Mercadotecnia

Prof. Liliana Peuela Muoz

2016-09-27

La estrategia del ocano azul

Presentado por: Ivone Lorena Guzmn Aguilar
Introduccin
Descubrir las herramientas necesarias y el enfoque adecuado para salir de un
mercado saturado por la competencia, nos lleva a aplicar la idea del nuevo concepto de
cmo aprovechar desconocidas reas del mercado, desarrollando unas ideas ms
innovadoras a travs de cambios organizacionales, con el fin de crear un ocano azul y salir
del sangriento ocano rojo; dentro del desarrollo de este ensayo se darn a conocer dichas
herramientas y algunos ejemplos de empresas que innovaron y lograron conquistar sus
propios ocanos azules.

Desarrollo
Se habla primordialmente de cmo utilizar nuevos espacios del mercado, donde la
competencia no tiene ninguna importancia, ya que, la nica manera de vencerla es tratar de
dejar de vencerla, y para que esto suceda, se debe dar un valor agregado o innovar en valor, lo
que quiere decir que la compaa finalmente pueda logra alinear la innovacin con la utilidad,
el precio y las posiciones de costo en un determinado producto, de manera que, se enfoque
correctamente la estrategia para que dicho salto cualitativo en valor este dirigido tanto a
compradores como a las compaas.
Actualmente todas las industrias existentes hacen parte del espacio conocido del
mercado, lo que quiere decir que las empresas compiten por llevarse la mayor participacin

en la demanda existente y en donde las fronteras industriales estn bien definidas y son
aceptadas por estas, lo anterior es ms conocido como los ocanos rojos.
El color de estos ocanos simboliza la lucha que se da entre estas empresas, quiere
decir que este es un ocano peligroso, pero conocido, donde se trata de aumentar la
participacin en el mercado dada la competencia con los dems en base a los precios; como
consecuencia, las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuye segn el
nmero de competidores y los esfuerzos de mercadeo se enfocan en diferenciarse respecto al
resto en cuanto a las alternativas, en estos ocanos se deben asumir todos los riesgos que se
dan al estar dentro de ellos; para salir de los ocanos rojos se debe realizar un esquema
analtico, que es fundamental para la innovacin en valor, o mejor llamado un cuadro
estratgico, el cual captura el esquema actual de la competencia, y en donde se mejoran las
variables existentes sobre las cuales se basa la industria en cuanto a productos, servicios,
estrategia y precios; en este cuadro estratgico se debe enfocar la estrategia en las alternativas
y no en los competidores, as mismo enfocarla en los no clientes de la industria, que a los ya
existentes.
Otra alternativa para salir de un ocano rojo es elaborar el esquema de las cuatro
acciones, que tiene como objetivo romper la disyuntiva entre la diferenciacin y el bajo costo,
la cual, consiste primeramente en eliminar las variables que la industria ya da por sentadas,
tambin, y como una segunda accin, considera cuales variables se deben reducir como
consecuencia de querer sobrepasar a la competencia, la tercera accin es descubrir y eliminar
los sacrificios que la industria impone a la gente, y por ltimo, crear variables o fuentes de
valor para los clientes.
Por otro lado, La estrategia del ocano azul, abarca el desarrollo de tcnicas
innovadoras, donde el plan estratgico de marketing no se preocupa por la competencia,
aunque, no debe ignorarla; tal es el caso, citado como ejemplo El Cirque de Soleil, el cual

se permiti innovar sobre una formula comnmente utilizada en el mundo del circo y
desarroll una nueva demanda.
Una estrategia eficaz de ocano azul tiene como primera cualidad poseer un foco
claro, el cual, se debe reflejar en la curva de valor; otra cualidad es la divergencia, lo que
quiere decir que debe desarrollarse un perfil estratgico en donde la empresa no pierda su
singularidad, y por ultimo tener un mensaje contundente que sea fuerte, autentico y que
comunique claramente la idea y lo que ofrece.
Por todo lo anterior, se entiende que, encontrar nuevos espacios en el mercado se basa
en innovar sobre el valor. Cabe sealar que, no es incrementar las propiedades de lo ya
conocido, sino crear un valor totalmente nuevo, unificando costes, utilidad y precios.
La estrategia del ocano azul se soporta en seis principios bsicos para la reduccin de
riesgos caractersticos de toda innovacin; el primer principio se basa en analizar las
industrias alternativas, los grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de compradores y los
productos complementarios, a esto se le llama reconstruir las fronteras del mercado; el
segundo principio es dibujar un lienzo estratgico, el cual se fundamenta en el potencial
creativo de la organizacin, con el fin de buscar oportunidades de negocio.
En el tercer principio se explora ms all de la demanda existente, lo que conlleva a
estudiar el atractivo funcional o emocional para los compradores y a sondear la dimensin del
tiempo; el cuarto principio es crear una secuencia estratgica, en donde se analizaran el
precio, el costo, la acogida del producto y la utilidad desde la perspectiva del consumidor.
El penltimo principio se basa en superar los obstculos, quiere decir que se
examinaran cada uno de los problemas que se dan al ejecutar esta estrategia y de qu manera
se deben afrontar; el sexto y ltimo principio es el de ejecutar, pues finalmente se aplica la
estrategia y esto representa un riesgo considerablemente alto.

Conclusiones:
La estrategia del ocano azul, es una estrategia de negocios muy singular e
innovadora que puede darle ese empuje especial a las empresas que se atreven a romper
esquemas y partir de cero.
Por otra parte, los ocanos azules pueden volverse rojos con el paso del tiempo y el
ciclo de vida de las organizaciones. Debido a que, el resto de las empresas pueden sentirse
tentadas por las nuevas oportunidades del mercado que ya han sido abiertas en aguas azules,
de modo que, es importante mantener un estado alerta e innovar constantemente para no caer
dentro de un ocano rojo.
Finalmente, los ocanos son amplios y llenos de oportunidades, la posibilidad de
encontrar en ellos el tesoro de oportunidades que ofrece, est en quien se arriesga a
descubrirlos.

http://agmcomorg2012.blogspot.com.co/2014/06/la-estrategia-del-oceano-azul-resumen.html