ALICORP: Estrategia de internacionalizacin

Por Juan Carlos Mathews

Veinte aos atrs, sonaba extrao hablar de multinacionales peruanas. Hoy los casos de Ajegrup,
Belcorp, BCP, Alicorp, entre otras, evidencian la capacidad ms all de la crisis y de la creciente
competencia en todos los rubros de posicionar empresas y marcas peruanas en el mundo.
El caso de Alicorp. Un poco de historia
Alicorp S.A. naci en 1956 con el nombre de Industrias Anderson Clayton & Co., fabricando
aceites y jabones en el Callao. En 1971 la empresa fue adquirida por el Grupo Romero y se
convirti en Compaa Industrial Per Pacfico S.A. (CIPPSA). Sobrevivi al gobierno militar, y en
la dcada de los noventa adquiri otras firmas: Calixto Romero S.A., Compaa Oleaginosa Pisco
S.A. y La Fabril S.A.
En 1996 se fusion con dos grandes: Nicolini Hnos. S.A. y Molinera del Per S.A., ambas
productoras de harinas y pastas. Se bautiz como Alicorp en 1997 y soport con dificultades la
crisis mexicana y la rusa entre 1998 y 2000.
En el 2000 lanz mayonesa AlaCena, que en poco tiempo se convirti en lder en ventas dentro de
su categora.
En el 2004 se fusion con Alimentum (productor de la marca Lamborghini), con lo que se inici en
el rubro de helados.
En el 2005 adquiri la planta de detergentes Rmac, la marca de jabones Marsella y los detergentes
Opal y Amigo.
En el 2008 compr la empresa de productos para el cuidado personal y del hogar The Value Brand
Company, con sede en Argentina.
En el 2009 obtuvo el reconocimiento de la Bolsa de Valores de Lima por buenas prcticas de
gobierno corporativo y en el 2010 adquiri Sanford S.A. en Argentina, productora y
comercializadora de galletas Okebon.
En junio del 2011 adquiri el 100% de las acciones de las empresas talo Manera S.A. y Pastas
Especiales S.A., de larga trayectoria en Argentina en fabricacin de pastas, queques y jugos.
Alicorp al 2011
Facturacin: US$1,330 millones, con crecimiento promedio anual de 10.7% en los ltimos cinco
aos.
Trabajadores: 4,645.
Distribucin: 20 sucursales propias, 150 vendedores y 70 distribuidores exclusivos.
Productos: aceites, alimentos balanceados, harinas, grasas, pastas, galletas, cereales, leches,
margarinas, helados, detergentes, etctera.
Exportaciones: A 14 pases, entre Estados Unidos y Latinoamrica.

Inversiones (operaciones propias): Per (18 plantas), Argentina, Ecuador y Colombia, adems de
oficinas comerciales en Centroamrica y Asia.
La estrategia
Bajo el liderazgo de Leslie Pierce, desde 1991, el primer paso fue ganar eficiencia a travs de la
adquisicin de equipos y del cierre de algunas plantas.
Posteriormente vino la etapa de fusiones y adquisiciones para lograr economas de escala y
diversificar su portafolio. Mayonesa AlaCena marc un hito como seal de su orientacin a
segmentos de mayor valor agregado.
La tercera etapa arranca en el 2008: internacionalizacin va adquisiciones. Hoy la multilatina
Alicorp opera en Latinoamrica y cuenta con una oficina comercial en China que ya aporta el 25%
de su facturacin total.
El desafo
Pretende duplicar su facturacin en cinco aos y convertirse en una de las 250 empresas ms
grandes de Amrica Latina.
En el corto plazo han enfocado su atencin en Brasil con miras a posibles adquisiciones.
Aspiran a lograr su consolidacin basada en: i) fortalecimiento de marcas en el mercado local, ii)
orientacin al mercado externo, iii) desarrollo de nuevos negocios y productos innovadores y iv)
adquisicin de nuevos negocios.
La extraordinaria experiencia de Alicorp S.A. ilustra que la internacionalizacin empresarial va ms
all de la exportacin. Las alianzas estratgicas y la inversin directa en diferentes escalas son
tambin un camino.
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YANBAL-BELCORP
Las empresas de los hermanos Belmont Anderson fueron las primeras firmas peruanas que se
atrevieron a cruzar la frontera. En 1977, Yanbal (de Fernando Belmont) llev su modelo de negocio
a Ecuador, diez aos despus de haber comenzado con la venta directa en el Per y un ao despus
de Estados Unidos. En 1979 haran lo propio en Colombia y Bolivia. En 1982 se sum Mxico.
A inicios de este siglo, la compaa de belleza continu con sus planes de expansin al abrir
operaciones en Espaa, Italia, Guatemala y Venezuela. Actualmente, Yanbal tiene plantas en
Ecuador, Per y Colombia.
Por su parte, Belcorp, de Eduardo Belmont, ha sido la empresa peruana de cosmtica que ha tenido
mayor alcance internacional: est presente en 15 pases. En 1985 emprendi sus planes de
expansin con la puesta en marcha de su operacin colombiana. Desde ese momento hasta fines del
siglo pasado se sumaron a su cartera Chile, Mxico y Venezuela.
Entre el 2000 y el 2011, Belcorp ingres a Estados Unidos, Panam, Guatemala, El Salvador, Costa
Rica, Repblica Dominicana, Puerto Rico, Ecuador, Bolivia, Argentina (donde se retiraron a inicios
de ao) y Brasil. Este pas fue su ltima incursin en 2011. La firma tiene plantas en algunos de
estos pases como en Colombia y Ecuador.
En el 2013 se anunci la construccin de una fbrica en Mxico. Actualmente la compaa de
Eduardo Belmont tiene la meta de ser la compaa nmero uno de cosmtica en la regin para el
2020, una meta ambiciosa considerando que tienen el 6% del mercado.
AJE-INDUSTRIAS
SAN
MIGUEL
"El mundo es tuyo, tienes que tomarlo", dijo ngel Aaos, presidente del directorio de Aje, en una
entrevista. Y esto puede resumir la filosofa de la familia ayacuchana. Tanto los Aaos Jer (dueos
de Aje) como los Aaos Alczar (de Industrias San Miguel) aprovecharon la oportunidad que se
les presentaba en otros mercados de la regin para salir.
Ambas empresas han puesto la mira en pases emergentes y de ptimo clima para las bebidas para
ingresar con plantas propias y, en algunos casos, con exportaciones. Aje fue la primera en salir.
Con Kola Real (hoy KR) lleg en 1999 a Venezuela. Un ao despus desembarcara en Ecuador. En
el 2002 apostara a uno de los mercados de bebidas ms grandes: Mxico. Desde este punto hacia
adelante, su caballo de batalla para las exportaciones sera Big.
Actualmente, Aje est presente en ms de 20 pases de Amrica y Asia. En la lista estn Brasil,
India, Indonesia, Estados Unidos, Panam, Guatemala y Bolivia. En este ltimo pas la firma
apertur una planta este ao. Con esta seran 24 fbricas que la compaa tiene.
La salida de ISM fue un poco ms reciente. En 2002 inician sus exportaciones a Chile. Tres aos
despus, ingresaran a Repblica Dominicana con una planta propia. La empresa de los Aaos
Alczar tiene a la fecha operaciones en Estados Unidos, Hait, Curazao, Bolivia y Brasil (donde
instalaron su cuarta planta en el 2012).
ALICORP
A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, Alicorpopt por crecer
internacionalmente a travs de compras de empresas que se ajustaran a sus negocios y as tener de
antemano el 'know how' del mercado local.

La expansin de la firma del Grupo Romero comenz en el 2007 con la compra de la empresa de
helados Eskimo en Ecuador. Un ao despus, adquirieron Tvb de Argentina y Propersa de
Colombia. En el 2010 se hicieron de Okebon y el Grupo talo Macera de Argentina. A Chile
entraron en el 2012 con la compra de la empresa de nutricin animal Salmofood. Su ltima compra
fuera fue en Brasil cuando adquirieron Pastificio Santa Amalia (PSA) en el 2013. Cabe sealar que
para la adquisicin de Salmofood y PSA, Alicorp desembols US$158 millones.
Aunque en el ltimo ao sus compras se han centrado en el mercado local (Industrias Teal, Ucisa,
Incalsa y Global Alimentos) la compaa liderada por Paolo Sacchi tiene en mente ingresar al
mercado mexicano. Lo har con una compra? Habr que esperar cul ser la siguiente jugada de la
trasnacional.
INTRADEVCO
Esta empresa peruana inici sus actividades como la productora en el Per de los productos de
limpieza para el hogar de SC Johnson & Son, pero -con el paso del tiempo- se ha convertido en uno
de los jugadores importantes del mercado de cuidado personal y del hogar a travs de sus marcas
propias como Sapolio.
A finales del 2006, la firma dirigida por Rafael Arosemena adquiri la empresa chilena Klenzo. El
siguiente paso sera la uruguaya Atlantis y la ecuatoriana Terratop, ambas en el 2010. Actualmente,
la compaa est presente en 27 pases como Estados Unidos, Argentina, Panam, Colombia y
Repblica Dominicana. Estos dos ltimos pases fueron sumados recientemente.
Gran parte de su presencia internacional es a travs de exportaciones, las cuales vienen creciendo
25% al ao. Intradevco tiene dos sucursales (Chile y Uruguay).
GLORIA
A partir del 2000, la firma de la familia Rodrguez Rodrguez inici su proceso de expansin
internacional y actualmente abastece a 39 pases.
En cuanto alimentos, el Grupo Gloria tiene empresas en Puerto Rico (Suiza Dairy y Suiza Fruit),
Bolivia (Pil Andina), Argentina (Compaa Regional de Lcteos), Colombia (Algarra) y Ecuador
(Lechera Andina).
A inicios de este ao adquiri las colombianas Incolcteos, Lechesan y Conservas California, as
como los activos de Erwis Asociados y Enfriadora Vallenata por aproximadamente US$86 millones.
BONUS
TRACK:
SAN
FERNANDO
La primera incursin internacional de la empresa de la familia Ikeda se ha dado este ao con la
puesta en marcha de una planta de gentica en Bolivia. Adicionalmente a ello, San Fernando tiene
en cartera la exportacin de sus enlatados de pollo hacia mercados de la regin como Chile y
Ecuador para finales de este ao e inicios del 2015.
Pese a que este no es un proyecto concreto, la compaa tiene la meta de convertirse en un jugador
importante del segmento de alimentos en la regin. Hay que estar atentos a cul ser su estrategia
para lograrlo.