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ENSAYO GANAR A TODA COSTA

JETZY CAROLINA LEN FUENTES

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA


FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y ECONOMIA
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACIN
FUNZA
2016
*FABIAN MORENO

GANAR A TODA COSTA


Thomas y Killman proponen dos ejes cartesianos de anlisis

El eje vertical que mide el inters por el cumplimiento de los objetivos y una
gran capacidad de afirmacin.
El eje horizontal nos muestra la relacin que hay entre el proceso de negocio y
la solucin de conflictos con la capacidad de cooperacin.

Cuando cruzamos los dos ejes juntos se unen 5 caractersticas con sus debilidades y
sus fortalezas las cuales nos ayudaran a dar solucin a los conflictos y problemticas
que se nos presenten.

Al estilo directivo: es competitivo, le gusta ganar y mantener el control de la


situacin.
El estilo armonizador: es tierno carioso y se preocupa por los intereses de las
dems.
El estilo evitativo: evade el conflicto, no se compromete y niega que exista
conflicto.}
El estilo cooperador: tiene la capacidad de armar acuerdos con su contraparte a
travs del dilogo, su actitud es entusiasta y optimista ante los negocios.
Al estilo de compromiso del miti-miti: le gusta partir la diferencia, sabe manejar
las situaciones para sacar ganancia aun en situaciones de prdida.

Con estos cinco escenarios se puede organizar un buen proceso de negociacin, para
poder lograr los objetivos de una empresa. Aunque se debe tener en cuenta que para
lograr un buen escenario es necesario ganarse la confianza de los oponentes y lograr
un buen enfoque para cada circunstancia.
Para ganar a toda costa es de gran importancia que la empresa logre los mximos
resultados en cuanto a la produccin a travs de la dedicacin, el trabajo y el
compromiso de cada uno de los trabajadores para poder lograr los objetivos propuestos
de la empresa.
Para lograr buenos resultados en las compaas se debe trabajar con diferentes tipos
de personas que tengas algunas de estas caractersticas: competitividad, colaboracin,
negociacin, evitador, y conciliacin.
COMPETITIVAS: son personas asertivas, no colaborar con los dems, persiguen
sus propios objetivos a toda costa incluyendo pasando por encima de los
dems. Son muy firmes en la toma de sus propias decisiones.
CONCILIADOR: esta persona puede dejar sus propios intereses por satisfacer a
los dems, es obediente y acata las rdenes de las personas cuando an no
desea hacerlo.
EVITADOR: a esta no persona no le gustan los conflictos razn por la cual evade
todo situacin amenazante.
COLABORADOR: le gusta trabajar con las dems personas para encontrar
soluciones asertivas para la solucin de algn problema tipo empresarial o
interpersonal.
NEGOCIADOR: Es una persona que est en un punto medio frente a la
competitividad y la conciliacin, el negociador cede ms que el competitividad
y la conciliacin pero tambin enfrenta una situacin ms directa que el
evitador, pero no trabaja de la misma manera que el colaborador.

CAPACIDAD DESTRUCTIVA
En esta Posicin se encuentran las personas que buscan derrotar a toda costa y pasar
por encima de quien sea para lograr cumplir sus objetivos, no les importa llevarse por
delante a quien se atraviese en su camino, pero esto no solo se ve en las empresas ya
que tambin se ve relacionados con la poltica y ms aun con las familias.
GUERRERO EXTREMO
Es una persona que induce a lograr sus objetivos con obsesin con el fin de destruir a
sus oponentes. En las empresas se puede observar que para aumentar la riqueza no
importa la dignidad ni el bienestar de los empleados.
ESCLAVO ALIENADO
Son personas sometidas a realizar trabajos que en ocasiones no son de su agrado solo
por lograr tener un trabajo, en el cual pueden encontrar cosas bsicas para sobrevivir,
no les importa si tiene o no un buen clima laboral, no piensan en un futuro solo viven el
presente sin importar que trabajen de sol a sol y as no sea bien remunerado su
trabajo.