2.6.

Conceptos o Base Conceptual

Capacidad y deseo de comprar determinadas cantidades de un bien a los
distintos precios en un determinado periodo de tiempo. (Williams, 2008).

2.6.1.1

Cuantificacin de la demanda partiendo de datos de consumo

histrico (informacin secundaria).
Tabla N 2. 3 - POBLACIN DEL CANTON QUITO
AO
2.010
2.011
2.012
2.013
2.014
2.015
2.016

QUITO
2.319.671
2.365.973
2.412.427
2.458.900
2.505.344
2.551.721
2.597.989

Nota. Datos establecidos por el Censo de Poblacin y Vivienda 2010, donde

Se muestra la poblacin del cantn Quito.
Con un total de 2.597.989 para el ao 2016 proyectado.

A
B
C+
C-

Niveles
Socioeconmico
s
ALTO
MEDIO ALTO
MEDIO
MEDIO BAJO

QUITO

1.90%
11.20%
22.80%
49.30%

Entonces a partir de la poblacin urbana proyectada se obtiene el

siguiente clculo para determinar la poblacin objetiva del proyecto,
teniendo en cuenta el dato anterior del porcentaje sobre nivel
socioeconmico.
2.6.1.1.1

Recopilacin de informacin estadstica

Po=

PoblacinUrbanaCantn Quito
nivel Socioeconomico
Promedio

Po=

2 597.989
0.852
3.34

Po=645.331

n=

z Npq
2
e N + z 2 pq

1,962(645.331)( 0.55)( 0.45)

n=
0.052 (645.331)+1.962 (0.55)(0.45)
n= 174

Es decir el tamao de la muestra para el cantn Quito es de 174

Prueba Piloto Realizado a 30 personas:
Quin comprara un sofacama?
Si 17 personas = 55% = 0.55
No 13 personas = 45% = 0.45
2.6.1.1.2

Cuantificacin de la demanda Actual

En el estudio de mercado es necesario establecer cul es el

porcentaje
de los hogares en QUITO que compraran Sofacamas y para ello se
realiz una prueba piloto cuyo resultado fue que un 55%
compraran y el 45% No lo compraran
La poblacin estimada de la ciudad de QUITO es de 645.331
Habitantes, lo cual nos indica que el 55% de la poblacin que
equivale al 354.932 de habitantes.
El proyecto se dimensiona para enfocarse en una demanda
insatisfecha igual al 45% del mercado total de sofacamas en la
ciudad de Quito
2.6.1.1.3 Proyeccin de la demanda futura (mtodo Estadstico
Matemtico de Regresin Lineal)
Ao

Progresion
Ao (y)

2011 2.365.973
2012 2.412.427

(x
)

(xy)

x2

-2 4731946
-1 2412427

4
1

2013 2.458.900

2014 2.505.344

1 2505344

2015 2.551.721

2 5103442

12.294.365

464413

10

Progresin Lineal
Ao

Poblacin

2016

2.598.197

2017

2.644.638

2018

2.691.080

2019

2.737.521

2020

2.783.962

Mediante la Regresin Lineal se obtuvo de los aos 2016 a 2020,

utilizando los aos bases del INEC del 2011 a 2015.
2.6.1.2

Cuantificacin de la demanda partiendo de informacin

primaria
Encuesta
Una investigacin realizada sobre una muestra de sujetos
representativa de un colectivo ms amplio, utilizando
procedimientos estandarizados de interrogacin con intencin de
obtener mediciones cuantitativas de una gran variedad de
caractersticas objetivas y subjetivas de la poblacin (Bravo, 2010)

2.6.1.2.1

Segmentacin del Mercado

(Santesmases Mestre, 2014, pg. 63) La segmentacin es un proceso de
divisin del mercado en subgrupos homogneos, con el fin de llevar a
cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que
permita satisfacer de forma ms efectiva sus necesidades y alcanzar los
objetivos comerciales de la empresa.
El concepto de segmentacin se basa en la proposicin de que los
consumidores son diferentes, ya sea en sus necesidades o en sus
caractersticas demogrficas y socioeconmicas, ya en su personalidad,
actitudes, percepciones y preferencias. Se supone, adems, que estas
diferencias en los consumidores dan lugar a demandas distintas. La
cuestin entonces es determinar qu segmentos deben ser aislados
dentro del conjunto del mercado y a cules dirigir la oferta comercial.
Criterios de Segmentacin de Mercado:

Variable Geogrfica: (nacin, regin y entorno) dan lugar a

considerables diferencias en las caractersticas y comportamientos de
los consumidores. Las distintas orografas, hidrografas, climas, etc., de
los territorios y las razas y culturas de sus pobladores han dado lugar a
necesidades y pautas de consumo marcadamente diferentes.
Tabla N 2. 2 - Poblacin por Parroquias del Cantn Quito
Parroquias
ALANGASI
AMAGUAA
ATAHUALPA (HABASPAMBA)
CALACALI
CALDERON (CARAPUNGO)
CHAVEZPAMBA
CHECA (CHILPA)
CONOCOTO
CUMBAYA
EL QUINCHE
GUALEA
GUANGOPOLO
GUAYLLABAMBA
LA MERCED
LLANO CHICO
LLOA
NANEGAL
NANEGALITO
NAYON
NONO
PACTO
PERUCHO
PIFO
PINTAG
POMASQUI
PUELLARO
PUEMBO
QUITO

URBAN
O
1.607.734

RURA
L
24.251
31.106
1.901
3.895
152.242
801
8.980
82.072
31.463
16.056
2.025
3.059
16.213
8.394
10.673
1.494
2.636
3.026
15.635
1.732
4.798
789
16.645
17.930
28.910
5.488
13.593
11.412

SAN ANTONIO
SAN JOSE DE MINAS
TABABELA
TUMBACO
YARUQUI
ZAMBIZA
Total

1.607.734

32.357
7.243
2.823
49.944
17.854
4.017
631.457

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censos

Total
24.251
31.106
1.901
3.895
152.242
801
8.980
82.072
31.463
16.056
2.025
3.059
16.213
8.394
10.673
1.494
2.636
3.026
15.635
1.732
4.798
789
16.645
17.930
28.910
5.488
13.593
1.619.14
6
32.357
7.243
2.823
49.944
17.854
4.017
2.239.19
1

Variable Demogrfica: como el ingreso, gnero, edad, estado civil y

tamao del hogar, constituyen criterios muy frecuentemente utilizados
para segmentar mercados.

Parroquia
ALANGASI
AMAGUAA
ATAHUALPA (HABASPAMBA)
CALACALI
CALDERON (CARAPUNGO)
CHAVEZPAMBA
CHECA (CHILPA)
CONOCOTO
CUMBAYA
EL QUINCHE
GUALEA
GUANGOPOLO
GUAYLLABAMBA
LA MERCED
LLANO CHICO
LLOA
NANEGAL
NANEGALITO
NAYON
NONO
PACTO
PERUCHO
PIFO
PINTAG
POMASQUI
PUELLARO
PUEMBO
QUITO
SAN ANTONIO
SAN JOSE DE MINAS
TABABELA
TUMBACO
YARUQUI
ZAMBIZA
Total

Hombre
Mujer
Total
11.851
12.400
24.251
15.395
15.711
31.106
947
954
1.901
1.947
1.948
3.895
74.682
77.560
152.242
403
398
801
4.532
4.448
8.980
39.691
42.381
82.072
15.248
16.215
31.463
8.015
8.041
16.056
1.073
952
2.025
1.528
1.531
3.059
8.199
8.014
16.213
4.122
4.272
8.394
5.205
5.468
10.673
784
710
1.494
1.417
1.219
2.636
1.555
1.471
3.026
7.628
8.007
15.635
910
822
1.732
2.543
2.255
4.798
407
382
789
8.235
8.410
16.645
8.815
9.115
17.930
14.101
14.809
28.910
2.772
2.716
5.488
6.809
6.784
13.593
783.616
835.530 1.619.146
15.912
16.445
32.357
3.775
3.468
7.243
1.400
1.423
2.823
24.448
25.496
49.944
8.877
8.977
17.854
1.969
2.048
4.017
1.088.811 1.150.380 2.239.191

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censos GENERO 2016 de la

Poblacin

Variable

por

Comportamiento:

determinados

fundamentalmente por las actividades desarrolladas, los centros

de inters manifestados y las opiniones sostenidas.
2.6.1.2.2

Determinacin de la poblacin OBJETIVO y poblacin NETA

Po=

PoblacinUrbanaCantn Quito
nivel Socioeconomico
Promedio

Po=

2 597.989
0.852
3.34

Po=645.331

Poblacin Objetiva = 645.331 habitantes

Entonces esto quiere decir que 22.862 habitantes se encuentra entre
nivel socioeconmico de A, B, C+ y C-. Del mismo modo el dato de los
habitantes servir como universo para establecer la muestra.
Para la obtencin de datos existen varios mtodos de investigacin, para
la siguiente recoleccin de informacin se la realizar a travs de
encuestas a la poblacin del cantn Quito, ya que este tipo de mtodo no
utiliza muchos costos, adems de un corto tiempo para obtener los datos.
2.6.1.2.3. Establecimiento de la muestra
(Ackerman & Com, 2013, pg. 68) La muestra es la porcin del
universo total de elementos (que en ciencias sociales son individuos)
que vamos a utilizar para llevar a cabo la investigacin. Es decir, es una
parte del total de unidades potenciales de anlisis (a las que llamamos
el universo), elegida de acuerdo con un criterio de seleccin.
Para el clculo del tamao de la muestra se utiliza la siguiente formula:

n=

z 2Npq
e 2 N + z 2 pq
Simbologa:
n = Tamao de la muestra
Z = Nivel de Confianza
p = Porcentaje de casos favorables
q = Porcentaje de casos desfavorables
N = Universo - Poblacin
e = Error bajo un determinado nivel de confianza

1,96 (645.331)( 0.55)( 0.45)

n=
0.052 (645.331)+1.962 (0.55)(0.45)
n= 174
Es decir el tamao de la muestra para el cantn Quito es de 174
Para la recoleccin de datos para el anlisis de la demanda se toma en cuenta a
174 personas a encuestar.