QUIZ

EMPRENDIMIENTO
PERTENECE A
MAURICIO MONTERO AHUMADA
PROFESOR
ERICK RESTREPO
GRUPO
B1N
BARRANQUILLA (ATLANTICO)

1. PREGUNTA
Defina 3 diferencias entre los occidentales y los
orientales en el mbito laboral y cul de las dos
diferencias, debemos adoptar para mejorar.
R/= Tomado de
https://gestionemprendedora.wordpress.com/2008/04/30/
cultura-empresarial-japonesa-vs-latinoamericana/
Segn la previa lectura que hice del siguiente prrafo nosotros deberamos
adoptar esas diferencias ya que en los pases occidentales las personas
actan muchas veces sin parmetros actan por actuar sin tener una visin,
es importante tener en cuenta estas diferencias las cuales para m son las
ms importantes.
1.- La Educacin.
2.- Actitud hacia la Naturaleza.
3.- Actitud ante la Vida.
Hace ya tiempo, conoc a un empresario japons, quin me habl de la cultura de
trabajo en su pas. Me habl de las grandes diferencias que hay en los pases
latinoamericanos y del Japn. Por ejemplo, en Latinoamrica hay muchos
estudiantes que trabajan para ser empleados, pero no para ser empresarios.
En Japn, ensean a sus estudiantes a ser empresarios, proporcionndoles
implcitamente las habilidades para ser buenos empleados, situacin que no
resulta a la inversa, ya que un buen empresario, trabajar en una empresa con
mentalidad de negocio, aportando acciones creativas, emprendedoras, de cambio
y buscando aprender para iniciar su propio negocio, en cambio un empleado,
trabajar siempre sujeto a las rdenes de sus superiores, dedicndose a hacer lo
que le manden. No tiene desarrollada una mentalidad de empresario.
Japn es un pas muy pequeo, pero tiene 124 millones de habitantes. Ah
tuvieron su origen los diez bancos ms grandes del mundo, cuentan con el ndice
educativo y de longevidad ms alto del mundo, tiene los ndices de criminalidad
ms bajos del mundo y su Producto Interno Bruto equivale al de Alemania, Francia
e Inglaterra juntos.
A qu se debe esta productividad? Se debe a una gran historia, llena de
tradicin, la cual nos proporciona varios tips que deberamos de adoptar los
pases que hoy sufrimos pobreza, migracin, criminalidad, hambre y marginacin.

Hay tres grandes diferencias entre un ciudadano japons y un latinoamericano:

1.- La Educacin.
En Latinoamrica, la educacin se basa en los conocimientos e instrucciones. A
los padres les preocupan ms las calificaciones que la verdadera formacin de los
alumnos. Qu valores son inculcados en las escuelas? La tica y el Civismo son
materias extintas en las escuelas.
Se le otorga muy poco valor a la Honestidad, Puntualidad y la Limpieza, y esta
educacin es la base esencial para crear empresarios de xito.
Mi amigo japons, me habl de los cuatro pasos necesarios para ser un
empresario de xito:
El Bien Ser: Honesto, Puntual y Disciplinado. Por ejemplo, analicemos a una
empresa de 400 empleados. Si cada uno de estos empleados distrae 30 minutos
de su tiempo en actividades ajenas a su trabajo, se estn perdiendo 12,000
minutos por da, 60,000 minutos por semana, 240,000 minutos por mes, que
equivalen a 4,000 horas de trabajo efectivo.
El principio fundamental es el respeto. Si no es tuyo, debe ser de alguien. Si esta
pluma la encontraste en un escritorio, debe ser de alguien, entonces devulvela.
Si te encuentras una billetera, no es tuya, debe ser de alguien y si te encuentras
en una reunin a una seora, no es tuya, debe ser de alguien. Si te estn pagando
por trabajar 8 horas, este tiempo no es tuyo, es de alguien que pag por ellos. Y si
todos respetramos estos conceptos, seramos mejores.
El empresario japons, me cont que en su negocio, ningn cajn tiene llave, todo
est a la mano de todos, pero todos saben para qu y de quin son cada una de
las cosas que se utilizan en la oficina. Cmo vivimos en nuestros pases?,
buscando ponerle llaves al cajn donde guardamos las llaves.
Me cont cmo reclutaba a su gente cuando inici su negocio. Le daba un billete
de $100 a un joven para que le comprara el peridico, le tenan que regresar $99,
y muchos no regresaban, sin embargo, los que s lo hacan, ingresaban a su
empresa, porque l vea porvenir en ellos. Actualmente son los directivos de su
empresa.
Las maestras japonesas les ensean a sus alumnos a calcular sin ningn
instrumento, el volumen de las jaulas en el zoolgico, usando slo el clculo
visual. Es por eso, que cuando los japoneses acuden a las exposiciones en el
mundo, sin necesidad de fotografas o vdeo, regresan a su hotel y elaboran los
planos de esas mquinas. Adems, las mejoran.

2.- Actitud hacia la Naturaleza.

Los japoneses plantan un rbol por cada evento importante en su vida. Cuando se
casan, plantan un rbol, cuando nacen su hijos, siembran un rbol, as tambin
cuando finalizan sus estudios, plantan lo hacen en cada evento importante.
Si nuestros padres hubieran plantado un rbol cuando nacimos, hoy tendra una
edad de 20, 30 o 40 aos, pero lo ms importante, es que nosotros amaramos a
ese rbol, por lo que significa en nuestras vidas. Pero qu sucede si ese rbol lo
sembr el gobierno?, me importa un cacahuate, es otro rbol ms.
Por ello es importante que cada quin hagamos nuestras propias acciones, para
que las valoremos y las amemos despus.
Nos quejamos de la contaminacin, pero no hacemos nada al respecto, nos
quejamos de la falta de agua, y buscamos un culpable, nos quejamos y nos
quejamos, esperando que otro lo resuelva.
Los japoneses son muy religiosos, quizs como algunos catlicos, pero la
diferencia es que ellos acuden a los templos a ofrecer, cuando nosotros acudimos
a pedir, y pedimos cuando nos falta, nunca agradecemos cuando tenemos.
Por ejemplo, en nuestros pases los sindicatos exigen a las empresas mejores
condiciones en sueldo, en cambio en Japn, ofrecen mayores resultados a la
empresa a cambio de beneficios en sueldo.
Por ejemplo, si fabrican 1,000 televisores, ofrecen fabricar 1,200 Qu ofrece la
empresa? Tenemos 5% de merma en produccin, ofrecen reducirlo al 3%, Qu
ofrece la empresa?
Con base a esta cultura en la clase trabajadora y los sindicatos, han logrado el
Producto Interno Bruto que ostentan, han logrado posicionar sus productos por su
calidad, como resultado han logrado vender ms.
En nuestros pases, los pedidos de los sindicatos son un obstculo para las
empresas, propiciando que se marchen a otros sitios. La mentalidad del japons
es Ganar-Ganar: Si gana la empresa con mi trabajo, ganar yo en sueldo.
Nuestros sindicatos reclaman ms das de vacaciones, ms aumentos de sueldo,
ms aguinaldos, la idea es ganar ms trabajando menos, poniendo en peligro las
fuentes de trabajo y el crecimiento de nuestras empresas.
Les cuento una ancdota que me cont mi amigo japons.
Ocurri un incendio en un bosque, lo que provoc que todos los animales salieran
huyendo, todos menos un pequeo pajarito. Un Oso le pregunt al pajarito, Por

qu no huyes?, no vez que se quema el bosque? El pajarito coment: Este

bosque ha sido mi nico hogar, por lo tanto, no voy a dejar que lo destruya el
fuego. Corri a un estanque y con sus pequeas alas recogi unas gotas de agua,
las cuales derramaba sobre el fuego desde las alturas. Los Dioses al ver el
esfuerzo del ave, se compadecieron y ordenaron a las nubes desatar una
tormenta que en pocos minutos acab con el fuego. Los animales regresaron para
habitar nuevamente el bosque.
Tenemos todos que dejar caer a diario una gota de sudor producto del trabajo,
para revertir las graves tendencias de desigualdad que tenemos en nuestra
actualidad. Necesitamos amar nuestras fuentes de empleo, para luchar por su
bienestar.
3.- Actitud ante la Vida.
Un elefante en un circo, atiende dcilmente las instrucciones del domador, pero se
mantiene en su lugar sin escapar. Cmo es que no escapa, si cuenta con todos
los elementos fsicos para hacerlo?
Muy sencillo, desde chico tuvo una pierna encadenada a una estaca, as vivi
desde pequeo, esperando que lo alimentaran. Le naci un callo en la pierna, y
tambin en la cabeza, formndose la idea de que no puede, y no podr.
As nos sucede a nosotros, cuando llegamos a la edad madura ya no podemos,
porque desde pequeos vivimos escuchando adjetivos calificativos que nos
menospreciaban. Eres un bruto, no piensas, eres la oveja negra de la familia.
Este joven llega a la edad adulta y lo nico que aprendi es a seguir instrucciones,
y el callo en su cabeza no le permite ver y buscar oportunidades de desarrollo,
ms bien espera que le den de comer.
Hay padres de familia y maestros, que sin darse cuenta estn creando fracasados.
Pero tambin los hay que crean triunfadores.
Tenemos que cambiar nuestra mentalidad en muchos sentidos. Apoyar a los
jvenes, instruirlos para que trabajen en equipo por un bien comn, dejndoles
despertar su espritu creativo para generar nuevas oportunidades de desarrollo en
nuestros pases.
Jvenes que emprendan, y no que dediquen su esfuerzo en terminar como
empleados.
Por qu los jvenes no crean sus propias empresas? Pero no nos imaginemos la
empresa en un edificio de cristal en una avenida importante, De ningn modo!,
Cmo comienza todo empresario? Sin capital econmico y con muchas
adversidades.

Muchos extranjeros han llegado a nuestro pas sin nada mas que fe en s mismos,
inclusive algunos sin conocer el idioma. Qu pasa con nosotros?, porque nos
llegan a superar los extranjeros? Creo que la respuesta es muy visible. Mientras
nosotros seguimos buscando los das no laborables, los extranjeros abren sus
negocios como otro da normal, nosotros no, es da de asueto!
Observemos un da domingo convencional, nosotros preparamos las viandas para
ver el futbol, mientras que los norteamericanos dedican este da en reparar su
auto, cortar el csped, pintar la casa. Los japoneses dedican este da a trabajar en
su jardn. Nosotros no!, es domingo y nos excusamos en que nadie trabaja.
La obligacin de todo empresario no es nada ms generar dinero, es continuar
trabajando y educar a nuestros empleados.
Los empresarios actuales buscan la oportunidad de retirar dinero de sus negocios,
mientras que el empresario japons los reinvierte para crear ms, y con ms
calidad. As es como crecen las empresas japonesas multimillonarias, con
empresarios pobres. La diferencia entre el sueldo de un obrero japons y el
presidente de la compaa es de 8 veces, mientras que en nuestros pases esta
proporcin es de 20 a 1.
Nuestros empresarios quieren convertirse en millonarios al segundo o tercer ao
de haber iniciado su negocio.
Una vez un directivo de una empresa recibi a un joven candidato para entrevista.
Cuando el joven profesionista expuso su demanda salarial extern: Yo requiero un
sueldo de $120 mil, un auto de la empresa, una oficina con secretaria, vacaciones
dos veces por ao, y un seguro de gastos mdicos mayores. El directivo le
coment: No se preocupe joven, usted ganar $150 mil, tendr el mejor auto de la
empresa a su completa disposicin, su oficina se localizar junto a la del director,
tendr dos secretarias para que le auxilien con cualquier demanda, sus
vacaciones sern dos veces al ao y pagadas con un bono especial, y por
supuesto, cuente con el seguro de gastos mdicos. El joven cuestion con gran
admiracin: Me est bromeando? El directivo replic: Pues usted empez!
As somos los empleados y empresarios de hoy, queremos cosechar los frutos sin
haber sembrado, cuando en el caso de otras naciones como en Japn, los
empresarios y sus empleados aguardan pacientemente y trabajando.

2. PREGUNTA
Cree una estrategia para sacar su empresa adelante
cuando la competencia baja sus precios.
R/= Yo pienso que la competencia es importante pero no debemos concentrarnos
en ella, ya que si tu competencia se ve obligada a bajar precios como estrategia

es porque realmente ve que tu estrategia es mucho mejor, vender beneficios en

una empresa es para m lo que realmente te da ese valor agregado y que te da
ese plus para tu negocio y para que tus clientes vuelvan a ti, un producto no se
vende ante el mercado por precio, si los compradores lo hacen de esta manera
son realmente personas que desconocen que es un producto, quien
verdaderamente sabe comprar compra un beneficio el cual muchas veces no es el
producto sino un servicio como la buena atencin, la asesora correcta donde as
un cliente no te compre encontrara en ti esa persona que busca venderle la
asesora y que finalmente terminara adquiriendo eso que le ofreces, la palabra
precio simplemente es un valor mas no es el producto, la mejor estrategia para mi
es trabajar con el cliente y ofrecerle a l lo que realmente necesita beneficios y
buena atencin, lo mejor de todo el pagara por obtener todo eso que se le ofrece,
la baja de los precios no dura todo el tiempo porque la competencia estar
perdiendo, me paso un caso a mi como asesor comercial de herramientas con un
cliente donde realmente l estaba comprando un producto ms barato y que le
estaba funcionando bien pero dicho producto tena un alto consumo llegando un
promedio de 1 unid. cada 3 das, cierto da llegue a visitarlo a mostrarle mi
producto en pro a homologacin, la primera vez que se lo mostr le gusto pero en
el tema de precios no le pareci muy bueno ya que dicho producto costaba el
doble literalmente, esta venta a la final se efectu y la persona me compro mi
producto, este producto del que hablo es un par de guantes de trabajo los famosos
EPP en las empresas el guante que esta persona utilizaba era un guante permitido
para la operacin pero que no le prestaba la seguridad que requera, el trabajo al
que estaba expuesto era un trabajo donde todas las herramientas eran de corte y
pues el guante no permita esa proteccin, mi guante le permita tener un nivel 5
de proteccin que es el ms alto adems le permita lavarlo porque el material en
que estaba fabricado lo permita esto adems aumentara la vida til de mi guante
ya que el otro guante no se poda mojar por ser de un material de cuero, mi cliente
compro beneficios donde su consumo disminuira y su seguridad aumentara.

4. PREGUNTA
Explique y desarrolle un ejemplo de los 9 mtodos de
financiacin existentes.
R/= Tomado de
http://www.christiamalvarado.com/emprender-unnegocio/fuentes-financiamiento-para-emprendedores/
FFF (siglas en ingles de Fools, friends & family)
Se basa en dinero propio, ayuda de familiares y conocidos que quieren invertir en
el negocio, generalmente es la primera fase de financiacin de la mayora de
emprendedores.

Un ejemplo es Jack Ma, que en 1999 reuni US$60.000 con 17 amigos y fund
Alibaba.com. En 2014 sus acciones debutaron en Wall Street, con
una capitalizacin burstil de ms de 231.000 millones de dlares.
Financiacin Bancaria
Es la ms antigua fuente de financiacin. Aunque en estos tiempos es una de las
ms difciles de conseguir, ya que est disponible para proyectos muy solventes,
trabajados y con un plan financiero muy realista, en los que se detalla con gran
precisin el objetivo del dinero que se pide y la forma de devolverlo.
Esta fuente de financiacin la recomiendo para negocios con utilidades
contrastadas, o con avales y recursos propios para responder.
Subvencin Pblica
Cada gobierno cuenta con programas de apoyo a los emprendedores, y las realiza
a travs de organismos que evalan tu proyecto, para analizar si puedes acceder
a las ayudas, aunque son muy limitadas tanto en cuanta como en el uso que se
puede dar a la subvencin.
Un ejemplo en Espaa es red.es que ha lanzado un programa de Mentoring para
eCommerce, y un Programa de Asesoramiento a Pymes en Comercio Electrnico
B2C.
El inconveniente de esta fuente de financiacin es que puede llevar tiempo lograr
su apoyo. Pero su principal ventaja es que en algunos casos es una subvencin a
fondo perdido o con un inters bajo que a veces es del 0%.
Business Angels
Son inversores privados que aportan capital (promedio 20-100 mil dlares). Este
tipo de financiacin no slo lo tienes que ver como dinero, sino como la inyeccin
por parte del Business ngel, de un profundo conocimiento de un determinado
sector empresarial por su experiencia profesional y una amplia red de
contactos que abrirn muchas puertas a tu emprendimiento.
Esta fuente de financiacin es distinta, ya que el Business ngel tendr
participacin accionaria dentro de tu negocio, por lo que es importante asesorarte
muy bien con un abogado especialista en startups, para estructurar el capital de tu
negocio. De lo contrario podras caer en el error de otorgar demasiado poder a
terceros perdiendo el control de tu propio negocio. Esto le pas a Steve Jobs, que
lo botaron de su propia empresa.
Recuerda que un Business ngel en la mayora de casos slo le interesa ver que
su dinero se multiplique y podra ejercer gran presin sobre ti y tus socios al exigir
resultados. As es que antes de aceptar su dinero, analiza si ser un buen socio
para tu emprendimiento.

Capital Riesgo
Son fondos de inversin que participan en emprendimientos con alto potencial de
crecimiento. Las aportaciones de capital varan entre US$100.000 en adelante,
incluso algunos pueden alcanzar varios millones de dlares.
Todas las recomendaciones que te di para los Business Angels debes tambin
aplicarla para los Fondos de Capital de Riesgo.
Crowdfunding
Es una fuente de financiacin en masa o micro-mecenazgo. La idea es sencilla,
solicitar financiacin a todo aquel que pueda estar interesado, generalmente a
travs de una plataforma en Internet.
Un emprendedor expone su proyecto, lo promociona y lo presupuesta. En un plazo
fijo, pero limitado, recibe aportaciones de los mecenas, personas a las les gusta el
proyecto y se involucran en l. Los mecenas, a cambio, reciben
recompensas como obsequios, reconocimiento pblico, descuentos, experiencias,
participaciones, etc.
Entre las plataformas de Crowdfunding ms conocidos se encuentran Kickstarter,
Goteo, Lanzanos o Verkami.
Programas de Aceleracin
Las aceleradoras ayudan a los emprendedores a desarrollar su negocio a travs
de formacin, mentora, espacio de trabajo y en muchos casos les facilitan la
financiacin necesaria en las primeras fases. Y ojo, en algunas aceleradoras
tambin se incluye una porcin de las acciones de la empresa.
Las ms conocidas por el nmero de casos de xito son Y Combinator y 500
Startups,
pero
existen aceleradoras
especializadas
como RockHealth (especializada en startups vinculadas al rea de la
salud), Microsoft
Kinect
Accelerator (especializada
en
ayudar
a
startups interesadas en promocionar la usabilidad del programa Kinect), The Hub
(especializada
en emprendedores
sociales)
o Women
Innovate
Mobile (especializada en el lanzamiento de empresas de tecnologa mvil
fundadas por mujeres), Wayra(especializada en emprendedores digitales), etc.
Prstamo participativo
Esta forma de financiacin la recomiendo cuando hay un alto riesgo en el
desarrollo de la empresa. Trata de que una entidad prestamista participa de los
beneficios de tu empresa, adems del cobro de un inters fijo.
La ventaja es que el prstamo se puede devolver en cmodas cuotas, la
contraparte es que parte de los beneficios (si se tienen) irn a parar a la entidad
prestamista.
Concursos de Emprendedores

Esta es una fuente de financiacin, que a mi me gusta especialmente, ya que

puedes validar tu emprendimiento tanto con expertos del sector (que hacen de
jurado) y tambin con otros emprendedores.
Entre los emprendedores siempre nos ayudamos, y recibirs estupendos
feedbacks, y adems si tu emprendimiento gana, recibirs una estupenda
inyeccin de dinero para tu negocio.
En este tipo de financiamiento todo son ventajas. As es que es importante que
ests pendiente de los concursos que se dan tanto en tu ciudad como en otras
ciudades dentro y fuera de tu pas.

5. PREGUNTA
Explico cmo funciona y que diferencias hay entre
Crowdfunding y Crowlending.
R/= Tomado de
- https://www.vivus.es/blog/economia-dehoy/crowdfunding-que-es-como-funciona/
- https://www.crowdlending.es/blog/diferencias-entrecrowdfunding-y-crowdlending
CROWDFUNDING
El Crowdfunding o micro-mecenazgo, en castellano, es una red de financiacin
colectiva, normalmente online, que a travs de donaciones econmicas o de otro
tipo, consiguen financiar un determinado proyecto a cambio de recompensas,
participaciones de forma altruista.
Los proyectos para los que se utiliza el Crowdfunding como fuente de
financiacin pueden ser muy variados: desde proyectos musicales o artsticos
(conseguir dinero para un pelcula o un corto) hasta campaas polticas,
financiacin de deudas, creacin de escuelas o nacimiento de empresas, entre
otros.
CROWLENDNG
Se considera Crowlending a los prstamos de dinero a un proyecto o persona, por
lo que realmente estamos hablando de un tipo de prstamo financiado con capital
privado. Este prstamo deber devolverse en los pagos que se establezcan, junto
al tipo de inters que se acuerde entre los interesados.
Realmente, el Crowlending es la financiacin ms parecida a la que puede realizar
un banco. En vez de una entidad bancaria o financiera, es una persona particular

o una empresa quien decide prestarte el dinero, con las condiciones que
establezcan las partes. El dinero se devolver junto a unos intereses, sin que la
persona que presta el dinero tenga acceso a los beneficios del proyecto ni, en un
principio, pierde si el plan no funciona como esperan sus creadores.
Diferencias entre Crowdfunding y el Crowlending
Por tanto, hablar de Crowdfunding y Crowlending son dos formas de financiacin
muy distintas. Aun as, podemos decir que existe una mayor similitud del
Crowlending con el Crowdfunding equity, por lo que compararemos algunos
aspectos para saber de una manera ms clara cuales son las diferencias entre
ambos.
El riesgo. En el Crowdfunding se puede considerar muy alto, ya que solo
recuperaremos nuestro dinero (sin tener en cuenta el beneficio que podemos
obtener) si el proyecto en el que inviertes consigue tener xito. Habitualmente,
este tipo de inversiones ven sus resultados en un periodo de tiempo largo, con una
media de unos 5 aos. En el caso de Crowlending, el riesgo es menor ya que se
reciben los pagos acordados en el tiempo acordado, por lo que salvo que exista
unos resultados muy malos del proyecto y los responsables tengan problemas
reales financieros, podremos tener nuestro dinero de vuelta.
Beneficios que se obtienen. El prestamista en los dos casos obtienen una buena
recompensa, siempre que funcione el proyecto como se espera. En el caso del
Crowlending, los beneficios estn relacionados con el tipo de inters, por lo que se
conoce en el momento que se establece la relacin. Pero en el caso del
Crowdfunding, los beneficios dependen del xito del proyecto donde se invierta,
pues realmente es una parte del accionado de este.
Garantas. En el caso del Crowdfunding no existe garantas, el inversor debe
fiarse de su intuicin y anlisis del proyecto para conocer la rentabilidad que le va
a proporcionar. En el caso del Crowlending depende de las condiciones que se
hayan cerrado en el inicio de la relacin, con la firma del contrato, pero s que
pueden estar presentes.
Por ltimo, hay que tener en cuenta que en el Crowlending se lleva un mejor
control de cmo funciona el proyecto, pues mensualmente hay una relacin entre
la empresa y el inversor, aunque solo sea para el pago de la cuota
correspondiente. En el caso del Crowdfunding, entra dentro de la voluntad de los
gestores que quieran ofrecer algn tipo de informacin al inversor sobre la
situacin del proyecto.

Hay que tener en cuenta que utilizar una forma de financiacin no indica que
tengamos que renunciar a otras. Debemos tomar el Crowdfunding y el
Crowlending como lo que es, una forma de obtener dinero para poder llevar a
cabo un proyecto.
Si decides utilizar el Crowdfunding en cualquiera de sus modalidades es
importante tener un plan de marketing para conseguir convencer a los inversores
de que el proyecto en el que quieres que inviertan, el tuyo, realmente va a dar los
resultados esperados. Por tanto, debemos pararnos a pensar como transmitir
nuestro proyecto de una manera sencilla, cercana a todo el mundo, y en el caso
de hablar del Crowdfunding equity, debemos realizar un anlisis exhaustivo de la
financiacin y los posibles beneficios.
En el caso del Crowlending lo que realmente debemos demostrar a los inversores
es que somos solventes y vamos a devolver el prstamo en tiempo y forma. Por
tanto, es ms probable que tengamos xito en esta forma de financiacin si ya
hemos conseguido lanzar algn proyecto anterior con xito, o tengamos algn tipo
de garanta que ofrezca que van a tener su dinero de vuelta sin problemas.