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COMERCIALES: Son aqullas en las que dominan los valores monetarios. Ninguna de las dos partes
est obligada a negociar con la otra, pero ambas pueden estar interesadas en llegar a un intercambio
aceptable
una de las partes tiene mucho ms poder que la otra, como es el caso de una multinacional
SEGN EL MODO:
NEGOCIACIN EXPLICITA: intercambio manifiesto de ofertas y contraofertas
NEGOCIACIN TACITA: las partes no definen la relacin como negociacin
SEGN LA INTERACCION:
NEGOCIACION DISTRIBUTIVA: Una parte gana lo que pierde la otra
NEGOCIACION INTEGRATIVA O COOPERATIVA O GANANCIA-GANANCIA
NEGOCIACION MIXTA: Combina los dos tipos anteriores
SEGN LOS NIVELES DE ANALISIS:
NEGOCIACION INTERPERSONAL: Las partes son dos personas con diferentes puntos de vista.
NEGOCIACION INTERGRUPAL: son dos grupos que presentan unas preferencias opuestas.
SEGN LAS PARTES IMPLICADAS:
NEGOCIACION BILATERAL:
Cuando hay dos partes en la negociacin
NEGOCIACION MULTILATERAL:
Cuando existen ms de dos partes
SEGN LA COMPOSICION
NEGOCIACION DIRECTA
Los negociadores actan como individuos que defienden sus propios intereses.
NEGOCIACION A TRAVES DE REPRESENTANTES.
SEGN EL AMBITO:
NEGOCIACIN DIPLOMTICA.
NEGOCIACIN COMERCIAL, O ACTIVIDADES DE COMPRA-VENTA
NEGOCIACIN SOCIAL
FASES DE LA NEGOCIACIN