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EasyJob
Plataforma virtual de trabajos cortos y eventuales para jvenes de Lima
metropolitana
Integrantes
Cdigo
Carrera
1220228
Marketing
1312539
Administracin
y emprendimiento
1311374
Marketing
1120607
Marketing
Firma
13
Lima - Per
2016
INDICE
Captulo I: Resumen Ejecutivo.......................................................................................6
Captulo II: Informacin general...................................................................................13
2.1. Datos de la empresa......................................................................................13
2.1.1. Razn Social: Easy Job S.A.C................................................................13
2.1.2. Nombre comercial: EasyJob.................................................................13
2.1.3. Accionistas y Equipo...............................................................................13
2.1.4. Horizonte de Evaluacin:........................................................................13
2.2. Actividad econmica, cdigo CIIU y partida arancelaria................................13
2.3. Definicin del Negocio...................................................................................14
2.4. Descripcin del producto o servicio...............................................................14
2.5. Oportunidad de Negocio................................................................................15
2.5.1
Por el lado de la oferta............................................................................15
2.5.2
Por el lado de la demanda......................................................................15
2.6. Estrategia genrica de la empresa................................................................16
2.7. Visin y misin de la empresa.......................................................................16
2.8. Anlisis de la matriz EFE y EFI......................................................................16
2.9. Anlisis FODA...................................................................................................19
2.10. Modelo CANVAS de la idea de negocio..........................................................20
Captulo III: Anlisis del Macro entorno........................................................................21
3.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Nmero de habitantes.....................21
3.2. Entorno poltico-legal: Leyes o reglamentos vinculados al proyecto..................21
3.3. Entorno Econmico: (2011-2015), (ao base)...................................................22
3.1.1
Tasa de crecimiento de la poblacin. Ingreso per cpita. PEA, % PEA.. 22
3.1.2
PBI, Tasa de inflacin, Tasa de inters, Tipo de cambio, Riesgo pas.....22
3.4. Entorno Socio-cultural: Tendencias...................................................................23
3.5. Entorno Tecnolgico: Tendencias......................................................................25
3.6. Entorno Eco ambiental: Tendencias, normas.....................................................27
Captulo IV: Aspectos de mercado...............................................................................28
4.1
Investigacin de Mercado (ao actual)..........................................................28
4.1.1. Investigacin de mercado: Criterios de Segmentacin. Marco Muestral.....28
4.1.2. Tipos de Investigacin.................................................................................29
4.2. Demanda Presente (ao cero: 2016) y Futura (2017-2021)..............................42
4.2.1. Estimacin del Mercado Potencial..............................................................45
4.2.2. Estimacin del Mercado Disponible............................................................45
4.2.3. Estimacin del Mercado Efectivo................................................................46
4.2.4. Estimacin del Mercado Objetivo................................................................46
4.2.5. Cuantificacin anual de la demanda...........................................................48
4.3
Micro Entorno (2016).....................................................................................53
4.3.1. Competidores actuales: nivel de competitividad - MEDIO...........................53
4.3.2. Fuerza negociadora de los clientes - BAJO................................................55
4.3.3. Fuerza negociadora de los proveedores - BAJO........................................55
4.3.4. Amenaza de productos sustitutos - ALTA....................................................56
4.3.5. Competidores potenciales barreras de entrada - ALTA...............................56
Captulo V: Plan de Comercializacin..........................................................................58
5.1. Estrategias especficas de lanzamiento del producto........................................58
13
13
13
NOMBRE
Pablo Bruno, Nayvi
Bellido Maritegui, Alberto Andrs
CARRERA
Marketing
Marketing
Marketing
Administracin
emprendimiento
CARGO
Socio
Gerente sistemas
Gerente
de
marketing y ventas
y
Socio
13
Por parte de la demanda existe una gran cantidad de mipymes que necesitan talentos jvenes para que les
ayuden a conducir da a da su negocio, y a su vez existen talento joven para explotar, siendo el 27% de la
poblacin peruana jvenes.
4. ESTRATEGIA DEL PROYECTO
La estrategia que se buscar implementar ser la de diferenciacin, porque EasyJob ofrece una propuesta
nica en el mercado peruano, la cual busca brindar rapidez, eficiencia y seguridad tanto a los jvenes que
buscan trabajo como a las pequeas empresas que buscan y necesitan talentos en Per.
5. COMPETENCIA
Actualmente en el mercado peruano no existe alguna plataforma virtual de trabajos eventuales con la
misma propuesta de valor que estamos planteando, solo competidores indirectos, siendo los ms
representativos: Freelancer, Twago, Nubelo y Workana.
6. MERCADO PROVEEDOR
Contamos con una gran oferta de proveedores de donde escoger. En Per existen 23 empresas con
experiencia en el rubro para el desarrollo de aplicaciones, algunos de ellos son: +1 SAC, Abcdroid, Belatrix
Software, Beyond Mobile y Contralogo.
7. INVERSION
Se ha decidido que la inversin a realizar va a ser de 38% de capital propio, repartido entre los socios y
se financiar el 62% con la Caja Sullana. La inversin total es de $26,896.57, que se divide en Activos
Tangibles ($4,574.75), Activos Intangibles ($3,617.13) y Capital de Trabajo ($18,704.69).
8. CONCLUSIONES
13
Podemos concluir que el proyecto es rentable ya que tiene un VAN Econmico de $66,126.19y un VAN
Financiero de $48,046.08. Finalmente cabe resaltar que en el mercado actual no hay ninguna plataforma virtual
que ofrezca trabajos eventuales en Lima Metropolitana, lo que se considera una oportunidad para nuestro
proyecto. II.- ESTUDIO DE MERCADO
aplicacin mvil como una pgina web las cuales tendrn siguientes caractersticas: contar con un
sistema de calificacin para conocer qu tan buena es la persona que est ofreciendo el trabajo y
tambin la que lo est buscando; se dividirn los tipos de trabajo en diferentes grupos (categoras)
para poder facilitar la bsqueda y se contar con filtros. Los ingresos proveern de 3 distintos
paquetes ofrecidos a las mipymes: paquete bsico, estndar y Premium.
10. USOS Y BENEFICIOS
EasyJob facilita a las mipymes que encuentren el talento humano que requieren, que por no tener
demasiado sostn econmico como para contratar a profesionales no han podido hacer crecer su
negocio. Tambin, nos presentamos como una plataforma online donde los jvenes podrn encontrar
opciones laborales eventuales que les permitan ganar dinero y experiencia, pudiendo optar por
empleos que se adecuen a sus horarios y que no necesariamente requieran de experiencia laboral.
11. PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO
EasyJob es servicio innovador por lo que no tiene un competidor directo que ofrezca el mismo tipo
servicio en el mercado. Sin embargo consideramos que vamos dirigidos a mipymes, las cuales no
estn dispuestas a pagar precios elevados, establecimos los siguientes precios:
SERVICIOS
Paquete bsico
Paquete estndar
Paquete Premium
PRECIOS ($.)
1.00
5.00
10.00
13
Programa de ventas
Conceptos
Total demanda en
unidades
% de crecimiento
anual
Paquete Bsico
Paquete Estndar
Paquete Premium
Total $.
2017*
2018*
2019*
2020
2021
10751
18498
32604
46909
57367
$3,225
$24,18
9
$26,87
7
$54,29
1
172%
176%
144%
$5,549 $9,781 $11,926
$41,62
1
$73,358 $89,444
$46,24
6
$81,509 $99,383
$93,41 $164,64 $200,75
6
9
3
122%
$14,585
$109,38
5
$121,53
9
$245,51
0
mercado.
mercado.
empresas
en
ni
en mipymes
son nos
Falta
conocimientos
Plataforma tcnicos
el cambio en dlares,
de cuales
de
afecta
las directamente
necesitan el
pago
de
los
de profesionales.
O2. 27% de la de
competencia
son
de la semana.
lo cuentan
que
por
con
un
13
Con el presente flujo se busca definir las entradas y salidas de dinero expresado en dlares
americanos de manera anual hasta el ao 2021.
Ao 0
Ingresos
Egresos
Utilidad Operativa
Flujo de Capital
Flujo Caja Econmico
Servicio de la deuda
Flujo
Caja
Financiero
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
-$48,394
-$48,394
$46,009
$46,527
-$518
-$13,480
-$13,998
$79,166
$55,507
$23,659
-$24,542
-$882
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
$16,799
-$6,870
-$7,212
-$7,599
$0
$0
-$31,595
-$20,867
-$8,094
$34,869
$72,359
$194,409
Inversin (US$)
Inversin (%)
$4,574.75
$3,617.13
$ 18,704.69
$26,896.57
17.0%
13.4%
69.5%
100%
Monto (US$)
$10,097.55
$16,799.02
%
38%
68%
13
Evaluacin Econmica
WACC
VANE
22.31%
$66,126.19
TIRE
46.3%
Evaluacin Financiera
COK
VANF
27.78%
$48,046.08
TIRF
50.9%
TIR Modificada
27.78%
26.07%
TIRM
42.8%
13
TEM
1
2
NOMBRE
Pablo Bruno, Nayvi
Bellido Maritegui,
CARGO
N
Alberto
Andrs
3
APORTE
PARTICIPACI
ECONOMIC
O
25%
Socio
S/. 8,000
25%
Gerente sistemas
S/. 8,000
25%
25%
Gerente de marketing
y ventas
Socio
S/. 8,000
S/. 8,000
ACTIVIDAD
CIIU
ECONMICA
6201
Programacin
Al ser un servicio,
informtica
no
programas
arancelaria.
PARTIDA
DESCRIPCIN
ARANCELARIA
de
sistemas
operativos
(incluidas
1 INEI: http://proyectos.inei.gob.pe/ciiu/frm_buscar_desc.asp
tiene
partida
13
EasyJob tendr tanto una aplicacin mvil como una pgina web las cuales tendrn
siguientes caractersticas:
Contar con un sistema de calificacin para conocer qu tan buena es la persona que
est ofreciendo el trabajo y tambin la que lo est buscando.
Se dividirn los tipos de trabajo en diferentes grupos (categoras) para poder facilitar
la bsqueda y se contar con filtros.
Adems, para los jvenes que buscan trabajo se ofrecer 1 tipo de cuenta la cual no
tendr costo alguno
BENEFICIOS
Candidaturas por mes
Habilidades en el perfil
Cuenta GRATIS
5
10
Seguimiento de candidaturas
enviadas
bsico
5 USD
MENSUAL:
Paquete
Estndar
proyectos mensuales.
10 USD
MENSUAL:
Paquete
Premium
Nuestros
reclutadores
revisan
personalmente
tus
propuestas
13
Uno de los requisitos que exigimos y recomendamos es que los jvenes que hayan
encontrado el trabajo mediante EasyJob debern entregar un Recibo por Honorarios a las
Mipymes al finalizar el servicio prestado.
Los beneficios y obligaciones al entregar el Recibo por Honorarios son:
Ser uno de los aspectos fundamentales que ayudarn a las mipymes a calificar al
joven que ofreci su servicio.
Las mipymes podrn demostrar ante la Sunat (Renta por Cuarta Categora) y su propia
empresa un documento en el cual se verifica la salida de dinero.
Promueve la formalidad al prestar servicios eventuales.
2.5.2
13
VISIN
Ser creadores de valor econmico y social peruano que provee un mercado online de
confianza para conectarse, colaborar y tener xito.
MISIN
Ayudamos a talentos jvenes y empresas peruanas a encontrar aquellos empleos y perfiles
de manera fcil, rpida y eficaz logrando la satisfaccin de ambas partes.
INEI:
https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/el-27-de-la-poblacion-peruana-son-jovenes-
8547/imprimir/
4 Michael E. Porter. (1980) Competitive Strategy
13
PESO
FACTOR CLAVE
OPORTUNIDADES
Crecimiento del uso de Smartphone en
nuestro pas.
95% de empresas en el Per son mipymes,
las cuales necesitan de talentos profesionales.
27% de la poblacin peruana son jvenes, lo
que muestra que existe talento para explotar.
El freelancing en Amrica Latina est
creciendo. Los emprendedores y las Pymes
confan cada vez ms en el talento de la
regin.
Amrica Latina muestra una baja adopcin de
usuarios que usan internet, sin embargo
ofrece un gran potencial de crecimiento a largo
plazo.
Gran oferta de desarrolladores de aplicaciones
para escoger.
AMENAZAS
El tipo de cambio en dlares, nos afecta
directamente por el pago de los usuarios
Premium.
Gran cantidad de competencia indirecta que
cuentan con un alcance global.
Inseguridad en plataformas virtuales para
conseguir empleos.
TOTAL
PESO
CALIFICACIN
PONDERADO
0.12
0.36
0.15
0.60
0.13
0.52
0.11
0.44
0.13
0.39
0.10
0.30
0.12
0.36
0.09
0.27
0.05
0.10
3.34
13
PESO
FACTOR CLAVE
PESO
CALIFICACIN
PONDERADO
FORTALEZA
nicos en el mercado
Plataforma disponible las 24 horas y los 7 das
de la semana.
Aplicacin que no consume mucha batera.
Se cuenta con miembros del equipo con
amplio conocimiento en marketing, diseo y
gestin.
Bajos costos de operacin
0.18
0.15
4
3
0.72
0.45
0.11
0.18
3
4
0.33
0.72
0.06
0.18
0.09
0.13
2
1
0.18
0.13
0.10
0.22
DEBILIDAD
Nuevos en el mercado.
No tener una base de datos ni de jvenes ni
de mipymes.
Falta de conocimientos tcnicos (html,
software)
TOTAL
2.93
Segn lo mostrado en la matriz de los Factores Internos podemos deducir que EasyJob , al
tener un valor ponderado de 2.93 y siendo mayor que 2.5 en esta matriz, mediante los
diferentes beneficios y dominio con el cual se cuenta permite que se est forjando un
conveniente desempeo interno, lo cual posibilita que exista mayor eficiencia, por lo tanto las
fortalezas predominan ante sus debilidades.
OPORTUNDADES
O1. Crecimiento del uso de Smartphone en nuestro
pas.
O2. 95% de empresas en el Per son pymes y mypes,
las cuales necesitan de talentos profesionales.
O3. 27% de la poblacin peruana son jvenes, lo que
muestra que existe talento para explotar.
O4. El freelancing en Amrica Latina est creciendo.
Los emprendedores y las Pymes confan cada vez ms
en el talento de la regin.
O5. Amrica Latina muestra una baja adopcin de
usuarios que usan internet, sin embargo ofrece un gran
potencial de crecimiento a largo plazo.
O6. Gran oferta de desarrolladores de aplicaciones
para escoger.
E. OFENSIVA
E. REORIENTATORIAS
AMENAZAS
A1. El tipo de cambio en dlares, nos afecta
directamente por el pago de los usuarios Premium.
A2. Gran cantidad de competencia indirecta que
cuentan con un alcance global.
A3. Inseguridad en plataformas virtuales para
conseguir empleos.
DEBILIDADES
E. DEFENSIVA
E. SUPERVIVENCIA
8. SOCIOS CLAVES
Alianzas con mipymes de Lima
Metropolitana.
Diseador del aplicativo mvil.
2. PROPUESTA DE VALOR
Bsqueda de mipymes.
Community mannager
6. ACTIVIDADES CLAVES
aplicativo.
Facilita
las
sostn
para
profesionales
Loyola
mipymes
que
como
Universidad San Ignacio de
no tener
econmico
contratar
no
han
De asistencia
Puesto que para los que escojan el paquete de 10 o
12 dlares nosotros les escogeremos a los mejores
Intelectuales
Community manager, diseador del
aplicativo mvil, Equipo comercial.
Intangibles
Aplicativo mvil, pagina web y el FanPage
presentamos
plataforma
jvenes
opciones
online
una
los
encontrar
eventuales
pero
flexible
por
Equipo comercial
El cual es el encargado de buscar a los clientes internos.
9. ESTRUCTURA DE EGRESOS
Creacin de la aplicacin mvil
Sueldos
Al community manager, al equipo comercial.
Alquiler y acondicionamiento del local fsico
su
5. FUENTES DE INGRESOS
Cuentas para clientes internos
1 USD mensual - 5 USD mensual - 10 USD mensual
Ingreso por publicidad
En la pgina web.
En la aplicacin mvil
que
se
bsqueda de
horario
realizarlo.
podrn
en
trabajo
experiencia
laborales
de
mejorar
Metropolitana
encuentren
Aplicativo mvil.
Local Fsico
servicios
Lima
Medios digitales
como
para
donde
requieran
jvenes
Clientes externos
4. CANALES
que
podido
EasyJob y poner en
Fsicos
Local ambientado
Clientes internos
Mipymes de lima metropolitana
innovadores.
freelancers.
1. SEGMENTO DE CLIENTES
o
no
temas
de
falta
de
puedan
CANTIDAD
1 285, 215, 60
31 151, 643
NRO. DE HABITANTES
9 886, 647
869, 351
799, 550
600, 440
437, 376
INEI:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1251/Libr
o.pdf
6 http://www.minjus.gob.pe/wp-content/uploads/2012/09/PROYECTO-REGLAMENTOLEY-29733.pdf
Tasa de
crecimient
o
Ingreso
Per Cpita
PEA
PEA
2011
2012
2013
2014
2015
1.14
1.13
1.13
1.11
1.12
5, 731
6, 388
6, 603
6, 541
6, 361
Personas
%
15 949, 100 16 142, 100 16 328, 800 16 396, 4001 16 328, 800
53.52
53.56
53.58
53.21
53.58
PBI
Tasa de
inflacin
Tasa de
inters
Tipo de
cambio
Soles
Puntaje
Riesgo
Pas
Expresad
o en
2011
2012
2013
2014
2015
Millones $
473, 049
508, 131
543, 144
543, 144
574, 880
4.74
2.66
2.45
3.22
4.17
4.25
4.25
2.96
3.5
3.75
S/.
2,75
2,64
2,70
2,84
3,19
Puntos
134
91
177
182
236
7 http://www.apdayc.org.pe/leyes/dl822.pdf
A
0.0
2.7
2.4
1.2
2.7
15.7
30.4
1.5
0.3
1.2
4.9
B
9.9
21.8
9.1
18.4
13.0
47.1
48.4
16.1
6.7
15.2
18.8
2014
C
45.4
50.3
40.6
43.9
43.1
29.0
16.0
41.8
42.2
43.1
40.7
D
29.6
21.5
35.4
30.1
31.4
7.5
3.9
26.8
37.3
26.4
26.2
E
15.2
3.8
12.6
6.4
9.8
0.8
1.3
13.8
13.5
14.1
9.4
A
0.9
2.1
1.9
1.8
1.9
19.9
29.0
4.8
0.0
1.5
5.2
B
12.3
20.5
10.3
21.6
11.9
48.8
44.9
22.1
10.0
17.2
20.0
2015
C
45.4
50.7
41.2
45.0
40.2
22.7
18.8
40.1
42.2
42.2
40.4
D
26.5
21.7
36.6
25.5
36.0
6.5
5.0
24.6
36.9
25.2
25.7
Fuente: APEIM.
8 http://apeim.com.pe/niveles.php
9http://semanaeconomica.com/emprendedorejecutivo/2015/12/06/cada-dia-se-creanen-el-peru-mas-de-700-empresas/
E
14.8
5.0
9.9
6.1
10.0
2.1
2.3
8.5
11.0
13.9
8.7
Fuente: OIT
10 https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/el-27-de-la-poblacion-peruana-son-jovenes-8547/
11
https://www.workana.com/blog/2016/03/29/reporte-de-trabajo-remoto-e-
independiente-2016/
Fuente: Workana
3.5. Entorno Tecnolgico: Tendencias.
12 http://go.euromonitor.com/rs/805-KOK-719/images/WTM%20LATAM_Final_SP.pdf
Fuente: Euromonitor
13 http://peru21.pe/multimedia/imagen/t-318059
Estudio
realizado
por
el
Centro
de
Eficiencia
Energtica
de
las
15
14 https://www.yeeply.com/blog/tendencias-en-el-diseno-de-apps-moviles-para-2015/
15
Universia
Per
http://noticias.universia.cl/ciencia-nn-
tt/noticia/2013/04/02/1014202/uso-internet-contamina-medio-ambiente.html
Criterios de Segmentacin
Los criterios de segmentacin considerados para nuestro proyecto son los
siguientes:
i.
Segmentacin geogrfica
Segn el APEIM 2015, hemos seleccionado las 10 zonas de lima
ii.
metropolitana.
Segmentacin demogrfica
Vamos dirigidos tanto a hombres y mujeres de entre los 18 a 25 aos
iii.
iv.
Marco Muestral
Nuestro marco muestral est compuesto por personas dentro del rango de
edad de 18 a 25 aos. Segn el APEIM, residentes en las 10 zonas de Lima
metropolitana y pertenecientes a los Niveles Socioeconmicos A, B y C.
II.
eventual.
Criterios de Segmentacin
Los criterios de segmentacin considerados para nuestro proyecto son los
siguientes:
i.
ii.
Segmentacin geogrfica
Entre las 25 regiones de Per, estamos escogiendo a Lima, por ser la
regin donde se concentra la mayor cantidad de mipymes en Per.
Segmentacin por caractersticas personales.
De los 7 sectores empresariales (agropecuario, comercio, construccin,
manufactura, minera, pesca y servicios); seleccionaremos solo a 2, el
sector comercio y el de servicios debido a que son los sectores que se
podran adecuar ms para nuestro proyecto.
Marco Muestral
Nuestro marco muestral est compuesto por mipymes de lima metropolitana de
los sectores empresariales de comercio y servicio que utilizan internet para
reclutar a sus empleados y estn dispuestos a reclutar a jvenes para trabajos
eventuales y cortos.
4.1.2. Tipos de Investigacin.
4.1.2.1. Exploratoria: Focus group y Entrevistas a profundidad.
I.
Focus group
OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de mercado para poder medir el nivel de aceptacin o
rechazo que alcanzara el lanzamiento de nuestra aplicacin mvil para
limeos que buscan trabajos cortos y espontneos. Adems de posibles
sugerencias y gustos especficos para tomarlos en cuenta en el proyecto.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Conocer qu tipo de plataformas y medios son las ms conocidas y/o utilizadas
por los limeos.
Identificar los atributos especficos y caractersticas primordiales que buscan al
momento de descargar una aplicacin mvil que pueda ofrecer la aplicacin de
i.
Universo de estudio
Hombres y mujeres de entre 18 a 25 aos que residan en los distritos de las 10 zonas
de Lima metropolitana; y pertenezcan a los niveles socioeconmicos C.
ii.
Muestra
Seleccin de participantes
Instrumentos y materiales
GUA DE PAUTAS
FASE DE CALENTAMIENTO
Buenos das/ buenas tardes/ buenas noches, mi nombre es. Veo
el nombre de cada uno de ustedes, esto va a facilitar la comunicacin. Lo que si me
gustara saber es su edad y el lugar de donde vienen.
Bueno
quisiera
que
me
digan
si
saben
para
que
estamos
reunidos En esta oportunidad, los hemos invitado para conocer
sus gustos, preferencias y hbitos respecto a trabajos de corto tiempo y eventuales.
de
publicidad
Postulaciones
ilimitadas
FASE DE DESPEDIDA
Muchas gracias por su tiempo y la valiosa informacin brindada. Esta nos ser de gran
ayuda para el desarrollo de la idea de negocio.
v.
Carrera
Marketing
Edad
23 aos.
Brenda Felices
Finanzas
21 aos.
Jos Benavides
Ingeniera de sistema
23 aos.
Joseph
Administracin
21 aos.
Azucena
Economa y Finanzas
21 aos.
Renzo Ticlla
Marketing
24 aos.
de la aplicacin.
Se lleg a un consenso que el cobro por la aplicacin debera de
trasladarse a la empresa que ofrece el trabajo y no al que busca (los
jvenes)
FOCUS GROUP # 2
A continuacin la lista de las participantes:
Nombre
Michelle
Carrera
Diseo
Edad
20 aos.
Mara Luisa
Economa
19 aos.
Mara Jos
Gestin Ambiental
18 aos.
Bruno
Marketing
20 aos.
Jennifer
Administracin
18 aos.
Jos
Administracin
20 aos.
les ayudan a ganar experiencia dndoles una idea del mundo laboral.
Los participantes no conocan empresas que brinden trabajos cortos y
eventuales pero si nombraron a computrabajo y laborum como opciones
para conseguir trabajo.
buscar un trabajo.
Entre los aspectos que debe te tener nuestra aplicacin es que no
ocupe mucho espacio en la memoria y no les llene de notificaciones.
II.
Entrevistas a profundidad.
A empresarios de mipymes
OBJETIVOS:
Conocer sus necesidades y aceptacin de la idea de proyecto
Conocer que tanto influye el factor de precio y cuanto estaran dispuestos a
pagar por paquete
Conocer la frecuencia de cada paquete ofrecido
1) Entrevista a Simen Pablo Saldaa
Empresa: Belensko Sastrera. Microempresa
Cargo: Gerente General.
Conclusiones:
- Nos recomend que nuestro tipo de negocio podra servir dependiendo
del tipo de empresa, seriamos de mayor ayuda para empresas de
comercio. En su caso en particular (sastrera a medida) debido que su
problema est en la gestin de sus clientes ms bien que en gestin
-
empresarial.
El paquete que ms le interesa es el de 5 dlares.
Conclusiones:
- Se pudo identificar que al ser una empresa relativamente nueva
(empez en el 2014) todava no ha hecho uso de jvenes que le brinden
-
jvenes
con
el
fin
de
que
le
ayuden
crecer
empresarialmente.
El entrevistado optara por el paquete de 5 dlares y el periodo por el
cual contara con el servicio seria de 3 meses.
A un competidor sustituto
OBJETIVOS:
Conocer la las cualidades que buscan las mipypes al buscar personal y
conocer su disponibilidad por utilizar aplicativos o medios WEB.
Obtener recomendaciones que debera incluir la aplicacin.
Entrevista a William Wong
Empresa: Universidad San Ignacio de Loyola
Cargo: Jefe de recursos empresariales USIL
Recomendaciones recibidas:
-
puedan describirse.
Los empleadores no tienen un tipo de caractersticas fijas las cuales
buscan al momento de reclutar personal, varan dependiendo de los
herramientas web
Hay que mantener un constante monitoreo del mercado laboral, es decir
de los procesos los cuales las empresas tienen en cuenta al momento
i.
Muestra
Tamao muestral
El tamao de la muestra son el nmero de elementos que contienen el
estudio, en donde se asumen un nivel de confianza del 95%, tamao un 5%
con un margen de error.
- N: Tamao de la muestra: Nmero de encuestas
- Z: Nivel de confianza determinado en la tabla de distribucin normal
-
(1.96)
P: 50% probabilidad de aceptacin del proyecto
Q: 50% probabilidad de rechazo del proyecto
E: Nivel de error.
385 encuestas
ii.
PREGUNTAS FILTRO
1. Est usted buscando trabajo actualmente o pensando en hacerlo?
S
88
No
%
12
FIN DE LA ENCUESTA
%
2. Estas interesado en hacer trabajos cortos y eventuales de actividades que sepas y/o
estn relacionadas con tu carrera?
S
95
No
%
5%
FIN DE LA ENCUESTA
PREGUNTAS
3. Cules de los siguientes medios conoces para la bsqueda de trabajos de corto
tiempo y eventuales (freelance)?
a. Freelancer
b. Workana
c. Grupos en Facebook
14%
5%
31%
d. Buscadores (Google)
e. Otros
29%
21%
Lugar
Pago
Tiempo
Tipo
Otros
15%
1%
44%
24%
16%
30
b.
c.
d.
e.
%
11%
3%
6%
50
%
CONCEPTO DEL PROYECTO
Easy Job ser un mercado online de trabajos cortos y eventuales de poca paga,
donde jvenes de entre 18 a 25 aos podrn postular a proyectos (ofertas laborales)
relacionados con su carrera y/o actividades que sepan, para mipymes peruanas.
Tendr 2 canales: tanto la pgina web como una aplicacin mvil.
6. Respecto al proyecto explicado, Estara dispuesto a utilizar EasyJob para buscar
trabajos eventuales y cortos?
a. Definitivamente s
46
b. Probablemente s
%
39
c. No precisa
d. Probablemente no
e. Definitivamente no
%
9%
4%
2%
Grfico
(Desarrollo
web,
10
%
16
Estudios de mercados)
Sistemas (Mantenimiento de equipos,
%
3%
Asistencia Tcnica)
Comunicaciones
18
Traduccin, Fotografa)
Volanteo, Repartidor
(Redacin,
%
17
%
Promotor de ventas
Apoyo en eventos
Digitalizacin, Base de Datos, Tipeos
Labores Manuales
11%
4%
9%
12
%
8. Con que frecuencia utilizara los servicios que brinda EasyJob? (RU: Respuesta
nica)
a.
b.
c.
d.
Semanal
Quincenal
Mensual
Bimestral
45%
26%
18%
10%
Redes sociales
E-mail
Pginas web
Radio
Vallas y Volante
Peridicos y revistas
49%
27%
14%
4%
1%
5%
10. Qu tan importante considera usted que se deje una calificacin tanto para los
empleadores como para los usuarios?
Muy importante
Importante
Ni muy importante
ni
sin
importancia
Sin importancia
Nada importante
54%
31%
9%
3%
3%
Los Disponibles: son todos los trabajos ofrecidos por mipymes y piden
menos requisitos.
Los Destacados: son trabajos ofrecidos por los mejores ofertantes, los
cuales tienen las mejores calificaciones.
Los Premium: son las mejores ofertas de trabajos con mayores beneficios y
una mejor paga.
20%
32%
c.
Los Premium
48%
DATOS DE CONTROL
Edad:
Distrito en que vives
DATOS ADICIONALES
iii.
Nombre:
eventuales.
El 50% de los encuestados mencion que un factor que influye la descarga de
EasyJob son:
- Comunicacin (Redaccin, Traduccin, Fotografa) con un 18%
- Volanteo, Repartidor con un 17%
- Marketing (Asesoras, Activaciones, Estudios de mercado) con un 16%
El mejor medio de comunicacin para llegar a los jvenes son las redes
16 http://www.produce.gob.pe/remype/data/mype2013.pdf
Tomando los sectores Comercio y Servicios, los cuales son los sectores de mipymes a
los que estamos enfocados, tenemos que su crecimiento en el ao 2013 fue de
11.10% (comercio) y 10.60% (servicios). Con este crecimiento se pas a realizar la
proyeccin para los siguientes aos de los sectores de Comercio y Servicios para
Lima metropolitana.
Tasa de creacin o tasa de entrada bruta (TEB) de las mipymes formales,
segn sector econmico, 2013
Sector
Econmico
Construcci
n
Minera
Pesca
Comercio
Servicios
Manufactu
ra
Agropecua
rio
TOTAL
Total
mipymes
Mipymes nacidas
TEB
No
Part%
47 378
7 014
4.30%
14.8%
9 620
3 656
694 358
589 357
1 121
415
77 259
62 549
0.70%
0.30%
47.0%
38.10%
11.70%
11.40%
11.10%
10.60%
144 506
13 730
8.40%
9.50%
24 131
2 251
1.40%
9.30%
1 513
006
164 339
100%
10.90%
LIMA
PERU
AO
2010
2011
2012
2013
TAMAO
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
COMERCIO
902
522730
24018
1000
574529
26401
1058
600361
28774
1048
665175
28135
SERVICIOS
622
443283
18945
732
459493
20803
827
480018
23744
878
562085
26394
11.10%
%
crecimiento
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
78
34797
1862
86
38659
2069
96
42950
2298
106
47718
2553
118
53014
2837
131
58899
3152
COMERCI
O
776
348279
18636
862
386938
20705
958
429888
23003
1064
477606
25557
1182
530620
28393
1313
589519
31545
COMERCIO
SERVICIOS
615
251270
14829
661
272559
16353
702
282427
17487
698
313482
16774
10.60%
424
213081
11697
484
217986
12886
549
225814
14430
585
264898
15736
%
crecimient
o
62
28079
1668
69
31056
1845
76
34348
2040
84
37988
2257
93
42015
2496
103
46469
2761
SERVICIOS
647
292978
17404
716
324033
19249
791
358381
21290
875
396369
23547
968
438384
26042
1071
484853
28803
TOTAL
LIMA
1039
464352
26526
1145
490545
29239
1251
508241
31917
1283
578381
32511
Comercio
+
Servicios
1423
641257
36041
1577
710971
39954
1749
788269
44293
1939
873975
49103
2150
969004
54436
2384
1074372
60348
2020
2021
Mediana
Micro
Pequea
Mediana
Micro
Pequea
146
65437
3502
162
72700
3890
1459
654955
35047
1621
727655
38937
113
51394
3053
126
56842
3377
1184
536247
31856
1310
593090
35233
2643
1191203
66903
2931
1320745
74170
TAMAO
Median
a
Micro
Peque
a
Total
20
17
19
39
87
39
75
49
10
3
92
50
17
201
8
215
0
201
9
202
0
202
1
969
004
238
4
107
437
2
264
3
119
120
3
293
1
132
074
5
544
36
102
559
0
603
48
113
710
4
669
03
126
074
9
741
70
139
784
6
Cuadro No 08
Estimacin del Mercado disponible de mipymes (sector comercio y servicios)
de lima (2017-2021)
MERCADO DISPONIBLE MIPYMES LIMA
201
201
202
20
A
M
A
M
e
d
i
a
n
a
M
i
c
r
o
P
e
q
u
e
20
8
12
54
134
8.6
95
149
5.4
832
165
7.9
539
607
856
.20
92
673
953
.55
56
747
241
.64
19
21
18
38
.6
16
3
82
85
03
.3
39
46
52
6.
8
30
84
1
87
Total
643
713
790
58
68
353
305
868
69
Como se puede observar en el cuadro N 8, el mercado disponible futuro est
341
47.
702
8
378
56.
300
4
419
68.
251
9
compuesto por 580,263 mipymes (ao 2017), 643,353 mipymes (ao 2018),
713,305 mipymes (ao 2019), 790,868 mipymes (ao 2020) y 876,869
mipymes (ao 2021).
Cuadro No 09
Estimacin del Mercado efectivo de mipymes (sector comercio y servicios) de
lima (2017-2021)
TA
M
A
M
ed
ia
na
Mi
cr
o
Pe
qu
e
a
P4
52.
52.
52.
Total
2
0
1
7
6
3
2
2
8
5
0
8
7
1
6
0
1
7
3
0
1
7
3
7
20
20
20
20
70
77
86
95
31
35
38
43
17
19
21
24
33
37
41
45
17 http://www.produce.gob.pe/remype/data/mype2013.pdf
Aos
Participa
cin
20
17
1.
0
0
%
20
18
1.
1
0
%
20
19
1.
2
2
%
2
0
2
0
1
.
3
4
%
2
0
2
1
1
.
4
8
%
Cuadro No 10
Estimacin del Mercado objetivo de mipymes (sector comercio y servicios) de
lima (2017-2021)
MERCADO OBJETIVO MIPYMES LIMA
TAMAO
Mediana
Micro
Pequea
Total
20
17
6
28
51
16
0
30
17
20
18
8
31
45
19
6
33
48
20
19
9
42
64
23
9
45
13
20
20
12
52
14
29
3
55
19
20
21
14
63
77
35
8
67
49
EasyJob?
Opcio
nes de
respu
estas
Mens
uales
Bimes
trales
Seme
strale
s
Anual
es
TOTA
L
%
de
res
pu
est
as
63
.0
%
12
.0
%
5.
0
%
12
.0
%
92
.0
%
Fre
cu
en
cia
an
ual
iza
da
Po
nd
er
ad
o
12
7.
56
0.
72
0.
1
0.
12
8.
50
Cuadro No 11
Mercado Objetivo
Frecuencia de
Consumo
TOTAL DEMANDA
Por tipo de servicio:
Paquete Bsico
Paquete Estndar
Paquete Premium
2
0
1
7
2
0
1
8
2
0
1
9
3
,
0
1
7
8
.
5
2
5
,
6
4
8
3
,
3
4
8
8
.
5
2
8
,
4
5
9
7
,
6
9
4
1
1
,
5
4
1
8
,
5
3
8
1
2
,
8
0
6
4
,
5
1
3
8
.
5
3
8
,
3
5
7
1
1
,
5
0
7
1
7
,
2
6
1
6
,
4
1
2
7
,
1
1
5
9
,
5
8
9
2
0
2
0
5
,
5
1
9
8
.
5
4
6
,
9
0
9
1
4
,
0
7
3
2
1
,
1
0
9
1
1
,
7
2
7
2
0
2
1
6
,
7
4
9
8
.
5
5
7
,
3
6
7
1
7
,
2
1
0
2
5
,
8
1
5
1
4
,
3
4
2
Cuadro No 12
Programa de ventas por tipo de servicio en unidades (2017-2021)
PROGRAMA DE VENTAS POR TIPO DE SERVICIO
Total
demanda
Paquete:
Bsico
Estndar
Premium
Total
servicio
anual
2
0
1
7
2
0
1
8
2
0
1
9
2
5
,
6
4
8
2
8
,
4
5
9
7
,
6
9
4
1
1
,
5
4
1
8
,
5
3
8
1
2
,
8
0
6
3
8
,
3
5
7
1
1
,
5
0
7
1
7
,
2
6
1
6
,
4
1
2
2
5
,
6
4
8
7
,
1
1
5
2
8
,
4
5
9
9
,
5
8
9
3
8
,
3
5
7
2
0
2
0
4
6
,
9
0
9
1
4
,
0
7
3
2
1
,
1
0
9
1
1
,
7
2
7
4
6
,
9
0
9
2
0
2
1
5
7
,
3
6
7
1
7
,
2
1
0
2
5
,
8
1
5
1
4
,
3
4
2
5
7
,
3
6
7
4.2.5.2. Programa de ventas del primer ao (2017), en porcentajes y unidades fsicas, desagregado en forma mensual, por
tipo de producto y/o servicio.
Para determinar el programa de ventas del primer ao, por tipos de servicios o paquetes: Bsico, Estndar y Premium, se ha dividido el
total entre los 12 meses equitativamente puesto que nuestro tipo de negocio no presenta ningn tipo de estacionalidad.
Adicionalmente para el primer ao se realiz un castigo, tomando un criterio conservador. Este porcentaje ser utilizado en el primer
ao del proyecto, obtenido el siguiente Programa de Ventas:
Cuadro No 13
Programa de ventas del primer ao (2017)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2017 - CON CASTIGO
Fe
M
Ab
M
Ju
Jul
Ag
Se
Oc
No
En
Estacion
alidad
castigad
a
0.
1.
1.
1.
2.
2.
3.
3.
3.
5.
7.
8.
Paquete
Bsico
51
77
11
14
19
22
24
26
28
43
53
64
Paquete
Estndar
11
17
22
28
33
36
40
43
65
80
96
4838
Paquete
Premium
2688
43
64
96
12
16
18
20
22
24
36
44
53
77
Di
Total
casti
gado
Primer
Ao
41.9
2%
3225
4.2.5.3. Programa de ventas del segundo al quinto ao (2018 al 2021), en porcentajes, desagregado en forma mensual.
Cuadro No 14
Programa de ventas del segundo ao (2018)
Segundo
Ao
En
Fe
Ma
Ab
Ma
Ju
Jul
Ag
Se
Oc
No
Di
5.
Paquete
Bsico
Paquete
Estndar
5.4
5.
5.
5.
5.
5.
5.
5.
5.
5.
5.
46
46
46
46
46
46
46
46
46
46
46
46
69
69
69
69
69
69
69
69
69
69
69
69
Total
sin
casti
go
65.00
%
5549
8324
Paquete
Premium
38
38
38
38
38
38
38
38
38
38
38
38
4625
Cuadro No 15
Programa de ventas del tercer ao (2019)
Tercer Ao
En
Fe
Ma
Ab
Ma
Ju
Jul
Ag
Se
Oc
No
Di
7.
Paquete
Bsico
Paquete
Estndar
Paquete
Premium
7.0
7.
7.
7.
7.
7.
7.
7.
7.
7.
7.
81
81
81
81
81
81
81
81
81
81
81
81
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
67
Cuadro No 16
Programa de ventas del cuarto ao (2020)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2020
Total
sin
casti
go
85.0
0%
9781
14,6
72
8151
Tota
l sin
cast
igo
En
Fe
Ab
Ju
Jul
Ag
Se
Oc
No
Di
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
100.
00%
Paquete
Bsico
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
14,0
73
Paquete
Estndar
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
17
21,1
09
Paquete
Premium
97
97
97
97
97
97
97
97
97
97
97
97
11,7
27
Cuarto
Ao
Cuadro No 17
Programa de ventas del quinto ao (2021)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2021
Quinto
Ao
Paquete
Bsico
En
Fe
Ab
Ju
Jul
Ag
Se
Oc
No
Di
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
8.
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
14
Tota
l sin
cast
igo
100
.00
%
17,
210
Paquete
Estndar
21
21
21
21
21
21
21
21
21
21
21
21
25,
815
Paquete
Premium
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
14,
342
LOGO
CARACTERISTICAS
Es el mercado ms grande del mundo de
trabajadores freelancers, subcontratacin y
crowdsourcing, tanto en cantidad de usuarios
como de proyectos.
Fundado: 2005 en Australia.
Alcance: ms de 247 pases, regiones y
territorios.
Plataformas: Pagina web y aplicacin
Trabajos publicados: 8,818,501
reas de los trabajos: desarrollo de software,
entrada de datos y diseo hasta ingeniera,
ciencias, ventas y marketing, contabilidad y
servicios legales.
generado
de
los
proyectos:
diseo,
programacin,
marketing,
latina.
Fundado:
en
2012
por
un
equipo
de
Redaccin,
Ingeniera,
Arquitectura,
Fundado:
en
2012
por
Tomas
OFarrell,
logo,
videos
animaciones,
redaccin
de
Habilidades ya desarrolladas
Magia Digital
Magna Creations
Netdreams
Online Studio Mobile Factory
Proatomic
Spincorp Per
Sud Technologies
Tecnova Solutions SAC
Tednologa
The app lab
Yuju Recompnsate
Fuente: Gua desarrolladores
Nuestros
sustitutos
son
empresas
que
ofrecen
trabajos
Aptitus
Bumeran
CompuTrabajo
Laborum
Universia
Bolsas de trabajo de las mismas universidades
5.2.1. Producto
Niveles de producto
Producto genrico: La aplicaciones ayuda a jvenes a conseguir trabajos
espontneos en diferentes reas de trabajo y a su vez ayuda a pequeos
empresarios a encontrar personal para actividades cortas las cuales no
Diseo
FIGURA N19 LOGO DEL APLICATIVO
Color
lupa.
y muestras formalidad y realidad para ser tomado enserio y no como una app
comn.
Nombre
5.2.2. Precio
bsico
5 USD
MENS
UAL.
Paque
te
Estn
mensuales.
dar
10
USD
MENS
UAL.
Paque
te
Premi
proyectos mensuales.
um
5.2.3. Plaza
Para el usuario
EL de los usuarios que buscan empleos ser un canal indirecto donde estos
tendrn que entrar al aplicativo de su celular para descargar la aplicacin, Google
Play o iStore dependiendo de su equipo.
Cliente
Mipyme
Local fsico
Estrategia de distribucin
5.2.4. Promocin
Al ser un aplicativo mvil y una empresa que recin est iniciando, los mtodos
para promocionar nuestra aplicacin ser internet. Se buscar promocionar la
idea principal de la aplicacin que es hacer rpida y segura la bsqueda de
trabajos espontneos para personas y una herramienta para pequeas
empresas que tengan la necesidad de emplear personal temporal para
diferentes actividades.
Pgina web
Social Networks
No podemos contar con una aplicacin, sin tener presencial en las redes
sociales. Nos encontraremos con una pgina de Facebook, Twitter y Youtube
donde se colocara informacin sobre la app, tips, datos curioso y diferente
contenido que sea relevante para nuestros clientes. Dentro de estas redes
tambin contaremos con pautas de publicidad las cuales llegaran nuestra
LANDING PAGE la cual mostrar una breve descripcin de la app y llevar a
poder descargarla o ingresar a nuestro portal WEB.
Google Adwords
Al ingresar se realizar:
Promocin de ventas
Publicity
Teniendo contacto con uno de los integrantes, podremos utilizar el canal web
USIL TV, canal donde brindan apoyo a proyectos de alumnos de la
universidad. Aqu podremos promocionar de manera gratuita y mostrar las
cualidades de la aplicacin, sobre todo por ser un canal visualizado por uno de
nuestros targets que son los alumnos que no cuentan con un trabajo actual o
estn buscando obtener mayores ingresos en sus tiempos libres.
5.2.5. Personas
Para el usuario:
servicio, el usuario slo tendr contacto con la plataforma virtual, es por ello
que sta tiene que ser sencilla y amigable para que el usuario no tenga
problemas al usarla, por lo mismo que no tendra a quien realizar una consulta.
Tenemos que poner mayor foco en ello ya que no contamos con una persona
que sea el primer contacto con el cliente.
sistemas, diseo y ventas puesto que el cliente al querer ser parte del proyecto
y pagar por nuestro servicio querr estar seguro que somos una empresa seria
que brinda un servicio de calidad y que estamos comprometidos con generar
buenos resultados. Es por ello que el personal de contacto con los clientes
sera primero el ejecutivo de cuentas que lo contacte, ste tiene que estar muy
bien informado y tener conocimiento de las tcnicas de venta consultiva, de
manera que el cliente se sienta atrado y ah ya entrara como segundo
contacto nuestros especialistas en sistemas/diseo que respalden el servicio
que brindamos.
Para el usuario:
ello que EasyJob ha trabajado mucho para que sta sea atractiva para el
usuario. Adems buscamos que sea un espacio seguro ya que es uno de los
principales problemas con las aplicaciones, sobre todo si sta contendr
contenido personal.
5.2.7. Proceso.
Con la aplicacin EasyJob estamos acortando muchos procesos, tanto
EasyJob acorta los procesos que para uno como usuario a veces es
tedioso y muchas veces no se llegan a culminar porque existen muchas
Empresarios
Usuari
I.
Tamao Mximo:
Agentes
horas que pueden hacer en todo el ao como mximo, nuestros agentes que
buscan atraer ms personas y empresas a utilizar nuestra aplicacin:
12
or
as
D
24
as
M
12
es
es
Cuadro No 18
12 Horas
24 das
11 meses
Al
Al
or
as
po
31
68
r
ca
da
tra
ba
ja
do
r
Cuadro No 19
20
20
20
20
16
17
18
20
1
Nmero de
trabajadores
Nmero
mximo de
Colaboradores
12 horas
Capacidad
mxima anual
9
1
31
31
31
31
68
68
68
68
12
19
25
8
3
38
67
00
34
01
0
3
12
8
0
Trnsito de usuarios
apps junto al servidor podran manejar por momento, teniendo como resultado
1334 a 1750 personas. Tener en cuenta que se proyecta para los siguientes 3-5
ao aumentar la tasa promedio por usuario de 3 a 4 mbs
Tamao
Mximo
Tipo
Uso
promedio
de Mb por
usuario
Capacidad
de GB del
servidor
Capacidad
de usuario
o
M
b
s
4
0
0
0
1
3
3
3
.
3
4
0
0
0
1
3
3
3
.
3
6
0
0
0
1
5
0
0
.
0
6
0
0
0
1
5
0
0
.
0
7
0
0
0
1
7
5
0
.
0
II.
Tamao Normal:
Agentes
Consiste en el clculo de las horas de la demanda de los cinco primeros aos
del proyecto, en nuestro caso, la demanda para los cinco aos es la siguiente:
Cuadro No 20
20
20
20
20
16
17
19
20
10
12
1,
1,
76
76
8
Nmero
de
trabajadores
Nmero
mximo
de
colaboradores
8 horas
Capacidad
mxima
1,
1,
76
76
70
40
8
1,
7
6
0
1
10
56
17
60
21
12
0
criterios:
Para turno de 8 horas:
H
or
as
D
20
as
M
11
es
es
trabajo, los 20 das del mes y los 11 meses del ao. Teniendo en cuenta las que
se trabajara de L-V junto a un mes de vacaciones anuales divididos en dos.
Cuadro No 21
8 Horas
20 das
11 meses
H
or
as
Al
m
Al
17
60
po
r
ca
da
tra
ba
ja
do
r
Trnsito de Usuarios
Para el mismo calculo, pero esta vez expresado en la capacidad de atencin
de la aplicacin, utilizamos el siguiente cuadro para explicar la capacidad
normal, teniendo en cuenta la demanda proyectada
Tamao
Normal
Tipo
Uso
promedio
de Mb por
usuario
Capacidad
de GB del
servidor
Capacidad
de usuario
o
M
b
s
2
0
0
0
6
6
6
.
7
2
5
0
0
8
3
3
.
3
2
5
0
0
8
3
3
.
3
3
0
0
0
7
5
0
.
0
3
5
0
0
8
7
5
.
0
III.
Agentes
Se considera la capacidad de horas mximas de los agentes con la cantidad de
horas normales de los agentes.
Cuadro No 22
Nmero de
trabajadores
Nmero
mximo de
colaboradores
8 horas
20
20
20
20
16
17
19
20
20
20
10
70
40
10
8
2
0
1
10
56
17
60
21
12
0
0
2
Nmero
12
19
31
38
colaboradores
67
00
68
01
12 horas
55
55
mximo de
4
% Nmero
mximo de
colaboradores
55
55
8 horas
5
5
%
Trnsito de usuarios
resaltar que para todos estos clculos, se tom en cuenta la demanda mxima
del proyecto, junto con la demanda proyectada, utilizando una herramienta para
https://cloud.google.com/products/calculator/#id=fdf6cb79-52ba-45c1-
a6e2-66bc7e6e506d
1
o
M
b
s
4
0
0
0
2
0
0
0
5
0
.
0
0
%
Capacidad
Utilizada
Tipo
Capacidad
de GB del
servidor
Capacidad
de GB del
servidor
Capacidad
de GB del
servidor
4
0
0
0
2
5
0
0
6
2
.
5
0
%
5
0
0
0
2
5
0
0
5
0
.
0
0
%
5
0
0
0
3
0
0
0
6
0
.
0
0
%
6
0
0
0
3
5
0
0
5
8
.
3
3
%
6.2. Procesos
6.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Produccin
USUARIO INGRESA A LA PLATAFORMA CON SU CUENTA DE CORREO ELECTRNICO
USUARIO NUEVO SE REGISTRA
.
USUARIO LLENA
SUS DATOS PERSONALES Y AADE UNA PEQUEA DESCRIPCIN
EMPIEZA A NAVEGAR EN LA PLATAFORMA/APLICACIN
LOS DESTACADOS
LOS PREMIUM
EMPLEADOR
Computadoras #3 (Agentes)
Programa de Atencin y sistema de informacin (People Soft)
Internet (Movistar 2Play)
AMBOS INGRESAN A LA PLATAFORMA/APLICATIVO PARA CALIFICAR A LA PERSONA QU
Servidor
(Alquiler
primer
ao)
FINALIZA LA LABOR
CONTACTA
EMPLEADO
Compras AO 1
Proveedo
Precio (incluye
d
3
r
Lenovo
IGV)
$ 1571.50
3
1
Lenovo
Hostgator
$ 1,247.60
S/. 1,340.00
S/. 5,740.00
Cuadro No 24
d
3
1
10
Compras AO 3
Proveedo
Precio (incluye
r
Hp
Hp
IGV)
S/. 8,220.00
S/. 3,000.00
S/. 11,220.00
Compras AO 1
Proveedo
Precio (incluye
d
3
r
Lenovo
IGV)
$ 1571.50
3
1
Lenovo
Hostgator
$ 1,247.60
$ 608.08
$ 3427.1
.
6.3.1. Muebles
Cuadro No 26
6.4. Locacin:
6.4.1. Plano con Proyecto: distribucin de las mquinas y equipos.
Para las operaciones de EasyJob se rentar un local de 62 m2 en el cual se
ubicar la todas las reas necesarias para su operacin, marketing, ventas,
sistemas y rea administrativa. Nuestro plano ser el siguiente:
Costo de Alquiler
S/.
S/. 1,750.00
S/. 2,000.00
TOTAL
Meses
12
1
Costo Anual
S/.
S/. 21,000.00
S/. 2,000.00
S/. 23,000.00
18
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1178/cap05.pdf
Programa:
Tiene un total de 60 m2, distribuidos de la siguiente manera:
AMBIENTES
Recepcin
rea de sistemas
rea de operaciones
Sala de reuniones
rea de supervisores
Servicios higinicos
AREAS
8.32 m2
10.3 m2
20. m2
9.34 m2
10.74 m2
3.46 m2
las
cuales
debern
recibir
capacitaciones
constantes
para
el uso de papeles,
ya
6.9 Certificaciones: incluir, segn caso: BPA, BPM; HACCP, ISO, FAIR
TRADE, BPA, etc.
Las certificaciones que buscamos tener es el ISO 9001: 2008, el cual nos
permitir la mejora continua de nuestros sistemas de gestin de calidad y los
procesos de la organizacin, de esta manera buscaremos brindar una
plataforma virtual calificada a los usuarios, satisfaciendo las expectativas del
cliente. La finalidad de esta certificacin es poder aumentar la rentabilidad e
inculcarla en los trabajadores de la organizacin para que ellos tambin
entren al sistema de mejora continua
Los puntos que se deben tomar en cuenta sobre la norma ISO 9001:2008,
est basada en ocho principios de gestin de calidad:
Enfoque al cliente
Liderazgo
Participacin del personal
Enfoque basado en procesos
Enfoque de sistema para la gestin
Mejora continua
Enfoque basado en hechos para la toma de decisin
Relaciones mutuamente beneficios con el proveedor
TEM
1
2
NOMBRE
Pablo Bruno, Nayvi
Bellido Maritegui,
CARGO
N
Alberto
Andrs
3
APORTE
PARTICIPACI
ECONOMIC
O
25%
Socio
S/. 8,000
25%
Gerente sistemas
S/. 8,000
25%
25%
Gerente de marketing
y ventas
Socio
S/. 8,000
S/. 8,000
20 Indecopi: https://www.indecopi.gob.pe/web/signos-distintivos/registro-de-marca-yotros-signos
Al llenar este documento se pida que cuente con las condiciones constituidas
por la Legislacin de la materia, en esta se especifica las particularidades de la
marca, se identifica el tipo de servicio que se ofrece, dems datos y otros
adjuntos.
C. Hacer una publicacin en el diario El Peruano
La publicacin de esta demora tres das hbiles, al finalizar existe un periodo
de 30 das en los cuales cualquier persona puede presentar un desacuerdo a
esta marca.
Se incurre a algunos costos administrativos impuestos por Indecopi por los trmites ya
mencionados, siendo estas las cantidades:
Tasas de Indecopi
Texto + Logotipo
(S/.)
70.00
535.00
300.00
TOTAL
905.00
21http://www.munilavictoria.gob.pe/portal/index_licfuncionamiento.php?
page=ldf_frm_proc_olic_req
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO)
Condiciones de seguridad en Defensa Civil, cuando dicha evaluacin
constituya facultad de la municipalidad. Cualquier aspecto adicional ser
materia de fiscalizacin posterior.
7.1.4. Legislacin Laboral
Easy Job S.A.C. va pertenecer al rgimen laboral privado, por lo que deber
cumplir con ciertas caractersticas que establece el Ministerio de Trabajo entre
las principales tenemos:
adicional.
Vacaciones: 15 das calendarios de descanso vacacional remunerado por
cada ao completo de servicios, conforme al artculo 10 del Decreto
Legislativo N 713.
ESSALUD: Todos trabajadores tiene derecho a un seguro de vida,
dinero ahorrado.
Gratificaciones: En el mes Julio y Diciembre se les otorgara la cantidad
de un sueldo adicional a los trabajadores que estn en planilla.
las
retenciones
sus
trabajadores
(dependientes
j)
incendios.
Copia del Protocolo de medicin de puesta a tierra (permite asegurar la
correcta conduccin de la descarga elctrica del rayo).
Otros documentos:
a)
b)
c)
d)
G e re n c ia
g e n e ra l
G e re n c ia d e
M a rke tin g y
v e n ta s
G ere n cia d e
S iste m a s
Cuadro No 29
reas y puestos de trabajo
reas
Gerencia general
Gerencia de marketing y ventas
Gerencia de sistemas
Puestos de trabajo
Gerente general
Gerente de marketing y ventas,
Agentes de ventas.
Gerente de sistemas.
Concepto
Gerente de marketing y
ventas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Gerente de sistemas
1.
2.
3.
Agentes de ventas
4.
5.
1.
Personal de limpieza
Funciones
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
Comunicar adecuadamente a los clientes la informacin que la empresa prepar para ellos
acerca de los productos y servicios que comercializa.
Asesorar a los clientes sobre los paquetes que ofrece.
Cumplir con las cuotas establecidas.
Hacer reportes semanales.
Retroalimentar a la empresa informando todo lo que sucede en el mercado, como: 1)
inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, sugerencias, y otros de
relevancia)
Vaciar y limpiar los botes de basura y los barriles.
Limpiar los lavabos, los inodoros, las barras de sujecin, los pisos y las paredes.
Limpiar los espejos y las ventanas.
Quitar el polvo peridicamente de los cielorrasos, las rejillas de ventilacin, las luces y
otras reas altas.
Se requiere que mueva los muebles para asegurar la limpieza.
7.2.3. Aspectos Laborales: Forma de Contratacin, Rgimen Laboral, Remuneracin, Horario de Trabajo, Beneficios Sociales
Gerente de marketing y
ventas
Gerente de sistemas
Agentes de ventas
Personal de limpieza
Forma de
Contrataci
n
Contrato de trabajo
(Planilla)
Contrato de trabajo
(Planilla)
Contrato de trabajo
(Planilla)
Contrato de trabajo
(Planilla)
Rgimen
Laboral
Rgimen Laboral
General
Rgimen Laboral
General
Rgimen Laboral
General
Rgimen Laboral
General
Sueldo
bsico
S/. 2, 000
S/. 2, 000
S/. 1, 200
S/. 450
Horario de
Trabajo
8 horas semanales
8 horas semanales
8 horas semanales
4 horas semanales
Beneficios
Sociales
Sobre tiempo: Se deber pagar el valor de la hora con un 25% adicional, para las 2 primeras horas de sobre tiempo y para
las siguientes un 35% adicional.
Vacaciones: 15 das calendarios de descanso vacacional remunerado por cada ao completo de servicios, conforme al
artculo 10 del Decreto Legislativo N 713.
ESSALUD: Todos trabajadores tiene derecho a un seguro de vida, corresponde a una prima del 9% de su sueldo mensual.
CTS: Consiste en la deduccin de un porcentaje del sueldo del trabajador de la empresa, para que al momento de dejar de
trabajar, obtenga este dinero ahorrado.
Gratificaciones: En el mes Julio y Diciembre se les otorgara la cantidad de un sueldo adicional a los trabajadores que estn
en planilla.
te
m
1 Desktop completa
2 Laptop
Escritorio de
3 gerencia
4 Impresoras
Mesa de
5 Conferencia
Counter de
6 atencin
7 Proyector
TOTAL $
TOTAL S/.
Cantid
ad
3
3
Total sin
IGV
$1,331.40
$1,057.42
Total con
IGV
$1,571.05
$1,247.76
2
2
$85.52
$79.41
$15.39
$14.29
$100.92
$93.71
$171.04
$158.83
$201.83
$187.42
$137.45
$24.74
$162.19
$137.45
$162.19
1
1
13
$59.25
$131.34
$1,289.25
$10.67
$23.64
$232.06
S/.
759.78
$69.92
$154.98
$1,521.31
13
S/.
4,221.00
S/.
4,980.78
$59.25
$69.92
$131.34
$154.98
$3,046.73
$3,595.14
S/.
S/.
9,975.00
11,770.50
te
m
1
2
3
4
5
6
7
8
Escritorio
Librero
Archivadores
Sillas
Tachos
Telfonos fijos
Pizarra
Paquete de tiles
Varios
TOTAL S/.
TOTAL S/.
$18.94
$3.41
$194.26
S/.
636.00
TOTAL ACTIVO
TANGIBLE ($.)
TOTAL ACTIVO
TANGIBLE (S/.)
$34.97
S/.
114.48
S/.
$22.35
$229.22
S/.
750.48
CON IGV
SIN IGV
$4,574.75
$3,876.91
S/.
14,977.74 12,693.00
Total sin
IGV
$44.90
$55.59
$89.80
$417.84
$12.83
$49.18
$27.49
Total con
IGV
$52.98
$65.60
$105.96
$493.05
$15.14
$58.03
$32.44
$132.56
$156.42
$830.18
S/.
2,718.00
$979.61
S/.
3,207.24
Concepto
Constitucin de Empresa
Bsqueda y reserva del nombre
Realizacin de minuta
Escritura pblica
Registro de marca
Licencia municipal e INDECOPI
Trmites notariales
Marketing Pre-Operativo
Creacin de Banners y Lnea grafica
Diseo de logo
Pauta Virtual (Facebook, Instagram,
Youtube)
Google Adwords
Desarrollo de Software
Desarrollo de aplicacin
Compra de hosting 1 aos
Compra de 2 Dominios 5 aos
Otros
Licencia de software
Acondicionamiento del local
TOTAL $
TOTAL S/.
TOTAL sin
IGV
TOTAL
con IGV
1
1
1
1
1
1
$7.33
$61.09
$45.82
$33.60
$26.27
$36.65
$1.32
$11.00
$8.25
$6.05
$4.73
$6.60
$8.65
$72.08
$54.06
$39.65
$31.00
$43.25
$7.33
$61.09
$45.82
$33.60
$26.27
$36.65
$8.65
$72.08
$54.06
$39.65
$31.00
$43.25
1
1
$54.98
$54.98
$9.90
$9.90
$64.87
$64.87
$54.98
$54.98
$64.87
$64.87
$763.59
$137.45
$901.04
$763.59
$901.04
$305.44
$54.98
$360.42
$305.44
$360.42
$229.08
$515.27
$141.72
$41.23
$92.75
$25.51
$270.31
$608.02
$167.23
$229.08
$515.27
$283.45
$270.31
$608.02
$334.47
1
1
1
1
2
3
1
18
$29.63
$5.33
$558.95
$100.61
$2,864.39 $515.59
S/.
S/.
9,378.00 1,688.04
$34.96
$88.88
$104.88
$659.56
$558.95
$659.56
$3,379.98 $3,065.36 $3,617.13
S/.
S/.
S/.
11,066.04 10,036.00 11,842.48
A continuacin se presenta los ingresos y egresos del periodo 2017 con castigo que ayudarn a calcular el capital de trabajo requerido
para iniciar las actividades del proyecto. El mtodo utilizado para hallar el Capital de Trabajo es Dficit Acumulado
14,977.74
$
%
24.47
11,842.48
$
2,869.00
$
5.93%
38.65
18,704.69
$
%
100.0
48,393.91
0%
Activos
intangibles
Gasto Preoperativo
Capital de trabajo
Total
Inversin
Total S/.
Inversin
Total $.
38%
62%
S/.
S/.
33,059.37
55,000.00
$10,097.55 $16,799.02
%
17.0
%
13.4
%
69.5
%
100.
0%
S/.
88,059.37
$26,896.57
S/. 55,000
26.1%
anual
36
meses
Amortizacin Variable
Fija
S/. 2, 140. 17
Prstamo
Amortizacin
Intereses
Cuota
Saldo
Total
Mensual
1.95%
Mensual
Prstamo
S/.
S/.
S/.
S/. 55,000
S/.
1,068.23
S/.
1,071.94
S/.
2,140.17
S/.
S/. 53,931.77
S/.
53,931.77
S/.
1,089.05
S/.
1,051.12
S/.
2,140.17
S/.
52,842.73
S/.
52,842.73
S/.
1,110.27
S/.
1,029.89
S/.
2,140.17
S/.
51,732.45
S/.
51,732.45
S/.
1,131.91
S/.
1,008.25
S/.
2,140.17
S/.
50,600.54
S/.
50,600.54
S/.
1,153.97
S/.
986.19
S/.
2,140.17
S/.
49,446.57
S/.
49,446.57
S/.
1,176.46
S/.
963.70
S/.
2,140.17
S/.
48,270.11
S/.
48,270.11
S/.
1,199.39
S/.
940.77
S/.
2,140.17
S/.
47,070.71
S/.
47,070.71
S/.
1,222.77
S/.
917.40
S/.
2,140.17
S/.
45,847.95
S/.
45,847.95
S/.
1,246.60
S/.
893.57
S/.
2,140.17
S/.
44,601.35
S/.
10
44,601.35
S/.
1,270.90
S/.
869.27
S/.
2,140.17
S/.
43,330.45
S/.
11
43,330.45
S/.
1,295.66
S/.
844.50
S/.
2,140.17
S/.
42,034.79
S/.
12
42,034.79
S/.
1,320.92
S/.
819.25
S/.
2,140.17
S/.
40,713.87
S/.
13
40,713.87
S/.
1,346.66
S/.
793.50
S/.
2,140.17
S/.
39,367.21
S/.
14
39,367.21
S/.
1,372.91
S/.
767.26
S/.
2,140.17
S/.
37,994.30
S/.
15
37,994.30
S/.
1,399.66
S/.
740.50
S/.
2,140.17
S/.
36,594.64
S/.
16
17
36,594.64
S/.
1,426.94
S/.
713.22
S/.
2,140.17
S/.
35,167.69
S/.
35,167.69
S/.
1,454.75
S/.
685.41
S/.
2,140.17
S/.
33,712.94
S/.
18
33,712.94
S/.
1,483.11
S/.
657.06
S/.
2,140.17
S/.
32,229.83
S/.
19
32,229.83
S/.
1,512.01
S/.
628.15
S/.
2,140.17
S/.
30,717.82
S/.
20
30,717.82
S/.
1,541.48
S/.
598.68
S/.
2,140.17
S/.
29,176.34
S/.
21
29,176.34
S/.
1,571.53
S/.
568.64
S/.
2,140.17
S/.
27,604.81
S/.
22
27,604.81
S/.
1,602.15
S/.
538.01
S/.
2,140.17
S/.
26,002.66
S/.
23
26,002.66
S/.
1,633.38
S/.
506.79
S/.
2,140.17
S/.
24,369.28
S/.
24
24,369.28
S/.
1,665.21
S/.
474.95
S/.
2,140.17
S/.
22,704.06
S/.
25
22,704.06
S/.
1,697.67
S/.
442.50
S/.
2,140.17
S/.
21,006.40
S/.
26
21,006.40
S/.
1,730.76
S/.
409.41
S/.
2,140.17
S/.
19,275.64
S/.
27
19,275.64
S/.
1,764.49
S/.
375.68
S/.
2,140.17
S/.
17,511.15
S/.
28
17,511.15
S/.
1,798.88
S/.
341.29
S/.
2,140.17
S/.
15,712.28
S/.
29
15,712.28
S/.
1,833.94
S/.
306.23
S/.
2,140.17
S/.
13,878.34
S/.
30
13,878.34
S/.
1,869.68
S/.
270.49
S/.
2,140.17
S/.
12,008.66
S/.
31
12,008.66
S/.
1,906.12
S/.
234.05
S/.
2,140.17
S/.
10,102.54
S/.
32
10,102.54
S/.
1,943.27
S/.
196.90
S/.
2,140.17
S/.
8,159.27
S/.
33
8,159.27
S/.
1,981.14
S/.
159.02
S/.
2,140.17
S/.
6,178.13
S/.
34
6,178.13
S/.
2,019.76
S/.
120.41
S/.
2,140.17
S/.
4,158.37
S/.
35
4,158.37
S/.
2,059.12
S/.
81.05
S/.
2,140.17
S/.
2,099.25
S/.
36
2,099.25
2,099.25
40.91
2,140.17
0.00
Cuadro N 30
Resumen General por aos
Cuadro Resumen - S/.
Descripc
in
Principal
Intereses
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
14,286
S/.
18,010
S/.
22,704
S/.
TOTAL
S/.
55,000
S/.
Escudo
Fiscal
Total
11,396
S/.
7,672
S/.
2,978
S/.
S/.
S/.
22,046
3,191
S/.
2,071
S/.
804
S/.
S/.
S/.
6,066
22,491
23,610
24,878
70,980
Ao 5
$0
$0
$0
$0
TOTAL
$16,799
$6,734
$23,533
$47,065
Descripcin
Principal
Intereses
Escudo Fiscal
Total
Ao 1
$4,364
$3,481
$975
$6,870
Cuadro Resumen - $
Ao 2
Ao 3
$5,501
$6,935
$2,343
$910
$633
$246
$7,212
$7,599
Ao 4
$0
$0
$0
$0
S/.
S/.
Presentacin
Paquete Bsico
Paquete
Estndar
Paquete
Premium
Valor
sin IGV
IGV
propio
PV del
Proyect
o (S/.)
PV del
Proyect
o ($)
S/. 2.77
S/. 0.50
S/. 3.27
$1
S/. 13.87
S/. 2.50
S/. 16.37
$5
S/. 27.75
S/. 4.99
S/. 32.74
$10
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Sept.
Oct.
Nov.
Dic.
Total
castigado
0.67%
1.00%
1.50%
1.92%
2.50%
2.92%
3.17%
3.50%
3.75%
5.67%
7.00%
8.33%
41.92%
S/. 168
S/. 252
S/. 378
S/. 483
S/. 630
S/. 735
S/. 798
S/. 882
S/. 945
S/. 1,260
S/. 1,889
S/. 2,834
S/. 3,621
S/. 4,723
S/. 5,511
S/. 5,983
S/. 6,613
S/. 7,085
S/. 1,763
S/.
S/. 2,099
S/.
S/. 10,559
Paquete Estndar
S/. 1,427
S/.
Paquete Premium
S/. 1,400
S/. 2,099
S/. 3,149
S/. 4,024
S/. 5,248
S/. 6,123
S/. 6,648
S/. 7,347
S/. 7,872
10,706
S/.
13,225
S/.
15,744
S/.
11,896
14,695
17,494
Primer Ao
Estacionalidad
castigada
Paquete Bsico
S/. 79,195
S/. 87,994
Cuadro N 32
Programa de Ventas del Primer Ao (2018)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2018 - CON CASTIGO
Segundo Ao
Paquete Bsico
Paquete Estndar
Paquete Premium
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Sept.
Oct.
Nov.
Dic.
Total sin
castigo
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
5.42%
65.00%
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 1,514
S/.
S/. 18,169
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
11,356
S/.
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
12,617
Nov.
Dic.
S/. 136,268
S/. 151,408
Cuadro N 33
Programa de Ventas del Primer Ao (2019)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2019 - CON CASTIGO
Tercer Ao
Paquete Bsico
Paquete Estndar
Paquete Premium
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Sept.
Oct.
Total sin
castigo
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
7.08%
85.00%
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 2,669
S/.
S/. 32,023
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
20,015
S/.
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
22,238
S/. 240,176
S/. 266,862
Cuadro N 34
Programa de Ventas del Primer Ao (2020)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2020
Cuarto Ao
Paquete Bsico
Paquete
Estndar
Paquete
Premium
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Sept.
Oct.
Nov.
Dic.
Total sin
castigo
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
100.00%
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 3,254
S/. 39,045
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/.
24,403
S/. 292,841
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/.
27,115
S/. 325,379
Cuadro N 35
Programa de Ventas del Primer Ao (2021)
PROGRAMA DE VENTAS POR MESES - 2021
Quinto Ao
Paquete Bsico
Paquete
Estndar
Paquete
Premium
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Sept.
Oct.
Nov.
Dic.
Total sin
castigo
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
8.33%
100.00%
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 3,979
S/. 47,750
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/.
29,844
S/. 358,128
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/.
33,160
S/. 397,920
2017*
10751
2018*
18498
2019*
32604
2020
46909
2021
57367
172%
176%
144%
122%
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
10,559
18,169
32,023
39,045
47,750
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
79,195
136,268 240,176 292,841 358,128
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
87,994
151,408 266,862 325,379 397,920
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
177,748 305,845 539,061 657,265 803,798
$164,64 $200,75 $245,51
$54,291 $93,416
9
3
0
$139,53 $170,13 $208,05
$46,009 $79,166
3
0
9
Concepto
Ao 0
0
Programa de ventas en
paquetes
Ratio % de incremento
Requerimiento
KW Incremental
$
18,704.69
Ao 4
4
Ao 5
5
57367
10751
18498
32604
46909
72%
$
32,184.57
$
13,479.88
76%
$
56,726.26
$
24,541.69
44%
$
81,614.85
$
24,888.59
22%
$
99,810.30
$
18,195.46
$
75,478.62
Telfono e Internet
Tarifa Plana Local y Speedy
30MB
S/.
Precio sin igv
189.00
S/.
IGV 18%
34.02
Precio con
S/.
IGV
223.02
$
Precio en $
68.12
Alquiler de Local
Precio sin igv
S/.
mensual
1,750.00
S/.
IGV 18%
315.00
Precio con
S/.
IGV
2,065.00
$630.73
Precio en $
8.4.1.4. Presupuesto de Gastos de Ventas
405.10
TOTAL ($)
TOTAL (S/.)
13
13
$1,289.25
S/.
4,221.00
$3,046.73
S/.
9,975.00
$723.63
S/.
2,369.15
Concepto
Constitucin de Empresa
Busqueda y reserva del nombre
Realizacion de minuta
Escritura pblica
Registro de marca
Licencia municipal e INDECOPI
Trmites notariales
Marketing Pre-Operativo
Estudio de mercado y product test
Diseo de logo
Pauta Virtual (Facebook, Instagram,
Youtube)
Google Adwords
Desarrollo de Software
Desarrollo de aplicacin
Compra de hosting 1 aos
Compra de 2 Dominios 5 aos
Otros
Licencia de software
Acondicionamiento del local
TOTAL $
TOTAL S/.
AMORTIZACIN DE INTANGIBLES
TOTAL sin
Ao 1
Ao 2
IGV
Ao 3
Ao 4
Ao 5
$7.33
$61.09
$45.82
$33.60
$26.27
$36.65
$1.47
$12.22
$9.16
$6.72
$5.25
$7.33
$1.47
$12.22
$9.16
$6.72
$5.25
$7.33
$1.47
$12.22
$9.16
$6.72
$5.25
$7.33
$1.47
$12.22
$9.16
$6.72
$5.25
$7.33
$1.47
$12.22
$9.16
$6.72
$5.25
$7.33
$81.55
$54.98
$16.31
$11.00
$16.31
$11.00
$16.31
$11.00
$16.31
$11.00
$16.31
$11.00
$763.59
$152.72
$152.72
$152.72
$152.72
$152.72
$305.44
$61.09
$61.09
$61.09
$61.09
$61.09
$229.08
$515.27
$283.45
$45.82
$103.05
$56.69
$45.82
$103.05
$56.69
$45.82
$103.05
$56.69
$45.82
$103.05
$56.69
$45.82
$103.05
$56.69
$88.88
$558.95
$3,091.94
S/.
10,123.00
$17.78
$111.79
$618.39
S/.
2,024.60
$17.78
$111.79
$618.39
S/.
2,024.60
$17.78
$111.79
$618.39
S/.
2,024.60
$17.78
$111.79
$618.39
S/.
2,024.60
$17.78
$111.79
$618.39
S/.
2,024.60
Ao 0
Flujo Operativo
Ao 4
$170,130
$170,130
Ao 5
$208,059
$208,059
$1,600
$17,615
$241
$20,768
$405
$5,898
$46,527
$2,000
$17,615
$285
$20,768
$466
$14,374
$55,507
$2,000
$17,615
$336
$20,768
$536
$30,923
$72,177
$2,400
$17,615
$397
$20,768
$616
$37,781
$79,576
$2,800
$17,615
$468
$20,768
$709
$47,511
$89,870
-$518
$23,659
$67,356
$90,554
$118,189
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ao 0
-$14,978
Activo Intangible
Gasto Pre-operativo
Capital de trabajo
Valor Residual
Recuperacin KW
Flujo de inversiones
-$11,842
-$2,869
-$18,705
-$48,394
-$13,480
-$13,480
-$24,542
-$24,542
-$24,889
-$18,195
-$24,889
-$18,195
$741
$75,479
$76,220
Ao 3
Ao 4
Ao 5
$6,935
$910
$246
-$7,599
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
$0
Prstamo
Cuota - Principal
Inters
Escudo Fiscal
Flujo de deuda
Ao 0
$16,799
$16,799
$5,501
$2,343
$633
-$7,212
RF
Tasa %
5.28%
9.09%
R
M
8.48%
Beta desapalancada
1.19
Beta apalancada
2.29
1.02%
Inflacin de Per
Riesgo Pas Per (Tasa %)*
Tasa Impositiva Per (IR)
Costo Deuda (Kd)
Razn Capital (K/(D+K)
Razn Endeudamiento (D/(D+K)
2.90%
3.71%
27%
26.1%
38%
62%
Costo de la Deuda
Entidad
26.07%
Financiera
9.1.3. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)
El costo promedio ponderado de capital o WACC (Weighted Average Cost of
Capital) es la tasa de descuento que debe utilizarse para descontar los
flujos de fondos operativos para valuar una empresa. Es el promedio
ponderado de los costos componentes de la deuda y del capital patrimonial.
Datos para el clculo del Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)
Costo de capital promedio ponderado
(Wacc)
COK apalancado
Costo Deuda ( Kd )
Razn Capital (K/(D+K)
Razn Endeudamiento (D/(D+K)
Impuesto a la renta
WACC
27.78%
26.07%
37.54%
62.46%
27.00%
22.31%
VANE
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
-$518
$23,659
$67,356
$90,554
$118,189
Flujo de inversiones
-$48,394
-$13,480
-$24,542
-$24,889
-$18,195
$76,220
Flujo Econmico
-$48,394
-$13,998
-$882
$42,467
$72,359
$194,409
VANE
$66,126.19
Como podemos observar se obtiene un VANE de $66,126.19, lo cual nos indica que el
proyecto es viable al ser mayor a cero, por tanto la inversin producir ganancia, es
decir el proyecto es rentable.
VANF
Ao 4
Ao 5
-$48,394
-$13,998
-$882
$42,467
$72,359
$194,409
$16,799
-$6,870
-$7,212
-$7,599
$0
$0
-$31,595
-$20,867
-$8,094
$34,869
$72,359
$194,409
VANF
$48,046.08
El valor actual neto financiero resulta $48,046.08 lo cual es mayor a cero, por tanto
segn el criterio de la VANF es rentable para el accionista por tanto le es conviene
invertir en el proyecto.
b) TIRE y TIRF, TIR modificado.
TIRE
A partir del flujo de caja econmico del proyecto, se proceder a calcular la tasa
interna de retorno econmico
46.3%
22.31%
TIRF
A partir del flujo de caja econmico del financiero, se proceder a calcular la tasa
interna de retorno financiero
50.9%
27.78%
La TIRF resulta 50.9%, lo cual es una tasa mayor al 27.78% que es el costo de
oportunidad del inversionista de invertir en otro proyecto de similar riesgo, por tanto es
conveniente para el accionista invertir en este proyecto.
TIRM
TIR Modificada
Tasa de reinversin (COK)
Tasa de financiamiento (Kd)
TIRM
27.78%
26.07%
42.8%
0.2413
TOTAL FLUJOS
DESCONTADOS
INVERSIN TOTAL
B/C
90,033.15
48,393.91
1.86
El ratio Beneficio / Costo es mayor a 1, por tanto segn el criterio de decisin de este
ratio, es conveniente realizar el proyecto dado que por cada $1 (un dlar) invertido
recibimos $ 1.86.
9.2.2. Anlisis del Punto de equilibrio
a) Costos Variables y Costos Fijos.
Ao 4
12,698
Ao 5
12,686
El Precio de venta
La Demanda
Costos de Materia Prima
b) Variables de Salida.
Las variables de salida son parmetros de sensibilidad que se van a
afectar antes cualquier cambio de en los parmetros de entrada
anteriormente mencionadas.
Para ello hemos considerado importante evaluar la sensibilidad de los
siguientes parmetros:
$66,126.19
$48,046.08
46.3%
50.9%
El Precio de venta
Es importante considerar este factor para el anlisis de sensibilidad, porque nos
permite ponernos en diversos escenarios como por ejemplo si la competencia baja
sus precios, hasta cuanto podramos bajar nuestros precios sin afectar nuestras
utilidades. O en caso si decidiera subir el precio en cuanto favorecera al proyecto.
En el siguiente cuadro se puede observar que pasara con los principales
indicadores si el precio baja en un 5 %, 10% y 15%, de la misma manera si sube
en la misma proporcin.
Anlisis de Sensibilidad Unidimensional Variable Precio
VANE
TIRE
VANF
+15%
$397,857
174%
$340,227
+10%
$238,913
90.43%
$195,538
Sensibilidad P (Precio)
+5%
Proyecto
-5%
$40,034
$66,126
$8,153
33.22%
46.29%
24.56%
$20,806
$48,046
-$6,821
-10%
$141,891
63.45%
$111,025
-15%
$117,635
56.59%
$89,897
TIRF
218%
102.23%
34.93%
50.88%
25.42%
69.80%
61.76%
La Demanda
Es importante evaluar el anlisis de la sensibilidad de la demanda tambin porque
este nos permite ajustarnos a los cambios que pueden haber, dado que el
mercado es dinmico y puede existir un escenario que incremente la demanda as
como que salgan nuevos productos al mercado y sustituyan nuestros productos
por otros y baje la demanda, por tanto tenemos que saber hasta cuanto podra
bajar la demanda de nuestro producto para que el proyecto siga siendo viable.
Anlisis de Sensibilidad Unidimensional Variable Demanda
Cantidad
VANE
TIRE
VANF
TIRF
+15%
$175,038
64.94%
$136,130
70.63%
-10%
$25,883
30.13%
$10,196
31.66%
-15%
$5,459
24.00%
-$7,430
24.91%
+15%
-8,854
19.93%
-22,087
20.38%
VANE
TIRE
VANF
TIRF
+10%
10,815
25.23%
-4,870
26.13%
-10%
25,421
29.29%
8,179
30.60%
-15%
14,051
26.20%
-1,624
27.22%
Simulacin de Montecarlo
A continuacin se muestra el resumen de los resultados obtenidos ante la
simulacin de diferentes escenarios:
Precio
VANE
TIRE
+15%
$397,857
174%
Sensibilidad P (Precio)
+10%
+5%
Proyecto
$238,913
$40,034
$66,126
90.43%
33.22%
46.29%
-5%
$8,153
24.56%
-10%
$141,891
63.45%
-15%
$117,635
56.59%
VANF
TIRF
$340,227
218%
$195,538
102.23%
$20,806
34.93%
$48,046
50.88%
-$6,821
25.42%
$111,025
69.80%
$89,897
61.76%
Cantidad
VANE
TIRE
VANF
TIRF
+15%
$175,038
64.94%
$136,130
70.63%
-10%
$25,883
30.13%
$10,196
31.66%
-15%
$5,459
24.00%
-$7,430
24.91%
Precio MP
VANE
TIRE
VANF
TIRF
+15%
-8,854
19.93%
-22,087
20.38%
-10%
25,421
29.29%
8,179
30.60%
-15%
14,051
26.20%
-1,624
27.22%
Recomendacin
Se recomiendo llevar a cabo sta idea de negocio ya que no slo es un mercado
insatisfecho si no que es un proyecto rentable, pero como recomendacin adicional,
para que no se genere un prstamo en los aos siguientes los socios podras realizar
un aporte mayor al Mayor al 38% del capital propio, as la inversin disminuye y a
largo plazo se generan menores intereses y hay mayor rentabilidad.
BIBLIOGRAFA
1. INEI (2016). Clasificacin industrial internacional uniforme. Recuperado de
http://proyectos.inei.gob.pe/ciiu/frm_buscar_desc.asp
2. Semana econmica (2015). En el Per se crean ms de 700 empresas al da.
Recuperado de
http://semanaeconomica.com/emprendedorejecutivo/2015/12/06/cada-dia-se-crean-enel-peru-mas-de-700-empresas/
3. INEI (2016). El 27% de la poblacin peruana son jvenes. Recuperado de
https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/el-27-de-la-poblacion-peruana-son-jovenes8547/imprimir/
14. Ana Mochol (2015). Tendencias en el diseo de apps mviles para 2015.
Recuperado de
https://www.yeeply.com/blog/tendencias-en-el-diseno-de-apps-moviles-para-2015/
15. Universia Per (2013). El uso de Internet contamina el medio ambiente.
Recuperado
de
http://noticias.universia.cl/ciencia-nn-
tt/noticia/2013/04/02/1014202/uso-internet-contamina-medio-ambiente.html
16. Ministerio de Produccin (2013). Las mipymes en cifras 2013. Recuperado de
http://www.produce.gob.pe/remype/data/mype2013.pdf
ANEXOS
ANEXO 1: Transcripcin de los focus group realizados.
FOCUS 1
FOCUS 2
Qu beneficios y o desventajas ha
encontrado en estas plataformas y/o
aplicaciones donde puedas conseguir
trabajos cortos y/o eventuales?
Qu te dara seguridad de la
empresa que ofrece el empleo?
Estara dispuesto a
descargarse la aplicacin?
SI
En qu medios de comunicacin le
gustara encontrar noticias sobre este
nuevo producto? Mencionar solo 3 y
ordenarlas por nivel de importancia.
Por qu?
Preguntas
Conocer
sus
necesidades
y
aceptacin
de
la
idea de proyecto
Conocer
la
frecuencia de cada
paquete ofrecido
Preguntas
Conocer
sus
necesidades
y
aceptacin
de
la
idea de proyecto
Conocer
la
frecuencia de cada
paquete ofrecido
Preguntas
Conocer
sus
necesidades
y
aceptacin
de
la
idea de proyecto
Conocer
la
frecuencia de cada
paquete ofrecido
Preguntas
Conocer
sus
necesidades
y
aceptacin
de
la
idea de proyecto
Conocer
la
frecuencia de cada
paquete ofrecido
Formato de la encuesta
ENCUESTA
Buenos das/ tardes/ noches, soy alumna de la Universidad San Ignacio de Loyola. En
estos momentos nos encontramos realizando un estudio relacionado con los trabajos
eventuales para jvenes. Las respuestas que usted nos brinde sern usadas
nicamente con fines estadsticos. Sintase libre de dar su opinin. Agradecemos
anticipadamente su gentil colaboracin.
1. En la empresa donde usted trabaja, Utilizan internet para reclutar trabajadores?
S
No
3. Usted como empresa Qu tipo de portales en internet utiliza para buscar a jvenes
para que trabajen en su empresa?
f. Aptitus
g. Bumeran
h. CompuTrabajo
i. Laborum
j. Universia
k. Bolsas de trabajo de
las mismas
universidades
l.
Otros
Definitivamente s
Probablemente s
No precisa
Probablemente no
Definitivamente no
SI
NO
NO
NO
NO
Activaciones, Estudios de
mercados)
Sistemas
(Mantenimiento
de
equipos,
Asistencia
Tcnica)
Comunicaciones
(Redaccin,
Traduccin,
Fotografa)
Volanteo, Repartidor
Promotor de ventas
Apoyo en eventos
Digitalizacin, Base
de
Datos, Tipeos
Otros
6. Cada cunto tiempo deseara contratar el servicio de EasyJob?
a.
b.
c.
d.
e.
Mensualmente
Bimestralmente
Trimestralmente
Semestralmente
Anualmente
Paquete estndar
5 dlares
Paquete Premium
10 dlares
8. Qu tan importante considera usted que se deje una calificacin tanto para los
empleadores como para los usuarios?
a. Muy importante
b. Importante
c. Ni
muy
importante ni sin
importancia
d. Sin importancia
e. Nada importante
ii.
Pregunta 1:
Pregunta 1
24%
77%
No
Resultado
Conclusin:
En la actualidad, la utilizacin de herramientas va internet y plataformas virtuales son
muchos ms eficientes, baratas y fciles de usar para pequeas empresas. El caso de
la bsqueda de personal no es una excepcin. Podemos ver que ser refleja con el
76% de los encuestados informando que si utilizan el internet como medio para
reclutar sus trabajadores. El 24% que dijo que no suponemos que utiliza el mtodo
tradicin de familiares o conocidos, al ser una Pyme es un caso muy comn.
Pregunta 2:
Chart Title
18%
82%
S
No
Conclusiones:
82% de los entrevistados resaltaron que si reclutaran jvenes para sus trabajos a
travs de un portal en internet. Esto nos mostr dos resultados. El primero es que las
pymes si estn dispuestos a contratar jvenes, pueden ser por razn como bajas
pretensiones salariales con respecto a personal mayor. Los jvenes tambin pueden
aportar un punto de vista diferente al actual lo cual es positivo para la empresa. Y el
tercer punto es que utilizaran el internet como herramienta, ya que actualmente los
jvenes estn ms conectados y es ms fcil conseguir contacto con estos mediante
el internet.
Pregunta 3:
Usted como empresa Qu tipo de portales en internet utiliza para buscar a jvenes
para que trabajen en su empresa?
Resultado
% de respuestas
Otros
8.0%
Bolsas de trabajo de las mismas universidades
3.0%
Universia
1.0%
Laborum
11.5%
CompuTrabajo15.0%
Bumeran
20.5%
Aptitus
0.0%
41.0%
20.0%
40.0%
60.0%
Conclusiones:
Aptitus, con un superior 41% nos demuestra que es el portal con ms participacin de
mercado. Cabe resaltar que este portal solo ofrece trabajos fijos, diferentes a los que
apunta nuestra idea de negocio. Luego siguen 3 empresas que cuentan con
porcentajes similares. Bumern primero con 20.5% seguido por computrabajo y
Laborum, 15% y 11.5% respectivamente. Tomar en cuenta a Aptitus como competidor
principal seria la decisin correcta, y estar al tanto de los mtodos de atraccin de
empresarios que buscan publicitar en su pgina web
Pregunta 4:
Pregunta 4
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Conclusiones
Contamos con un 51% y 30% que si utilizaran nuestra aplicacin para la bsqueda de
jvenes para sus trabajos espontneos lo cual es un porcentaje prometedor.
Pregunta 6:
Pregunta 6
Anuales 12.0%
Semestrales
5.0%
Bimestrales 12.0%
Mensuales
63.0%
Conclusiones:
Los empresarios pequeos estaran dispuestos a contar con nuestro servicio
mensualmente. Al ser una aplicacin que ofrece trabajos cortos, muchas de estas
empresas tienen una rotacin continua de personal, por lo que contar con un sistema
de empleabilidad que sea fcil de usar es una herramienta que estara dispuestos a
pagar mensualmente. Las empresas que eligieron otros tiempos de usos, son debido
a que estas funcionan por temporadas, donde es necesario mayor personal, pero en
temporadas bajas no requieren de la ayuda de externos.
Pregunta 7:
Pregunta 7
45.0%
30.0%
25.0%
% de respuestas
Paquete Bsico
Paquete Estndar
Paquete Premium
Conclusiones
El paquete estndar sera el ms elegido por el pblico de empresarios seguido por el
bsico. Con respecto al paquete Premium, tiene un 25% de aceptacin, pero creemos
que por la baja diferenciacin entre el Estndar, finalmente utilizaramos solo el
paquete Bsico y luego el Estndar. Los encuestados les resultaba muy dbil la
diferenciacin entre los ltimos dos paquetes, por lo que terminaron eligiendo el ms
barato, que para su percepcin ofreca una mejor relacin Precio-Valor.
Pregunta 1:
La primera pregunta filtro fue para saber si se encontraba buscando trabajo y si tena
pensado hacerlo, de esta manera vamos tomando slo a las personas que
posiblemente les interese nuestra Plataforma de trabajos eventuales. Obtuvimos que
el 88% de los encuestados dijo que SI (equivalente a 406 personas) y un 12% nos dijo
que NO (equivalente a 56 personas), de estos slo nos quedamos con las 406
personas que dijeron que SI, las restantes se les agradeci por su tiempo pero no
podamos seguir con la encuesta ya que no cumplieron el primer filtro.
La
Pregunta 2:
siguiente
lo que tambin se les descart y finalmente se procedi con la encuesta con las 385
personas que pasaron los 2 filtros necesarios.
Pregunta 3:
Una vez que sabemos que si se encuentra interesado en buscar trabajo y estos
trabajos que busca son eventuales entonces lo siguiente es saber en qu plataforma lo
buscara, as que se les pregunt cules conoca. Los Grupos de Facebook fueron los
ms conocidos con un 31%, seguido Buscadores (Google) con un 29% y Otros con un
21%. El resultado es bastante bueno ya que la mayora conoce Grupos de Facebook y
Buscadores (Google) y ambas plataformas no tienen un control ni un orden para la
bsqueda de empleos, entonces nuestra plataforma/aplicacin EasyJob estara
cubriendo una necesidad.
Pregunta 4:
Pregunta 5:
Ahora
es
saber
qu
importante
factores
los encuestados mencion que un factor que influye la descarga de una aplicacin es
Que sea gratuita, costo S/. 0.00, y un 30% dijo que sea fcil de usar. Entonces
tomando estos 2 factores mencionados es que EasyJob toma la decisin de ser una
aplicacin gratuita para que todos los usuarios estn dispuestos a probarla, adems
de brindar un interface amigable, que no sea complicada y permita al usuario
encontrar la informacin que buscada rpidamente.
Pregunta 6:
Pregunta 7:
Los porcentajes son bastante variables, la idea era saber cules son las ofertas
laborales ms demandadas, y las que tuvieron mayor porcentaje fueron:
-
Podemos observas que son labores variadas, algunas requieren y es requisito contar
con un conocimiento previo para la labor y otras pues no. EasyJob ofrecer ofertas
variadas para personas que cuentan con conocimientos previos y para las que no.
Pregunta 8:
Pregunta 9:
Pregunta 10:
Pregunta 11:
Finalmente
se
le
AOS
DISTRITOS
LIMA
METROPOLITANA
PUENTE PIEDRA
ZONA 1
COMAS
CARABAYLLO
INDEPENDENCIA
ZONA 2
ZONA 3
LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE
PORRES
SN. JUAN DE
LURIGANCHO
2016
10,038,901
356,1
63
507,0
04
302,1
58
208,4
84
362,5
34
686,9
62
1,071,4
87
2017
10,192,496
372,2
97
507,7
09
313,4
04
207,9
03
366,9
57
698,7
35
1,090,6
12
2018
10,347,422
388,9
34
508,2
36
324,9
36
207,2
46
371,3
41
710,5
17
1,109,7
75
2019
10,504,703
406,1
13
508,6
30
336,7
89
206,5
33
375,7
22
722,3
79
1,129,0
86
2020
10,662,273
423,7
61
508,7
91
348,8
99
205,7
22
380,0
26
734,1
79
1,148,3
26
2021
10,821,141
441,9
18
508,7
65
361,3
00
204,8
31
384,2
89
745,9
86
1,167,6
02
2022
10,981,294
460,5
85
508,5
50
373,9
93
203,8
60
388,5
10
757,8
00
1,186,9
14
RIMAC
ZONA 4
CERCADO DE LIMA
BREA
LA VICTORIA
ATE
CHACLACAYO
ZONA 5
LURIGANCHO
SANTA ANITA
SAN LUIS
EL AGUSTINO
JESUS MARIA
LINCE
ZONA 6
ZONA 7
LA MOLINA
MIRAFLORES
SAN BORJA
156,1
20
256,1
67
71,7
79
161,4
89
625,1
26
41,8
47
216,7
36
224,8
17
55,5
15
184,4
50
88,8
73
47,3
58
52,8
48
72,9
91
130,5
49
169,9
29
77,8
80
108,0
32
153,3
16
250,4
63
70,3
96
157,5
16
642,9
27
41,8
08
222,3
25
229,3
19
55,4
56
184,3
26
91,3
47
46,3
24
52,8
99
72,5
32
130,3
91
174,3
51
76,7
83
108,0
09
150,4
61
244,6
96
68,9
93
153,5
18
661,0
26
41,7
56
227,9
98
233,8
56
55,3
86
184,1
33
93,9
72
45,2
80
52,9
55
72,0
60
130,2
16
178,8
41
75,6
57
107,9
88
147,5
67
238,8
87
67,5
74
149,5
10
679,4
91
41,6
97
233,7
79
238,4
52
55,3
09
183,8
88
96,7
58
44,2
30
53,0
23
71,5
82
130,0
36
183,4
18
74,5
06
107,9
79
144,6
04
232,9
85
66,1
26
145,4
59
698,1
93
41,6
21
239,6
24
243,0
59
55,2
15
183,5
52
99,6
87
43,1
64
53,0
90
71,0
84
129,8
25
188,0
46
73,3
16
107,9
60
141,5
85
227,0
12
64,6
54
141,3
78
717,1
98
41,5
32
245,5
54
247,7
03
55,1
07
183,1
44
102,7
68
42,0
86
53,1
62
70,5
70
129,5
95
192,7
43
72,0
94
107,9
41
138,5
08
220,9
65
63,1
58
137,2
66
736,5
07
41,4
30
251,5
71
252,3
81
54,9
87
182,6
63
106,0
01
40,9
95
53,2
39
70,0
43
129,3
44
197,5
10
70,8
39
107,9
21
SAN ISIDRO
SANTIAGO DE SURCO
SURQUILLO
BARRANCO
ZONA 8
CHORRILLOS
SAN JUAN DE
MIRAFLORES
VILLA EL SALVADOR
ZONA 9
ZONA 10
CARMEN DE LA LEGUA
LA PERLA
LA PUNTA
VENTANILLA
51,2
98
337,0
16
87,7
77
28,1
63
316,7
07
392,0
32
454,5
08
438,9
58
84,7
30
469,9
60
387,5
91
68,2
52
39,2
10
55,8
65
3,1
44
434,0
00
50,3
60
341,9
63
87,3
05
27,4
45
319,3
71
394,3
52
462,3
99
445,2
31
87,4
07
498,9
11
382,2
48
67,1
62
38,7
35
54,9
54
3,0
19
453,9
76
49,4
05
346,8
99
86,8
25
26,7
25
321,9
69
396,5
67
470,3
16
451,4
84
90,1
39
528,2
98
376,5
07
66,0
15
38,2
28
53,9
97
2,8
98
474,4
09
48,4
38
351,8
58
86,3
44
26,0
05
324,5
34
398,7
15
478,3
06
457,7
62
92,9
38
558,1
82
370,3
99
64,8
17
37,6
92
52,9
98
2,7
80
495,3
52
47,4
49
356,7
72
85,8
46
25,2
80
327,0
00
400,7
15
486,2
75
463,9
75
95,7
84
588,4
60
363,8
48
63,5
54
37,1
20
51,9
46
2,6
65
516,7
12
46,4
42
361,6
73
85,3
37
24,5
52
329,3
97
402,6
07
494,2
69
470,1
66
98,6
87
619,1
91
356,8
88
62,2
32
36,5
14
50,8
47
2,5
53
538,5
39
45,4
18
366,5
61
84,8
18
23,8
20
331,7
26
404,3
87
502,2
88
476,3
35
101,6
47
650,3
80
349,5
14
60,8
51
35,8
75
49,6
99
2,4
44
560,8
36
DISTRITOS
PUENTE PIEDRA
ZONA 1
COMAS
CARABAYLLO
INDEPENDENCIA
ZONA 2
LOS OLIVOS
SAN MARTIN DE PORRES
ZONA 3
ZONA 4
1825
16.52
%
14.20
%
14.82
%
14.25
%
15.87
%
14.53
%
16.72
%
13.69
%
13.43
%
12.79
%
MERCADO POTENCIAL
NSE
2017
2018
'C'
46.60
28661
29941
%
46.60
33596
33631
%
46.60
21644
22440
%
52.20
15465
15416
%
52.20
30399
30762
%
52.20
52997
53890
%
43.40
79140
80531
%
45.40
9529
9352
%
45.40
15271
14920
%
45.40
4088
4006
%
2019
2020
2021
31264
32622
34020
33657
33668
33666
23259
24095
24952
15363
15303
15236
31125
31482
31835
54790
55685
56581
81932
83328
84727
9172
8988
8800
14565
14206
13841
3924
3840
3754
LA VICTORIA
ATE
CHACLACAYO
LURIGANCHO
ZONA 5
SANTA ANITA
SAN LUIS
EL AGUSTINO
JESUS MARIA
LINCE
ZONA 6
ZONA 7
LA MOLINA
MIRAFLORES
SAN BORJA
SAN ISIDRO
15.04
%
16.66
%
13.69
%
15.56
%
17.36
%
14.59
%
15.84
%
12.19
%
12.16
%
11.93
%
13.59
%
12.64
%
13.54
%
10.72
%
12.21
%
10.18
%
45.40
%
41.70
%
41.70
%
41.70
%
41.70
%
41.70
%
41.70
%
23.90
%
23.90
%
23.90
%
23.90
%
23.90
%
17.60
%
17.60
%
17.60
%
17.60
%
10755
10482
10209
9932
9654
44666
45923
47206
48505
49825
2387
2384
2380
2376
2371
14426
14794
15169
15548
15933
16601
16929
17262
17595
17932
3374
3370
3365
3359
3353
12175
12163
12146
12124
12097
2661
2738
2819
2904
2994
1346
1316
1285
1254
1223
1508
1510
1512
1514
1516
2356
2341
2325
2309
2292
3939
3934
3928
3922
3915
4155
4262
4371
4481
4593
1449
1427
1406
1383
1360
2321
2321
2320
2320
2320
902
885
868
850
832
SANTIAGO DE SURCO
SURQUILLO
BARRANCO
ZONA 8
CHORRILLOS
SAN JUAN DE MIRAFLORES
VILLA EL SALVADOR
VILLA MA. DEL TRIUNFO
ZONA 9
LURIN
PACHACAMAC
CALLAO
BELLAVISTA
CARMEN DE LA LEGUA
ZONA 10
LA PERLA
LA PUNTA
VENTANILLA
12.47
%
12.83
%
11.62
%
14.78
%
15.45
%
15.61
%
14.74
%
15.65
%
15.74
%
13.61
%
10.71
%
12.80
%
10.95
%
9.54
%
14.28
%
17.60
%
40.40
%
40.40
%
40.40
%
40.40
%
45.50
%
45.50
%
45.50
%
45.50
%
42.80
%
42.80
%
42.80
%
42.80
%
42.80
%
42.80
%
7505
7613
7722
7830
7938
4525
4500
4475
4450
4423
1288
1255
1221
1187
1153
19070
19225
19378
19526
19669
24615
24753
24887
25012
25130
32842
33404
33972
34538
35106
29860
30280
30701
31117
31533
6224
6419
6618
6821
7027
35731
37835
39975
42144
44345
22266
21932
21576
21194
20789
3079
3026
2971
2913
2853
2122
2094
2065
2034
2000
2575
2531
2484
2435
2383
123
118
114
109
104
27746
28995
30275
31581
32915
2017
2018
2019
2020
2021
83901
86013
88180
90386
92638
98861
100069
101278
102469
103652
79140
80531
81932
83328
84727
39643
38760
37870
36965
36049
93628
95562
97528
99508
101511
11811
11838
11870
11903
11940
16332
16509
16687
16865
17043
49498
49733
49962
50174
50374
104657
107938
111266
114620
118010
57912
58696
59485
60265
61044
666483
676988
635383
645647
656057
Cuadro Anexo 4 No 02
hacerlo?
Pregunta 2: Estas interesado en hacer trabajos cortos y eventuales de
actividades que sepas y/o estn relacionadas con tu carrera?
Total Mercado Disponible = Total Mercado Potencial x Pregunta Nro. 1 x Pregunta Nro. 2
Cuadro Anexo 4 No 03
Estimacin del Mercado disponible de jvenes de lima metropolitana (2017-2021)
MERCADO DISPONIBLE
ZONA
S
ZONA
1
ZONA
2
ZONA
3
ZONA
4
ZONA
5
ZONA
6
ZONA
7
ZONA
8
ZONA
9
ZONA
10
TOTAL
P1
P2
2017
2018
2019
2020
2021
87.88%
94.83%
69917
71677
73483
75321
77198
87.88%
94.83%
82384
83391
84399
85391
86377
87.88%
94.83%
65950
67109
68277
69440
70606
87.88%
94.83%
33036
32300
31558
30804
30041
87.88%
94.83%
78023
79635
81273
82923
84592
87.88%
94.83%
9842
9865
9891
9919
9950
87.88%
94.83%
13610
13757
13906
14054
14202
87.88%
94.83%
41249
41444
41635
41812
41979
87.88%
94.83%
87214
89948
92722
95516
98342
87.88%
94.83%
48260
48914
49570
50221
50870
529486
538039
546714
555402
564156
P6
2017
2018
2019
2020
2021
45.97%
32144
32953
33783
34628
35491
45.97%
37875
38338
38801
39258
39711
45.97%
30320
30853
31389
31924
32460
45.97%
15188
14850
14509
14162
13811
45.97%
35870
36611
37365
38123
38890
45.97%
4525
4535
4547
4560
4574
45.97%
6257
6325
6393
6461
6529
45.97%
18964
19054
19141
19222
19299
45.97%
40096
41353
42628
43913
45212
45.97%
22187
22488
22790
23089
23387
243426
247358
251346
255341
259365
Opciones de
respuestas
Freelancer
Workana
Grupos en
Facebook
Buscadores
(Google)
Otros
TOTAL
# de
respuesta
s
% de
respuesta
s
85
31
13.54%
4.94%
193
30.73%
185
29.46%
134
21.34%
628
100%
A partir de eso, el mercado objetivo para los aos posteriores se calcula en base a una
tasa de crecimiento de la poblacin joven en edad de trabajar, la cual para el rea
urbana fue de 1.30%22
22
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1294/libr
o.pdf
2017
2018
2019
2020
2021
Participacin
4.936
%
5.000%
5.065%
5.131%
5.198%
Cuadro Anexo 4 No 05
Estimacin del Mercado objetivo de jvenes de lima metropolitana (2017-2021)
MERCADO OBJETIVO
ZONA
S
ZONA
1
ZONA
2
ZONA
3
ZONA
4
ZONA
5
ZONA
6
ZONA
7
ZONA
8
ZONA
9
ZONA
10
TOTAL
2017
2018
2019
2020
2021
1587
1648
1711
1777
1845
1870
1917
1965
2014
2064
1497
1543
1590
1638
1687
750
743
735
727
718
1771
1831
1893
1956
2022
223
227
230
234
238
309
316
324
332
339
936
953
970
986
1003
1979
2068
2159
2253
2350
1095
1124
1154
1185
1216
12016
12369
12732
13102
13482
TOTAL
20.0%
32.0%
48.0%
100%
Cuadro Anexo 4 No 06
Datos del clculo de la demanda de jvenes de lima metropolitana (2017-2021)
DEMANDA
Mercado Objetivo
Frecuencia de uso
TOTAL DEMANDA
Por tipo de servicio:
2017
2018
2019
2020
2021
12,016
32.5
390,047
12,369
32.5
401,501
12,732
32.5
413,278
13,102
32.5
425,304
13,482
32.5
437,623
Paquete Bsico
Paquete Estndar
Paquete Premium
78,009
124,815
187,223
80,300
128,480
192,720
82,656
132,249
198,373
85,061
136,097
204,146
87,525
140,039
210,059