JR Palma

EL SECTOR ECONMICO

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No es fcil tener xito en el mundo de los negocios Hay muchos

factores en juego, pero si se trata de escoger el ms trascendental,
Entender la cultura donde se va a interactuar. Costumbres, modos
lingsticos, rutinas. Llegar a un nuevo mercado es expandirnos a
una nueva cultura. Si llegas con un modelo de negocio que va a
romper los esquemas de los consumidores, va a ser ms difcil que
triunfes

Grupo Gloria Per

GANADORES
DE
CREATIVIDAD
EMPRESARIAL
DEMUESTRAN
QUE
PARA
LOGRAR
UN
EMPRENDIMIENTO EXITOSO PRIMERO HAY QUE
ENTENDER LA CULTURA EN LA QUE SE OPERAR Y
SABER APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES.

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EL SECTOR ECONMICO

El Sector Econmico
Definicin
Analiza el estatus corriente del sector econmico y las condiciones en las cuales opera tu negocio u operar
en el futuro.
Describe las principales compaas con las cuales t competirs directamente o indirectamente.
La definicin del sector incluye:
Una descripcin del sector
global: primarios (agricultura,
pesca,

minera,

forestal,
&)
manufactura o servicios (finanzas,
distribucin, comercio, &) en el cual

se desempea el sector al que

pertenece o pertenecer tu
negocio.
Una lista del rango de productos o servicios ofrecidos por el sector de tu negocio.
Una descripcin de la cobertura geogrfica del sector.
Una lista de los principales productos o segmentos de mercado.

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Tamao del sector y ratio de crecimiento

Determina el tamao corriente del sector en dlares anuales o unidades de producto o servicio
(Publicaciones especializadas o entrevistas a expertos)
Averigua el ratio de crecimiento anual del sector y compralo con el crecimiento que aspiras para tu
proyecto. Puedes hallar informacin valiosa estimando el ratio de crecimiento de los competidores
principales del sector relativos a tu estimacin de crecimiento de tu negocio.
El crecimiento debe ser establecido en porcentajes de incremento (o decremento)

Factores crticos de crecimiento

Factores crticos de crecimiento son las tendencias y condiciones fuera del control del sector o de las
empresas que componen el sector.
Existen factores significativos de crecimiento que afectan el mercado del sector actuando sobre la
demanda. Es importante identificarlos por sus efectos tanto negativos como positivos.

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Ciclicidad
El ciclo del sector es el resultado de la actuacin en el largo plazo de los elementos externos de la
macro economa, causando crisis o expansin en el ambiente de los negocios.
La ciclicidad del sector es buena durante perodos de fuerte crecimiento y pobre durante perodos de
recesin. Existen algunos sectores que actan a contra ciclo.

Estacionalidad
Estacionalidad se refiere a la distribucin de la actividad del negocio a lo largo del ao.
Sectores estacionales tienen una desproporcionada cantidad de actividad en una parte del ao y
correspondiente mucho menos en la otras.

Ciclo de vida del Sector

Cuando hables del ciclo de vida del sector, recuerda que se debes considerar el sector como un todo.
No hay reglas absolutas sobre cuando y como un sector se mueve de un estado a otro del ciclo (auge
recesin, crisis, recuperacin, auge)

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Operaciones financieras: Caractersticas y tendencias

Debes comparar las caractersticas de las operaciones financieras que estn directamente relacionadas a
tu negocio con las correspondientes caractersticas que estn relacionadas al total del sector.
Esto puede ser difcil, entonces busca las diferencias usando lneas de productos, conjuntos de
pequeas muestras, comparaciones estadsticas durante corto tiempo y similares.
Las fuentes de informacin listadas abajo te ayudarn:
Asociaciones gremiales del sector y sus publicaciones.
Documentos pblicos como censos, estadsticas, ndices, &.
En especial, busca ratios financieros bsicos que puedan servirte para evaluar tu negocio.
Publicaciones generales de negocios del Pas.
Los ratios son clasificados en cuatro tipos bsicos
Liquidez

Ratios de cobertura

Apalancamiento

Ratios sobre estructura financiera

Rentabilidad

Sobre activos, sobre pasivos, sobre inversin, &.

Actividad

Ventas sobre activos, es muy usado hoy en da.

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LOS GANADORES DE CREATIVIDAD EMPRESARIAL DEMUESTRAN QUE PARA

LOGRAR UN EMPRENDIMIENTO EXITOSO PRIMERO HAY QUE ENTENDER LA
CULTURA EN LA QUE SE OPERAR Y SABER APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES.
No es fcil tener xito en el mundo de los negocios Hay muchos factores en juego, pero si se trata
de escoger el ms trascendental, Entender la cultura donde se va a interactuar. Costumbres,
modos lingsticos, rutinas. Llegar a un nuevo mercado es expandirnos a una nueva cultura. Si
llegas con un modelo de negocio que va a romper los esquemas de los consumidores, va a ser ms
difcil que triunfes

TRABAJO PERMANENTE

Para ganar un nuevo mercado tambin se requiere mucho sentido de la

oportunidad, conocimiento del mercado, adems de liderazgo,
responsabilidad y constancia
El reto es tener la capacidad de dar respuesta a los cambios del
entorno y necesidad del mercado de una manera rpida, mucha
capacidad de innovar y un mejoramiento continuo.
Gloria lo logr con Yogurt Vitacol,
La idea de desarrollar Yogurt Vitacol surge fruto de las tendencias de mercado y la oportunidad de ofrecer el primer producto peruano de
consumo masivo, que atienda directamente la prevencin de enfermedades cardiovasculares, destaca el gerente de Mrketing de Gloria.
Ya eran lderes del mercado del yogurt, pero en Gloria decidieron desarrollar el segmento funcional, el cual hoy representa 8% del mercado (a
octubre, segn CCR) y es el segmento de mayor crecimiento en los ltimos 3 aos. Yogurt Vitacol ha contribuido con el desarrollo de este
segmento, al obtener 3,2% de participacin.

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