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rboles de decisin
TEORIA DE LA DECISION
TEORIA DE LA DECISION
Ventas
Compra 15
Compra 20
15
Ganancia
(miles)
1,5
20
1,5
25
1,5
30
1,5
15
20
-1,0
2,0
25
2.0
30
2.0
15
Compra 25
20
-3,5
-0,5
25
2,5
30
2,5
15
-6.0
20
-3.0
25
0.0
30
3,0
Compra 30
TEORIA DE LA DECISION
TEORIA DE LA DECISION
Los diferentes autores que tratan el tema utilizan el criterio de maximizacin del
valor esperado monetario; este es conocido tambin como el criterio bayesiano de
decisin (ver apndice para una presentacin resumida del teorema de Bayes).
Como ilustracin se presentan tres ejemplos.
Ejemplo 1
El primer ejemplo consiste en el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
En el primer punto de decisin hay que enfrentarse a dos alternativas: Introducir a
escala nacional o a escala regional. En el segundo punto de decisin hay que
decidir entre distribuir a nivel nacional o no. Grficamente se tiene:
TEORIA DE LA DECISION
VPN en miles
de millones
$1,0
Distribuir a escala
C
nacional
2
A Alta demanda
Introducir
regionalmente
Alta demanda
nacional P=0,71
$4,5
regional P=0,70
No distribur
-$0.5
$2,5
Alta demanda
nacional P=0,71
a escala nacional
D
1
Baja demanda
nacional P=0,29 $2,0
Introducir
a escala
nacional
$7,5
B
Alta demanda regional y baja demanda nacional P= 0,20 $1,0
FIGURA 2
-$4,0
TEORIA DE LA DECISION
VPN en miles
de millones
$1,0
Distribur a escala
C
nacional
3,05
3,05
2,135
A
Alta demanda
regional P=0.70
Introducir
regionalmente
2.435
1
2.75
Introducir
a escala
nacional
$4,5
Alta demanda
nacional P=0.71
3,75
$7.5
0,2
FIGURA 3
-$4.
TEORIA DE LA DECISION
En la figura del ejemplo, el VPN de todas las ramas que emanan del evento C
es (4,5x.71+(-.5)x.29)=3,05 y para el evento D es 2,355. Pasando al punto de
decisin 2 se puede ver que la alternativa seleccionada sera distribuir a escala
nacional. O sea que si el gerente se ve eventualmente confrontado a tomar la
decisin en el punto 2, escogera esta alternativa, y en todos los anlisis
posteriores podra descartar cualquier otra.
Siguiendo el anlisis se pasa al evento A; el VPN esperado en ese nodo es
(1x.3+3,05x.7)=2.435. De un modo similar el VPN esperado en el nodo B es 2,75.
En la figura 3 se resume todo el proceso y se observa que la decisin que se
seleccionara sera introducir a nivel nacional. Se debe observar que en este
anlisis se ha utilizado el criterio de maximizar el VPN esperado. Otro enfoque
pudo haber sido maximizar el valor esperado de la utilidad.
Ejemplo 2
El segundo ejemplo trata de una empresa que fabrica un insecticida muy
efectivo, pero excesivamente txico. La firma est estudiando otro que no es
txico, pero sin la efectividad del primero. Se sabe que en el Congreso est
cursando un proyecto de ley que prohibe los insecticidas que produzcan efectos
nocivos para la ecologa. El director de relaciones pblicas, que siempre est
atento a las acciones gubernamentales que puedan afectar los intereses de la
compaa, ha hecho algunos estimativos en relacin con la fecha de aprobacin
de la ley. (El lector deber hacer las reflexiones del caso y considerar si la firma
debe o no esperar a que la ley sea aprobada para retirar del mercado este
TEORIA DE LA DECISION
Aprobacin
En 6 meses
En 12 meses
En 24 meses
Probabilidad
50%
20%
30%
a1
a2:
a3:
a4:
TEORIA DE LA DECISION
Estado
6 meses
Valor
Probabilidad
-110
0,50
12 meses
-80
0,20
24 meses
160
0,30
-85
0,50
6 meses
a1
a2
a3
a4
12 meses
-50
0,20
24 meses
6 meses
100
-25
0,30
0,50
12 meses
40
0,20
24 meses
-50
0,30
6 meses
-110
0,50
12 meses
-80
0,20
24 meses
160
0,30
FIGURA 4
TEORIA DE LA DECISION
11
TEORIA DE LA DECISION
indicar con una probabilidad de 70% y, a su vez, indicar lo contrario con una
probabilidad de 30%.
TEORIA DE LA DECISION
TEORIA DE LA DECISION
la segunda etapa indica que el producto es un xito, debe tambin decidirse entre
introducir o no el producto. Si decide introducirlo, las probabilidades de xito y
fracaso se modifican a 46% y 54% respectivamente.
Con el rbol de decisin de la figura 1 se procede a devolverse y fijar los
valores de los nodos de decisin. Ya en la figura 2 las ramas que estn cruzadas
por dos rayitas no son ptimas. El nmero encima de los nodos de azar indica el
valor esperado de ese nodo; el nmero encima de los nodos de decisin indica el
valor de la mejor alternativa en ese nodo, y se llama valor de posicin. En la figura
2 aparece el rbol desarrollado y se indican las alternativas ptimas. A partir de all
se puede entonces desarrollar las polticas a seguir, dados los resultados de los
estudios. Esto es, se debe realizar la primera etapa del estudio; si hay un
resultado positivo se debe emprender la segunda etapa del estudio y, en caso de
que sta indique que el producto es un xito, se debe introducir el producto; en
caso contrario, no . Si la primera etapa indicara que el producto es un fracaso, se
debe emprender la segunda etapa del estudio y, en caso de que sta indique que
el producto es un xito, se debe introducir, de otra manera no.
14
TEORIA DE LA DECISION
P=0,35
Se introduce sin estudios
P=0,65
P=0,656
$mm
80
-40
80
Se introduce
P=0,344
No se introduce
Exito
Etapa 2
(4)
P=0,48
Se introduce
(0,8)
xito
P= 0,47
80
P=0,26
-40
P=0,74
No se introduce
fracaso
P=0,52
Se descontinua
el estudio
-40
0
P=0,45
80
P=0,55
-40
No se introduce
0
P=0,46
80
P=0,54
-40
Etapa 1
fracaso
P= 0,53
Se introduce
(4)
Etapa 2
Exito
No se introduce
P=0,406
P=0,133
P=0,594
80
Se introduce
P=0,867
-40
No se introduce
Se descontina
el estudio
P=0,2640
Se introduce
P=0,7360
0
80
-40
No se introduce
0
Nota: El costo de cada etapa est entre parntesis
TEORIA DE LA DECISION
38,7
P=0,35
50
$mm
80
-40
80
P=0,656
Se introduce
38.7
P=0,344
No se introduce
Exito
18,58
Etapa 2 (4)
14,58
5858
-8.8
P=0,48
Se introduce
-8,8
(0,8)
Etapa 1
7,2
Exito
P= 0,47
-40
P=0,74
14
Se introduce
14
80
P=0,26
No se introduce
Fracaso
P=0,52
Se descontinua
el estudio
-40
0
P=0,45
80
P=0,55
-40
No se introduce
0
15.2
Se introduce
15,2
Fracaso
P= 0,53
15,2 Exito
(4)
P=0,406
Etapa 2
P=0,54
-40
P=0,133
P=0,594
-24,04
Se introduce
Fracaso
P=0,867
0
80
-40
No se introduce
-8,32
Se introduce
P=0,264
P=0,736
0
8
80
No se introduce
2,17
Se descontina
el estudio
P=0,46
0
80
-40
No se introduce
0
Figura 2
16
TEORIA DE LA DECISION
TEORIA DE LA DECISION
Es decir:
P(E1E|E)=P(E1F|F)=0,60
P(E1E|F)=P(E1F|E)=0,40
Segunda etapa del estudio
P(etapa 2 exitoso, dado que en realidad es exitoso)
=P(E2E|E)=70%=0,70 (dice la verdad, es confiable)
P(etapa 2 fracaso, dado que en realidad es un fracaso)
=P(E22F|F)=70%=0,70 (dice la verdad, es confiable)
P(etapa 2 exitoso, dado que en realidad es un fracaso)
=P(E2E|F)=30%=0,30 (dice mentiras, no es confiable)
P(etapa 2 fracaso, dado que en realidad es un xito)
18
TEORIA DE LA DECISION
Es decir:
P(E2E|E)=P(E2F|F)=70%=0,70
P(E2E|F)=P(E2F|E)=30%=0,30
Resultados de los estudios
La primera etapa del estudio puede indicar que el producto es un xito en dos
formas: diciendo la verdad o mintiendo. La probabilidad conjunta es entonces la
probabilidad de la combinacin de los siguientes eventos: El producto es exitoso y
el resultado del estudio positivo, o el producto es un fracaso y el resultado del
estudio es positivo.
19
TEORIA DE LA DECISION
P ( E | E1E ) =
P( E ) * P( E1E | E )
0,21
=
= 0,45
P( E ) * P( E1E | E ) + P( F ) * P( E1E | F ) 0,47
La primera etapa del estudio puede indicar que el producto es un fracaso en dos
formas: diciendo la verdad o mintiendo. La probabilidad conjunta es entonces la
probabilidad de la combinacin de los siguientes eventos: El producto es un
fracaso y el resultado del estudio es negativo, o el producto es exitoso y el
resultado del estudio es negativo).
En trminos de probabilidad se tendra:
P(F)xP(E1F|F)+P(E)xP(E1F|E)=0,65x0,60+0,35x0,40 =0,53
A partir del razonamiento anterior, se puede calcular la probabilidad a posteriori
de xito y fracaso despus de que el primer estudio arroje un resultado negativo:
P ( E | E1F ) =
P( E ) * P( E1F | E )
0,14
=
= 0,264
P( F ) * P( E1F | F ) + P( E ) * P( E1F | E ) 0,53
TEORIA DE LA DECISION
P(xito despus del primer estudio, a posteriori) x P(etapa 2 exitoso, dado que
en realidad es exitoso)+P(fracaso despus de realizado el primer estudio. a
posteriori) x P(etapa 2 exitoso, dado que en realidad es un fracaso.
Esto es:
P(E|E1E) x P(E2E|E)+P(F|E1E)xP(E2E|F) =0,45X0,70+0,55X0,30=0,48
21
TEORIA DE LA DECISION
P(E |E 2 E)=
P(E |E1E)*P(E 2 E | E)
0,315
=
= 0 ,656
P(E |E1E)*P(E 2 E |E)+P(F |E1E)*P(E 2 E |F) 0,48
Esto es:
22
TEORIA DE LA DECISION
P(E |E 2 F)=
P(E |E1E)*P(E 2 F | E)
0,135
=
= 0,26
P(F |E1E)*P(E 2 F |F)+P(E |E1E)*P(E 2 F |E) 0,52
23
TEORIA DE LA DECISION
Esto es:
P(E|E1F)xP(E2E|E)+p(F|E1F)xP(E2E|F) =0,264x0,70+0,736x0,30=0,406
Es decir:
P( E | E2E) =
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TEORIA DE LA DECISION
Esto es:
P(F|E1F)xP(E2F|F)+P(E|E1F)xP(E2F|E) =0,736x0,70+0,264x0,30=0,594
P( E | E2F) =
TEORIA DE LA DECISION
Segundo estudio
Exito
Fracaso
Producto
Probabilid
Primer
estudio
ad A priori
indica xito
primer
xito
0,48
0,52
Estudio
Fracaso
0,406
0,594
Probabilidad
a posteriori
Primer
Primer
Primer
estudio
indica
indica
segundo estudio
xito
fracaso
indica xito
segundo
estudio
xito
Primer
Primer
estudio
indica
indica
fracaso
fracaso
estudio indica y
fracaso
segundo
segundo
estudio
estudio
indica
indica
xito
fracaso
xito(E)
0,35
0,45
0,264
0,656
0,26
0,46
0,133
Fracaso (F)
0,65
0,55
0,736
0,344
0,74
0,54
0,867
De esta forma quedan establecidas las probabilidades de todas las ramas del
rbol.
Ventajas y desventajas de los rboles de decisin
Con este ejemplo se puede observar la gran utilidad de la tcnica, pues sta
establece de antemano las polticas a seguir, dada la ocurrencia de ciertos
eventos. Por la forma de hacer el anlisis devolverse desde las ramas al punto
de la decisin inicial se parece a la programacin dinmica, la cual tambin
establece una secuencia de decisiones a seguir para obtener el resultado ptimo.
Una de las desventajas de los rboles de decisin es su dificultad cuando se
presentan muchas alternativas, lo cual es probable que ocurra si se desea que el
26
TEORIA DE LA DECISION
Referencias
Bierman, H., S. Smidt, The Capital Budgeting Decision, Toronto, 2 ed., CollierMacMillan, 1966.
27
TEORIA DE LA DECISION
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TEORIA DE LA DECISION
Ejercicios
1) Una compaa petrolera desea perforar un pozo exploratorio, lo cual costara
$900 millones. Existen dos tipos de suelo:
a) Calizo con probabilidad de 60%.
b) Arena con probabilidad de 40%.
Se encontrar
Petrleo
Gas
Agua
Arena
0,40
0,20
0,40
TEORIA DE LA DECISION
Precio de la firma
Alto
$55,000,000
30
TEORIA DE LA DECISION
Medio
Bajo
Medio P=0,60
Bajo P=0,30
$40,000,000
$25,000,000
Alto P=0,10
Medio P=0,20
Bajo P=0,70
$50,000,000
40,000,000
30,000,000
Precio de la firma
Alto
Medio
Bajo
31
TEORIA DE LA DECISION
TEORIA DE LA DECISION
Proyecto B
xito
Fracaso
Proyecto A
xito
Fracaso
0,80
0,05
0,10
0,05
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TEORIA DE LA DECISION
b) Suponga que lo nico en que han podido ponerse de acuerdo los legisladores
que reparten los fondos pblicos para estos proyectos es que existe alguna clase
de aversin al riesgo. Cmo cambiara esto la estrategia ptima? Proponga y
ejecute el anlisis conveniente en este caso.
8 .............................................................................................................................. 1
rboles de decisin ................................................................................................. 1
Las ideas bsicas de la tcnica de rboles de decisin ...................................... 1
Las operaciones con un rbol de decisin........................................................... 4
Anlisis del problema......................................................................................... 12
Ventajas y desventajas de los rboles de decisin............................................ 26
Referencias........................................................................................................ 27
Ejercicios ........................................................................................................... 29
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