Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Superior

Universidad Alejandro de Humboldt
Ctedra: Metodologa
Seccion:231

Mensajes Subliminales en publicidades de compaas de bebidas

gaseosas y comida rpida en Caracas - Venezuela y sus efectos
consumistas en la sociedad en el ao 2013

Tutora:

Alumna:

Yrdeliza Figuera

Raquel Roomers
C.I 24.477.813

Caracas, Noviembre de 2013

CAPITULO II
MARCO TEORICO

Antecedentes de la investigacin
Nombre: SULSIN M, DOLORES
Titulo: Mensajes subliminales en la publicidad L
Fecha: 2004-10-25
Resumen: Se ha investigado la influencia de los mensajes
subliminales presentados en dos anuncios publicitarios sobre diversos
aspectos de la conducta (procesos cognitivos, procesos afectivos,
atraccin sexual e intencin de compra). Se ha analizado la influencia del
tipo de mensaje subliminal (verbal o pictrico) y su ubicacin (arribaderecha, arriba-izquierda, centro, abajo-derecha, abajo-izquierda). Se han
utilizado 165 sujetos; 60 varones y 95 mujeres de edades comprendidas
entre 18 y 25 aos, estudiantes de los primeros cursos de psicologa.
Estos fueron distribuidos al azar Persuadir para integrar.

Nombre: ALVAREZ R, ANTON X.

Ttulo: El papel de la publicidad en la integracin social de las personas
con discapacidad
Fecha: 2010-02-05
Resumen: Este escrito trata sobre cmo las tcnicas publicitarias
pueden impulsar la integracin de personas con discapacidad o cualquier
otra minora social. Estudia cmo actan los mecanismos persuasivos a
nivel psicolgico y social para lograr el cambio de actitud

Nombre: QUIONEZ G.
Ttulo: Los Mensajes Subliminales
Fecha: 23 de Agosto, 2010
Resumen: El uso de los estmulos subliminales como instrumento
para motivar al pblico en los diversos medios de comunicacin ha
alcanzado un alto nivel de destreza tcnica, sin duda es notable que esas
tcnicas hayan podido aparecer
Durante dcadas pasadas, sin que nadie descubriera lo que estaba
pasando. La industria publicitaria constituye uno de los negocios ms
tacaos del mundo. El motivo que existe atrs de la publicidad es claro y
nico: vender, vender y vender. Sin embargo, las tcnicas de la
comunicacin que logran este motivo estn bien ocultas. En la msica y
publicidad es donde ms se presentan los mensajes subliminales, esto
demuestra que lo que perciben conscientemente las personas en s
mismas tienen mucho que ver con su compartimiento

Autor: RODRGUEZ J
Titulo: Efectos de los mensajes subliminales en el comportamiento del
consumidor
Fecha: Diciembre del 2002
Resumen: En este artculo se presentan los resultados de algunos
experimentos, llevados a cabo por investigadores interesados en los
efectos de los mensajes subliminales, visuales o auditivos, sobre el
comportamiento de los individuos, es este caso en particular, de los
consumidores, dando a conocer la verdad de este tema tan controversial
que ha dado tanto de que hablar por sus supuestos efectos no antes
demostrados

Bases tericas

PUBLICIDAD: La publicidad es una actividad de comunicacin cuyo

objetivo fundamental es persuadir, convencer o seducir al pblico hacia
un determinado bien de consumo, servicio, individuo o idea. Para dicha
persuasin, la publicidad utiliza numerosos recursos estilsticos y
estrategias para presentar lo que anuncia como algo imprescindible
para el consumidor, por ello, es frecuente que la publicidad no sea fiel
a la realidad e intente manipular al individuo. Un ejemplo de esto son la
publicidad subliminal y la publicidad engaosa. Los medios de
comunicacin ofrecen a los anunciantes un espacio de publicidad a
cambio de una determinada suma de dinero, o en ocasiones, un canje,
o trueque.
Uno de los objetivos de la publicidad es estimular la demanda de
un producto, un servicio o una idea (otros factores que influencian la
demanda son precio y la funcin sustitutiva). Entendiendo que la
comercializacin busca identificar el mercado apropiado para un
producto, la publicidad es la comunicacin por la cual la informacin
sobre el producto es transmitida a esos individuos. Los ejemplos de
informacin de producto que la publicidad trata de comunicar son los
detalles del producto o sus beneficios y la informacin de la marca. Los
anuncios intentan generalmente encontrar un UPV (nica Proposicin
de Venta), de cualquier producto y comunicarla al usuario. Esto puede
tomar la forma de una caracterstica nica del producto o de una
ventaja percibida. Frente a la competencia creciente dentro del
mercado debido a los crecientes de sustitutivos cada vez se produce
ms creacin de marca en publicidad. Esta consiste en comunicar las
cualidades que dan una cierta personalidad o reputacin a una marca
de fbrica, llamada valor de marca, que la hace diferente a las de su
competencia.

MENSAJE: Mensaje en el sentido ms general, es el objeto de la

comunicacin. Est definido como la informacin que el emisor enva al
receptor a travs de un canal determinado o medio de comunicacin
(como el habla, la escritura, etc.); aunque el trmino tambin se aplica,
dependiendo del contexto, a la presentacin de dicha informacin; es
decir, a los smbolos utilizados para transmitir el mensaje. Cualquiera
que sea el caso, el mensaje es una parte fundamental en el proceso
del intercambio de informacin.
SUBCONSCIENTE:

Trmino

utilizado

en

psicologa

para

designar, ora lo que es dbilmente consciente, ora lo que se halla por

debajo del umbral de la conciencia actual o es incluso inaccesible a
sta; usado por Sigmund Freud al comienzo de sus primeros trabajos
psicoanalticos como sinnimo de inconsciente.
Los fenmenos englobados bajo el trmino de subconsciente
constituyen un conjunto de procesos psquicos o un estrato de la
personalidad cuya actividad se mantiene por debajo de los niveles
conscientes. Sus manifestaciones estn dotadas a menudo de mayor
carga y tensin que las plenamente conscientes y afloran a este nivel
por medio de complejos mecanismos de desplazamiento, proyeccin,
etc., o en forma de sueos
MENSAJE SUBLIMINAL.- Un mensaje subliminal est diseado
para pasar por debajo o por encima de los umbrales de la percepcin,
por lo que en realidad no es perceptible de forma consciente para la
persona. Estos mensajes pueden ser visuales (imgenes transmitidas
por

espacios

de

tiempo

muy

cortos)

auditivos

(sonidos

imperceptibles) No est demostrada la capacidad humana de percibir

dichos estmulos (al estar fuera del umbral perceptivo) ni tampoco la
capacidad de influir en nuestra conducta. Sin embargo las teoras que
defienden la existencia de la publicidad subliminal aseguran que estos
estmulos son percibidos directamente por el subconsciente, que

influye de forma determinante en nuestra conducta. Por lo cual se

basan en teoras freudianas, ampliamente superadas por la psicologa
actual.
Una forma de publicidad subliminal que comnmente se cree en
uso, es la insertar mensajes "ocultos" en pelculas y programas de TV.
El cerebro humano percibe una ilusin de movimiento cuando se
proyecta una serie de imgenes a una razn de 23 a 30 cuadros por
segundo. La teora sugiere introducir hasta un cuadro por segundo con
el

mensaje

subliminal.

An

cuando

no

fuera

perceptible

conscientemente, sera suficiente para lograr cambios de conducta en

el espectador.
Respecto al uso de estas tcnicas en publicidad, no hay pruebas
concretas de un uso sostenido o serio de las mismas para influir a las
masas. Como ya se dijo el consenso entre los profesionales de la
mercadotecnia desacredita esta tcnica; bien sea por considerarla
poco efectiva, poco tica, o principalmente por la ruptura de relaciones
pblicas que su adopcin implicara.
Los mensajes subliminales ganaran podero de influencia dado
que podran saltarse las barreras de la mente consciente; se ha dicho
incluso que la sugestin inconsciente es por esto ms potente que la
sugestin consciente. Estas formas de sugestin se lograran a travs
de hipnosis o autosugestin, y al llevar a la persona a estados de
relajacin profunda, en que los mensajes podran alcanzar partes ms
influenciables de la misma; algunos observadores argumentaron que la
mente es incapaz de rechazar crticamente los mensajes insertados de
modo inconsciente. Pero las investigaciones no han demostrado que la
sugestin subliminal sea particularmente til.
PUBLICIDAD ENGAOSA.- La publicidad engaosa es aquella
que oculta algn aspecto o informacin sobre lo que est anunciando

as como aquella que induce a error al individuo dado que la

informacin que transmite es dudosa o ambigua. Son ejemplos de
publicidad engaosa
PERSUACIN SUBLIMINAL. Nuestra memoria y recuerdos, as
como tomo su carga emocional, no slo estn formados por los
contenidos que hemos almacenado de forma consciente, sino
especialmente y sobre todo por aquellos que han sido adquiridos de
forma inconsciente. Los estmulos subliminales (ya sean visuales,
auditivos, olfativos o de cualquier otra naturaleza perceptual) son
reproducidos o emitidos con baja intensidad o de forma ms o menos
soslayada, semi-oculta o con breve exposicin para que no sean
captados de forma totalmente consciente. Pero si lo sern a nivel
inconsciente y almacenado en nuestra "mente profunda" donde surtirn
un efecto que en mayor o menos medida va a condicionar nuestro
comportamiento

futuro,

en

base

las

emociones

que

nos

desencadenarn asociados con otros recuerdos que s pueden haber

sido conscientes y con los que se emitieron conjuntamente

Bases Legales
Las siguientes bases legales fueron extradas de la Constitucin Nacional
de la Repblica Bolivariana de Venezuela. El Congreso de la Repblica
de Venezuela Decreto Ley de Proteccin al Consumidor y al Usuario
Captulo II. De los Derechos de los Consumidores y Usuarios
Artculo 6 Son derechos de los consumidores y usuarios: 4. La
proteccin de su salud y su seguridad frente a los riesgos provocados por
productos o servicios, que sean considerados nocivos o peligrosos por las
autoridades competentes, o llegar a serlo por deterioro, desperfecto o
Negligencia del fabricante o de quien preste el servicio.

2. La informacin adecuada sobre los diferentes bienes y servicios,

con especificaciones de cantidad, peso, caractersticas, composicin,
calidad y precios, que les permita elegir conforme a sus deseos y
necesidades.
3. La promocin y proteccin de sus intereses econmicos, en
reconocimiento de su condicin de dbil jurdico en las transacciones del
mercado
4. La educacin e instruccin sobre la adquisicin y utilizacin de
bienes y Servicios.
5. La obtencin de compensaciones efectivas o de la reparacin de
los daos y perjuicios.
8. La proteccin de los intereses colectivos o difusos, en los
trminos que establece esta Ley.
7. La proteccin contra la publicidad subliminal, engaosa o
abusiva; los mtodos comerciales coercitivos o desleales que distorsionen
la libertad de elegir; y las prcticas o clusulas abusivas impuestas por
proveedores de bienes y servicios
8. La constitucin de asociaciones, ligas, grupos, juntas u otras
organizaciones de consumidores o usuarios para la representacin y
defensa
Captulo VI. De la Publicidad y la Oferta Artculo 47
A los efectos de esta Ley, se entiende por publicidad la difusin
masiva o Restringida de mensajes destinados a dar a conocer las
caractersticas, ventajas, Cualidades o beneficios de cualquier tipo de
bienes o servicios, con el fin de Estimular su compra, uso o consumo,
bien sean stos fabricados o prestados

CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
En este captulo se presenta la metodologa que permiti
desarrollar el presente Trabajo. Se muestran aspectos como el tipo de
investigacin
Tipo de la Investigacin
El estudio se orientara hacia una investigacin documental, ya que
a travs de la revisin del material de fuentes escritas (libros, revistas,
documentales, informes estadsticos, prensa, folletos, etc.) se extrajo la
informacin relacionada con el tema de los mensajes subliminales.
Investigacin Documental: Se ocupa del estudio de problemas
planteados a nivel terico, la informacin requerida para abordarlos se
encuentra bsicamente en materiales impresos, audiovisuales y/o
electrnico.

Diseo de la investigacin

El diseo que se utiliz en esta investigacin es cualitativo, dado

que solamente se pretende brindar informacin acerca del tema. Pero
tambin se vali de datos cuantitativos para poder nombrar los factores
y hacer una especia de medicin del impacto que tienen los mensajes
subliminales.
Para desarrollar el tema se tom en cuenta primero la idea de
investigacin que empez como una ilusin vaga de un tema general;
La Publicidad. Conforme avanzaba la investigacin de decidi limitar
la investigacin a un componente de la publicidad: Los mensajes
Subliminales. Posteriormente, basamos la investigacin en los
antecedentes que dan base y soporte a la investigacin.

Despus surgi la justificacin, brindando as l porque era

importante realizar la investigacin. Partiendo de la justificacin de
formaron los objetivos, que brindan la direccin de la investigacin.
Recolectando informacin se concluy en el marco terico. Que
a su vez dieron la oportunidad de realizar un par de hiptesis que
permitieron dar conjeturas del tema.

Recoleccin y anlisis de datos

La recoleccin de datos tom lugar en 4 etapas:
Seleccin del instrumento. Partimos de la necesidad de conocer
e informar, por ello optamos en enfocarnos en los comerciales de
televisin, radio, internet y peridicos. A partir del anlisis de los
comerciales se empez a estudiar a profundidad el enfoque de los
mensajes subliminales. Optamos pues por reconocer 3 factores dentro
de los comerciales: Sexo o incitacin sexual, Vicios o adicciones o la
necesidad innecesaria.
Aplicacin. Al analizar los elementos que componan los
comerciales, la investigacin comenz a apoyarse en libros que hablan
sobre los factores que envuelven a la publicidad subliminal. Cada uno
de los factores y era analizado apoyado siempre en la bibliografa
utilizada en el proyecto.
Codificacin. Todas las observaciones y relaciones vistas en los
comerciales fueron transcritas tratando de explicar desde el punto de
vista investigativo los elementos que se deben de tomar en cuenta
para poder hacer una investigacin que se limite a informar y a brindar
un poco de conocimiento. Se trat de auto limitarse a informar y no
hacer conjeturas.

Preparacin para el anlisis. Despus de relacionar la

informacin se procedi a seleccionar aspectos especficos de los
cuales se tratara el proyecto. As pues, se depur aquella informacin,
que a juicio propio, resultaba innecesaria y que no vena a unir partes
en el proyecto.
El anlisis de los datos recolectados se dio a travs de la
revisin del material de trabajo para despus armar un plan de trabajo
que a travs de la interpretacin de los datos se pudo ordenar,
comprender, describir, interpretar y explicar los puntos concisos de la
investigacin.