Brayan Enrique Vlez Giles Psicologa del Consumidor.

Seduccin Subliminal: Capitulo 3 Las Defensas Perceptivas Ocultan Los Significados a Favor De
La Manipulacin Subliminal.

El ser humano difcilmente es estudiado como un todo, la extensin de la naturaleza humana

imposibilita conocerlo en su plenitud desde una sola disciplina, es por ello que se le define como un
ser Bio-Psico-Social-Espiritual, para poder as seccionar cada dimensin para su estudio.
Del mismo modo el deseo de la humanidad de conocerse a si misma y a su medio junto con sus
manifestaciones tiene un origen comn y este no es otro que los deseos instintivos y bsicos,
sobrevivir, evitar el dolor y conseguir el placer, Cmo el conocimiento del medio generar placer?,
la respuesta a esta interrogante fundamenta el presente ensayo y es la siguiente:
El ser humano desea conocerse a si mismo y al medio en la medida en que esto le de control
sobre los procesos de ambos, este control le da acceso al placer y lo aleja del dolor, as adems de
sobrevivir goza con ello.
Este deseo de refinamiento del uso del medio y de nuestras propias capacidades de interaccin,
llevan a la sociedad a volverse en el mejor de los casos cada vez mas perfecta, pero el objetivo de
este trabajo no es exponer la parte amable de este acceso al conocimiento, es ms bien evidenciar
como el proceso de percepcin fue estudiado de tal modo que se consiguieron formulas muy reales
para manipular el modo en que la realidad es interpretada, las necesidades son jerarquizadas y la
base de la sociedad, la familia es comprada como un estilo de vida desechable y reemplazable.
Durante la historia de la humanidad esta tendencia encarn con varios nombres, el que predomina
en el presente es el consumo de bienes y servicios
La realidad nos es inaccesible desde medios humanos, ya que siempre existe un Yo y un
Corpus que en conjunto distorsionan la visin de esa realidad y la adecuan al individuo, el Yo
teniendo integrado en si , lenguaje, nico mecanismo que permite conectar el pasado, el presente
y el futuro, que es flexible, dinmico y subjetivo, la Historia del individuo que percibe, la cual influye
en la dimensin cognitiva y afectiva y su larga lista de atribuciones personales, sus gustos y
disgustos creador por el contexto socio-familiar del que procede.
Y el Corpus cuerpo que en un sentido biolgico cuenta con la carga gentica que representa una
ventaja o desventaja segn sea el caso, especficamente con lo que a los rganos de los sentidos
respecta; se exponen todos estos puntos con el objetivo de tener en cuenta que la visin de un
individuo vara grandemente el uno del otro segn su propio juicio, a este fenmeno se le
denomina percepcin selectiva.
La percepcin selectiva es el filtro entre lo que se almacena en el consciente y lo que va a parar al
inconsciente, siendo este el predominante en el proceso perceptual, comprender las reglas de esta
importante parte de nuestro sistema perceptual es de gran importancia para quien quiere ejercer
ese control.
Conociendo esto las grandes empresas se encargan de depositar en el inconsciente una gran
cantidad de informacin, para de ese modo generar tendencias de respuesta programadas en los
receptores, cosa que el grueso de la poblacin ignora completamente.
Pero la psique humana no est indefensa ante estos ataques, por lo menos no completamente,
ciertos mecanismos se encargan de desviar la informacin que es demasiado contundente o
incomoda, el ms importante de ellos es la represin, filtra una gran cantidad de informacin que
es almacenada en el inconsciente, as no resulta molesta o se interpone mucho con las estructuras
morales del individuo.

Brayan Enrique Vlez Giles Psicologa del Consumidor.

Estos ataques pueden ser ms propiamente llamados, mensajes, especficamente los mensajes
publicitarios, que programan para el consumo y llevan a lo planteado en un inicio, el control, el
poder.
La publicidad tiene dos grandes motores, los mismos que la teora psicodinamica marca como las
pulsiones bsicas del hombre, estas se describen de un modo polar, la vida y la muerte, la vida
como libido, o deseo, mayormente sexual y la muerte como la autodestruccin, el deseo de
regresar a la nada.
El contenido ertico-coital en la publicidad es muy evidente, lo sugerente, representaciones flicas,
de penetracin, de felacin y dems conductas sexuales enmascaras dentro de las imgenes, o lo
sugerente de ciertos tonos de voz o arreglos de luz.
La confluencia de estos factores tiene un resultado definido, hacer creer al espectador que el
consumo de dicho producto producir placer, y es ah en el que se vende adems de un producto
un estilo de vida, adictivo, tirano y difcil de dejar, que incluye entre otras acciones el continuo
abastecimiento del producto.
Por el otro lado esta la imagen violenta del hombre, como en una pelcula de accin, en la cual
pelea durante toda la trama y al final consigue a la chica, es un mensaje masoquista disfrazado, en
general los mensajes de muerte estn mucho ms ocultos de los sexuales.
Aun existiendo diferentes idiomas, interpretaciones, capacidades fsicas y dems factores que
afectan la percepcin, algunos smbolos existen a pesar de esas diferencias, hacerse con ellos
para vender es una idea ciertamente muy redituable, sin ahondar mucho en ello es el caso de
figuras publicas variadas que personifican al padre protector, la madre-sacerdotisa, el hijo-payaso y
el hijo-artesano.
Estos papeles se repiten una y otra vez y son comprados del mismo modo, por el efecto
enajenante que tienen los medios sobre el ser humano del presente, la educacin paterna fue
sustituida por la programacin pagada de la televisin, la convivencia sucede solo durante los
anuncios o en el mejor de los casos cuando se va la luz.
La realidad es comprada y vendida por el que puede pagar ms, las investigaciones son
censuradas, pero siempre hay tiempo al aire para anuncios coloridos que en 10 segundos
impacten completamente a quien lo ve.
La visin del cuerpo femenino y hasta hace no mucho la del masculino estn, desgraciadamente a
merced de la influencia de estos medios gigantes que si deciden que en ser delgado esta la
belleza, entonces eso es real, si decide que una vida promiscua es sinnimo de xito, no tardarn
en salir comerciales de perfume en blanco y negro dicindolo.
La humanidad se encuentra ante un mecanismo de enajenacin que hace cien aos sera utpico,
la misma televisin a color lo sera, esta seduccin subliminal esta encarnada en la cotidianidad, es
cmoda y necesaria para la mayora, casi nadie desea invertir meses en una calabaza cuando se
puede conseguir una en el centro de mercado, o volver a la poca en la que no se tena kiwi todo el
ao.
Se presentaron ciertos mecanismos de control mediante el uso de mensajes que tienen por
objetivo programar el inconsciente, ah donde no pueden ser regulados ni seleccionados, las
tentativas razones por las cuales esto es realizado y a que lnea lgica corresponden y algunos de
los efectos negativos que desencadenan, pudiendo todo esto si bien no revertirse, disminuirme en
gran medida con una adecuada, oportuna y muy necesaria educacin de consumo