TEORA DEL MERCADO

TeoradelMercado

Losmercadossonlosconsumidoresrealesypotencialesdenuestroproducto.Losmercadossoncreaciones
humanasy,porlotanto,perfectibles.Enconsecuencia,sepuedenmodificarenfuncindesusfuerzas
interiores.
Losmercadostienenreglaseinclusoesposibleparaunaempresaadelantarseaalgunoseventosyser
protagonistadeellos.Losempresariosnopodemosestaralmargendeloquesucedeenelmercado.
Bienes de Consumo: Productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, en
contraposicin a aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricacin de otros artculos,Productos,
como cigarrillos, cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo.

Beneficio del Producto: Caractersticas del producto o servicio que son percibidas por el
consumidor como una ventaja o ganancia actual y real.

Bienes industriales: Artculos utilizados para producir otros bienes para su reventa.

Canal de Distribucin: El camino seguido por el producto, a travs de los intermediarios, desde el
productor al consumidor final

Competencia: Trmino empleado para indicar rivalidad entre un agente econmico (productor,
comerciante o comprador) contra los dems, donde cada uno busca asegurar las condiciones ms
ventajosas para s.
Competencia perfecta: es aquel en que existe un gran nmero de compradores y vendedores de
una mercanca.
Competencia imperfecta: Se refiere a los mercados en que no existe competencia perfectaporque al
menos un vendedor es suficientemente grande para influir en el precio de mercado.
Clientes: pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de
lucro.

Consumo: Comprende las adquisiciones de bienes y servicios de la administracin pblica y del

sector privado, destinadas a la satisfaccin de sus necesidades inmediatas. Es el proceso
econmico, consistente en la compra o gasto que se hace en los bienes y servicios para satisfacer
las necesidades de las familias, las empresas y el gobierno.
Consumidor: Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y servicios. Todas las personas, sin
excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y servicios para satisfacer las
necesidades que se presentan a lo largo de su vida.
Comercializacin: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo
que se produce y se ofrece.
Empresa: es una organizacin social que realiza un conjunto de actividades y utiliza una serie de
recursos para logar sus objetivos, como satisfacer la necesidad o deseo de su mercado meta.
Equilibrio a Corto Plazo: Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir para atender
su produccin actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones, en los bienes de capitales,
los cuales dan lugar a una capacidad mxima de produccin

Equilibrio a Largo Plazo: La empresa puede modificar todos los factores de produccin y
adaptarse as totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las alteraciones
que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo plazo.

Ganancia: es el objetivo de la mayora de las empresas

Mercado: es el lugar fsico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de
intercambio; como lo son la oferta y la demanda.
Mercado meta: es un segmento del mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir,
dirigiendo el programa del marketing, con la finalidad de obtener una determinada utilidad o
beneficio.
Mercado internacional: es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.
Mercado nacional: es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y
servicios.
Mercado regional: es la zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera
necesaria con los lmites polticos.
Mercado local: es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centro comerciales
dentro de una rea metropolitana.
Mercado metropolitano: se trata de un rea dentro y al rededor de una ciudad relativamente
grande.
Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta
de una empresa.

Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que adems de desear un
servicio, un bien estn en condiciones de adquirirlas.

Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los
segmentos del mercado meta que se han captado.
Mercado mayorista: Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades.
Mercado Minorista: donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores.
Comercializacin: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo
que se produce y se ofrece.
Microcomercializacin: observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones
individuales que los sirven.

Macrocomercializacin: considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin.

Oligopolio: es una forma de mercado en la cual el mercado o la industria es dominada por un

pequeo nmero de vendedores/productores (oligopolistas)

Oligopolio Diferenciado: El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los tericos
de la competencia monopolstica o imperfecta.Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por
ejemplo vehculos, detergentes, discos y los servicios de las compaas areas.

Oligopolio Concentrado: Es la forma de mercado del proceso de concentracin industrial. Aparece

cuando existen nicamente pocos productores de una materia prima o de mercancas idnticas

Producto: es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.
Venta: es considerado como una forma forma de acceso de una empresa al mercado, para lograr el
objetivo de vender lo que producen.

El mercado es la entidad u organizacin, que permite que los oferentes

(vendedores) y los demandantes (compradores) entablen comercio,
realizando diversas operaciones, intercambios y acuerdos.
El concepto de mercado posee varias significaciones, una de ellas se refiere
al lugar en el cual asisten los vendedores y compradores (oferentes y
demandantes respectivamente), para la realizacin de las transacciones
referentes a la adquisicin y venta de diversos bienes y servicios, a muy
diversos precios. Este mercado comprende a todas las instituciones,
empresas, hogares y personas que tienen necesidades que pueden ser
satisfechas con los productos de los ofertantes.
Tambin se le llama mercado al conjunto de consumidores o compradores
que ejercen una demanda especfica sobre uno o ms productos y que
cuentan con la caracterstica del mercado que es la capacidad de
adquisicin de un determinado producto o servicio.
De la misma manera se le denomina como mercado al conjunto de
actividades que se realizan por parte de agentes econmicos, as como al
conjunto de operaciones comerciales que incumben a un determinado
sector de bienes.
Tambin se refiere a un determinado lugar o pas, en el cual halla una
importancia especial para la introduccin de un producto o servicio
determinado.

Caractersticas del mercado:

Historia.- El mercado es el producto de la necesidad del hombre primitivo de

intercambiar algunas mercancas y productos que no le eran

imprescindibles, por otros que le eran necesarios y que estaban en
posesin de otros grupos humanos. Esto como alternativa a la guerra y el
robo que se cree existi entre las primeras poblaciones humanas,
(principalmente nmadas en detrimento de las poblaciones sedentarias y
agrcolas). Se ejerci primeramente mediante el trueque (intercambio
directo de un producto por otro), y posteriormente introduciendo el uso de
valores monetarios, (piedras de colores, conchas, piedras preciosas, trozos
de metal, semillas como el cacao, etc.), hasta el surgimiento propiamente de
la moneda, lo que facilit las transacciones.
Desde las primeras civilizaciones se crearon centros especficos para
desempear el comercio, para la realizacin de las transacciones y los
intercambios comerciales, siendo estos establecimientos, plazas o

edificaciones que se establecieron ya bajo la supervisin de las autoridades

estatales y en algunos casos de autoridades religiosas.
Fueron evolucionando a travs de los siglos instituyndose leyes y reglas
para quien ejerca el comercio, as como la creacin e institucin de
unidades de medida para tal fin, crendose as varios tipos de medidas, de
las cuales algunas an se utilizan.
En la actualidad algunos mercados (edificios o plazas), se especializan en
algunos tipos de productos, como es el caso de los mercados
especializados en frutas y verduras, carnes, pescados, antigedades,
electrodomsticos, computadoras, mascotas, herramientas, as como el
llamado mercado de valores o bolsa de valores, en donde se comercializan
diversas acciones de productos y empresas, y el mercado monetario el cual
se ejerce tanto encasas de cambio, bancos y en algunos otros lugares.
Adems de esto en la actualidad al consumidor se le puede denominar
como Mercado; este mercado consta de todos aquellos que tienen una
necesidad especfica, y que teniendo la disponibilidad necesaria para
adquirir un determinado producto o servicio, as como poder adquisitivo
suficiente para adquirir el bien o el producto deseado.
El mercado tiene un comportamiento complejo que se rige por la oferta y la
demanda, as como por otros factores que pueden inferir en el alza o cada
de los precios de los diversos productos.
Ley de oferta y demanda.- La llamada ley de la oferta y la demanda es la

razn por la cual se relacionan la oferta y la demanda provocando los

cambios de precios en los productos, ya que si hay una demanda de un
determinado producto superior a la oferta del mismo, el producto en
cuestin tiende a elevar su precio, pero tambin se da el caso inverso,
cuando un producto es muy ofertado ya sea por sobreproduccin interna o
por la introduccin de productos externos o un producto mejor, el precio del
producto tiende a bajar.
Demanda.- La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los

consumidores estn dispuestos a adquirir.

Oferta.- La oferte es la cantidad de productos que estn disponibles para ser

adquiridos, en un determinado momento.

Intermediarios.- En la actualidad, la mayora de las mercaderas ya no son

tratadas directamente entre el productor y el comprador, como en la

antigedad, sino que pasan a travs de diversos intermediarios antes de
llegar al consumidor final, lo que favorece el aumento de precio de los
productos, especialmente por factores como el transporte, refrigeracin,
almacenamiento, etc.), lo que va aumentando el precio del producto, a este
fenmeno se le llama valor agregado.
Monopolios y oligopolios.- Con frecuencia los mercados toman facetas

contrarias a la libertad de consumo o de oferta implcitas en la ley de oferta

y demanda. A este tipo de mercado se les denomina como mercados
monopolistas u oligoplicos, en las que una persona, empresa o un grupo
de empresas tienen el dominio del mercado de alguno o varios productos o
servicios.
Mercadotecnia.- La mercadotecnia son un conjunto de mtodos y prcticas

encaminadas a aumentar el comercio, ya sea introduciendo nuevos

productos y servicios o mejoras a los mismos, as como usar propaganda
para convencer a un mercado potencial de adquirir un determinado producto
o servicio, posicionndose por encima de mercancas o servicios
competidores.
Mercado disponible o potencial.- EL Consumidor disponible, son aquellos

que tienen la necesidad de adquirir un bien o un servicio, cuentan con el

poder adquisitivo, pero no adquieren el producto, porque tal vez adquieren
otro producto similar, (a este tipo de mercado se le acostumbra convencer
mediante la publicidad y la propaganda).
Mercado real.- Mercado real se refiere a los consumidores que poseen las

caractersticas de necesidad de adquirir un producto, bien o servicio, el

poder adquisitivo y adquieren el producto en cuestin.
Clasificacin de los mercados:

El mercado consta de dos partes bsicas, los oferentes o vendedores y los

demandantes o compradores, aunque existan diversos intermediarios, estos
(oferentes y demandantes), son las piezas clave de que se compone un
mercado.
Se clasifican en dos principales ramas:

Mercados de Productos de consumo. El mercado de consumo es aquel que

se conforma por la oferta y la demanda de productos y servicios que son

adquiridos por las personas.
Mercados empresariales. El mercado empresarial est conformado por

organizaciones jurdicas, es decir, entidades gubernamentales, compaas

comerciales, industrias y diversas empresas, as como algunas sociedades
o instituciones.
A su vez, los mercados se pueden dividir de otras formas.
Por ejemplo desde el punto de vista geogrfico:
Mercados locales.- se dan dentro de un mismo pas, en regiones
especficas.
Mercados regionales.- existen dentro de un mismo pas teniendo una
extensin o importancia mayor que los locales, pero sin abarcar la
totalidad del territorio del pas en cuestin.
Mercados nacionales.- son el mercado interno, de un pas, el cual
abarca a los diversos mercados locales y regionales dentro de su
esfera, estando dirigidos a los consumidores en general, de todo el
territorio de una nacin.
Mercados multinacionales regionales.- Es el caso de los mercados que
abarcan una regin determinada perteneciente a varios pases, como
el MERCOSUR en amrica del sur, o la Comunidad Econmica
Europea, que si bien son mercados internacionales, estn enfocados
principalmente a zonas territoriales definidas.
Mercados globales.- Son los mercados en los que existe un sistema de
relaciones econmicas, financieras, mercantiles, de transporte, etc.,
entre estados o empresas multinacionales, y est enfocado al
comercio global, es decir, al comercio en cualquier parte del mundo y
generalmente a gran escala.
Tambin se pueden dividir por el tipo de mercado:
Mercados de consumo
Mercados de servicios

 Mercados industriales
Mercados financieros
Mercados de valores
Mercados de moneda
Mercado de trabajo o laboral
O por el tipo de cliente:
Consumidor
Produccin industrial
Revendedor
Gobiernos
Tambin por el tipo de productos o servicios comercializados.
Productos Alimentarios
Materias primas
Productos suntuarios
Productos informticos
Productos industriales
Productos manufacturados
Servicios
O conforme al tipo de demanda:
Mercado real
Mercado meta

 Mercado disponible
Mercado potencial

Caractersticas de Mercado
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la
oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por
los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los
computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado
el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen
4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante
una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas
zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3
niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia
un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el
excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora
que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo
de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de
los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.