Contrcostos2ae Ud PDF

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CONTROL DE COSTOS II.
UNIDAD DIDCTICA
NOMBRE DEL DOCENTE:
Eco. Roberto Benavides

SEMESTRE:
2016 2017
Contenido
1. PRODUCCIN, PRODUCTIVIDAD, RENTABILIDAD, INGRESO MARGINAL Y COSTO MARGINAL. 7
1.1.1 DEFINICIN PRODUCCIN. .................................................................................................. 7
1.1.2 DEFINICIN PRODUCTIVIDAD. ............................................................................................. 7
..................................................................................................................................................... 10
1.1.4 MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD........................................................................................ 10
1.1.5 RENTABILIDAD .................................................................................................................... 10
1.1.5.1 NDICES DE RENTABILIDAD.............................................................................................. 10
1.1.6 INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA A TRAVS DEL MEJORAMIENTO DE LA
PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD. .............................................................................................. 11
1.1.7 RELACION COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD .......................................................................... 11
1.1.7.1 ENFOQUE: INGRESO MARGINAL ..................................................................................... 11
1.1.7.2 COSTO MARGINAL........................................................................................................... 11
1.1.8 RELACION COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD .......................................................................... 11
1.1.8.1 Como est relacionada .................................................................................................... 11
2. EFECTOS DE LAS VARIACIONES DE LA PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD EN EL COSTO ......... 12
Cambios en las variables .......................................................................................................... 12
Incremento del volumen de produccin. .............................................................................. 12
2.1 Variacin en el precio de venta ............................................................................................. 13
2.1.1 Incremento del 20% en el precio de venta: ................................................................. 13
2.1.2 Disminucin del 20% en el precio de venta: ................................................................ 14
2.3 VARIACIN EN EL COSTO ................................................................................................. 15
2.3.1 COSTOS VARIABLES ........................................................................................................ 15
Incremento del 30% en el costo variable por unidad .......................................................... 15
Disminucin del 30% en el costo variable por unidad: ....................................................... 16
2.3.2 COSTOS FIJOS .................................................................................................................. 16
Incremento del 20% en los costos fijos totales:.................................................................... 17
Disminucin del 20% en los costos fijos totales: .................................................................. 18
2.3.3 COSTO VOLUMEN UTILIDAD ................................................................................... 18
2.4 ANLISIS DE SENSIBILIDAD .............................................................................................. 19
2.5 ANALISIS MARGINAL ......................................................................................................... 21
EJERCICIO PRCTICO ............................................................................................................... 22
2.6 PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................................................... 24
2.6.1 Objetivo del punto de equilibrio ................................................................................... 24

2.6.2 Caractersticas .................................................................................................................. 24
2.6.4 MTODOS PARA HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................ 24
2.6.5 Ejercicios de aplicacin ................................................................................................... 26
3. TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO .................................................................................. 30
3.1.1 DEFINICIN..................................................................................................................... 30
3.1.2 IMPORTANCIA ................................................................................................................ 30
3.1.3 CARACTERISTICAS........................................................................................................... 30
3.1.4 TIPOS DE DECISIONES DE CORTO PLAZO........................................................................ 30
A. Decisiones de precios...................................................................................................... 30
B. Decisiones de fabricar o subcontratar ............................................................................ 30
C. Eliminacin de un sector-racionalizacin........................................................................ 30
D. Toma de decisiones de corto plazo basados en costos relevantes ................................ 31
E. Toma de decisiones en base de costos relevantes ......................................................... 31
3.2COSTEO DIRECTO O VARIABLE ............................................................................................... 31
3.2.1 COSTEO DIRECTO. .......................................................................................................... 32
3.2.1.1 DEFINICION ............................................................................................................. 32
3.2.1.2 CARACTERSTICAS:................................................................................................... 32
3.2.1.3 VENTAJAS DEL COSTEO DIRECTO O VARIABLE ........................................................ 32
3.3 COSTEO ABSORBENTE. ...................................................................................................... 32
3.3.1.1 DEFINICIN.............................................................................................................. 32
3.3.1.2 CARACTERISTICAS.................................................................................................... 32
3.3.1.3 VENTAJAS DE COSTEO ABSORBENTE ...................................................................... 33
3.4
DIFERENCIAS ENTRE LOS MTODOS DE COSTEO ........................................................ 33
3.5
EJEMPLO METODO VARIABLE Y ABSORBENTE .......................................................... 33
3.5.1 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin = Volumen de Ventas) ....................... 33

3.5.2 COSTEO ABSORBENTE: (Volumen de produccin = Volumen de Ventas)................. 34
3.5.3 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin > Volumen de Ventas) ...................... 35
3.5.4 COSTO ABSORBENTE: (Volumen de produccin > Volumen de Ventas) ................... 36
3.5.5 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin < Volumen de Ventas) ....................... 37
3.5.6 COSTEO ABSORBENTE: (Volumen de produccin < Volumen de Ventas)................. 38
4. TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO ACEPTAR O RECHAZAR UN PEDIDO ........................ 39
4.1 TOMA DE DECISIONES ....................................................................................................... 39
4.2 PROCESOS DE TOMA DE DECISIONES ............................................................................... 39
4.3 ACEPTAR O RECHAZAR UN PEDIDO................................................................................... 40

4.4 LOS PEDIDOS ESPECIALES TIENEN VARIAS CARACTERSTICAS, ENTRE LAS QUE DESTACAN
................................................................................................................................................. 40
4.5 EL CRITERIO BSICO DE DECISIN PARA RESOLVER SI SE ACEPTA O NO UN PEDIDO
ADICIONAL............................................................................................................................... 40
4.6 EJERCICIO DE APLICACIN ................................................................................................ 41
5. SUPRIMIR UNA LNEA DE PRODUCCIN ................................................................................. 43
5.1 PRODUCCIN .................................................................................................................... 43
5.2 LNEA DE PRODUCCIN ..................................................................................................... 43
5.3 VENTAJAS DE LNEAS DE PRODUCCIN ............................................................................ 43
5.4 LA ELIMINACIN................................................................................................................ 43
5.5 MODELOS PARA FACILITAR LA ELIMINACIN DE PRODUCTOS......................................... 45
5.6 EJERCICIO........................................................................................................................... 45
6.1 COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE ........................................................................ 47
6.1.1
COMPRAR ................................................................................................................ 47
6.1.2
PRODUCIR INTERNAMENTE .................................................................................... 47
6.3
FACTORES A CONSIDERAR (CUALITATIVOS-CUANTITATIVOS) .......................... 47
6.4
VENTAJAS Y DESVENTAJAS ...................................................................................... 48
6.5
ANLISIS DE COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE ....................................... 49
6.6
EJERCICIO N1 ........................................................................................................... 50
7.1
QUE ES UNA RESTRICCIN? ................................................................................... 51
7.1.1
LOS TIPOS DE RESTRICCIONES SON: ........................................................................ 52
7.2 TOC ................................................................................................................................ 52

7.3 EJERCICIO........................................................................................................................... 53
7.4 VENDER EN EL PUNTO DE SEPARACIN O COMPLETAR EL PROCESO .................................. 56
7.4.1
PUNTO DE SEPARACIN ....................................................................................... 56
7.4.2
CAMPOS DE APLICACIN...................................................................................... 56
7.4.3
EJERCICIO ............................................................................................................... 56
7.5
7.5.1
MTODO DEL VALOR DE VENTAS EN EL PUNTO DE SEPARACIN .............................. 57

MTODOS DE UNIDADES FSICAS ....................................................................... 57
Los costos conjuntos se asignan a cada coproducto en proporcin a la participacin que

cada uno de ellos tengan en la produccin total. ................................................................... 57
7.5.2
VENTAJAS ............................................................................................................... 57
7.5.3
DESVENTAJAS ........................................................................................................ 57
7.6
MTODOS DEL VALOR DEL MERCADO EN UN PUNTO DE SEPARACIN ............ 59
7.7
1.
MTODOS DEL VALOR NETO RAZONABLE............................................................. 59
PRESUPUESTO ..................................................................................................................... 62
1.1 Antecedentes ........................................................................................................................ 62

1.2
Definiciones ..................................................................................................................... 62
1.3.- Relacin entre pronstico y presupuesto ......................................................................... 63

2. TIPOS DE PRESUPUESTOS ........................................................................................................ 63
2.1 Presupuestos de gobierno y presupuestos de negocios ..................................................... 63
2.2
Presupuestos fijos y presupuestos flexibles .............................................................. 64
2.3.- PERIODOS PRESUPUESTALES .......................................................................................... 64

2.4 REQUISITOS BSICOS PARA UN PLAN PRESUPUESTAL ......................................................... 65
2.5 PARTICIPANTES EN LA ELABORACIN DEL PRESUPUESTO .............................................. 65
2.6 EL PRESUPUESTO Y LOS COSTOS ESTANDAR ..................................................................... 65
2.7.- EL PRESUPUESTO Y LA GESTIN ECONMICA DE LA EMPRESA ....................................... 66
2.8.-
LIMITACIONES DE UN PROGRAMA DE PRESUPUESTOS ................................................. 67
3. ELEMENTOS COMPONENTES DE UN PROGRAMA PRESUPUESTARIO ..................................... 67

A.
EL PRESUPUESTO DE OPERACION ....................................................................................... 67
3.1 Definicin .............................................................................................................................. 67

3.2 El Presupuesto de Ventas ...................................................................................................... 67
3.2.1 Factores que influyen en la prediccin de ventas. ............................................................. 68
1)
Factores externos o del mercado .................................................................................... 68
2)
Factores internos o de la empresa .................................................................................. 68
3.3 El Presupuesto de Produccin e Inventarios ......................................................................... 68

3.4 El Presupuesto de Materias Primas ....................................................................................... 69
3.5 El Presupuesto de Mano de Obra Directa ............................................................................. 69
3.6 El Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricacin ............................................................. 69
3.7 El Presupuesto de Costo de Ventas ....................................................................................... 69
3.8 Presupuestos de Gastos de Operacin .................................................................................. 69
3.9 Presupuesto de otros ingresos y gastos ................................................................................ 69
B.
PRESUPUESTOS FINANCIEROS ........................................................................................... 69
3.1 Estado de resultados proforma ............................................................................................. 69

3.2 Balance de situacin proforma ............................................................................................. 70
3.3 El estado de flujos de efectivo proforma .............................................................................. 70
C.
El PRESUPUESTO DE CAPITAL O DE INVERSIONES............................................................ 70
3.1 Generacin de propuestas de inversin................................................................................ 71
3.2 Estudio de factibilidad ........................................................................................................... 71

3.3 Evaluacin de la propuesta de inversin ............................................................................... 71
3.3.1 Mtodo del valor actual neto ............................................................................................. 72
3.3.2 Mtodo de la tasa interna de rendimiento (TIR)................................................................ 72
4. PRESUPUESTO MAESTRO DE UNA EMPRESA MANUFACTURERA UTILIZANDO LA HOJA DE
CLCULO DE EXCEL ...................................................................................................................... 72
4.1 DESCRIPCIN Y DATOS BSICOS DEL CASO .......................................................................... 74
4.2 Datos y requisitos bsicos ..................................................................................................... 74
4.3 PASOS EN LA PREPARACION DEL PRESUPUESTO DE OPERACIN ........................................ 76
4.3.1 PASO 1: PRESUPUESTO DE VENTAS ................................................................................... 76
4.3.2 PASO 2: PRESUPUESTO DE PRODUCCION EN UNIDADES .................................................. 76
4.3.3 PASO 3: PRESUPUESTO DEL USO DE MATERIALES DIRECTOS Y PRESUPUESTO DE
COMPRAS DE MATERIALES DIRECTOS ........................................................................................ 77
4.3.4 PASO 4: PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA ....................................................... 78
4.3.5 PASO 5: PRESUPUESTO DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION .................................. 79
4.3.6 PASO 6: PRESUPUESTO DE INVENTARIOS DE MATERIALES DIRECTOS Y DE PRODUCTOS
TERMINADOS .............................................................................................................................. 79
4.3.7 PASO 7: PRESUPUESTO DEL COSTO DE VENTAS ................................................................ 80
4.3.8 PASO 8: PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA .................................................................. 82
4.3.9 PASO 9: PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIN................................................ 82
5.
EJERCICIOS DE EJECUCIN PRESUPUESTARIA ....................................................... 83
EJERCICIO 1.................................................................................................................................. 83
EJERCICIO 2.................................................................................................................................. 91
EJERCICIO 3.................................................................................................................................. 96
EJERCICIO 4: .............................................................................................................................. 102
EJERCICIO 5................................................................................................................................ 108
EJERCICIO 6................................................................................................................................ 114
1. PRODUCCIN, PRODUCTIVIDAD, RENTABILIDAD, INGRESO

MARGINAL Y COSTO MARGINAL.
1.1.1 DEFINICIN PRODUCCIN.
Produccin es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido o se
va a incurrir, que deben consumir los centros fabriles para obtener un producto
terminado, en condiciones de ser entregado al sector comercial.
1.1.2 DEFINICIN PRODUCTIVIDAD.

Productividad puede definirse como la relacin entre la cantidad de bienes y servicios
producidos y la cantidad de recursos utilizados.
En la fabricacin la productividad sirve para evaluar el rendimiento de los talleres, las
mquinas, los equipos de trabajo y los empleados.
1.1.3 DEFINICIN PUNTO DE EQUILIBRIO.

Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas u organizaciones para
conocer la posible rentabilidad de vender un determinado producto.
UTILIZACIN
Constituye una de las herramientas ms tiles para la

administracin empresarial que hayan producido los estudios sobre
el costeo variable.
Es evidente que cuando la empresa alcance un volumen de ventas
determinado, presentar una situacin de equilibrio.
FRMULAS:
1.1.3.1 APLICACIN DE LA LINEA DE RECTA
EJEMPLO
1.1.3.2 MTODO DE ECUACIN

Mediante este mtodo obtenemos el punto de equilibrio en unidades producidas, para
lo cual utilizamos una incgnita en nmero de unidades, el resultado que se obtiene,
es el punto de equilibrio.
EJEMPLO
1.1.3.3 MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN O DE LA UTILIDAD
MARGINAL
El concepto de margen de contribucin es especialmente til en la planeacin de los
negocios porque da una visin del potencial de utilidades que puede generar una
empresa.
EJEMPLO
1.1.3.4 MTODO GRFICO
1.1.4 MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD

La productividad suele estar asociada a la eficiencia y al tiempo: cuanto menos tiempo
se invierta en lograr el resultado anhelado, mayor ser el carcter productivo del
sistema.
Tecnologa
Organizacin
Recursos humanos
Relaciones laborables
Condiciones de trabajo
Calidad
1.1.5 RENTABILIDAD
La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o
ganancia.
1.1.5.1 NDICES DE RENTABILIDAD
Evaluacin de productos, costes y clientes: Anlisis y evaluacin de los

productos, del perfil del cliente, aceptacin
Control de gastos: Analizar gastos exhaustivamente, la reduccin
Disminuir los plazos de cobro a los clientes: Gestionar primordialmente las

facturas de cobro dudoso y por el contrario, la de clientes solventes:
Concentrar compras en pocos proveedores.
1.1.6 INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA A TRAVS DEL
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD.

1.1.6.1 PRODUCTIVIDAD
Es la relacin entre la cantidad de productos obtenida por un sistema productivo y los
recursos utilizados para obtener dicha produccin.
En realidad la productividad debe ser definida como el indicador de eficiencia que
relaciona la cantidad de recursos utilizados con la cantidad de produccin obtenida.
1.1.7 RELACION COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD
1.1.7.1 ENFOQUE: INGRESO MARGINAL

Es la cantidad en que varan los ingresos totales cuando aumenta en una unidad las
ventas del producto.
FRMULA
IT
IMg =
Q
Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de produccin para

mejorar sus utilidades debe tener en cuenta cmo cambia su ingreso como resultado
de esa modificacin.
1.1.7.2 COSTO MARGINAL
El costo marginal se define como la variacin en el costo total, ante el aumento de una
unidad en la cantidad producida, es decir, es el costo de producir una unidad adicional.
1.1.8 RELACIN COSTO VOLUMEN Y UTILIDAD
1.1.8.1 Como est relacionada

Con el cambio que ocurrir en el costo total cuando se produce una unidad ms del
producto, es decir cuando las empresas o compaas calculan sus costos, suelen
evaluar tambin los costos marginales es el costo de producir una unidad adicional.
2. EFECTOS DE LAS VARIACIONES DE LA PRODUCCIN Y

PRODUCTIVIDAD EN EL COSTO
Al realizar el anlisis sobre las combinaciones de las variables de relacin costo,
volumen y utilidad permite conocer como varan los resultados del modelo si se
modifica alguno de los Variables iniciales.
Cambios en las variables
A continuacin analizaremos el comportamiento del punto de equilibrio cuando
existen cambios en las variables, Precio de venta (PV), costos variables (CV), y Costos
Fijos. El punto de equilibrio cambia cuando se modifica cualquiera de las variables que
se usan para determinarlo (PV, CV, CF) el punto de equilibrio.
Incremento del volumen de produccin.
Cuando no se puede modificar las variables de precio de venta y los costos, se
debe acudir al incremento del volumen o cantidad.
En un estado de resultados donde el precio de venta por unidad es de $ 30,00, el costo
variable del es de $ 20,00 por unidad y los costos fijos totales son de $ 20.000,00 se
presenta lo siguiente:
REPRESENTACIN DEL ESTADO DE RESULTADOS
2.1 Variacin en el precio de venta

2.1.1 Incremento del 20% en el precio de venta:
INCREMENTO
CV
EN VARIACIN
Cantidad
CONCEPTO
BASE
Precio de Venta (PV)
30,00
36,00
0,00
20,0
Costo Variable (CV)
20,00
20,00
(0,00)
0,00
Contribucin Marginal (CM)
10,00
Costos Fijos (CF)

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) EN
TERMINO DE:
UNIDADES:
20.000,00
$ 20000
$ 10
2.000,00
$ 20000
$ 0,333
60.000,00
PE(UNIDADES)=
UNIDADES:
=
PE(INGRESOS)=
16,00
0,00
0,00
20.000,00
0,00
0,00
$ 20000
$ 16
1.250,00
(750,00)
(37,5)%
15.000,00
(25,0)%
$ 20000
$ 0,444444
$ 45.000,00
Como podemos observar, cuando se incrementa el precio de venta en un 20%

($ 6,00 por unidades), el volumen de unidades para lograr el punto de equilibrio
disminuye en un 37% (750 unidades), y los ingresos necesarios para cubrir los
costos totales tambin disminuyen en 25% ($ 15.000,00).
Esta situacin se debe a que aumente la contribucin marginal por unidad, ya
que pasa de $ 10,00 a $ 16,00 y por lo tanto se necesita vender menos unidades
para cubrir los costos fijos totales de $20.000,00.
2.1.2 Disminucin del 20% en el precio de venta:
CONCEPTO
BASE
Costo Variable (CV)

$
Contribucin
Marginal
(CM)
$
Costos Fijos (CF)
PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)
EN TERMINO DE:
UNIDADES:
=
PE(INGRESOS)=
VARIACIN
30,00
24,00
0,00
(20,0)
20,00
20,00
0,00
0,0
10,00
4,00
0,00
(0,0)
0,00
20.000,00
$ 20.000
$ 10
PE(UNIDADES)=
UNIDADES:
=
INCREMENTO
EN CV
2.000,00
$ 20.000
$ 0,333
60.000,00
20.000,00
Cantidad
0,0
$ 20.000
$4
$
5.000,00
3000,00
150,00
$ 20.000
$ 0,16666667
$ 120.000,00
60.000,00
100
Como podemos observar, cuando se disminuye el precio de venta en un 20% ($

6,00 por unidades), el volumen de unidades para lograr el punto de equilibrio
aumenta en un 150%% (3000 unidades), y los ingresos necesarios para cubrir
los costos totales tambin aumentan en 100% ($ 60.000,00).
Esta situacin se debe a que disminuye la contribucin marginal por unidad, ya
que pasa de $ 10,00 a $ 4,00 y por lo tanto se necesita vender ms unidades
para cubrir los costos fijos totales de $20.000,00.
2.3 VARIACIN EN EL COSTO

2.3.1 COSTOS VARIABLES
Cuando se incrementan los costos variables por unidad, se requerirn ms
unidades para lograr el Punto de equilibrio (PE) y, por el contrario, si disminuye
el costo variable por unidad se requerirn menos unidades para conseguir el
punto de equilibrio.
Incremento del 30% en el costo variable por unidad
CONCEPTO
BASE
Costo Variable (CV)

$
Contribucin
Marginal
(CM)
$
Costos Fijos (CF)
EN TERMINO DE:
UNIDADES:
=
PE(INGRESOS)=
VARIACIN
30,00
30,00
20,00
26,00
6,00
30%
10,00
(6,00)
60%
20.000,00
$ 20000
$ 10
PE(UNIDADES)=
UNIDADES:
=
INCREMENTO
EN CV
2.000,00
$ 20000
$ 0,333
60.000,00
4,00
20.000,00
Cantidad
%
-
0%
3.000,00
150%
90.000,00
150%
$ 20000
$4
$
5.000,00
$ 20000
$ 0,133
$ 150.000,00
Como podemos observar, cuando se incrementa el costo variable por unidad en

30% ($6.00 por unidad), el volumen de unidades y los ingresos necesarios para
cubrir los costos totales y lograr as el punto de equilibrio, tambin se
incrementan en 150%, ya que las unidades pasan de 2000 a 5000 y los ingresos
pasan de $ 60.000,00 a $150.000,00.
Esta situacin se debe a que disminuye la contribucin marginal por unidad, ya
que pasa de $10,00 a $4,00 y, por lo tanto, se necesita vender ms unidades
para cubrir los $20.000,00 de costos fijos totales.
Disminucin del 30% en el costo variable por unidad:

CONCEPTO
BASE
Costo Variable (CV)

$
Contribucin
Marginal $
(CM)
10,00
Costos Fijos (CF)
$
EN TERMINO DE:
UNIDADES:
INCREMENTO
EN CV
VARIACIN
30,00
30,00
0%
20,00
$
$
16,00
14,00
(6,00)
30%
6,00
60%
20.000,00
20.000,00
$ 20000
$ 16
1.250,00
(750,00)
(37,5)%
22.500,00
(37,5)%
$ 20000
$ 10
$
2.000,00
$ 20000
$ 0,333
$ 60.000,00
$ 20000
$ 0,533
$ 37.500,00
=
PE(INGRESOS)=
PE(UNIDADES)=
UNIDADES:
=
Cantidad
Como podemos observar, cuando disminuye el coso variable por unidad en el

30% ($ 6,00 por unidad), el volumen de unidades y los ingresos necesarios para
cubrir los costos totales y lograr el punto de equilibrio, tambin disminuyen en
37,5%, ya que las unidades pasan de 2000 a 1250 y los ingresos pasan de $
60.000,00 a $37.500,00.
Esta situacin se debe a que aumenta la contribucin marginal por unidad, ya
que pasa de $10,00 a $16,00y, por lo tanto se necesita vender menos unidades
para cubrir los $ 20.000,00 de costos fijos totales.
2.3.2 COSTOS FIJOS
Cuando se incrementan los costos fijos totales, se requerirn ms unidades para
lograr el punto de equilibrio y, por el contrario, si disminuyen los costos fijos
totales se requerirn menos unidades para lograr el punto de equilibrio. Por lo
tanto, el punto de equilibrio cambiara en la misma direccin en que se
modifiquen los costos fijos totales.
Incremento del 20% en los costos fijos totales:

CONCEPTO
BASE
INCREMENTO
EN CV
VARIACIN
Cantidad
30,00
0%
20,00
0%
0%
30,00
Costo Variable (CV)
$
20,00
Contribucin
Marginal
(CM)
10,00
10,00
Costos Fijos (CF)
24.000,00
4.000,00
20%
20.000,00
PUNTO
DE
EQUILIBRIO
(PE) EN TERMINO DE:

UNIDADES:
$ 20.000
$ 10
$ 24.000
$ 10
PE(UNIDADES)=
2.400,00
400,00
20%
12.000,00
20%
2.000,00
UNIDADES:
$ 20.000
$ 0,333
$ 24.000
$ 0,333
PE(INGRESOS)=
$ 72.000,00
60.000,00
Como podemos observar, cuando se incrementan los costos fijos totales en

20%, el volumen de unidades y los ingresos necesarios para cubrir los costos
totales y lograr el punto de equilibrio, tambin se incrementan en la misma
porcin: es decir, 20%, ya que las unidades pasan de 2000 a 2400 y los ingresos
pasan de $60.000,00 a $ 72.000,00.
Esta situacin se debe a que la contribucin marginal por unidad n cambia y los
costos fijos totales se incrementan, por lo tanto se necesita vender ms
unidades para cubrir el aumento que reflejan el pasar de $20.000,00 a
$24.000,00.
Disminucin del 20% en los costos fijos totales:

CONCEPTO
BASE
30,00
Costo Variable (CV)

$
Contribucin
Marginal $
(CM)
10,00
Costos Fijos (CF)
EN TERMINO DE:
UNIDADES:
PE(UNIDADES)=
UNIDADES:
=
PE(INGRESOS)=
20,00
20.000,00
INCREMENTO
EN CV
VARIACIN
30,00
0%
20,00
0%
0%
10,00
Cantidad
16.000,00
( 4.000,00)
(20%)
$ 20.000
$ 10
$
2.000,00
$ 16.000
$ 10
1.600,00
(400,00 )
(20%)
$ 20.000
$ 0,333
$ 60.000,00
$ 16.000
$ 0,333
$ 48.000,00
(12.000,00)
(20%)
Como podemos observar, cuando disminuyen los costos fijos totales en 20C%,
el volumen de unidades y los ingresos necesarios para cubrir los costos totales y
lograr el punto de equilibrio, tambin disminuyen en la misma proporcin, es
decir 20%, ya que las unidades pasan de 2000 a 1600 y los ingresos pasan de $
60.000,00 a $48.000,00.
Esta situacin se debe a que la contribucin marginal por unidad no cambia y si
los costos fijos totales disminuyen, entonces se necesita vender menos unidades
para cubrir la disminucin que refleja, al pasar de $20.000,00 a $16.000,00.
2.3.3 COSTO VOLUMEN UTILIDAD
El modelo costo-volumen utilidad es un apoyo fundamental en la actividad de
planeacin, es decir en el diseo de las actividades que permitan lograr el
desarrollo integral de la empresa igual que los presupuestos, este modelo
ayudad a implantar la ltima etapa del modelo de planeacin estratgica y
facilita la toma de decisiones y la implantacin de acciones correctas.
PRECIO:
El precio de los productos no es un factor controlable por la empresa, ya que
para poder competir se requiere igualar o incluso reducir el precio respecto
a la competencia.
VOLUMEN:
La variable volumen depende de factores tan diversos como la saturacin del

mercado, el valor agregado que el producto ofrece respecto al ofrecido por
otros productos similares, las estrategias de comercializacin, distribucin y
mercadotecnia, los cambios en los gustos del consumidor.
COSTO:
El costo es el nico que puede ser controlado directamente por la empresa,

existen diversas estrategias para administrar mejor el control sobre costos, as
como reducirlos al mximo (costeo basado en metas, costeo basado en
actividades, etc.).
2.4 ANLISIS DE SENSIBILIDAD
El anlisis de sensibilidad es una tcnica que examina como cambiara un
resultado si no se alcanzan los datos previstos o si cambia algn supuesto
subyacente.
Una herramienta del anlisis de sensibilidad es el MARGEN DE SEGURIDAD,
que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de
equilibrio.
Bsicamente responde a preguntas como:
Cul es el ingreso de operacin si el nivel de produccin se reduce

en 5% al originalmente previsto?
Cul es el ingreso de operacin si los costos variables unitarios se
incrementan en 10%?
La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una

cantidad esperada.
Los objetivos del anlisis de sensibilidad:
Evaluar la precisin de las predicciones de un modelo de decisin
Validar el modelo si las predicciones son
razonables y se
corresponden con datos observados
Identificar los parmetros que afectan ms los resultados
Calcular el valor de hacer ms investigacin
La construccin de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco
pasos:
1. Identificar el criterio de seleccin de quien toma decisiones.

2. Identificar la serie de acciones consideradas
3. Identificar la serie de eventos que pueden ocurrir

4. Asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
5. Identificar la serie de resultados posibles que dependen de acciones y
eventos especficos.
La mezcla de ventas es la combinacin relativa de los volmenes de productos o
servicios que constituyen las ventas totales. Si cambia la mezcla, los efectos en
el ingreso de operacin dependern de la forma en que haya cambiado la
proporcin original de productos de bajo o alto margen de contribucin.
2.4.1 En el sector comercial:
La diferencia entre el margen bruto y margen de contribucin, est en que el
margen de contribucin se calcula despus de la deduccin de todos los costos
variables, mientras el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes
vendidos de los ingresos.
2.4.2 En el sector industrial:

Las dos reas de diferencia son los costos fijos de produccin y los costos
variables que no son de produccin. Ambos, el margen de contribucin y el
margen bruto pueden expresarse como totales, cantidades por unidad o como
porcentajes.
El porcentaje de margen contribucin es el margen de contribucin total

dividido entre los ingresos.
2.5 ANLISIS MARGINAL
Examina el comportamiento de los costos y muestra la relacin de los costos
variables y fijos independientemente de cmo estn asociadas las funciones de
un elemento del costo dado.
MARGEN DE CONTRIBUCIN
Es la diferencia entre las ventas y los costos variables, o bien es la cantidad

que se tiene disponible, para cubrir los costos fijos y obtener una utilidad.
Utilidad o Prdida Marginal
(V- CV = MC)
MARGEN BRUTO
Es la diferencia que existe entre las ventas y el costo de produccin, es la
cantidad, que se tiene disponible para cubrir los gastos de operacin y
obtener una utilidad.
Utilidad o prdida Bruta.
(V - CPV = UB)
MARGEN DE SEGURIDAD (MS)
Es la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas
(pronosticadas) planeadas y/o actuales, se le conoce con el nombre de
Margen de Seguridad (MS) el cual se obtiene restando al volumen planeado
de vender, el volumen del punto de equilibrio.
MS = VE- PE
VE
Este indicador debe ser expresado como porcentaje y es recomendable que
se encuentre por lo menos 50 % arriba del punto de equilibrio.
RIESGO DE OPERACIN.
Probabilidad de que las ventas no cubran los costos fijos de la compaa.
EJERCICIO PRCTICO
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
UTILIDAD
A.
EN LA RELACIN COSTO-VOLUMEN
Curtiembres de la Sierra Co. viene manteniendo un nivel de produccin

normal-mes de 7600 metros de cuero de napa legtimo, el ltimo mes
de Diciembre 2000x los resultados econmicos fueron
Ventas $
234.840,00
197.600,00
Costos variables
Produccin
159.600,00
Comisiones
38.000,00
MARGEN CONTRIBUCION
37.240,00
Costos Fijos
31.469,00
Produccin
18.700,00
Periodo
12.769,00
Utilidad del ao
5.771,00
unidades actual- metros de cuero de napa legtimo
7600
Unidades previstas
6840
A partir de enero de 2000X+1, es previsible una fuerte recesin econmica

mundial, que reducir la demanda en 10% es decir se reducira a 6840
unidades, en sta perspectiva de no actuar inteligentemente le espera
resultados no deseados. La gerencia desea tomar a tiempo decisiones que
ayuden a encauzar el futuro a fin de precautelar los intereses de accionistas,
quienes al menos desean obtener una utilidad similar al del mes de diciembre
ao que termina, en consideracin a este deseo le solicita realice los distintos
clculos que le permitan disponer de la informacin necesaria, en funcin de las
siguiente alternativas
Que se pueda elevar el precio

Que se deba bajar los costos fijos del periodo
Que se pueda reducir costos variables de comercializacin
Luego de estos resultados propngale la mejor opcin
Respuestas claves:
Precio venta $ 31,44 o Gastos Fijos a $ 9.045,00 o Comisin por unidad $
4,46; recomendacin la que cada quien considere apropiada bajo criterios
acertados.
Luego de estos resultados propngale la mejor opcin
Lo ms recomendable es aplicar la opcin 3 " reducir costos variables" puesto

que con ello el margen de contribucin se mantiene en $ 37 240 sin la
necesidad de perjudicar a los clientes subiendo el precio de venta y llegando a
la utilidad deseada por los accionistas Se requerir de un alto grado de
eficiencia para lograr esta disminucin en cuanto al uso de recursos dentro del
proceso productivo.
2.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio, conocido tambin como umbral de rentabilidad o punto
muerto, es aquel volumen de ventas (en valores monetarios y /o en cantidades
fsicas) en el cual la empresa no obtiene utilidades ni prdidas.
2.6.1 Objetivo del punto de equilibrio
Conocer la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y
costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni prdida.
2.6.2 Caractersticas
Se caracteriza ya que Para calcular un punto de equilibrio es indispensable tener
identificado el comportamiento a los costos, porque de otra forma seria difcil
determinar la ubicacin de este punto.
2.6.3 Para determinar el punto de equilibrio se debe considerar lo
siguiente:
1. Se deber realizar la clasificacin de los costos fijos y los variables.
Costos variables son aquellos que cambian cuando hay diferentes
niveles de produccin. Los costos variables ms comunes son: materias
primas, sueldos a trabajadores operacionales, agua, entre otros.
Costos fijos son aquellos que se mantienen constantes aunque los
volmenes de produccin cambien algunos costos fijos comunes son:
renta, depreciacin, entre otros.
2. Se debe determinar la contribucin marginal por unidad de produccin
3. Determinar el nivel de operaciones que se requiere para cubrir todos los
costos
4. Evaluar la rentabilidad relacionada con diversos niveles de ventas
2.6.4 MTODOS PARA HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio se halla aplicando tres mtodos diferentes:
Mtodo algebraico
Mtodo grfico
Margen de contribucin
2.6.4.1 Mtodo algebraico o ecuacin

Obtenemos el punto de equilibrio en unidades producidas, para lo cual
utilizamos una incgnita en nmero de unidades, el resultado que se obtiene, es
el punto de equilibrio
=
= 0
2.6.4.2 Mtodo grfico

El eje horizontal representa la cantidad de unidades y el eje vertical, los dlares.
Se presenta la relacin entre la cantidad de unidades y el costo fijo total. Puesto
que por definicin el costo fijo total es independiente de la cantidad de
unidades vendidas.
El margen de contribucin es igual a los ingresos por ventas menos todos los
costos que varan respecto de un factor de costo relacionado con la
produccin.
Cantidad o unidades
() =
Unidades monetarias
($) =
($) =
Margen de seguridad
Una medida til para la gerencia en la planeacin de la utilidad es la del

porcentaje mximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y aun generar
una utilidad. Esto se conoce como margen de seguridad y se calcula as (tanto
para las ventas en unidades como en dlares):
=
Utilidad objetivo
Con frecuencia, la gerencia requiere informacin en cuanto a la utilidad para
determinado nivel de ventas y el nivel de ventas necesario para lograr una
utilidad objetivo. La frmula de la utilidad y del nivel de ventas necesario para
lograr una utilidad objetivo puede expresarse tambin en trminos de ventas en
dinero.

+
=

2.6.5 Ejercicios de aplicacin
En una explotacin apcola denominada "Tarritos de miel. Esta explotacin
cuenta actualmente con 100 colmenas. En el manejo de sus colmenas, el
propietario emplea el sistema Nmada o en movimiento, movilizando sus
apiarios hasta cuatro veces en un ciclo anual.
La produccin de miel, estimada por colmena es de 40 litros. La miel en el
mercado (envasada y etiquetada), tiene un precio promedio de $ 40.00 cada
litro. Los costos anuales, calculados para esta explotacin apcola, son los
siguientes:
1. Combustible: Se estiman alrededor de 30 visitas a los apiarios con un
desembolso de $ 150,00 cada visita.
2. Alimentacin artificial: se les otorga dos veces en el ao a las 100
colmenas y se consideran $40,00 de cada una (las dos veces).
3. Cambio de abejas reina en el total de colmenas $ 65,00 de cada una.
4. El control y tratamiento contra Varroasis: esta se lleva a cabo una vez
en el ao, con un costo de $45,00 por colmena.
5. Renta del extractor.- Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4
veces en el ao, con un costo de $ 1.500,00 cada ocasin.
6. Se adquieren 4.000 envases cada ao para el envasado de miel, con
valor $3,00 c/u
7. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo

de $ 3,000.
8. La mano de obra permanente, representa $25,000.00 en el ao.
9. Pago de agua mensual es de $ 160.00
10. El pago de luz Bimestral es de $250.00 Determinar el punto de
equilibrio en ingresos y productivo para la explotacin.
Determinar:
A. El punto de equilibrio en unidades fsicas en forma matemtica y
grfica
B. Si se incrementaran los costos fijos en $5.000,00. Cmo repercute
esto en el punto de equilibrio? Calcule el mismo en unidades fsicas y
monetarias.
C. Si el precio de venta se incrementara un 15% y se deseara obtener una
utilidad objetivo de $10000, Cul sera la nueva situacin de
equilibrio?
D. Con las condiciones del literal B calcular el margen de seguridad.
1 Paso: Clasificamos los costos:
Costos Variables:
Combustible
Alimentacin
$ 4.500,00
$ 8.000,00
Abejas reinas
Medicamentos
Envases
Etiquetas
Total de Variables
$ 6.500,00
$ 4.500,00
$12.000,00
$ 3.000,00
$ 38.500,00
Costos Fijos:
Renta de Extractor
M.
de
obra
perman
Pago de agua
Pago de luz
Total de Fijos
2 Paso: Determinamos el valor de nuestras variables:

Costos fijos totales
$ 34.420,00
Costos variables totales =
$ 38.500,00
Costo variable unitario
38.500,00/4000 =
Precio de venta unitario. =

Total litros de miel
$ 9,265
40,00
4000 litros
A. El punto de equilibrio en forma matemtica y grfica
$ 6.000,00
$ 25.000,00
$ 1.920,00
$1.500,00
$ 34.420,00
A.1 Resolucin mtodo matemtico

grfica
A.2 Resolucin forma
= 0
40 9,265 34420 = 0
30,375 = 34420
=
34420
30,375
= 1133
B. Si se incrementaran los costos fijos en $5.000,00. Cmo repercute
esto en el punto de equilibrio? Calcule el mismo en unidades fsicas y
monetarias.
() =
($) =
() =
39420
40 9,265
($) =
39420
9,265
1 40
() = 1298
C. Utilidad objetivo
() =
($) = 51.911,1
D. Margen de seguridad
() =
38500 + 10000
46 9,265
() = 1075
4000 1298
4000
= 1 0,675
= 32,5%
2.6.6 Ejercicio punto de equilibrio con varios productos

La empresa Mazda se dedica a la produccin de camionetas, automviles y
busetas con el siguiente cuadro determinar:
COSTOS
CAMIONET
AUTOMVIL
BUSETA
A
Unidades a producir
8.625
5.125
1.550
Costos variables unitarios
$ 15.000
$ 10.600
$ 7.300
Precio de venta unidad
$ 25.000
$ 18.500
$ 12.500
Margen
de
contribucin $ 10.000
$ 7.900
$ 5.200
unitario
Costos
fijos
totales:
Arrendamiento, depreciacin, $ 5.000.000
salarios bsicos
Unidades mnimas a producir
190
57
320
A. Las unidades a producirse y el porcentaje de participacin de cada una
Unidades a producir Porcentaje de participacin
Camionetas
8625
56%
Automviles 5125
34%
Busetas
1550
10%
Total
15300
100%
B. El porcentaje del margen de contribucin de cada uno

Camionetas
Automviles
Buseta
Margen de contribucin $10000
$7900
$5200
Porcentaje
de 56%
34%
10%
participacin
5600
2686
520
C. Determinar el punto de equilibrio de todos los productos y cuntas
unidades de cada uno se deben fabricar

5000000
() =
8806
() = 568
() =
Camionetas
Punto de equilibrio 568
Porcentaje
de 56%
participacin
Unidades
318
Automviles
568
34%
Buseta
568
10%
193
57
3. TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO

3.1.1 DEFINICIN
La toma de decisiones es el proceso mediante el cual se realiza una eleccin entre las
opciones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida.
La toma de decisiones a corto plazo supone la combinacin de las responsabilidades
empresariales y los factores de capital y produccin para obtener los objetivos
generales diseados en la planificacin empresarial.
3.1.2 IMPORTANCIA
La funcin de tomar decisiones combina la informacin de la contabilidad de costos
con otros tipos de informacin de tipo financiero, comercial, marketing etc. Con la
finalidad de obtener la informacin bsica y relevante que elimine en la medida de lo
posible la incertidumbre o se reduzca el riesgo implcito en la decisin.
3.1.3 CARACTERSTICAS
Las caractersticas de la contabilidad para la toma de decisiones son las siguientes:
a)
b)
c)
d)
Se elabora para usuarios internos

Tienes relevancia y flexibilidad
Se proyecta hacia el futuro prximo teniendo en cuenta el largo plazo
Refleja el coste de una parte o de toda una empresa
3.1.4 TIPOS DE DECISIONES DE CORTO PLAZO

A. Decisiones de precios
Determina precio de mercado.
Disminuir el precio de los costos variables.
CONDICIN: Son viables si no produce costo fijos.
B. Decisiones de fabricar o subcontratar
Compara costos de subcontratar y los que desaparecern.
Mayor o menor calidad del proveedor.
Composicin de costos fijos y variables propios
C. Eliminacin de un sector-racionalizacin
Eliminacin de productos, clientes, canales de distribucin, que ocasionan
prdidas o resultados no satisfactorios.
Sustitucin de equipos productivos-cambio de tecnologa
D. Toma de decisiones de corto plazo basados en costos relevantes
Anlisis de Costos
Marginales
Costos Relevantes
para toma de
decisiones
Toma de Decisiones
en Costos Relevantes
Limitado tiempo que dispone para decidir, cualquier retraso puede

significar perder la oportunidad o incrementar costos
Cantidad de datos fundamentales que requiere procesar, no
disponer de ellos o trabajar con datos poco importantes
Directamente relacionados con una decisin y cuando varan de una

alternativa de decisin a otra
La informacin debe ser un ingreso o costo esperado para el futuro.
Debe haber alguna diferencia entre las alternativas.
A fin de asegurar el xito de una empresa, con ahorro de tiempo y

dinero, se plantea el tema de predecir el futuro tomando datos y
cifras importantes para calcular los posibles resultados
E. Toma de decisiones en base de costos relevantes
COSTOS
EVITABLES
Aquellos rubros plenamente identificables con un negocio o

producto y que son prescindibles.
COSTOS NO
EVITABLES
Aquellos elementos que necesariamente son

parte del costo y de los que bajo ninguna
circunstancia se puede prescindir.
COSTOS
IMPLCITOS
Parte del costo total que est dentro de un

valor monetario acordado y que no se
explican o desglosan por estrategia
3.2COSTEO DIRECTO O VARIABLE

Se define como:
Costeo directo: un sistema de operacin que evala el inventario y el costo de las ventas a su
costo variable de fabricacin
Costeo variable: Se define como aquel que se incrementa directamente con el volumen de
produccin
3.2.1 COSTEO DIRECTO.

3.2.1.1 DEFINICIN
Es un mtodo de la contabilidad de costos que se basa en el anlisis del comportamiento de
los costos de produccin y de operacin, para clasificarlos en costos fijos y en costeos
variables, con el objeto de proporcionar suficiente informacin relevante a la direccin de la
empresa para su proceso de planeacin estratgica
3.2.1.2 CARACTERSTICAS:
Herramienta til para la planeacin y control de los costos.

Facilita los procedimientos contables.
Los
inventarios
quedan
subvalorados
(Dar o atribuir [a una cosa] menos valor o importancia de la que en realidad tiene.)
La utilidad se mueve en la misma direccin que el volumen de ventas.
Facilita la obtencin del Punto de Equilibrio
3.2.1.3 VENTAJAS DEL COSTEO DIRECTO O VARIABLE
Proporciona informacin exacta, completa y oportuna.

Las utilidades se desplazan de una manera ms rpida en la misma direccin
que las ventas.
Facilita el anlisis de las relaciones costo-volumen-utilidad separndolos costos
fijos y los costos variables en el estado de resultados.
3.3 COSTEO ABSORBENTE.

3.3.1.1 DEFINICIN
Carga todos los costos a la produccin excepto aquellos aplicables a los gastos de
venta, generales y administrativos. Por tanto los costos de los artculos
manufacturados incluyen costos de depreciacin de la fbrica, arriendo, seguros,
impuestos a la propiedad y los dems costos indirectos de fabricacin fijos adems de
los materiales directos, la mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin
variables.
3.3.1.2 CARACTERSTICAS
Las utilidades pueden ser cambiadas de un periodo a otro con aumentos o

disminucin de los inventarios. se aumenta la utilidad incrementando los
inventarios finales y se reduce llevando a cabo la operacin contraria.
La utilidad ser mayor en el sistema de costeo variable, si el volumen de ventas
es mayor que el volumen de produccin. en el costeo absorbente, la
produccin y los inventarios de artculos terminados disminuyen.
En costeo absorbente la utilidad ser mayor si el volumen de ventas es menor
que el volumen de produccin.
3.3.1.3 VENTAJAS DE COSTEO ABSORBENTE
La valuacin de los inventarios de produccin en proceso y de produccin

terminada es superior al de costeo directo.
La fijacin de los precios se determina con base a costos de produccin y costos
de operacin fijos y variables El costeo absorbente o tradicional es universal o
sea utilizable en todos los casos.
Es el sistema aceptado por la profesin contable y el fisco.
3.4
DIFERENCIAS ENTRE LOS MTODOS DE COSTEO
COSTEO VARIABLE
COSTEO ABSORBENTE
Mtodo de costeo de inventarios. Todos Mtodo de costeo de inventarios.

los costos variables de fabricacin se Todos los costos de produccin, se
incluyen como inventariables.
consideran inventariables.
Los costos variables de produccin se
consideran costos del producto.
Los costos fijos de produccin se
consideran costos del periodo.
Los estados financieros elaborados son
para fines internos (Gerencia).
3.5
Todos los costos de produccin son

costos del producto.
El inventario absorbe todos los
costos.
Los estados financieros bajo este
mtodo son para uso externo.
EJEMPLO MTODO VARIABLE Y ABSORBENTE
3.5.1 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin = Volumen de Ventas)
EMPRESA INDUSTRIAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN = VOLUMEN DE VENTAS
Produccin en el mes de octubre
25.000 unidades
Ventas en el mes de Octubre
25.000 unidades a
Costos de produccin fijos (octubre)
$ 210.000,00
Costos variables (Octubre)
$ 5,00 por unidad
Gastos de ventas
$ 20.000,00
Gastos de administracin
$ 75.000,00
$ 25,00 c/u
EMPRESA INDUSTRIAL
ESTADO DE RESULTADOS
Del 1 al 31 de octubre del 2015
COSTEO DIRECTO (VARIABLE)
1. VENTAS
Costo Variables de Produccin
Inv. Inicial Productos Terminados
+
Costo de la Produccin Terminada
Produccin Disponible
- Inv. Final de Productos Terminados

= Costo Variable de Productos Vendidos
2. TOTAL DE COSTOS VARIABLES
3. UTILIDAD MARGINAL (margen de contribucin)
Costo Fijos de:
Produccin
Operacin:
Gasto de Administracin
Gasto de Venta
4. TOTAL DE COSTOS FIJOS
5. UTILIDAD DE OPERACIN
$ 625.000,00
$.0,00
$
125.000,00
$
125.000,00
$ 0,00
$ 125.000,00
($ 125.000,00)
500.000,00
$ 210.000,00
$ 75.000,00
$ 20.000,00
$ 95.000,00
3.5.2 COSTEO ABSORBENTE: (Volumen de produccin = Volumen de Ventas)
EMPRESA INDUSTRIAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN = VOLUMEN DE VENTAS
25.000 unidades
($ 305.000,00)
$ 195.000,00

Gastos de ventas
unidades
25.000 a
$ 25,00 c/u
$ 210.000,00
$ 5,00 por unidad
$ 20.000,00
$ 75.000,00
EMPRESA INDUSTRIAL
Del 1 al 31 de Octubre 2015
COSTEO TOTAL (ABSORBENTE)
1
2
3
4
VENTAS
COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS
Inv. Inicial productos terminados
+
Costo de produccin terminada
=
Produccin disponible
Inv. Final productos terminados
=
Costo variable de productos vendidos
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE OPERACIN
Gastos de ventas
UTILIDAD DE OPERACIN
$ 625.000,00
0
$ 335.000,00
$ 335.000,00
0
($ 335.000,00)
$ 290.000,00
$ 75.000,00
$ 20.000,00
($ 95.000,00)
$ 195.000,00
3.5.3 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin > Volumen de Ventas)
EMPRESA INDUSTRIAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN > VOLUMEN DE VENTAS
30.000 unidades
Inventario Final Productos Terminados
Gastos de ventas
$ 25,00
25.000 unidades a c/u
5.000 unidades
$ 210.000,00
$ 5,00 por unidad
$ 20.000,00
$ 75.000,00
EMPRESA INDUSTRIAL
Del 1 al 31 de Octubre 2015
VENTAS
1. (25.000x25)
$ 625.000,00

Inv. Inicial Productos
Terminados
+ Costo de la Produccin Terminada
$ 150.000,00 (30.000* 5)
= Produccin Disponible
$ 150.000,00
($ 25.000,00) (5.000 *5)
Inv. Final de Productos Terminados
$ 125.000,00

UTILIDAD MARGINAL (margen de
3. contribucin)
($ 125.000,00)
500.000,00
Costo Fijos de:
$ 210.000,00
Produccin
Operacin:
$ 75.000,00
Gasto de Venta
$ 20.000,00
$ 95.000,00
($ 305.000,00)
$ 195.000,00
3.5.4 COSTO ABSORBENTE: (Volumen de produccin > Volumen de Ventas)
EMPRESA INDUSTRIAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN > VOLUMEN DE VENTAS

30.000 unidades
unidades $ 25,00
25.000 a
c/u
Inventario Final Productos
Terminados
5.000 unidades
Costos de produccin fijos
(octubre)
$ 210.000,00
$ 5,00 por unidad
Gastos de ventas
$ 20.000,00
$ 75.000,00
EMPRESA INDUSTRIAL
Del 1 al 31 de octubre de 2015
1
2
3
4
COSTEO TOTAL
(ABSORBENTE)
VENTAS
COSTO DE PRODUCTOS
VENDIDOS
Inv. Inicial Productos
Terminados
Costo de la Produccin
(+) Terminada
Produccin
(=) Disponible
(-)
Inv. Final Productos Terminados
(=) Costo de Productos Vendidos
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE OPERACIN
Gastos de Administracin
Gastos de Venta
UTILIDAD DE
OPERACIN
$ 625.000,00
$ 360.000,00
$ 360.000,00
($ 60.000,00)
($ 300.000,00)
$ 325.000,00
$ 75.000,00
$ 20.000,00
($ 95.000,00)
$ 230.000,00
3.5.5 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin < Volumen de Ventas)
EMPRESA INDUSTRIAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN < VOLUMEN DE VENTAS
Produccin en el mes de
octubre
20.000 unidades
25.000 unidades a $ 25,00 c/u
Inventario Inicial Productos
Terminados
5.000 unidades
Costos de produccin fijos
(octubre)
$ 210.000,00
$ 5,00 por unidad
Gastos de ventas
$ 20.000,00
$ 75.000,00
EMPRESA INDUSTRIAL
Del 1 al 31 de octubre del 2015
1. VENTAS (25.000x25)
+ Costo de la Produccin Terminada
= Produccin Disponible
- Inv. Final de Productos Terminados
UTILIDAD MARGINAL (margen de
3. contribucin)
Costo Fijos de:
Produccin
Operacin:
Gasto de Venta
625.000,00
25.000,00
100.000,00
125.000,00
0
125.000,00
125.000,00
500.000,00
210.000,00
75.000,00
20.000,00
95.000,00
305.000,00
195.000,00

3.5.6 COSTEO ABSORBENTE: (Volumen de produccin < Volumen de Ventas)
EMPRESA INDUSTRIAL
VOLUMEN DE PRODUCCIN < VOLUMEN DE VENTAS
20.000
Inventario Inicial Productos Terminados
Gastos de ventas
unidades
unidades
25.000 a
5.000 unidades
$ 210.000,00
$ 5,00 por unidad
$ 20.000,00
$ 75.000,00
$ 25,00
c/u
1
2
3
4
EMPRESA INDUSTRIAL "PRCTICA 3"

Del 1 al 31 de octubre de 2015
COSTEO TOTAL (ABSORBENTE)
VENTAS
COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS
$ 60.000,00
Costo de la Produccin
(+) Terminada
$ 310.000,00
(=) Produccin Disponible
$ 370.000,00
$
(-) Inv. Final Productos Terminados (=) Costo de Productos Vendidos
$ 370.000,00
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE OPERACIN
Gastos de Administracin
$ 75.000,00
Gastos de Venta
$ 20.000,00
UTILIDAD DE OPERACIN
$ 625.000,00
($ 370.000,00)
$ 255.000,00
($ 95.000,00)
$ 160.000,00
4. TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO ACEPTAR O RECHAZAR

UN PEDIDO
4.1 TOMA DE DECISIONES
La toma de decisiones consiste, bsicamente, en elegir una opcin entre las disponibles, a los
efectos de resolver un problema actual o potencial.
4.2 PROCESOS DE TOMA DE DECISIONES
Identificar y analizar el problema

Esta etapa consiste en comprender
la condicin del momento y de
visualizar la condicin deseada
Generar las opciones de solucin

Consiste en desarrollar distintas
posibles soluciones al problema
Identificar los criterios de

decisin y ponderarlos
Consiste en identificar aquellos
aspectos que son relevantes al
momento de tomar la decisin, es
decir, aquellas pautas de las cuales
depende la decisin que se tome
Definir la prioridad para atender

el problema
La definicin de la prioridad se basa
en el impacto y en la urgencia que
se tiene para atender y resolver el
problema
4.3 ACEPTAR O RECHAZAR UN PEDIDO
Cuando hablamos de un Pedido especial nos referimos a las ventas que se encuentran
fuera de las ventas normales; es decir, las ventas que realizamos y que no estaban
contempladas en el desarrollo de las actividades.
Por lo tanto, un pedido especial implica la toma de una decisin que para la
organizacin sea la ms correcta, en cuanto a los efectos que este pedido traiga
consigo.
4.4 LOS PEDIDOS ESPECIALES TIENEN VARIAS CARACTERSTICAS,

ENTRE LAS QUE DESTACAN
Se reciben una vez iniciado el ejercicio econmico.
La empresa estableci previamente los precios de venta sin contar la posibilidad de
que se pudiera servir estos pedidos especiales.
La empresa tiene capacidad de produccin y comercializacin excedentarias.
Son pedidos importantes que si no son atendidos podran beneficiar a un competidor
4.5 EL CRITERIO BSICO DE DECISIN PARA RESOLVER SI SE ACEPTA O

NO UN PEDIDO ADICIONAL
Se basa en dos etapas
1. Se basa en la disposicin de la capacidad para aceptar el pedido y se centra en tres

magnitudes:
a. La capacidad disponible
b. La capacidad necesaria
c. y los costes fijos a travs del umbral de rentabilidad del pedido mnimo
2. Una basada en la rentabilidad a nivel de margen de contribucin, por lo que se centra
en los costes variables
4.6 EJERCICIO DE APLICACIN

Planteamiento
La compaa Mabe, S. A. fabricante de cafeteras, tiene una produccin normal de
245,000 unidades representando stas 80% de su capacidad normal. Su precio regular
de venta es de $175.00 por unidad. La compaa Pedisol, S. A. solicit a la compaa
Mabe la cotizacin de 50,000 unidades quedando aclarado que se trata de una orden
nica y no repetitiva. La compaa Mabe desea mantener una utilidad de $25.50 por
unidad. Los costos por unidad son:
Materia prima directa
Mano de obra directa
Gastos variables de
fabricacin
Gastos variables de
venta
Gastos fijos de
fabricacin
Gastos fijos de venta y
administracin
Costo total
$35.00
$23.50
$8.20
$12.30
$6.50
$7.20
$92.70
Se pide:
Determinar el precio por unidad del pedido especial.
Decidir si se acepta o no el pedido especial.
Para determinar el precio mnimo del pedido especial, como ya se mencion, se utiliza
el mtodo marginal, consistiendo en utilizar slo los costos variables a excepcin de los
de ventas, y sumndole la utilidad. Costo marginal o variable:
Materia prima directa

$35.00
$23.50
Gastos variables de
fabricacin
Costo total variable o
marginal
$8.20
$66.70
SOLUCIN
Precio de venta = costo marginal + utilidad
Pv = $66.70 + $25.50 = $92.20
En cuanto a obtener la capacidad, slo se realiza una regla de tres para determinar
cuntas unidades se pueden producir con la capacidad ociosa y decidir si se puede
aceptar el pedido o rechazarlo. La produccin es de 245,000 unidades a 80% de su
capacidad, lo que significa que hay una ociosa de 20%. Si a 80% la produccin es de
245,000, a 100% la produccin ser de 306,250; por lo que con 20% de capacidad se
podran producir 61,250 unidades. Si el pedido especial es de 50,000 unidades,
entonces s se tiene la capacidad para aceptarlo; en caso de solicitar ms de 61,500
unidades el pedido se tendra que rechazar.
5. SUPRIMIR UNA LNEA DE PRODUCCIN

5.1 PRODUCCIN
La produccin es el estudio de las tcnicas de gestin empleadas para conseguir la
mayor diferencia entre el valor agregado y el costo incorporado consecuencia de la
transformacin de recursos en productos finales.
5.2 LNEA DE PRODUCCIN
Caractersticas
Agrupacin de
productos que se
relacionan entre s.
Su razn de uso,
Su distribucin,
Su segmentacin,
Su precio.
Linea de
productos
Es uno de los niveles en

que se desagrega la
jerarqua de productos
Uno de los factores sobre
los que se trabaja en la
estrategia
Teora del
Marketing
5.3 VENTAJAS DE LNEAS DE PRODUCCIN
Genera aceptacin y sentido de pertenencia entre los integrantes de cada

estacin
Reduce el tiempo de produccin.
Es ms fcil detectar errores en la produccin.
Aumenta la productividad.
Reduce el costo de calidad.
Reduce inventarios (materiales comprados, obra en proceso, productos

terminados).
5.4 LA ELIMINACIN
Los instrumentos de anlisis de equilibrio de la lnea indican posibles debilidades de
alguno de los productos que la integran y sirven de apoyo a la toma de decisiones de
modificacin de la lnea
La ausencia de rendimiento
econmico
Razones
Resultados aportados son
insuficientes para tomar una
decisin
El producto puede estar relacionado

con otros de la lnea
Los instrumentos de anlisis de

equilibrio no profundizan en las
causas de la debilidad que
aconsejen la eliminacin.
FACTORES PARA LA ELIMINACIN

Resultados
insatisfactorios
*Reduccin potencial
del mercado.
*Disminucin de las
ventas.
*Pocos
o
beneficios,
nulos
*Deficiente
o
inadecuada calidad del
producto.
Factores estratgicos
*Transferencia
de recursos a otros productos o reas

de la compaa.
*Aplicacin de un programa de racionalizacin de la
cartera. *Incompatibilidad del producto con la
estrategia de la empresa.
*Planes de racionalizacin por fusin o adquisicin.
*Productos que dan mala imagen de la empresa.
*Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
*Problemas con las primeras materias o los
componentes.
*Dificultades operativas:
logstica, distribucin.
de
almacenamiento,
Factores externos
*La actividad competitiva,

en particular la aparicin
de nuevos productos
*Las decisiones directas
de la distribucin.
*Cambios
en
las
regulaciones oficiales.
*Variaciones permanentes
en los cambios de
moneda.
5.5 MODELOS PARA FACILITAR LA ELIMINACIN DE PRODUCTOS
Eliminacin lenta
MODELOS PARA
FACILITAR LA
ELIMINACIN DE
PRODUCTOS
Se realiza tras una

planificacin y ejecu-cin del
proceso muy secuencial y
minucioso.
Es ms reflexiva y da tiempo
para negociar mejor con los
distribuidores
Estrategias
Eliminacin rpida
Las prdidas asignables al

producto son muy
considerables.
Se est incurriendo en costes

de oportunidad
5.6 EJERCICIO
La industria XYZ. Fabrica tres tipos de trampolines en los siguientes modelos: redondos,
cuadrados y rectangulares. En la siguiente tabla se presentan los resultados del mes de junio
de 2014.
EMPRESA XYZ
Correspondiente a 2014
CONCEPTO
Ventas
Costos variables
REDONDOS
CUADRADOS
RECTANGULARES
TOTAL
140.000,00
500.000,00
360.000,00
1.000.000,00
60.000,00
200.000,00
150.000,00
410.000,00
Margen de contribucion
80.000,00
300.000,00
210.000,00
Costo fijos total
95.000,00
257.000,00
178.000,00
590.000,00
530.000,00
Publiciada identificable
41.000,00
110.000,00
65.000,00
216.000,00
Depreciacion de eq. Especiales
20.000,00
40.000,00
35.000,00
95.000,00
Salarios supervisores de linea
6.000,00
7.000,00
6.000,00
19.000,00
Costos indirectos fabricacion
28.000,00
100.000,00
72.000,00
200.000,00
Utilidad total por linea
(15.000,00)
43.000,00
32.000,00
60.000,00
La administracin est preocupada por las continuas prdidas en su producto trampoln

redondo y busca una recomendacin para sabes si conviene descontinuar la lnea (las
mquinas y equipos que producen estos artculos no tiene valor de reventa).
SE REQUIERE
Conviene descontinuar la produccin y venta de los productos redondos? Suponga

que la empresa no tiene otro uso para la porcin de mquinas y equipos que
quedaran liberados.
Presente sus clculos en un formato sencillo que la gerencia pueda utilizar sin mayores
problemas para evaluar la rentabilidad en el largo plazo de las distintas lneas de
produccin.
Nota: los costos variables son identificables al 100% y los costos fijos de publicidad se
pueden evitar.
SOLUCIN
Beneficios:
Costos variables evitables
US$60.00,00
Costos fijos controlables evitables
41,000
Total de costos evitables
US$101.000,00
Prdidas:
Disminucin del ingreso
(140.000,00)
Desventaja de eliminar la lnea de producto de trampoln redondo
US$ (39,000)
SOLUCIN ALTERNA
Utilidad total de la compaa antes de eliminar la lnea
de producto de trampoln redondo
US$ 60.000,00
Utilidad despus de eliminar el producto de trampoln

redondo:
Ingreso por concepto de ventas (US$1.000.000 US$140.000)
US$ 860.000
Costos variables (US$410.000 - US$60.000)
US$ 350.000
US$ 510.000
Costos fijos:
Controlables (A la lnea)
No controlables
US$ 41.000
US$ 489.000
US$ 489.000
Utilidad despus de eliminar la lnea de producto de

trampoln redondo
~
US$ 21.000
Disminucin en la utilidad total de la compaa
US$ 39.000
La industria XYZ. Debe descontinuar la lnea de producto slo si el costo de oportunidad de

usar el espacio y los recursos excede de alguna u otra manera el ingreso decremental de
US$39,000.
En este problema de eliminacin de una lnea de producto, encontramos por primera vez que
la compaa ya no incurre en costos fijos*controlables si se descontina el producto de
trampolines redondos.
Al tratar con problemas de toma de decisiones, es importante:

1) Estudiar todos los hechos suministrados en un problema dado tan cuidadosamente como
sea posible.
2) determinar cules costos (variables y lo fijos) e ingresos sern costos o ingresos futuros que
diferirn entre opciones. La separacin de los datos relevantes de los irrelevantes es una de las
tareas ms interesantes y desafiantes.
6. TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO

La toma de decisin, ya sea a corto o largo plazo puede definirse como el proceso de
seleccin entre dos o ms alternativas.
La toma de decisiones conlleva una cadena de decisiones que tienen consecuencias de
corto plazo en cuanto a desembolsos de dinero y tiempo.
6.1 COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE
La decisin de comprar o producir internamente conlleva el anlisis de mltiples factores entre
los cuales podemos mencionar el costo de oportunidad a su vez teniendo en cuenta la
capacidad ociosa de las instalaciones.
6.1.1 COMPRAR
Tambin conocido como OUTSOURCING, es la compra de bienes y servicios a proveedores
externos en lugar de tener abastecimientos internos que le permitan realizar el proceso
productivo.
6.1.2 PRODUCIR INTERNAMENTE
Denominado tambin como INSOURCING, consiste en la generacin de los mismos bienes o el
suministro de los mismos servicios dentro de la organizacin sin necesitar la contratacin de
proveedores que les proporcionen las mismas piezas indispensables para su produccin.
6.2 CRITERIOS SOBRE COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE
A FAVOR DE PRODUCIR
A FAVOR DE COMPRAR
Por la inestabilidad del suministro
Por falta de capital
Calidad deficiente del suministro
Traspaso del riesgo al proveedor
Deseo de mantener el proceso en secreto
Falta de experiencia en la fabricacin
Tener instalaciones sin uso
Seleccin ms amplia
6.3 FACTORES A CONSIDERAR (CUALITATIVOS-CUANTITATIVOS)
FACTORES A CONSIDERAR
A medida que aumenta la dependencia de una compaa
1. DEPENDENCIA
de sus proveedores, stos pueden incrementar los

precios y permitir que el desempeo y la calidad
disminuyan.
2. CONFIABILIDAD
Mientras mayor seguridad se tenga mayor ser

conocimiento y la confianza
Son
3. COSTOS
aquellos
que
pueden
ser
incrementados o
disminuidos ante un determinado curso de accin

En el conocimiento radica la credibilidad de las promesas
4. CONOCIMIENTO
realizadas, as como la calidad de sus productos de

acuerdo a las especificaciones que se hagan.
Si se lleva a cabo la fabricacin la calidad es un aspecto
que se debe de controlar.
Pero para comprar a los proveedores se les debe de
5. CONTROL DE CALIDAD
especificar y establecer los rangos de calidad que se

necesita para el producto que se est adquiriendo, si
dichos productos no cumplen con lo establecido sern
rechazados.
6.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Reduccin del tiempo, esfuerzo y recursos
Restricciones de funcionalidades
Problemas tcnicos ya resueltos
Costo de conversin
Implementacin relativamente corta
Exceso de funcionalidad
Asistencia tcnica del proveedor en pruebas Costos ocultos (adicionales, conversiones)

e implementacin
6.5 ANLISIS DE COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE

Para la toma de decisiones de comprar o producir internamente la organizacin debe
comparar los costos que se incurriran en ambos escenarios ya sea este comprar (Costo de
compra) o Producir (Costo de Produccin).
6.5.1
COSTO DE COMPRA
Se encuentra dado por el precio de compra (p) y la cantidad adquirida (q).
6.5.2
COSTO DE PRODUCIR
Este rubro estar compuesto por la suma de costos fijos (CF) y costos variables totales
(CVT) incurridos en el proceso productivo.
6.6 EJERCICIO N1
PLANTEAMIENTO
Tenemos que imprimir un libro de economa de 300 pginas que tenemos en un cd.
Para lo cual se nos presentan las siguientes alternativas:
Acudir a un centro de
copiado especializado que
nos cobrara 0,03 ctvs por
hoja.
Alquilar una impresora por

$5,00.
Comprar papel y cartuchos

de tinta (costo de papel y
tinta, por hoja 0,02 ctvs)
DESARROLLO
DATOS
COMPRARLO
Precio por hoja=0,03
IMPRIMIRLO
Alquiler impresora= $5,00 (CF)
Costo tinta y papel= 0,02 (cvu)
COMPRARLO
IMPRIMIRLO
CC= p*q
CT= CF+CVT
CVT=cuv*q
CC=0,03*300
CT=5+6
CVT=0,02*300
CC= $9,00
CT= $ 11,00
TABLA DE RELACION CANTIDAD Y COSTO

Q
CC
CT
1
0,03
5,02
100
3,00
7,00
200
6,00
9,00
300
9,00
11,00
400
12,00
13,00
500
15,00
15,00
600
18,00
17,00
700
21,00
19,00
800
24,00
21,00
900
27,00
23,00
Cantidad rentable para imprimir

Q=
CF
p-cvu
Q=
5
0,03-0,02
Q= 500
COMPARACIN DE COSTOS
30,00
25,00
COSTOS
20,00
15,00
CC
10,00
CT
5,00
100
200
300
400
500
600
700
800
900
CANTIDADES
7. COMBINACIN ECONMICA
Es importante anotar que el problema de mezcla de productos no es exclusivo de los
fabricantes. Es una situacin que continuamente enfrentan los comerciantes, como tambin
las organizaciones que prestan servicios.
7.1 QUE ES UNA RESTRICCIN?
Son aquellas que impiden la utilizacin de la plena capacidad instalada de la organizacin.
Estas restricciones juegan un papel muy importante en entender porque la capacidad no
utilizada existe as como deber ser la capacidad objeto de una buena administracin.
7.1.1 LOS TIPOS DE RESTRICCIONES SON:

1. Restricciones Fsicas
2. Restricciones de Mercado
3. Restricciones Polticas
7.2 TOC
La Teora de las Restricciones TOC (Theory of Constraints) describe los mtodos utilizados para
maximizar el ingreso operativo en esas situaciones de escasez transitoria en la capacidad
instalada.
La idea principal es identificar las restricciones dentro de un sistema que impiden a la

organizacin lograr un mayor nivel de xito para luego disminuirlas (en el corto plazo) o
eliminarlas (en el largo plazo).
El objetivo de la TOC es maximizar una meta determinada, incrementar el throughput
(rendimiento)
CONCEPTO
Objetivos
Mezcla de Recursos
Implementacin recursos, tiempo
TOC
Maximizacin del rendimiento
Se supone mquina intensivo
Diferido
Variabilidad de gastos
Enfoque de mejoras
Mejora de utilidades
Liquidez de beneficios
Supuestos de margen y precio
Fijos
Romper cuellos de botella
Producir rdenes de alto margen de
rentabilidad basadas en las restricciones
Inmediata
Ignora los costos de Carga
Ociosidad de recursos
Enfoque de objetos del costo
Centrado de informacin
Fabril. Precios inmediatamente

reconocidos
No existe impacto
Poco, slo productos
Sensitivo a las restricciones
7.3 EJERCICIO
POWER RECREATION ensambla dos motores - un motor para vehculos de nieve y un motor
para barco - en su planta de Lerington- Kentucky.
DATOS DEL EJERCICIO
Los motores de vehculos de nieve como de los de barco debern probarse en una
maquina muy costosa antes de ser embarcados a los clientes las Hora Maquina para
la realizacin de pruebas estn limitadas.
NOTA: No puede producir ms de 110 motores de barcos por da

RESOLUCION
7.4 VENDER EN EL PUNTO DE SEPARACIN O COMPLETAR EL

PROCESO
7.4.1 PUNTO DE SEPARACIN
Es la fase del proceso de produccin conjunta donde se identifican dos o ms productos
simultneos. Los productos pueden identificarse despus del punto de separacin y
posteriormente controlar los costos con ms facilidad.
7.4.2 CAMPOS DE APLICACIN
La industria qumica
petrolera
maderera,
as como los fabricantes de productos ganaderos o
lcteos.
NOTA: Si el ingreso adicional ganado por el procesamiento adicional es mayor que el costo
adicional, el producto debe procesarse adicionalmente; sin embargo, si el costo adicional
de proceso adicional es mayor que el ingreso adicional ganado, el producto debe venderse
en el punto de separacin.
7.4.3 EJERCICIO
Farmers Dairy compra leche cruda a granjas particulares y la procesa hasta el punto
de separacin, es decir, cuando dos productos crema y desnatado lquido- emergen.
Estos dos productos se venden a una compaa independiente, la cual los
comercializa y distribuye en supermercados y otros puntos de ventas al menudeo. En
mayo de 2015, Farmers procesa 110.000 galones de leche cruda. Durante el
procesamiento se pierden 10.000 galones debido a la evaporacin, derrame y otros
aspectos similares, dando lugar a 25.000 galones de crema y a 75.000 galones de
desnatado lquido. A continuacin se presentan los datos sumarios:
Empresa Farmer's Dairy
Costos Conjuntos
Costos conjuntos (costos de

110.000 galones de leche cruda y
del procesamiento hasta el punto
de separacin)
$400.000
Crema
Inventario Inicial (galones)
Desnatado liquido
0
7.5
Produccin (galones)
25000
75000
Ventas (galones)
20000
30000
Inventario Final (galones)
5000
45000
Precios de Venta por Galn
$ 8
$ 4
MTODO DEL VALOR DE VENTAS EN EL PUNTO DE

SEPARACIN
Este mtodo asigna los costos conjuntos a los coproductos sobre la base del valor
total de ventas relativo en el punto de separacin aplicable a la produccin total de
estos productos durante el periodo contable
7.5.1 MTODOS DE UNIDADES FSICAS
Los costos conjuntos se asignan a cada coproducto en proporcin a la

participacin que cada uno de ellos tengan en la produccin total.
Tiene su base en el volumen de produccin.
Asignacin del Costo Conjunto = Produccin por

Producto X Costo Total Conjunto
a cada producto
Total de Productos
conjuntos
El supuesto bsico es que a todos los productos generados a travs de un proceso comn debe
cargrseles una parte proporcional del costo conjunto total con base a la cantidad de unidades
producidas.
7.5.2 VENTAJAS
Simplicidad
7.5.3 DESVENTAJAS
No es exacto
No se considera la capacidad del producto para generar ingresos.
Asignacin de costos conjuntos y estado de resultados por lneas de producto

usando el mtodo de medidas fisicas: farmers Dairy, mayo de 2007
PARTE A : Asignacin de costos conjuntos
usando el mtodo de medidas fsicas
Crema
Medida fsica de la produccin

galones)
25,000
75,000
Ponderacin ( 25,000galones
100,000galones;75,000
100,000
galones )
0,25
0,75
Asignacin
de
costos
conjuntos(0.25*$400,000;0.75*$400,000)
$100,000
$300,000
Costo de conjunto de produccin por galn

($100,000 25,000galones;$300,000
75,000galones )
$4.00
$ 4.0
PARTE B: Estado de resultados por lnea de

producto usando el mtodo de medidas
fsicas para mayo de 2007
Crema
Ingresos (20,000galones * $8 por galn;

30,000 galones* $4por galn)
$ 160,000
total (
Costo de la mercadera vendida(costos

conjuntos)
Desnatado
Total
Liquido
Desnatada
100,000
$400,000
Total
liquido
$120,000
$280,000
Costos
de
produccin(0.25*$400,000;0.75*$400,000)
100,000
300,000
400,000
Menos inventario final (5,000galones*$4 por

galon;45,000galones *$8 por galn)
20,000
180,000
200,000
7.6
MTODOS DEL VALOR DEL MERCADO EN UN PUNTO DE

SEPARACIN
Se determina el valor total de ventas para todos los coproductos en el punto de

separacin.
Se divide el total de los costos conjuntos entre el valor total de ventas.
El factor se multiplica por el valor de venta de cada coproducto.
PARTE A: Asignacion de costos conjuntos usando el metodo del valor de ventas en el punto
de separacion
Valor de ventas de la produccion total en el punto de separacion
(25,000 galones x $8 por galn; 75,000 galones x $4 por galn)
Ponderacin ($200,000 $500,000; $300,000 $500,000)
Asignacion de costos conjuntos (0.40 x $400,000; 0.60 x $400,000)
Costo de produccin conjunto por galn
($160,000 25,000 galones; $240,000 75,000 galones)
PARTE B: Estado de resultados por linea de producto usando el mtodo del valor de ventas
en el punto de separacin para mayo de 2007
Ingresos (20,000 galones x $8 por galon; 30,000 galones x $4 por galon)
Costo de la mercaderia vendida (costos conjuntos)
Costos de produccion (0.40 x $400,000; 0.60 x $400,000)
Menos inventario final (5,000 galones x $6.40 por galon; 45,000 galones x $3.20 por galon
Costo de la mercaderia vendida (costos conjuntos)
Margen bruto
Porcentaje de margen bruto ($32,000 $160,000; $24,000 $120,000; $6,000 $280,000
7.7
Crema
Desnatado liquido
$200.000
0,40
$160.000
$300.000
0,60
$240.000
$6,40
$3,20
Crema
Desnatado liquido
$160.000
$120.000
160.000
32.000
128.000
$32.000
20%
240.000
144.000
96.000
$24.000
20%
MTODOS DEL VALOR NETO RAZONABLE

Cuando los coproductos necesitan un proceso adicional se utiliza este mtodo para su
asignacin.
Se determina un factor que consisten en dividir el total hipottico de mercado de cada
producto entre el valor total hipottico de mercado de todos los productos.
Este factor se multiplica por los costos conjuntos.
total
$500.000
$400.000
total
$280.000
400.000
176.000
224.000
$56.000
20%
El valor hipottico del mercado de cada producto es igual a las unidades producidas
de cada producto por el valor de mercado final de cada producto menos los costos
adicionales menos los costos de distribucin y mercadeo.
Mantequilla de
crema
Costos conjuntos
Costos conjuntos (costos de 110,000 galones de leche
cruda y procesamiento hasta el punto de separacin)
Costo separable del procesamiento de 25,000 galones de
crema hasta convertirlos en 20,000 galones de
Costo separable del procesamiento de 75,000 galones de
desnatado lquido hasta convertirlos en 50,000 galones de
leche condensada
$400.000
$280.000
$520.000
Crema
Inventario inicial (galones)
Produccion (galones)
Transfrencia para un mayor procesamiento (galones)
Ventas (galones)
Inventario final (galones)
Precio de venta por galon
Leche
condensada
Desnatado lquido
0
0
25.000
75.000
25.000
75.000
0
$8
PARTE A: Asignacion de costos conjuntos usando el metodo del valor neto de realizacion
Valor final de ventas de la produccion total durante el preriodo contalble
(20,000 galones x $25 por galn; 50,000 galones x $22 por galn)
Menos costos separables
Valor neto de realizacion en el punto de separacin
Ponderacion ($220,000 $800,000; $580,000 $800,000)
Asignacion de costos conjuntos (0.275 x $400,000; 0.725 x $400,000)
Costo de produccin por galn
([$110,000 + $280,000] 20,000 galones; [$290,000 + $520,000] 50,000 galones)
Mantequilla de
crema
0
20.000
Leche
condensada
12.000
8.000
$25
0
$4
Mantequilla
Leche
de crema condensada
$500.000
280.000
$220.000
0,275
$110.000
$1.100.000
520.000
$580.000
0,725
$290.000
$19,50
$16,20
PARTE B: Estado de resultados por linea de producto usando el mtodo del valor neto de Mantequilla
Leche
realizacion para mayo de 2007
de crema condensada
Ingresos (12,000 galones x $25 por galon; 45,000 galones x $22 por galon)
$300.000
$990.000
Costo de la mercaderia vendida
Costos de produccion (0.275 x $400,000; 0.725 x $400,000)
110.000
290.000
Costos separables
280.000
520.000
Costos de produccion
390.000
810.000
Menos inventario final (8,000 galones x $19.50 por galon; 5,000 galones x $16.20 por
galon)
156.000
81.000
Costo de la mercaderia vendida
234.000
729.000
Margen bruto
$66.000
$261.000
Porcentaje de margen bruto ($66,000 $300,000; $261,000 $990,000; $327,000 $290,000)
22,0%
26,4%
0
50.000
45.000
5.000
$22
Total
$1.600.000
800.000
$800.000
$400.000
Total
$1.290.000
400.000
800.000
1.200.000
237.000
963.000
$327.000
25,3%
1. PRESUPUESTO
1.1 Antecedentes
El presupuesto fue en su origen un documento preparado por el gobierno cuya
finalidad era la de establecer con anticipacin los ingresos y gastos del prximo ao
fiscal, teniendo siempre en mente la idea de control de gastos considerada bsica para
el buen funcionamiento de las finanzas pblicas.
Despus de la Primera Guerra Mundial los hombres de negocios consideraron
ventajoso el uso de presupuestos con el fin de controlar los gastos en las empresas.
1.2
Definiciones
Existen varias definiciones sobre presupuesto:

El trmino planificacin y control integral de utilidades se define como un enfoque
sistemtico y formalizado para el desempeo de fases importantes de las funciones
administrativas de planificacin y control. Un plan de utilidades de corto plazo
detallado por responsabilidades asignadas (divisiones, productos, proyectos); un
sistema de informes peridicos de desempeo detallados por responsabilidades
asignadas; procedimientos de seguimiento.
En la definicin anterior estn considerados los tres elementos bsicos de un
programa de presupuestos: planificacin, coordinacin y control.
La planificacin significa el establecimiento de objetivos y la determinacin de
los cursos de accin a seguir a fin de alcanzarlos.
El control se define como el procedimiento que asegura a la direccin que el
desempeo de las actividades actuales concuerda con las polticas, los planes y
las normas previamente elaborados.
La coordinacin, considerada como un efecto que sobreviene cuando se
realizan las funciones de planificacin y control, significa desarrollar y mantener
en una adecuada relacin las diversas actividades que tienen lugar dentro de
una empresa.
El presupuesto es expresin cuantitativa porque los objetivos deben ser mensurables
y su logro requiere de la asignacin de recursos en el tiempo cubierto por el mismo; es
formal porque exige la aceptacin de quienes son parte de la organizacin, tanto
directivos como subordinados y, finalmente, es el resultado de las estrategias
adoptadas porque stas permiten responder al cmo se ejecutarn e integrarn las
diversas actividades de la empresa para alcanzar los objetivos previstos.
1.3.- Relacin entre pronstico y presupuesto

El pronstico determina si y en qu grado son realizables los planes futuros de
una entidad; es decir, constituye una estimacin de alguna condicin o situacin
futura.
El presupuesto empieza en el punto donde termina el pronstico, ya que programa
en detalle cmo y cundo se lograrn las metas fijadas conforme a los planes.
2. TIPOS DE PRESUPUESTOS
2.1 Presupuestos de gobierno y presupuestos de negocios
Entre estos dos tipos existen similitudes y diferencias, las que se resumen en el
esquema siguiente:
PRESUPUESTOS DE GOBIERNO
PRESUPUESTOS DE NEGOCIOS
El objetivo bsico es la administracin prudente;

sin embargo, el elemento de la fuerza que obliga
a un presupuesto legalmente aprobado cambia el
modelo o norma de pensar.
La finalidad fundamental sigue siendo la

administracin prudente, representada como la
obtencin del mayor beneficio posible.
En general, los gobiernos primero estiman sus

gastos y luego buscan la forma de financiarlos.
Las empresas primero deben estimar sus

ingresos, y slo entonces determinar su
distribucin y uso ms adecuados en el
funcionamiento del negocio.
La obtencin de fondos se hace a travs de

impuestos, prstamos o si es necesario creando
dinero mediante un proceso inflacionario.
La obtencin de fondos constituye el principal

problema en cualquier tipo de negocios, an en
los ms prsperos.
En este tipo de presupuestos se establece una

cantidad fija de gasto en relacin con las
necesidades. Bajo esta circunstancia existe un
incentivo considerable en gastar hasta el lmite la
asignacin, con el fin de que no sea reducida en
el siguiente perodo.
Como la finalidad de un negocio es la obtencin

de utilidades, se deben evitar los gastos que
finalmente no constituyan una fuente de ingreso
de la que se deriven beneficios.
Los presupuestos de gobierno en ltimo trmino

REFLEJAN una poltica.
Los presupuestos de negocios, CREAN una

poltica.
2.2
Presupuestos fijos y presupuestos flexibles
En los presupuestos de negocios se debe distinguir entre el presupuesto fijo (asignado

o esttico) y el presupuesto flexible (variable o dinmico).
PRESUPUESTOS FIJOS
PRESUPUESTOS FLEXIBLES
En el presupuesto fijo se estiman las ventas y los

costos para el periodo del presupuesto y se
utilizan para comparacin con los resultados
reales.
El presupuesto flexible constituye un programa

de costos para diferentes niveles de actividad
del negocio.
Si durante el perodo de vigencia del presupuesto

las
condiciones
y
supuestos
cambian
radicalmente, la comparacin de los resultados
reales con el presupuesto fijo no es muy
adecuada en cuanto a servir de gua para la
direccin.
El principio esencial de un presupuesto flexible es

que para cualquier nivel de actividad debe haber
una norma de gasto, permitiendo as una
comparacin ms exacta de los resultados reales
con el presupuesto y, por tanto, servir de gua
para la direccin.
Cuando es posible estimar las actividades de un

negocio dentro de lmites razonables, el
presupuesto fijo sirve como
instrumento
adecuado para el control de los costos.
Para variaciones significativas en las actividades

de un negocio, el presupuesto flexible se
convierte en un buen instrumento de control de
los costos.
2.3.- PERIODOS PRESUPUESTALES

El periodo cubierto por los presupuestos debe ser lo suficientemente largo para
permitir una planeacin efectiva. Esto significa que no debe cubrir un periodo muy
extenso en el que los planes del negocio se vean interferidos por factores tales como
cambios en las condiciones econmicas, nuevos productos, variacin en los costos y
cambios en los gustos del consumidor.
No obstante, hay compaas que elaboran un nuevo presupuesto cada trimestre,
eliminando el trimestre transcurrido, revisando las cifras de los tres trimestres
siguientes y aadiendo un presupuesto para el trimestre posterior. A sta alternativa
se conoce como presupuesto mvil.
Normalmente el presupuesto anual se fracciona por meses, constituyendo el mes el
periodo base para la comparacin de los resultados obtenidos con el presupuesto.
A ms del presupuesto anual, es prctica corriente en las empresas preparar un

presupuesto a largo plazo que cubre tres, cinco o ms aos. La finalidad de este
presupuesto es mostrar a la direccin del negocio los planes que servirn de gua a la
empresa en los prximos aos y las implicaciones de las polticas de la administracin
respecto a programas de expansin, nuevas inversiones, nuevos productos y otros
aspectos.
2.4 REQUISITOS BSICOS PARA UN PLAN PRESUPUESTAL

Los requisitos bsicos para poner en vigencia un plan presupuestal en un negocio
representan las orientaciones, las actividades y los enfoques de la direccin superior.
En esencia constituyen condiciones necesarias para una adecuada aplicacin de un
programa de presupuestos.
La mayora de tratadistas de esta materia sealan como requisitos bsicos para operar
un programa de presupuestos los siguientes:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
Responsabilidad de la direccin
Organizacin
Sistema de Contabilidad
Comunicacin
Metas reales
Informas y revisiones oportunas
Flexibilidad
Vigilancia continua
Eficiencia en las operaciones
2.5 PARTICIPANTES EN LA ELABORACIN DEL PRESUPUESTO

Si bien el tamao de la organizacin tiene una gran influencia en el nmero de
personas involucradas en el proceso de preparacin del presupuesto de una empresa,
se considera que una de las ventajas de su aplicacin es que constituye un medio para
que todo el equipo de la administracin participe en el planeamiento cuidadoso de sus
actividades durante el periodo presupuestario.
2.6 EL PRESUPUESTO Y LOS COSTOS ESTANDAR

Con la finalidad de establecer la relacin que existe entre el presupuesto y los costos
estndar es necesario definir y analizar las caractersticas esenciales de los costos
estndar segn se aplican a un sistema de contabilidad.
Los costos estndar constituyen un sistema en el cual se comparan los costos reales
contra costos predeterminados basados en mtodos de produccin estndar,
presupuestos de gastos y presupuestos de ventas.
PRESUPUESTO
COSTOS ESTANDAR
Indica lo que la compaa espera realizar.
Indican lo que la compaa debe realizar.
Incluye estimaciones relacionadas con todos

los aspectos de la compaa, tales como
activos, pasivos, capital, ingresos y gastos.
Indican
estimaciones
relacionadas
nicamente con el costo de los bienes y
servicios a ser producidos.
En esencia se compila en bases de

agregacin por reas de responsabilidad
En esencia se compilan en bases unitarias

por productos o unidades de servicios.
Las cifras del presupuesto no se incorporan

al sistema de contabilidad.
Tanto los costos estndar como las

variaciones en ellos constituyen parte
integrante del sistema de contabilidad.
El presupuesto acta como gua que mantiene

a la empresa en un curso establecido.
Los costos estndar no revelan lo que se

espera de los costos, sino, ms bien, lo
que los costos deben ser si se logran
ciertos objetivos.
El presupuesto y los costos estndar son mtodos que tienden a predeterminar los gastos del
siguiente perodo.
Tanto el presupuesto como los costos estndar persiguen un mismo objetivo: un mejor control
administrativo.
Un sistema de control que opera sobre el principio de la administracin por excepciones, es
aquel en el cual el inters de la administracin se enfoca sobre las partidas en las cuales la actuacin
real resulta muy distinta de la presupuestada o del estndar, con lo cual se presta poca atencin a
aquellas situaciones en las cuales la situacin real ha sido satisfactoria.
2.7.- EL PRESUPUESTO Y LA
EMPRESA
GESTIN ECONMICA DE LA
El anlisis econmico de una empresa tiene como objetivo determinar en qu forma y

en qu medida los capitales invertidos rinden utilidades o producen prdidas. En otras
palabras, implica la investigacin continua de todo aquello que pueda contribuir al
mejoramiento y a la expansin de una entidad.
El presupuesto de produccin, elaborado conforme a las ventas estimadas y a la
capacidad de trabajo de la empresa, tiende al mejor aprovechamiento de sus
instalaciones fijas. El anlisis de la capacidad productiva lleva al estudio de los procesos
fabriles con el fin de lograr el ms alto rendimiento. La diferencia entre la produccin
real y la presupuestada demostrar si ello se cumple o si la capacidad de trabajo de la

firma no se utiliza como corresponde.
2.8.-
LIMITACIONES DE UN PROGRAMA DE PRESUPUESTOS
Si bien en los puntos anteriores se han resaltado las ventajas generales de un

programa de presupuestos, no debe perderse de vista el hecho de que ste concepto
de direccin tiene sus limitaciones.
El que uno o ms de los aspectos analizados en los "Requisitos bsicos para un plan
presupuestal" no sea cubierto adecuadamente ocasiona dificultades que pueden
trastornar todo el programa de presupuestos.
3. ELEMENTOS COMPONENTES DE UN PROGRAMA

PRESUPUESTARIO
A. EL PRESUPUESTO DE OPERACIN
3.1 Definicin
El presupuesto de operacin es aquel que incluye la planeacin de las actividades de
la empresa para un periodo de tiempo que, en la mayora de los casos, cubre un ao.
El punto de partida del proceso presupuestario es el diagnstico de los factores
externos e internos que pueden afectar, en forma positiva o negativa, a los objetivos y
metas que desea alcanzar la direccin de la empresa. El diagnstico externo tiene
como finalidad precisar los factores del entorno que pueden incidir sobre el futuro de
la organizacin, en particular la poltica macroeconmica del gobierno. El diagnstico
interno determina las fortalezas y debilidades que tiene la empresa para competir.
3.2 El Presupuesto de Ventas

El presupuesto anual de operaciones se elabora necesariamente a partir de la cantidad
o volumen de ventas que se espera realizar durante el periodo cubierto por el mismo.
De la previsin del volumen de ventas dependen, en general, la produccin, los
inventarios, las compras, los ingresos, los egresos y los resultados.
Es importante establecer la diferencia que existe entre un presupuesto o plan de
ventas y un pronstico de ventas. El pronstico de ventas es una proyeccin tcnica de
la demanda de los bienes que produce la empresa, durante un periodo especfico de

tiempo y en base a ciertos supuestos previamente establecidos. El plan de ventas
abarca dos fases de tiempo:
a) La planeacin de las ventas a largo plazo, y
b) La planeacin de las ventas a corto plazo.
Obviamente, la dimensin de tiempo de cada una de estas dos fases debe estar
acorde con la que se utiliza en el programa de presupuestos de la compaa.
3.2.1 Factores que influyen en la prediccin de ventas.

En la estimacin de la cantidad o volumen de ventas de una empresa se deben
considerar bsicamente dos grupos de factores, a saber: 1) Factores externos o del
mercado, y 2) Factores internos o de la empresa.
1) Factores externos o del mercado
La finalidad que se persigue con el anlisis de los factores externos es estimar la
demanda.
De estos factores externos merecen destacarse los siguientes:
a) La situacin econmica general
b) La competencia
c) La fijacin de precios y la elasticidad de la demanda
d) La tasa de crecimiento de las ventas
e) Las variaciones estacionales
f) Las fuentes de aprovisionamiento.
2) Factores internos o de la empresa
El clculo de las ventas futuras de una empresa requiere un anlisis de los diversos
factores internos que de una u otra forma finalmente inciden en su cuantificacin.
De entre estos factores especial importancia tienen los siguientes:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
La organizacin de ventas
La poltica de promocin de ventas
Cambios en los productos
La capacidad de produccin
El rgimen financiera
La proyeccin de la utilidad
3.3 El Presupuesto de Produccin e Inventarios

En el desarrollo del presupuesto de operacin de una empresa manufacturera, los
requerimientos del plan de ventas deben convertirse en necesidades de produccin.
3.4 El Presupuesto de Materias Primas

El presupuesto de produccin constituye la base para elaborar los presupuestos
relacionados con la actividad fabril: materias primas, mano de obra directa y gastos
indirectos de fabricacin o carga fabril.
3.5 El Presupuesto de Mano de Obra Directa

La mano de obra constituye el factor humano que interviene en la actividad fabril y sin
cuya participacin no sera factible la produccin.
3.6 El Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricacin

El proceso ms elaborado, en el desarrollo del presupuesto de operacin, es calcular
las tasas de gastos indirectos de fabricacin que se han de aplicar a los productos
terminados.
3.7 El Presupuesto de Costo de Ventas

El Presupuesto de Costo de Ventas presenta una visin completa de todo el proceso
presupuestario descrito hasta este punto, partiendo de las materias primas, siguiendo
a travs de la elaboracin de las mismas y concluyendo en el almacn de productos
terminados.
3.8 Presupuestos de Gastos de Operacin

Los gastos de operacin no son costos de productos ni tampoco se asignan a stos. Son
gastos de operacin todos aquellos desembolsos relacionados con las actividades de
administrar la empresa y vender sus productos.
3.9 Presupuesto de otros ingresos y gastos

Al desarrollar el presupuesto anual de operaciones de una empresa, hay que planificar
aquellos rubros de ingresos y/o gastos que recibe o desembolsa un negocio y que por
su naturaleza no se clasifican en ninguno de los presupuestos anteriores.
B. PRESUPUESTOS FINANCIEROS
3.1 Estado de resultados proforma
El estado de resultados proforma refleja el mtodo contable de acumulaciones, bajo el
cual los ingresos, los costos y los gastos se comparan dentro de periodos de tiempo
idnticos. Describe en forma compendiada las transacciones que darn como
resultado una prdida o una ganancia para los propietarios de una empresa.
3.2 Balance de situacin proforma

El balance de situacin proforma se define como el estado que presenta la situacin
financiera de una empresa en una fecha futura.
En la elaboracin de presupuestos, el balance de situacin proforma se utiliza para
mostrar el efecto de las operaciones planeadas de la firma sobre la situacin financiera
de la misma. Adems es til como medio para reunir las cifras presupuestadas con el
fin de revisar su consistencia.
3.3 El estado de flujos de efectivo proforma

El estado de flujos de efectivo proforma especifica el importe de efectivo neto que
ser provisto o usado por la empresa durante el prximo ejercicio por sus actividades
de (a) operacin, (b) inversin, y (c) financiamiento.
a) Actividades de operacin
Se incluye bajo esta seccin todas las transacciones y otros eventos no clasificados
como actividades de inversin o financiamiento. Las actividades de operacin

comprenden la produccin y distribucin de bienes y la provisin de servicios; es decir,
son transacciones que se incluyen en el clculo de la utilidad neta.
b) Actividades de inversin
Se incluye en esta seccin como flujos de entrada de efectivo la venta de activos fijos y
la venta de deuda o de valores del capital en acciones comunes de otras entidades.
Constituyen flujos de salida de efectivo las compras de activos fijos y la compra de
deuda o valores de capital en acciones comunes de otras entidades.
c) Actividades de financiamiento
Los flujos de entrada de efectivo se originan principalmente en la obtencin de
prstamos y en los aportes de capital en efectivo por parte de los accionistas de la
empresa.
Los flujos de salida de efectivo se destinan a la cancelacin de prstamos y al pago de
dividendos.
C. El PRESUPUESTO DE CAPITAL O DE INVERSIONES

El presupuesto de capital comprende los planes de los directivos de una empresa
respecto a ampliaciones, mejoras y reposiciones de los activos fijos. Este presupuesto
no incluye los gastos de reparaciones corrientes, estos corresponden al presupuesto
de gastos indirectos de fabricacin.
3.1 Generacin de propuestas de inversin

Las propuestas para inversiones de capital pueden provenir de diversas fuentes, lo que
depende de la empresa involucrada. Las propuestas pueden referirse a programas de
expansin, renovacin o diversificacin.
3.2 Estudio de factibilidad

En general, el estudio de factibilidad debe proporcionar la base comercial, tcnica,
econmica y financiera para la decisin de invertir en una propuesta determinada.
a. Estudio de mercado
Cualquier expansin de las instalaciones productivas debe basarse en el potencial del
mercado. Con este fin, la propuesta de inversin debe incluir el estudio de mercado de los
bienes que se espera producir y vender.
b. Estudio tcnico
El personal tcnico de la empresa debe desarrollar las propuestas especficas de adquisicin de
maquinaria, distribucin de espacio, flujo de materiales, etc.
El valor de la maquinaria y equipo, nuevas construcciones y terrenos debe presentarse

correctamente. Especial cuidado se debe poner en la estimacin de fletes, seguros, derechos
de aduana y costos de instalacin.
c. Estudio econmico y financiero
Si los informes de mercado y tcnico han sido preparados correctamente es posible
determinar si la inversin propuesta es econmicamente factible.
En la evaluacin financiera de las propuestas de inversin se siguen bsicamente los pasos
siguientes:
Determinar el monto de la inversin requerida.

Estimar los flujos de caja futuros por periodo y para la vida econmica del proyecto.
Calcular la rentabilidad del proyecto.
3.3 Evaluacin de la propuesta de inversin

Con la informacin acerca del monto de la inversin requerida y los flujos de caja que
va a generar el proyecto durante su vida til es posible determinar la rentabilidad del
mismo.
En la prctica existen varios enfoques para la evaluacin econmica de las inversiones
de capital. Entre estos enfoques los de mayor utilizacin son los mtodos de la
corriente de efectivo descontada.
3.3.1 Mtodo del valor actual neto

La aplicacin de ste mtodo de evaluacin de inversiones de capital implica la
realizacin de los pasos siguientes:
Seleccionar la tasa mnima de rendimiento requerida por la administracin.
Descontar los flujos de caja esperados en los diferentes periodos a esa tasa
mnima de rendimiento.
Calcular el valor actual neto (VAN) como la suma de los valores actuales de
todos los flujos de caja esperados menos el desembolso inicial de inversin.
La decisin de inversin se realiza sobre la cifra VAN resultante.
La regla de decisin con respecto a las inversiones independientes es aceptar
todas las propuestas cuyo VAN esperado sea positivo y rechazar todas las
dems.
En caso de propuestas mutuamente excluyentes, la regla es aceptar la
proposicin unitaria que tenga el mayor VAN positivo.
3.3.2 Mtodo de la tasa interna de rendimiento (TIR)

Este mtodo difiere del anterior en que, en vez de utilizar una tasa de rendimiento
mnima, hay que determinar la tasa de descuento que iguala el valor presente de los
flujos de caja del proyecto con la inversin requerida.
Esta tasa de descuento se conoce como tasa interna de rendimiento. Una vez que se
ha determinado la tasa interna de rendimiento de una propuesta de inversin, el
siguiente paso consiste en determinar si sta es atractiva.
Normalmente, la gerencia debe decidir acerca de la tasa mnima de retorno que una
propuesta de inversin debe rendir. Esta tasa se puede definir como la estimacin del
costo de capital de la firma; es decir, es la tasa de retorno requerida por quienes
suministran capital a la empresa: accionistas y acreedores por prstamos.
4. PRESUPUESTO MAESTRO DE UNA EMPRESA

MANUFACTURERA UTILIZANDO LA HOJA DE CLCULO DE
EXCEL
En el desarrollo del presupuesto maestro los sistemas de procesamiento de datos se
utilizan en las actividades siguientes:
Para el anlisis de las variaciones entre el presupuesto maestro y los resultados

reales alcanzados.
Para preparar y reunir los diferentes planes que conforman el presupuesto
maestro.
Para ayudar a la direccin superior y ejecutivos responsables en la planeacin
de sus decisiones claves sobre el presupuesto.
Para preparar los informes de desempeo y otro tipo de investigaciones
relacionadas con la planeacin.
Para servir como punto de enlace entre la contabilidad financiera y la

contabilidad administrativa.
Las hojas electrnicas constituyen en la actualidad herramientas fundamentales en el

proceso de planeacin. Estas hojas se utilizan para pronosticar las ventas, estimar los
resultados y comparar decisiones alternativas.
En el presente captulo se describe, paso a paso, el proceso de elaboracin de los
diversos anexos del presupuesto maestro en una empresa manufacturera.
MENU PRINCIPAL
CASO
Descripcin y datos del caso
Paso 1
Presupuesto de ventas
Paso 2
Presupuesto de produccin
Paso 3
Presupuesto de materiales directos y de compras
Paso 4
Presupuesto de mano de obra directa
Paso 5
Presupuesto de gastos indirectos de fabricacin
Paso 6
Presupuesto de inventarios de materiales directos

y de productos terminados
Paso 7
Presupuesto de costo de ventas
Pasos 8 y 9
Paso 10
Sensibilidad
Financiero
Presupuesto de gastos de venta

Presupuesto de gastos de administracin
Estado de resultados presupuestado
(Utilidad en operaciones)
Anlisis de sensibilidad
Datos presupuesto financiero
Paso 11
Presupuesto de efectivo
Paso 12

(Utilidad neta)
Paso 13
Balance general presupuestado
Datos flujos
Preparacin del estado de flujos de efectivo
Paso 14
Estado de flujos de efectivo presupuestado
4.1 DESCRIPCIN Y DATOS BSICOS DEL CASO

Para ilustrar el presupuesto maestro se utiliza el caso de la compaa Autoecuador
S.A., empresa fabricante de piezas para automviles. Su sistema de costeo por
trabajos para los costos de fabricacin tiene dos categoras de costos directos
(materiales y mano de obra) y un grupo de costos indirectos (gastos indirectos de
fabricacin). Estos ltimos (tanto variables como fijos) se asignan a los productos,
utilizando las horas de mano de obra directa necesarias para la fabricacin de los
mismos.
4.2 Datos y requisitos bsicos

Autoecuador S.A. es un taller de maquinado que utiliza mano de obra altamente
capacitada y aleaciones metlicas para fabricar dos tipos de piezas de repuesto para
automviles; regular y de lujo. Sus administradores estn listos para preparar el
presupuesto maestro para el ao 20_B. Para efectos de explicar las relaciones bsicas,
se formulan los supuestos siguientes:
1.- Los inventarios de productos en proceso no son significativos y pueden pasarse por
alto.
2.- Los inventarios de materiales directos y de productos terminados se costean
utilizando el mtodo de primeras entradas - primeras salidas (PEPS o FIFO).
3.- La produccin va al ritmo de la mano de obra. Autoecuador utiliza un solo factor
de costos - horas de mano de obra directa en la fabricacin como base de asignacin
de los gastos indirectos de fabricacin a los productos.
Despus de evaluar todos los factores relevantes, los ejecutivos de la empresa
proyectaron las siguientes cifras para 20_B:
Costo de compra
previsto
Materiales directos
Aleacin CuZn
Aleacin CuSn
Contenido de cada unidad de
Piezas
$ 7.50
$ 10,50
por Kg.
por Kg
por hora
20.00
Piezas
producto terminado ( tasa de uso )
regulares
de lujo
Aleacin CuZn (Kg)

Aleacin CuSn (Kg)
12
6
12
8
Mano de obra directa ( horas )
Piezas
regulares
Piezas
de lujo
Ventas previstas e inventario de

productos terminados
Ventas esperadas en unidades
Precio unitario de venta
Inventario final deseado en unidades *
Inventario inicial en unidades
Costo unitario del inventario inicial
5.000
700 $
200
150
400,00 $
1.000
900
100
50
495,00
Los inventarios objetivos o deseados dependen de las polticas establecidas por la administracin de la empresa.
La administracin considera que se incurrirn en los siguientes rubros de gastos

indirectos, en los niveles previstos de produccin para las piezas regulares y de lujo
para automviles.
Gastos indirectos de fabricacin:
Variables:
Fijos
Importe
Materiales indirectos
$
Energa
Mantenimiento y reparacin
Mano de obra indirecta
Depreciacin
Impuestos sobre la propiedad
Seguros sobre la propiedad
Energa
320.000
270.000
180.000
230.000
100.000
12.000
25.000
27.000
36.000
Total
$ 1.200.000
Gastos de venta
Variables
Fijos:
Comisiones vendedores ( 3
%)
Fletes
sobre ventas ( 2 % )
Sueldos de ventas
Renta,
mantenimiento e
impuestos y promocin
Publicidad
Viajes y miscelneos
132.000
88.000
105.000
30.000
130.000
80.000
565.000
245.000
76.000
75.000
54.000
450.000
Fijos:
Sueldos de administracin
Honorarios profesionales
Papelera y tiles de
escritorio
Miscelneos
La preparacin del presupuesto maestro es muy similar a la preparacin de los

estados financieros normales. La principal diferencia es que el presupuesto maestro
trata con datos de un futuro esperado, en lugar de datos histricos.
4.3 PASOS EN LA PREPARACIN DEL PRESUPUESTO DE

OPERACIN
4.3.1 PASO 1: PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas es el punto de arranque usual para los presupuestos debido a
que, la produccin, los niveles de inventario de productos terminados y los costos de
fabricacin dependen del nivel proyectado de ventas.
Programa 1: Presupuesto de ventas.
Productos
Piezas:
Unidades
Precio de
Total de
Venta
ventas
Regular
5.000
700
$ 3.500.000
De lujo
1.000
900
Total
900.000
$ 4.400.000
El presupuesto de ventas es resultado de la informacin preparada y analizada por

toda el rea de ventas y los ejecutivos responsables.
4.3.2 PASO 2: PRESUPUESTO DE PRODUCCIN EN UNIDADES

Despus de haberse presupuestado las ventas, puede prepararse el presupuesto de
produccin. El nmero total de unidades de productos terminados a fabricar
depende de las ventas planeadas y tambin de los cambios esperados en los niveles
de inventario de productos terminados.
Programa 2: Presupuesto de produccin en unidades
Detalle
Piezas
Regular
Ventas presupuestadas (programa1)
5.000
De lujo
1.000
Ms: Inventario final deseado de productos

terminados
Necesidades totals
200
100
5.200
1.100
150
50
5.050
1.050
Menos: Inventario inicial de productos terminados

Presupuesto produccin
4.3.3 PASO 3: PRESUPUESTO DEL USO DE MATERIALES DIRECTOS Y

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIALES DIRECTOS
La decisin sobre el nmero de unidades a producir es la clave para calcular el uso de
los materiales directos en cantidades y en dlares.
Programa 3A:Programa de uso de materiales directos en kilogramos
Produccin
planeada
Piezas
(Unidades)
Tasas de uso
Material de
Material de
Aleacin CuZn
Aleacin CuSn
Aleacin CuZn
Aleacin CuSn
(Kg. / unidad)
(Kg. / unidad)
(Kilogramos)
(Kilogramos)
Regular
5.050
12
60.600
30.300
De lujo
1.050
12
12.600
8.400
73.200
38.700
El programa 3B calcula las compras presupuestadas de materiales directos. El

presupuesto para las compras de materiales directos depende de los materiales
presupuestados a utilizarse, del inventario inicial de materiales directos y del
inventario final deseado de materiales directos.
Programa 3B: Presupuesto de compras de materiales directos
Material de
Aleacin
CuZn
Material de
Aleacin
CuSn
Materiales directos a utilizarse en la produccin

(kilogramos) del programa 3A
Ms: Inventario final deseado de materiales directos
Total de necesidades (kilogramos)
0
Menos: Inventario inicial de materiales directos
Materiales directos que deben comprarse
(kilogramos)
Por:
Costo/kilogramo de materiales a comprar
73.20
0
8.00
81.20
0
7.00
74.20
$
$
7,5
38.700
7.000
45.700
6.000
39.700
10,50
Total
Presupuesto de compras de materiales directos
556.500
416.850 $
973.350
Programa 3C: Presupuesto del costo de materiales directos a utilizarse (dlares)

Material de
Material de
Aleacin CuZn
Aleacin CuSn
7.000
6.000
Total
Materiales directos a utilizarse en la produccin

provenientes del inventario inicial, en kilogramos
(Con base en el supuesto PEPS de flujo de costos)
Por: Costo por kilogramo del inventario inicial
7,00
10,00
49.000
60.000
Costo de materiales directos a utilizarse del inventario

inicial ( a )
Materiales
directos
utilizarseenenkilogramos
la produccin
provenientes
de las acompras,
66.200
Por: Costo/kilogramo de los materiales a comprar
109.000
32.700
7,50
10,50
496.500
343.350
839.850
545.500 $
403.350
948.850
Costo de materiales directos a utilizarse de las

compras ( b )
Total de costos de materiales directos a utilizarse en
la produccin ( a + b )
4.3.4 PASO 4: PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

Estos costos dependen del tipo de productos que se fabrican, de las tasas salariales de mano
de obra, de los mtodos de produccin y de los planes de contratacin del personal.
Programa 4: Presupuesto de mano de obra directa
Piezas
Regular
De lujo
Total
Produccin
planeada
( Unidades )
HMOD por
Unidad
5.050
1.050
5
6
Total de
Horas
Tasa salarial
por hora
25.250 $
6.300 $
31.550
20
20
Total
$
$
505.000
126.000
631.000
4.3.5 PASO 5: PRESUPUESTO DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

El total de este presupuesto depende de la forma en que los rubros individuales de
los gastos indirectos varan con el factor de costos, horas de mano de obra directa
(HMOD) en la fabricacin.
Programa 5: Presupuesto de gastos indirectos de fabricacin
Al nivel presupuestado de
horas de mano de obra
directa (HMOD)
Detalle
Gastos indirectos de fabricacin

variables:
Energa
320.000
270.000
180.000
$770.000
230.000
100.000
12.000
25.000
27.000
36.000
$ 430.000
Gastos indirectos de fabricacin

fijos:
Depreciacin
Energa
Total gastos indirectos de

fabricacin
Nivel presupuestado de horas de mano de obra
directa
$1.0.000
31.550
Gastos indirectos de fabricacin por HMOD
$38,03
4.3.6 PASO 6: PRESUPUESTO DE INVENTARIOS DE MATERIALES

DIRECTOS Y DE PRODUCTOS TERMINADOS
El programa 6A muestra los clculos de los valores en dlares de los inventarios finales
proyectados de materiales directos y de productos terminados. Se necesita esta
informacin, no slo para el presupuesto de produccin y el presupuesto de compras
de materiales directos sino tambin para la obtencin de los resultados
presupuestados y el balance presupuestado.
Programa 6A: Presupuesto de inventario final
Detalle
Materiales directos:
Costo
Kilogramo por
s kilogram
o
Parcial
Total
Aleacin CuZn
Aleacin CuSn
Detalle
8.000
7.000
Unidades
$
$
7,50 $
10,50 $
Costo
por
unidad *
60.000
73.500 $
Parcial
133.500
Total
Productos terminados:
Regular
De lujo
200
100
$
$
443,17 $
522,21 $
88.635
52.221 $
140.856
* Del programa 6B, abajo, basado en los costos para 20_B de la fabricacin de productos
terminados porque, conforme al mtodo de costeo PEPS, las unidades en el inventario final de
productos terminados consisten de unidades que son producidas durante el 20_B.
Programa 6B: Clculo de costos unitarios por fabricar productos terminados en

20_B
4.3.7 PASO 7: PRESUPUESTO DEL COSTO DE VENTAS

Las partes que constituyen el presupuesto del costo de ventas se toman de los
presupuestos individuales previamente elaborados y ajustados por los cambios en
los inventarios.
La informacin preparada en los programas del 3 al 6 conduce al programa 7.
Programa 7: Presupuesto del costo de ventas
AUTOECUADOR S. A.
Presupuesto del costo de ventas
para el ao que termina el 31 de diciembre de 20_B
Del
programa
Parcial
diciembre del 20_A
3C
$ 109.000
Ms: Presupuesto de compras
3B
973.350
6A
133.500
Total
Inventario inicial de materias primas, 31 de
Menos: Inventario final de materias primas, 31 de

diciembre del 20_B
Materiales directos utilizados
948.850
Ms: Mano de obra directa
631.000
Ms: Gastos indirectos de fabricacin
$ 1.200.000
Costo de la produccin procesada
$ 2.779.850
Ms: Inventario inicial de productos en proceso, 31 de

diciembre del 20_A
Produccin en proceso disponible
$ 2.779.850
Menos: Inventario final de productos en proceso, 31 de

diciembre del 20_B
Costo de la produccin terminada
$ 2.779.850
Ms: Inventario inicial de productos terminados, 31 de

diciembre del 20_A
Regular
Dato *
60.000
De lujo
Dato *
24.750
Costo de bienes terminados disponibles
84.750
$ 2.864.600
Menos: Inventario final de productos terminados,

31 de diciembre del 20_B
Costo de ventas
6A
140.856
$ 2.723.744
4.3.8 PASO 8: PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA

Estos gastos estn presupuestados en base a los criterios que la alta
administracin considera adecuados para los planes de mercadeo y ventas
de Autoecuador S.A.
Programa 8: Presupuesto de gastos de venta

Detalle
Parcial
Parcial
Total
Gastos de venta variables

Comisiones vendedores ( 3 % )
Fletes sobre ventas ( 2 % )
132.000
88.000
$ 220.000
Gastos de venta fijos

Sueldos de ventas
Renta, mantenimiento e impuestos

Publicidad y promocin
105.000
30.000
130.000
Viajes y miscelneos
80.000
345.000
$ 565.000
4.3.9 PASO 9: PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIN

Estos gastos son cantidades que la alta administracin identific para apoyar las
actividades administrativas del 20_B.
Programa 9: Presupuesto de gastos de administracin.
Detalle
Sueldos de
administracin
Papelera y tiles de escritorio
Miscelneos
Parcial
$
$
$
$
245.000
76.000
75.000
54.000 $
Total
450.000
5. EJERCICIOS DE EJECUCIN PRESUPUESTARIA

EJERCICIO 1
Paso 1 Presupuesto de ventas
Paso 2 Presupuesto de produccin
Paso 3 Presupuesto de materiales directos y de compras
Paso 4 Presupuesto de mano de obra directa
Paso 5 Presupuesto de gastos indirectos de fabricacin
Paso 6 Presupuesto de inventarios de materiales directos y de productos terminados
Paso 7 Presupuesto de costo de ventas
Pasos 8 y 9
Presupuesto de gastos de venta Presupuesto de gastos de
administracin
Paso 10
(Utilidad en operaciones)
Sensibilidad Anlisis de sensibilidad
Financiero
Datos presupuesto financiero
Paso 11
Presupuesto de efectivo
Paso 12
(Utilidad neta)
Paso 13 Balance general presupuestado
Datos flujos Preparacin del estado de flujos de efectivo
Paso 14 Estado de flujos de efectivo presupuestado
DESCRIPCIN Y DATOS BSICOS DEL CASO
Para ilustrar el presupuesto maestro se utiliza el caso de la compaa Autoecuador

S.A., empresa fabricante de piezas para automviles. Su sistema de costeo por
trabajos para los costos de fabricacin tiene dos categoras de costos directos
(materiales y mano de obra) y un grupo de costos indirectos (gastos indirectos de
fabricacin). Estos ltimos (tanto variables como fijos) se asignan a los productos,
utilizando las horas de mano de obra directa necesarias para la fabricacin de los
mismos.
Datos y requisitos bsicos
Autoecuador S.A. es un taller de maquinado que utiliza mano de obra altamente
capacitada y aleaciones metlicas para fabricar dos tipos de piezas de repuesto para
automviles; regular y de lujo . Sus administradores estn listos para preparar el
presupuesto maestro para el ao 20_B. Para efectos de explicar las relaciones bsicas, se
formulan los supuestos siguientes:
1.- Los inventarios de productos en proceso no son significativos y pueden pasarse por
alto.
2.- Los inventarios de materiales directos y de productos terminados se costean utilizan
do el mtodo de primeras entradas - primeras salidas (PEPS o FIFO )
3.- La produccin va al ritmo de la mano de obra. Es decir, las habilidades y la
productividad de los obreros determinan la velocidad de la produccin. Autoecuador
utiliza un solo factor de costos - horas de mano de obra directa en la fabricacin como
base de asignacin de los gastos indirectos de fabricacin a los productos.
Despus de evaluar todos los factores relevantes, los ejecutivos de la empresa proyectaron las
siguientes cifras para 20_B:
Costo de compra
previsto
Materiales directos
Aleacin CuZn
Aleacin CuSn
$ 7.50
$ 10,50
Inventario final deseado

Aleacin CuZn 8000
Aleacin CuSn 7000
Mano de obra directa por horas $20
a
Contenido de cada unidad de

producto terminado ( tasa de uso )
Aleacin CuZn (Kg)
Aleacin CuSn (Kg)
Mano de obra directa ( horas )
Ventas previstas e inventario de

productos terminados
Ventas esperadas en unidades
Precio unitario de venta
Inventario final deseado en unidades
*
Inventario
inicial en unidades
Costo unitario del inventario inicial
Piezas
regulares
5.000
700
200
150
400,00
Piezas
regular
es
12
6
Piezas
de lujo
122
8
Piezas
de lujo
1.000
900
100
50
495,00
* Los inventarios objetivos o deseados dependen de las polticas establecidas por la

administracin de la empresa.
por Kg.
por Kg
La administracin considera que se incurrirn en los siguientes rubros de gastos

indirectos, en los niveles previstos de produccin para las piezas regulares y de lujo
para automviles.
Gastos indirectos de fabricacin:

Variables:
Fijos
Energa
Depreciacin
Energa
Importe
$
320.000
270.000
180.000
230.000
100.000
12.000
25.000
27.000
36.000
Total
$ 1.200.000
Gastos de venta
Variables
Fijos:
Comisiones vendedores ( 3 % )
Fletes sobre ventas ( 2 % )
Sueldos de ventas
Renta, mantenimiento e
impuestos
Publicidad y promocin
Viajes y miscelneos
132.000
88.000
105.000
30.000
130.000
80.000
565.000
245.000
76.000
75.000
54.000
450.000
Fijos:
Sueldos de administracin
Papelera y tiles de escritorio
Miscelneos
La preparacin del presupuesto maestro es muy similar a la preparacin de los estados

financieros normales. La principal diferencia es que el presupuesto maestro trata con datos de
un futuro esperado, en lugar de datos histricos. El caso actual se refiere al presupuesto de
operacin, la mayora de las organizaciones tienen un manual de presupuesto, que contiene
instrucciones e informacin pertinente. Aunque los detalles difieren entre las empresas, los
siguientes pasos son comunes para una compaa manufacturera.
Datos Adicionales:
1. BALANCE INICIAL
ACTIVO
Activo Corriente
Efectivo o equivalente de efectivo
23.500,00
Cuentas por cobrar comerciales
26.000,00
Materia primas
16.200,00
Productos terminados
20.000,00
Total activo corriente
85.700,00
Activo No Corriente
Inmueble maquinaria y equipo
455.000,00
Depreciacin acumulada
60.000,00
Total activo no corriente
395.000,00
TOTAL ACTIVO
480.700,00
PASIVO
Pasivo Corriente
Cuentas por pagar comerciales
Impuesto a la renta
Total pasivo Corriente
20.000,00
6.700,00
26.700,00
Pasivo no corriente
Total pasivo no corriente
TOTAL PASIVO
26.700,00
PATRIMONIO
Capital social
Resultados Acumulados
TOTAL PATRIMONIO
400.000,00
54.000,00
454.000,00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
2) Datos Adicionales
Volumen de ventas
Valor de ventas unitarios
Inventario final unitario
Inventario inicial unitario
Materia Prima
480.700,00
8.500,00
4.000,00
150,00
200,00
1.200,00
500,00
200,00
150,00
Inventario inicial MP
4.500,00
4.500,00
Inventario Final MP
5.500,00
500,00
C. Unitario
U medida
3) Materia Prima
A
1,90
dlares
2,40
dlares
valor hora MOD
3,00
H/h
Retiro de consumo
Producto terminado
U medida
12,00
10,00
unidades
8,00
8,00
unidades
16,00
18,00
horas empleadas de MOD x unidad

Gasto de ventas y administracin
Depreciacin rea de produccin
Otros costos
Prstamo bancario
Incremento de capital
Depreciacin rea de administracin y ventas
H/h
200.000,00
43.866,43
16.133,57
205.733,57
75.666,43
53.819,00
50.000,00
35.000,00
SOLUCIN
Cuadro 1: Presupuesto de ventas

Producto
Cantidad
Valor Venta
Ingreso por
Unitario
Ventas
REGULAR
5000
700,00
3.500.000,00
LUJO
1000
900,00
900.000,00
12500
350,00
4.400.000,00
TOTAL
Cuadro 2: Presupuesto o Programa de produccin

Producto
Ventas
Q
5000
1000
200
100
150
50
5050
1050
Produccin
Cuadro 3: Presupuesto de Materiales y Compras
Mater. Prima
Ratios Consumos
Productos
A para P
12
60600
7,50
454.500,00
A para Q
12
12600
7,50
94.500,00
Total A Unidades
73200
549.000,00
B para P
30300
10,50
318.150,00
B para Q
8400
8.400,00
70.560.000,00
Total B unidades
38700
70.878.150,00
Presupuesto Compras Total A + B
71.427.150,00
Cuadro 3A: Detalle de Materiales y Compras

Detalle
Consumo
B
73200
Total
38700
Inv. Final
8000
7000
Inv. Inicial
7000
6000
74200
39700
Unid. Compras
valor unitario
Costo Total
7,50
10,50
556.500,00
416.850,00
973.350,00
Cuadro 4: Presupuesto de Mano de Obra directa

Producto
Produccin
H/h x Unidad
Total H/h
Total Moneda
5050
1050
25250
6300
505.000,00
126.000,00
Cuadro 5: Determinacin de gastos Indirectos de Fabricacin
Cuadro 6. Presupuesto de inventarios de materiales directos y de productos terminados
Total
631.000,00
Cuadro 7: Productos Terminados

Detalle
V unitario
PIEZA REGULAR
PIEZA DE LUJO
ALINEACION CUZN
7,50
12
90,00
12
90,00
ALINEACION CUZN
10,50
63,00
84,00
MOD
20,00
100,00
120,00
Gasto Fabrica
38,03
190,15
228,18
Totales
443,15
522,18
Cuadro 8: Resumen para hallar el Costo de Ventas

Detalle
Importe $
inventar inv. materia prima
3C
109.000,00
presupuesto de compras
3B
973.350,00
(-) inv. final materia prima
6A
133.500,00
Materiales Directos Utilizados
948.850,00
Mano de Obra Directa
631.000,00
Gasto indirecta de fabrica
1.200.000,00
Costo Total
2.779.850,00
Costo Total de Produccion
2.779.850,00
(+) Inventario inicial produc terminad
84.750,00
(-) Inventario final prod terminad
140.856,00
Costo de Ventas
2.723.744,00
EJERCICIO 2
Datos Adicionales:
1. BALANCE INICIAL
ACTIVO
Activo Corriente
23.500,00
26.000,00
Materia primas
16.200,00
20.000,00
85.700,00
Activo No Corriente
455.000,00
60.000,00
395.000,00
TOTAL ACTIVO
480.700,00
PASIVO
Pasivo Corriente
Impuesto a la renta
20.000,00
6.700,00
26.700,00
Pasivo no corriente
TOTAL PASIVO
26.700,00
PATRIMONIO
Capital social
400.000,00
54.000,00
TOTAL PATRIMONIO
454.000,00
480.700,00
Volumen de ventas
8.500,00
4.000,00
150,00
200,00
1.200,00
500,00
200,00
150,00
Materia Prima

4.500,00
4.500,00
Inventario Final MP
5.500,00
500,00
3) Materia Prima
C. Unitario
U medida
1,90
dlares
2,40
dlares
valor hora MOD
3,00
H/h
Retiro de consumo
Producto terminado
U medida
12,00
10,00
unidades
8,00
8,00
unidades
16,00
18,00

gasto de ventas y administracin
Otros costos
Prstamo bancario
H/h
200.000,00
43.866,43
16.133,57
205.733,57
75.666,43
53.819,00
50.000,00
35.000,00
SOLUCION:
Producto
Cantidad
Valor Venta
Ingreso por
Unitario
Ventas
8.500,00
150,00
1.275.000,00
4.000,00
200,00
800.000,00
12.500,00
350,00
2.075.000,00
TOTAL

Producto
Ventas
8.500,00
4.000,00
1.200,00
500,00
200,00
150,00
9.500,00
4.350,00

Produccin

Mater. Prima
Ratios Consumos
Productos
A para P
12,00
114.000,00
1,90
216.600,00
A para Q
10,00
43.500,00
1,90
82.650,00
Total A Unidades
157.500,00
299.250,00
B para P
8,00
76.000,00
2,40
182.400,00
B para Q
8,00
34.800,00
2,40
83.520,00
Total B unidades
110.800,00
265.920,00
268.300,00
565.170,00
Cuadro 4: Detalle de Materiales y Compras

Detalle
Total
Consumo
157.500,00
110.800,00
Inv. Final
5.500,00
500,00
Inv. Inicial
4.500,00
4.500,00
158.500,00
106.800,00
1,90
2,40
301.150,00
256.320,00
Unid. Compras
valor unitario
Costo Total
557.470,00
Cuadro 5: presupuesto de Mano de Obra directa

Producto
Produccin
Total
9.500,00
4.350,00
16,00
18,00
Total H/h
152.000,00
78.300,00
Total Moneda
456.000,00
234.900,00
H/h x Unidad
690.900,00
Cuadro 6: Presupuesto Inventario Final Materia Prima

Detalle
Unidades
Costo Unitario
Sub Total
5.500,00
500,00
1,90
2,40
10.450,00
1.200,00
Total
Total
11.650,00
Cuadro 6-A: Presupuesto de Inventario Final de Productos

Terminados
Producto
Unidades
Costo Unitarios
Sub Total
Total
1.200,00
500,00
116,27
113,30
139.524,00
56.650,00
196.174,00
Cuadro 7: Presupuesto de Gastos de fabricacin

Producto
Depreciacin
43.866,43
16.133,57
Otros costos
205.733,57
75.666,43
Total
249.600,00
91.800,00
26,27
21,10
valor unitario
Total
341.400,00
47,38

Detalle
V unitario
MP A
1,90
12,00
22,80
10,00
19,00
MP B
2,40
8,00
19,20
8,00
19,20
MOD
3,00
16,00
48,00
18,00
54,00
Gasto Fabrica
Totales
26,27
21,10
116,27
113,30

Detalle
Importe $
Materia Prima
Cuadro 3
565.170,00
Cuadro 5
690.900,00
Gasto indirecto de fabrica
Cuadro 7
341.400,00
Costo Total
Costo Total de Produccin
1.597.470,00

Costo de Ventas
20.000,00
cuadro 6-A
196.174,00
1.421.296,00
EJERCICIO 3
Datos:
1. BALANCE INICIAL
ACTIVO
Activo Corriente
20.356,40
14.976,00
Materia primas
16.817,70
13.877,00
66.027,10
Activo No Corriente
230.567,00
29.421,80
201.145,20
TOTAL ACTIVO
267.172,30
PASIVO
Pasivo Corriente
Impuesto a la renta
24.817,30
5.988,00
30.805,30
Pasivo no corriente
TOTAL PASIVO
30.805,30
PATRIMONIO
Capital social
200.430,00
35.877,00
TOTAL PATRIMONIO
236.307,00
267.112,30
Volumen de ventas
4689
3988
150
140
560
432
240
305
4669
3896
Inventario Final MP
5986
4678
C. Unitario
U medida
2,10
dlares
1,80
dlares
valor hora MOD
2,00
dlares
CIF
2,10
dlares
Materia Prima
3) Materia Prima
Retiro de consumo
Producto terminado
U medida
11
10
unidades
10
11
unidades
11
14
H/h

199.675,00
-
Otros costos
Prstamo bancario
27.970,00
35.890,00
32.200,00
SOLUCION
Producto
Cantidad
Valor Venta
Ingreso por
Unitario
Ventas
4689
150,00
703.350,00
3988
140,00
558.320,00
TOTAL
8677
290,00
1.261.670,00

Producto
Ventas
Q
4689
3988
560
432
240
305
5009
4115
Produccin

Mater. Prima
Ratios Consumos
Unidades
Productos
Total unidades
A para P
11
55099
2,10
115.707,90
A para Q
10
41150
2,10
86.415,00
Total A Unidades
96249
202.122,90
B para P
10
50090
1,80
90.162,00
B para Q
11
45265
1,80
81.477,00
Total B unidades
95355
171.639,00
373.761,90

Detalle
Total
Consumo
96249
95355
Inv. Final
5986
4678
Inv. Inicial
4669
3896
Unid. Compras
97566
96137
valor unitario
2,10
1,80
Costo Total
204.888,60
173.046,60
377.935,20
Total
5009
4115
11
14
Total H/h
55.099,00
57610
Total Moneda
110.198,00
115.220,00
225.418,00
Total
Unidades
5986
4678
Costo Unitario
2,10
1,80
12.570,60
8.420,40

Producto
Produccin
H/h x Unidad

Detalle
Sub Total
Total
20.991,00

Terminados
Producto
Unidades
Costo Unitarios
Sub Total
Total
560
432
86,20
98,20
48.272,00
42.422,40
90.694,40

Producto
Depreciacin
43.866,43
16.133,57
Otros costos
205.733,57
75.666,43
Total
249.600,00
91.800,00
9500
4350
26,274
21,103
Produccin
valor unitario
Total
47,38
2,1 CIF

Detalle
V unitario
MP A
2,10
11,00
23,10
10,00
21,00
MP B
1,80
10,00
18,00
11,00
19,80
MOD
2,00
11,00
22,00
14,00
28,00
Gasto Fabrica
2,10
11,00
23,10
14,00
29,40
Totales
86,200
98,200

Detalle
Importe $
inventario in. materia prima
16.817,70
compras
377.935,20
(=)Materia prima disponible para produccin
394.752,90
20.991,00
(=) materia prima utilizada
373.761,90
Cuadro 5
Gasto indirectos de fabrica
Cuadro 7
Costo Total
115707,9
120.981,00
225.418,00
236.688,90
835.868,80
835.868,80

Costo de Ventas
13.877,00
cuadro 6-A
90.694,40
759.051,40
EJERCICIO 4:
DATOS
1) BALANCE INICIAL
ACTIVO
Activo Corriente
17.204,00
28.600,00
Materia primas
22.090,00
16.676,00
84.570,00
Activo No Corriente
500.500,00
50.600,00
449.900,00
TOTAL ACTIVO
534.470,00
PASIVO
Pasivo Corriente
22.810,50
Impuesto a la renta
12.259,50
35.070,00
Pasivo no corriente
TOTAL PASIVO
35.070,00
PATRIMONIO
Capital social
440.000,00
59.400,00
TOTAL PATRIMONIO
499.400,00
534.470,00
Volumen de ventas
Materia Prima
7.200,00
2.700,00
350,00
400,00
1.100,00
300,00
300,00
250,00
4.700,00
4.700,00
Inventario Final MP
5.700,00
700,00
3) Materia Prima
C. Unitario
U medida
2,10
dlares
2,60
dlares
valor hora MOD
2,70
H/h
CIF
2,20
4) Retiro de consumo
Producto terminado
14,00
12,00
unidades
9,50
8,00
unidades
16,00
18,00
U medida
H/h
5) Otros datos
179.134,00
Prstamo bancario
106.155,00
67.879,00
37.000,00
SOLUCIN:

Producto
Cantidad
Valor Venta
Ingreso por
Unitario
Ventas
7200
350,00
2.520.000,00
2700
400,00
1.080.000,00
TOTAL
9900
750,00
3.600.000,00

Producto
Ventas
7200
2700
1100
300
300
250
8000
2750
Produccin

Mater. Prima
Ratios Consumos
Unidades
Productos
Total unidades
A para P
14
112000
2,10
235.200,00
A para Q
12
33000
2,10
69.300,00
Total A Unidades
145000
304.500,00
B para P
9,5
76000
2,60
197.600,00
B para Q
22000
2,60
57.200,00
Total B unidades
98000
254.800,00
559.300,00

Detalle
Total
Consumo
145000
98000
Inv. Final
5700
700
Inv. Inicial
4700
4700
Unid. Compras
146000
94000
valor unitario
2,10
2,60
Costo Total
306.600,00
244.400,00
551.000,00
Total
8000
2750
16
18
Total H/h
128.000,00
49500
Total Moneda
345.600,00
133.650,00
479.250,00
Total
Unidades
5700
700
Costo Unitario
2,10
2,60
11.970,00
1.820,00

Producto
Produccin
H/h x Unidad

Detalle
Sub Total
Total
13.790,00

Terminados
Producto
Unidades
Costo Unitarios
Sub Total
Total
1100
300
132,50
134,20
145.750,00
40.260,00
186.010,00
Producto
Depreciacin
Total
37.000,000
Otros costos
37.000,00
Produccin
8000
2750
valor unitario
3,442
Total
3,44
Cuadro 8: Productos
Terminados
Detalle
V unitario
MP A
2,10
14,00
29,40
12,00
25,20
MP B
2,60
9,50
24,70
8,00
20,80
MOD
2,70
16,00
43,20
18,00
48,60
Gasto Fabrica
2,20
16,00
35,20
18,00
39,60
Totales
132,500
134,200

Detalle
Importe $
inventar in. materia prima
22.090,00
compras
551.000,00
573.090,00
13.790,00
559.300,00
Cuadro 5
281600
479.250,00
Cuadro 7
108.900,00
390.500,00
Costo Total
1.429.050,00
1.429.050,00
16.676,00

Costo de Ventas
cuadro 6A
186.010,00
1.259.716,00
EJERCICIO 5
DATOS
1) BALANCE INICIAL
ACTIVO
Activo Corriente
12.903,00
21.450,00
Materia primas
16.564,00
12.507,00
63.424,00
Activo No Corriente
375.375,00
37.950,00
337.425,00
TOTAL ACTIVO
400.849,00
PASIVO
Pasivo Corriente
Impuesto a la renta
17.107,88
9.198,13
26.306,00
Pasivo no corriente
TOTAL PASIVO
26.306,00
PATRIMONIO
Capital social
330.000,00
44.550,00
TOTAL PATRIMONIO
374.550,00
400.856,00
Volumen de ventas
6.800,00
2.720,00
250,00
200,00
970,00
250,00
280,00
220,00
Materia Prima
3.970,00
2.900,00
Inventario Final MP
5.700,00
700,00
3) Materia Prima
C. Unitario
U medida
2,20
dlares
2,70
dlares
valor hora MOD
2,70
H/h
CIF
2,20
Producto terminado
U medida
11,00
10,00
unidades
9,00
7,00
unidades
16,00
18,00
H/h
5) Otros datos
199.138,00
Prstamo bancario
121.586,00
32.134,00
37.000,00
SOLUCIN:

Producto
Cantidad
Valor Venta
Ingreso por
Unitario
Ventas
6800
250,00
1.700.000,00
2720
200,00
544.000,00
TOTAL
9520
450,00
2.244.000,00
Ventas
6800
2720
970
250
280
220
Produccin
7490
2750

Producto

Mater. Prima
Ratios Consumos
Unidades
Productos
Total unidades
A para P
11
82390
2,20
181.258,00
A para Q
10
27500
2,20
60.500,00
Total A Unidades
109890
241.758,00
B para P
67410
2,70
182.007,00
B para Q
19250
2,70
51.975,00
Total B unidades
86660
233.982,00
475.740,00

Detalle
Total
Consumo
109890
86660
Inv. Final
5700
700
Inv. Inicial
3970
2900
Unid. Compras
111620
84460
valor unitario
2,20
2,70
Costo Total
245.564,00
228.042,00
473.606,00
Total
7490
2750
16
18
Total H/h
119.840,00
49500
Total Moneda
323.568,00
133.650,00

Producto
Produccin
H/h x Unidad
457.218,00

Detalle
Unidades
5700
700
Costo Unitario
2,20
2,70
12.540,00
1.890,00
Sub Total
Total
Total
14.430,00

Terminados
Producto
Unidades
Costo Unitarios
Sub Total
Total
970
250
126,90
129,10
123.093,00
32.275,00
155.368,00

Producto
Depreciacin
Total
37.000,000
Otros costos
37.000,00
Produccin
7490
2750
valor unitario
3,613
Total
3,61

Detalle
V unitario
MP A
2,20
11,00
24,20
10,00
22,00
MP B
2,70
9,00
24,30
7,00
18,90
MOD
2,70
16,00
43,20
18,00
48,60
Gasto Fabrica
2,20
16,00
35,20
18,00
39,60
Totales
126,900
129,100

Detalle
Importe $
inventar in materia prima
16.564,00
compras
473.606,00
490.170,00
(-) inv final materia prima
14.430,00
475.740,00
Cuadro 5
263648
457.218,00
Gasto indr de fabrica
Cuadro 7
108.900,00
372.548,00
Costo Total
1.305.506,00
1.305.506,00
12.507,00
155.368,00
cuadro 6-
A
Costo de Ventas
1.162.645,00
EJERCICIO 6
DATOS
1) BALANCE INICIAL
ACTIVO
Activo Corriente
8.386,95
13.942,50
Materia primas
10.583,00
8.129,55
41.042,00
Activo No Corriente
243.993,75
24.479,35
219.514,40
TOTAL ACTIVO
260.556,40
PASIVO
Pasivo Corriente
Impuesto a la renta
11.120,12
5.978,78
17.098,90
Pasivo no corriente
TOTAL PASIVO
17.098,90
PATRIMONIO
Capital social
214.500,00
28.957,50
TOTAL PATRIMONIO
243.457,50
260.556,40
Volumen de ventas
5.440,00
2.176,00
200,00
160,00
776,00
200,00
224,00
176,00
Materia Prima
2.970,00
1.900,00
Inventario Final MP
4.700,00
800,00
3) Materia Prima
C. Unitario
U medida
1,90
dlares
2,60
dlares
valor hora MOD
2,70
H/h
CIF
2,20
Producto terminado
10,00
9,00
unidades
8,00
6,00
unidades
14,00
16,00
U medida
H/h
5) Otros datos
Prstamo bancario
199.138,00
47.683,45
23.952,40
37.000,00
SOLUCIN:

Producto
Cantidad
Valor Venta
Ingreso por
Unitario
Ventas
5440
200,00
1.088.000,00
2176
160,00
348.160,00
TOTAL
7616
360,00
1.436.160,00

Producto
Ventas
Q
5440
2176
776
200
224
176
5992
2200
Produccin

Mater. Prima
Ratios Consumos
Productos
Unidades
Total unidades
A para P
10
59920
1,90
113.848,00
A para Q
19800
1,90
37.620,00
Total A Unidades
79720
151.468,00
B para P
47936
2,60
124.633,60
B para Q
13200
2,60
34.320,00
Total B unidades
61136
158.953,60
310.421,60

Detalle
Total
Consumo
79720
61136
Inv. Final
4700
800
Inv. Inicial
2970
1900
Unid. Compras
81450
60036
valor unitario
1,90
2,60
Costo Total
154.755,00
156.093,60
310.848,60
Total
5992
2200
14
16
Total H/h
83.888,00
35200
Total Moneda
226.497,60
95.040,00
321.537,60
Total
Unidades
4700
800
Costo Unitario
1,90
2,60
8.930,00
2.080,00

Producto
Produccin
H/h x Unidad

Detalle
Sub Total
Total
11.010,00

Terminados
Producto
Unidades
Costo Unitarios
776
200
108,40
111,10
Sub Total
84.118,40
22.220,00
Total
106.338,40

Producto
Depreciacin
Total
37.000,000
Otros costos
37.000,00
Produccin
5992
2200
valor unitario
4,517
Total
4,52

Detalle
V unitario
MP A
1,90
10,00
19,00
9,00
17,10
MP B
2,60
8,00
20,80
6,00
15,60
MOD
2,70
14,00
37,80
16,00
43,20
Gasto Fabrica
2,20
14,00
30,80
16,00
35,20
Totales
108,400
111,100

Detalle
Importe $
inventar in. materia prima
10.583,00
compras
310.848,60
321.431,60
(-) inv final materia prima
11.010,00
310.421,60
Cuadro 5
Cuadro 7
184553,6
77.440,00
321.537,60
261.993,60
Costo Total
893.952,80
893.952,80

Costo de Ventas
8.129,55
cuadro 6A
106.338,40
795.743,95
6. PRECIOS SICOLGICOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribucin o rea
geogrfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionar su producto en cuanto a calidad y precio.
Los precios psicolgicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las
ventas. A travs de la fijacin de los precios estratgicamente, una empresa puede
aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos, es
probable que un precio ms alto aumente an ms las ventas
Las estrategias de precios la constituye la forma en que los consumidores perciben los
precios y desarrollan percepciones de valor.
La psicologa del consumidor se mueve en gran medida por los factores directamente
observables que modifican su percepcin sobre un producto o servicio.
Las estrategias de precios psicolgicos se han orientado para conseguir el mayor
grado de atraccin posible en el momento de la compra.
Cuando un cliente llega a un establecimiento, normalmente no ver el producto de
forma aislada sino en competencia con otros. La lucha psicolgica se realiza en
muchos frentes, siendo el precio uno de los ms relevantes y la ltima cifra esencial.
6.1
TIPOS DE PRECIOS SICOLGICOS
Precio habitual: Con precios habituales, los vendedores se adaptan a cambios

en los costes y condiciones de mercado; asimismo, asumen que el consumidor
considera
pagar
solo
un
precio.
La prctica de este sistema consiste en situar el precio de un producto en una
cifra exacta, nica y duradera; mejor an si sta es una particin de la unidad

monetaria.
Precios en lnea: Controlan el precio de un completo inventario de un artculo
particular. La mercanca es ofrecida a una cantidad de precios especfica y
limitada.
Precio impar: Son precios con terminacin impar o precios por debajo de un
nmero redondo Ej. (99, 98, 97.). Hay estudios que demuestran que los precios
por debajo de una figura redonda (00, 000, etc.) no tienen mayor aceptacin,
siendo los precios terminados en nueve los de mayor popularidad.
Existen numerosas variables que nos ayudan a comprender como los precios influyen
en la percepcin de valor y eleccin del producto por parte de los consumidores.
El contexto de la decisin de compra y cmo es presentada la oferta que

condiciona la evaluacin del comprador y la disponibilidad de la informacin.
El orden de presentacin de los precios establece el juicio de los consumidores

sobre los precios altos o bajos en una lnea de productos.
El precio percibido depende en gran medida de la comparacin que el

consumidor realice entre el sacrificio percibido en forma de (dinero,
mantenimiento, tiempo, esfuerzo de compra) y la calidad o beneficio que se
percibe.
6.2
BENEFICIOS
El mtodo de fijacin de precios psicolgicos ayuda a crear una impresin de la marca

sin realizar cambios significativos en el producto. Basta con revisar la estructura de
precios lo cual puede hacer que el producto de pronto parezca la mejor ganga en el
mercado o puede elevar el producto de lujo a la cima de las opciones disponibles.

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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CONTROL DE COSTOS II.

NOMBRE DEL DOCENTE:

Eco. Roberto Benavides

2.6.1 Objetivo del punto de equilibrio ................................................................................... 24

DIFERENCIAS ENTRE LOS MTODOS DE COSTEO ........................................................ 33

EJEMPLO METODO VARIABLE Y ABSORBENTE .......................................................... 33

3.5.1 COSTEO VARIABLE: (Volumen de produccin = Volumen de Ventas) ....................... 33

4.3 ACEPTAR O RECHAZAR UN PEDIDO................................................................................... 40

PRODUCIR INTERNAMENTE .................................................................................... 47

FACTORES A CONSIDERAR (CUALITATIVOS-CUANTITATIVOS) .......................... 47

VENTAJAS Y DESVENTAJAS ...................................................................................... 48

ANLISIS DE COMPRAR O PRODUCIR INTERNAMENTE ....................................... 49

QUE ES UNA RESTRICCIN? ................................................................................... 51

LOS TIPOS DE RESTRICCIONES SON: ........................................................................ 52

7.2 TOC ................................................................................................................................ 52

PUNTO DE SEPARACIN ....................................................................................... 56

MTODO DEL VALOR DE VENTAS EN EL PUNTO DE SEPARACIN .............................. 57

Los costos conjuntos se asignan a cada coproducto en proporcin a la participacin que

MTODOS DEL VALOR DEL MERCADO EN UN PUNTO DE SEPARACIN ............ 59

MTODOS DEL VALOR NETO RAZONABLE............................................................. 59

1.1 Antecedentes ........................................................................................................................ 62

1.3.- Relacin entre pronstico y presupuesto ......................................................................... 63

Presupuestos fijos y presupuestos flexibles .............................................................. 64

2.3.- PERIODOS PRESUPUESTALES .......................................................................................... 64

LIMITACIONES DE UN PROGRAMA DE PRESUPUESTOS ................................................. 67

3. ELEMENTOS COMPONENTES DE UN PROGRAMA PRESUPUESTARIO ..................................... 67

EL PRESUPUESTO DE OPERACION ....................................................................................... 67

3.1 Definicin .............................................................................................................................. 67

Factores externos o del mercado .................................................................................... 68

Factores internos o de la empresa .................................................................................. 68

3.3 El Presupuesto de Produccin e Inventarios ......................................................................... 68

PRESUPUESTOS FINANCIEROS ........................................................................................... 69

3.1 Estado de resultados proforma ............................................................................................. 69

El PRESUPUESTO DE CAPITAL O DE INVERSIONES............................................................ 70

3.1 Generacin de propuestas de inversin................................................................................ 71

3.2 Estudio de factibilidad ........................................................................................................... 71

EJERCICIOS DE EJECUCIN PRESUPUESTARIA ....................................................... 83

1. PRODUCCIN, PRODUCTIVIDAD, RENTABILIDAD, INGRESO

1.1.2 DEFINICIN PRODUCTIVIDAD.

1.1.3 DEFINICIN PUNTO DE EQUILIBRIO.

Constituye una de las herramientas ms tiles para la

1.1.3.2 MTODO DE ECUACIN

1.1.3.3 MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN O DE LA UTILIDAD

1.1.3.4 MTODO GRFICO

1.1.4 MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD

Evaluacin de productos, costes y clientes: Anlisis y evaluacin de los

Control de gastos: Analizar gastos exhaustivamente, la reduccin

Disminuir los plazos de cobro a los clientes: Gestionar primordialmente las

1.1.6 INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA A TRAVS DEL

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIN Y PRODUCTIVIDAD.

1.1.7.1 ENFOQUE: INGRESO MARGINAL

Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de produccin para

1.1.8.1 Como est relacionada

2. EFECTOS DE LAS VARIACIONES DE LA PRODUCCIN Y

REPRESENTACIN DEL ESTADO DE RESULTADOS

2.1 Variacin en el precio de venta

Precio de Venta (PV)

Costo Variable (CV)

Contribucin Marginal (CM)

Costos Fijos (CF)

Como podemos observar, cuando se incrementa el precio de venta en un 20%