Dinmicas de Grupo - Laranjas Ugli

Categoria: Assertividade - Comunicao - Comunicao Verbal - Criatividade - Negociao e

Gesto de Conflitos.

Objetivos: Colocar os participantes em situao de negociao a fim de se observar a negociao,

persuaso, criatividade, foco no objetivo, fluncia verbal, produtividade sob tenso e saber ouvir.

N de Participantes: de 15 a 25 participantes.

Material: Cpia do texto para cada participante.

Desenrolar: Escolher de um a trs voluntrios que representaro o produtor de laranjas ugli e

dividir o restante da turma em dois grupos.
Texto para os produtores:
Vocs so os nicos produtores de laranjas ugli no Pas, uma qualidade rara de laranjas, uma
verdadeira descoberta, com sementes importadas do Oriente Mdio que segundo as ltimas
descobertas, tem um grande poder curativo e poder ser usado na composio de drogas
poderosas no combate a doenas graves. Trata-se de uma produo modesta.
Em breve estaro recebendo algumas propostas de grandes laboratrios. Cada um ds laboratrios
que esto interessados na produo de Laranjas Ugli precisam de um componente especfico da
Laranja. Um est interessado na casca, outro do bagao, e assim por diante. Entretanto este
detalhe no ser abordado pelos produtores, esperando-se que os representantes dos
Laboratrios percebam e entrem num acordo ganha-ganha. Ainda sobram o suco e a semente. As
sementes interessam aos produtores para replantio. Os produtores investiram no plantio desta
qualidade de Laranja com objetivo de lucro e a procura dos Laboratrios valorizam ainda mais
esta qualidade de laranjas.
Texto do grupo 1: Vocs fazem parte do quadro de cientistas de um grande Laboratrio
multinacional, Labosade, que est prestes a descobrir uma droga que ser a soluo definitiva
para a cura da Aids. Esto dependendo apenas de uma matria prima rara, a casca da laranja ugli,
muito difcil de ser encontrada no mercado, porm acabaram de descobrir um produtor de laranjas

Ugli, que tem uma produo abaixo das necessidades do Labosade, mas devido a grande
dificuldade de se conseguir esta espcie rara de laranjas, uma grande descoberta e o
Laboratrio empenhar todos os seus esforos para que esta produo seja integralmente
fornecida para este grandioso projeto. Fechar negcios com esse produtor ser a soluo para
que o Labosade resolva todos os seus problemas financeiros e assuma expresso no mercado
mundial pela grande descoberta...
Texto do grupo 2: Vocs fazem parte do quadro de cientistas de um grande laboratrio: Labormed,
que acaba de descobrir uma droga que previne e cura de qualquer tipo de cncer. O grande drama
est sendo em relao a matria prima que o bagao da laranja ugli, para confeco da droga.
Acabaram de ter notcias de um produtor cuja produo inteira viria atender a necessidade do
laboratrio para colocar no mercado uma droga que iria prevenir e aliviar o sofrimento de muitas
pessoas. O grande desafio do Labormed convencer esse produtor de laranjas to rara e
valorizadas, a fornecer toda sua produo em benefcio deste projeto que ser um grande
benefcio para a humanidade alm de lanar o Labormed entre os maiores Laboratrios do mundo.
Cada equipe ter a misso de convencer o produtor a fornecer toda a sua produo de laranjas
ugli. O facilitador solicitar as duas equipes que leiam suas informaes e dar 10 minutos para
escolherem um negociador que representar a empresa em reunio com produtores de laranja. A
reunio dever durar 20 minutos, ao fim da qual devero ter chegado a alguma concluso. Aps
chegarem a concluso final, os participantes fazem avaliao da sua participao e do resultado
da reunio.

Dinmicas de Grupo - Abra as Mos

Categoria: Assertividade - Comunicao - Criatividade - Negociao e Gesto de Conflitos.

Objetivos: Desenvolver a comunicao, o saber ouvir, o poder de persuaso, a negociao, a

argumentao, a criatividade, a ao sob presso e assertividade.

N de Participantes: de 10 a 20 participantes.

Material: No necessita de material.

Desenrolar:
O facilitador solicita que os participantes formem duplas e fiquem frente frente, em p. Uma idia
para a separao em duplas utilizar-se de cartas de baralho comum, jogo da memria, ou
semelhante, para separao aleatria das duplas. A dinmica d-se da seguinte forma: um
integrante da dupla fecha as mos. O outro deve, sem nenhum toque fsico, persuadir o colega a
abrir as mos. Pode ser dito o que quiser, qualquer argumentao vlida. Cabe pessoa que
est com as mos fechadas decidir quando e se deve abri-las. Trata-se de um dilogo no
monlogo, assim sendo o facilitador deve deixar claro que ambos, na dupla, devem interagir. O
tempo sugerido para este momento de 2 minutos porm ficar a critrio do facilitador. Se alguma
dupla cumprir o objetivo de abrir as mos antes deste prazo aguardar as demais duplas.
Consideraes:
O fato do participante conseguir fazer com que o colega abra as mos no significa que este
profissional ter mais "pontos" ou sua performance ser "melhor avaliada" do que aqueles que
no conseguiram. O que se quer observar neste exerccio a forma como cada um se comunica e
argumenta e no se conseguiram ou no convencer o colega.

Dinmicas de Grupo - Concordo

Discordo

Categoria: Assertividade - Comunicao - Poder de Persuaso e Influncia - Respeito e Valores

Pessoais.

Objetivos: Exercitar a capacidade de persuaso, formas de comunicao e proporcionar

aprendizagem.

N de Participantes: de 08 a 20 participantes.

Material: Cartelas previamente elaboradas, contendo frases, expresses ou palavras que possam
gerar polmica ou elucidao.

Desenrolar:
Esta dinmica indicada para grupos de estudo ou treinamento formado por pessoas que j
convivam juntas e que precisem exercitar sua comunicao e o "colocar-se no lugar do outro".
Previamente o facilitador espalha as cartelas no cho ou sobre uma mesa.
Cada uma das duplas dever discutir sobre um tema (frase, expresso ou palavra), onde, um dos
dois coloca todos os prs, e o outro, todos os contras, ou seja, um concorda com o que est
escrito na cartela, o outro discorda
O facilitador orienta que cada dupla, antes de pegar sua cartela escolha de quem vai concordar e
quem vai discordar
Solicita-se finalmente que UM dos membros de cada dupla v at as cartelas e pegue uma. Cada
dupla ter cinco minutos para sua discusso, persuaso, aceitao ou, quem sabe, consenso.
Aps cinco minutos invertem-se os papis. Quem concordou passa a discordar vice-versa. Ao
final, o facilitador abre para comentrios tais como:
- Quais os sentimentos ou dificuldades de concordar ou discordar?
- Como foi colocar-se no lugar do outro?
- Nossas opinies foram baseadas em preconceitos?
- Temos ou no temos preconceitos?
- Sugestes de frases ou palavras para as cartelas:

Componentes nucleares.
Aborto.
"Manda quem pode, obedece quem tem juzo".
Quem tem competncia se estabelece.
A conquista uma questo de sorte.
Habilitao no trnsito aos 16 anos
Bater nos filhos.
Globalizao.
Desmatamento na Amaznia.
Salrio (altssimo) de jogador de futebol.
Mulher no comando de empresas.
Homem cozinhando, fazendo supermercado, participando de reunies de pais na escola,
etc.
Distribuio das finanas no lar: cada um deve ser dono do seu salrio.
TV por assinatura.
Sexo na Internet.
Infidelidade: os direitos so iguais?