Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Ovidiu G. Lazr
Cluj-Napoca
Copyright 2014 Toate drepturile rezervate
Introducere
A studia i a nu gndi e o risip. A gndi i a nu studia e periculos.
- Confucius
De ce la noi nu e cunoscut?
Faptul c nu e cunoscut ine mai mult de percepie. sunt muli
copywriteri romni, doar c nu sunt la fel de muli precum
ingineri.
Structura
Preheadline
Headline
Deck copy
Introducere (dovezi, credibilitate)
Vorbete despre problem. Mrete-o, f-o s doar, apoi
spune c ai soluia la aceast problem (nu spune nc
despre produs)
6. Cine eti tu? De ce ar trebui sa te asculte clientul pe tine?
7. Adu produsul n scen
8. Vorbete despre principalele beneficii ale produsului
9. Vorbete pe larg despre produs
10. Prezint bonusurile
11. Ofer garania
12. Formular de acceptare a comenzii
13. ncheiere
14. Post Scriptum-urile
7
Gndirea
Credibilitatea
n primul rnd, cnd vine vorba de marketing direct,
credibilitatea este totul. Nu ai voie sub nicio form s faci greeli
de ortografie sau de exprimare. Formulrile trebuie s fie ct mai
clare cu putin, ambiguitile nu i au locul. Trebuie s convingi
vizitatorii c tii despre ce vorbeti.
Dac ai apariii media (radio, TV sau pe alte site-uri), poi aduga
un mic banner cu logo-urile acestora. Lumea va vedea c nu eti
un expert aprut din pmnt, ci unul cu reputaie.
De asemenea, dac scrisoarea este pentru un produs personal,
ine cont c un blog va ajuta enorm din punct de vedere al
credibilitii. Ai grij doar ce informaie dai contra cost i ce
informaie oferi pe gratis (i ct).
Vom discuta imediat i despre seciunea despre mine, unde ai
ocazia s-i ari muchii vizavi de realizrile tale relevante
niei n cauz.
9
Obiecii
Absolut fiecare potenial client care ajunge pe pagina de vnzare
va avea motive s nu cumpere. Sarcina ta este ca, nc dinainte de
a scrie un singur cuvnt din scrisoare, s faci o list cu aceste
obiecii.
Odat fcut, marea majoritate a acestora trebuie contracarate n
scrisoare.
Preul poate fi una dintre obiecii, mai ales dac vinzi produse
scumpe.
O alt obiecie poate fi aceea c vizitatorul nu crede c produsul
tu merge. Sau, dac merge, poate nu crede c merge pentru el.
Oricare ar fi aceste obiecii, trebuie s fii nemilos n a vorbi
deschis despre ele.
10
Beneficiile majore
11
Beneficiile minore
12
Introducerea
Acum c tii deja care sunt punctele forte precum i cele slabe
ale produsului, e timpul s introduci cititorul n produs. ns nu o
poi face direct. ntr-o scrisoare de vnzare, unde focus-ul e pe un
singur produs, trebuie s seduci efectiv clientul nainte de a-i
pune oferta n fa.
Cu ct i ari c l nelegi mai bine i-i tii nevoile (cel puin cele
pe care produsul le poate rezolva), cu-att va fi mai pregtit s
cumpere atunci cnd i-o vei cere.
Introducerile la produs pot fi dintre cele mai variate. Ca i
copywriter, alegerea introducerii este crucial, i trebuie s ii
cont de mai multe lucruri atunci cnd te apuci de ea.
n primul rnd, trebuie s nelegi gradul de sofisticare al pieei.
Este produsul tu ntr-o pia nou, unde nu mai exist alte
produse? Sau piaa este matur i suprasaturat?
Cu ct piaa e mai imatur, cu-att ai nevoie de o introducere mai
elaborat i mai emoional. Pentru c acei oameni deja au
ncercat (probabil) mai multe produse i tiu ce merge i ce nu.
De asemenea, trebuie s te gndeti (i chiar s testezi) la mai
multe introduceri. Poate vrei una mai emoional, unde i loveti
direct n moalele capului, spunndu-le pe fa care e problema.
13
14
Headline-ul
16
17
Prezint produsul
19
Garania
20
ncheierea
21
Post Scriptum-urile
22
Bibliografie
Flores, Tony Ultimate Desktop Copy Coach
Schwartz, Eugene Breakthrough Advertising
www.click.ro
23