NEGOCIACIN

ENSAYO No.3
EL ARTE DE LA GUERRA, CAPITULO 3 Y 4.

CAROLINA CARRILLO APOLINARIO

UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GUAYAQUIL
2015

INTRODUCCION.
El arte de la guerra es un texto de origen chino considerado el mejor libro de
estrategias de todos los tiempos escrito por Sun Tzu, ya estudiados los
captulos I y II donde identificbamos al adversario con la finalidad de obtener
la victoria lo ms pronto posible evitando que el ejrcito se canse y revele. El
captulo III trata Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota, como regla
general indica que es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. El
capitulo IV estudia la medida en la disposicin de los medios antiguamente.
DESARROLLO.
Al enemigo hay que estudiarlo, calcular su fuerza, tratar de que pierda el nimo
y direccin de manera que se vuelva inservible, los que practican esto son los
mejores maestros del arte de la Guerra, estos consideran que la peor tctica es
ataca una ciudad utilizando la violencia y solo se deber utilizar como ltimo
recurso. Se debe tomar un tiempo para planificar y coordinar los recursos asi
evitamos tomar decisiones con coleta y de a prisa.
Un verdadero maestro de artes marciales deshace los planes de los enemigos,
estropea relaciones y alianzas, bloquea sus recursos como suministros o
armas, todo esto sin batallar. La regla de la utilizacin de la fuerza es la
siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodalo;
si son cinco veces superiores, atcalo; si son dos veces superiores, divdelo. Si
tus fuerzas son iguales en nmero, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son
inferiores, mantnte continuamente en guardia, pues el ms pequeo fallo te
acarreara las peores consecuencias.
La prudencia y la firmeza de un pequeo nmero de personas pueden llegar a
cansar y a dominar incluso a numerosos ejrcitos. Este consejo se aplica en los
casos en que todos los factores son equivalentes. Si tus fuerzas estn en orden
mientras que las suyas estn inmersas en el caos, si t y tus fuerzas estn con
nimo y ellos desmoralizados, entonces, aunque sean ms numerosos, puedes
entrar en batalla. Si tus soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son
menores que las de tu adversario, entonces debes retirarte y buscar una salida.
En consecuencia, si el bando ms pequeo es obstinado, cae prisionero del
bando ms grande.
Si un pequeo ejrcito no hace una valoracin adecuada de su poder y se
atreve a enemistarse con una gran potencia, por mucho que su defensa sea
firme, inevitablemente se convertir en conquistado. "Si no puedes ser fuerte,
pero tampoco sabes ser dbil, sers derrotado." Los generales son servidores
del Pueblo. Cuando su servicio es completo, el Pueblo es fuerte. Cuando su

servicio es defectuoso, el Pueblo es dbil. As pues, existen tres maneras en

las que un Prncipe lleva al ejrcito al desastre. Cuando un Prncipe, ignorando
los hechos, ordena avanzar a sus ejrcitos o retirarse cuando no deben
hacerlo; a esto se le llama inmovilizar al ejrcito. Triunfan aquellos que: Saben
cundo luchar y cundo no. Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores
tienen el mismo objetivo. Se enfrentan con preparativos a enemigos
desprevenidos. Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos
civiles.
C A P I T U L O IV
Los guerreros expertos se estudiaban a s mismo y aguardaban para descubrir
la vulnerabilidad del adversario. La invencibilidad est en uno mismo, la
vulnerabilidad en el adversario. Por esto, los guerreros expertos pueden ser
invencibles, pero no pueden hacer que sus adversarios sean vulnerables. La
invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de
ataque. Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla
de los adversarios, oculta tu propia formacin de ataque, y preprate para ser
invencible, con la finalidad de preservarte.
Cuando el adversario esta vulnerable, es el momento de salir a atacarlos. La
defensa solo ser para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de
abundancia. Los expertos en defensa se esconden en las profundidades de la
tierra; los expertos en maniobras de ataque se esconden en las ms elevadas
alturas del cielo. De esta manera pueden protegerse y lograr la victoria total.
En la antigedad, los que eran conocidos como buenos guerreros vencan
cuando era fcil vencer. Si slo eres capaz de asegurar la victoria tras
enfrentarte a un adversario en un conflicto armado, esa victoria es una dura
victoria. Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo
antes del orden de batalla, la victoria as obtenida es un victoria fcil. En
consecuencia, las victorias de los buenos guerreros no destacan por su
inteligencia o su bravura.
Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar; qu tiene esto que ver con la
inteligencia o la bravura? Cuando se resuelven los problemas antes de que
surjan, quin llama a esto inteligencia? Cuando hay victoria sin batalla, quin
habla de bravura? As pues, los buenos guerreros toman posicin en un terreno
en el que no pueden perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen a
su adversario proclive a la derrota. En consecuencia, un ejrcito victorioso gana
primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e
intenta obtener la victoria despus. Esta es la diferencia entre los que tienen
estrategia y los que no tienen planes premeditados. Los que utilizan bien las
armas cultivan el Camino y observan las leyes. As pueden gobernar

prevaleciendo sobre los corruptos. Las reglas militares son cinco: medicin,
valoracin, clculo, comparacin y victoria. Mediante las comparaciones de las
dimensiones puedes conocer dnde se haya la victoria o la derrota.
CONCLUSIONES.
Este libro nos da pautas relacionadas a la guerra para sobrevivir, estas pautas
las podemos llevar a nuestra vida diaria e incluso al mbito empresarial ya que
el termino guerra sera la empresa, armamento los recursos y el ejercito por los
empleados.
Lo que todo el mundo conoce no se llama sabidura; Los expertos en artes
marciales se preocupan por ser invencibles para s mismo, despus estudiaban
al adversario y las posibles batallas que se presentes, siendo sutil para obtener
la victoria sobre los dems pero no por medio de batallas ya que no se
considera una buena victoria, ya que no gana el que pasa por encima de los
dems durante una lucha, ellos ganan a base de estrategias.
Si nuestro ejrcito est con conviccin de lucha morirn antes de desobedecer
rdenes y darse por vencido podrn vencer hasta al enemigo ms corrupto.
BIBLIOGRAFIA.
SUN TZU, EL ARTE DE LA GUERRA, Capitulo III y IV.
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%20documentos/Downloads/Sun-Tzu-El-Arte-de-la-Guerra.pdf