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Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular Para la Defensa


Universidad Nacional Experimental Politcnica de la Fuerza Armada (UNEFA)
Ncleo Gurico Sede Tucupido; Ampliacin Valle de la Pascua.
8vo semestre de Ing. Petrleo Seccin D-01

Estudio De
Mercado
Profesor(a):

Integrante:

NO SE COMO SE LLAMA

-Abreu, Luis CI:24.792.374


-Mendoza, Yoseth CI: 26.178.268
-Padrino, Wini CI: 24.792.847
-Tovar, Sal CI: 25.480.268
-Zamora, Yoseanni CI:

25.380.931

Noviembre, 2016
INDICE
Pg.
INTRODUCCIN ____________________________________________

BENEFICIOS DEL PROYECTO _________________________________

TIPO DE BENEFICIOS _______________________________________

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO ______________________________

ESTUDIO DE MERCADO _____________________________________

LA ESTIMACIN DE LOS COSTOS _____________________________

LAS INVERSIONES DEL PROYECTO ___________________________

ANLISIS DE RIESGO DE UN PROYECTO ______________________

ANLISIS DE SENSIBILIDAD __________________________________

CONCLUSIN ______________________________________________

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ______________________________ 11

INTRODUCCIN

BENEFICIOS DEL PROYECTO


Adems de los ingresos ocasionados por la venta del producto o servicio y de la
posible venta de los activos que se reemplazarn, existe una serie de otros
beneficios que debern incluirse en el flujo de caja para determinar su rentabilidad
de la forma ms precisa posible.
En muchos proyectos pueden identificarse ingresos por la venta de
subproductos o desechos.
Tambin existen proyectos en los cuales se pueden identificar ingresos directos
asociados a la inversin donde el beneficio est dado por el ahorro de costos que
pueda observarse entre la situacin base y la situacin con proyecto.
TIPO DE BENEFICIOS
Existen tres beneficios que deben ser considerados para medir la rentabilidad
de la inversin:
Un ahorro de costos: Puede observarse entre la situacin base y la situacin
con proyecto, sin embargo, ms particular es el que puede obtenerse de los
clculos tributarios. Estos beneficios constituyen los recursos disponibles para
enfrentar los compromisos financieros del proyecto.
El capital de trabajo: Est constituido por un conjunto de recursos que, al ser
absolutamente imprescindibles para el funcionamiento del proyecto son parte del
patrimonio del inversionista y por ello tienen el carcter de recuperables. Si bien
no quedarn a disposicin del inversionista al trmino del perodo de evaluacin
son parte de lo que el inversionista tendr por haber hecho la inversin en el
proyecto.
El valor de desecho del proyecto: Al evaluar la inversin, normalmente la
proyeccin se hace para un periodo de tiempo inferior (generalmente 10 aos) a la
vida real del proyecto. Por ello, al trmino del perodo de evaluacin deber
estimarse el valor que podra tener el activo en ese momento, ya sea suponiendo
su venta, considerando su valor contable o estimando la cuanta de los beneficios
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futuros que poda generar desde el trmino del perodo de evaluacin hacia
adelante.
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
Implica saber porque se quiere realizar el proyecto. Cules son los motivos; no
solo personales sino respecto al impacto que va a tener en la sociedad en su
conjunto. Cul es el problema que pretendemos resolver si se lleva adelante el
proyecto, y si existe alguna ventaja del producto o servicio, respecto de los que
actualmente se ofrece en el mercado si es que ello ocurre. o Porque se hace Razn de ser - Origen del proyecto.
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es ms que el anlisis de la oferta y demanda o de los
precios del proyecto. Muchos costos de operacin pueden pronosticarse
simulando la situacin futura y especificando las polticas y procedimientos que se
utilizarn como estrategia comercial, mediante el conocimiento de los siguientes
aspectos:
1.El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
2.La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas.
3.Comercializacin del producto o servicio del proyecto.
4.Los proveedores y la disponibilidad y precios de los insumos, actuales y
proyectados.
Uno de los factores ms crtico de todo proyecto, es la estimacin de la
demanda, y conjuntamente con ella los ingresos de operacin, como los costos e
inversiones implcitos.
El anlisis del consumidor tiene por objetivo caracterizar a los consumidores
actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hbitos de consumo,
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motivaciones, nivel de ingreso promedio, ente otros; para obtener el perfil sobre el
cual pueda basarse la estrategia comercial. El anlisis de la demanda pretende
cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podra adquirir de
la produccin del proyecto.
El estudio de la competencia es fundamental, para poder conocer las
caractersticas de los productos o servicios que ofrecen el resto de los
productores, con el fin de determinar las ventajas y desventajas que aporta dicha
competencia. Adems, permite argumentar el nivel de ocupacin de la capacidad
disponible por el proyecto.
El anlisis de la comercializacin del proyecto depende en modo importante de
los resultados que se obtienen de los estudios del consumidor, la demanda, la
competencia y la oferta.
Por lo que las decisiones (en cuanto a precio, promocin, publicidad,
distribucin, calidad, entre otras) adoptadas aqu tendrn repercusin directa en la
rentabilidad del proyecto por las consecuencias econmicas que se manifiestan en
sus ingresos y egresos.
Los proveedores de insumos necesarios para el proyecto pueden ser
determinantes en el xito o fracaso de ste. De ah la necesidad de estudiar si
existe disponibilidad de los insumos requeridos y cul es el precio que deber
pagarse para garantizar su abastecimiento. Por lo que la informacin que se
obtenga de los proveedores puede influir en la seleccin de la localizacin del
proyecto.
Atendiendo al estudio de cada una de las variables que influyen en el mercado,
es que su objetivo principal est dirigido a la recopilacin de carcter econmico
que se representa en la composicin del flujo de caja del proyecto.
LA ESTIMACIN DE LOS COSTOS
La estimacin de los costos futuros constituye uno de los aspectos centrales del
trabajo del evaluador, tanto por la importancia de ellos en la determinacin de la

rentabilidad del proyecto como por la variedad de elementos sujetos a valorizacin


como desembolsos del proyecto.
Lo anterior se explica, entre otras cosas, por el hecho de que para definir todos
los egresos se deber previamente proyectar la situacin contable sobre la cual se
calcularn stos.
Para la toma de decisiones asociadas a la preparacin de un proyecto, deben
considerarse fundamentalmente, los costos efectivamente desembolsables y no
los contables. Estos ltimos, sin embargo, tambin debern ser calculados para
determinar el valor de un costo efectivo como el impuesto.
Se puede considerar los siguientes tems de costos como prioritarios:
Materia prima.
Tasa de salario y requerimientos de personal para la operacin
directa.
Necesidades de supervisin e inspeccin.
Desperdicios o mermas.
Valor de adquisicin.
Valor residual del equipo en cada ao de su vida til restante.
Impuestos y seguros.
Mantenimiento y reparaciones.
Se hace necesario sealar que el costo de oportunidad externo a las
alternativas es imprescindible para tomar la decisin adecuada. Todos los costos
deben considerarse en trminos reales y para ello debe considerarse el factor
tiempo en el anlisis. Dependiendo del tipo de proyecto que se evala, deber
trabajarse con costos totales o diferenciales esperados a futuro.
LAS INVERSIONES DEL PROYECTO
La informacin que proveen los estudios de mercado, tcnico, y organizacional
para definir la cuanta de las inversiones de un proyecto debe sistematizarse para
ser incorporada en la proyeccin del flujo de caja.
Las inversiones previas a la puesta en marcha del proyecto pueden ser de tres
tipos:
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Activos fijos: que estn sujetos a depreciacin, la cual afectar el resultado de


la evaluacin por su efecto sobre el clculo de los impuestos.
Activos intangibles: son los gastos de organizacin, las patentes y licencias,
los gastos de puesta en marcha, la capacitacin, las bases de y los sistemas de
operacin preparativos, estas inversiones son susceptibles de amortizar y
afectarn el flujo de caja indirectamente, va impuestos.
Capital de trabajo: constituye el conjunto de recursos necesarios, en forma de
activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un ciclo
productivo, para una capacidad y tamao determinado.
Para efectos de evaluacin de proyectos, el capital de trabajo inicial constituir
una parte de las inversiones a largo plazo, ya que forma parte del monto
permanente de los activos necesarios para asegurar la operacin del proyecto.
Si el proyecto considera aumentos en el nivel de operacin, pueden requerirse
adiciones al capital de trabajo. En proyectos sensibles a cambios estacionales
pueden

producirse

aumentos

disminuciones

en

distintos

perodos,

considerndose estos ltimos como recuperacin de la inversin.


Adems de las inversiones en capital de trabajo y previas a la puesta en
marcha, es importante proyectar las reinversiones de reemplazo y las nuevas
inversiones para ampliacin que se tengan en cuenta.
ANLISIS DE RIESGO DE UN PROYECTO
El riesgo de un proyecto de inversin puede ser definido como la volatilidad o
variabilidad de los flujos de caja reales respecto a los flujos estimados, mientras
mayor sea la viabilidad de estos flujos mayor ser el riesgo a que se encontrar
sometido el proyecto de inversin.
El anlisis de riesgo tiene su fundamento e importancia en los ltimos aos
debido a la incertidumbre e inestabilidad que se puede tener en una economa.

En el riesgo se pueden identificar dos componentes, el Riesgo General basado


en el entorno econmico y la poltica econmica de un pas (riesgo pas) y el
Riesgo Especfico asociado a las particularidades propias de cada negocio.
Existe tres tipos de riesgos en un proyecto:
Riesgo individual: Es el riesgo que tendra un activo si fuera el nico que
posee una empresa, se mide a travs de la variabilidad de los rendimientos
esperados de dicho activo.
Riesgo corporativo o interno de la empresa: Es aqul que considera los
efectos de la diversificacin de los accionistas, se mide a travs de los efectos de
un proyecto sobre la variabilidad en las utilidades de la empresa. Refleja el efecto
del proyecto sobre el riesgo de la empresa.
Riesgo de beta o de mercado: Es la parte del proyecto que no puede ser
eliminado por diversificacin, se mide a travs del coeficiente de beta de un
proyecto. No afecta mucho por la diversificacin de cartera.
La estabilidad de la empresa es importante para los accionistas y para todos los
involucrados. Una empresa de alto riesgo tiene problemas para solicitar el crdito
a tasas razonables, disminuyendo su rentabilidad y el precio de sus acciones.
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
En el momento de tomar decisiones sobre la herramienta financiera en la que
debemos invertir nuestros ahorros, es necesario conocer algunos mtodos para
obtener el grado de riesgo que representa esa inversin. Existe una forma de
anlisis de uso frecuente en la administracin financiera llamada Sensibilidad, que
permite visualizar de forma inmediata las ventajas y desventajas econmicas de
un proyecto.
Este mtodo se puede aplicar tambin a inversiones que no sean productos de
instituciones financieras, por lo que tambin es recomendable para los casos en
que un familiar o amigo nos ofrezca invertir en algn negocio o proyecto que nos
redituara dividendos en el futuro.
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El anlisis de sensibilidad de un proyecto de inversin es una de las


herramientas ms sencillas de aplicar y que nos puede proporcionar la informacin
bsica para tomar una decisin acorde al grado de riesgo que decidamos asumir.
La base para aplicar este mtodo es identificar los posibles escenarios del
proyecto de inversin, los cuales se clasifican en los siguientes:
Pesimista: Es el peor panorama de la inversin, es decir, es el resultado en
caso del fracaso total del proyecto.
Probable: ste sera el resultado ms probable que supondramos en el
anlisis de la inversin, debe ser objetivo y basado en la mayor informacin
posible.
Optimista: Siempre existe la posibilidad de lograr ms de lo que proyectamos,
el escenario optimista normalmente es el que se presenta para motivar a los
inversionistas a correr el riesgo.
As podremos darnos cuenta que en dos inversiones donde estaramos
dispuestos a invertir una misma cantidad, el grado de riesgo y las utilidades se
pueden comportar de manera muy diferente, por lo que debemos analizarlas por
su nivel de incertidumbre, pero tambin por la posible ganancia que representan.

10

CONCLUSIN

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Beneficios del Proyecto; Federico Anzil (octubre del 2009);
[Disponible en lnea]: http://www.econlink.com.ar/proyectos-deinversion/beneficio
Anlisis de sensibilidad y riesgo; Benites L. (17 de julio de 2013);
[Disponible en lnea]: http://es.slideshare.net/LBenites/anlisis-desensibilidad-y-riesgo
Estimacin de costos; Karla Torres (9 de noviembre 2016);
[Disponible en lnea]:
http://www.academia.edu/7346071/ESTIMACION_DE_COSTOS
Anlisis de proyectos de inversin; Ing. Gerardo Guerra R. (enero de
2012); [Disponible en lnea]:
http://rdoguerrar.bligoo.com.ve/media/users/18/921067/files/199198/AN_LIS
IS_DE_PROYECTOS_DE_INVERSI_N_-_INGENIERIA_FINANCIERA.pdf
Proyecto de Inversin, Ejemplo; Francisco Ricci (15 de mayo 2008);
[Disponible en lnea]: https://es.scribd.com/doc/2977608/Proyecto-deInversion-Ejemplo-Callao
Justificacin; (2 de marzo de 2012); [Disponible en lnea]:
http://es.slideshare.net/tinoco8/justificacion-11833820

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