CAPITULO 18.

POSICIONAMIENTO DE UN BANCO DE LONG ISLAND

Para establecer un buen posicionamiento de la misma, hay que conocer
el territorio que abarca.
Siendo as, el territorio que realmente cuenta se halla en la mente del
pblico. No solo lo que se refiere al producto o servicio que se ofrece,
sino tambin a lo que brinda la competencia.
Lo ms frecuente, sin embargo, es que convenga mucho rastrear la
mente del pblico mediante alguna encuesta formal sobre
posicionamiento. Se realiza mediante una tcnica de investigacin
denominada diferencial semntico.
Desarrollo de la estrategia.
El pensamiento encaminado al posicionamiento afirma que se debe
comenzar con lo que el cliente ya est dispuesto a conceder a uno.
Aceptar la misma permitira repeler cualquier competidor.
CAPITULO 19.POSICIONAMIENTO DE LA IGLESIA CATOLICA
Crisis de identidad.
La peticin de tratar los problemas de comunicacin de la Iglesia
Catlica, parti desde un grupo de laicos, preocupados por la
denominada crisis de identidad.
Para la mayora, la Iglesia era la "Maestra de la ley". Se insista mucho
en los preceptos, las recompensas y los castigos. Por ese lado,
significaba lo mismo para jvenes que para viejos. El Concilio Vaticano II,
apart a la Iglesia Catlica de esa postura de ley y orden.
Era evidente que faltaba una clara presentacin de lo que era la nueva
Iglesia Catlica. Los fieles se preguntaban qu era la Iglesia, sino la
Maestra de la Ley. Pero no obtenan respuesta.
As, para elaborar un programa de identidad de una empresa, hay que
ver cul es el negocio fundamental, y acudir a los informes anuales de
ejercicios anteriores.
Maestra de la palabra.
Se concluye de las Escrituras, que Cristo consider que el papel de la
Iglesia era la de ser "Maestra de la Palabra".

Una vez que se aisl el concepto bsico, lo siguiente era desarrollar la

tcnica para llevarlo a cabo.
CAPITULO 20.POSICIONAMIENTO DE UNO MISMO Y DE SU PORVENIR
Resulta muy complejo compaginar un concepto con un producto. La
parte ms difcil del posicionamiento es la seleccin de un concepto
especfico en el cual apoyarse
La mayora de las personas no son lo suficientemente resueltas para
establecer un concepto definido sobre s mismas.
Cometa errores.
Todo lo que vale la pena de hacerse, vale la pena de que se haga mal.
Evite la trampa del anonimato.
La confusin es el enemigo de toda conquista de posiciones airosa.
No se puede llamar la atencin con un nombre que resulte demasiado
comn. Lo van a olvidar a usted con los dems.
Encuentre un caballo que montar.
La
empresa
donde
se
trabaja
Uno
mismo

La fe

El
caballo
que
montar
Una idea

CAPITULO 21.SEIS PASOS PARA EL XITO

Su jefe

El amigo

Iniciar un plan de conquista no es sencillo.

Antes de saltar a una conclusin, es mucho mejor pensar de una manera
organizada en la propia situacin.
1. Qu posicin ocupa?
El posicionamiento consiste en pensar a la inversa.
En vez de comenzar por uno mismo, se comienza por la mente del pblico.
Hay mirar el panorama entero sin perderse en detalles.
2. Qu posicin desea ocupar?
Aspirar a una posicin que es demasiado vasta, es aspirar a una posicin que
no se podr implantar en la mente del pblico.
Si uno intenta serlo todo para todos, acaba sin ser nada.
3. A quin debe usted superar?
Busque una posicin en la que nadie aun haya puesto mano.
4. Tiene dinero suficiente?
Cuesta dinero mantener una posicin, una vez que se ha ocupado.
Un modo de resolver el problema del nivel de ruido es reduciendo la amplitud
geogrfica del problema.
5. Puede resistir?
Para mantenerse al paso del cambio, es importante adoptar un punto de
vista de largo alcance.
Determinar cul es la posicin bsica de uno y luego apegarse a ella.
6. Est usted a la altura de su posicin?
El pensamiento de conquista de posiciones restringe la creatividad.
Solo cuando la creatividad est subordinada al objetivo de la conquista de
posiciones puede contribuir a algo.
CAPITULO 22.EL JUEGO DEL POSICIONAMIENTO

En reiteradas ocasiones se le dificulta a la gente el juego de posiciones,

porque se atascan en las palabras.
Una palabra no tiene significado a menos que alguien al usarla la llene
de significado.
La rigidez mental es una barrera para un posicionamiento efectivo.
Por ende se requiere de cierta flexibilidad mental.

Se necesita visin. El cambio es una ola en el ocano del tiempo.

Se necesita valor. Cuando se rastrea la historia para ver cmo se
implantaron los liderazgos en posicionamiento, se advierte que el
hilo conductor no es la habilidad en marketing, ni tampoco la
innovacin de los productos. Lo importante es tomar la iniciativa
antes que el competidor haya tenido oportunidad de establecerse.
Se necesita objetividad para tener xito en la era del
posicionamiento, hay que ser brutalmente franco.
Se necesita sencillez. Solo una idea obvia funcionara hoy. El
volumen abrumador de comunicacin condiciona el xito de las
cosas nuevas.
Se necesita sutileza. Los principiantes que empiezan a practicar el
juego de posicionamiento, hacen, a veces, la siguiente
observacin: qu fcil es, no se trata ms que de encontrar una
posicin que pueda llamarse propia! Sencillo s, fcil no.
Se necesita paciencia. Muy pocas compaas pueden permitirse
lanzar un nuevo producto a escala nacional, por lo tanto, buscan
lugares donde su producto pueda tener xito, y luego extenderse a
otros mercados.
Se necesita una perspectiva global. El marketing se est
convirtiendo rpidamente en un juego internacional. A medida que
las empresas comienzan a operar a escala mundial, se encuentran
con que tienen un problema con el nombre.

Es difcil entender la inclinacin suicida de las empresas que se

enfrentan cara a cara contra una competencia establecida. Saben lo que
les espera, pero siguen adelante.
La esperanza nunca muere en el hombre. Nueve de cada diez veces, uno
del montn se dispone a atacar al lder: resultado, el desastre.
Valga repetirlo: la primera regla del posicionamiento es que para ganar
la batalla de la mente no se puede competir de frente contra una
empresa que disfruta de una posicin vigorosa y firme. Se puede
intentar un rodeo, por arriba o por abajo, pero nunca ir de frente.

El lder posee el terreno elevado, para ascender por esa escalera, hay
que seguir las reglas del posicionamiento.

En nuestra sociedad sobre comunicada, el nombre del juego hoy, es

posicionamiento.
Y solo los mejores jugadores lograran sobrevivir.