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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

Asignatura:
Proyecto integrador 1
Facultad:
Comercio y Administracin
Tema:
LA POLTICA COMERCIAL Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO DE LAS
PYMES
Integrantes:
Haro Haro Evelyn Vernica
Males Andrade Gustavo Anbal
Piloso Merchn Juan Fernando
Tutor:
Galo Ramiro Moreno Bastidas
Quito 15 mayo 2016.

Resumen

El presente trabajo de investigacin consiste en elaborar estrategias y propuestas para


pequeas y medianas empresas, la cual permitir comprender que las Pymes constituyen un
elemento determinante en la relacin de la actividad econmica del pas.
El objetivo general de estudio es analizar estrategias financieras en las pequeas y
medianas empresas para fomentar un alto desarrollo econmico, mediante el uso eficiente de
los recursos disponibles en la empresa, eficacia en la toma de decisiones, determinar el
cumplimiento de los objetivos y estrategias formuladas.
Para el desarrollo de este proyecto se ha recopilado informacin actualizada sobre la
situacin y desempeo de las Pymes del Ecuador y adicional se utiliz criterios personales en
el tema.
Al desarrollar este tema se ha llegado a la conclusin de que las Pymes son potencial para
generar produccin, empleo e ingresos de las cuales se aplicaran estrategias financieras y
propuestas y de esta manera permitir alcanzar los objetivos.

Abtract

The present research is to develop strategies and proposals for small and medium
enterprises, which will understand that SMEs are a key element in the relationship of
economic activity in the country.
The overall objective of the study is to analyze financial strategies in small and medium
enterprises to promote high economic development through the efficient use of available
resources in the company, effective decision-making, determining compliance with the
objectives and strategies formulated.
For the development of this project has been compiled to date on the status and
performance of SMEs of Ecuador and additional information personal criteria was used in the
subject.
In developing this theme has concluded that SMEs are potential for production,
employment and income of which financial strategies and proposals were implemented and
thus will achieve the objectives.

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ndice de contenidos

Contenido
Introduccin.........................................................................................................
Captulo I..............................................................................................................
Delimitacin del problema...................................................................................
Planteamiento del Problema................................................................................
Formulacin del problema....................................................................................
Objetivos..............................................................................................................
Objetivo General..................................................................................................
Objetivos Especficos............................................................................................
Justificacin..........................................................................................................
Capitulo II.............................................................................................................
Marco terico.......................................................................................................
Antecedentes.......................................................................................................
Bases tericas......................................................................................................
Definicin de las PYMES.......................................................................................
Situacin actual de las Pymes en el Ecuador........................................................
PYMES en la economa....................................................................................... 13
Las PYMES tienen amplias opciones de exportacin..........................................14
Fortalezas de las PYMES..................................................................................... 15
Debilidades de las PYMES................................................................................... 15
Caractersticas de las PYMES.............................................................................. 16
Clasificacin de las PYMES en el Ecuador...........................................................16
Potencialidades de una Pyme.............................................................................17
Conflicto internos en el desarrollo de una Pyme................................................17
Ventajas de una Pyme........................................................................................ 18
Marco conceptual............................................................................................... 19
Definiciones conceptuales.................................................................................. 20
Capitulo III.......................................................................................................... 22
Marco metodolgico........................................................................................... 22
Hiptesis y Variables.......................................................................................... 22

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Hiptesis............................................................................................................ 22
Variables............................................................................................................. 22
Investigaciones con relacin a las variables......................................................23
Polticas comerciales.......................................................................................... 23
Crditos para el desarrollo................................................................................. 23
Mtodos, tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos...............................24
Tipo de estudio................................................................................................... 24
Estudio descriptivo............................................................................................. 24
Estudio explicativo............................................................................................. 24
Tipos de fuentes utilizadas................................................................................. 24
Fuentes secundarias........................................................................................... 24
Instrumentos de recoleccin de informacin......................................................25
Procedimiento para la recoleccin de datos.......................................................25
Resultados.......................................................................................................... 25
Anlisis de la informacin................................................................................... 25
Capitulo IV.......................................................................................................... 28
Estrategias y propuesta para las pymes............................................................28
Estrategias en base a plan analtico...................................................................28
Propuesta para el crecimiento de las Pymes......................................................30
Conclusiones...................................................................................................... 31
Recomendaciones.............................................................................................. 32
Bibliografa......................................................................................................... 33

Introduccin

La Economa Ecuatoriana se encuentra bajo un esquema de iniciacin de mercado, en donde


se necesita de niveles de competitividad y productividad lo suficientemente altos para alcanzar la
optimizacin y desarrollo de los pueblos, dentro de esta orientacin las PYMES se constituyen
en una de las principales unidades generadoras de desarrollo.(Productividad, 2016)

En la actualidad es de vital importancia que las PYMES cuenten con estrategias financieras
que le permitan lograr sus objetivos y por ende el desarrollo de la entidad en el mercado local, y
as permitir que la empresa crezca y pueda ser competitiva con las dems empresas, brindando
servicios de calidad y de manera interna, llevar una adecuada administracin de los recursos y
manejo de las finanzas, economa y contabilidad para la toma de decisiones.
Antes de hablar sobre las estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas es
necesario definir estrategia y de esta forma saber los inicios de este trmino en la sociedad. El
concepto estrategia es muy antiguo; Henry Mintzberg, James Brian Quinn y John Voyer en su
libro El proceso estratgico: conceptos, contextos y casos (Mintzberg, Quinn y Voyer, 1997),
hacen referencia que en la antigedad, los generales dirigan sus ejrcitos tanto en las conquistas
como en la defensa de las ciudades, cada tipo de objetivo requera de despliegue distinto de
recursos; de igual manera la estrategia de un ejrcito tambin podra definirse como el patrn de
acciones que se realizan para poder responder al enemigo. Los generales no solamente tenan que
planear, si no tambin actuar. (Mintzberg, Quinn, & Voyer, 1997, pg. 89)
En el campo de la Administracin, Mintzberg Henry et al. (1997) establecen que una
estrategia es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una organizacin, y

a la vez, establecen la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia bien
formulada ayuda a poner orden y asignar, con base tanto a sus atributos como en sus deficiencias
internas, los recursos de una organizacin, con el fin de lograr una situacin viable y original, as
como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes
inteligentes.
H. Igor Ansoff, en su libro Estrategia corporativa: un enfoque analtico a la poltica
empresarial para el crecimiento y la expansin, (Ansoff, 1965) establece que las estrategias, son
las expresiones operaciones de polticas en el sentido de que, dentro de un sistema
administrativo, definen el criterio operacional sobre la base de las cuales de los programas
especficos pueden ser concebidos seleccionados e implementados.
Gerry Jhonson, Kevan Scholes y Richard Whittington (Jhonson, Scholes y Whittington,
2006), en su libro Direccin Estratgica, conceptualizan estrategia como la direccin y el alcance
de una organizacin a largo plazo, y permite conseguir ventajas para la organizacin a travs de
su configuracin de recursos en un entorno cambiante, para hacer frente a las necesidades de los
mercados y satisfacer las expectativas de los clientes.
Por otro lado, Arthur A. Thompson, Jr. y A. J. Strickland (Thompson y Strickland 1999), en su
libro Direccin Estratgica, establecen que la estrategia de una organizacin consiste en las
acciones combinadas que han comprendido la direccin y que pretende para lograr los objetivos
financieros y estratgicos y luchar por la misin de la organizacin; Esto a la larga nos va a
ayudar a cmo lograr nuestros objetivos y cmo luchar por la misin de la organizacin.
(Thompson Jr, Strickland, & Gamble, 1999, pg. 40).

De esta manera, podemos entender por estrategia como los pasos a seguir para lograr un
determinado objetivo o meta, estos pasos a seguir tienen un plan especfico y definido y ayudan
en el cumplimiento de la meta de la organizacin.

Captulo I

Delimitacin del problema


Lapresenteinvestigacinestdelimitadaenelestudiodelaspequeasymedianasempresas
dentrodelreageogrficadeEcuador.
Planteamiento del Problema
Las pequeas y medianas empresas (Pymes) en el Ecuador siempre han conformado a lo
largo de toda la historia como entidades relacionadas con la vida diaria, es por eso que la
aplicacin de una estrategia financiera de una Pymes es de gran importancia para alcanzar un
desarrollo integral en la empresa y mejorar su margen de rentabilidad. Esto es digno a que se ha
evidenciado que ante situaciones difciles, las Pymes pueden reducir de forma positiva la cada
del empleo y la produccin, adems de que ayudan al progreso, Pero qu sucede cuando los
dueos de las pymes no tienen conocimientos sobre temas financieros?
Quienes crean empresas pequeas no es necesario implantar polticas administrativas o
financieras para comenzar a desarrollar sus actividades en el mercado, debido a que las
transferencias monetarias que se tratan no son muy considerables, y por lo tanto el dinero que se
opera es de forma libre y sin control, pero llega un instante en el ciclo de la organizacin en la
que necesita extender su capacidad adquisitiva y mucho ms aumentar su nivel de comercio.

Y si un microempresario no est asesorado o capacitado en la administracin como en la


actividad que se ha desarrollado comporta un elevadsimo riesgo para su organizacin, lo cual
dificulta el crecimiento e innovacin de su negocio, se mantendr con los mismos estndares y se
convertir en un negocio ms del mismo tipo que pueda existir en el sector.
Es de mayor importancia que las Pymes cuenten con estrategias financieras y puedan estimar
cual es el margen de rentabilidad que se opera, a cuanto haciende los gastos, y como se est
manejando el dinero que poseen, adems le permite conocer su estado de situacin inicial.
Formulacin del problema
El escaso conocimiento sobre las polticas de comercio no permite a las pequeas y medianas
empresas del Ecuador, implementar estrategias y propuestas para el desarrollo econmico.
Objetivos

Objetivo General.
Analizar estrategias financieras en las pequeas y medianas empresas para fomentar un alto
desarrollo econmico, optimizar de la mejor manera todos los recursos y emprender una mejora
en las actividades en funcin de las exigencias del mercado.
Objetivos Especficos.

Aumentar y desarrollar el nivel econmico de las pequeas y medianas empresas.


Investigar las pequeas y medianas empresas, determinar sus fortalezas y debilidades.

Justificacin
Las Pequeas y Medianas Empresas (Pymes) juegan un papel de gran importancia dentro del
desarrollo de toda economa debido a su relacin e incidencia en la generacin de empleo, y
crecimiento econmico. De esta forma las Pymes se relacionan directamente con el desarrollo
econmico en todas las regiones del pas. Si bien al analizar los factores de crecimiento
econmico se identifican como responsables a las grandes empresas, en realidad los resultados
indican que el crecimiento depende en buena medida del desempeo de sus Pymes.
No obstante a estos beneficios predomina tambin una la limitada tecnologa y maquinaria
para la fabricacin de productos, poca capacitacin del personal, financiamiento, inadecuado
equipamiento, limitada capacidad de exportacin a causa del desconocimiento de
procedimientos propios a las normativas de calidad exigidas en otros pases, dbil cadena
logstica con costos elevados, entre otros que restringen su competitividad. (Industrias, 2016)
El presente trabajo tiene como propsito investigar y analizar la normativa y operatividad
actual de las actividades de comercio en el Ecuador, con el objetivo de plantear propuestas que
ayuden aprovechar de mejor manera los recursos que cuentan y proponer estrategias
administrativas al rea financiera, ya que a falta de estos factores han hecho que la mayora de
ellas no se expanda en el mercado y se queden estancados econmicamente y cada vez ms se
debiliten y por ltimo los obliga a cerrar de manera definitiva.

Capitulo II

Marco terico
Antecedentes
En general podramos decir que el desarrollo de las pymes en el Ecuador se remonta hacia la
dcada de 1950 y 1980, desde sus inicios tuvieron afrontar varias dificultades de un pas con una
economa frgil, excesiva dependencia de los ingresos provenientes del petrleo y la desatencin
del sector por parte de los gobiernos en turno en impulsar a la cadena de valor de las empresas
manufactureras (empresas que se dedican a procesar la materia prima para producir productos
finales). Esta desatencin de los gobiernos hacia el sector pyme no permiti establecer un marco
legal especfico para este sector, en el que se delimite sus condiciones de operacin y
caractersticas, impidiendo que se pueda establecer planes y mecanismos de accin adecuado
para fomentar su desarrollo (FLACSO, 2010).
Pese a su potencial generador de productos innovados que le permiten incursionar en nuevos
mercados las pymes han tenido poco acceso al mercado internacional, esto se da principalmente
por: capacidad limitada para exportar, desconocimiento de normas y procesos para exportar, poca
informacin sobre mercados y la demanda de los mismos, no cumplimiento del producto con
estndares de calidad, entre otros.
Los esfuerzos encaminados a apoyar a las pymes han sido ineficientes puesto que su cobertura
ha estado limitada principalmente al desconocimiento de la existencia y forma de acceder a este
tipo de programas. Las pymes poseen potencial para constituirse en el motor de desarrollo del
pas pese a que an deben superar y fortalecer en su interior problemas relacionados con atraso

tecnolgico, falta de personal debidamente capacitado, inadecuadas forma de produccin y


administracin, el pequeo y mediano empresario actualmente es ms consiente que debe
mejorar sus procesos y ofrecer al cliente calidad en el producto y en el servicio. Es necesario
emprender acciones conjuntas entre gobierno, instituciones privadas y empresarios para lograr
que las pymes mejoren sus capacidades y condiciones competitivas a fin de que puedan acceder
y desarrollarse el mercado tanto nacional como internacional (Eumed, 2010).
Bases tericas

Definicin de las PYMES.


Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de acuerdo a su
volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de produccin o activos
presentan caractersticas propias de este tipo de entidades econmicas. Por lo general en nuestro
pas las pequeas y medianas empresas que se han formado realizan diferentes tipos de
actividades econmicas entre las que destacamos las siguientes:

Comercio al por mayor y al por menor.

Agricultura, silvicultura y pesca.

Industrias manufactureras.

Construccin.

Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.

Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas.

Servicios comunales, sociales y personales.

Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de bienes y


servicios, siendo la base del desarrollo social tanto produciendo, demandando y comprando
productos o aadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un actor fundamental en la
generacin de riqueza y empleo. (SRI PYMES, 2016)
Situacin actual de las Pymes en el Ecuador.

Es importante mencionar que las Pequeas y medianas empresas son de vital importancia para
el pas, ya que constituyen una fuente generadora de empleo del 80%, ayudan de manera directa
a la sostenibilidad de la economa del Ecuador.
En la actualidad hasta ahora suman 472.150 unidades productivas, y estas a su vez abarcan el
95% del tejido productivo ecuatoriano de las empresas del pas as lo afirma Ricardo Zambrano,
subsecretario de Mipymes del Ministerio de Industrias.
Las Pymes sobre todo las de origen familiar enfrentan desafos que pueden llegar a constituir
debilidades y amenazas para su existencia, como son el aprendizaje y la prctica de nuevas
formas de administracin debido a factores internos y externos que intervienen en el mercado, y
que para mantenerse o an ms para transformarse en grandes empresas, es necesario realizar
cambios fundamentales en la forma de administrar, entrar en un proceso de integracin y
automatizacin de la informacin, estandarizacin de flujos de procesos, para volverse eficientes.
El sector de pequeas y medianas empresas en Ecuador necesitan de acciones orientadas a
mejorar su productividad, competitividad e incrementar su participacin en el mercado nacional,
desarrollando mecanismos que permitan la transferencia y uso de tecnologa en estas empresas.

Las Pymes en el pas son aproximadamente 15000, con un promedio de 22 trabajadores, el


85% de las empresas se encuentran en Quito y Guayaquil, el 5% en Azuay, el oro (3%), el 2%
Manab y Tungurahua y la diferencia en el resto del pas.
Segn la Superintendencia de Compaas, los sectores en donde operan las pequeas y
medianas empresas son: comercio, produccin, transporte e inmobiliario. Adems las Pymes en
el pas aportan el 5% del PIB global y el 24% PIB industrial segn la CEPEIPI, la influencia que
tienen estas empresas en la economa llegan a un 80% del Producto Interno Bruto del pas.
El acceso a crdito para las Pymes sigue teniendo sus limitaciones, el Gobierno ha tratado de
combatir esta situacin llegando a acuerdos con el sector financiero del pas y programas de
trabajo que ayudan a las pequeas y medianas empresas. Segn al BCE el segmento productivo
PYMES ha generado un incremento en el volumen de crdito hasta diciembre del 2015 de USD
177.4 millones si lo comparamos con el volumen de crdito concedido en el 2012 que fue de
USD 178 millones se observa que se produjo una ligera disminucin, a su vez el volumen de
crdito dado por el sistema financiero se distribuy de la siguiente manera: Comercio USD 81.1
millones(45.75%), la Manufactura USD 24.3 millones (13.68%); transporte USD 15.3 (8,65%),
la diferencia entre otras actividades, estos recursos se destinaron principalmente para capital de
trabajo (USD 125.5 millones), compra de activos fijos tangibles (USD 46.0 millones) .
Las pequeas y medianas empresas segn resientes estudios emplean a personal que por
varias circunstancias no han podido acceder a estudios superiores, el personal que tiene tercer
nivel profesional no pasa del 13%. Las PYMES en Ecuador se han convertido en una fuente
generadora de empleo ayudando a mejorar la calidad de vida de la fuerza laboral del pas, como

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impacto positivo se eleva el nivel de educacin de la comunidad, porque al mejorar los ingresos
familiares, tanto el trabajador como sus hijos pueden acceder a los centros de educacin.
El Gobierno Ecuatoriano en el pasado tenia olvidado prcticamente a este segmento de la
economa ecuatoriana que son las pequeas y medianas empresas, existan ciertos organismos de
carcter privado que poco o nada podan hacer por este tipo de empresas, para que no existan
barreras para el aumento de Pymes en el pas, la competitividad de las mismas y la generacin de
plazas de trabajo se necesita del apoyo del sector pblico y privado.
En la actualidad este gobierno a travs del Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO)
el cual por medio de su Subsecretaria de Mipymes, artesanas y emprendimientos impulsa
algunos programas y proyectos dirigidos al desarrollo de Pymes, entre estos se mencionan
(Productividad, Desarrollo de las Pymes, 2016):

Acceso al financiamiento para la Mipymes.

Programa para el desarrollo empresarial y apoyo al emprendimiento.

Planes para el aumento de la productividad y competitividad de la Mipymes y


artesanas.

Programa de Exportafacil, Eportapyme, producepyme.

Promocionar la participacin de empresarios de las Mipymes en eventos ferias


nacionales e internacionales y rueda de negocios.

Observatorio para las Mipymes.

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Capacitaciones.

Exhibiciones de productos de las Mipymes y Artesanas.

Adems de las acciones que el gobierno emprende existen entidades privada tal es el caso de
las Cmara de la Pequea Industria de Pichincha, de Guayas, de otras provincias que trabajan
solas o conjuntas con el gobierno en beneficio de las Pymes. Se puede mencionar que la ayuda
para Pymes tambin puede llegar del exterior o de instituciones internacionales que trabajan en
mejorar la vida en el mundo, entre estas estn el BID, Banco Internacional de Desarrollo esta
organizacin tiene varios programas de apoyo a la Pymes se mencionan algunos: oportunidades
para la mayora: Micros, Pequeas y Medianas empresas, programas para Micro finanzas:
Mercados financieros; entornos y capital humano.
La Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) ha diseado el proyecto Diseo e
implementacin de tiendas virtuales para Pymes con potencial exportador de las diferentes
regiones del pas, se enfoca en el mercados internacionales para las Pymes a travs de
tecnologas de informacin y comunicaciones. Naciones Unidas tambin desarrolla programas de
apoyo a las pequeas y medianas empresas ubicadas en las fronteras del pas (ALADI, 2016).
Ecuador cuenta con programas de apoyo enfocadas a las Pymes que tratan de fomentar el
desarrollo de las mismas, las iniciativas que tienen tanto las empresas pblicas como privadas
son positivas y no se deben acabar, esto no quiere decir que no hay nada ms que hacer, se tiene
que continuar con proyectos y programas para aprovechar de mejor manera las oportunidades
que se presentan para impulsar y apoyar a las Pymes, ya que todava estos programas no llegan a
todas y los beneficios de las que tienen accesos son desconocidas para muchas.

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PYMES en la economa.

La PYMES, en termino en cantidad y de manera general a nivel mundial, representan en un


promedio del 80% de los negocios de una economa, la importancia de este sector de la
economa es transcendental para la generacin de empleos, desarrollo de la produccin y el
manejo sostenible de la economa.
Algunos expertos coinciden, no es beneficioso para las economas de los pases y por el
contrario promueve un sistema de mercado equivocado, en que apoyar a las PYMES podra ser
la manera de generar un motor de salida de las recesiones. (EnroKE, 2016)

De acuerdo a la informacin proporcionada por el Servicio de Rentas Internas (SRI) en el


2011 existieron 27 646 PYMES, las cuales 13 332 pertenecen al siguiente anlisis 4661
medianas empresas con el (34,96%) y 8671 pequeas empresas con el (65,05%).
A nivel de concentracin, Pichincha y Guayas son las provincias que agrupan la mayor
cantidad de PYMES. En comparacin del ao anterior se observa un incremento en estas
provincias y en la economa del pas con un 8%. A nivel nacional, dentro del PIB la actividad
comercial es una de las ms importantes junto con la manufactura y construccin, lo que
mantiene una relacin con los resultados que refleja la composicin de los ingresos. (EKOS,
2012)

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La PYMES presenta una importante evolucin en sus niveles de facturacin participacin en


compras pblicas, formalizacin y asociatividad, en cuanto al nivel de formalizacin se observa
que un 42,8% de la PYMES del pas se han constituido como compaa limitada y un 28,6%
como sociedad annima. Mientras que si se mide por el nivel de asociatividad se puede observar
una revolucin del 14% al 23%.

Las PYMES tienen amplias opciones de exportacin.

Este estudio es pionero en la regin en la medida que se bas en las capacidades actuales de
las pequeas y medianas empresas exportadoras ecuatorianas, un antecedente importante que no
se puede perder de vista es el mandato constitucional vigente que promueve la
internacionalizacin PYMES como un objetivo en el marco de la profundizacin de la
integracin Latinoamrica. Desde hace aos atrs, las exportaciones ecuatorianas hacia pases
miembros de la ALADI han representado, aproximadamente una tercera parte del total
exportado, lo cual muestra una participacin importante. Segn clculos realizados a travs del
estudio antes reseado apenas entre el 12% al 15% de tales ventas corresponden a las PYMES
exportadoras lo cual muestra la necesidad y el reto de que este tipo de empresas se involucran
ms en el comercio regional.

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Los datos presentados en la figura conllevan a dos conclusiones importantes para este sector;
existen oportunidades reales para la PYMES exportadoras y por extensin a los emprendedores
que an no exportan, y dos que se puede vender ms de lo que est vendiendo antes que crear
nuevos productos (EKOS,2012). Esta historia de las oportunidades comerciales para la PYMES
no termina aqu; lo que debera continuar es un trabajo entre el gobierno, sector privado y
academia, para consolidar el comercio regional, en el cual uno de los principales actores debera
ser la pequea y mediana empresa.

Grfico # 1 Oferta Exportada Pymes

Fortalezas de las PYMES.

Amplio potencial redistributivo.


Capacidad de generacin de empleo.
Amplia capacidad de adaptacin.
Flexibilidad frente a los cambios.
Estructuras empresariales horizontales.
Participacin del 50% de la produccin.

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Debilidades de las PYMES.

Insuficiente y/o inadecuada tecnologa y maquinaria para la fabricacin de productos

Insuficiente capacitacin del talento humano.

Insuficiencia de financiamiento.

Insuficiente cantidad productiva.

Caractersticas de las PYMES.


Al ser una empresa en desarrollo sus principales caractersticas consisten:

Requieren de exigencias tcnicas, de calidad y legales.

Escasa capacidad de negociacin.

Inexistencia de estrategias globales de internacionalizacin.

Dbiles encadenamientos productivos-materias primas.

Costos elevados por desperdicio de materia prima.

Insuficiente cantidad productiva para exportar.

Inadecuacin de la maquinaria y procedimientos propios a las normativas de calidad


exigidas en empresas grandes.

Clasificacin de las PYMES en el Ecuador.


En Ecuador, de acuerdo a su tamao, las empresas tienen las categoras siguientes:

Microempresas: Emplean hasta 10 trabajadores, y su capital fijo (descontado edificios y


terrenos) puede ir hasta 20 mil dlares.

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Talleres artesanales: Se caracterizan por tener una labor manual, con no ms de 20


operarios y un capital fijo de 27 mil dlares.

Pequea Industria: Puede tener hasta 50 obreros

Mediana Industria: Alberga de 50 a 99 obreros, y el capital fijo no debe sobrepasar de


120 mil dlares.

Grandes Empresas: Son aquellas que tienen ms de 100 trabajadores y 120 mil dlares
en activos fijos.

Potencialidades de una Pyme.


La pequea industria ecuatoriana cuenta con un sin nmero de potencialidades que son poco
conocidas y aprovechadas, principalmente se refieren a:

Son factores claves para generar riqueza y empleo.

Al dinamizar la economa, diluye los problemas y tensiones sociales, y mejorar la


gobernabilidad.

Requiere menores costos de inversin.

Es el factor clave para dinamizar la economa de regiones y provincias deprimidas.

Es el sector que mayormente utiliza insumos y materias primas nacionales.

Tiene posibilidades de obtener nichos de exportacin para bienes no tradicionales


generados en el sector.

El alto valor agregado de su produccin contribuye al reparto ms equitativo del ingreso.

Mantiene alta capacidad para proveer bienes y servicios a la gran industria


(subcontratacin).

Es flexible para asociarse y enfrentar exigencias del mercado.

Conflicto internos en el desarrollo de una Pyme.

Los capitales privados han sufrido una serie de atropellos y confiscaciones que ha creado

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una total desconfianza en el sistema financiero.

La crisis del sistema financiero an no logra ser superada lo cual dificulta la recuperacin
del sector productivo, con un crdito bastante limitado.

El contrabando constituye una prctica comn y de difcil superacin, que da lugar a que
la pequea industria opere en un medio de un clima de competencia desleal.

Las polticas gubernamentales para promover las exportaciones, adems de ser poco
efectivas, estas no se han cumplido en un 100%.

Ventajas de una Pyme.

Recursos sin explotar y tiles.

Mano de obra hbil y an barata.

Posibilidades de sustituir importaciones.

Aplicacin de Regmenes Aduaneros Especiales.

Optar por el Mercado Andino para productos industriales con ventajas competitivas y
comparativas.

Movilizar la capacidad de accin de los gremios.

Acudir al apoyo de la CORPEI.

Para entrar en un proceso sostenido de participacin de las pequeas industrias en el comercio


internacional, se deben emprender en acciones conjuntas entre gobierno, gremios y empresarios,
encaminadas a:

Intensivos programas de capacitacin en administracin.

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Las empresas deben entrar en un mejoramiento continuo de la calidad, para lo cual se

requiere el apoyo del gobierno y la asistencia tcnica de la cooperacin internacional.


Negociar con proveedores confiables, que aseguren la entrega de materias primas e

insumos de calidad y a tiempo.


Cumplir con las normas de produccin limpia, esto da seguridad en el acceso a mercados

internacionales.
Las empresas deben trabajar con una produccin especializada, esto asegura eficiencia,

calidad y competitividad.
Deben procurar la asociacin con otras empresas afines y complementarias, esto dar ms

certeza en el cumplimiento de las cantidades, normas y tiempos de exportacin.


Utilizar canales de distribucin reconocidos y confiables.
Utilizar el internet para las ventas.
Hacer un trabajo de calidad y a tiempo.

Marco conceptual

Las PYMES, son empresas que estn directamente vinculadas a la produccin nacional,
brindado plazas de trabajo y crecimiento econmico, de esta manera se necesita tener un alto
nivel de capacitacin con el fin de brindar un servicio de excelencia permitindoles progresar y
desarrollarse continuamente.
Sin embargo por falta de estrategias, recursos o por la poca inversin en capacitaciones del
staff, a fin de tener una mejor influencia en el desarrollo de las PYMES.

Entre los trminos a revisar en el proceso investigativo, a fin de obtener una mejor
comprensin acerca de los trminos utilizados en el mismo, se proceder a conceptualizar los
trminos principales relacionados con el tema investigado:

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Definiciones conceptuales

PYMES.- Pequeas Y Medianas Empresas.


Estrategia Financieras.- Son procesos sistemticos de desarrollo e implementacin de planes
para alcanzar propsitos u objetivos.
Mercado.- Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.
Estrategia.- Esquema que contiene la determinacin de los objetivos o propsitos de largo plazo
de la empresa y los cursos de accin a seguir. Es la manera de organizar los recursos.
Exportar.- Es cualquier bien para la economa o el servicio enviado fuera del territorio nacional.
Demanda.- La cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos por un
consumidor o conjunto de consumidores.
Rentabilidad.- Es la capacidad de producir o generar un beneficio adicional sobre la inversin o
esfuerzo realizado.

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Gastos.- Es un egreso o salida de dinero que una persona o empresa debe pagar para un artculo
o por un servicio.
Recurso.- Es una fuente o suministro de la que se produce beneficio.
Capital social.- Es el importe monetario de una persona o un pas, o el valor de los bienes que
los socios de una sociedad le ceden a sta sin derecho de devolucin y que queda contabilizado
en una partida contable del mismo nombre.
Comercio.- Es la actividad socioeconmica consistente en el intercambio de algunos
materiales que sean libres en el mercado de compra y venta de bienes y servicios,
sea para su uso, para su venta o su transformacin.

Valor agregado.- En trminos econmicos, el valor agregado es el valor econmico adicional


que adquieren los bienes y servicios al ser transformados durante el proceso productivo.
Poltica.- La poltica es el conjunto de orientaciones o directrices que rigen la
actuacin de una persona o entidad en un asunto o campo determinado.

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Capitulo III

Marco metodolgico

El presente estudio tiene como objetivo principal aplicar las estrategias financieras usadas
para el manejo adecuado de los instrumentos financieros en las Pymes. La metodologa utilizada
se basara en el no experimental debido a que dicha investigacin lo que se hace es observar
fenmenos y analizarlos en su entorno tal y como se llevan a cabo, es decir, no se construye algo
sino lo ya existente.
En este proyecto de investigacin se elige este diseo por el hecho que no hay forma de influir
sobre el entorno de la empresa, sino que simplemente se analiza la informacin obtenida tal y
como se presenta. Este diseo se considera transversal, porque recolecta datos en un cierto
momento, en un tiempo nico. Su propsito es describir variables y analizar su incidencia e
interrelacin en un momento dado.
Hiptesis y Variables

22

Hiptesis.
Crecimiento de las pequeas y medianas empresas del Ecuador que se rigen mediante una
poltica de comercio y desarrollo para realizar negocios en el pas.

Variables.
Variable Dependiente: Poltica de comercio y desarrollo.
Variable Independiente: Pequeas y medianas empresas del Ecuador (PYMES).

Investigaciones con relacin a las variables


Polticas comerciales.
El nuevo Gobierno ha planteado la necesidad de alejarnos del TLC para ir a una situacin de
proteccin de industrias nacionales a travs del uso de aranceles. El objetivo de esto, segn
nuestro mandatario, es garantizar el empleo entre los ecuatorianos y al desarrollo de nuestras
empresas y consumo de nuestros propios productos nacionales (universo, 2015) (comercio,
2015).
En las circunstancias actuales el Ecuador ha decidido defender los espacios ganados, pero
tambin acceder a nuevas oportunidades de comercio, en donde quiere aprovechar la negociacin
del Acuerdo Multipartes con la Unin Europea, que ser favorable en trminos de comercio,
empleo, precios y bienestar. Tambin impulsar a pequeas y medianas empresas al mercado
internacional mediante los acuerdos comerciales con Turqua, Corea y los pases
centroamericanos. (Universo, 2014) (Nacional, 2016).

Crditos para el desarrollo.


Gobierno ha tratado de ofrecer mayor cantidad de crditos para el desarrollo llegando a acuerdos
con el sector financiero del pas y programas de trabajo que ayudan a las pequeas y medianas
empresas. Segn al BCE el segmento productivo PYMES ha generado un incremento en el

23

volumen de crdito hasta diciembre del 2015 de USD 177.4 millones si lo comparamos con el
volumen de crdito concedido en el 2012 que fue de USD 178 millones se observa que se
produjo una ligera disminucin, a su vez el volumen de crdito dado por el sistema financiero se
distribuy de la siguiente manera: Comercio USD 81.1 millones(45.75%), la Manufactura USD
24.3 millones (13.68%); transporte USD 15.3 (8,65%), la diferencia entre otras actividades, estos
recursos se destinaron principalmente para capital de trabajo (USD 125.5 millones), compra de
activos fijos tangibles (USD 46.0 millones).
Mtodos, tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos

Tipo de estudio
Es una investigacin cualitativa debido a que se establece caractersticas de la forma en que
operan las PYMES y busca concluir como estas condiciones pueden afectar a las mismas en su
desarrollo y su acceso a los mercados internacionales.

Estudio descriptivo: Mediante este anlisis nos permite conocer las caractersticas de las
PYMES del Ecuador, adems de su situacin actual, el entorno en el que operan, su
competitividad, desarrollo y tipo de mercado en que participan.

Estudio explicativo: Mediante este anlisis nos permite encontrar las razones o causas que
hacen que las pequeas y medianas empresas ecuatorianas quiebren, o as mismo los incentivos
que reciben para que estas se desarrollen, y puedan incursionar en mercados internacionales.

24

Tipos de fuentes utilizadas

Fuentes secundarias: El presente estudio se bas en libros de historia acerca de la situacin de


las medianas y pequeas empresas del Ecuador, y fuentes electrnicas del Gobierno, para
determinar la situacin actual, las leyes comerciales y los programas de apoyo para el
crecimiento y desarrollo de las PYMES.

Instrumentos de recoleccin de informacin


Los instrumentos son los medios materiales que se emplean para recoger y almacenar la
informacin, por tal razn en la presente investigacin utilizar lo siguiente:

Informacin web

Es un documento o informacin electrnica capaz de contener texto, sonido, video, programas,


enlaces, imgenes y muchas otras cosas.

Estadsticas

La estadstica trata del reciento, ordenacin y clasificacin de los datos obtenidos por las
observaciones, para poder hacer comparaciones y sacar conclusiones.
La informacin realizada es mediante una hiptesis de investigacin mediante informacin de la
web y se proceder a afirmar o negar.
Procedimiento para la recoleccin de datos
Se utilizara informacin de la web mediante las pginas tratadas directamente con las PYMES y
sus estadsticas basadas en los aos cursados.
Resultados

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Anlisis de la informacin

Los estudios actualizados a los que hemos tenido acceso referente al tema PYMES Situacin y
Desempeo de las PYMES indican que en el pas existieran cerca de 15.000 empresas que
pueden ser catalogadas como tales, y que generaran alrededor de 330.000 puestos de trabajo.
Debido a la dificultad para conseguir informacin confiable sobre las PYMES en Ecuador,
hemos decidido hacer un muestreo de empresas que utilizan comnmente en otros pases para
clasificarlas. La base de nuestro estudio fueron 32.000 empresas que reportan sus balances a la
Superintendencia de compaas.
Se clasifican entre

Empresas cuyas ventas anuales estn entre 1 y 5 millones de dlares.

Empresas cuyas activos totales estn entre 30.000 y 500.000 dlares.

Encontramos cerca de 2500 empresas que cumplen con estos requisitos que por lo tanto
consideramos como PYMES, este anlisis est basado en las 2500 empresas.
Las PYMES del Ecuador, estn ubicadas en las dos grandes ciudades Quito y Guayaquil, el 48%
del total de encuentra en la capital, y el 37% en el puerto principal. En las que se puede nombrar
Azuay (5%), el oro (3%), Manab y Tungurahua (2% cada uno). Esta concentracin, no resulta
extraa, si se la compara con la situacin de las grandes empresas, las que presentan una
distribucin geogrfica muy similar.

26

Grfico # 2 Distribucin de Pymes

DISTRIBUCION PYMES
14%

4%

11%

7%

41%

1%
17%
0%
5%

Agricultura, silvicultura, pesca

Explot minas y canteras

Industria manufacturera

Electricidad, gas, agua

Constriccin

Comercio

Transporte y almacenamiento

Finanzas seguros y servicios

Servicios sociales y personales

27

VENTAS CONSOLIDADAS(2500 empresas)


5,360

5,481

3,936
3,209

1,615

1,876

2,255
1,801
848

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

Grfico # 3 Ventas Consolidadas

6
6

7
7

28

Grfico # 4 Rentabilidad Bruta

La hiptesis de investigacin se desarrolla en un crecimiento en rentabilidad, distribucin y


ventas en cuadros comparativos mediante informacin estadstico para la verificacin de
incremento de las PYMES que cada ao se van incrementando un cierto porcentaje

Capitulo IV
Estrategias y propuesta para las pymes

Estrategias en base a plan analtico

Estrategias
1) Renovar el enfoque de mercado
dentro de las Pymes

Plan Analtico
Ampliar enfoque de mercado mediante
el establecimiento de redes para operar
en mercados ms amplios, inclusive en
mercados internacionales.

29

La problemtica ser tratada desde el


interior, teniendo en cuenta la estrategia
principal.

2) Reducir costes ligados a las


necesidades de las actividades

econmicas dentro de las Pymes

Reducir el ritmo de crecimiento de los


gastos de explotacin.

Realizar evoluciones de costes y


resultados respecto a ingresos.

Informar el crecimiento de ingresos,


costes y resultados.

Evitar el mal uso de recursos.

Analizar errores en cada paso de la


aplicacin de la estrategia.

Demostrar y desarrollar la evolucin de


variables de inversin y financiacin.

Mostrar la evolucin de la rentabilidad


econmica y financiera y variables
asociadas.

3) Incrementar la participacin de

Establecer la evolucin de la

productividad del empleo.


Planificar la reinversin en actividades

estrategias financieras a travs de

que ya generaron utilidades para las

una reinversin de un porcentaje

organizaciones.

considerable de las utilidades

Desarrollar plan estratgico agresivo

30

obtenidas

considerando el mercado de constante


movimiento

Visualizar un anlisis de la
competencia, cambio de gustos y
preferencias de las PYMES

Emplear especies de respaldo que


demuestren que pueden existir

4) Modernizar la estructura

desequilibrios en el mercado
Innovacin en sistemas, procedimientos

empresarial con estrategias

o actividades que acompaen o

planificadas para la expansin de

refuercen la estructura empresarial.

actividades econmicas

Reinvertir en equipamiento y procesos


adecuados el crecimiento de la

5) Potenciar el equilibrio financiero

inversin en inmovilizado material.


Potenciar capacidades comerciales,

para que impacten las estrategias

adaptndose a las necesidades

financieras en la expansin de los

especficas de los consumidores o

negocios de las pequeas y

clientes singularizando lo ms posible

medianas empresas en el sur de

el mercado

quito

Mejorar capacidades organizativas,


fundamentalmente la cooperacin, la
inteligencia competitiva y potenciar
cultura organizativa centrada en
clientes, personas y resultados.

31

Desarrollar capacidades innovadoras

Propuesta para el crecimiento de las Pymes

Para generar un crecimiento en las pymes es necesario implementar diversas estrategias


financieras, con lo cual buscamos incrementar la rentabilidad y productividad de la empresa.
Para lo cual es necesario implementar las siguientes estrategias:

Ampliar la visin con la que fue creada la empresa considerando una ampliacin de
mercado mediante la adquisicin de nuevos productos para incrementar la oferta y de esta

manera ganar de mejor manera la atencin de los consumidores.


Reducir los costos en los que incurre la empresa al momento de desarrollar sus
actividades, optimizando recursos y generando una planificacin estratgica para

desarrollar las actividades de mejor manera.


Contratar un profesional que aporte con ideas y conocimientos financieros para lograr
mejorar el sistema de manera integral con un sustento legal y conceptual, estructurando

las bases de una nueva empresa organizada y competente.


Implementar un sistema de control de inventario para determinar realmente la cantidad de
productos con lo que cuenta la empresa, y administrando de mejor manera los productos
de la propiedad de la empresa evitando perdidas, y robo de producto que perjudican

econmicamente a la empresa.
Capacitar al personal para que cumplan de mejor manera las funciones que le han sido
asignadas.

Las estrategias antes planteadas mejoraran completamente la productividad considerando que


todos los aspectos planteados conllevan un gasto que a largo plazo constituyen una inversin

32

teniendo en cuenta que los beneficios futuros que se obtendrn sern de gran importancia y
generaran un mayor nivel de ingresos para la empresa.

Conclusiones

Las Pymes en Ecuador poseen un enorme potencial para generar produccin, empleo e

ingresos.
Si el sector recibiera el suficiente apoyo de las instituciones oficiales y de las
organizaciones de asistencia tcnica internacional, tiene muchas condiciones para
constituirse en el motor del desarrollo y tener mayor participacin de producir para el

mercado internacional.
El comercio ecuatoriano, pase a ciertos cambios cualitativos y cuantitativos, no ha podido
adquirir autonoma y desarrollo, y modificar su antigua estructura. Sigue dependiendo de
tres productos primarios: petrleo, banano y camarn, cuyo valor agregado es bastante
limitado, adems de que su comercio est sujeto a la voluntad de los monopolios y

polticas comerciales externas.


Cualesquier cambio en la demanda de estos productos puede implicar graves
desequilibrios econmicos.

Recomendaciones

Los pequeos industriales debern hacer uso de las alternativas enunciadas en la presente
ponencia.

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Los sectores oficiales debern efectuar una evaluacin de sus programas de apoyo a la
promocin del comercio de la pequea industria a efectos de realizar los correctivos

necesarios que den efectividad a estos programas.


Mayor difusin y promocin de los programas Estatales de apoyo al sector y al comercio
exterior.

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