DOCUMENTO ESTRUCTURACIN DE LAS ESTRATEGIAS LOGSTICAS DE

LA RED ASOCIADO AL PROYECTO FORMATIVO

CHRISTIAN ARLEY GONZALEZ

ANCIZAR CEBALLOS
DAVID HERNANDO BOTERO
KEVIN HOLGUIN
JUAN CARLOS OCAMPO
JHON ALEXANDER GUAPACHA

CENTRO DE BIOTECNOLOGA INDUSTRIAL CBI (SENA)

TECNOLOGIA EN GESTIN LOGSTICA (1203639)
PALMIRA
2016

DOCUMENTO ESTRUCTURACIN DE LAS ESTRATEGIAS LOGSTICAS DE

LA RED ASOCIADO AL PROYECTO FORMATIVO

CHRISTIAN ARLEY GONZALEZ

ANCIZAR CEBALLOS
DAVID HERNANDO BOTERO
KEVIN HOLGUIN
JUAN CARLOS OCAMPO
JHON ALEXANDER GUAPACHA

TUTORA VIRTUAL
MARGARETH PEA ESCORCIA

CENTRO DE BIOTECNOLOGA INDUSTRIAL CBI (SENA)

TECNOLOGIA EN GESTIN LOGSTICA (1203639)
PALMIRA
2016

1. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos

comerciales para las empresas nacionales?
Se deben conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta
la empresa como tambin las oportunidades y amenazas para abordar el
nuevo mercado. Este anlisis debe involucrar a todas las reas de la
empresa, como Recursos Humanos, Produccin, Financiera, Producto,
Mercadeo y Competitividad.
Las implicaciones positivas que tienen las empresas nacionales con los
tratados comerciales nos llevan a modificar y mejorar muchos de los
procesos logsticos que tenemos en nuestras compaas, esto con el fin
de poder ser ms competitivos ante organizaciones con mayor
experiencia, con una mejor calidad en la fabricacin de los productos,
precios ms competitivos, una distribucin ms gil y un cumplimiento
ms efectivo hacia el cliente y mayores oportunidades de aprendizaje e
innovacin propiciadas por la mayor competencia y el acceso a los
nuevos mercados.
Las implicaciones negativas
debido a los acuerdos
comerciales
favorecern slo a algunas empresas con excelentes redes logsticas y
gran avance tecnolgico y desfavorecer a algunas empresas como lo
son la PYMES que no cuentan con muy buenos recursos econmicos para
la actualizacin en sus procesos tecnolgicos y logsticos.

2. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin,

acuerdos y tratados comerciales, establezcan una matriz para
determinar las variables logsticas que intervienen en la exportacin de
bienes y servicios

FACTORES DE EXPORTACION DE BIENES Y SERVICIOS

FACTOR
Transporte

Movilidad
cargas

Interna

Exportacin

DEFINICION
Toda actividad en la que
se movilizan materias
primas, productos en
proceso y productos
terminados desde su lugar
de origen hasta el sitio
donde son requeridos, con
el condicionamiento de
seguridad, rapidez y costo.

Medios

de Es el acto fsico de
objetos
o
paquetes
dentro de un lugar o
espacio
determinado
Una exportacin es
cualquier
bien
o
servicio enviado a otra
parte del mundo

Cantidad de Bienes y
servicios enviados a
otro
pas
con
la
finalidad de satisfacer
una necesidad

Facilidad de Acceso

Demanda de Mercados

Ventas de un producto
a determinadas partes
del mercado

Martimo
Terrestre
Areo

Empresas
Aseguradoras

Informacin de
Datos
Estadsticos
Entrevistas con
Empresas
Exportadoras
Revisin
Estadstica
de
Recursos
tcnicos
Preferencias
Arancelarias
Acuerdos
comerciales
Revisin
Estadsticas bajo
tratados de libre
comercio de los

productos
contemplados
bajo los mismos
acuerdos
comerciales

3. De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad

que se aplicara en la comercializacin del producto o servicio
seleccionado y establezcan las estrategias para que tenga xito en el
pas de destino.
Para el Plan Exportador es importante definir los productos, precios,
servicio y calidades que puede ofrecer la empresa. Esto permitir
confrontar los requerimientos y hacer los ajustes o adecuaciones que
sean necesarias para ingresar con xito al mercado. Puntos a tener en
cuenta:

Caractersticas y atributos del producto.

Diseo del producto.
Caractersticas del empaque.
Ficha tcnica del producto.
Costos de produccin unitaria.
Precio de venta.
Volumen de produccin.
Capacidad instalada utilizada.
Posicin arancelaria del producto.

La exportacin es un proceso estratgico que involucra ms que solo el

hecho de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con
importadores o realizar los distintos trmites de exportacin. El proceso
de exportacin relaciona todas las reas funcionales de la empresa, y
requiere dedicacin, investigacin, entusiasmo y de un proceso de
preparacin adecuado para llegar a ser un exportador exitoso.
ESTRATEGIAS EN VISTA A LA EMPRESA:

Manejo de Proveedores.
Costos.
Eficiencia en el proceso productivo.
Servicio tcnico.
Servicio Post Venta.
Posibles fuentes de financiamiento.
Adquisicin o mejoramiento de maquinaria y equipo.
Recurso humano, caractersticas y capacitaciones.

ESTRATEGIAS EN VISTA AL PRODUCTO:

Calidad.
Diseo.
Empaque.
Ventaja competitiva.
Costos.

ESTRATEGIAS EN VISTA AL MERCADEO Y CLIENTE:

Estrategias de precios.
Cmo dar a conocer el producto al
consumidor
Qu canal de distribucin es el ms adecuado para el producto
Cmo se va a elegir el distribuidor
Bajo qu criterios

4. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin

de exportacin de un bien o servicio, por medio de los formularios que
deben utilizar para el efecto y el procedimiento segn Proexport

Evaluar el potencial exportador:

Disponibilidad del producto
Calidad
Valor agregado

 Relacin calidad/beneficio
Adaptabilidad

Nombre del Producto : Torta Chocoramo

Cantidad

Posicin Arancelaria : 08 10 90 50 01
1. Costo del Producto
Fabricacin
Empaque especial para exportacin
Etiquetas especiales para exportacin
Embalaje
Costo Fabrica venta directa
2.Costos Comercializacin
Promocin en el exterior
Comisin representantes en pas
importador
Costo fabrica con intermediario
3.Costo de Transporte y seguros
internos
Fletes fabrica puerta y despacho
Seguros de transporte (Fabrica puerto de
despachos)
Costo Terminal

4.Costos varios
Comisin agente de aduana despachador
Costo documento(s) de Exportacin
Costo Certificado de origen

1300
80
40
80
1500

Peso y/o volumen

5.Manejo de Carga
Utilizacin de Instalaciones
portuarias
Almacenaje
Pesaje o cubicaje carga
Vigilancia Portuaria
Cargue y Estiba
otros

2500 kg
2500 kg

60
10
10
10
10

6.Costos Financieros
Crdito otorgado al comprador
Pliza seguro de crdito a la
exportacin

7.Otros costos de exportacin

Varios (Comisiones envos de
90 muestras etc.)
100 Costo FOB puerto de origen
10
8. Costo Transporte
Internacional
Martimo: Puerto de Origen Puerto
destino
120
60
TOTAL SIMULACION
40
2.500 EUROS

100

400

Conclusiones
Es importante sealar que las operaciones aduaneras se crearon con el
fin de integrar adecuadamente la economa mundial; buscando as una
mejor utilizacin de los recursos y una mayor agilidad al momento de
realizar una importacin o exportacin para determinados artculos