Amenaza de nuevos participantes, barreras de entrada:

Para ingresar a la industria del vino se necesita contar con economas de

escala para poder competir contra las empresas ms fuertes, con costos
menores de produccin con respecto a empresas ms pequeas del
rubro.
Requerimientos de capital mucho mayores para entrar a competir, ya
sea para costear el marketing del cual utilizan las empresas con mayor
capital, anuncios televisivos, auspicios a equipos de futbol como
Manchester United de la Premier League de Inglaterra en el caso de
Vinos concha y toro, ofrecer premios internacionales y nacionales, etc.
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los compradores
Amenaza de nuevos sustitutos:
Disponibilidad de sustitutos cercanos
Relacin valor precio del sustituto: Esto no es un problema para la
industria del vino, puesto que el precio del vino en Chile es bajo.
Rivalidad de los competidores actuales:
Crecimiento de la industria: Volumen total de ventas se esforzaban en la
ltima dcada, pero se recuperaron a partir de 2013 para publicar las
tasas de crecimiento de 5% en 2014 y el 6% en 2015.
Ms de 40 marcas nacionales estaban presentes en el mercado en 2015,
en comparacin con slo cinco marcas hace una dcada.
Concentracin de los competidores: Vino de uva light es dominada por
tres empresas, las cuales en conjunto sumaron una cuota del 90% del
volumen total de ventas en 2015. Estas empresas son Via Santa Rita

por tercer ao consecutivo, llevando un volumen total del 31%, seguido

de Via Concha y Toro (27%) y Via San Pedro Tarapac (27%).
La competencia entre las marcas se basa principalmente en la calidad,
la asequibilidad, la tradicin y el conocimiento. Marcas econmicas como
Clos de Pirque y Gato y 120 compiten en la asequibilidad y
posicionamiento a travs diseado para atraer a los consumidores
mediante la creacin de una imagen de la familiaridad, la tradicin, las
emociones y el humor.
Las ventas de productos de marca propia siguen siendo muy pequeas
en el vino. Compiten con marcas establecidas, ofreciendo precios muy
bajos, lo que hace difcil obtener una ventaja competitiva.
Ventajas competitivas
Existen varias razones por las cuales Chile es considerado un lugar
adecuado para la diversificacin de actividades productivas. La
ubicacin geogrfica, que permite la existencia de variadas condiciones
de clima y suelo, es una de las principales variables que lo categorizan
como tal. Esto influye en la formacin de microclimas que poseen
combinaciones de luz, temperatura y humedad adecuadas para la
produccin de uvas de calidad. Por su parte, la existencia de barreras
naturales como la cordillera, el desierto y el mar mantienen al pas libre
de muchas pestes y plagas; y a su vez existe una tradicin histrica,
cultural y empresarial para llevar a cabo el desarrollo de la actividad, lo
que refleja y a la vez proyecta una imagen de pas vitivincola. Se
destaca tambin la emergente presencia de vinos de exportacin,
provenientes del nuevo mundo, en el mercado internacional,
favoreciendo a Chile como localizacin geogrfica de nuevas actividades
productivas de empresas extranjeras. A su vez, se considera que en
Chile existe un recurso humano calificado, con vasta experiencia en el
rubro, lo que adems se ve acompaado por el bajo costo relativo de la
tierra y otros insumos, lo que implica que el costo de producir sea
relativamente ms bajo que en Europa o Estados Unidos.

Las empresas nacionales ofrecen una amplia seleccin de vinos de alta

calidad a diferentes precios, mientras que las marcas importadas muy
pocos super-premium ofrecen una ventaja diferencial.
El vino disponible en Chile es mayoritariamente domstica, con
volmenes de importacin es demasiado pequea para generar un
impacto significativo en la categora