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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS


INTERNACIONALES

ASPECTOS DE NEGOCIACIN CON EL PAS DE


MOZAMBIQUE
Informe de Trabajo de Investigacin
Autor(es):
APAZA HUALLPA, Carmen Rossmery 355626 rossmery.apaza.h@gmail.com 942773137
PORTILLA CAPRISTAN, Cesar Giancarlo 352894 giancarlo.gpc@gmail.com 973038184
ROMAN CUEVA, Roselyn - 362322 roselyn.cueva16@gmail.com - 965352113

Curso:
Direccin y Gestin Internacional de Empresas.
Docente:
Juan Ramn Mndez Vicua
LIMA PER
2016-2

Clase:

22349

Fecha:

11 de octubre de 2016

PROYECTO DE NEGOCIACION
MOZAMBIQUE

1.-ASPECTOS GENERALES DEL PAIS

Nombre Oficial: Repblica de Mozambique


Superficie: 799.380 Km2.
Lmites: Limita con Sudfrica y Suazilandia al sur, con Zimbabwe, Zambia y

Malawi al oeste y con Tanzania al norte.


Poblacin: 27.122M millones de habitantes.
Capital: Maputo.
Idioma: El portugus es la lengua oficial del Estado. Existen diversas lenguas
nativas, entre las que destacan el makonde, makua, suabo, shona, ronga y

changana. El swahili se habla en las zonas costeras del norte.


Moneda: Metical (MZN). 68.26 meticales = 1 USD (a 9 de Noviembre de 2016)
Religin: catlica, con cerca del 35% de creyentes, seguida de la musulmana
(30%) y de ritos animistas. Las iglesias Evanglicas estn creciendo con

rapidez.
Forma de Estado: Con la Constitucin de noviembre de 1990, Mozambique
abandon el sistema de partido nico y economa centralizada para convertirse
en una Repblica presidencialista, con separacin de poderes y elecciones
peridicas multipartidistas. La actual Constitucin data de 2004. El Presidente,
elegido por sufragio universal directo, secreto y personal, por un perodo de
cinco aos, es el Jefe de Gobierno y Comandante de las Fuerzas de Defensa y
Seguridad. La Constitucin contempla la figura de un Primer Ministro,
nombrado por el Presidente de la Repblica. El rgano legislativo (unicameral)
es la Asamblea de la Repblica. Sus 250 miembros son elegidos para un
perodo de cinco aos por sufragio universal directo. Hay un Tribunal Supremo
y un Tribunal Constitucional.

2.- ANLISIS Y DIAGNSTICO DE NECESIDADES


Mozambique es el Octavo pas ms pobre del mundo. Con un IDH de 0,416 de la lista
de 188 pases elaborada por el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo
(PNUD).

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Dicen los que van a Maputo, la capital de Mozambique, que la ciudad est que no se
la reconoce. Donde hace 10 aos solo haba calles destrozadas, edificios despintados
y tiendas cerradas, se multiplican los hoteles de lujo, los edificios corporativos, las
urbanizaciones exclusivas, los restaurantes gourmet y tiendas como las de Hugo Boss.
El pas vive en un estado de euforia, generado por las enormes posibilidades que se le
estn abriendo con el descubrimiento de enormes yacimientos de gas y crudo, que
empezarn a exportarse ya en 2019.
Tan fuertes son las expectativas que el presidente del luso BCP Millennium Bank,
dueo del mayor banco de Mozambique, dijo hace das que "las posibilidades son
infinitas". As que, si bien sigue siendo uno de los pases ms pobres del mundo,
Mozambique tiene todas las cartas en la mano para dejar de serlo dentro de poco: el
nico problema es que, para culminar esa migracin haca la prosperidad, tendr que
mantener la estabilidad poltica de la que ha hecho gala en los ltimos 20 aos, y que
empez a resquebrajarse en 2013.
Pese al crecimiento, el pas sigue siendo pobre y apenas ha cambiado su
configuracin social y econmica. El principio de abundancia que se nota en Maputo
est totalmente ausente en las zonas rurales, donde sigue viviendo la mayor parte de
la poblacin, normalmente en un rgimen de subsistencia. El pas sigue a la cola del
ndice de Desarrollo Humano de la ONU, asolado por catstrofes que no tendran tanto
impacto de contar con los equipamientos necesarios, como las inundaciones del ao
pasado, que desplazaron a miles de personas, o la epidemia de clera que afecta a
5.000 personas. Adems, el modelo de desarrollo centrado en los minerales y los
hidrocarburos no ha tenido impacto sobre la poblacin, ya que genera muy escaso
empleo. Para remediarlo, el Gobierno quiere promover industrias intensivas y
modernizar la agricultura, que sigue empleando al 70% de los mozambiqueos. Para
eso necesita mejorar el sistema educativo con el fin de salvar la notoria falta de
preparacin de la mayora de los ciudadanos.
Se prev, sin embargo, que todo cambiar al final con la explotacin de gas y el crudo,
que ascender al pas al club de los pases emergentes y doblar su PIB en cuatro o
cinco aos para colocarse en 2025, segn el Banco Mundial, en el grupo de los pases
de ingresos medios. Se espera que las reservas conocidas de gas, en la cuenca del
Rovuma, en la frontera con Tanzania, conviertan a Mozambique en uno de los 10
primeros productores y tercer exportador mundial.

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La puesta en marcha de las tareas de exploracin le exigir al pas africano la


adecuacin de sus infraestructuras, ahora casi inexistentes. Se calcula que
Mozambique invertir 40.000 millones de dlares en el prximo decenio para
modernizar sus carreteras, puertos y aeropuertos.
Maputo anunci recientemente la pavimentacin, en el marco de su plan 2015-2019,
de unos 2.100 kilmetros de carreteras y la reparacin de otros 2.800 kilmetros. El
pas est invirtiendo tambin en centrales elctricas y redes de distribucin de gas y
electricidad, un total de 3.240 millones de dlares el ao pasado. Est construyendo
cinco nuevas presas hidroelctricas y ampliando la gigantesca central de Cahora
Bassa: un total de 3.600 megavatios (ms que la potencia instalada actual) y una
inversin de 7.000 millones de dlares. Esta apuesta era necesaria ya que en los
ltimos aos el consumo de electricidad ha crecido a un ritmo del 80% anual. Adems,
el 70% de la electricidad producida en Cahora Bassa se exporta a Zambia y Sudfrica.
Pero el mayor desafo que tiene que vencer el pas es el de la estabilidad poltica.
Durante 20 aos, Mozambique se ha beneficiado de cierta armona entre los dos
principales partidos. Pese a que el Frelimo y la Renamo (en la oposicin) se
enfrascaron en una guerra civil de 15 aos (1977-1992), han sido capaces de convivir
tras la firma del acuerdo de paz en 1994, basado en un reparto en las tareas de
Gobierno.
Pero la eclosin del gas y el crudo en la economa ha hecho que la Renamo sienta
que ha sido marginada de los beneficios y amenace con un rebrote de la guerra civil.
El pas vive ahora en un cierto comps de espera. La Renamo quiere la autonoma de
las provincias del norte (Manica, Sofala, Tete, Zambezia, Nampula y Niassa), donde
estn las reservas de gas y la mayor parte de su electorado.
La cada de los precios de los hidrocarburos no ayuda a la evolucin de la situacin
poltica. Las firmas energticas estn ms cautelosas con los nuevos proyectos y
exigen mejores condiciones. Los dos ltimos procesos de adjudicacin no tuvieron
xito. Sin embargo, los que estn en marcha siguen y producirn mucha riqueza.
Nadie cree que la sangre vaya a llegar al ro. La llegada de un tercer partido, MDM
(Movimiento Democrtico de Mozambique), dificultar la hegemona del Frelimo y le
obligar a buscar acuerdos. Los inversores siguen llegando.
http://economia.elpais.com/economia/2015/03/27/actualidad/1427461822_583045.html

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Poblacin
PIB REAL (USD)
PIB PER CAPITA (USD)
Crecimiento del PIB real
Desempleo
Inflacin
Fuente: Banco Mundial

MOZAMBIQUE
2014
26.491 M
16. 954 m M
620
7.43%
22.6%
2.6%

2015
27.122M
14.688 m M
580
6.27%
4.0%

3.- POLTICA EXTERIOR


Sudfrica
Es el principal socio comercial de Mozambique, encontrndose siempre entre sus
principales proveedores. El sector minero sudafricano sigue siendo una importante
fuente de trabajo para los mozambiqueos. En los primeros meses de 2015 se
registraron actos violentos con tintes xenfobos que causaron tensin entre ambos
pases. Dos mozambiqueos fueron asesinados en los disturbios, lo que provoc un
xodo de trabajadores de esta nacionalidad hacia Mozambique.
En Mozambique se produjeron represalias contra empresas sudafricanas, lo que
oblig a stas a repatriar a sus trabajadores. La escalada de violencia remiti
paulatinamente. Poco despus el Presidente Zuma viaj a Mozambique con un
mensaje de disculpa y reconciliacin
China
Est cada vez ms presente en Mozambique mediante importantes proyectos de
infraestructuras, pero tambin existen intereses chinos en la agricultura, la explotacin
forestal y la minera. A nivel de cooperacin, China participa en proyectos agrcolas y
de salud en Mozambique. Inversores chinos participan en proyectos como la lnea de
transporte de electricidad conocida como la espina dorsal, que conectar el centro
del pas con la capital, el proyecto de migracin a la televisin digital terrestre, que se
ha adjudicado a la empresa Startime y tambin han comenzado a explotar algunas
concesiones mineras. China ya es el mayor acreedor de Mozambique, despus de
haberse incrementado en un 160% la financiacin china al pas africano. Se espera
que el comercio entre China y Mozambique alcance los 5.000 millones de dlares en
2018.

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Brasil
Ha aumentado considerablemente sus intereses econmicos y su presencia en
Mozambique. Mantiene sustanciales proyectos de cooperacin y son numerosas las
empresas con intereses (Camargo Corra, Embraer, Petrobras, Odebrecht, Vale do
Rio Doce). Hay tambin una creciente colaboracin entre ambos pases en desarrollo
agroindustrial (proyecto ProSavana en el corredor de Nacala, en el que tambin
participa Japn) y de salud (fbrica de medicamentos genricos contra el HIV).
Per (pendiente)

4.- ESTILO DE NEGOCIACIN

La sociedad africana es inclusiva, por lo que las relaciones personales y la vida


social es algo relevante para la cultura africana. Para ellos lo primordial es
establecer previamente una relacin personal que les brinde confianza antes
de crear algn trato o negociacin. En esta cultura es muy frecuente que los
acuerdos y obligaciones se lleven a cabo durante un momento de ocio y

convivencia.
Los africanos suelen observar fijamente el aspecto fsico, la vestimenta, forma
de expresarse, de gesticular, comportamiento, lenguaje no corporal, etc., ya
que, de este modo evalan a su interlocutor, decidiendo si les brinda o

no confianza y credibilidad.
Enfocarse nica y de forma directa en el negocio es considerado una
descortesa para ellos, por lo que se debe crear un vnculo de inters personal

antes de crear una negociacin.


En frica, el acto de saludar no es un hecho insignificante. El saludo, es todo
un suceso, por lo que ignorarlo en su debida forma puede ser considerado una
ofensa. Por el contrario, un saludo corts y solemne muestra respeto y
conocimiento de la importancia de a quien se saluda y asimismo favorece la

relacin.
Los Africanos son de una cultura colectivista, la consulta y el consenso son
primordiales, por lo que ninguna decisin ser tomada al momento, sino tras
un perodo dedicado a alcanzar consenso. Todas y cada una de las personas
involucradas en una decisin deben quedar satisfechas antes de proceder a su

implementacin.
Para el pensamiento africano, insistir y apresurar el trato, puede ser percibido
como un posible acto de engao o manipulacin.

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Es recomendable pedir a los africanos su opinin respecto a los temas que se


quieren tratar, antes de dar la nuestra, ya que difcilmente expresan su
desacuerdo con claridad.

5. IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE MOZAMBIQUE


Principales Exportaciones MOZAMBIQUE

Raw Aluminio ($1,42 Miles de millones)


Barras de aluminio ($1,05 Miles de millones)
Gas de petrleo ($671 Millones)
Refinado de Petrleo ($603 Millones)
Coque ($488 Millones)

Principales Importaciones MOZAMBIQUE

Refinado de Petrleo ($1,34 Miles de millones)


Raw Aluminio ($513 Millones)
Ferroaleaciones ($321 Millones)
Camiones de reparto ($316 Millones)
Telfonos ($266 Millones).

Principales Destinos de Exportacin:

Sudfrica ($1,16 Miles de millones)


los Pases Bajos ($1,14 Miles de millones)
la India ($638 Millones)
China ($541 Millones)
Singapur ($474 Millones)

Principales Orgenes de sus Importaciones

Sudfrica ($2,75 Miles de millones)


China ($1,06 Miles de millones)
Bahrein ($700 Millones)
los Pases Bajos ($595 Millones)
Zimbabue ($532 Millones).

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PRINCIPAPES IMPORTACIONES DE MOZAMBIQUE


6.. PRODUCTOS PARA EXPORTAR A MOZAMBIQUE.
Lo que el Per puede ofrecer al pas de Mozambique:

Textiles:
-Tejidos de algodn
- Mantas
-Polos de algodn.
-Sombreros
Alimentos
-Arroz
-Extractos de caf
-Tomates procesados
-Trigo
-Quinua (como propuesta)
-Verduras Congeladas

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7.

BENEFICIOS

DE

PERTENECER

LA

ORGANIZACIN

MUNDIAL

DEL

COMERCIO.
Mozambique Miembro de la OMC
Mozambique es Miembro de la OMC desde el 26 de agosto de 1995 y miembro del
GATT desde el 27 de julio de 1992.
La OMC GATT cuenta con 159 pases al 2013.
Beneficios de Pertenecer a la OMC

Invitacin para el FORO DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES.

Trata de resolver las diferencias comerciales.

Administra los acuerdos comerciales de la OMC

Supervisa las polticas comerciales.

Asistencia tcnica a cursos de formacin para los pases en desarrollo


(Mozambique por ejemplo)

Ofrece a los pases un medio constructivo y equitativo para resolver las


diferencias sobre cuestiones comerciales.

La OMC contiene un sistema que permite tratas las dirigencias de forma constructiva,
ene l caso de dos pases quieran sustentar su desacuerdo comercial ante la OMC
este se concentra en las normas donde la principal es LA NO DISCRIMINACIN.
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Beneficios para los pases integrantes:


Facilidad del libro flujo de comercio, esto beneficia a los consumidores de los
diferentes continentes pases, para la mayor diversificacin de productos.

La mayor libertad de comercio redunda en un menor costo de vida.

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