FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
CURSO:
Gestin de importacin
DOCENTE:

TEMA:
Importacin de manzana
INTEGRANTES:
LEON ESCUDERO VERONICA
NATIVIDAD MALPARTIDA JULIA NATALY
PALACIOS BITANCUR YAQUELINE
ZERPA VEGA JULIO

2014

INTRODUCCION
Ser razonable, hoy en da, invertir en el negocio de la importacin

de

manzanas?
La respuesta a esta interrogante no es sencilla, si tomamos en consideracin
que el dinamismo mundial de este negocio, no slo se ha dirigido a mejorar la
calidad del producto, sino que tambin, a la diversificacin de la Produccin,
para as facilitar su comercializacin.
Las manzanas siguen siendo aceptadas por los consumidores; sin embargo,
los elementos novedosos, como nuevas variedades tienen una creciente
demanda. Las caractersticas nutricionales y los aspectos de salud y sanidad
son importantes cuando se eligen manzanas, el mejor sabor, la jugosidad, lo
crocante, el aroma y el color son ms importantes an.
Sabemos que la manzana fue hace algunos aos la principal exportacin
frutcola chilena; pero ha ido perdiendo importancia con el crecimiento relativo
de otras frutas.
Debemos entender, entonces, que es imperioso adaptarse a las exigencias de
los consumidores y estar al tanto de las variedades que demanda el mercado
cada vez ms competitivo.
En el mundo de hoy, una empresa eficaz ser aquella que conozca el mercado
en el cual desea competir. En dichas empresas, es muy importante contar con
un trabajador que posea una gran capacidad profesional e identificacin con los
objetivos de la empresa.
Nuestro compromiso es el de ofrecer un servicio continuo, profesional y
responsable, lo que permitir a nuestros clientes la seguridad de contar con la
excelente calidad de nuestras manzanas. Esto nos significara satisfacer en
forma permanente la exigencia de nuestros clientes y asumir la responsabilidad
por las funciones de nuestro personal. Para lo cual, contaremos con una
preparacin sistemtica de los mismos, ya sea en su motivacin, capacitacin,
integracin a la empresa y a una remuneracin superior al mercado nacional

Tabla de contenido
INTRODUCCION........................................................................................... 3
IMPORTACIN DE MANZANAS FRESCAS......................................................5
IDEA DE NEGOCIO....................................................................................... 5
PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL...........................................5
ANLISIS INTERNO...................................................................................... 6
Anlisis FODA.............................................................................................. 6
INFORMACIN GENERAL.............................................................................. 7
Producto a Importar: Manzanas..................................................................7
Pas Proveedor: Chile................................................................................... 7
Representante o Contacto...........................................................................8
ANALISIS DE LOS DETALLES TECNICOS DE LA IMPOTACION........................9
ESTUDIO DEL PRODUCTO A IMPORTAR........................................................9
INCOTERM a emplear: CIF.........................................................................10
Volumen Mnimo de Importacin:..............................................................10
ANALISIS DE MERCADO:............................................................................ 11
PLAN DE MARKETING................................................................................ 12
Objetivo del Plan de Marketing.......................................................................12
Estrategia de Precio..................................................................................... 12
Estrategia de Distribucin o Plaza...................................................................12
Estrategia de Promocin............................................................................... 12
Estrategia de posicionamiento........................................................................12
Anlisis de precios.................................................................................... 13
ANLISIS DE COSTOS DE IMPORTACIN....................................................13

IMPORTACIN DE MANZANAS
FRESCAS
IDEA DE NEGOCIO
Nuestra idea de negocio naci ya que
vemos una demanda insatisfecha en el
mercado de los producto de manzana ya
que en el la compra venta de manzanas
es muy alta debido a su

gran demanda

que tiene por ser un producto de calidad

para el consumo.

PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

Visin:
Ser una empresa de reconocido prestigio a nivel Nacional e Internacional,
competitivo y comprometido, con excelencia en nuestros productos y servicios,
brindando la mejor solucin a sus necesidades para el agrado y satisfaccin de
nuestros clientes y consumidores.
Misin
Comercializar nuestras manzanas

de la mejor calidad de forma confiable,

segura, eficiente y tica; orientada a atender y satisfacer las necesidades y

aspiraciones de nuestros clientes, convirtindonos en una solucin pronta y
oportuna y establecer excelentes relaciones comerciales y de amistad a largo
plazo

ANLISIS INTERNO
Para poder llegar a un buen diagnstico y as a una buena formulacin de
estrategias, es necesario conocer las capacidades y recursos estratgicos con
los que cuenta la empresa, e identificar la ventaja competitiva a travs de sus
competencias de forma tal que se puedan fortalecer y aprovecharlas al
mximo, como arma protectora frente a la competencia y estar a la vanguardia
del desarrollo estratgico. Estas pueden ser capacidades difciles de imitar o
nuevas oportunidades en el mercado

Anlisis FODA
FORTALEZAS (Interno)

Buena calidad de Manzana a ofrecer.

Ubicacin de plantas cercanas a zonas de comercializacin.
DEBILIDADES (Interno)

Dbil presencia de organizaciones representativas.

Produccin a pequea escala
Falta de experiencia
OPORTUNIDADES (Externo)

Demanda insatisfecha de en el mercado nacional.

Inters de instituciones pblicas y privadas en la
Comercializacin de Manzanas Chilenas.
AMENAZAS (Externo)

Cada del poder adquisitivo de la poblacin

competencias

INFORMACIN GENERAL

Producto a Importar: Manzanas

PARTID

Codigo del

S.A

08.08
0808.10.00
.00

Glosa

Adv.

Estado unidad
codigo

Manzanas, peras y membrillos,

frescos
- Manzanas

Pas Proveedor: Chile

Bandera

UA

KG

6%

KG6

Representante o Contacto
Nombre: Gonzalo Bustos Loyola
Correo:
Telfono:

gbustos@gesel.cl
2046636

Empresa Proveedora: Exportadora GESELFRUIT S.A.

Es una compaa especializada en la exportacin y
comercializacin de frutas y vegetales. Tiene ms
de veinte aos de experiencia en el sector de la
fruta, planificando, comercializando, exportando, y
llevando un manejo tcnico adecuado de la fruta, lo
que les permite desarrollar y cumplir de forma
exitosa con los pedidos se sus clientes.

ANALISIS DE LOS DETALLES TECNICOS DE LA

IMPOTACION
ESTUDIO DEL PRODUCTO A IMPORTAR

PRODUCTO: Manzanas royal gala, granny smith

ROYAL GALA
Propiedades y uso:
Rica en carotenos y vitamina Ha, protege el sistema cardiovascular.
Ideal tanto natural como cocido.
Aspecto:
De color rojo intenso con muchas vetas, sobre un fondo amarillo claro;
piel lisa y limpia. Forma troncocnica, tamao mediano-pequeo, ideal
como tentempi o para la merienda. Pulpa amarillo crema.

PARTIDA ARANCELARIA: 0808100000

TIPO DE ENVASE: CAJAS
MATERIAL DE LAS CAJAS: CARTN
DIMENSIONES DE LAS CAJAS: 33 CM X51 CM X33 CM
TEMPORADA DE MANZANAS

INCOTERM a emplear: CIF

Volumen Mnimo de Importacin:

La importacin de Manzanas en el 2014 alcanza los U$ 15.4 millones a un
precio de U$ 0.83 kilo promedio. De Chile proviene el 72% de las importaciones
y USA el 28%
El Valor FOB y CIF (en dlares) de las importaciones de manzanas desde
Chile se muestran en la siguiente tabla, sustentado por la informacin brindada
por la SUNAT.

Costo Unitario de importacin:

Segn la informacin brindada por la SUNAT, se tiene los siguientes

costos unitarios de importacin, bajo la aplicacin del INCOTERM CIF.

ANALISIS DE MERCADO:
En relacin a nuestras importaciones de manzanas frescas, alcanzaron los
US$ 25,6 millones, lo que signific un incremento del 31% sobre el
promedio obtenido en el 2011, a un precio promedio de U$ 0.79 por kilo, 6%
ms respecto del mismo periodo del ao pasado.
Considerando que desde Chile adquirimos el 92% de manzanas y el 8%
restante proviene de los Estados Unidos, las principales empresas
importadoras fueron: WSW SA adquiriendo US$ 4,9 millones (19% del
total), le siguen Oregon Food con US$ 1,5 millones, FyF Corp. Con US$ 1,5
millones y finalmente, Hipermercados Metro con US$ 1,6 millones.

PLAN DE MARKETING
Objetivo del Plan de Marketing
El principal objetivo de nuestro plan de marketing es posicionarnos en la
mente del consumidor.
Estrategia de Precio
Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.En esta estrategia vamos a tratar de equilibrar con el precio de la
competencia.

Estrategia de Distribucin o Plaza

Dentro de los canales de distribucin, va depender de la cantidad de
pedidos y donde est ubicado el consumidor.
Estrategia de Promocin
La promocin va ser por medio del Marketing Viral que son las redes
sociales.
Tambin con los anuncios, banner entre otros.
Estrategia de posicionamiento
Hacer llegar un producto de calidad y con el buen trato diferenciarnos de
la competencia.

Anlisis de precios

ANLISIS DE COSTOS DE IMPORTACIN

Cajas palet

49

Numero de Palets
Numero de Cajas
Peso de Cajas (Kg)
Volumen de Compra
(Kg)

25
1,225
18.2
22,295

Precio de compra
Precio de Venta
Utilidad
Ganancia

S/ kg
1.97
3.00
1.03

Total
43,835.4
66,885.0
23,049.6
52.58%