Le transfert ncessite une longue prparation et ne peut avoir lieu dans un climat de prcipitation et d'improvisation. Pour ce faire, le rcepteur doit, dans un premier temps, mener une veille technico-conomique afin d'identifier les technologies potentiellement transfrables puis dterminer les conditions de leur transfert. Etape1 dfinition de la stratgie Valider la dcision dun transfert de technologie Il est ncessaire de dtenir une activit ou une technologie avance qui reprsente un enjeu Quel attendu terme ? Il faut valuer les risques encourus et comparer les bnfices aux risques. Il est galement possible de comprendre dans quelles mesures se protger contre dventuels dsagrments. Quelles options de transfert ? Le choix du type de transfert de technologie adapt au contexte et aux objectifs : cession de brevet, concession de licence, communication de savoir-faire, projets de R&D en partenariat, accords de coopration technique, formation, cration de joint-ventures, cration de spin offs, rachat d'entreprises Etape2Savoir transfrer sa technologie Elments pouvant faire lobjet dun transfert : Surtout chez lmettrice en fonction des concurrents potentiels et de la protection des droits dans le pays daccueil. Le rcepteurs doit lui faire attention a ne pas transferer des technologies inutiles ou inadaptes. Cela suppose donc l'identification des lments constitutifs de la technologie objet du transfert Elments ne pas transfrer Licences exclusives ou non exclusives Aperu des droits de proprit industrielle : dans un pays comme la chine, les metteurs sont toujours retissant transfrer une technologie sensible qui risque dtre copie dans des dlais trs courts Etape3 Rmunration dun transfert de technologie Le calcul de la valeur conomique du transfert. Ce calcul peut typiquement tre fond sur une combinaison des mthodes suivantes : cots (historiques de R&D, futurs de R&D, transfert, proprit intellectuelle), potentiel de revenus (march, marges ...), rentabilit des capitaux investis. Aspects fiscaux des revenus de licence Autres lments de rmunration Etape4 recherche de partenaires et premier contacts Dfinition du profil-type Prparation dune offre de licence Grer la confidentialit Sources et mthodes de recherche
Mthodes et outils de prise de contact
Etape5 Contrat et ngociation But et rle du contrat : Les rgles de la collaboration prvue entre lmetteur de la technologie et son licenci doivent imprativement tre formalises dans un contrat. En effet, si certaines oprations commerciales supposent simplement que le vendeur et lacheteur soient daccord sur lobjet de la vente et son prix pour que leur relation juridique soit fixe, il nen est pas de mme pour un transfert de technologie Diffrents types de contrats de transfert Contenu du contrat : Toutes les rgles du contrat devront par ailleurs viser prserver les intrts de lmetteur de la technologie, tout en favorisant lexploitation de la technologie par le licenci. Mthodes de ngociation Etape 6 Ralisation concrte du transfert de technologie Transfrer les donnes Vrifier la bonne rception par le licenci en sassurant que le licenci a bien compris les diffrents processus ncessaires la bonne utilisation de la technologie. Accompagner le licenci sur la dure avec la maintenance et les ventuelles amliorations des procds Envisager et grer laprs-contrat Technologies/savoir faire Accord de coopration industriel: Licence Franchise industrielle Evaluation des risques Coopration technique Assistance technique Sous-traitance Recherche du partenaire industriel Cration de joint-venture Economique Financier Technique
Planification stratgiqueMise en place
Evaluation long te
TRANSFER Figure 1 : tapes Dun transfert de technologie
