2016-II

EAP DE INGENIERIA INDUSTRIAL

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

MODELO DE
EXAMEN
PARCIAL

En Nmeros

En Letras
DATOS DEL ALUMNO (Completar obligatoriamente todos los campos)

Apellidos
nombres:

Cdigo

UDED

Fecha:

DATOS DEL CURSO

Docente:

CHAMBERGO GARCA, ALEJANDRO OSCAR

Ciclo:

IX

Mdulo:

Periodo
Acadmico:

2016-II

Estimado alumno
Le presentamos un modelo de examen PARCIAL del curso, el mismo que se
sugiere desarrollar a fin de autoevaluarse en el estudio de los temas
INDICACIONES
correspondientes a las semanas 1-4.
PARA EL
Cualquier consulta dirigirse al docente en las tutoras telemticas o correo
ALUMNO
docente.
xitos!

PREGUNTAS
PRIMERA PARTE. Seleccione la respuesta correcta (6 puntos)
1)

La actividad de marketing de dividir los mercados en unidades ms pequeas con necesidades y

caractersticas similares se conoce como:
A. Mercado objetivo
B. Estudio de mercado
C. Anlisis de la oferta competitiva
D. Segmentacin de marketing
E. Pregunta Filtro

2)

La segmentacin demogrfica divide el mercado por:

A. Edad, el sexo o ciclo de vida
B. Lugar o regin
C. Los niveles socioeconmicos
D. Las percepciones, creencias y valores
E. La religin y la cultura
M-EP2016-2

3)

En esta etapa se lleva a cabo la definicin del conjunto de obligaciones jurdicas respecto a
Suministro de equipo y maquinaria para la fase operacional
A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Ejecucin de obras y equipamiento.
D. Licitaciones y contratos.
E. Pruebas y puesta en marcha.

4) El perfil de inversin tambin se denomina

A. Estudio de oportunidad
B. Estudio preliminar
C. Estudio de Pre factibilidad
D. Estudio de Factibilidad
E. Estudio de viabilidad
5)

Criterio subjetivo al establecer la segmentacin de mercados

A. Nivel socioeconmico
B. Edad y gnero
C. Clima
D. Estilo de vida
E. Ciclo de vida

6) Frmula correcta
A. Demanda (unid) = Mercado Disponible * Consumo Per Cpita
B. Demanda (unid) = Mercado Potencial * Consumo Per Cpita
C. Demanda (unid) = Mercado Objetivo * Consumo Per Cpita
D. Demanda (unid) = Mercado Efectivo * Consumo Per Cpita
E. Demanda (unid) = Mercado Total * Consumo Per Cpita
7)

El curso de Formulacin y Evaluacin de Proyectos bsicamente corresponde a

A. Estudio de oportunidad
B. Estudio preliminar
C. Estudio de Factibilidad
D. Estudio de Pre factibilidad
E. Estudio Econmico Financiero

8)

La seleccin final de tecnologa y equipo se da en

A. Estudio de Factibilidad
B. Estudio Definitivo
C. Licitaciones y contratos.
D. Ejecucin de obras y equipamiento.
E. Pruebas y puesta en marcha.

9) El ciclo de la industria comprende las siguientes etapas

A. introduccin, crecimiento, madurez, declive
B. embrionaria, crecimiento, recesin, madurez, decadencia
C. desarrollo, introduccin, crecimiento, declinacin
D. nacer, crecer, madurar, morir
E. perros, linces, estrellas, vacas
10) La extraccin de truchas en las lagunas de Junn para exportarlas en latas a Europa, es un ejemplo
de un proyecto
A. Industrial
B. Comercio Exterior
C. Pesquero
D. Comercial
M-EP2016-2

11) Antes que Hayde inaugure su tienda de flores ley todo lo que pudo en la industria. Ella tambin
revis los bancos de datos de la biblioteca en los patrones de crecimiento en el rea local, con
especial inters en la ubicacin de los floristas en toda la ciudad. Esta ________ le ayud en la
decisin de dnde ubicar su tienda.
A. informacin primaria
B. informacin secundaria
C. data de marketing
D. informacin terciaria
E. informacin no personal
12) Los siguientes datos se proyectan para un posible proyecto de inversin:

El proyecto requiere una inversin inicial de $ 300.000. El capital de trabajo previsto es variable y
corresponde a 10% de los ingresos; la inversin de capital de trabajo se debe hacer al comienzo de
cada perodo, y se recupera en su totalidad al final del ao 4. El tipo impositivo es del 40%. Cul es
el desembolso inicial en efectivo?
A.
B.
C.
D.

$ 300.000
$ 312.000
$ 232.000
$ 220.000
Solucin

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ingresos

120,000 140,000 160,000 180,000

Costo de Venta

-36,000

-42,000

-48,000

-54,000

Depreciacin

-80,000

-60,000

-40,000

-20,000

EBIT

4,000

38,000

72,000

106,000

Ventas-Costos -Deprec

Impuestos (40%)

-1,600

-15,200

-28,800

-42,400

EBIT *35%

Utilidad Neta

2,400

22,800

43,200

63,600

Depreciacin

80,000

60,000

40,000

20,000

-12,000

-2,000

-14,000

-4,000

32,000

-312,000

80,400

68,800

79,200

GNK
Capital Trabajo
Flujo de caja

EBIT - impuestos

-300,000
115,600 Utilidad Neta + Deprec-GNK-Cap Trabajo

Capital Trabajo = Cap Trabajo anterior - 10%*Ventas Sgte = 12,000 - 10%*140,000 = -2,000

M-EP2016-2

SEGUNDA PARTE. (14 puntos)

13) Los ingresos generados por un producto nuevo se estiman de la siguiente manera:
Ao

Ingresos

40.000

2
3
4

30.000
20.000
10.000

Se espera que los gastos representen 40% de los ingresos, y se espera que el capital de trabajo
requerido en cada ao sea el 20% de los ingresos del ao siguiente. El proyecto requiere una
inversin inmediata de $ 50.000 en maquinaria y equipo. Supongamos que la maquinaria y equipo
se deprecian en cuatro aos a un valor residual de cero mediante depreciacin lineal. El tipo
impositivo es del 40%.
i. Cul es el (ao 0) inversin inicial en capital de trabajo?
$ 8.000
ii. Cul es el (ao 0) inversin total inicial en el proyecto?
$ 58.000
iii. Cul es la depreciacin de cada ao?
$ 12.500
iv. Cul es el flujo de efectivo en el ao 1?
$ 21.400
Solucin

Ao 0

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ingresos

40,000

30,000

20,000

10,000

Costo de Venta

-16,000

-12,000

-8,000

-4,000

Depreciacin

-12,500

-12,500

-12,500

-12,500

GNK/4

EBIT

11,500

5,500

-500

-6,500

Ventas-Costos -Deprec

Impuestos (40%)

-4,600

-2,200

200

2,600

Utilidad Neta

6,900

3,300

-300

-3,900

Depreciacin

12,500

12,500

12,500

12,500

GNK

-50,000

Capital Trabajo

-8,000

2,000

-6,000

4,000

8,000

Flujo de caja

-58,000

21,400

9,800

16,200

16,600

EBIT *40%
EBIT - impuestos

Utilidad Neta + Deprec-GNK-Cap

Trabajo

Capital Trabajo 1= 20%*Ventas Sgte = - 20%*40,000 = -8,000

Capital Trabajo 2= Cap Trabajo anterior - 20%*Ventas Sgte = 8,000 - 20%*30,000 = 2,000

M-EP2016-2

14) En el estudio de un proyecto se analiza la posibilidad de producir chocolates con sabores de

frutas tropicales. Para estimar las ventas del proyecto, se debe considerar como fuente de
demanda los siguientes datos histricos de la poblacin de Lima con posibilidades de
compra del producto:

El mercado objetivo corresponder a una captacin de los siguientes porcentajes de la

poblacin proyectada: ao 2017: 1%, ao 2018: 1,2%; 2019: 1,4% y 2020: 1,6%.
El consumo promedio es de 4 unidades mensuales del producto.
Solucin

Aos
2017
2018
2019
2020

Proyeccin
9,119,848
9,245,736
9,371,624
9,497,511

Meta
1%
1.20%
1.40%
1.60%

Demanda
91,198
110,949
131,203
151,960

Consumo
mes
4
4
4
4

Consumo
ao
48
48
48
48

Ventas
unid
4,377,527
5,325,544
6,297,731
7,294,089

M-EP2016-2

15) Un empresario est evaluando la factibilidad de fabricar y comercializar embutidos de carne

de alpaca en unidades de 40 gramos, dirigido a personas entre 20 y 65 aos de los
segmentos A y B de Lima Metropolitana. Para tal efecto, encargan la realizacin de un estudio
de mercado para los distritos de Lima donde se desea distribuir el producto inicialmente.
La poblacin de Lima Metropolitana tiene la serie siguiente de poblacin:
Aos
Poblacin

2017
9.165.707

2018
9.302.294

2019
9.438.880

2020
9.575.467

2021
9.712.053

a) Adems, se han obtenido de fuentes secundarias los siguientes datos: NSE: A: 3.7%, B:
14.8%, C: 32.4%, D: 28.9% y E: el resto.
b) Asimismo, respecto a edades se tienen los datos siguientes: hasta 19 aos: 16% mayor a 19
aos hasta 25 aos: 19%, de 26 aos hasta 35 aos: 17%, mayor de 35 aos hasta 45 aos:
14%, de 46 aos hasta 65 aos: 20% y mayor de 65 aos: el resto.
c) La encuesta realizada en la poblacin objetivo en el presente ao en una amuestra para 384
personas para los segmentos estudiados proporciona los resultados siguientes en nmero de
respuestas (reptas) y en porcentajes (%).
1. Consume usted embutidos de carne?
(Rptas.) Si: 310 No: 74
2. Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?
(Rptas.)
Res
90
Pollo
65
Pavo
85
Alpaca
70
3. Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?
(Rptas.)
Muy alta
25
Alta
15
Mediana
20
Baja
8
Muy baja
2
4. Con que frecuencia comprara usted el producto?
Diariamente
10%
Semanal
54%
Quincenal
17%
Mensual
19%
5. Qu cantidad en gramos adquirira en cada ocasin?
Entre 100 y 200 gramos
40%
Entre 200 y 300 gramos
55%
Entre 300 y 500 gramos
5%
6. Cul es el lugar de compras elegido por Usted?
Supermercado
45%
Bodegas
35%
Centro mayoristas
20%

M-EP2016-2

7. Respecto a la recordacin de marcas de embutidos de la competencia se ha recogido la

informacin siguiente entre los encuestados consumidores:
Brit
65%
San Fabin
19%
Crcega
10%
Popeye
6%
Asimismo, se ha definido la siguiente poltica de precios, a seguir por cada kilogramo de
embutidos a los distribuidores del producto:
- Supermercados
S/. 120
- Bodegas
S/. 125
- Centros mayoristas
S/. 110
Para la proyeccin del mercado objetivo los empresarios consideran que podran captar inicialmente (ao 2017)
compradores estimados con una tasa equivalente al 50% de la marca de menor participacin de la competencia
existente y crecer su participacin en progresin geomtrica; con una tasa promedio (aritmtica) del crecimiento
de la produccin (kg) registrado en el cuadro siguiente:

Rubro / Ao
Produccin Kg

2017
9500,000

2018
9800,000

2019
10950,000

2020
11500,000

2021
12200,000

Con las premisas, informacin secundaria y datos de investigacin del mercado antes
sealadas responda las siguientes preguntas:
i.
Proyeccin de la demanda del mercado de Lima al 2017 al 2021 en habitantes para el mercado
potencial, disponible, efectivo y objetivo en nmero de personas.
ii.
Programa de ventas e ingreso del proyecto para el mercado de Lima del 2017 al 2021 en
kilogramos (kg) y en unidades de producto.
Mercado Potencial
Aos

Poblacin

NSE A y B 20- 65 aos Mercado Potencial

2017

9,165,707

18.5%

70%

1,186,959

2018

9,302,294

18.5%

70%

1,204,647

2019

9,438,880

18.5%

70%

1,222,335

2020

9,575,467

18.5%

70%

1,240,023

2021

9,712,053

18.5%

70%

1,257,711

Cules son los tipos de embutidos que Usted podra adquirir?

Tipo

Nro

Res

90

29.03%

Pollo

65

20.97%

Pavo

85

27.42%

Alpaca

70

22.58%

310

100%

Total

M-EP2016-2

Mercado Disponible

Aos

Consume embutidos de carne? Consume embutidos

310/384
de alpaca? Rpta Si

Mercado
Disponible

2017

80.73%

22.58%

216,373

2018

80.73%

22.58%

219,597

2019

80.73%

22.58%

222,821

2020

80.73%

22.58%

226,046

2021

80.73%

22.58%

229,270

Con que probabilidad adquirira el embutido de carne de alpaca?

Prob

Nro

Muy alta

25

35.71%

Alta

15

21.43%

20

28.57%

11.43%

2
70

2.86%

Mediana
Baja
Muy baja
Total

100%

Mercado Efectivo

Aos

Con que
probabilidad lo
adquirira?

Mercado
Efectivo

2017

57.14%

123,642

2018

57.14%

125,484

2019

57.14%

127,327

2020

57.14%

129,169

2021

57.14%

131,012

M-EP2016-2

Rubro / Ao

Produccin
Kg

Tasa crec

2017

9,500,000

2018

9,800,000

3.16%

2019

10,950,000

11.73%

2020

11,500,000

5.02%

2021

12,200,000

6.09%

Mercado Objetivo
50% de la marca de menor participacin de la competencia (6% Popeye)

Aos

Factor

2017

3.00%

Tasa crec

Mercado Objetivo
3,709

2018

3.16%

3,826

2019

11.73%

4,275

2020

5.02%

4,490

2021

6.09%

Consumo Per Cpita

Cuantas veces
consume
alpaca

Frecuencia
Ponderacin
das al mes

Consumo al
ao
(frec*12)

Diariamente

10%

30

360

Semanal

54%

2.16

48

Quincenal

17%

0.34

24

Mensual

19%

0.19

12

Total

Veces por mes

Numero de meses al ao
Veces al ao
Numero de usos

5.69
12
68.28
1

Consumo per cpita

68.28

5.69

M-EP2016-2