PRODUCTO

MARCO
LEGAL

GRUPO
ESTRATGICO

CIRCUITO
LOGSTICO

PATRN DE
CONSUMO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIN

Existe alguna norma

tcnica que condicione la
comercializacin
internacional de este
producto?
Existe algn estndar
internacional de calidad
para este producto?

Cules son los sobrecostos

arancelarios y tributarios en
los que se incurre?
Existe algn beneficio o
subsidio a favor de la
comercializacin de este
producto?

Cules son los organismos

legales competentes para
autorizar la
comercializacin del
producto?
Existe algn programa
local de apoyo-proteccin
para este tipo de negocio?

Qu caractersticas
predominan en los
productos competidores o
sustitutos de su producto?
Cul es la versin del
producto competidor cuya
comercializacin predomina
a nivel internacional?
Dnde empieza y cmo
sigue el circuito logstico?
Cules son las
caractersticas ptimas de
embalaje?
Cules son los canales de
comercializacin
internacional ms
adecuados?

Cul es el precio local de

referencia?
Cules son las subvariables de precio que usan
los competidores para
comercializar sus
productos?

Quines son los

principales competidores?
Qu volumen de negocio
acaparan?
Cmo se mueven por la
plaza?
Existe algn aliado
estratgico?
Cmo sigue y dnde
termina el circuito
logstico?
Cules son los canales de
distribucin interna ms
adecuados para moverse
dentro de la plaza?

Cules son las

caractersticas predilectas
de los consumidores
respecto a este producto y
otros sustitutoscomplementarios?
Existe algn estudio
previo sobre el consumo de
este producto?

El consumo del producto es

elstico o inelstico
respecto al precio?
Cules son las subvariables de precio que ms
aprecian los consumidores?
Algo importante respecto
al siclo de vida del
producto?

Existe alguna norma

que deba tenerse en
cuenta para la
promocin de este
producto en esta plaza?
Cmo se regulan
(formal e
informalmente) los
servicios de promocin?
Cul es la estrategia de
promocin de la
competencia?
Qu estrategias se
pueden adaptar o cuales
ser necesario enfrentar
mediante la
diferenciacin?
Cmo se puede
promocionar este
negocio entre
proveedores e
intermediarios del
circuito logstico?
Algn proveedor o
intermediario puede
ayudar o aportar
informacin clave para
la promocin?
Cules son los usos y
valores que quiere
promocionar?
Necesita reforzar el
patrn de consumo o
debe modificarlo?
Algo importante
respecto a los productos
complementarios en la
promocin?

Cules son los sobrecostos

logsticos en los que se
incurre?
Cul ha sido la tendencia
de variacin de los precios
intermedios implicados en el
circuito de comercializacin?

Cul es el mercado
objetivo (cliente) de este
negocio?
Dnde se encuentra
fsicamente este segmento
de mercado?
Dnde y cmo se realiza
la venta?

LGICA DE
COMUNICACI
N

VARIABLES
CULTURALES

Cules son las diferencias

del lenguaje relacionado
con este producto?
Cmo se comunica
habitualmente, en general,
la promocin de este
producto?
Existe algn vnculo
cultural relacionado con
este producto?
Existe alguna
predisposicin cultural
hacia este producto?

Cmo se pueden
comunicar las sub-variables
de precio?
Hasta dnde le conviene
basar su estrategia de
comunicacin en el precio?
Existe regateo en esta
cultura?
Predomina el consumo
intertemporal?
Qu tan difundido est el
comercio electrnico?
Cules son los medios de
pago ms usados?

Cules son los medios y

canales ms adecuados
para desplegar la
comunicacin en esta
plaza? Cules son los
hbitos de negociacin en
esta plaza?
Cul es el ritual de
consumo de este producto
en esta plaza? Usos
habituales? Cul es la
idiosincrasia predominante
en este lugar?

Qu contexto debe
tener el mensaje para
que la promocin sea
exitosa?
Algo importante
respecto al ritual de
consumo?
Cmo se promocionan
los dems productos del
subsector?
Alguna experiencia
positiva o negativa de
promocin que destaque
algo especfico sobre la
cultura del lugar?

PRODUCTO

MARCO
LEGAL

GRUPO
ESTRATGICO

CIRCUITO
LOGSTICO

PRECIO

PLAZA

Existe alguna norma

tcnica que condicione la
comercializacin
internacional de este
producto?
Existe algn estndar
internacional de calidad
para este producto?

Cules son los sobrecostos

arancelarios y tributarios en
los que se incurre?
Existe algn beneficio o
subsidio a favor de la
comercializacin de este
producto?

Cules son los organismos

legales competentes para
autorizar la
comercializacin del
producto?
Existe algn programa
local de apoyo-proteccin
para este tipo de negocio?

Qu caractersticas
predominan en los
productos competidores o
sustitutos de su producto?
Cul es la versin del
producto competidor cuya
comercializacin predomina
a nivel internacional?
Modificaron el diseo de
algunas cajas de embarque
para reducir el peso y los
costos

Cul es el precio local de

referencia?
Cules son las subvariables de precio que usan
los competidores para
comercializar sus
productos?

Comenzaron a vender al
mayoreo caf recin
tostado a restaurantes y
otras tiendas

Modificaron el diseo de
algunas cajas de embarque
para reducir el peso y los
costos

Cmo sigue y dnde

termina el circuito
logstico?
Cules son los canales de
distribucin interna ms
adecuados para moverse
dentro de la plaza?

PROMOCIN

Existe alguna norma

que deba tenerse en
cuenta para la
promocin de este
producto en esta plaza?
Cmo se regulan
(formal e
informalmente) los
servicios de promocin?
Cul es la estrategia de
promocin de la
competencia?
Qu estrategias se
pueden adaptar o cuales
ser necesario enfrentar
mediante la
diferenciacin?
Cmo se puede
promocionar este
negocio entre
proveedores e
intermediarios del
circuito logstico?
Algn proveedor o
intermediario puede
ayudar o aportar

informacin clave para

la promocin?

PATRN DE
CONSUMO

LGICA DE
COMUNICACI
N

VARIABLES
CULTURALES

Cules son las

caractersticas predilectas
de los consumidores
respecto a este producto y
otros sustitutoscomplementarios?
Existe algn estudio
previo sobre el consumo de
este producto?

El consumo del producto es

elstico o inelstico
respecto al precio?
Cules son las subvariables de precio que ms
aprecian los consumidores?
Algo importante respecto
al siclo de vida del
producto?

Cules son las diferencias

del lenguaje relacionado
con este producto?
Cmo se comunica
habitualmente, en general,
la promocin de este
producto?
Existe algn vnculo
cultural relacionado con
este producto?
Existe alguna
predisposicin cultural
hacia este producto?

Cmo se pueden
comunicar las sub-variables
de precio?
Hasta dnde le conviene
basar su estrategia de
comunicacin en el precio?
Existe regateo en esta
cultura?
Predomina el consumo
intertemporal?
Qu tan difundido est el
comercio electrnico?
Cules son los medios de
pago ms usados?

Los consumidores se
quejaron de la dificultad de
ir directamente a las 2
tiendas y comenzaron a
solicitar que su mezcla
favorita se les entregara
en su hogar, surgi el
negocio de pedidos por
correo.
En la actualidad los
consumidores pueden
encontrar el producto en
varios lugares.
Cules son los medios y
canales ms adecuados
para desplegar la
comunicacin en esta
plaza? Cules son los
hbitos de negociacin en
esta plaza?
Cul es el ritual de
consumo de este producto
en esta plaza? Usos
habituales? Cul es la
idiosincrasia predominante
en este lugar?

Cules son los usos y

valores que quiere
promocionar?
Necesita reforzar el
patrn de consumo o
debe modificarlo?
Algo importante
respecto a los productos
complementarios en la
promocin?

Qu contexto debe
tener el mensaje para
que la promocin sea
exitosa?
Algo importante
respecto al ritual de
consumo?
Cmo se promocionan
los dems productos del
subsector?
Alguna experiencia
positiva o negativa de
promocin que destaque
algo especfico sobre la
cultura del lugar?