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Escuela Latinoamericana de Ventas

Consultoria & Entrenamiento en:

VENTAS
DE CLASE MUNDIAL

... a la medida de su empresa

Es un sistema comercial corporativo, diseado a la medida de la


empresa y su mercado, que al implementar los estndares de
las mejores prcticas de ventas, logra una alta efectividad en el
cierre exitoso de los negocios. Se fundamenta en el diseo,
estructuracin e implementacin articulada de los siguiente
componentes:

un Modelo DE VENTAS
DE CLASE MUDNIAL

Proceso
profesional
y cientfico de
ventas

Alineacin
de procesos
comerciales

Sinergia comercial
y alieacion
organizacional

Mejores prcticas
comerciales

2
Alto desempeo
en ventas
Equipos Humanos
de Alto Desempeo

4
Gerencia de ventas
de clase mudial
Gestin efectiva y
Profesional del departamento de
ventas

Tecnologa de apoyo
a las ventas

Herramientas para la
eficacia y la eficiencia de la
fuerza comercial

Gestin
Estratgica
de Clientes CRM
-Fidelizacin
-Rentabilizacin
-Prosumerizacin
de clientes

6
Diseo y

cumplimiento
tcnico de
presupuestos
Alta efectividad
en ventas

Innovacin
de productos
y servicios

Entrenamiento y
desarrollo de la
creatividad para
la innovacin.

MODULO #

Proceso profesional y
cientfico de ventas
Mejores practicas comerciales

Identificacin o evaluacin del modelo de ventas segn


estndares de las mejores practicas de ventas a nivel profesional
Diseo del proceso tcnico y cientfico de ventas a la medida de la empresa
Implementacin del proceso por el equipo lder de ventas
Seguimiento a indicadores y resultados

MODULO #

Equipos humanos de
alto Desempeo en ventas
Evaluacin, Seleccin y Entrenamiento
de vendedores de alto desempeo

Evaluacin de perfiles y competencias del equipo humano de ventas


Entrenamiento y capacitacin para el alto desempeo en ventas
Transferencia de las competencias y habilidades entrenadas al cargo
Diseo de un plan personal de desarrollo profesional en ventas
Seguimiento del plan y de los indicadores y resultados en el cargo

MDULO #

Alineacin de los
procesos comerciales
Sinergia comercial y alineacin organizacional

Revisin y evaluacin de los procesos comerciales de marketing,


ventas, post venta y servicio al cliente
Ajustes, articulacin y alineacin entre estos procesos de cara al cliente.
Implementacin de los procesos ajustados y alineados
Seguimiento a indicadores y resultados

MODULO #

Gerencia de ventas
de clase mundial
Gestin efectiva y profesional
del departamento de ventas

Plan estratgico de ventas


Evaluacin tcnica del proceso de gerencia de ventas
(gestin tcnica y efectiva de procesos, recursos, personas y resultados)
Diseo o ajuste al proceso de gerencia de ventas
Implementacin del proceso o los ajustes
Seguimiento a indicadores y resultados

MODULO #

Tecnologias de Apoyo
en ventas
Herramientas para la eficacia y
la eficiencia de la fuerza comercial

Identificacin de las necesidades y existencias de tecnologa de apoyo


y soporte a las ventas en la empresa y en el mercado tecnolgico.
Evaluacin y entrenamiento de perfiles y competencias tecnolgicas
del equipo humano de ventas
Transferencia de las competencias y habilidades entrenadas al cargo

MDULO #

Diseo y Cumplimiento
tcnico de presupuestos.
Alta efectividad comercial

Revisin tcnica del diseo y gestin de presupuestos de ventas


Revisin tcnica de planes de compensacin en ventas
Revisin tcnica del proceso de asignacin y seguimiento de cuentas.
Revisin tcnica del proceso de ejecucin y seguimiento de los planes de ventas
(Pipeline, forecast, tasa de conversin de clientes, etc)
Revisin tcnica del uso optimo de la tecnologa de apoyo y soporte a ventas

MDULO #

Gestin Estratgica
de Clientes CRM

Diseo y cumplimiento tcnico de presupuestos


Revisin de la estrategia corporativa
de gestin de clientes y su despliegue en toda la
empresa.
Ajuste o diseo de la estrategia de gestin de clientes
Revisin de los procesos empresariales de gestin de
clientes
(informacin, relacionamiento, rentabilizacin y
retencin de clientes)
Revisin y ajuste de la cultura de gestin estratgica
de clientes

MDULO #

Innovacin en portafolio
de productos y servicios

Entrenamiento y desarrollo de la creatividad para la innovacin

Tcnicas de Neuroestimulacin del hemisferio cerebral derecho


Tcnicas de pensamiento eficiente
Desarrollo de la creatividad y el pensamiento lateral
Estudios comparativos de curvas de valor y benchmarking
Estrategias de ocano azul
Diseo de productos y servicios a la medida del mercado

Como lo hacemos?
Como entrena la naturaleza

Aprendizaje altamente
efectivo y significativo

mediante

Como aprende el cerebro


Ambiente ldico experiencial
Alta Motivacin y cero resistencia
Descubrimiento experiencial de principios prcticos
Transferencia inmediata del saber al oficio
Trabajo sobre los casos propios de cada participante

EXPERIENCIAS

Aprendizajes sencillos y divertidos

transformadoras

Desarrollo experiencial de la conciencia


Entrenamiento de habilidades
Desarrollo del Potencial
Generacin de expertos en obtener resultados
satisfactorios y voluntarios

METODOLOGAS
La formacin CENDRA est basada en el desarrollo de la consciencia a travs de la experiencia.
En entrenar profesionales del Ser y el Hacer mas all del pensar y el decir, y esto se materializa
c
o
n
:
1. Entrenamiento funcional a nivel fsico, emocional, cognitivo y ejecutivo
2. Entrenamiento experiencial outdoors e indoors
3. Assessment Center
4. Tcnicas corporales, Ldica y Arteterapia
5. Neuroaprendizaje y Metacognicin
6. Estudios de casos propios de los asistentes y seguimiento de casos
7. Webinars, Blogs y Manuales

MODALIDADES DE SERVICIO
1.
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3.
4.
5.
6.
7.
8.

Consultora
Asesora
Mentoring
Coaching
Seminario
Talleres
Entrenamientos
Implementacin de Modelos de Gestin

Centro de Entrenamiento para la Excelencia

El Centro de Entrenamiento para la


Excelencia CENDRA fue fundado por
el Psiclogo Colombiano Nstor
Javier Pieros Santana, en 2011 y
es la consolidacin de un Modelo
de Desarrollo Empresarial para
obtener resultados superiores a
nivel integral, diseado durante
ms de 10 aos de investigacin
cientfica y aplicado con xito en
diversas organizaciones en 6 pases
de Latinoamrica y el Caribe. Est
fundamentado en los principios
cientficos y universales que
regulan la evolucin social y
humana para la efectividad en el
servicio y la prosperidad individual
y
colectiva.
Su
Escuela
Latinoamericana de Ventas, est
conformada por un equipo
multidisciplinario de consultores,
entrenados en los programas y
metodologas
CENDRA
que
garantizan la estandarizacin de
resultados y la satisfaccin de las
necesidades de cada uno de los
clientes a quienes servimos.

Contacto
www.cendra.org/escueladeventas
Mail: comunicaciones@cendra.org
Cel 3157888775
Whatsapp +573157888775
Cali: Av 4 N # 7 - 41 of. 302
Bogot:. Cra 10 # 97 A 13 Bogot Trade Center Torre B of. 202
Panam: Av Mxico y Calle 42 of. 9B Torre Aquazul. Ciudad de Panam