00

53

-66,61

34 OUTROS INSTRUMENTOS MUSICAIS DE CORDAS ......................................

548

0,00

0,00

0,00

35 TAPETE,ETC.DE
OUTS.MATER.TEXTEIS,N/AVELUDADO,CONFECCION ......................................
36 OUTS.MONOFILAMENTOS SINTTICOS C/LARG.<5MM .............................

426

0,00

21

0,00

0,00

412

0,00

92

0,00

0,00

37 ARTEFATOS DE COBRE,DE HIGIENE/TOUCADOR E SUAS PARTES..........

407

0,00

10

0,00

0,00

38 ADESIVOS A BASE DE BORRACHA ................................................................

361

0,00

0,00

0,00

39 CALCAS,JARDINEIRAS,ETC.DE ALGODAO,DE USO FEMININO.................

203

0,00

0,00

0,00

40 OUTROS APARELHOS E INSTRUM.P/MEDIDA/CONTROLE


TENSAO,ETC ..............................................................................................................

192

0,00

1.510

0,00

29

-87,28

41 DEMAIS PRODUTOS ..........................................................................................

834

0,00

56

1.137.997

1,27

10.272.612

-99,93

QUARTZITOS, EM BRUTO OU DESBASTADOS .............................................

OBS: --- Quando Var % maior que 999,99.

82

Ministrio do Desenvolvimento
Indstria e Comrcio Exterior

EXPORTAO BRASILEIRA
UF25_E5

Joo Pessoa (PB)

25.07507

P r i n c i p a i s P a s e s e B l o c o s E c o n mi c o s d e D e s t i n o

Out-2009

DEPLA
Ord

Descrio

2009 (Jan/Out)
US$ F. O.B.

Var %
US$ F.O.B.

2008 (Jan/Out)
Part %

US$ F. O.B.

Part %

2009/2008

TOTAL DA REA

58.998.271

100,00

89.277.024

100,00

-33,92

TOTAL DOS PRINCIPAIS PASES DE DESTINO

58.926.352

99,88

88.113.289

98,70

-33,12

ESTADOS UNIDOS .................................................................................... 50.698.455

85,93

80.541.125

90,21

-37,05

ARGENTINA .............................................................................................. 3.549.624

6,02

3.145.438

3,52

12,85

PAISES BAIXOS (HOLANDA) ................................................................

1.486.931

2,52

1.203.692

1,35

23,53

COLOMBIA ................................................................................................

409.001

0,69

161.980

0,18

152,50

ESPANHA ................................................................................................

356.598

0,60

178.077

0,20

100,25

CHILE..........................................................................................................

305.958

0,52

564.791

0,63

-45,83

ITALIA ........................................................................................................

225.750

0,38

328.856

0,37

-31,35

GUATEMALA.............................................................................................

217.461

0,37

0,00

0,00

CANADA ....................................................................................................

147.687

0,25

337.298

0,38

-56,21

10

BARBADOS ................................................................................................

119.880

0,20

231.264

0,26

-48,16

11

JAPAO .........................................................................................................

116.354

0,20

189.239

0,21

-38,51

12

EQUADOR ................................................................................................

115.821

0,20

98.820

0,11

17,20

13

MEXICO......................................................................................................

109.209

0,19

104.433

0,12

4,57

14

AUSTRALIA ...............................................................................................

106.548

0,18

0,00

0,00

15

ISRAEL .......................................................................................................

98.226

0,17

0,00

0,00

16

REINO UNIDO............................................................................................

95.529

0,16

80.767

0,09

18,28

17

TAIWAN (FORMOSA) ...............................................................................

95.528

0,16

34.959

0,04

173,26

18

VENEZUELA ..............................................................................................

84.174

0,14

81.580

0,09

3,18

19

ANGOLA.....................................................................................................

82.371

0,14

0,00

0,00

20

COREIA DO NORTE ..................................................................................

65.368

0,11

93.946

0,11

-30,42

21

PANAMA ....................................................................................................

62.651

0,11

12.820

0,01

388,70

22

JAMAICA....................................................................................................

59.940

0,10

418.132

0,47

-85,66

23

AFRICA DO SUL ........................................................................................

56.597

0,10

58.764

0,07

-3,69

24

COREIA DO SUL........................................................................................

56.309

0,10

108.385

0,12

-48,05

25

CHIPRE .......................................................................................................

48.294

0,08

0,00

0,00

26

BELGICA ....................................................................................................

44.202

0,07

0,00

0,00

27

COSTA RICA ..............................................................................................

38.862

0,07

19.431

0,02

100,00

28

ALEMANHA...............................................................................................

29.653

0,05

70.146

0,08

-57,73

29

CHINA.........................................................................................................

23.835

0,04

18.881

0,02

26,24

30

PAQUISTAO ...............................................................................................

19.536

0,03

30.465

0,03

-35,87

31

DEMAIS PASES ........................................................................................

71.919

0,12

1.163.735

1,30

-93,82

PRINCIPAIS BLOCOS ECONMICOS


1

ESTADOS UNIDOS (INCLUSIVE PORTO RICO)..................................... 50.698.455

85,93

80.541.125

90,21

-37,05

MERCADO COMUM DO SUL - MERCOSUL........................................... 3.564.121

6,04

3.214.296

3,60

10,88

UNIAO EUROPEIA - UE ............................................................................ 2.288.766

3,88

2.002.718

2,24

14,28

ALADI (EXCLUSIVE MERCOSUL) .......................................................... 1.046.258

1,77

1.055.499

1,18

-0,88

ASIA (EXCLUSIVE ORIENTE MEDIO) ....................................................

403.165

0,68

674.784

0,76

-40,25

DEMAIS BLOCOS ......................................................................................

997.506

1,69

1.788.602

2,00

-44,23

OBS:

--- Quando Var % maior que 999,99.