Que es pnl

PNL es el acrnimo de Programacin Neurolingstica, aunque cabe decir que en

ingls es Neuro- Linguistic Programming (NLP).
La Programacin Neurolingstica es un sistema para preparar (programar),
sistemticamente nuestra mente (neuro), y lograr que comunique de manera eficaz lo
que pensamos con lo que hacemos (lingstica), logrando as una congruencia y
comunicacin eficaz a travs de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.
Es un modelo acerca de cmo trabaja nuestra mente, cmo en esto afecta el lenguaje
y como usar este conocimiento para programarnos a nosotros mismos en el sentido de
lograr que nuestra vida y las cosas que hacemos nos resulten fciles y al mismo
tiempo eficientes
Programacin: Porque incorporamos y ejecutamos programas. Nuestro cerebro acta
como una gran computadora, cuando nacemos apenas tenemos un sistema operativo,
pero con el tiempo y las experiencias que ingresan por nuestros cinco sentidos,
incorporamos programas. Algunos de ello son muy tiles pero otros no tanto, solo que
estn ah porque tienen una ganancia secundaria o nos protegen de algo.
Lo que la PNL intenta hacer, es que las personas puedan seleccionar el programa que
ms les conviene para cada ocasin, en vez de que se ejecute el que est ms a
mano, o saliendo de la analoga, el que estamos acostumbrados a utilizar.
La palabra neuro de neurolingistica, proviene del propio proceso de asimilar los
programas a travs de nuestras neuronas sensoriales. Y el proceso de ejecutar los
programas a travs de nuestras neuronas motoras.
Lingstica es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje verbal el que nos
permite realizar lo explicado anteriormente.
Qu podemos hacer sabiendo PNL?

Sus adeptos consideran que de la PNL surgen una serie de tcnicas y herramientas
que les permiten hacer ms eficaces los procesos de comunicacin y a favorecer el
cambio, por lo que es usual encontrar cursos de PNL dirigidos a consultores, coaches,
psicoterapeutas, docentes o lderes.

Principios

Continuamente elaboramos mapas mentales de la realidad.

El mapa no es el territorio.
No es el territorio lo que limita a las personas, sino los recursos que se reflejan
en sus mapas mentales.
No existen fracasos ni errores; slo resultados.
El comportamiento es una cosa; la identidad es otra.
Cada persona se comportar de la mejor manera posible en el entorno en el
que se halla y escoge siempre la opcin ms adecuada de entre las que tiene a su
disposicin en su repertorio de conductas.
Podemos considerar que cada uno de nosotros est compuesto por diferentes
"partes".

La comunicacin es la actividad humana por excelencia (no puedes NO

comunicarte).
La comunicacin tiene lugar a travs de canales conscientes e inconscientes.
El sentido de la comunicacin es la respuesta que obtenemos de nuestros
interlocutores.
A los que se podran aadir:
Si una persona puede hacer algo, cualquier otra persona puede aprender a
hacerlo.
Mente y cuerpo son partes del mismo sistema.
Las personas estn dotadas de todos los recursos que necesitan..
Si lo que haces no funciona, haz otra cosa. Cualquier otra cosa.
Cuando aprendemos algo nuevo, mostramos una fuerte tendencia a convertirlo
en algo que ya conocemos.
Etapas del proceso de aprendizaje
Incompetencia inconsciente (No se sabe qu es un coche y, mucho menos, ...
conducirlo).
Incompetencia consciente (momento en el que ms se aprende. El conductor.es
consciente de que no sabe conducir y lo intenta).
Competencia consciente (El conductor ya sabe conducir y presta demasiada atencin
al proceso como embrague, intermitentes, palanca de cambio de marchas...).
Competencia inconsciente (Se libera la atencin del consciente. El individuo.realiza la
accin sin ser prcticamente consciente y puede dirigir as suatencin para otras
cosas. As vemos a un conductor hablar, escuchar msica. fumar, etc... mientras
conduce).
historia
En 1958 Miller, Galanter y Pribram expusieron un modelo llamado TOTE (TestOperate-Test-Exit Evaluacin-Operacin-Evaluacin-Salida en Castellano) que se
puede considerar como antecedente de la PNL, Richard Bandler (informtico) y John
Grinder (lingista y Psiclogo) propusieron en 1973 como resultado de una tesis
doctoral desarrollada en conjunto, una serie de principios que decan bsicamente que
la mente y el lenguaje se pueden programar de tal forma que acten sobre el cuerpo y
la conducta del individuo. Decidieron unirse para estudiar cmo trabajaban los
terapeutas que estaban obteniendo los resultados ms sobresalientes del momento
con el fin de obtener un modelo definitivo para que cualquier terapeuta pudiera
utilizarlo, obteniendo esos mismos resultados.
La Programacin Neurolingstica surge gracias a las investigaciones de dos jvenes
estadounidenses: Richard Bandler (informtico) y John Grinder (psiclogo y lingista),
quienes queran indagar por qu los tratamientos de los tres terapeutas de gran xito
en Estados Unidos (Virginia Satir, Milton Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor
eficacia que el de sus colegas.
Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en la observacin sistemtica,
llegaron a la conclusin de que el procedimiento que empleaban con excelente
resultado era la utilizacin de un patrn de comunicacin muy particular. Basndose
en los datos obtenidos a travs de todas sus investigaciones, Bandler y Grinder
elaboraron el sistema que hoy da es utilizado como sistema genrico de aprendizaje o
como terapia: PNL.

El primer logro notable de la Programacin Neurolingustica fue su Terapia Fast

Phobia, por la cual, mediante un simple y corto taller de ejercicios, el alumno lograba
superar rpidamente cuadros de fobia que a veces tenan aos de antigedad. Este
tipo de terapias fue clasificado como terapias breves, La PNL se expandi en los
ambientes intelectuales y empresariales de la Costa Oeste (de Estados Unidos) y,
poco despus, por el mundo entero.
LA ESTRUCTURA DE LA PNL
1. La PNL no es un modelo para reparar es modelo para adquirir es un modelo
generativo.
2. Las tcnicas de la PNL no son la PNL. Las tcnicas son un producto del proceso de
modelaje. La PNL es una metodologa para modelar.
3. Modelar es un proceso de adquisicin de habilidades. Todas las habilidades son
sistemticas, con patrones y reglas estructuradas, por lo que pueden ser modeladas y
duplicadas. Sin embargo, modelar no da como resultado que se adquiera la
experiencia de vida completa de otra persona.
4. La gente funciona perfectamente, no hay aspectos en la gente que funcionen mal.
No es necesario, entonces, "repararlas" para que funcionen bien.
5. La gente tiene todos los recursos necesarios para realizar cualquier cambio.
6. La gente toma las mejores decisiones, a partir de los recursos que tiene disponibles.
7. Toda conducta externa es el resultado de procesos internos. Toda conducta es
comunicacin no podemos no responder.
8. El mapa no es el territorio. Nuestra percepcin de la realidad no es la realidad
misma. No operamos directamente sobre nuestro mundo, sino mas bien a travs de
nuestro mapa perceptual del mundo. La PNL es un modelo del proceso de mapeo.
9. El valor positivo intrnseco de una persona se mantiene constante. Se hace una
distincin entre el Yo, la intencin y la conducta de un individuo.
10. Flexibilidad de conducta: En una interaccin, la persona con la mayor flexibilidad
de conducta, controlar el resultado (de la interaccin).
11. El resultado de una comunicacin es la respuesta que se recibe,
independientemente de la intencin. Resistencia es el resultado de una inflexibilidad
por parte del comunicador. Es responsabilidad del emisor lograr que el mensaje llegue.
No es responsabilidad del receptor captar el mensaje.
12. Falla es igual a "feedback". No hay errores, solo resultados. Sin fallas ni errores,
aprender sera imposible.
13. La informacin de ms calidad en una interaccin, es la conductual..
14. La mente y el cuerpo son parte del mismo sistema ciberntico.
15. Las personas se comunican en dos niveles: consciente e inconsciente.
16. La flexibilidad de conducta resulta en ms opciones. Tener ms opciones dnde
elegir es mejor que tener un nmero limitado de ellas.

17. Cada conducta tiene una intencin positiva (para quien est desempeando la
conducta).
FUNDAMENTOS TERICOS DE LA PNL:
La PNL parte de los fundamentos de la teora constructivista, la cual define la realidad
como una invencin y no como un descubrimiento. Es un constructo psquico de
Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser humano no opera directamente
sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de mapas,
representaciones, modelos a partir de los cuales genera y gua su conducta. Estas
representaciones que adems determinan el cmo se percibir el mundo y que
elecciones se percibirn como disponibles en l, difieren necesariamente a la realidad
a la cual representan. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su
representacin del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las
condiciones neurolgicas del individuo, de la situacin social en que vive y de sus
caractersticas personales.
Estas limitaciones a su vez de determinan que el lenguaje como toda expresin
humana, est tambin sometido a ciertos procesos que empobrecen su modelo. Para
el abordaje de estos modelos la PNL se apoya en el modelo de
la gramtica transformacional, que se basa en la creacin de nuevos mensajes.
Considera que las personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos,
de manera que puede afirmarse que no produce por repeticin ni por recuerdo.
Una persona frente a su experiencia del mundo forma de ste una representacin
lingstica bastante completa, variada y rica en detalles. A nivel lingstico, esto
corresponde a la estructura profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a
otros, utiliza expresiones empobrecidas (estructura superficial) que presenta
omisiones, generalizaciones y distorsiones.
Bandler y Grinder en este sentido (1.980), proponen una serie de estrategias verbales
para tratar con la estructura superficial del lenguaje. Estas estrategias consisten
primordialmente en evitar las generalizaciones, omisiones y distorsiones:
1.
Generalizaciones: es un proceso por el cual las personas no representan algo
especfico en la experiencia. Ejemplo: "La gente se la pasa molestndome". Como
solucin al problema se pueden emplear intervenciones que contradigan la
generalizacin, verbos que el sujeto no especifica completamente, etc.
2.

Omisiones: mecanismo que se produce cuando se presta atencin selectiva a

ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se persigue que el
sujeto identifique y complete la frase faltante. Ejemplo: "Estoy asustado". No se
especifica de qu o de quin est asustado. Como solucin al problema se
emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar detalles de la
situacin.

3.

Distorsiones: cuando la gente asigna a los objetos externos, responsabilidades

que estn dentro de su control. Ejemplo: "El alumno me pone furioso". Es una
distorsin debido a que la emocin "rabia" es atribuida a alguien ms, distinto de la
persona que lo est experimentando. La solucin es emplear opciones que
acercan la oracin as una mayor concepcin de la realidad.

Beneficios
PNL nos ayuda a cambiar conductas que nos molestan o nos bloquean con
estrategias y tcnicas efectivas y a corto plazo. Es cuestin de prctica.
PNL ayuda a las personas a tener una percepcin ms clara de s mismos y de los
dems.

PNL estudia el cmo la comunicacin verbal y no verbal afecta nuestro sistema

nervioso, y por lo tanto, aprender a dirigir nuestra mente mediante una comunicacin
interna con el buen manejo del lenguaje.
PNL estudia cmo las personas estructuran sus experiencias individuales de la vida, y
nos proporciona opciones para mejorar nuestra calidad de vida emocional, familiar, as
como de salud.
La PNL nos ensea que la clave del inconsciente la tenemos nosotros y cmo
beneficiarnos de esto.
Interrogantes que puedes resolver con PNL

Quieres tener una percepcin ms clara sobre ti mismo y sobre los dems?
Cmo poder entender mejor a los que te rodean?
Hay reacciones tuyas que te molestan?
Quisieras mejorar tus relaciones familiares y laborales?
Qu clase de juicios haces sobre los dems y sobre ti mismo?
Cules son tus pensamientos ms frecuentes y cmo influyen en tu vida
cotidiana y en los negocios?
Por qu hay das en que parece que todo te sale mal?
Te deprimes fcilmente y no sabes qu hacer?
Eres aprehensivo, inconstante, agresivo, sufres de estrs y quieres cambiar?
Quieres bajar de peso, dejar de fumar, y no puedes lograrlo?
Quisieras tomar decisiones ms efectivamente?
Cmo fijarte objetivos correctamente y llevarlos a cabo?
Por qu unas personas tienen ms xito que otras?
Te gustara optimizar tus capacidades?
Quisieras mejorar tu salud?
Cmo prepararte para algn momento difcil que te espera?

Principios base de los pnl

Segn sus propios creadores, la PNL se basa en los siguientes principios:

Continuamente elaboramos mapas mentales de la realidad.

El mapa no es el territorio.
No es el territorio lo que limita a las personas, sino los recursos que se reflejan
en sus mapas mentales.
No existen fracasos ni errores; slo resultados.
El comportamiento es una cosa; la identidad es otra.
Cada persona se comportar de la mejor manera posible en el entorno en el
que se halla y escoge siempre la opcin ms adecuada de entre las que tiene a su
disposicin en su repertorio de conductas.
Podemos considerar que cada uno de nosotros est compuesto por diferentes
"partes".
La comunicacin es la actividad humana por excelencia (no puedes NO
comunicarte).
La comunicacin tiene lugar a travs de canales conscientes e inconscientes.

El sentido de la comunicacin es la respuesta que obtenemos de nuestros

interlocutores.
A los que se podran aadir:

Si una persona puede hacer algo, cualquier otra persona puede aprender a
hacerlo.
Mente y cuerpo son partes del mismo sistema.
Las personas estn dotadas de todos los recursos que necesitan..
Si lo que haces no funciona, haz otra cosa. Cualquier otra cosa.
Cuando aprendemos algo nuevo, mostramos una fuerte tendencia a convertirlo
en algo que ya conocemos.

La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana:

El sistema nervioso (el soporte neurolgico).

El lenguaje que sirve para la comunicacin externa e interna
(con uno mismo) es verbal y no verbal.
La conducta que se puede aprender.

Conceptos para adentrarnos en la PNL

Los ms destacados de ellos son los siguientes:

Comunicacin: "El resultado de nuestra comunicacin no es nuestra intencin

sino la respuesta que suscita en el receptor".
Mapa mental: modo de representar el mundo ("El mapa no es el territorio").
Los pensamientos: pensamientos negativos nos predisponen a resultados
negativos (enlace sobre la Profeca Autocumplida o el Efecto Pigmalin, relacionado).
Estados internos: en PNL parten de que las conductas son producidas por las
emociones y las emociones son disparadas por estados internos. Modificando estos
estados es ms fcil controlar nuestras conductas que si intentamos, directamente,
modificar nuestras emociones.
Rapport: imitar el lenguaje inconsciente de esa persona para generar una
sintona y que esa persona se sienta afn a nosotros, que es lo que ocurre
espontneamente cuando dos personas se caen bien.
Metalenguaje: nuestro modo de usar el lenguaje deforma la realidad.
Calibracin: el modo en el que en PNL se observa e interpreta el lenguaje
corporal.
Sistema representacional: el uso que le damos a nuestros canales
sensoriales condiciona nuestra comunicacin. Para comunicarnos con otro, debemos
intentar usar sus mismos canales.
Liderazgo: "Siempre que dos personas se juntan existe la posibilidad de
ejercer el liderazgo".
Fracaso: "No existe el fracaso, solo resultados diferentes a los esperados". El
fracaso es una emocin: una interpretacin nuestra.
Hipnosis Ericksoniana, que ms que hipnosis, segn los creadores de la
PNL, es un modo diferente de comunicarse.

Y de qu naturaleza son esas tcnicas y herramientas?

Para entender la PNL debemos partir de que existe una analoga entre una persona y
un ordenador y, en consecuencia, concluir que:

1.

Nuestro modo de actuar se debe a que estamos programados de determinado

modo.

2.

Si queremos cambiar debemos borrar la anterior programacin e instalar una

nueva.

3.

Para reprogramarnos las vas de entrada son nuestro cuerpo y nuestro

lenguaje.
4.
Esta reprogramacin conllevara cambios neurolgicos.
5.
Estos cambios se traducen en nuevos comportamientos.
De ah el nombre de Programacin Neuro lingstica.

En consecuencia, las tcnicas y herramientas relacionadas con la PNL hablan del

modo en el que podemos usar nuestro cuerpo y nuestro lenguaje para borrar
programaciones anteriores e instalar programaciones nuevas ms acordes a nuestros
propsitos.

tcnicas y herramientas

Primera herramienta: Los anclajes

La PNL define anclaje como
una respuesta emocional.

la

asociacin

automtica

de un

estmulo y

Los anclajes son positivos o negativos en funcin de lo que supongan para nuestras
vidas.
Un ejemplo de anclaje negativo aparece en la pelcula "Regreso al Futuro" cuando
alguien llamaba "gallina" al protagonista (en ese momento poda asumir cualquier
riesgo con tal de demostrar que no era un cobarde).
Dentro de esto pueden ser:

Voluntarios: creados deliberadamente.

Involuntarios: creados sin pretenderlo.
Conscientes: nos damos cuenta de su presencia.
Inconscientes: no reparamos en su presencia.
Mediante la PNL podramos reconocer anclajes inconscientes que nos estn
influyendo, borrar su influencia einstalar otros nuevos.

Si, por ejemplo, detectamos que nos cuesta madrugar, podemos anclar en nuestra
mente un recuerdo positivo de una vez que madrugamos (por ejemplo, aquella vez

que desayunaste tranquilamente porque llegaste con tiempo de ms al trabajo, o

aquella vez que despertarte a las 5 de la maana evit que perdieras un avin)
asociando, por ejemplo, ese recuerdo a un gesto (clavarte una ua en la palma de la
mano, tocarte una rodilla, etc) y ese gesto a la imagen que se quiere evocar, de tal
manera que esa imagen, a su vez, traiga ese sentimiento positivo que nos servir
como reforzador, ayudndonos a madrugar.
Segunda estrategia: Rapport.
De todas las estrategias de la PNL, se puede decir que es esta la que tiene ms
influencia sobre nuestro trabajo.
Esta palabra puede traducirse como "sintona" y se basa en la observacin del
lenguaje verbal y no verbal del interlocutor y en ajustar nuestro propio lenguaje verbal
y no verbal para crear dicha sintona.
Podemos igualar:

Nuestro tono de voz.

La posicin de nuestro cuerpo.
La manera de movernos.
La respiracin.
Nuestros "mapas mentales".
Una vez que modulamos el tono de voz para que sea semejante al de nuestro cliente,
que adoptamos una posicin corporal similar a la suya, y que nos movemos y
respiramos de modo semejante, podemos ir dirigiendo su voz, cuerpo, movimiento,
respiracin y actitud al estado fsico y mental deseado: en nuestro caso, un estado
positivo y abierto a la comunicacin.
Asimismo, si detectamos que la persona parte de una idea destacada de su mapa
mental (una preocupacin reiterativa, un suceso que le ha ocurrido hoy que acapara
toda su atencin) debemos "partir de l" en lugar de "luchar contra l", que desde ah
nos ir siguiendo.
En otras palabras, inicialmente nuestro interlocutor "lidera" nuestra actitud verbal y
corporal, le seguimos, pero una vez que estamos en la misma sintona, nosotros
podemos liderarle conscientemente y nuestro interlocutor, inconscientemente, nos
seguir si se ha sabido llevar a cabo correctamente el proceso.
Tercera herramienta: La Hipnosis Ericksoniana

La PNL afirma que para que se d algn cambio en el exterior (conducta) debe darse
previamente un cambio en el interior, por lo que la hipnosis favorecera los cambios al
permitir una comunicacin directa con el inconsciente de la persona.

Despus de observar el modo de trabajar de Erickson, los autores de la PNL

extrajeron una serie de conclusiones destinadas a formar una metodologa
estructurada con todos aquellos comportamientos que Erickson aplicaba de forma
inconsciente. De ah proviene el llamado "Modelo de Milton" sobre el que podemos
leer ejemplos muy concretos aqu, aqu, aqu y aqu.

Si os dais cuenta pulsando sobre los enlaces y leyendo acerca de los ejemplos, en
ellos no se nos habla de ningn trance inducido, sino de tcnicas para modelar los
estados internos desde el lenguaje, sin trance previo ni consentimiento del
interlocutor, algo polmico... y que, sin embargo, emplean muchos comerciales.

CMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?:

Hay 3 procesos mentales a la hora de representarnos la realidad: Generalizacin,
Omisin y Distorsin.
Generalizacin: Aprender algo es generalizar lo sucedido de forma tal que nos
enfrentamos a situaciones similares por venir con la experiencia adquirida. Lo
paradjico es que tambin solemos generalizar el dolor emocional de una experiencia
a otra en la que no necesariamente ha de estar el sufrimiento.
Omisin: Aquellos detalles que no son primordiales son descartados. El proceso de
Omisin es desatender aquello que resulta carente de sentido, para poder atender
mejor a lo que s tiene. Pero al ser un mecanismo espontneo de la mente, a veces se
omiten detalles que si son importantes. Cuntas veces te ha sucedido que busc
algo importante en la habitacin y no lo vi, y que despus te diste cuenta que lo
tuviste frente a las narices?. A veces omitimos de nuestra consciencia cosas que son
pertinentes y necesarias.
Distorsin: Nuestra mente no slo almacena informacin, tambin la reordena para
crear nuevas composiciones de la realidad. El mecanismo de distorsin es alterar lo
que percibimos y almacenamos en nuestros recuerdos.
Segn el modelo nuestra experiencia sensorial interna, por ejemplo al ver con los ojos
de la mente a alguien con el rostro enfadado, queda transformada a travs de
omisiones, generalizaciones y distorsiones. "Ella es una persona que siempre est
enfadada" Omisin: no expresa de quien o que se est hablando. Generalizacin: Es
imposible que alguien pueda estar siempre sintiendo lo mismo, Distorsin: muchas
veces fruncir el ceo es seal de concentracin y no de enfado.
Las personas vivimos dentro del mapa de la realidad que construimos; en el que
nuestros pensamientos, emociones y acciones son parte de aquel diseo reducido.
Estos tres procesos son los que usamos las personas, tanto para vivir la vida en
excelencia, como para crear limitaciones personales.
PERSPECTIVA PSICOTERAPEUTICA
Desde la perspectiva psicoterapetica, lo que suele suceder en relacin con las
limitaciones y el sufrimiento, es que existen sistemas en los que a lo largo de nuestro
pasado, tenemos acumulados demasiada informacin dolorosa que se nos reproduce
una y otra vez mientras pasan los aos.Tambin nuestros grandes recursos, talentos y
habilidades tienen que ver con el uso y manejo de los sistemas sensoriales de
representacin.
Por ej. Einstein era capaz de usar sistemticamente todos sus sistemas sensoriales y
que gracias a que en un momento determinado se vio a s mismo volando sobre la
punta de un haz de luz, elabor su famosa teora de la relatividad. Tchaikosky no

dejaba de or msica sinfnica en su mente que traduca a imgenes de las notas en

el pentagrama. Borges se hablaba a s mismo sintiendo emociones viscerales que
luego plasmaba en palabras escritas.
Si una persona se le acerca y le dice: "mire como ren aquellos duendes verdes que
caminan por el techo de esta habitacin" y si otra persona le dice "Veo que en esta
pared blanca quedaran muy bien un tapiz con colores vivos y alegres", ambos estn
usando el mismo sistema sensorial visual para crear una imagen, ambos estn
creando visualmente algo donde no lo hay. La diferencia es que el primero no tiene
control sobre sus representaciones visuales, por el contrario, suele ser controlado por
las mismas (dato caracterstico de esquizofrenia), mientras que el segundo si tiene
cierto control sobre sus representaciones. Uno puede crear a voluntad algo que no
existe, el otro es controlado por el fruto de su creacin.
La realidad, de forma general, no nos limita ni nos potencia, es nuestra mapa de la
realidad el que nos afecta. Ningn mapa individual del mundo es ms real o verdadero
que cualquier otro. Los mapas ms sabios y adecuados son los que permiten disponer
de un nmero ms amplio y rico de opciones posibles, en oposicin a ser los ms
reales y precisos. Las personas ya tienen o potencialmente tienen todos los recursos
que necesitan para actuar adecuadamente. Las personas hacen las mejores
elecciones posibles en funcin de las posibilidades y capacidades que perciben
disponibles en su mapa o modelo del mundo. El cambio se produce cuando la persona
aprende o se permite utilizar sus recursos.
Supuestos de la pnl
Supuestos de la PNL
1.-Submodalidades de los sistemas representativos:
Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de
representacin. Por ejemplo; para el sistema representativo de la vista le
corresponden las submodalidades de brillo, contraste, tamao de la imagen,
dimensiones de la imagen, etc... Es imposible pensar en nada o recordar una
experiencia sin que tenga una estructura en submodalidades. El impacto y significado
de un recuerdo o pensamiento es ms una funcin de unas pocas submodalidades
crticas que del contenido. La memoria del hecho puede modificarse. Qu diferencia
hay entre la imagen de un sueo y la imagen de un recuerdo "real"? Cmo sabe que
una es real y otra no? Por la organizacin de los sistemas de referencia y la
disposicin especfica de las submodalidades que tenga la persona en concreto.
2.- Descripcin triple de la realidad:
Podemos examinar, analizar la realidad desde mltiples perpectivas. en PNL existen
tres: La posicin A (Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera
persona el suceso). Posicin B (Estado disociado en el que el individuo experimenta la
situacin desde otra persona, otra perspectiva) Y la posicin C (Cuyo papel es el de un
observador que viera la interaccin entre A y B) Las tres tienen la misma importancia,
la cuestin est en saber moverse por ellas libremente. Esa es una forma de
entrenarse para la flexibilidad.
3.- Metamodelo:
Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice.Se realiza
bsicamente a travs del lenguaje y la observacin del lenguaje no verbal del
interlocutor. Se trata de ir de la "estructura superficial" (La palabra) a la "estructura

profunda" (Todo el significad, que hemos querido expresar en la palabra, es decir, toda
la informacin que disponemos sobre lo que hemos dicho).
Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho ms". A Marina podra bastarle la
respuesta de Pedro y si quisiera saber ms tendra que seguir haciendo preguntas con
las que poco a poco nos acercaramos a la estructura profunda de la frase. Esto sera
que Marina preguntara: "Qu te duele exactamente? Cmo te duele? Dnde te
duele? Ms que qu?... - Induccin:Se puede acceder a recursos inconscientes
(Seguridad, creatividad, tranquilidad etc..) de manera directa induciendo o utilizando
un tipo de interiorizacin conocida como trance. Milton Erickson dice que todo es
hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un concepto denominado Ancla, que sera cualquier
cosa que da acceso a un estado emocional.
4.- Moldelo Milton:
Induccin a un trance mediante palabras "neutras" de significado. La persona es la
que le da el significado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje de forma tan vaga
que "el paciente" le da el significado apropiado. Se trata de distraer la parte consciente
y trabajar as con la inconsciente. Este mtodo, muy frecuente, se usa como apoyo en
el desarrollo de otras que trabajan bajos estos estados de trance o hipnosis. "Mente y
cuerpo forman un sistema" Todo aquello que sucede mentalmente, es decir, en la
imaginacin y el pensamiento tambin sucede en el cuerpo y con el cuerpo. Cada
estado diferenciable de la conciencia se corresponde con un estado corporal tambin
diferenciable.
5.- Rapport/Leading/Calibrar:
Cmo sabemos que estamos en el crculo de la comunicacin? Cmo sabe usted
que dos personas estn en sintona.
Rapport significa "acompaar" con la finalidad de establecer una empata con la/s
persona/s con la/a que hablamos que facilite la comunicacin ya que facilita el
contexto de afectividad adecuado.
Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es til cuando nuestro
interlocutor se encuentra en un mal estado. As, vamos sacando de ese estado mental
a la persona.
Calibrar a una persona significa conocer, a travs de su lenguaje no verbal y verbal su
estado interno, es decir, su estado de nimo y tenerlo en cuenta en el proceso de
comunicacin. Tambin es muy til para confirmar si estamos realizando
correctamente el Rapport y el Leading. Mencionar que en nuestra cultura el trmino
manipular est asociado a una accin negativa pero que no debemos olvidar que
tambin es posible manipular positivamente y este es el ideal de la PNL puesto que la
influencia entre un individuo y otro es inevitable.
6.- Movimientos oculares:
Tambin "pistas de acceso ocular" Existe una conexin entre el movimiento de los ojos
y los sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para realizar los
procesos mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de buscar informacin es
una habilidad muy til. Recordar que hay una relacin entre el movimiento lateral de
los ojos y la activacin de algunas de las zonas del cerebro. "No se puede no
comunicar" La comunicacin est compuesta por un mensaje que pasa de una
persona a otra. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el
mensaje de su comunicacin y que l mismo es capaz de entender un mensaje de los
dems. Piensa tambin que "El significado de la comunicacin es la respuesta que

usted obtiene". De tal forma que no basta con la intencin de comunicar y hay que
asegurarse de la correcta interpretacin de lo que hemos querido expresar. La
comunicacin es un objetivo y tiene un cclico: uno influye y tambin es influido por los
dems.
El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas; no se puede ser maestro sin tener
alumnos, ni vendedor sin comprador. "La mejor manera de cambiar a los dems es
cambiar uno mismo, porque as cambiamos las relaciones y, por consecuencia, los
dems cambian tambin. El lenguaje del cuerpo (Postura, gestos, contacto visual) es
el 55% de la comunicacin; 38% tono de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido).La
cuestin es ser o no consciente de la influencia que uno crea. "Cada persona ya
dispone de todos los recursos que necesita en la vida, pero a veces no tiene acceso a
estas capacidades"
"Bajo cualquier comportamiento yace una intencin positiva" Aunque, a veces, esta
intencin no sea "ecolgica". Por ejemplo la de un alumno que molesta en clase tal
vez slo necesite ms atencin.
"En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para
l/ella es la mejor disponible. La abandona solamente despus de haber encontrado
otra mejor" A veces olvidamos este aspecto y, por ejemplo en el mbito docente,
castigamos al nio por algo que ha hecho y olvidamos decirle cmo se hace
correctamente.