COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

COMERCIO INTERNACIONAL
EVALUACION FINAL

JESUS ANTONIO BALLESTERO PAEZ CODIGO: 18.917.555

ARGELIO ESTEBAN MARTINEZ CODIGO: 5.609.532
MARYOLIS PINEDA LOZANO CODIGO: 1.067.722.571
DIANA MARIA RODRIGUEZ CODIGO: 1.102.548.419
GRUPO: 102023_143

NILSA NUBIA NAVARRO

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

MAYO DEL 2016

INTRODUCCION

Comercio y negocios internacionales es un curso terico que consta de tres unidades y

hace parte del campo de formacin disciplinar especfico, perteneciente al programa de
administracin de empresas. Al interior del curso se abordan temas relacionados con los
fundamentos y polticas de comercio internacional y sus diversas teoras. De la misma forma,
existen otros elementos indispensables que intervienen en el proceso, como son, las entidades,
los instrumentos comerciales y los tratados y acuerdos de libre comercio; elementos que se deben
conocer para el fortalecimiento y aplicacin de los temas de comercio y negocios
internacionales.

Por su parte, el curso presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo

internacional a nivel general, el anlisis del entorno, la investigacin de mercados y el proceso
de exportacin como ejercicio de aplicacin.

Adems, se centra en el proceso de negociacin en el mbito internacional, contexto e

impacto social del comercio, como una forma de analizar estos procesos a nivel mundial;
teniendo en cuenta las condiciones, factores y caractersticas, no solo del proceso de intercambio
sino de aquellos que afectan el desarrollo de la operacin.

OBJETIVOS.

Elegir un producto en consenso, hacer una descripcin del mismo, justificar su eleccin y
realizar un proyecto de exportacin.

Realizar un estudio de mercado (localizacin de la demanda potencial) y seleccionar el

mercado donde se realizar la exportacin del producto elegido.

Investigar las caractersticas del pas a donde se exportar el producto elegido, incluyendo
preferencias, tipo de consumidores, y normatividad y hacer una breve descripcin sobre los
aspectos polticos, legales, econmicos, socio-culturales del pas elegido para la exportacin.

Efectuar un anlisis de la competencia del producto elegido y del segmento del mercado
elegido (indicar cul se eligi).

Identificar si el producto elegido tiene barreras arancelarias.

Investigar y hacer un registro breve sobre el Tratado de Libre Comercio o Acuerdo comercial
del pas elegido.

Identificar los beneficios tributarios para el negocio de este caso, la posicin arancelaria y
subpartidas.

Consultar si el producto elegido en este proyecto requiere de permisos previos, para autorizar
exportacin y especificar cules son.

Especificar en qu trminos aduaneros se va a realizar la negociacin o si va emplear un

agente aduanero de carga martimo para la contratacin del transporte internacional.

Realizar el anlisis financiero, utilizando el simulador de costos del aprendizaje prctico

Definir los medios de pago, como transferencias bancarias, carta de crdito, letras avaladas,
garantas standby e indicar cul se va a usar y porque.

Explicar los procedimientos cambiarios o reintegro de divisas y si hay reintegro de divisas a

travs de los intermediarios del mercado cambiario como bancos u otras entidades.

ENSAYO NUMERO UNO

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

AUTOR DEL ENSAYO: Jess Antonio Ballesteros Pez
PRESENTACIN DEL ENSAYO
INTRODUCCIN:

El curso de Comercio y Negocios Internacionales est constituido por diferentes contenidos;

la unidad uno, comprende las teoras y estructura del comercio internacional: Referentes tericos del
comercio internacional (mercantilismo, ventaja absoluta, ventaja comparativa, ventaja adquirida,
ventaja natural), entidades de fomento y regulaciones, instrumentos comerciales especiales, tratados y
acuerdos comerciales. La unidad dos, tiene los contenidos relacionados con el mercadeo
internacional: Fundamentacin del mercadeo internacional, anlisis de entorno internacional,
investigacin de mercados internacionales y proceso exportador (definicin, modalidades, aduanas y
documentos).

Finalmente en la unidad tres, encontramos el tema sobre la negociacin internacional:

Elementos de la negociacin, tipos de negociacin, estrategias y tcnicas de negociacin, cmo
negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional, comercio justo como alternativa de
desarrollo, decrecimiento y desarrollo, impacto ambiental e impacto socio-econmico, que podemos
considerar como temas necesarios de conocer para los procesos de comercio internacional.

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

Se puede decir que en nuestros das es importante establecer y mantener unas buenas
relaciones internacionales que contribuyan en primera instancia al desarrollo poltico, comercial y
cultura de los pases y con ello conseguir el desarrollo integral entre los mismos. Si lo miramos
desde cualquier punto de vista, es casi imposible que un pas pueda ser autosuficiente, es decir, que su
desarrollo se d por s solo para producir los bienes y servicios que requieren los consumidores, sin
recibir el apoyo de los dems pases; esto se logra a travs de acuerdos multilaterales que permitan
realizar negociaciones para suplir las necesidades cada uno de los pases que intervengan.
DESARROLLO:

Con relacin a los referentes tericos del Comercio Internacional, han sido antecedentes de
mucha relevancia para lograr el desarrollo sostenible entre las naciones, donde los autores con sus
aportes y diferentes puntos de vista sobre produccin, trabajo, competencia, economa, dinero,
exportaciones e importaciones, construyeron bases slidas con cada una de sus teoras y con ello han
propiciado hasta nuestros das, grandes aportes para la economa mundial. Sin embargo, a travs de la
historia y con los avances tecnolgicos, todo va cambiando y evolucionando de manera vertiginosa
que hace que los actores involucrados tengan en cuenta dichas teoras y las adapten al entorno actual
para mejorar el desarrollo econmico de sus empresas.

Feudalismo, mercantilismo y libre comercio, dentro de estas etapas se generaron teoras que
pretendan explicar las relaciones comerciales existentes entre las distintas entidades. Desde
mediados del siglo XVIII, tericos y acadmicos con sus teoras trataron de explicar los beneficios y
motivaciones del comercio internacional y tambin identificar las causas por las cuales algunos pases

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

se enriquecen ms, con mayor rapidez que otros a travs de esta prctica.

Las teoras del comercio internacional han sido concebidas para responder a dos preguntas
bsicas y estrechamente ligadas: Cules son las causas del comercio? es decir, por qu los pases
comercian?, y cules son los efectos del comercio internacional sobre la produccin y el consumo
nacional? En dichas teoras se encuentra tambin explicacin al volumen, la estructura del comercio
y los precios a los que se intercambian los bienes; distintas teoras, agrupadas en las siguientes
categoras: La teora tradicional del comercio, que incluye los modelos que explican las causas del
comercio en funcin de las diferencias entre pases, como la teora de la ventaja absoluta de Adam
Smith y la ventaja comparativa de David Ricardo y modelo de Heckscher - Ohlin (H-O). Smith
sostena que, con el libre comercio, cada pas podra especializarse en la produccin de aquellos
bienes en los cuales tuviera una ventaja absoluta (o que pudiera producir de manera ms eficiente que
otros pases) e importar aquellos otros en los que tuviera una desventaja absoluta (o que produjera de
manera menos eficiente). Esta especializacin internacional (o divisin internacional del trabajo)
conducira a un incremento de la produccin mundial, el cual sera compartido por los pases
participantes en el comercio. Pero, qu sucedera si un pas no posee una ventaja absoluta en ningn
producto?, cesara, en tal caso, el comercio entre ellos?

Esta cuestin encuentra solucin en la teora de las ventajas comparativas de David Ricardo
que estableci que aun cuando un pas tuviera una desventaja absoluta en la produccin de ambos
bienes con respecto al otro pas, si los costes relativos (o coste de un bien medido en trminos del otro
bien) son diferentes el intercambio es posible y mutuamente beneficioso. La nacin menos eficiente

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

debera especializarse en la produccin y exportacin del bien en el cual su desventaja absoluta es
inferior. Este es el bien en el que el pas tiene ventaja comparativa.
Heckscher (1950), afirmaba que ...los requisitos previos para que se inicie el comercio
internacional pueden quedar resumidos de la siguiente forma: diferente escasez relativa, es decir,
distintos precios relativos de los factores de produccin en los pases que comercian, y diferentes
proporciones de factores productivos para bienes distintos. Ohlin vuelve a insistir en que es la
distinta dotacin factorial la causa fundamental de las diferencias de costes comparativos y, por lo
tanto, del intercambio.

De otro lado, la nueva teora del comercio internacional, que en un marco de competencia
imperfecta, seala causas, alternativas y beneficios del comercio que no guardan relacin con las
diferencias entre pases y por ltimo los novsimos desarrollos recientes que incorporan las diferencias
entre empresas.

Con el mercadeo internacional toda empresa busca posicionarse a nivel mundial, comparando
cada una de las actividades a realizar en un entorno diferente, donde tendrn que enfrentarse a
diferentes cambios para lograr tener xito y ventajas competitivas en algunos productos ms que
otros, porque las preferencias y gustos de toda persona varan en cuanto a marca, nivel de consumo, la
forma de aproximacin al consumidor o simplemente tener una caracterstica especial.

Para el mercadeo internacional se deben tener en cuenta las caractersticas de los mercados que
se afrontan, con el fin de llegar adecuadamente a los nuevos consumidores que se deseen en cualquier

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

lugar del mundo y por ello hay que tener muy en cuenta aquellos factores que intervienen en la
comercializacin internacional y en la entrada a mercados extranjeros, como la cultura, que encierra el
entorno cultural y los valores de la sociedad, es decir, comprender sus costumbres, hbitos y las
preferencias de las personas que garanticen un acercamiento exitoso a los distintos mercados
internacionales, igualmente, la religin y costumbres, estabilidad poltica y legal, competencia interna
y aceptacin local son otros factores importantes.

Otro factor importante, son las restricciones comerciales, que estn relacionadas con la
identificacin de las tarifas, cuotas de importacin, restricciones legales e impuestos que aplican a las
empresas en los diferentes pases. As mismo, los controles monetarios y estabilidad financiera es
otro de los factores importantes para identificar el grado de riesgo monetario, el nivel de exposicin y
vulnerabilidad financiera del pas donde se quiere invertir. En muchos pases las restricciones de
propiedad y de personal influyen en los mercados internacionales, porque con ello se favorece la
entrada de nuevas empresas a cambio de puestos de trabajo o participaciones en los negocios.

Con el tiempo, el modelo de negociacin ha teniendo unos cambios, anteriormente se

negociaba de forma tradicional, a travs del regateo, donde una de las partes ganaba y la otra perda,
hoy en da podemos observar que existen otros modelos de negociacin. Todas las grandes empresas
realizan negocios comerciales de importacin y exportacin y para ello deben identificar en el
mercado global las necesidades y la logstica para el envo de las mercancas, logrando una
competitividad de la economa. Adems, de contar con conocimientos culturales, sociales, polticos y
econmicos de todas las regiones del mundo y aplicando las tcnicas de negociacin que contribuyan

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

a convencer a su contraparte y a conseguir satisfacer sus necesidades, finiquitando con ello, negocios
con el objetivo de ganar ganar.

Para llevar a cabo una buena negociacin, existen siete elementos claves, como, intereses que
tienen las partes, opciones de resultados diferentes que beneficie a los involucrados, alternativas de
solucin para ser capaces de confrontar cualquier solucin negociada, legitimidad para convencer a
la otra parte razonablemente, la comunicacin asertiva que es necesaria en toda negociacin, mantener
una buena relacin participando en la negociacin de forma razonable y con principios y por ltimo el
compromiso que es un elemento fundamental a lo largo del proceso porque se cierra la negociacin
con ambas partes comprometidas para actuar en la solucin negociada. As mismo, existen ciertas
estrategias y tcnicas que las empresas deben usar que deben usar para llegar a un acuerdo logrando
intereses mutuos. Las estrategias se consideran como el conjunto de acciones que se van a llevar a
cabo durante la negociacin para alcanzar los objetivos fijados y las tcnica que se relacionan con el
cmo se realizar, es decir las maniobras para lograr las metas. Dentro de las estrategias
encontramos la integrativa (Ganar- Ganar), competitiva o distributiva (Ganar-Perder), de flexibilidad
(perder-ganar) y de pasividad (perder-perder). Dentro de las tcticas se pueden nombrar las de
desarrollo, que son las que se limitan a concretar la estrategia elegida, sea sta de colaboracin o de
confrontacin y las tcticas de presin que tratan de fortalecer la propia posicin y debilitar la del
contrario.
CONCLUSIONES:
Por todo lo anterior, se puede decir que los negocios internacionales hacen referencia a todas
aquellas transacciones de negocios que realiza cualquier empresa privada o pblica, es decir, son

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

diferentes formas de negociacin que se realizan a nivel nacional o extranjera. El Comercio y los
Negocios Internacionales, sin lugar a dudas contribuyen en el desarrollo econmico de los pases,
incrementando su capacidad productiva y aumentando el bienestar de sus habitantes. Adems,
facilita la disponibilidad de tecnologa, conocimientos tcnicos, productos y servicios y de la misma
forma, acrecienta las opciones de productos y servicios a costos ms bajos.

Es importante resaltar que la cultura es un aspecto importante que influye de forma directa en
las negociaciones, pues con todos los pases no se puede negociar de la misma forma; sumado a ello,
dentro de lo cultural, los patrones comunes de comportamiento que son aprendidos en una
determinada sociedad, representa el estilo particular de vida de un grupo de personas.

No se puede olvidar que ningn pas es autosuficiente, en algn momento requiere del apoyo
de sus pases vecinos en cuanto a la carencia de recursos, los cuales a travs de las negociaciones y de
acuerdos internacionales les permitirn suplir las necesidades y carencias especficas de cada uno de
ellos.

En mi proceso de formacin profesional, el comercio internacional ha contribuido a conocer

ampliamente la forma como se comportan los mercados nacionales e internacionales de bienes y
servicios. As mismo, me ha permitido construir nuevos conocimientos y desarrollar habilidades que
me impulsan a ser capaz de dirigir una empresa con eficiencia y eficacia, generando soluciones a los
diferentes problemas de gestin, control y direccin para incursionar sus bienes y servicios en nuevos
mercados internacionales.

TTULO DEL ENSAYO: El Comercio Internacional y la Globalizacin de los Mercados

Igualmente, es de gran ayuda para mantener unas buenas relaciones internacionales en el
aspecto poltico, social, comercial, haciendo posible la oferta de productos que exceden el consumo a
otros pases, en otros mercados (exportaciones) y tener un equilibrio entre la escasez y el exceso

ENSAYO NUMERO DOS

TTULO DEL ENSAYO: Contenido del curso y aportes que este brinda a nivel profesional
AUTOR DEL ENSAYO: Diana Mara Rodrguez
PRESENTACIN DEL ENSAYO
INTRODUCCIN:

El mdulo de comercio y negocios internacionales, nos permite la compresin e interaccin con

cada uno de los trminos, consolidados y estructuras adecuadas necesaria para la ejecucin de los
procesos encadenados en la importacin y exportacin de productos y servicios en base a los acuerdos
y tratados internacionales en aras de promover culturas de intercambio de productos y servicios,
brindndonos los conocimientos para desarrollar en un futuro la oportunidad de realizar negocios con
personas o empresas de otros pases, conocer todas las operaciones comerciales, importaciones y
exportaciones, inversin directa, financiacin internacional, mercadeo, etc., que se realizan
mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales. Conocer quienes
participan en los negocios internacionales como tambin los pormenores a tener en cuenta, factores
culturales y sociales que, si bien no estn escritos, pueden resultar tan relevantes como las leyes a la
hora del xito de la operacin. En este documento presento la reflexin de cada una de las unidades
acompaadas de su concepto referente al curso.
DESARROLLO:

FASE 1. Reconocimiento del programa desarrollo de habilidades de Negociacin, sus fundamentos,

TTULO DEL ENSAYO: Contenido del curso y aportes que este brinda a nivel profesional
las teoras, las diferentes entidades de fomento y regulacin, tratados y acuerdos comerciales se
realiz un recorrido enfocadas en la globalizacin y el impacto que tiene sobre la economa
colombiana y la de mi regin, definiendo como dentro de nuestros entorno tenemos regiones que no
son altamente competitivas, esto debido a la baja participacin en las exportaciones nacionales y su
crecimiento inestable, por otra parte y segn este tema de investigacin se pudo observar que la
globalizacin impacto positivamente a mi regin, Santander porque abri las puertas a nuevos
comercios para el calzado, tambin motivo a muchos empresarios a invertir en nuevos proyectos
como el turismo y la salud. Calificando al departamento como una ciudad ms equitativa, con el ms
bajo ndice de desempleo y el mayor valor de productividad.

Ante esto se pudo definir que el pas necesita seguir avanzando dentro de la recuperacin
macroeconmica, fortaleciendo su sector financiero y recuperando el sector agrcola y de
infraestructura y ante todo promocionado las exportaciones que si bien son el despertar de la
economa en nuestro pas.

FASE 2 mercado internacional y los retos a que se enfrenta un exportador colombiano, Modalidades
de exportacin e importacin, leyes y decretos que amparan el comercio exterior e identificacin del
rgimen aduanero. Gracias a los Negocios Internacionales, la empresa obtiene un mayor
posicionamiento competitivo, se mejora la imagen de la empresa y de la marca, se crean e identifican
nuevos segmentos, e impulsa la relacin y fidelidad con socios locales, entre otros beneficios.

A raz de la globalizacin, muchas empresas han roto las barreras geogrficas y han impulsado su

TTULO DEL ENSAYO: Contenido del curso y aportes que este brinda a nivel profesional
desarrollo y crecimiento econmico, llegando a mercados que, en otro momento, hubiese sido
imposible.

Los exportadores colombianos tienen su mayor reto en la adopcin de nuevas tecnologa. para
producir y explotar mejor nuestros recursos que son demandados alrededor del mundo, pero necesitan
que en Colombia se mejore los procesamientos, la productividad, la mano de obra calificada, los
cuales nos haran ser un pas con mejor aprovechamiento de todos sus recursos. Las oportunidades
que se abren para los empresarios de Colombia son mltiples, la innovacin, al igual que la capacidad
del productor de adaptarse a los requerimientos del comprador, son algunas caractersticas que hacen
prever el xito comercial. Por ltimo se puede definir que el comercio internacional nos ofrece el
intercambio de bienes econmicos entre varias naciones dando origen a las salidas de mercancas de
un pas y entradas de mercancas de otro pas (exportaciones e importaciones), generando as un
comercio mucho ms libre y ende a esto el crecimiento econmico.

FASE 3. Negocios internacionales y el estilo de los colombianos a la hora de negociar, distribucin

fsica internacional, su importancia e incidencia, inconterms. El Negocio Internacional se dio por la
necesidad de desarrollo entre los pases de manera comercial y econmica, con el fin de poder hacer
intercambio de productos y servicios entre cada uno de ellos. Observando que la cultura influye de
forma directa en todos los negocios que se realizan teniendo como base que no todos los pases
pueden negociar de la misma manera. La negociacin internacional en particular constituye una
actividad caracterizadora de las relaciones entre elementos pertenecientes a distintos pases, ha
conocido un desarrollo extraordinario y creciente en el mundo y todo indica que continuar esa

TTULO DEL ENSAYO: Contenido del curso y aportes que este brinda a nivel profesional
tendencia en el futuro. Es un proceso (o interaccin social), que se desarrolla conforme a la naturaleza
especfica de cada tratativa y las condiciones de tiempo y lugar, entre gobiernos y que tambin la
cultura consiste en patrones comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros de una
determinada sociedad, lo cual representa el estilo particular de vida de un grupo especfico de persona.

Debemos tener en cuenta que un proceso de negociacin no es igual al de un regateo aunque si

tienen algo en similar, el segundo siempre busca el tener un s como respuesta, mientras que el
primero tiene como objetivo el obtener la reciprocidad por la concesin incrementando as sus
beneficios. Por lo anterior el Negociador Colombiano debe estar preparado, saber cmo llegar a un
buen acuerdo sin sobre pasar los parmetros ya establecidos, prestar atencin e interpretar a lo que la
contraparte quiere llegar, no ser apresurado tomar la decisiones lo ms pausado posible con el fin de
evaluar todas las propuestas y poder decidir con calmas cul de ellas es la mejor.
CONCLUSIONES:

El comercio es desarrollado en la mayora de mbitos de nuestra vida El curso comercio

internacional nos dio la posibilidad de comprender a fondo la estructura necesaria y slida para
ejecutar de forma asertiva todos y cada uno de los procedimientos necesarios en la ejecucin de
negocios a nivel internacional, comprendiendo que a travs de la correcta planeacin se puede lograr
la internacionalizacin de los productos manufacturados en la regin o en el entorno que nos
encontremos, logrando la extensin en mercados internos y externos ampliando la posibilidad de
lograr grandes rentabilidades sobre negocios que pueden desarrollarse localmente con la proyeccin
de expandirlos al mundo. Todo movimiento de comercio involucra la interaccin de una oferta y una

TTULO DEL ENSAYO: Contenido del curso y aportes que este brinda a nivel profesional
demanda En conclusin con los conocimientos adquiridos en el curso de comercio y negocios
internacionales y llevados al campo profesional me dan herramientas suficientes para poder analizar y
buscar mejoras para la economa del pas desde otras perspectivas, con estructuras adecuadas y
necesarias para la ejecucin de cada uno de los procesos necesario en la prctica de negocios a nivel
internacional.

ENSAYO NUMERO TRES

TTULO DEL ENSAYO: Temticas Abordadas A Lo Largo Del Curso De Comercio Y

Negocios Internacionales
AUTOR DEL ENSAYO: Pineda Lozano Maryolis
PRESENTACIN DEL ENSAYO
INTRODUCCIN:

Este ensayo pretende dar a explicar las temticas que se vieron a lo largo del curso de
comercio y negocios internacionales como lo son: la unidad uno el comercio internacional junto a sus
fundamentos, teoras, tratados y acuerdos. La unidad dos el mercadeo internacional; el anlisis e
investigacin del entorno internacional, a su vez presenta temas como lo son los procesos de
exportacin e importacin enlazados a temas de rgimen y aranceles de aduanas. Por ltimo la
unidad tres trata de las negociaciones, sus elementos, estrategia y tcnicas como tambin la forma
que tienen los colombianos a la hora de hacer negocios internacionales.

Teniendo en cuenta todos estos temas, los pases en desarrollo como Colombia, pueden influir
en el mbito internacional a travs de un proceso de integracin, con la posibilidad de influir a travs
de alianzas estratgicas a nivel internacional y reforzando las polticas e instituciones en el pas
proporcionando posibles salidas a los conflictos internos existentes. para ello, es necesario que las
compaas estn dispuestas a cambios trascendentales dentro de las mismas, dichos cambios buscan
abandonar las viejas prcticas de hacer negocios y adoptar estrategias de marketing internacional con

TTULO DEL ENSAYO: Temticas Abordadas A Lo Largo Del Curso De Comercio Y

Negocios Internacionales
el fin de expandir su mercado y posicionar a la compaa en el mundo.
DESARROLLO:

Para la fase uno se toma como referencia la globalizacin en los negocios internacionales
donde se pudo definir que en la actualidad cada pas del mundo que pretende surgir y adelantar la
economa debe tener como punto ptimo de equilibrio la trazabilidad que se pueden generar de la
competitividad e intercambio comercial con pases aliados que permita lograr la masificacin de
productos competitivos que genere gran rentabilidad a los sectores comprometidos de cada pas en la
expansin de sus productos y servicios.

Se estudiaron las teoras del comercio internacional que tienen como objetivo fundamental
analizar el comportamiento de comercializacin entre pases, potenciar los productos nacionales para
optimizar su exportacin controlada a naciones especficas, realizar estudios de mercadeo e identificar
costos de produccin y comercializacin, adems de identificar las ventajas, oportunidades y
debilidades de los tratados de libre comercio; a su vez se realiz una descripcin general de los
tratado de libre comercio, como lo es TLC con Estados Unidos que es la ms grande oportunidad
para ingresar productos nacionales a uno de las grandes economas del mundo, donde se puede
potencializar toda la produccin interna, llegando a miles de personas con productos de excelente
calidad con una alta rentabilidad por la exencin de impuestos en las exportaciones hacia esta
economa, que permite que los colombianos puedan impulsar a nivel internacional competitividad
sobre productos y servicios, generando movimientos econmicos sustanciales e importantes que

TTULO DEL ENSAYO: Temticas Abordadas A Lo Largo Del Curso De Comercio Y

Negocios Internacionales
jalone le economa interna nacional.

En las actividades procedentes para la fase dos correspondientes a la unidad dos se realiz un
anlisis profundo sobre el mercadeo internacional desde diferentes puntos de vista donde se pudo
establecer las estrategias, acciones, posibilidades, labores a travs de los cuales una empresa o
personas ejecutan con el propsito de generar, ofrecer, vender, cambiar productos o servicios dirigido
hacia personas que necesitan acceder a dichos productos. En la situacin de mercadeo internacional
podemos decir que se aplica el mismo concepto o principio de mercado con la variable que estas
organizaciones ejecutan sus acciones de negocios pasando las fronteras nacionales buscando nichos
de mercado en ambientes internacionales con aras de satisfacer las necesidades individuales de la
empresa en entornes adicionales en pases extranjeros. Al igual se generaliza los retos que tiene un
empresario colombiano a la hora de querer exportar sus productos como lo es los altos impuestos que
se generan para proceder con dicha exportacin.

En los trabajos presentados en la fase tres se toman como base estudiar las caractersticas
especficas del mercado, los hbitos y preferencias de los consumidores, los requisitos comerciales.
Tambin se evidencia la investigacin sobre los Incoterms los cuales son un conjunto de reglas
internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

TTULO DEL ENSAYO: Temticas Abordadas A Lo Largo Del Curso De Comercio Y

Negocios Internacionales
CONCLUSIONES:

El curso Comercio y Negocios Internacionales nos brinda las herramientas y los

conocimientos necesarios para tener la capacidad de tomar decisiones al momento de actuar en
negocios desde nuestro pas hacia otros pases, utilizando los tratados internacionales, los convenios
de intercambio y los acuerdos econmicos que facilitan el intercambio comercial y adquiramos una
visin globalizada de la economa y negocios internacionales, no solo desde el conocimiento
comercial sino tambin del conocimiento logstico y aduanero, por lo tanto con los conocimientos
impartidos estaremos listos para entender el mercado y proceder a hacer negocios tomando como
nuestro su propio pas.

ENSAYO NUMERO CUATRO

TTULO DEL ENSAYO: Conocimiento Adquirido En El Curso De Comercio Internacional Y
Su Importancia En El xito De Una Empresa
AUTOR DEL ENSAYO: Argelio Esteban Martnez
PRESENTACIN DEL ENSAYO
INTRODUCCIN:

A lo largo del desarrollo del curso de Comercio Internacional hemos adquirido conocimiento
sobre los tratados de libre comercio, las importaciones como las exportaciones de los diferentes
productos brindndonos los conocimientos para desarrollar en un futuro la oportunidad de realizar
negocios con personas o empresas de otros pases, conocer todas las operaciones comerciales, que se
realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales. La unidad uno,
nos enfoca en las diferentes teoras as como la estructura del comercio internacional, en la
unidad dos, nos encontramos con los contenidos relacionados con el mercadeo internacional:
Fundamentacin del mercadeo internacional, en la unidad tres, encontramos el tema sobre la
negociacin internacional: Elementos de la negociacin, tipos de negociacin, las estrategias y las
tcnicas de negociacin, as como las condiciones que se deben tener en cuenta al momento de
exportar un producto. El comercio internacional es la compra y venta de bienes y servicios en
diferentes pases, es un tema de gran importancia, ya que a travs l se permite dar a conocer
diversidad de productos elaborados en otras partes del mundo y de la misma conocer otros, que
seguramente saciaran necesidades las cuales no haba sido satisfechas por las empresas de la regin.

TTULO DEL ENSAYO: Conocimiento Adquirido En El Curso De Comercio Internacional Y

Su Importancia En El xito De Una Empresa
DESARROLLO:

Sobre los contenidos es importante resaltar la evolucin que ha tenido el comercio

mundialmente las subidas y bajadas done muchas veces se identifica sobre La baja participacin en
las exportaciones nacionales y su crecimiento inestable, por otra parte y segn este tema de
investigacin se pudo observar que la globalizacin ha impactado porque abri las puertas a nuevos
comercios, as mismo el comercio internacional tambin motiva a muchos empresarios a invertir en
nuevos proyectos de talla internacional, ante esto se pudo definir que el pas necesita seguir
avanzando dentro de la recuperacin macroeconmica, fortaleciendo su sector financiero y
recuperando el sector agrcola y de infraestructura y ante todo promocionado las exportaciones que si
bien son el despertar de la economa en nuestro pas. Negociar es el proceso que se encarga de
exponer y escuchar ideas, con el objetivo de llegar a un acuerdo, en este proceso intervienen dos o
ms personas; de igual manera la negociacin internacional es una tcnica usada para mostrar o para
conocer un producto a nivel internacional, es decir adentrarse en un nuevo mercado; este proceso se
debe gracias a la globalizacin, que es la aquella que permite la integracin mundial del mercado, con
el fin dar a conocer los productos o servicios a personas de otras regiones diferentes a las
acostumbradas. El proceso de la globalizacin genera rentabilidad, competitividad y por ende mejor
calidad en los servicios. Este proceso es respaldado por los acuerdos o tratados realizados entre pases,
en el cual se pactan ciertos aspectos, para la libre comercializacin de sus productos y servicios entre
ellos.
Sin embargo, para adentrarse en un nuevo mercado, Se debe tener en cuenta el anlisis del

TTULO DEL ENSAYO: Conocimiento Adquirido En El Curso De Comercio Internacional Y

Su Importancia En El xito De Una Empresa
entorno internacional, en el cual se debe conocer a fondo las caractersticas, la cultura, el
comportamiento de los consumidores en dicho pas, lo cual est ligado a la investigacin de mercados
internacionales, que es aquella en la cual se realiza un recopilacin y anlisis de datos, con el fin de
obtener informacin que oriente la decisin a tomar; de igual manera se debe tener en cuenta las
exigencias del sistema econmico y legal de dicho pas, tales como el rgimen de exportacin que es
aquel que permite la salida de las mercancas de territorio nacional para su uso o consumo en otro pas
y el rgimen de importacin que es aquel que permite la libre comercializacin de las mercancas
importadas . Esto no es una tarea facial, ya que si se ha creado un producto que se adapte a las
necesidades de las personas de cierto sector, no se debe dejar de lado que este se debe adaptar o
modificar a las nuevas necesidades o gustos encontrados en las personas del nuevo mercado.

La teora de la ventaja comparativa, promueve la especializacin de cada pas, en un producto

o servicio especfico, ya sea que se destaque por su calidad de materia prima, costos de fabricacin
ms bajos a los del resto del mundo, calidad en mano de obra, entre otros aspectos que se deben tener
en cuenta para ofrecer un producto o servicio de calidad y a un precio bajo; por ende al especializarse
en aquellos productos sobre los cuales tiene ventaja comparativa, la idea es importar los que tiene
desventaja. Esta sera una forma viable para que los pases crezcan econmicamente de una manera
equitativa, ya que todos tendran un mercado en movimiento, lo cual contribuye al mejoramiento de la
calidad de vida de los habitantes. No obstante, esta es una expectativa de lo que se quiere que sea el
mercado internacional, pero se debe ser conscientes de que por ahora esto no es as, y buscar
estrategias que permitan a las organizaciones mantenerse en el mercado.

TTULO DEL ENSAYO: Conocimiento Adquirido En El Curso De Comercio Internacional Y

Su Importancia En El xito De Una Empresa
Otro aspecto importante a conocer, son los tipos de negociacin, de las cuales existen dos:
integrativas (ganar-ganar) y distributivas (ganar perder), pero la mejor opcin es la de ganar- ganar,
ya que esto es lo que se busca en un proceso de negociacin. De igual manera, es relevante conocer la
cultura para negociar de las personas a quienes se va a enfrentar, para el caso de los colombianos,
existen varias formas de negociar, entre ellas est la cultura del regateo, como representantes los
paisas, quienes tienden a ganar en sus ventas, compran barato y venden caro, los cundiboyacense
tambin tienden a la cultura del regateo, estas dos regiones que aunque son buenos para negociar, su
problema es que no crean valor en los productos; caso contrario sucede con los costeos, que aunque
no son buenos para regatear, tienen sus destrezas establecidas por el lado de la agilidad para manejar
varios puntos de negociacin a la vez, a diferencia de los vallunos quienes se interesan por obtener
ganancias mutuas, es decir ellos encontraron el verdadero sentido de la negociacin.

En el proceso de exportacin, se encuentra una herramienta de gran importancia, como es la

ruta exportadora, que es aquella que contiene los requisitos y procedimientos que el empresario debe
tener en cuenta en su proceso de exportacin. De la misma manera, otro aspecto importante que se
deben conocer ser es la distribucin fsica internacional, que es un proceso logstico, el cual se
encarga de cumplir con lo negociado entre las partes, es decir este proceso incluye desde el transporte
del producto del pas exportador, hasta su entrega en el pas importador; su importancia radica en
poder realizar la entrega de un producto a tiempo, de la calidad requerida y al menor costo posible,
este proceso est regido por la incoterms, que son trminos que reflejan las normas de aceptacin
entre las partes.

TTULO DEL ENSAYO: Conocimiento Adquirido En El Curso De Comercio Internacional Y

Su Importancia En El xito De Una Empresa
CONCLUSIONES:

Con el desarrollo del curso de comercio internacional he a prendido a conocer los diferentes
tratados internacionales las diferentes formas de comercializacin a la hora de comercializar un
producto, haciendo mucho nfasis en nuestro pas la menara en que est comercializando los
productos , as como los cuidados que se debe tener a la hora de comercializar, el comercio
internacional es una herramienta a nivel mundial que permite que a nivel de Colombia nuestro pas
tengamos las posibilidades de mejorar las condiciones de exportacin, el curso de comercio
internacional nos ensea que con una correcta planeacin podemos conquistar mercados estables
logrando grandes rentabilidades, la oferta y la demanda son un pilar fundamental para el comercio
internacional, de ah que para nuestro entorno profesional el comercio internacional nos deja claro
que es muy importante la planeacin, la organizacin y tambin la calidad para lograr mejores
resultados en el sistema comercial internacional.

EXPORTACION DE CARNE BOVINA EN CANAL REFRIGERADA HACIA EL

MERCADO CANADIENSE
1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

La carne bovina es un producto cuyas caractersticas resultan benficas para el consumo

humano, ya que es una carne rica en protenas, vitaminas y minerales, de fcil digestibilidad,
reducida en caloras y con bajos porcentajes de materia grasa y colesterol. La ingesta de carnes
est ligada principalmente a la obtencin de protenas para el cuerpo humano, siendo esta
condicin una ventaja para la carne bovina comparada con otros tipos de carne, por ejemplo, esta
presenta 4,4 veces ms protena por cada parte de grasa que los dems.

Estas caractersticas convierten a la carne de bovino, en un alimento requerido a nivel

mundial por consumidores de todos los estratos sociales, siendo as mismo adecuado a regmenes
alimentarios orientados a prevenir o atenuar enfermedades, as como tambin recomendado en la
alimentacin de nios y ancianos. El crecimiento demogrfico, la urbanizacin y ante todo el
incremento del ingreso en los pases en desarrollo han estimulado la demanda de alimentos de
origen animal, en particular de carne. Al mismo tiempo, la problemtica originada por el mal uso
de los recursos naturales, ha hecho reflexionar al sector agrcola sobre la necesidad de volver
hacia sistemas ms naturales de produccin que tengan un efecto benfico en el medio ambiente
y a su vez promuevan el empleo y desarrollo rural. (Alvarado, 1998).

En Colombia, la produccin de bovinos de carne se desarrolla en todo el pas, pero se

centra en tres ecorregiones definidas donde hay mayor concentracin de la produccin de carne
bovina: Caribe, valles interandinos, y Orinoquia todas estas con clima tropical correspondientes a
las tierras clidas y medias del territorio nacional.

1.1 JUSTIFICACION
La alimentacin saludable es aquella que aporta los nutrientes esenciales y la energa que
nuestro cuerpo necesita. La alimentacin est influenciada por diversos factores culturales y
econmicos.

La disponibilidad, variedad, costo, creencias etc. influyen notablemente en los hbitos de

consumo de una poblacin. Estos factores no siempre apuntan a una buena alimentacin, ya que
se encuentra con informacin errnea, suposiciones, costumbres, etc. que hacen que la
alimentacin no sea adecuada y sea causa de enfermedades crnicas. La necesidad de consumir
alimentos se ha modificado bastante desde la concientizacin de las personas de ingerir comidas
saludables, es as como buscan nuevas alternativas que tengan bajo contenido en colesterol, grasa
y caloras; todo esto con el fin de cuidarse de la obesidad y dems problemas de salud como las
del sistema circulatorio etc., es por eso que los alimentos que se pueden obtener del ganado
bovino presentan un gran potencial para la sana alimentacin.

Las carnes aportan protenas y son fuente principal de hierro. Todas las carnes
comestibles son fuente de muchos nutrientes como protenas, hierro, zinc, fsforo, vitaminas, etc.
Es por esto que debe consumir una amplia variedad de carnes constituyndose en nuestra apuesta
productiva. Colombia tiene una gran variedad de alimentos sin embargo las personas no saben
mezclarlo de manera adecuada para satisfacer su necesidad primaria adems nuestro pas tiene
una gran y variada produccin de carnes, ocupando lugares importantes a nivel internacional, lo
cual constituyen una ventaja competitiva y una oportunidad de negocio. Es por todo lo anterior
que se decidi escoger este producto para su exportacin.

2. ESTUDIO DE MERCADO.

El ganado bovino es un producto que tiene gran acogida en Canad, especialmente en el

sur del pas. En los ltimos aos, la incorporacin de nuevas tcnicas de produccin ganadera
para reducir los tiempos de engorde han afectado la calidad esperada por los consumidores
locales del producto, abriendo el mercado para las importaciones, incluyendo no solamente la
carne sino tambin otras partes del ganado como patas y dems.

Actualmente este producto entra principalmente por dos puertos en Canad: Halifax
(Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver
(Columbia Britnica). E ingresa a Canad en va terrestre a travs de empresas o consignatarios
especiales. Se comercializan en cajas de 10kg, cuando llega el producto se vende a mayoristas
por lo que se recomienda que los empaques no tengan ni mayor ni menor volumen. En Canad

existen grandes compradores de carne que lo comercializan como insumos para industrias
procesadoras de alimentos dndole continuidad a un trabajo industrial, en donde se termina de
preparar el producto (adicionando saborizantes), para ser luego distribuidos a los supermercados
de todo el pas y a los clientes institucionales (hoteles y restaurantes).

Luego de realizar una investigacin entre los pases que presentaban mejores escenarios
como importadores de carne de bovino, se escogi como destino principal Canad, ya que
presenta condiciones favorables econmicas, sociales, culturales y propias del mercado;
Factibilidad de produccin y exportacin de carne de bovino

Algunos de los indicadores que se evaluaron son: cantidades importadas de carne de

bovino, facilidad para hacer negocios en el pas, poblacin y su clasificacin por ingresos, entre
otros. Actualmente el mercado Canadiense se puede identificar como un mercado potencial que
Colombia puede explotar, pues, con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio
firmado entre Colombia y Canad, le brinda grandes oportunidades para los exportadores y al
sector crnico en particular, el libre acceso que tendr la carne de bovino sin pagar arancel en
Canad y, con la salvaguardia dispuesta para la importacin de dichos productos, el sector podr
entonces entrar a competir en el mercado canadiense sin preocuparse demasiado por la entrada a
Colombia de productos que compitan directamente con la produccin nacional. Adicionalmente,
Canad al ser considerado como un pas desarrollado, le ofrece a Colombia garantas para poder
entablar relaciones comerciales, pues, su estabilidad econmica, su favorable ingreso per cpita y
nivel sociocultural, contribuyan a que el producto y el sector tenga facilidades para ingresar al
mercado

2.2 PAIS A EXPORTAR.

Canad

2.3 CARACTERISTICAS DEL PAIS A DONDE SE EXPORTARA.

El mercado objetivo lo abarcan los principales distribuidores y vendedores de carnes de

bovino, entre ellos salsamentaras y vendedores directos (plazas), de Canad y sus alrededores.

Por ser un producto bsico en la alimentacin de cualquier persona no tiene restriccin ni

limitaciones de ningn tipo, es por eso que lo pueden consumir personas despus de un ao de
vida.

2.4 ASPECTOS POLITICOS, LEGALES, ECONOMICOS Y SOCIO CULTURALES.

Canad es una de las economas ms grandes y desarrolladas del mundo, la cual genera el
2,6% del PIB mundial y cuenta con un alto poder adquisitivo. Su ingreso per cpita es de
US$38.614, lo que corresponde a 5 veces el registrado por Colombia. Segn un estudio
realizado por la Oficina Canadiense de Facilitacin del Comercio (TFO), Canad es uno de los
pases del mundo con la ms alta importacin per cpita, es adems una de las naciones ms
ricas, miembro del G8 y de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico,
OCDE.

Su buen desempeo econmico se debe en un 2% a la agricultura, 26% a la industria y un

71% a los servicios; ocupa el segundo lugar en reservas mundiales de petrleo despus de Arabia
Saudita, es el tercer productor de gas natural y el tercer exportador de madera.

Canad es un estado Monrquico Constitucional, en donde se establece el federalismo

como forma de Gobierno. El jefe de estado es La Reina Isabel II de Inglaterra, representada en
Canad por un Gobernador General. El parlamento es federal bicameral constituido por el
Senado y la Cmara de los Comunes. El Senado, rgano no electo, est integrado por 105
miembros nombrados por el Gobernador General a propuesta del Primer Ministro. La Cmara de
los Comunes comprende 308 diputados, uno por distrito electoral, elegidos cada cinco aos por
sufragio universal. La mayora de edad est establecida a partir de los 18 aos de edad.

En cuanto al idioma se considera a Canad como un pas bilinge en donde el francs y el

ingls se consideran sus lenguas oficiales, siendo el ingls el de mayor utilizacin. En asuntos
legales y de gobierno, el ingls prevalece en todas las provincias excepto en Quebec, donde las
versiones en ingls de todos los estatutos actan como rbitro final en las controversias de
interpretacin. Se estima que alrededor del 17 por ciento de todos los canadienses son bilinges,
ingls y francs.

En Canad no existe una religin oficial, actualmente el 67 por ciento de la poblacin

canadiense se considera cristiana, el 38 por ciento catlica romana y el 29 por ciento
protestantes.

2.5 LA INDUSTRIA EN EL MERCADO A EXPORTAR.

Dentro de los esfuerzos de internacionalizacin de la economa nacional es necesario evidenciar

las ventajas que pueden ofrecer pases desarrollados y que, debido a su estabilidad econmica, ofrecen a
Colombia garantas para la exportacin de sus productos. Para esto, es necesario identificar un pas que
debido a sus ingresos per cpita y nivel sociocultural, contribuyan a que el producto tenga facilidades para
ingresar al mercado. Igualmente, este mercado ofrece mrgenes de seguridad y estabilidad econmica, as
como grandes oportunidades dado que sus actividades econmicas no dependen de la agricultura.
Teniendo en cuenta lo anterior, se puede llegar a considerar a Canad como el mercado objetivo para este
producto.

En general el mercado de Canad ofrece amplias oportunidades a los exportadores

colombianos que contribuirn a aumentar el crecimiento potencial de la economa colombiana y
a generar mayor desarrollo.

2.6 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.

Debido a que hoy en da la economa est globalizada, el exportador colombiano debe

tener en cuenta que cuando quiera acceder a un nuevo mercado se enfrentar a productos con
caractersticas similares provenientes de otros pases y que se pueden considerar como su
competencia directa. En el caso de la carne, actualmente Canad recibe importaciones por parte
de 3 pases principalmente: Estados Unidos, Australia y Nueva Zelanda, pases que se
constituyen como la principal competencia que enfrentara el producto colombiano en el
mercado canadiense.

Figura 1. Grfica Exportacin de a Canad

En la grfica se observa el comportamiento de las importaciones de carne a Canad por

parte de sus tres principales proveedores en el ltimo ao. Estados Unidos es el principal
proveedor, quien exporta el 98% del total de la carne que ingresa al territorio canadiense. En
segundo lugar, se encuentra Australia con un 2%, seguid de Nueva Zelanda con menos del 1%.

ESTADOS UNIDOS. Es el cuarto pas ms grande del mundo en superficie, despus de Rusia,
Canad y China, y el tercero en poblacin con 313.847.465 habitantes. Estados Unidos posee una
economa considerada como la mayor economa del mundo y una de las ms poderosas en
trminos de tecnologas. Representa el 42% del mercado global de bienes de consumo y ha
suscrito ms de 14 Tratados de libre Comercio con otros pases del mundo. Actualmente,
Estados Unidos tiene relaciones comerciales con Canad, siendo este su mayor aliado en cuanto
a importaciones y exportaciones. Segn datos el 50% de las importaciones canadienses
provienen de Estados Unidos as como tambin el 47% de las exportaciones a Estados Unidos
provienen de Canad. En cuanto a la importacin de carne a Canad proveniente de Estados
Unidos, segn datos obtenidos en 2013 se registraron importaciones por valor de 739 millones de
dlares.

AUSTRALIA. Es un pas cuya superficie total de su territorio es de 7.682.400 km2. Posee una
poblacin de 22.846.608 habitantes y es uno de los pases ms grandes del mundo en trminos de
territorio fsico, y de nmero de habitantes. Tambin es considerado como uno de los pases con
las economas ms fuertes. Actualmente, Australia es el segundo pas con mayores
exportaciones de carne con destino a Canad. Para el ao 2012 Canad import carne
proveniente de Australia por valor de 9 millones de dlares y para el ao siguiente tuvo un
incremento importante con un total de13 millones de dlares. Si se observa la brecha existente
entre el primer proveedor y el segundo es enorme, por lo cual el producto colombiano podra
abarcar un mercado en el que se disminuya esta brecha.

NUEVA ZELANDA. Es el tercer pas exportador de carne a Canad. Posee una superficie
territorial de 267.710 km2, con una poblacin de 4.405.200 habitantes. Actualmente, destina sus
exportaciones a pases como Australia, China, Estados Unidos y Japn principalmente,
exportaciones que se fundamentan en productos como los lcteos, la carne, la madera, el pescado
y la maquinaria. En el ltimo ao, Nueva Zelanda export carne a Canad por valor de 2
millones de dlares, sin embargo, sus exportaciones se vieron gravemente afectadas en el ao
2011, despus de exportar 5 millones de dlares en el 2010, pas a exportar 1 milln de dlares

2.7. SEGMENTO DEL MERCADO

Se identifican 1 categora principal donde los consumidores canadienses realizan sus

compras de carne y son los Supermercados. El 93% de los consumidores declaran comprar en
Supermercados.

Bajo la categora Supermercados, existen un par de cadenas que concentran el mercado

en Canad, como Loblaw, Sobeys y Metro, las que a su vez cuentan con numerosas marcas que
abarcan distintos segmentos de consumidores.

2.8. BARRERAS ARANCELARIAS.

De acuerdo con el tratado de libre comercio suscrito entre Colombia y Canad no existe
barreras arancelarias, por cuanto se estableci no solamente la eliminacin de barreras
arancelarias, restricciones cuantitativas, sino tambin el desmonte de cualquier barrera no
arancelaria, para asegurar las condiciones de acceso real de la oferta agropecuaria colombiana.
Adems, se tuvo en cuenta la aplicacin de la Clusula de Preferencia del TLC de Colombia
EE.UU., como referencia de la negociacin, as como las disposiciones de Nacin ms
favorecida NMF- de otros acuerdos comerciales.

3. ACUERDO COMERCIAL - TRATADO DE LIBRE COMERCIO

Acuerdo Comercial entre Colombia y Canad En el 2007 se iniciaron negociaciones para

consolidar el Tratado de Libre Comercio con uno de los mercados ms influyentes en el mundo:
Canad. Este fue suscrito en el 2008 en Lima, Per, aprobado por la Corte Constitucional
colombiana en 2010 y entr en vigor en 2011. Este Tratado incluye temas agrcolas que afectan
directamente la actividad del sector crnico en lo que tiene que ver con el tema arancelario, el
tema de salvaguardas y acceso de mercancas. Este acuerdo comercial juega un papel muy
importante, pues lo que se busca principalmente con su negociacin y aprobacin, es lograr la
libre circulacin de mercanca colombianas dentro de Canad, para facilitar el comercio entre
ambas partes. El sector crnico colombiano se puede ver favorecido en el contexto de este
tratado, pues los productos crnicos derivados del bovino, se encuentran clasificados como
categora A en su lista de desgravacin. Esto quiere decir que Los aranceles sobre las
mercancas originarias comprendidas en las lneas arancelarias de la categora de desgravacin A
sern eliminados totalmente y dichas mercancas quedarn libres de aranceles a partir de la fecha
de entrada en vigor del tratado Adicionalmente, Colombia logr incluir dentro del acuerdo el
anexo que incorpora medidas de salvaguardia, las cuales son limitaciones temporales de las
importaciones, que pueden tomar forma de arancel o restriccin cuantitativa y se aplican para
prevenir una amenaza de dao grave a la produccin nacional, as como tambin facilitan su
ajuste a las condiciones de competencia con el mercado internacional. En el caso del sector
crnico, la Salvaguardia incorporada es la siguiente: Colombia podr aplicar una medida de
salvaguardia agrcola, de conformidad con el Articulo 217, sobre una mercanca agrcola
originaria de Canad El nivel de activacin de la salvaguardia agrcola en cualquier ao ser

determinado multiplicando el contingente arancelario para ese ao, De lo anterior, es importante

resaltar que el sector se ver beneficiado, pues, por el libre acceso que tendr la carne de bovino
sin pagar arancel en Canad y, con la salvaguardia dispuesta para la importacin de dichos
productos, el sector podr entonces entrar a competir en el mercado canadiense sin preocuparse
demasiado por la entrada a Colombia de productos que compitan directamente con la produccin
nacional

De manera didctica el contenido del Acuerdo puede describirse as:

Acceso de mercancas. Agrcolas, no Agrcolas, reglas de origen, procedimientos de origen y

facilitacin de comercio, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstculos tcnicos al, comercio y
medidas de defensa comercial.

Inversin y Servicios. Inversin, comercio transfronterizo de servicios, telecomunicaciones,

servicios financieros y entrada temporal de personas de negocios.

Temas Transversales. Poltica de competencia, contratacin pblica, comercio electrnico,

asuntos laborales, medio ambiente, cooperacin y solucin de diferencias.

3.1 BENEFICIOS TRIBUTARIOS

Una de las grandes ventajas comerciales del gremio ganadero colombiano en Canad es
el beneficio arancelario que posee la carne bovina desde hace varios aos, con la entrada en
vigencia del TLC. Desde entonces, la estrategia de los ganaderos Colombianos para mantener
una buena parte del mercado ha sido garantizar la calidad de la carne y mejorarle el precio al
consumidor. La carne bovina en canal refrigerada goza de la desgravacin para la exportacin
de productos agrcolas a Canad y se encuentra en el grupo de categora A, es decir, libre de
aranceles, desde la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio.

4. POSICION ARANCELARIA.

0201.

4.1 SUBPARTIDAS ARENACELARIAS.

100000
Nomenclatura completa
0201.10.00.00.

5. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS

Las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias establecido en el Tratado de Libre Comercio entre

Colombia y Canad, se acordaron disposiciones generales de reconocimiento mutuo,
equivalencias, evaluacin de riesgo y procedimientos para el control, inspeccin y aprobacin de
productos entre otros, adems de crear un comit que regula y examine las actividades antes
mencionadas. Todo lo anterior, con el nico fin de facilitar el acceso de productos agropecuarios
y alimentos.

Ahora bien, por parte del gobierno Colombiano, es obligacin del exportador de carne,
cumplir con la documentacin exigida por el ente controlador de las exportaciones.

Por otro lado, las exigencias de Canad estn establecidas por la Canadian Food
Inspection Agency, quienes estipularon la ley Sobre Salud de Animales y Ley Para la Inspeccin
de Carne. De esta manera todo exportador de carne deber obtener un Certificado de Origen de
acuerdo con lo estipulado por la Ley de Enfermedades y Proteccin de los Animales (Animal
Disease and Protection Act) y tambin debern obtener un certificado de inspeccin de la carne
tal como lo establece la Ley de Inspeccin de la Carne (Meat Inspection Act). Bsicamente para
que un exportador colombiano pueda incursionar en el mercado canadiense y obtenga estos dos
certificados, la carne deber contar con los vistos buenos emitidos por el pas de origen,
certificados del Invima, los animales de los cuales proviene la carne deben cumplir con el
proceso de trazabilidad para conocer los antecedentes del animal y la pureza de su carne, el

frigorfico en el cual se adelanta su sacrificio debe ser certificado y cumplir con las condiciones
de manipulacin, etiquetado y empaque.

6. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS

FOB (trmino Incoterm negociado): En el comercio internacional, las formas ms

usadas para establecer las condiciones de entrega y transferencia de riesgos y gastos de una
mercanca entre comprador y vendedor son los trminos comerciales internacionales definidos
por la Cmara de Comercio Internacional, ms conocidos como INCOTERMS. En el caso de
este proyecto, el trmino se utiliza para transporte martimo y se refiere a que el vendedor se
obliga a dejar la mercanca dentro del medio de transporte convenido incluidos los gastos
relacionados previamente al embarque en el buque del orden nacional, tanto de transportes como
de aduana y puerto

7. AGENTE ADUANERDO

Teniendo en cuenta que es un producto perecedero, se sugiere enviarlo por va area por
cuanto la duracin del envo es mucho ms corta.

Contratando los servicios de una Agencia de Carga que coordine toda la operacin de
transporte de la mercanca.

8. ANALISIS FINANCIERO

En la imagen anterior se evidencia el anlisis financiero de la actividad la cual permite

determinar la viabilidad y conveniencia del proyecto. Para ello se estudiarn el valor presente

neto, la relacin costo-beneficio, el embalaje, costo de empacado, como el valor del costo de
DFI, como muchos otros costo que se evidencian en la imagen. Y por ltimo el valor total de la
exportacin de carne de bovino 9, 925, 220 USD

9. MEDIO DE PAGO

Carta de crdito ya es la forma de pago que se utiliza cuando el exportador desea recibir
el pago de los productos en cuestin tan pronto como stos hayan sido despachados En general,
se podra decir que es la forma de pago ms recomendada para el exportador. Este medio de pago
otorga la seguridad de que las mercancas sern pagadas una vez enviadas y tan pronto se
cumplan las condiciones previamente establecidas.

10. PROCEDIMIENTO BANCARIO O REINTEGRO DE DIVISAS

Se realizara el reintegro por Transferencia: ya que esta se har efectiva una vez se
confirme que fueron acreditadas en el banco y se cumpla con los requisitos de presentacin de la
declaracin de cambio

11. CONCLUSIONES

NO

OPININ SOBRE EL CONTENIDO DEL

OPININ SOBRE EL DESARROLLO

ESTUDIANTE QUE HACE EL

CURSO

DE LA ACTIVIDAD (ELABORACIN

APORTE

DEL PROYECTO)
1.

Mi opinin sobre el curso es sin lugar a

En mi opinin respecto a la elaboracin del

dudas positivo. Es un curso que su

proyecto logre aprender cmo se realiza

estructura de contenidos lo hace apto para

un plan de exportacin. Desde mi punto de

distintos niveles de conocimientos previos. El

vista es un documento preparado para servir

curso permite diferentes niveles de

como gua de referencia para el anlisis y

profundizacin; tanto puede servir para

estimacin para la elaboracin de

adquirir conocimientos generales sobre el

exportaciones.

comercio internacional, como para

profundizar sobre aspectos ms concretos,

Es muy importante este documento porque

pues se pone a disposicin de nosotros como

aqu se definen de acuerdo a las

caractersticas del proyecto, descripcin del

MARYOLIS PINEDA LOZANO

participantes lecturas complementarias

producto, parte de aduna y pas al se va a

especializadas y sobretodo dispone de la

exportar como tambin el anlisis financiero

posibilidad de consultar directamente tantas

correspondiente que sern generados.

cuestiones como se desee en las unidades del

curso.

Por tal motivo toda la informacin otorgada

por el docente, trabajo de investigacin y
durante la elaboracin del proyecto, me

Mi sensacin no ha sido la de encontrarme

servir de mucho a su vez para presentar y
solo ante la inmensidad del tema, ya que la
definir una metodologa base para el
plataforma permite ser partcipe del
desarrollo de futuros proyectos.
desarrollo del curso y la posibilidad de
comunicarte mediante foros con los
compaeros permitiendo compartir dudas y
solucionarlas conjuntamente. A pesar de todo
si se quiere obtener un buen resultado se debe
dedicar muchas horas de trabajo pues aparte
de la lectura y comprensin de los

documentos tericos, el curso tiene un

carcter eminentemente prctico.
Tambin cabe destacar el apoyo constante de
la tutora Nilsa para lograr los objetivos
planteados y la motivacin para la interaccin
con los otros compaeros. El curso ms all
del conocimiento que deja, genera la
inquietud de seguir profundizando en los
temas y brinda las herramientas para que
aquel que as lo desea pueda continuar este
camino
2.

Considero que los contenidos del curso de

El Curso de Comercio Internacional en su

comercio internacional aplicados a nuestra

etapa final contempla la formulacin de un

preparacin profesional, son una base que

proyecto que tambin es de gran importancia

nos permite tener conocimientos como punto

para saber los objetivos y las metas que se

de partida a la hora de planear la

pretenden alcanzar cuando se formula un

ARGELIO ESTEBAN MARTINEZ

comercializacin de un producto y como

proyecto y como ejemplo nos enfocamos en

interactuar en los diferente escenarios de

la formulacin de un proyecto que

comercio internacional. Asimismo durante el

contempla la comercializacin

desarrollo del curso es importante resaltar la

bovino en canal al Pas de Canad, y es

interaccin con los Compaeros sobre los

importante saber entonces cuales son las

temas abordados ya que esto permite un poco

caractersticas y parmetros que se deben

ms de profundizacin sobre el tema de

tener en cuenta centro de la formulacin

comercio internacional.

para que los resultados en trminos de

comercializacin sean exitosos.

De otra parte cabe resaltar el papel que

juega el Tutor en l y durante el desarrollo
del curso, es de reconocer que Nuestra Tutora
Nilsa es exigente, pero tambin reconozco
que esta es la forma ms acertada donde
uno aprende a manejar los temas con
profesionalismo, lo cual valoro ese

carne de

acompaamiento que contribuye en nuestro

aprendizaje y que buenos conocimientos los
que nos ha dejado sobre comercio
internacional.
3.

El desarrollo del curso de comercio y

De otro lado, en el proceso prctico de

negocios internacionales nos ha permitido de

aprendizaje, aplicado a la Distribucin

una u otra manera apropiarnos de la

Fsica Internacional (DFI) podemos decir,

estructura del comercio internacional, la

que este contribuy para alcanzar el objetivo

normatividad y las instituciones de fomento

fundamental del curso al realizar el

y de regulacin. As mismo, integrar el

ejercicio, utilizando tanto los conocimientos

proceso estratgico y operativo del marketing

adquiridos, como teniendo en cuenta los

JESUS ANTONIO BALLESTEROS

para el contexto internacional de la

pasos necesarios para llegar a exportar un

PAEZ

organizacin, utilizando los procesos de

producto. Pues, la acertada planificacin de

negociacin internacional, buscando

la DFI para una empresa, se materializar

potencializar la capacidad exportadora de las

en reduccin de costos, optimizacin de

regiones para aprovechar las oportunidades

inventarios, mejora en los niveles de

de mercado que ofrecen los tratados de libre

servicio al cliente, optimizacin de rutas de

comercio, el comercio justo (Fair Trade) y

transporte y adecuada seleccin de medios y

las normas que lo regulan

modos de transporte.

Con la utilizacin del simulador

matriz de costos de Distribucin Fsica
Internacional (DFI) por modalidad de
transporte como herramienta, se logr
demostrar como a travs de una adecuada
planificacin logstica se puede contribuir a
la asertividad en la toma de decisiones
logsticas y a la reduccin de los riesgos
presentes por la inadecuada distribucin de
un producto. Las decisiones en la
distribucin fsica internacional no slo
involucran aspectos importantes como el

costo, hay variables que pueden garantizar el

xito o no de la operacin logstica
internacional, como: empaque, embalaje y
unitarizacin de la carga, adems del
conocimiento pleno del tipo y naturaleza de
la carga que se exportar y de todas las
condiciones fsicas necesarias para
garantizar que el producto llegar a su
cliente de acuerdo a los parmetros
pactados.
4.

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