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CHRONIQUE IMMOBILIRE

Le march immobilier en Floride est en


priode de transition depuis quelques mois.
Ce nest plus un march dacheteurs, mais on
ne peut pas dire que ce soit devenu un march
de vendeurs pour autant. On parle plutt dun
march quilibr avec un inventaire qui
scoule entre 6 8 mois et des proprits qui se vendent
aprs 3 et 6 mois sur le march. Cest vident quon parle ici
dune rgle gnrale et de proprits mises sur le march au
bon prix.
Ce march quon dit quilibr implique dailleurs un
changement majeur quant la dtermination du prix
demand. Je mexplique : dans un march dacheteurs, les prix
sont plus ngociables, car ce ne sont pas toutes les proprits
qui se vendront dans un dlai normal, donc la motivation du
vendeur est le facteur le plus dterminant et les plus motivs
influencent les prix la baisse. Au contraire, dans un march
de vendeurs o linventaire est plus bas que la demande, ce
sont les acheteurs les plus motivs qui poussent les prix
la hausse de crainte de ne pas trouver ce quils cherchent
court terme. Dans ce type de march, les acheteurs qui paient
comptant ont dfinitivement lavantage sur ceux qui ont
besoin de financement.
Mais quen est-il dans le march daujourdhui o
techniquement, les prix sont la hausse? Est-ce que les prix
peuvent tre fixs de faon alatoire par les vendeurs? Pas
ncessairement, car depuis quelque mois les transactions
finances sont la hausse, ce qui est normal dans un march
o les prix sont la hausse. Et lorsquon parle de financement,
on parle implicitement dvaluation de la valeur marchande
de la proprit faisant lobjet de la transaction. Comme vous
le savez, la technique des comparables est celle utilise pour
valuer une proprit immobilire. Lvaluateur de la banque
slectionne 3 ou 4 proprits comparables vendues dans le
mme march que son sujet (la maison en transaction) et en
les comparant, il fait des ajustements en plus ou en moins
selon un certain nombre de critres tels la superficie, le
nombre de chambres, les rnovations Il y a aussi des critres
plus subjectifs qui sont pris en compte, par exemple la vue.
diteur:
Jacques Drouin
Directrice de la publication:
Danielle Jean
Graphiste et
Adjointe la production:
Eve Drouin-V.

Dveloppement des
commandites:
Groupe Depelteau

Imprim aux tats-Unis


dition gratuite

Alors, aujourdhui, fixer le prix demand pour vendre une


proprit pose le dfi suivant : on doit effectivement tenir
compte des proprits comparables vendues rcemment, mais
aussi considrer que les prix sont la hausse. Le problme,
cest que les comparables appartiennent au pass donc,
plus disponibles. Et, il nest pas rare de rencontrer, dans le
cas dune transaction finance, une valuation de valeur
marchande infrieure au prix de loffre dachat. Dans un tel
cas, lacheteur peut se retirer ( la condition que la condition
de financement soit clairement tablie dans le contrat) ou
encore demander au vendeur de rengocier le prix de vente
la baisse.
Cette situation se prsente assez souvent et on ne peut
pas lignorer quand on fixe le prix de vente, car transiger
seulement avec des acheteurs qui paient comptant signifie
de considrer seulement 50% des acheteurs potentiels,
car environ la moiti des transactions sont finances.
Paradoxalement, si un acheteur, aprs avoir visit des
proprits, accepte de payer un certain prix, cest que
logiquement il na pas trouv mieux meilleur prix. Cest
ce quon appelle la loi du march ou la loi de loffre et la
demande. mon avis, cest cette loi qui fixe les prix et non
seulement les comparables vendus dans le pass et qui ne
sont plus disponibles. Jai souvent cette discussion avec les
agents impliqus dans nos transactions finances et qui me
reviennent avec une valuation plus basse que le prix de
vente. Se fier uniquement sur les ventes passes et pousser ce
raisonnement la limite quivaut dire que les prix resteront
toujours les mmes, ni de hausses, ni de baisses. Pas trop
logique, car il y a aussi dautres facteurs considrer. Fixer
un prix de vente exige une bonne analyse du march, la fois
des ventes comparables passes, mais aussi des comparables
disponibles maintenant, car ce sont les mmes qui seront
visits par notre acheteur potentiel.
Nhsitez pas nous contacter pour toutes questions relatives
la vente de votre proprit en Floride.

Jacques Drouin

Courtier immobilier agr /


diteur
Pour nous contacter:
info@palmbeachenfrancais.com
Tel: 561-290-7758
Fax: 866-224-5036
www.palmbeachenfrancais.com

Realty Elite
D E S T I N AT I O N

Chronique immobilire

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Realty Elite Destination

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Saison 2015-2016 Vol 12 No 3 1

LQUIPE DU PALM BEACH EN FRANAIS


Jacques Drouin, Broker/Courtier Agr

Realty Elite
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Danielle Jean, Directrice Excutive / Agent Immobilier


Eve Drouin-V., Adjointe la direction / Agent Immobilier

561-290-8080

Notre mandat: Vous reprsenter!


Notre spcialit: Les rsidences secondaires des Francophones
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Nos outils: Le puissant rseau MLS et sa toile d'araigne:
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Il ny a de cela pas si longtemps, les Canadiens trouvaient
quon ne mangeait pas extra en Floride.
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dans Palm Beach County 2016):
10e position: Aaron Black dun des restos de Thierry
Beaud, PB Catch
2e position: sa rputation nest plus faire au Canada
et il gravit les chelons du ct Amricain : Laurent
Godbout de Chez lpicier.
Et dans la catgorie des 13 best restaurants in Palm Beach &
West Palm Beach (13 meilleurs restaurants dans Palm Beach
& West Palm Beach):

Pistache French Bistro


Et encore PB Catch et Chez Lpicier

Cet t, nous avons procd une mise jour de


notre liste denvoi postale. Cest pour cette raison que
plusieurs dentre vous reoivent cette publication pour
la premire fois.
Le Palm Beach en Franais se veut un guide pour la
population francophone de Palm Beach County. Il est
publi deux fois par anne sous la forme dun bulletin
dinformation, comme celui-ci et une fois par anne
sous la forme dun magazine dune quarantaine de
pages. Le magazine est publi en novembre ce qui
lance la saison touristique en Floride.
Vous pouvez aussi visiter le site www.
PalmBeachEnFrancais.com o vous retrouverez entreautres, toutes les publications des annes passes et
beaucoup dinformations qui concernent la proprit
en Floride .
Si vous dsirez que lon retire votre nom de la liste
denvoi postal ou faire un changement dadresse,
S.V.P. nous le signaler en envoyant un courriel
info@palmbeachenfrancais.com et ce sera fait.

Il y a de quoi tre fier de nos francophones!!!


Voici le lien de larticle :
www.browardpalmbeach.com/restaurants/ten-best-chefs-inpalm-beach-county-2016-6892746/2

Saison 2015-2016 Vol 12 No 3 3

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754-242-9120

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West Palm Beach
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