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Les tapes dun transfert de technologie

LES TAPES dun transfert de technologie


Le transfert ncessite une longue prparation et ne peut avoir lieu dans un climat de
prcipitation et d'improvisation. Pour ce faire, le rcepteur doit, dans un premier temps,
mener une veille technico-conomique afin d'identifier les technologies potentiellement
transfrables puis dterminer les conditions de leur transfert.
Etape1 dfinition de la stratgie
Valider la dcision dun transfert de technologie
Il est ncessaire de dtenir une activit ou une technologie avance qui reprsente un enjeu
Quel attendu terme ?
Il faut valuer les risques encourus et comparer les bnfices aux risques. Il est galement
possible de comprendre dans quelles mesures se protger contre dventuels dsagrments.
Quelles options de transfert ?
Le choix du type de transfert de technologie adapt au contexte et aux objectifs : cession de
brevet, concession de licence, communication de savoir-faire, projets de R&D en partenariat,
accords de coopration technique, formation, cration de joint-ventures, cration de spin offs,
rachat d'entreprises
Etape2Savoir transfrer sa technologie
Elments pouvant faire lobjet dun transfert : Surtout chez lmettrice en fonction des
concurrents potentiels et de la protection des droits dans le pays daccueil. Le
rcepteurs doit lui faire attention a ne pas transferer des technologies inutiles ou
inadaptes. Cela suppose donc l'identification des lments constitutifs de la
technologie objet du transfert
Elments ne pas transfrer
Licences exclusives ou non exclusives
Aperu des droits de proprit industrielle : dans un pays comme la chine, les
metteurs sont toujours retissant transfrer une technologie sensible qui risque dtre
copie dans des dlais trs courts
Etape3 Rmunration dun transfert de technologie
Le calcul de la valeur conomique du transfert. Ce calcul peut typiquement tre fond
sur une combinaison des mthodes suivantes : cots (historiques de R&D, futurs de
R&D, transfert, proprit intellectuelle), potentiel de revenus (march, marges ...),
rentabilit des capitaux investis.
Aspects fiscaux des revenus de licence
Autres lments de rmunration
Etape4 recherche de partenaires et premier contacts
Dfinition du profil-type
Prparation dune offre de licence
Grer la confidentialit
Sources et mthodes de recherche

Mthodes et outils de prise de contact


Etape5 Contrat et ngociation
But et rle du contrat : Les rgles de la collaboration prvue entre lmetteur de la
technologie et son licenci doivent imprativement tre formalises dans un contrat.
En effet, si certaines oprations commerciales supposent simplement que le vendeur et
lacheteur soient daccord sur lobjet de la vente et son prix pour que leur relation
juridique soit fixe, il nen est pas de mme pour un transfert de technologie
Diffrents types de contrats de transfert
Contenu du contrat : Toutes les rgles du contrat devront par ailleurs viser prserver
les intrts de lmetteur de la technologie, tout en favorisant lexploitation de la
technologie par le licenci.
Mthodes de ngociation
Etape 6 Ralisation concrte du transfert de technologie
Transfrer les donnes
Vrifier la bonne rception par le licenci en sassurant que le licenci a bien compris
les diffrents processus ncessaires la bonne utilisation de la technologie.
Accompagner le licenci sur la dure avec la maintenance et les ventuelles
amliorations des procds
Envisager et grer laprs-contrat
Technologies/savoir faire
Accord de coopration industriel:
Licence
Franchise industrielle
Evaluation des risques
Coopration technique
Assistance technique
Sous-traitance
Recherche du partenaire
industriel
Cration de joint-venture
Economique
Financier
Technique

Planification stratgiqueMise en place


Evaluation long te

TRANSFER
Figure 1 : tapes Dun transfert de technologie

Les expriences de TT russie

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