Ejercicios de PNL para nios

Tcnicas de programacin neurolingustica para nios.

La programacin neurolingstica puede utilizarse en nios a fin de educarlos y estimularlos en aquellas tareas sanas
para su desarrollo. De tal modo, las tcnicas de programacin neurolingustica para nios, constituyen una estrategia
que ofrece desde la PNL, un modelo para aprender, que puede ser aplicado a la educacin y el aprendizaje infantil.

encontrar una historia para su juego y desarrollar un inicio y un fin.

Programar las actividades de forma organizada pero sin agobiarlo y permitirle descansos y momentos de
ocio y juego.

El afecto tiene que estar presente en todo momento pero sin pegarse demasiado.

Promover la autonoma y el respeto de su propio espacio.

Cuando se logran estos aspectos lo ideal es que esto se convierta en un programa, o un plan sistemtico para aplicar.
Ahora bien, no hay que ser demasiado estrictos y rgidos, intentar el punto medio para que se siga con este plan o
programa. Aprendizaje dinamico con pnl: una nueva y revolucionaria propuest a para aprender y ensear
Libro de texto Aprendizaje dinamico con pnl: una nueva y revolucionaria propuest a para aprender y ensear
Ttulo: Aprendizaje dinamico con pnl: una nueva y revolucionaria propuest a para aprender y ensear
Autor: Dilts, Robert y Epstein, Todd A.
Editorial: Ediciones urano, s.a.
Ao: 1997
Idioma: Castellano
Encuadernacin: Rustica
ISBN: 9788479531874
Edicin: 1
Plaza: Barcelona
Precio: 0
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Resumen del libro de texto.
Nadie pone en duda, en la actualidad, que cualquier ser humano nace con la capacidad de aprender. Ya desde la
infancia nos servimos de esa capacidad para asimilar el lenguaje y hablar o para coordinar nuestro cuerpo y andar.
Todo el mundo aprende a hacerlo. Pero no todo el mundo aprende a escribir correctamente, por ejemplo, o a hablar
una lengua extranjera. Por qu es as si nuestro cerebro est preparado para ir an mucho ms all? La respuesta
de Robert Dilts y Todd Epstein es clara: el problema no radica tanto en nuestras capacidades intelectuales como en
un modelo de aprendizaje defectuoso.
La propuesta que los autores presentan en estas pginas est basada en un proceso de aprendizaje a travs de la
experiencia y se sirve de tcnicas y ejercicios que permiten desarrollar diferentes estrategias de pensamiento. As, el
Aprendizaje Dinmico consiste, sobre todo, en aprender a aprender. Es, adems, un modelo sencillo, que sirve tanto
para nios como para adultos, y que ser de gran ayuda para aquellos que en algn momento de su vida han
experimentado dificultades de aprendizaje en reas concretas.
Si tiene poca memoria, si le cuesta aprender idiomas o es un negado para los nmeros, si quiere ser capaz de leer
mucho ms rpido y asimilar mejor lo que lee o si, de una vez por todas, desea escribir correctamente, Aprendizaje
Dinmico le ensear a aprender, a conocer cmo superar las dificultades.
Robert Dilts y Todd Epstein proceden del campo de la Programacin Neurolingstica y, a travs de sus tcnicas, han
estudiado a fondo el fracaso escolar, por una parte, y han ?modelado? los mejores ejemplos de elevado rendimiento
acadmico por otra. Los dos han trabajado en el sistema educativo pblico estadounidense, han dado conferencias a
lo largo del pas y han organizado numerosos seminarios. Precisamente, la principal fuente de este libro son estos
seminarios, en los cuales los autores mostraban las tcnicas del Aprendizaje Dinmico en un entorno interactivo y de
experimentacin directa.
LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Pablo Cazau

1. GeneralidadesEste modelo, tambin llamado visual-auditivo-kinestsico (VAK), toma en cuenta el criterio

neurolingustico, que considera que la va de ingreso de la informacin (ojo, odo, cuerpo) o, si se quiere, el sistema de
representacin (visual, auditivo, kinestsico)- resulta fundamental en las preferencias de quien aprende o ensea. Por
ejemplo, cuando le presentan a alguien, qu le es ms fcil recordar?: la cara (visual), el nombre (auditivo), o la
impresin (kinestsico) que la persona le produjo?

Ms concretamente (Sin mencin de autor, 2000a), tenemos tres grandes sistemas para representar mentalmente la
informacin, el visual, el auditivo y el kinestsico. Utilizamos el sistema de representacin visual siempre que recordamos
imgenes abstractas (como letras y nmeros) y concretas. El sistema de representacin auditivo es el que nos permite
or en nuestra mente voces, sonidos, msica. Cuando recordamos una meloda o una conversacin, o cuando
reconocemos la voz de la persona que nos habla por telfono estamos utilizando el sistema de representacin auditivo.
Por ltimo, cuando recordamos el sabor de nuestra comida favorita, o lo que sentimos al escuchar una cancin estamos
utilizando el sistema de representacin kinestsico.
La mayora de nosotros utilizamos los sistemas de representacin de forma desigual, potenciando unos e infra-utilizando
otros. Los sistemas de representacin se desarrollan ms cuanto ms los utilicemos. La persona acostumbrada a
seleccionar un tipo de informacin absorber con mayor facilidad la informacin de ese tipo o, plantendolo al revs, la
persona acostumbrada a ignorar la informacin que recibe por un canal determinado no aprender la informacin que
reciba por ese canal, no porque no le interese, sino porque no est acostumbrada a prestarle atencin a esa fuente de
informacin. Utilizar ms un sistema implica que hay sistemas que se utilizan menos y, por lo tanto, que distintos
sistemas de representacin tendrn distinto grado de desarrollo (Sin mencin de autor, 2000a).
Los sistemas de representacin no son buenos o malos, pero si ms o menos eficaces para realizar determinados
procesos mentales. Si estoy eligiendo la ropa que me voy a poner puede ser una buena tctica crear una imagen de las
distintas prendas de ropa y 'ver' mentalmente como combinan entre s (Sin mencin de autor, 2000a).
A continuacin se especifican las caractersticas de cada uno de estos tres sistemas.
Sistema de representacin visual.- Los alumnos visuales aprenden mejor cuando leen o ven la informacin de alguna
manera. En una conferencia, por ejemplo, preferirn leer las fotocopias o transparencias a seguir la explicacin oral, o,
en su defecto, tomarn notas para poder tener algo que leer.
Cuando pensamos en imgenes (por ejemplo, cuando 'vemos' en nuestra mente la pgina del libro de texto con la
informacin que necesitamos) podemos traer a la mente mucha informacin a la vez. Por eso la gente que utiliza el
sistema de representacin visual tiene ms facilidad para absorber grandes cantidades de informacin con rapidez.
Visualizar nos ayuda adems a establecer relaciones entre distintas ideas y conceptos. Cuando un alumno tiene
problemas para relacionar conceptos muchas veces se debe a que est procesando la informacin de forma auditiva o
kinestsica.
La capacidad de abstraccin y la capacidad de planificar estn directamente relacionada con la capacidad de visualizar.
Esas dos caractersticas explican que la gran mayora de los alumnos universitarios (y por ende, de los profesores) sean
visuales.
Sistema de representacin auditivo.- Cuando recordamos utilizando el sistema de representacin auditivo lo hacemos de
manera secuencial y ordenada. Los alumnos auditivos aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y
cuando pueden hablar y explicar esa informacin a otra persona. En un examen, por ejemplo, el alumno que vea
mentalmente la pgina del libro podr pasar de un punto a otro sin perder tiempo, porqu est viendo toda la informacin
a la vez. Sin embargo, el alumno auditivo necesita escuchar su grabacin mental paso a paso. Los alumnos que
memorizan de forma auditiva no pueden olvidarse ni una palabra, porque no saben seguir. Es como cortar la cinta de una
cassette. Por el contrario, un alumno visual que se olvida de una palabra no tiene mayores problemas, porqu sigue
viendo el resto del texto o de la informacin.
El sistema auditivo no permite relacionar conceptos o elaborar conceptos abstractos con la misma facilidad que el
sistema visual y no es tan rpido. Es, sin embargo, fundamental en el aprendizaje de los idiomas, y naturalmente, de la
msica.
Sistema de representacin kinestsico.- Cuando procesamos la informacin asocindola a nuestras sensaciones y
movimientos, a nuestro cuerpo, estamos utilizando el sistema de representacin kinestsico. Utilizamos este sistema,
naturalmente, cuando aprendemos un deporte, pero tambin para muchas otras actividades. Por ejemplo, muchos
profesores comentan que cuando corrigen ejercicios de sus alumnos, notan fsicamente si algo est mal o bien. O que
las faltas de ortografa les molestan fsicamente.

Escribir a mquina es otro ejemplo de aprendizaje kinestsico. La gente que escribe bien a mquina no necesita mirar
donde est cada letra, de hecho si se les pregunta dnde est una letra cualquiera puede resultarles difcil contestar, sin
embargo sus dedos saben lo que tienen que hacer.
Aprender utilizando el sistema kinestsico es lento, mucho ms lento que con cualquiera de los otros dos sistemas, el
visual y el auditivo. Se necesita ms tiempo para aprender a escribir a mquina sin necesidad de pensar en lo que uno
est haciendo que para aprenderse de memoria la lista de letras y smbolos que aparecen en el teclado.
El aprendizaje kinestsico tambin es profundo. Nos podemos aprender una lista de palabras y olvidarlas al da
siguiente, pero cuando uno aprende a montar en bicicleta, no se olvida nunca. Una vez que sabemos algo con nuestro
cuerpo, que lo hemos aprendido con la memoria muscular, es muy difcil que se nos olvide.
Los alumnos que utilizan preferentemente el sistema kinestsico necesitan, por tanto, ms tiempo que los dems.
Decimos de ellos que son lentos. Esa lentitud no tiene nada que ver con la falta de inteligencia, sino con su distinta
manera de aprender.
Los alumnos kinestsicos aprenden cuando hacen cosas como, por ejemplo, experimentos de laboratorio o proyectos. El
alumno kinestsico necesita moverse. Cuando estudian muchas veces pasean o se balancean para satisfacer esa
necesidad de movimiento. En el aula buscarn cualquier excusa para levantarse y moverse.
Se estima que un 40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un 30% kinestsica
Algunos ejemplos de actividades adaptadas a cada estilo

VISUAL

AUDITIVO

Ver, mirar, imaginar, leer, pelculas, dibujos,

videos, mapas, carteles, diagramas, fotos,
caricaturas, diapositivas, pinturas,
exposiciones, tarjetas, telescopios,
microscopios, bocetos.

Escuchar, or, cantar, ritmo, debates,

discusiones, cintas audio, lecturas,
hablar en pblico, telefonear, grupos
pequeos, entrevistas.

KINESTESICO

Tocar, mover, sentir, trabajo de

campo, pintar, dibujar, bailar,
laboratorio, hacer cosas,
mostrar, reparar cosas.

Fuente: Parcialmente modificado de Prez Jimnez J, Programacin neurolingustica y sus estilos de aprendizaje,
disponible en http://www.aldeaeducativa.com.
Asimismo, el comportamiento segn el sistema de representacin preferido (Sin mencin de autor, 2000a), puede ser
sintetizado en el siguiente cuadro:

VISUAL

Conducta

Organizado, ordenado,
observador y tranquilo.

AUDITIVO

KINESTESICO

Habla solo, se distrae fcilmente

Responde a las muestras fsicas

de cario

Mueve los labios al leer

Preocupado por su aspecto

le gusta tocarlo todo

Facilidad de palabra,

Voz aguda, barbilla levantada

se mueve y gesticula mucho

Se le ven las emociones en la

No le preocupa especialmente su
aspecto.
Sale bien arreglado de casa,
pero en seguida se arruga,

cara

Monopoliza la conversacin.

porque no para.

le gusta la msica
Modula el tono y timbre de voz

Tono de voz ms bajo, pero

habla alto, con la barbilla hacia
abajo.

Expresa sus emociones

verbalmente.

Expresa sus emociones con

movimientos.

Aprendizaje

Aprende lo que ve. Necesita una Aprende lo que oye, a base de

visin detallada y saber a donde repetirse a si mismo paso a paso
va. Le cuesta recordar lo que oye todo el proceso. Si se olvida de
un solo paso se pierde. No tiene
una visin global.

Aprende con lo que toca y lo que

hace. Necesita estar involucrado
personalmente en alguna
actividad.

Lectura

Le gustan las descripciones, a

veces se queda con la mirada
prdida, imaginndose la
escena.

Le gustan los dilogos y las

obras de teatro, evita las
descripciones largas, mueve los
labios y no se fija en las
ilustraciones

Le gustan las historias de accin,

se mueve al leer.

Ortografa

No tiene faltas. "Ve" las palabras

antes de escribirlas.

Comete faltas. "Dice" las

palabras y las escribe segn el
sonido.

Comete faltas. Escribe las

palabras y comprueba si "le dan
buena espina".

Memoria

Recuerda lo que ve, por ejemplo

las caras, pero no los nombres.

Recuerda lo que oye. Por

ejemplo, los nombres, pero no
las caras.

Recuerda lo que hizo, o la

impresin general que eso le
causo, pero no los detalles.

Imaginacin

Piensa en imgenes. Visualiza

de manera detallada

Piensa en sonidos, no recuerda

tantos detalles.

Las imgenes son pocas y poco

detalladas, siempre en
movimiento.

Almacena
la informacin

Rpidamente y en cualquier
orden.

De manera secuencial y por

bloques enteros (por lo que se
pierde si le preguntas por un
elemento aislado o si le cambias
el orden de las preguntas.

Mediante la "memoria muscular".

Durante los
periodos de
inactividad

Mira algo fijamente, dibuja, lee.

Canturrea para si mismo o habla

con alguien.

Se mueve

Comunicacin

Se impacienta si tiene que

escuchar mucho rato seguido.

Le gusta escuchar, pero tiene

que hablar ya. Hace largas y

Gesticula al hablar. No escucha

bien. Se acerca mucho a su

No es un gran lector.

Se distrae

Utiliza palabras como "ver,

aspecto..."

repetitivas descripciones. Utiliza

palabras como "sonar, ruido..".

interlocutor, se aburre en
seguida. Utiliza palabras como
"tomar, impresin...".

Cuando hay movimiento o

desorden visual, sin embargo el
ruido no le molesta demasiado.

Cuando hay ruido.

Cuando las explicaciones son

bsicamente auditivas o visuales
y no le involucran de alguna
forma.

2. El modelo neurolingustico en el aula

Cada vez que explicamos algo o que le ponemos a nuestro alumnos un ejercicio utilizamos un sistema de representacin
y no otros. Cada ejercicio, cada actividad, cada experimento, segn como este diseado presentar la informacin de
una determinada manera y le pedir a los alumnos que utilicen unos sistemas de representacin concretos. Qu sistema
de representacin tienen que utilizar nuestros alumnos cuando les explicamos algo oralmente? Cundo escribimos en la
pizarra? Cundo completan un rompecabezas? (Sin mencin de autor, 2000a). Respuestas: el auditivo, el visual y el
kinestsico respectivamente.
Cuando nos presentan informacin, o cuando tenemos que hacer un ejercicio, en nuestro sistema de representacin
preferido nos es ms fcil entenderla. Un alumno auditivo entiende mucho mejor lo que oye que lo que ve, aunque las
explicaciones sean exactamente iguales.
Despus de recibir la misma explicacin (Sin mencin de autor, 2000a), no todos los alumnos recordarn lo mismo. A
algunos alumnos les ser ms fcil recordar las explicaciones que se escribieron en la pizarra, mientras que a otros
podran recordar mejor las palabras del profesor y, en un tercer grupo, tendramos alumnos que recordaran mejor la
impresin que esa clase les caus.
Cuando a un grupo de alumnos acostumbrados a fijarse en lo que ven les damos las instrucciones oralmente (por
ejemplo, haced el ejercicio 2 de la leccin 4) lo ms probable es que tengamos que repetirles la informacin varias veces,
porque no la oirn. Si con ese mismo grupo de alumnos escribimos las instrucciones en la pizarra nos evitaremos gran
cantidad de repeticiones.
Como profesores y para potenciar el aprendizaje de nuestro alumnos nos interesar organizar el trabajo del aula
teniendo en cuenta la manera de aprender de todos nuestros alumnos (Sin mencin de autor, 2000a).
Desde el punto de los estilos de aprendizaje, lo ms importante que puedo hacer como profesor es aprender a presentar
la misma informacin utilizando todos los sistemas de representacin, para que sea igualmente accesible a todos mis
alumnos, visuales, auditivos o kinestsicos (Sin mencin de autor, 2000a).
La mayora de los docentes prefieren los canales visuales (pizarrn, pelculas, lminas, explicaciones verbales, por sobre
los kinestsicos (prcticas, demostraciones, experimentos, ejercicios, tcnicas vivenciales). En estos casos, como se
siente un alumno kinestsico con un docente visual? La PNL propone mejorar el nivel de comunicacin entre ellos
mediante verbalizaciones y actividades que comprendan las tres vas de acceso a la informacin. Si usamos las tres
formas, podremos aprender mucho mejor (Sin mencin de autor, 2001b).
Finalmente, se indican a continuacin el tipo de actividad realizada por alumnos y docentes cuando utilizan sus sistemas
de representacin preferidos (Sin mencin de autor, 2000a):

Visual

Alumnos

Profesor

Auditivo

Alumnos

Profesor

Kinestsico

Alumnos

Profesor

(Produccin)
(Produccin)

(Presentacin)

Contar una
historia partiendo
de vietas, fotos,
texto.

Escribir en la pizarra Realizar un

lo que se est
debate.
explicando
oralmente.
Preguntarse
unos a otros.
Utilizar soporte
visual para
Escuchar una
informacin oral
cinta prestndole
(cinta y fotos...).
atencin a la

Dictarle a otro.
Realizar
ilustraciones para
el vocabulario
nuevo.
Dibujar comics
con texto.

(Produccin)

entonacin.
Escribir en la
pizarra.
Acompaar los
textos de fotos.

Leer y visualizar
un personaje.

(Presentacin)

(Presentacin)

Dar instrucciones Representar roleverbales.

play.

Utilizacin de gestos
para acompaar las
instrucciones orales.

Repetir sonidos
parecidos.
Dictar.
Leer el mismo
texto con distinta
inflexin.

Escribir al
dictado.

Representar
sonidos a travs
de posturas o
gestos.
Escribir sobre las
sensaciones que
sienten ante un
objeto.

Corregir mediante
gestos.
Intercambiar
"feedback" escrito.
Leer un texto
expresando las
emociones.

Leer un texto y
dibujar algo
alusivo.

Leer y grabarse
a si mismos.

3. Referencias bibliogrficas
Prez Jimnez J (2001) Programacin Neurolingustica y sus estilos de aprendizaje, disponible en
http://www.aldeaeducativa.com /aldea/tareas2.asp?which=1683
Robles Ana, (2000a) Estilos de aprendizaje: como seleccionamos y representamos la informacin, disponible en
http://www.galeon.com/aprenderaaprender /general/indice.html
Sin mencin de autor (2001b), Reconociendo nuestros estilos de aprendizaje, disponible en:
www.minedu.gob.pe/gestion_pedagogica

ANEXO: ALGUNOS CUESTIONARIOS DE ESTILOS DE APRENDIZAJE SEGN EL MODELO PNL

INVENTARIO SOBRE ESTILOS DE APRENDIZAJE
(De acuerdo al modelo PNL)
Nombre: Fecha:
Este inventario es para ayudarle a descubrir su manera preferida de aprender. Cada persona tiene su manera preferida
de aprender. Reconocer sus preferencias le ayudar a comprender sus fuerzas en cualquier situacin de aprendizaje.
Por favor, responda Ud. verdaderamente a cada pregunta. Responda Ud. segn lo que hace actualmente, no segn lo
que piense que sea la respuesta correcta. Use la siguiente escala para responder a cada pregunta: Ponga un crculo
sobre su respuesta.
1 = Nunca

2 = Raramente

3 = Ocasionalmente
4 = Usualmente
5 = Siempre

Me ayuda trazar o escribir a mano las palabras cuando tengo que aprenderlas de memoria

1 2 3 4 5

Recuerdo mejor un tema al escuchar una conferencia en vez de leer un libro de texto

1 2 3 4 5

Prefiero las clases que requieren una prueba sobre lo que se lee en el libro de texto

1 2 3 4 5

Me gusta comer bocados y mascar chicle, cuando estudio

1 2 3 4 5

Al prestar atencin a una conferencia, puedo recordar las ideas principales sin anotarlas

1 2 3 4 5

Prefiero las instrucciones escritas sobre las orales

1 2 3 4 5

Yo resuelvo bien los rompecabezas y los laberintos

1 2 3 4 5

Prefiero las clases que requieran una prueba sobre lo que se presenta durante una conferencia

1 2 3 4 5

Me ayuda ver diapositivas y videos para comprender un tema

1 2 3 4 5

1
0

Recuerdo ms cuando leo un libro que cuando escucho una conferencia

1 2 3 4 5

11 Por lo general, tengo que escribir los nmeros del telfono para recordarlos bien

1 2 3 4 5

1
2

Prefiero recibir las noticias escuchando la radio en vez de leerlas en un peridico

1 2 3 4 5

1
3

Me gusta tener algo como un bolgrafo o un lpiz en la mano cuando estudio

1 2 3 4 5

1
4

Necesito copiar los ejemplos de la pizarra del maestro para examinarlos ms tarde

1 2 3 4 5

1
5

Prefiero las instrucciones orales del maestro a aquellas escritas en un examen o en la pizarra

1 2 3 4 5

1
6

Prefiero que un libro de texto tenga diagramas grficos y cuadros porque me ayudan mejor a
entender el material

1 2 3 4 5

1
7

Me gusta escuchar msica al estudiar una obra, novela, etc.

1 2 3 4 5

1
8

Tengo que apuntar listas de cosas que quiero hacer para recordarlas

1 2 3 4 5

1
9

Puedo corregir mi tarea examinndola y encontrando la mayora de los errores

1 2 3 4 5

2
0

Prefiero leer el peridico en vez de escuchar las noticias

1 2 3 4 5

2
1

Puedo recordar los nmeros de telfono cuando los oigo

1 2 3 4 5

2
2

Gozo el trabajo que me exige usar la mano o herramientas

1 2 3 4 5

2
3

Cuando escribo algo, necesito leerlo en voz alta para or como suena

1 2 3 4 5

2
4

Puedo recordar mejor las cosas cuando puedo moverme mientras estoy aprendindolas, por ej.
caminar al estudiar, o participar en una actividad que me permita moverme, etc.

1 2 3 4 5

Fuente: Metts Ralph (1999) Teoras y ejercicios, Santiago de Chile, pp. 32. Derechos de propiedad literaria 1987 Ralph
Metts S.J.
Aunque el autor de este Inventario no ha proporcionado una forma de evaluarlo, proponemos aqu al lector una manera
de hacerlo llenando la siguiente planilla en base a las respuestas del alumno:

VISUAL

Pregunta

10

11

14

Puntaje (1 a 5)

AUDITIVO

Pregunta

Total visual:

12

15

17

21

23

Puntaje (1 a 5)

KINESTESICO

Pregunta

Total auditivo:

Puntaje (1 a 5)

13

19

22

24

Total kinestsico:

Fueron eliminadas las preguntas 16-18-20 para que quedaran la misma cantidad de preguntas por cada estilo. Una vez
completada la planilla, debern obtenerse tres puntajes, correspondientes a los tres estilos de aprendizaje, los que
definirn el perfil del estilo del alumno.
TEST DE SISTEMA DE REPRESENTACIN FAVORITO
(De acuerdo al modelo PNL)
Elige la opcin ms adecuada:

4.- Cuando tienes que aprender algo de memoria:

1.- Cuando ests en clase y el profesor explica algo que

est escrito en la pizarra o en tu libro, te es ms fcil
seguir las explicaciones:

a) memorizas lo que ves y recuerdas la imagen

(por ejemplo, la pgina del libro)

a) escuchando al profesor
b) leyendo el libro o la pizarra
c) te aburres y esperas que te den algo que
hacer a ti
2.- Cuando ests en clase:
a) te distraen los ruidos

b) memorizas mejor si repites rtmicamente y

recuerdas paso a paso
c) memorizas a base de pasear y mirar y
recuerdas una idea general mejor que los detalles
5.- En clase lo que ms te gusta es que:
a) se organicen debates y que haya dialogo
b) que se organicen actividades en que los
alumnos tengan que hacer cosas y puedan moverse.

b) te distrae el movimiento
c) te distraes cuando las explicaciones son
demasiado largas.

c) que te den el material escrito y con fotos,

diagramas.
6.- Marca las dos frases con las que te identifiques ms:

3.- Cuando te dan instrucciones:

a) te pones en movimiento antes de que
acaben de hablar y explicar lo que hay que hacer.
b) te cuesta recordar las instrucciones orales,
pero no hay problema si te las dan por escrito
c) recuerdas con facilidad las palabras exactas
de lo que te dijeron.

a) Cuando escuchas al profesor te gusta hacer

garabatos en un papel.
b) Eres visceral e intuitivo, muchas veces te
gusta/disgusta la gente sin saber bien porqu.
c) Te gusta tocar las cosas y tiendes a
acercarte mucho a la gente cuando hablas con alguien.

d) Tus cuadernos y libretas estn ordenados y

bien presentados, te molestan los tachones y las
correcciones.

1.- a) auditivo b) visual c) kinestsico

e) Prefieres los chistes a los cmics.

3.- a) kinestsico b) visual c) auditivo

f) Sueles hablar contigo mismo cuando ests

haciendo algn trabajo.

4.- a) visual b) auditivo c) kinestsico

Respuestas:

2.- a) auditivo b) visual c) kinestsico

5.- a) auditivo b) kinestsico c) visual

6.- a) visual; b) kinestsico; c) kinestsico; d) visual; e) auditivo; f) auditivo.

Fuente: Robles Ana, http://www.galeon.com/aprenderaaprender/general/indice.html

TEST DE PREFERENCIAS NEUROLINGUISTICAS PARA EDUCACION

(Modificado por Pablo Cazau de "http://www.galeon.com/aprenderaaprender")

Elige una sola opcin en cada pregunta:

4- Cuando te dan instrucciones:

1- En clase te resulta ms fcil seguir las explicaciones:

a) te pones en movimiento antes de que acaben de

hablar y explicar lo que hay que hacer

a) Escuchando al profesor
b) Leyendo el libro o el pizarrn
c) Si te dan algo para hacer
2- Cuando ests en clase:
a) Te distraen las luces
b) Te distraen los ruidos

b) te cuesta recordar las instrucciones orales, pero no

hay problema si te las dan por escrito
c) recuerdas con facilidad las palabras exactas de lo que
te dijeron
5- Cuando tienes que aprender algo de memoria:
a) memorizas lo que ves y recuerdas la imagen (por
ejemplo, la pgina del libro)

c) Te distrae el movimiento

b) memorizas mejor si repites rtmicamente y recuerdas

paso a paso

3- Marca la frase que ms corresponde a tu manera de

ser:

c) memorizas mejor si escuchas la clase grabada

a) Sueles hablar contigo mismo cuando ests haciendo

algn trabajo
b) Cuando escuchas al profesor te gusta hacer
garabatos en un papel
c) Te gusta tocar las cosas y tiendes a acercarte mucho
a la gente cuando hablas con alguien

6- En clase lo que ms te gusta es que:

a) se organicen debates y que haya dialogo
b) que se organicen actividades en que los alumnos
tengan que hacer cosas y puedan moverse
c) que te den el material escrito y con fotos y diagramas

7- Marca la frase que ms corresponde a tu manera de

ser:
a) Eres visceral e intuitivo, muchas veces te
gusta/disgusta la gente sin saber bien porqu

b) Tus cuadernos y libretas estn ordenados y bien

presentados, te molestan los tachones y las
correcciones
c) Prefieres los chistes a los cmics

Registro de las respuestas: rodea con un crculo la respuesta correspondiente.

Pregunta

Respuesta A

Respuesta B

Respuesta C

auditivo

visual

kinestsico

visual

auditivo

kinestsico

auditivo

visual

kinestsico

kinestsico

visual

auditivo

visual

kinestsico

auditivo

auditivo

kinestsico

visual

kinestsico

visual

auditivo

Resultado:
Cantidad de respuestas Visual =
Cantidad de respuestas Auditivo =
Cantidad de respuestas Kinestsico =

INVENTARIO DE CANALES DE APRENDIZAJE

(De acuerdo al modelo PNL)
En el cuadro despus de cada enunciado coloque el nmero 1, 2 o 3 que indique su mejor preferencia. Por favor, utilice:
Nmero 3 = Frecuentemente.
Nmero 2 = Algunas veces.
Nmero 1 = Rara vez.
1. Yo puedo recordar algo un poco ms, si lo digo en voz alta.

2. Prefiero seguir instrucciones escritas y no orales.

3. Cuando estudio, me gusta masticar chicle o comer algo.

4. Recuerdo las cosas mejor cuando las veo escritas.

5. Prefiero aprender por medio de simulacros, juegos y sociodramas.

6. Disfruto aprendiendo cuando tengo a alguien que me explica las cosas.

7. Aprendo mejor de dibujos, diagramas y mapas.

8. Disfruto trabajar con mis manos.

9. Disfruto la lectura y leo rpidamente.

10. Prefiero escuchar las noticias en el radio en lugar de leerlas en el diario.

11. Disfruto estar cerca de otros. Yo gozo con los abrazos y saludos.

12. Escucho el radio, cintas y grabaciones.

13. Cuando me piden deletrear una palabra, simplemente veo la palabra en mi memoria visual.

14. Cuando aprendo nuevo material, me encuentro yo mismo actuando, dibujando y haciendo garabatos.

15. Cuando leo en silencio, me digo cada palabra a m msmo.

Para obtener una indicacin de su aprendizaje preferido, por favor sume los nmeros en los cuadros de los siguientes aspectos:
Puntaje de preferencia Visual: 2 4 7 9 13 = Total
Puntaje de preferencia Auditiva: 1 6 10 12 15 = Total
Puntaje de preferencia Tctil: 3 5 8 11 14 = Total
El puntaje ms alto indica que mi preferencia de aprendizaje es: -----------------------Ahora que yo s cul es mi estilo de aprendizaje dominante puedo aprender mejor con: ---------------------

Fuente: Prez Jimnez J, Programacin neurolingustica y sus estilos de aprendizaje, disponible en http://www. aldeaeducativa.com
QU ES?
La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico de cmo funciona la mente y la percepcin humana,
cmo procesa la informacin y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el xito personal. Con base en este
conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las personas de xito, aprenderlas y ensearlas a otros
(modelar); para facilitar un cambio evolutivo y positivo. La Programacin Neurolingstica, por analoga con el ordenador, utiliza los
patrones universales de comunicacin y percepcin que tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendizaje,
terapia, afrontamiento del estrs, negociacin, gestin de conflictos, superacin de fobias, etc...). El campo de trabajo es tan amplio
como lo es el de las relaciones interpersonales.
Tuvo su origen en las investigaciones de Richard Bandler y John Grinder, autnticos padres de la PNL, que trataban de averiguar por
qu determinados tratamientos de tres terapeutas en Estados Unidos ( Satir, Erickson y Perls) conseguan mayor xito que el resto de
sus colegas.
La PNL es el estudio de lo que percibimos a travs de nuestros sentidos (vista, odo, olfato, gusto y tacto), cmo organizamos el
mundo tal como lo percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos.
Adems, la PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra representacin del mundo a travs del lenguaje. Es por
tanto una aplicacin prctica que nos permite, mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar habilidades para el
crecimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales. Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la
percepcin de los dems y la de nosotros mismos. Es como si tuvieramos incorporado una "Mquina de la verdad" que podemos
manejar de manera infalible en un 99% de los casos.

PARA QU?
La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de aprendizaje y as superar una situacin de estrs,
de conflicto, negociar con mayor ventaja frente a nuestros adversarios, etc.
En realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a quienes tenemos enfrente o a nosotros mismos. Es un
complemento en el desarrollo de la Inteligencia emocional. Entre otras cosas, la PNL

Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza.

Mejora las relaciones interpersonales.

Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito.

Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser.

Sirve para reducir el estrs.

Negociar y solucionar confllictos de manera positiva.

QUINES?
Comenz a utilizarse por pedagogos y psiclogos, los primeros para mejorar los procesos enseanza-aprendizaje, los segundos como
una forma de terapia eficaz y rpida. De este modo, la PNL se extendi al mbito empresarial y al autodesarrollo de la mano de
directivos y otros profesionales.
As, profesionales de otras disciplinas (economa, recusos humanos, comunicacin...) la utilizan como herramienta eficaz y de
demostrada utilidad en entrevistas personales, comunicacin, negociacin, etc. La ventaja principal es la capacidad que tenemos para
reprogramarnos y superar o afrontar situaciones que en otras condiciones no podramos: esa es la gran ventaja de la PNL. Otra de las
posibilidades hay que buscarlas en la capacidad de automotivacin.
No es fcil encerrar tanto potencial de la PNL, pues en realidad abarca todos los campos humanos. A modo de gua exponemos los
mbitos de aplicacin ms usuales:

Salud: En aquellas patologas relacionadas con el estrs, en las somatatizaciones, alergias, como coadyuvante de terapia
tradicional, disfunciones en las que se requiera de un especial autocontrol.

Psicoterapia: Son ms que conocidas sus tcnicas para la cura de fobias, estrs postraumtico, conflictos internos,
desrdenes de personalidad, esquizofrenia, depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y manejo de
adicciones a sustancias.

Deportes: Por un lado para deportista, donde permite mejorar el rendimiento deportivo de manera espectacular. Tambin en
escuela deportiva para el aprendizaje de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo; entre otros.

Empresas: Es el ms reciente de los mbitos de aplicacin y el ms llamativo. Qu duda cabe de las aportaciones en trabajo
en equipo, solucin de conflictos, administracin de personal, liderazgo, motivacin, comunicacin, creatividad, planificacin
estratgica, toma de decisiones, adaptacin al cambio, seleccin de personas, evaluacin de desempeo y ventas, entre
muchos otros.

Desarrollo y mejora personal: Es este otro de los campos donde la PNL se mueve con soltura, as en mbitos especficos
como autoestima, asertividad, relaciones de pareja, relaciones interpersonales, conflictos, manejo de crisis personales y
orientacin hacia el xito, son slo una muestra de las posibilidades de aplicacin.

Educacin: Hay varias reas dentro de la educacin: por un lado en la relacin enseanza-aprendizaje en un contexto
prctico y dirigido a resultados y a solucionar problemas de aprendizaje, aumento de la creatividad, aprendizaje de las
matemticas, aprendizaje de la fsica y la qumica, etc.. Por otro lado en la mejora de las relaciones en el aula: solucin de
conflictos en el aula y mejora de la eficacia docente; entre otros.
Otros campos como la poltica, las relaciones pblicas, las ventas o la comunicacin se benefician de las aplicaciones de este
modelo.

CMO?
Por medio de las estructuras neurolgicas y su forma de operar a travs de los sentidos; el aspecto lingstico de nuestra
comunicacin, pues con el lenguaje construimos nuestra realidad; y los programas mentales, que se refiere a las estrategias y
secuencias internas que son elaborados por la mente al llevar a cabo una tarea; las cuales actan de manera similar a como lo hacen
los programas de ordenador.
Fundamentalmente opera a travs de los sentidos:los visuales, los auditivos y los cinestsicos.
Los visuales:
El canal visual lo utilizamos para obtener y describir todo lo que ocurre en el mundo interno y externo. As, podemos hablar de colores,
imgenes, podemos recordar una situacin "vindola"...
Los auditivos:
Este canal es el utilizado preferentemente por personas que perciben el mundo a travs de las palabras, los sonidos, la narracin y
descripcin hablada o escrita.
Los cinestsicos:
Es el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a travs del movimiento, tacto y emocin. Se reconoce cuando alguien nos
habla de "me siento..." en vez de "veo tal imagen..." o "arrastraba la silla mientras..."
Bsicamente existen unos patrones universales (atencin, debemos calibrar antes para asegurarnos al 100%) son 6 patrones visuales
universales, con las diferencias propias en funcin de la lateralidad y otras variables que un experto PNL conoce.
1.

2.

Mirada hacia arriba

1.

Hacia la derecha: Construccin de imgenes, invencin visual

2.

Hacia la izquierda: Recuerdo visual

Mirada horizontal

3.

1.

Hacia la derecha: Construccin de sonidos, invencin auditiva

2.

Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo

Mirada hacia abajo

1.

Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores

2.

Hacia la izquierda: dilogo interior, auditivo.

BASES TERICAS DE LA PROGRAMACIN NEURO-LINGSTICA

1. 1. Definicin:
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer los modelos del mundo que se tienen
segn las experiencias personales vividas. Lograrlo tiene un solo objetivo: Buscar que la vida sea ms rica, satisfactoria y provechosa.
En este sentido tambin se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las tcnicas de la Programacin Neuro-Lingstica.
Poner al servicio consejos y estrategias prcticas que se pueden aplicar de inmediato en diversas situaciones, requiere de un enfoque
conciso que en su propuesta plantea un cambio de paradigmas, una representacin de la situacin en otro lugar y en otras
condiciones con los recursos propios de cadapersona. Es as como en el campo de las profesiones y especficamente educativo surge
un modelo potente, de impacto en la comunicacin ypercepcin de la realidad: La Programacin Neuro-Lingstica (PNL).
Segn Gonzlez (1996), la PNL es un meta-modelo porque va ms all de una simple comunicacin. Este meta-modelo adopta como
una de sus estrategias, preguntas claves para averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de la
experiencia, mas que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cmo" de las experiencias de cada quien, el estudio del
mundo subjetivo de las personas y de las formas como se structura la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el
lenguaje.
Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado de complejos procesamientos neurofisiolgicos de la
informacin percibida por los rganos sensoriales. Procesamientos que son representados, ordenados y sistematizados en modelos y
estrategias, a travs de sistemas de comunicacin como el lenguaje. Estos sistemas tienen componentes que hacen posible la
experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados" para alcanzar ciertos propsitos.
Bandler y Grinder (1993), logran englobar tres aspectos con respecto al trmino PNL:
a.

Programacin: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema (representaciones sensoriales), para lograr
resultados especficos.

b.

Neuro: (del griego "Neurn", que quiere decir nervio), representa el principio bsico de que toda conducta es el resultado de
los procesosneurolgicos.

c.

Lingstica: (del latn " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos estn representados y
organizados secuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicacin.

El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a principios de los aos setenta. Al respecto cabe citar la opinin de
Bandler (1982, p.7) quien afirma:
La programacin Neuro-Lingstica es el nombre que invent para evitar la especializacin de un campo o en otro una de las
maneras que la (PNL) representa, es enfocar el aprendizaje humano... bsicamente desarrollamos maneras de ensearle a
la gente a usar su propia cabeza.
Robbins. (1991), tambin aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es el estudio de cmo el lenguaje, tanto el
verbal como el no verbal, afecta el sistema nervioso, es decir, que a travs del proceso de la comunicacin se puede dirigir el cerebro
para lograr resultados ptimos.
La PNL es un estudio de excelencia humana, puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los aspectos emocionales,
psicolgicos,intelectuales, artsticos sociales y econmicos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el progreso de los
dems.
Estos aspectos tienen un alto valor en el campo educativo, porque de all parte la idea de utilizar la PNL como herramienta estratgica
para la eficacia del proceso de enseanza-aprendizaje.
1. 2. Antecedentes
A mitad del siglo XX, cientficos muy destacados, entre ellos un ruso llamado Luria (s/f), retomaron las evidencias de las relaciones
entre el cerebro y el lenguaje acumuladas aproximadamente cien aos atrs y volvieron a preguntarse de qu modo este rgano
generaba lo que se considera ms distintivo del hombre (pensamientos, acciones, emociones).

La psicologa haba dedicado su atencin a los procesos del comportamiento anormal y como lograr llevar a la normalidad a los
sujetos estudiados. Esta estrategia estuvo en vigencia hasta que se inici el estudio del PNL. (OConnor, 1997).
La PNL naci por iniciativa de John Grinder (Psicolingsta) y Richard Bandler (Matemtico, Psicoterapeuta, Gestaltista) a principios de
la dcada de los aos setenta.
La tarea de ambos se orient en la bsqueda del por qu unos terapeutas tuvieron xito en sus tratamientos. Eligieron a Milton
Erickson, Virginia Satir, Fritz Perls y Carls Rogers e identificaron los patrones conductuales empleados por stos, la forma como ellos
realizaban las invenciones verbales, el tono y el timbre de su voz, sus actitudes no verbales, sus acciones, movimientos y posturas
entre otros.
A travs del estudio de observacin, encontraron que estos terapeutas tenan en comn una estructura o modo de interaccionar, lo que
les permiti el acceso a una serie de modelos de comunicacin poderosos para establecer algunas reglas o pautas tiles para lograr el
objetivo en diferentes reas de trabajo, dentro de ellas el campo educativo. (Ver anexo A).
Segn OConnor (1996) la PNL, se debate entre modelos tericos que promueven la investigacin, la sustenta el mtodo cientfico,
que es la garanta de que nuevas explicaciones den nuevas definiciones, asegurando su legitimacin. En Estados Unidos se cre un
instituto llamado Eastern NLP Institute y la NLP University en la que los alumnos se gradan en los niveles de Practitioner, Master
practitioner y Trainer que es el nivel ms alto. En Inglaterrase cre la National Association for Neurolinguistic
Programaming. En Francia comenzaron a aparecer libros y revistas especializadas en PNL y fue declarada una tcnica para el
asesoramiento gerencial, educacin, actividades interpersonales entre otros. En Buenos Aires, tambin se lleva a cabo esta actividad,
a la cual en 1992 se le dedic un congreso.
Por lo dicho anteriormente se tiene presente que la PNL tiene un entorno en el
terreno de las ciencias del hombre.
1. 3. Fundamentos tericos de la PNL
La Programacin Neuro-Lingstica parte de los fundamentos de la teora Constructivista, la cual define la realidad como una invencin
y no como un descubrimiento. Es un constructo psquico de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser humano no opera
directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de mapas, representaciones, modelos a partir de los cuales
genera y gua su conducta. Estas representaciones que adems determinan el cmo se percibir el mundo y qu elecciones se
percibirn como disponibles en l, difieren necesariamente a la realidad a la cual representan. Esto es debido a que el ser humano al
transmitir su representacin del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las condiciones neurolgicas del individuo,
de la situacin social en que vive y de sus caractersticas personales (Cudicio, 1992).
Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda experiencia humana, est tambin sometido a ciertos procesos que
empobrecen su modelo.
Para el abordaje de dichos procesos la PNL se apoya en el modelo ms explcito y completo del lenguaje natural humano,
la gramtica transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los conceptos: (a) estructura superficial que consiste
en lo que el hablante dice realmente. (b) la estructura profunda, es lo que el hablante piensa y quiere manifestar.
En cuanto a la gramtica transformacional se basa en la creacin de nuevos mensajes. Considera que las personas son capaces de
interpretar y producir mensajes nuevos, de manera que puede afirmarse que no se produce por repeticin ni por
recuerdo.
Chomsky, (1957, p.26) plantea que "...en el proceso de comunicacin existen varios mecanismos que son universales y tienen que ver
con lasintuiciones relacionadas con el lenguaje"
Una persona frente a su experiencia del mundo, forma de ste una representacin lingstica bastante completa, variada y rica en
detalles. A nivel lingstico, esto correspondera a la estructura profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a otro, utiliza
expresiones empobrecidas (estructura superficial) que presentan omisiones, generalizaciones y distorsiones.
En este sentido, Bandler y Grinder (1980), proponen una serie de estrategias verbales para tratar con la estructura superficial del
lenguaje. Estas estrategias consisten primordialmente en evitar las generalizaciones, omisiones y distorsiones. La generalizacin es
un proceso por el cual las personas no representan algo especfico en la experiencia. Un ejemplo de generalizacin sera "La gente se
la pasa molestndome". En este caso se utilizan intervenciones que contradigan la generalizacin, apelando a la propia experiencia
del sujeto o se trabaja con la ausencia de ndices referenciales o con la especificacin de los cuantificadores universales o con los
verbos que el sujeto no especifica completamente.
Con relacin a las omisiones, mecanismo que se produce cuando se presta atencin selectivamente a ciertas dimensiones de la
experiencia, pero se eliminan otras, se persigue que el sujeto identifique y complete la frase faltante. Cuando una persona expresa
"estoy asustado" se produce una omisin, porque no se especifica de qu o de quin est asustado, por lo tanto se emplean
intervenciones que le permitan a la persona identificar mayor riqueza de detalles al tratar con alguna situacin en particular.
Por ltimo, las distorsiones se producen cuando la gente asigna a los objetos
externos, responsabilidades que estn dentro de su control. En la oracin "El alumno me pone furioso" es una distorsin porque la
emocin "rabia" es atribuida a alguien ms, distinto a la persona que lo est experimentando.
1. 4. Caractersticas de la Programacin Neuro-Lingstica.

La PNL es una escuela pragmtica del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y sistemtico.
Mejora las carencias y principios bsicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar
con eficiencia las metas propuestas.
Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:
a.

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.

b.

Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de tcnicas que se
asocian entre s para lograr una conducta que se quiere adquirir.

c.

Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y persuasin, puesto que, a travs del proceso de
comunicacin se puede dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos.

d.

Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera
excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.

e.
f.

La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.
Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingstica, la Terapia Gestalt,
la Semntica General, Anlisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.
1. 5. Aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica.

El cerebro de los individuos tiene sus propias particularidades, no hay dos que sean exactamente iguales. En este mismo sentido a
continuacin se realizar una breve explicacin de la aplicabilidad de la PNL, especficamente en el campo educativo.
Istriz y Carpio (1998), hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro. En el sistema educativo, a menudo se hace nfasis en el
uso de uno de ellos (hemisferio izquierdo). Se espera que el individuo asimile informacin, trabaje casi exclusivamente con palabras y
nmeros, con smbolos y abstracciones. Se le da gran importancia al hemisferio izquierdo y pareciera que el hemisferio derecho es
poco til. Al individuo no le es permitido funcionar con todo su potencial, es decir, con todo su cerebro. Omitir el uso de ambos
hemisferios constituye una grave prdida. Es necesario equilibrar su uso para despertar el inters y la comprensin en los individuos
involucrados.
En el proceso de aprendizaje, el uso de estrategias que estimulen el hemisferio
derecho puede significar la diferencia entre xito y fracaso. Es vlido porque insta al individuo para que trabaje de modo antagnico
con su estilo de aprendizaje, respetando sus posibilidades. El individuo es entrenado para usar casi exclusivamente el hemisferio
izquierdo, es decir, para que ejecute procesos lineales con pocos estmulos para desarrollar sus capacidades del hemisferio derecho.
De all que tienda a confiar en un numero limitado de estrategias, encontrndose en desventajas en situaciones que exigen una gama
ms amplia de capacidades intelectuales. Los hemisferios cerebrales funcionan de maneras diferentes y eso permite ampliar tanto el
concepto de los procesos intelectuales como verbales y analticos, considerar las capacidades humanas y aprovechar ambos
hemisferios. Su funcionamiento complementario le confiere a la mente poder y flexibilidad. Ambos estn implicados en procesos
cognoscitivos muy altos.
El hemisferio izquierdo se especializa en reconocer las partes que constituyen un conjunto, es lineal y secuencial. Pasa de un punto a
otro de manera gradual, paso a paso. Procesa informacin verbal, codifica y decodifica el habla. Separa las partes que constituyen un
todo. Podra ser comparado con una computadora, tiene un lenguaje propio.
En cuanto al hemisferio derecho se puede mencionar, en relacin con su funcionamiento que combina partes para crear un todo, se
dedica a la sntesis. Busca y construye relaciones entre partes separadas. Procesa simultneamente en paralelo. Es especialmente
eficiente en el proceso visual y espacial (imgenes). Podra ser comparado con un Caleidoscopio. Se relaciona con un numero casi
infinito de variedades. Se especializa en relaciones no lineales. Pareciera fuente de la percepcin creativa. Las palabras o figuras por
s solas no dicen nada, y si se juntan, se obtiene una comunicacin mucho ms clara.
En la educacin, el saber es a menudo equiparado con la capacidad de expresarse verbalmente. El lado izquierdo del cuerpo est
controlado principalmente por el hemisferio cerebral derecho y el lado derecho por el hemisferio izquierdo. Los estmulos a partir de la
mano, la pierna y el ododerecho son procesados primordialmente por el hemisferio izquierdo y viceversa.
Los ojos son controlados de manera que cada uno enve informacin a ambos hemisferios. La mitad izquierda del espacio visual se
contempla por el hemisferio derecho y la mitad derecha es percibida por el hemisferio izquierdo.
La visualizacin es una estrategia efectiva para resolver problemas. El estimulo del pensamiento visual es esencial para desarrollar la
capacidad verbal. Otra forma de pensamiento visual relevante es la fantasa, es decir, la capacidad para generar y manipular la
imaginacin mental, ya que se da acceso al rico almacn de imgenes del hemisferio derecho. De esta manera se realza la calidad del
trabajo creativo. (Sambrano, 1997).
Otros componentes a considerar en la Programacin Neuro- Lingstica son los patrones del lenguaje verbal.
La Lingstica en sus investigaciones en la comunicacin, se refiere a dos lenguajes: el digital, propio del hemisferio izquierdo y el
lenguaje analgico propio del hemisferio derecho. (Heller, 1993).

Watzlawik (1986), expone que el lenguaje presupone una concepcin del mundo totalmente diferente: el del hemisferio izquierdo con
un enfoque lgico, lineal y reflexivo. Es el lenguaje de la razn, la ciencia e interpretaciones. El del hemisferio derecho, es el lenguaje
imaginativo, de metforas, fantasioso, emocional y simblico.
El lenguaje est referido a la forma como la persona usa la expresin verbal para comunicar su experiencia con la estructura misma de
su lenguaje. Toda experiencia humana al igual que el lenguaje est sometida a procesos que pueden constituir evidencias de fallas en
la representacin del mundo.
2. 1. Relacin entre el funcionamiento del cerebro y la PNL en la docencia
Los avances de la neurociencia, actualmente han afectado el mbito educativo para contribuir al desarrollo de la eficacia humana de
los alumnos y de los docentes como participantes activos del proceso enseanza-aprendizaje. Es as como, saber que se dispone de
medios diferentes y complementarios para procesar informacin, denominados hemisferios cerebrales. Estos han generado un
impacto que induce a crear estrategias educativas significativas dentro del proceso enseanza-aprendizaje.
La educacin ha sido planteada sobre el manejo del hemisferio cerebral izquierdo, de all parten los procesos analticos, secuenciales,
lgicos y lineales. Afortunadamente, existe el hemisferio cerebral derecho, que proporciona el equilibrio para lograr una mayor
percepcin del mundo ante las experiencias significativas de cada sujeto.
El uso de todo el cerebro en situaciones de aprendizaje, implica un cambio de paradigmas y un modelo a seguir. (Carpio, 1996).
La dinmica del cerebro se ha constitudo en una gran expectativa para cientficos, educadores, profesionales de ayuda y otros
interesados en el manejo de la conducta. Tanto as, que la dcada de los noventa ha sido considerada y declarada como la "dcada
del cerebro", por el Congreso de los Estados Unidos.
El apasionante mundo de la Neurociencia proporciona elementos significativos para la comprensin y el desarrollo del pensamiento
innovador, y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo.
El funcionamiento del cerebro plantea nuevos enfoques cientficos. Se ha demostrado que el cerebro y la mdula espinal constituyen
el Sistema Nervioso Central, en donde el cerebro pesa slo el 2% del peso total del cuerpo, consume el 20% de la energa de ste,
presenta dos lados o lbulos (derecho e izquierdo) y funciona con 10.000.000 de neuronas excitadoras e inhibidoras. (Snchez, 1991).
Cada estructura procesa el estmulo y emite respuestas independientes, ms no aisladas.
El procesamiento de la informacin se realiza de manera integral, tal y como se representa en el grfico 1.
(Para ver el grfico faltante haga lick en el menu suoperior "Bajar Trabajo")
Grfico 1. Funcionamiento del cerebro
Tomado de: Istriz y Carpio (1998). Mira, escucha y contctate con la PNL
Beauport (1994), refleja con gran maestra la propuesta de Pal Mc Lean (s/f), al conceptualizar el cerebro tri-uno como un sistema de
energa sinlmites que vibra en cada ser humano. Su experiencia intencionada invita a penetrar el territorio del cerebro en
una accin razonada y sentida apasionadamente, mostrando los estados Padre, Adulto, Nio que estructura la personalidad del
individuo.
A continuacin se presentan las caractersticas del cerebro reptil o bsico, el cual representa segn la teora del Anlisis
Transaccional el estado Padre, Nio y Adulto del ser humano.
2. 2. El cerebro reptil es el cerebro primario. En l se ubica la inteligencia bsica, se posesionan comportamientos y conductas que se
adquieren en la niez y se repiten en la vida adulta.
Su comportamiento es similar entre humanos y animales. La diferencia est en que los humanos lo han socializado, por ejemplo:
los perros se orinan en lugares determinados para delimitar su territorio, el hombre utiliza la palabra, los smbolos, signos,
sealizaciones y gestos con el mismo objetivo.
El uso de este cerebro proporciona la formacin de hbitos mediante una accin repetida varias veces, hasta que se organizan y se
estructuran como "rutinas". Dentro del campo educativo el sistema reptil tiene su implicacin, puesto que estn involucradas las
acciones tales como: rutinas, valores,movimiento, espacio, territorio, condicionamiento, entre otras.
La imitacin es otra manifestacin del cerebro reptil, es el caso del adolescente que quiere ocupar un lugar en la sociedad e
imita moda, ritos, lxico, valores, hbitos y costumbres. (Ver anexo C).
Dentro de la concepcin del anlisis transaccional es la accin del padre para reafirmar las decisiones tomadas: "cmo vivirs en el
futuro" y velar por "la fidelidad del guin de la vida o plan de vida". An cuando estas decisiones son hechas desde el estado nio,
bajo presin y en cualquier etapa evolutiva del individuo, siguen un sentido bsico que les pauta el cerebro reptil: cuerpo, columna
vertebral, rutinas, valores, imitaciones, rituales, territorio, tiempo, ritmo y eventos de la existencia misma.
Este cerebro permite que el individuo imite y supere los paradigmas establecidos, en cuanto a inteligencia bsica se refiere. Fiel
ejemplo ha sido laindustria relojera japonesa que imit y super exitosamente el mercado de la relojera suiza.
2. 3. El cerebro Neo-Cortex, est formado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del cerebro, unido por un cuerpo cayoso
con procesos mentales cada uno. Lo que implica en el campo educativo los procesos cognitivos, se originan los procesos analticos
especficos, se va de las partes al todo. Surgen los para qu, lo cmo y los por qu, las causas y los efectos.
En el hemisferio izquierdo los procesos son abordados por el individuo de manera secuencial, racional, y lgica. Especifca y lo
significativo es el resultado o las razones que condujeron a establecer la totalidad.

Verlee (1986), plantea que este cerebro construye el pasado, el presente y el futuro de manera secuencial. Es un proceso que ocurre
internamente y que permite fomentar y consolidar las capacidades de analisis y de rigor nacional. El individuo maneja informacin
inherente a su realidad sea sta verz o no.
Un proceso mental diferente se ubica en el hemisferio derecho en donde
predomina lo sumultneo, lo total. Persiste el espacio para la presentacin de imgenes, para la asociacin de formas, sonidos, ritmos,
relaciones para establecer procesos creativos.
Para las personas con tendencia al uso de este hemisferio, el transcurrir del tiempo no tiene lmites.
Los estilos de aprendizaje a travs del hemisferio derecho son los mapas mentales, la creatividad, utilizacin del color, imaginacin,
entre otros. Predomina el sistema de representacin (visin). (Ver anexo D).
2. 4. El cerebro lmbico procesa las emociones y los sentimientos. Constituye el sentir, la manifestacin de las emociones humanas, de
los afectos. Posee una estructura similar a la de los mamferos. En l se registra la sexualidad como fenmeno mental, tal como lo
expresa Beauport (1997).
El territorio del lmbico contempla lo que se desea y lo que se quiere, el cmo se afecta ante situaciones que favorezcan los climas
emocionales. Desde ste se elevan expresiones tales como "si puedo", "no quiero" y viceversa. Es esa manifestacin natural del nio
cuando expresa placer o no ante una situacin, preferencias y rechazos, reconoce y diferencia afectos, experimenta fantasas muy
ricas relacionadas con el entorno emocional y sentimental.
La implicacin de este cerebro en el campo educativo es el estmulo que siente tanto el profesor como el alumno, en una situacin
determinada dentro del proceso de enseanza-aprendizaje.
Desde el cerebro lmbico, se aprende a vivir con las emociones, se rescata el
espacio emocional como un espacio de observacin de un repertorio de aprendizaje
de experiencias y acciones. Crea estados de nimo para realizar lo que se quiere hacer o no, ya que las emociones implican
diferentes cambios en los individuos. (Ver anexo E).
2. 5. Representacin, mapa o modelo del mundo
Cada persona tiene una representacin del mundo en el cual se desenvuelve. Esta representacin es la que se denomina "modelo del
mundo", el cual genera conductas de acuerdo a la representacin que tengan los individuos. Las representaciones mentales que cada
individuo tiene dependen de sus experiencias, vivencias, cultura, fisiologa entre otras. Cada persona tiene un modelo o mapa del
entorno en el cual se desenvuelve, es decir, el modelo del mundo para cada individuo es diferente. Esto depende de sus limitaciones
sociales, individuales y neurolgicas.
Los seres humanos tienen como sistema receptor para captar esta representacin del entorno, la visin, el odo, el tacto, el gusto y el
olfato. Con este sistema se codifica la informacin, se lleva al cerebro y se produce una respuesta de acuerdo con las experiencias
previas y tambin dependiendo a laorganizacin que se le da a los pensamientos. Cada individuo estructura sus pensamientos de
forma diferente esto dependiendo del sistema lder de cada persona, es decir, si el sistema que ms se utiliza es la vista, el sistema
lder ser el visual. Si predomina en la persona la utilizacin de la audicin, elodo ser su sistema lder, quinestsico si usa ms las
sensaciones corporales, el olfato y el gusto. (Sambrano, 1997).
Esto quiere decir, que los rganos de los sentidos son de gran importancia, puesto que son los encargados de la comunicacin interna
y externa, de la percepcin y experiencia que se toma del mundo y que se registran en los diversos sistemas de maneras diferentes.
Por medio de los sistemas de representacin el individuo absorbe
la informacin para procesarla a travs del sistema cerebral produciendo nuevos aprendizajes. La experiencia del mundo vara segn
el funcionamiento del sistema nervioso, esto depende del mapa o representacin mental que tenga el individuo.
Lo expuesto anteriormente, clarifica las limitaciones neurolgicas que tiene el ser humano, para establecer diferencias entre la
experiencia y la percepcin como proceso activo.
Las limitaciones sociales tienen menos dificultad que las anteriores, puesto que el ser humano es capaz de aprender y organizar
experiencias para la representacin del mundo. Estas limitaciones son iguales para una misma comunidad.
En cuanto a las limitaciones individuales, se puede decir que de acuerdo con el estilo de vida de cada individuo se forman las
representaciones o mapas mentales, son como huellas digitales, muy peculiares, nicas. Aqu la representacin del mundo se crea de
acuerdo a los intereses, hbitos, gustos, pautas y normas de conducta claramente propias.
Estas diferencias hacen que de alguna manera el modelo del mundo tendr su diferencia en cada persona. Por esta razn se puede
enriquecer o empobrecer las experiencias y actuar de manera eficaz o ineficaz.
Las personas bloquean su capacidad de percibir alternativas y posibilidades que se le presenten para la solucin de sus problemas,
debido a que stas no estn presentes en sus modelos del mundo. Existen individuos que atraviesan perodos de cambio con
facilidad, los vivencian como periodos de creatividad. Otros, lo viven como etapas de terror y sufrimiento. Esto significa que existen
personas con una representacin o modelo rico de su situacin, en el que perciben una amplia gama de alternativas entre las cuales
pueden escoger acciones posibles. Para otras personas, las
opciones son poco atractivas. Juegan a perder.

La diferencia est en la riqueza de sus modelos. Unos mantienen un modelo empobrecido que les origina dolor y sufrimiento ante un
mundo lleno de valores, rico y complejo. Estas personas eligen lo mejor dentro de su modelo particular. Su conducta cobra sentido
dentro del contexto de las alternativas generadas en su modelo. Las personas que no tienen suficientes alternativas carecen de
una imagen rica y compleja del mundo.
La PNL es un modelo para el cambio el cual pueden lograr los docentes en cuanto a las dificultades que confrontan los estudiantes en
determinadas materias. Se les puede ayudar a resolver sus problemas por medio de las tcnicas del PNL, con la finalidad de cambiar
el mapa mental empobrecido que tiene el alumno por uno ms amplio.
2. 6. Sistema de representacin.
Los sistemas de representacin son los rganos de los sentidos los cuales suministran las imgenes que se tienen del mundo, se
adquieren experiencias de la realidad, se descubren y redescubren en el entorno aspectos por los cuales el ser humano est en
perenne contacto.
Los individuos son capaces de cambiar de un sistema a otro, de acuerdo con la situacin que est enfrentando en determinado
momento.
Es de suma importancia la vinculacin entre el lenguaje y los sistemas de comunicacin, ya que ste es uno de los medios que se
utiliza para expresar el modelo del mundo.
La PNL ha comenzado a ensear a los docentes tcnicas de comunicacin efectivas para lograr cambios en cuanto al rendimiento
y motivacin del alumno y as lograr un aprendizaje efectivo dentro del proceso.
Es evidente entonces que los sistemas de comunicacin juegan un papel dentro del proceso enseanza-aprendizaje bastante
significativo, porque por medio de stos el alumno va a procesar datos del mundo externo (aprendizaje) representando mentalmente la
informacin.
El docente debe estar al tanto del sistema de representacin lder de cada uno de sus alumnos (auditivo, visual y kinestsico). Esto se
logra por medio de las seales de acceso que estn constituidas por los predicados verbales, las posturas corporales y movimientos
que el alumno emplea. Tambin es posible aplicandole un pequeo cuestionario de los sistemas de representacin para ubicar su
sistema lder. (Ver anexo F).
Otra estrategia ms generalizada, es usar todos los sistemas de representacin, esto se logra explicando las cosas de diferentes
maneras para que todos los alumnos capten la informacin.
Existen docentes que se quejan porque la informacin no llega a algunos alumnos de manera efectiva, posiblemente en ese momento
estos alumnos no estaban sintonizados con el canal utilizado por el docente.
A manera de ejemplo, el docente est sealando una lmina, siendo la explicacin de sta empobrecida. El alumno que es visual se
va a sintonizar de una manera ms efectiva que el alumno cuyo sistema lder es el auditivo o quinestsico.
Claro est, que el docente debe estar entrenado, y dispuesto a utilizar las
tcnicas que ofrece la PNL.
2. 7. Seales de acceso
Las seales de acceso son todos los movimientos visuales, posturas corporales y predicados verbales que utiliza el ser humano,
creando una determinada conducta. Sambrano (1997), plantea que "... las personas presentan una coneccin neurolgica innata que
los hace mover los ojos hacia diversas direcciones, de acuerdo al sistema representativo que en ese momento este invocando en su
pensamiento..." (p.48).
Un ejemplo de los canales, vas o seales de acceso es la siguiente:
a.

Visual (V): "miren lo que estoy diciendo" todos miraban al expositor.

b.

Auditiva (A):Saben ustedes lo que les voy a hablar? "Escuche lo que estoy diciendo".

c.

Kinestsico (K): "siente lo que estoy diciendo" "quiero sentirme bien". (Ver anexo G)
CAPITULO III

PROGRAMACIN NEURO-LINGSTICA EN EL PROCESO DE ENSEANZA-APRENDIZAJE DE LA EDUCACIN TCNICA.

3. 5. Influencia de la PNL en el proceso de Enseanza-Aprendizaje
Uno de los fundamentos que se propuso la PNL fue el mejoramiento de la calidad del proceso de enseanza-aprendizaje, por medio
de la comunicacin eficaz que debe tener el binomio docente- alumno y que le permitan a este ltimo generar estados mentales
estimulantes para el logro de los objetivos. Tambin hace del proceso una enseanza individualizada aprendiendo a escucharlos y a
observarlos. Laflexibilidad que disponga el docente permite que la comunicacin pueda llegar con ms fluidez a los alumnos.
Independientemente de la conducta que demuestre el alumno, el docente puede aprender a no juzgar ni valorar negativamente, con la
persuacin y retroalimentacin que se le haga al alumno, penetrando en su mapa mental, el docente puede llegar a entenderlo con
ms claridad y tambin ser entendido, as las relaciones interpersonales sern ms fluidas y el proceso de

enseanza-aprendizaje ms eficiente. Por esta razn la PNL enmarca que es posible aprender con placer y con ms eficacia cuando
se aprende a programar para el xito utilizando recursos para lograr mayores beneficios. (Sambrano, 1997).
Los aportes de la PNL han ayudado significativamente al proceso de enseanza-aprendizaje, ayudando a los docentes a eliminar
viejos modelos frustrantes que generaban miedo, trabas y bloqueo a los alumnos que dificultaban el aprendizaje que ms bien era
"dificultades de enseanza por parte del docente".
3. 6. Aplicabilidad de la PNL en la Educacin Tcnica
Segn Istriz y Carpio (1998), la PNL ofrece diferentes tcnicas como herramientas de trabajo, para que los alumnos las pongan en
prctica y as tener ms eficacia en el proceso de Enseanza-Aprendizaje. Entre otras tcnicas las que se consideran ms aplicables
en la Educacin Tcnica por sus particulares caractersticas de fcil entendimiento y aplicabilidad son:
3. 6.1 Las metforas: entre las cuales se incluyen relatos, analogas, palabras, ejemplos personales y chistes. Estas dan vida al
proceso de enseanza-aprendizaje. El docente debe desarrollar esta tcnica y sacarle el mayor provecho posible para el mejoramiento
del proceso antes mencionado.
3. 6.2 El Rapport-Acompasar: Para la PNL el Rapport-Acompasar se traduce en sintona, armona, concordancia, con respecto a la
relacin interpersonal entre individuos. Si existe Rapport, la comunicacin fluye, tanto su cuerpo como sus palabras estn en armona.
La sintona es un puente hacia la otra persona, lo que permite guiarlos a otra direccin estableciendo una buena relacin. En la PNL
esto se llama compartir y
dirigir.
Compartir es una habilidad general de la sintona con el objetivo de discutir sobre temas de intereses comunes. El docente que conoce
las tcnicas dirige para que sus alumnos entren en sintona.
Una de las bases que tiene el Rapport para que la comunicacin llegue a ser excelente es que el docente debe colocarse en lugar del
estudiante (sin imitar), sintonizando los ritmos del cuerpo del estudiante: respiracin, velocidad, gestos, postura, macro y
microcomportamientos, entre otros.
3. 6. 3 Anclaje: es un proceso mediante el cual, un estmulo externo se asocia con una conducta que se desea adquirir. Por ejemplo:
tcarse la oreja cada vez que desea sentirse bien. Se unen las dos cosas, y luego el cerebro hace todo el trabajo. Anclar es asociar,
entonces se puede aprender a juntar conductas de excelencia por medio de seales las cuales pueden ser palabras, gestos, sonidos,
entre otras.
Cuando un alumno no ha prosperado en una determinada materia, el docente le puede aplicar la tcnica del anclaje.
A manera de ejemplo el alumno se visualizar triunfador y asociar la nota que quiere obtener con la materia.
3. 6. 4 Reencuadre: es una tcnica que utiliza la PNL para modificar el marco de referencia, segn la experiencia de vida que se tenga,
es decir, aprender a ubicar el marco posible de referencia a travs del recuerdo y la imaginacin, con la intencin de cambiar el
significado de ese marco de referencia y en consecuencia tambin se cambia el estado emocional, las respuestas y las conductas de
las personas.
Dentro del proceso de enseanza-aprendizaje se puede aplicar la tcnica del reencuadre concientizando al alumno quien tiene todos
los recursos para cambiar de actitud en una actividad determinada, en la cual presente dificultades. Se puede lograr resaltando la
parte positiva de esa actividad, el provecho que tiene, a fin de que el alumno cambie libremente el modo de realizar la actividad y as
cambiar el significado traumtico que tena de sta por un significado positivo.
El docente debe ser un constante observador de la personalidad de los estudiantes, con la intencin de captar los estados de nimo
que presentan stos en cuanto a las actividades que realizan, si no presentan motivacin, ensearlos a reencuadrar hasta lograr
cambiar el significado de la asignacin y que la vean de una manera ms efectiva.
CONCLUSIONES
La aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica en el proceso enseanza-aprendizaje de la Educacin Tcnica tiene un alto
sentido, puesto que es una herramienta eficaz y sencilla que permite un cambio significativo en el rendimiento acadmico del alumno.
Con este modelo se aprende a sintonizar de manera efectiva la relacin docente-alumno, con el propsito de darle un sentido ms
estimulante y significativo al proceso.
El uso de las tcnicas que proporciona la PNL, permite la comprensin y desarrollo del pensamiento innovador y de los procesos
cognitivos y conductuales que se dan en el individuo, puesto que facilita la estimulacin del cerebro Tri-uno (neo-cortex, lmbico y
reptil), que es un sistema de energa sin lmites que da vida a cada ser humano. De esta manera, se logra un aprendizaje ms
efectivo, en la cual el alumno sienta ms satisfaccin, realice las actividades de manera ms efectiva y sus pensamientos sean ms
organizados, con el propsito de tener un mejor aprovechamiento en los estudios.
La comunicacin efectiva es esencial para hacer buen uso de las tcnicas de la PNL, agregando la utilizacin del cerebro Tri-uno
aplicado a la enseanza, se obtiene una nueva teora de aprendizaje dentro del campo educativo.
Incorporar la PNL con la intencin de hacer ms eficaz el proceso enseanzaaprendizaje en la Educacin Tcnica es de gran importancia, porque le facilita al

alumno actuar en forma ntegra, es decir, que no solo se pretende embutir el cerebro de conocimientos, porque se formaran robots
perfeccionados. Tampoco se necesita solamente el desarrollo de la inteligencia, se necesita formar incluso el corazn.
Formar, quiere decir transmitir de generacin en generacin aquellos valores espirituales que dan a la vida un gran significado y esto
se logra a travs de las palabras que se vuelven palpables y visibles en la vida de cada individuo.
REFERENCIAS
Bandler, R y Grinder, J (1993). Trance Frmate. Editorial Gaia. Madrid: Espaa.
Bandler, R. y Grinder, J. (1982). De sapos a principes. Editorial Cuatro Vientos.
Santiago de Chile.
Bandler; R y Grinder, J. (1980). La estructura de la magia. Editorial Cuatro Vientos.
Santiago de Chile.
ESTILOS DE APRENDIZAJE: EL MODELO DE LA PROGRAMACIN NEUROLNGUISTICA
1. Generalidades
Este modelo, tambin llamado visual-auditivo-kinestsico (VAK), toma en cuenta el criterio neurolingustico, que considera que
la va de ingreso de la informacin (ojo, odo, cuerpo) o, si se quiere, el sistema de representacin (visual, auditivo,
kinestsico)- resulta fundamental en las preferencias de quien aprende o ensea. Por ejemplo, cuando le presentan a alguien,
qu le es ms fcil recordar despus: la cara (visual), el nombre (auditivo), o la impresin (kinestsico) que la persona le
produjo?
Ms concretamente (Sin mencin de autor, 2000a), tenemos tres grandes sistemas para representar mentalmente la
informacin, el visual, el auditivo y el kinestsico. Utilizamos el sistema de representacin visual siempre que recordamos
imgenes abstractas (como letras y nmeros) y concretas. El sistema de representacin auditivo es el que nos permite or en
nuestra mente voces, sonidos, msica. Cuando recordamos una meloda o una conversacin, o cuando reconocemos la voz de
la persona que nos habla por telfono estamos utilizando el sistema de representacin auditivo. Por ltimo, cuando recordamos
el sabor de nuestra comida favorita, o lo que sentimos al escuchar una cancin estamos utilizando el sistema de
representacin kinestsico.
La mayora de nosotros utilizamos los sistemas de representacin de forma desigual, potenciando unos e infra-utilizando otros.
Los sistemas de representacin se desarrollan ms cuanto ms los utilicemos. La persona acostumbrada a seleccionar un tipo
de informacin absorber con mayor facilidad la informacin de ese tipo o, plantendolo al revs, la persona acostumbrada a
ignorar la informacin que recibe por un canal determinado no aprender la informacin que reciba por ese canal, no porque no
le interese, sino porque no est acostumbrada a prestarle atencin a esa fuente de informacin. Utilizar ms un sistema implica
que hay sistemas que se utilizan menos y, por lo tanto, que distintos sistemas de representacin tendrn distinto grado de
desarrollo (Sin mencin de autor, 2000a).
Los sistemas de representacin no son buenos o malos, pero si ms o menos eficaces para realizar determinados procesos
mentales. Si estoy eligiendo la ropa que me voy a poner puede ser una buena tctica crear una imagen de las distintas
prendas de ropa y 'ver' mentalmente como combinan entre s (Sin mencin de autor, 2000a).
A continuacin se especifican las caractersticas de cada uno de estos tres sistemas.
Sistema de representacin visual.- Los alumnos visuales aprenden mejor cuando leen o ven la informacin de alguna manera.
En una conferencia, por ejemplo, preferirn leer las fotocopias o transparencias a seguir la explicacin oral, o, en su defecto,
tomarn notas para poder tener algo que leer.
Cuando pensamos en imgenes (por ejemplo, cuando 'vemos' en nuestra mente la pgina del libro de texto con la informacin
que necesitamos) podemos traer a la mente mucha informacin a la vez. Por eso la gente que utiliza el sistema de
representacin visual tiene ms facilidad para absorber grandes cantidades de informacin con rapidez.
Visualizar nos ayuda adems a establecer relaciones entre distintas ideas y conceptos. Cuando un alumno tiene problemas
para relacionar conceptos muchas veces se debe a que est procesando la informacin de forma auditiva o kinestsica.
La capacidad de abstraccin y la capacidad de planificar estn directamente relacionada con la capacidad de visualizar. Esas
dos caractersticas explican que la gran mayora de los alumnos universitarios (y por ende, de los profesores) sean visuales.
Sistema de representacin auditivo.- Cuando recordamos utilizando el sistema de representacin auditivo lo hacemos de
manera secuencial y ordenada. Los alumnos auditivos aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y cuando
pueden hablar y explicar esa informacin a otra persona. En un examen, por ejemplo, el alumno que vea mentalmente la
pgina del libro podr pasar de un punto a otro sin perder tiempo, porqu est viendo toda la informacin a la vez. Sin
embargo, el alumno auditivo necesita escuchar su grabacin mental paso a paso. Los alumnos que memorizan de forma
auditiva no pueden olvidarse ni una palabra, porque no saben seguir. Es como cortar la cinta de una cassette. Por el contrario,
un alumno visual que se olvida de una palabra no tiene mayores problemas, porqu sigue viendo el resto del texto o de la
informacin.
El sistema auditivo no permite relacionar conceptos o elaborar conceptos abstractos con la misma facilidad que el sistema
visual y no es tan rpido. Es, sin embargo, fundamental en el aprendizaje de los idiomas, y naturalmente, de la msica.
Sistema de representacin kinestsico.- Cuando procesamos la informacin asocindola a nuestras sensaciones y
movimientos, a nuestro cuerpo, estamos utilizando el sistema de representacin kinestsico. Utilizamos este sistema,
naturalmente, cuando aprendemos un deporte, pero tambin para muchas otras actividades. Por ejemplo, muchos profesores

comentan que cuando corrigen ejercicios de sus alumnos, notan fsicamente si algo est mal o bien. O que las faltas de
ortografa les molestan fsicamente.
Escribir a mquina es otro ejemplo de aprendizaje kinestsico. La gente que escribe bien a mquina no necesita mirar donde
est cada letra, de hecho si se les pregunta dnde est una letra cualquiera puede resultarles difcil contestar, sin embargo sus
dedos saben lo que tienen que hacer.
Aprender utilizando el sistema kinestsico es lento, mucho ms lento que con cualquiera de los otros dos sistemas, el visual y
el auditivo. Se necesita ms tiempo para aprender a escribir a mquina sin necesidad de pensar en lo que uno est haciendo
que para aprenderse de memoria la lista de letras y smbolos que aparecen en el teclado.
El aprendizaje kinestsico tambin es profundo. Nos podemos aprender una lista de palabras y olvidarlas al da siguiente, pero
cuando uno aprende a montar en bicicleta, no se olvida nunca. Una vez que sabemos algo con nuestro cuerpo, que lo hemos
aprendido con la memoria muscular, es muy difcil que se nos olvide.
Los alumnos que utilizan preferentemente el sistema kinestsico necesitan, por tanto, ms tiempo que los dems. Decimos de
ellos que son lentos. Esa lentitud no tiene nada que ver con la falta de inteligencia, sino con su distinta manera de aprender.
Los alumnos kinestsicos aprenden cuando hacen cosas como, por ejemplo, experimentos de laboratorio o proyectos. El
alumno kinestsico necesita moverse. Cuando estudian muchas veces pasean o se balancean para satisfacer esa necesidad
de movimiento. En el aula buscarn cualquier excusa para levantarse y moverse.
Se estima que un 40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un 30% kinestsica (Sin mencin de autor, 2001b).
Algunos ejemplos de actividades adaptadas a cada estilo
VISUAL
AUDITIVO
KINESTESICO
Ver, mirar, imaginar, leer, pelculas, dibujos,
Escuchar, or, cantar, ritmo, debates,
Tocar, mover, sentir, trabajo de
videos, mapas, carteles, diagramas, fotos,
discusiones, cintas audio, lecturas,
campo, pintar, dibujar, bailar,
caricaturas, diapositivas, pinturas,
hablar en pblico, telefonear, grupos
laboratorio, hacer cosas,
exposiciones, tarjetas, telescopios,
pequeos, entrevistas.
mostrar, reparar cosas.
microscopios, bocetos.
Fuente: Parcialmente modificado de Prez Jimnez J, Programacin neurolingustica y sus estilos de aprendizaje
Asimismo, el comportamiento segn el sistema de representacin preferido (Sin mencin de autor, 2000a), puede ser
sintetizado en el siguiente cuadro:
VISUAL
AUDITIVO
KINESTESICO
Conducta
Organizado, ordenado,
Habla solo, se distrae
Responde a las muestras
observador y tranquilo.
fcilmente
fsicas de cario
Preocupado por su aspecto
Mueve los labios al leer
le gusta tocarlo todo
Voz aguda, barbilla levantada
Facilidad de palabra,
se mueve y gesticula mucho
Se le ven las emociones en la
No le preocupa especialmente
Sale bien arreglado de casa,
cara
su aspecto.
pero en seguida se arruga,
Monopoliza la conversacin.
porque no para.
le gusta la msica
Tono de voz ms bajo, pero
Modula el tono y timbre de voz
habla alto, con la barbilla hacia
Expresa sus emociones
abajo.
verbalmente.
Expresa sus emociones con
movimientos.
Aprendizaje
Aprende lo que ve. Necesita
Aprende lo que oye, a base de
Aprende con lo que toca y lo
una visin detallada y saber a
repetirse a si mismo paso a
que hace. Necesita estar
donde va. Le cuesta recordar
paso todo el proceso. Si se
involucrado personalmente en
lo que oye
olvida de un solo paso se
alguna actividad.
pierde. No tiene una visin
global.
Lectura
Le gustan las descripciones, a
Le gustan los dilogos y las
Le gustan las historias de
veces se queda con la mirada
obras de teatro, evita las
accin, se mueve al leer.
prdida, imaginndose la
descripciones largas, mueve
No es un gran lector.
escena.
los labios y no se fija en las
ilustraciones
Ortografa
No tiene faltas. "Ve" las
Comete faltas. "Dice" las
Comete faltas. Escribe las
palabras antes de escribirlas.
palabras y las escribe segn el
palabras y comprueba si "le
sonido.
dan buena espina".
Memoria
Recuerda lo que ve, por
Recuerda lo que oye. Por
Recuerda lo que hizo, o la
ejemplo las caras, pero no los
ejemplo, los nombres, pero no
impresin general que eso le
nombres.
las caras.
causo, pero no los detalles.
Imaginacin
Piensa en imgenes. Visualiza
Piensa en sonidos, no
Las imgenes son pocas y
de manera detallada
recuerda tantos detalles.
poco detalladas, siempre en
movimiento.

Almacena
la informacin

Rpidamente y en cualquier
orden.

De manera secuencial y por

bloques enteros (por lo que se
pierde si le preguntas por un
elemento aislado o si le
cambias el orden de las
preguntas.
Canturrea para si mismo o
habla con alguien.

Mediante la "memoria
muscular".

Durante los
periodos de
inactividad
Comunicacin

Mira algo fijamente, dibuja, lee.

Se impacienta si tiene que

escuchar mucho rato seguido.
Utiliza palabras como "ver,
aspecto..."

Le gusta escuchar, pero tiene

que hablar ya. Hace largas y
repetitivas descripciones.
Utiliza palabras como "sonar,
ruido..".

Cuando hay movimiento o

desorden visual, sin embargo
el ruido no le molesta
demasiado.

Cuando hay ruido.

Gesticula al hablar. No
escucha bien. Se acerca
mucho a su interlocutor, se
aburre en seguida. Utiliza
palabras como "tomar,
impresin...".
Cuando las explicaciones son
bsicamente auditivas o
visuales y no le involucran de
alguna forma.

Se distrae

Se mueve

2. El modelo neurolingustico en el aula

Cada vez que explicamos algo o que le ponemos a nuestro alumnos un ejercicio utilizamos un sistema de representacin y no
otros. Cada ejercicio, cada actividad, cada experimento, segn como este diseado presentar la informacin de una
determinada manera y le pedir a los alumnos que utilicen unos sistemas de representacin concretos. Qu sistema de
representacin tienen que utilizar nuestros alumnos cuando les explicamos algo oralmente? Cundo escribimos en la pizarra?
Cundo completan un rompecabezas? (Sin mencin de autor, 2000a). Respuestas: el auditivo, el visual y el kinestsico
respectivamente.
Cuando nos presentan informacin, o cuando tenemos que hacer un ejercicio, en nuestro sistema de representacin preferido
nos es ms fcil entenderla. Un alumno auditivo entiende mucho mejor lo que oye que lo que ve, aunque las explicaciones
sean exactamente iguales.
Despus de recibir la misma explicacin (Sin mencin de autor, 2000a), no todos los alumnos recordarn lo mismo. A algunos
alumnos les ser ms fcil recordar las explicaciones que se escribieron en la pizarra, mientras que a otros podran recordar
mejor las palabras del profesor y, en un tercer grupo, tendramos alumnos que recordaran mejor la impresin que esa clase les
caus.
Cuando a un grupo de alumnos acostumbrados a fijarse en lo que ven les damos las instrucciones oralmente (por
ejemplo, haced el ejercicio 2 de la leccin 4) lo ms probable es que tengamos que repetirles la informacin varias veces,
porque no la oirn. Si con ese mismo grupo de alumnos escribimos las instrucciones en la pizarra nos evitaremos gran
cantidad de repeticiones.
Como profesores y para potenciar el aprendizaje de nuestro alumnos nos interesar organizar el trabajo del aula teniendo en
cuenta la manera de aprender de todos nuestros alumnos (Sin mencin de autor, 2000a).
Desde el punto de los estilos de aprendizaje, lo ms importante que puedo hacer como profesor es aprender a presentar la
misma informacin utilizando todos los sistemas de representacin, para que sea igualmente accesible a todos mis alumnos,
visuales, auditivos o kinestsicos (Sin mencin de autor, 2000a).
La mayora de los docentes prefieren los canales visuales (pizarrn, pelculas, lminas, explicaciones verbales, por sobre los
kinestsicos (prcticas, demostraciones, experimentos, ejercicios, tcnicas vivenciales). En estos casos, como se siente un
alumno kinestsico con un docente visual? La PNL propone mejorar el nivel de comunicacin entre ellos mediante
verbalizaciones y actividades que comprendan las tres vas de acceso a la informacin. Si usamos las tres formas, podremos
aprender mucho mejor (Sin mencin de autor, 2001b).
Finalmente, se indican a continuacin el tipo de actividad realizada por alumnos y docentes cuando utilizan sus sistemas de
representacin preferidos (Sin mencin de autor, 2000a):

Alumnos
(Produccin)

Visual
Profesor
(Presentacin)

Auditivo
Alumnos
Profesor
(Produccin)
(Presentacin)

Kinestsico
Alumnos
Profesor
(Produccin)
(Presentacin)

Contar una
historia partiendo
de vietas, fotos,
texto.
Dictarle a otro.
Realizar
ilustraciones para
el vocabulario
nuevo.
Dibujar comics
con texto.
Leer y visualizar
un personaje.

Escribir en la
pizarra lo que se
est explicando
oralmente.
Utilizar soporte
visual para
informacin oral
(cinta y fotos...).
Escribir en la
pizarra.
Acompaar los
textos de fotos.

Realizar un
debate.
Preguntarse
unos a otros.
Escuchar una
cinta
prestndole
atencin a la
entonacin.
Escribir al
dictado.
Leer y grabarse
a si mismos.

Dar
instrucciones
verbales.
Repetir sonidos
parecidos.
Dictar.
Leer el mismo
texto con
distinta
inflexin.

Representar roleplay.
Representar
sonidos a travs
de posturas o
gestos.
Escribir sobre las
sensaciones que
sienten ante un
objeto.
Leer un texto y
dibujar algo
alusivo.

Utilizacin de
gestos para
acompaar las
instrucciones
orales.
Corregir mediante
gestos.
Intercambiar
"feedback" escrito.
Leer un texto
expresando las
emociones.

3. Referencias bibliogrficas
Prez Jimnez J (2001) Programacin Neurolingustica y sus estilos de aprendizaje, disponible
en http://www.aldeaeducativa.com /aldea/tareas2.asp?which=1683
Robles Ana, (2000a) Estilos de aprendizaje: como seleccionamos y representamos la informacin, disponible
en http://www.galeon.com/aprenderaaprender /general/indice.html
Sin mencin de autor (2001b), Reconociendo nuestros estilos de aprendizaje, disponible
en: www.minedu.gob.pe/gestion_pedagogica
ANEXO: ALGUNOS CUESTIONARIOS DE ESTILOS DE APRENDIZAJE SEGN EL MODELO PNL
INVENTARIO SOBRE ESTILOS DE APRENDIZAJE
(De acuerdo al modelo PNL)
Nombre: Fecha:
Este inventario es para ayudarle a descubrir su manera preferida de aprender. Cada persona tiene su manera preferida de
aprender. Reconocer sus preferencias le ayudar a comprender sus fuerzas en cualquier situacin de aprendizaje.
Por favor, responda Ud. verdaderamente a cada pregunta. Responda Ud. segn lo que hace actualmente, no segn lo que
piense que sea la respuesta correcta.
Use Ud. la escala siguiente para responder a cada pregunta: Ponga un crculo sobre su respuesta.
1 = Nunca

2 = Raramente

3 = Ocasionalmente

4 = Usualmente

5 = Siempre

Me ayuda trazar o escribir a mano las palabras cuando tengo que aprenderlas de memoria

Recuerdo mejor un tema al escuchar una conferencia en vez de leer un libro de texto

Prefiero las clases que requieren una prueba sobre lo que se lee en el libro de texto

Me gusta comer bocados y mascar chicle, cuando estudio

Al prestar atencin a una conferencia, puedo recordar las ideas principales sin anotarlas

Prefiero las instrucciones escritas sobre las orales

Yo resuelvo bien los rompecabezas y los laberintos

Prefiero las clases que requieran una prueba sobre lo que se presenta durante una conferencia

Me ayuda ver diapositivas y videos para comprender un tema

1
0

Recuerdo ms cuando leo un libro que cuando escucho una conferencia

11

Por lo general, tengo que escribir los nmeros del telfono para recordarlos bien

1
2

Prefiero recibir las noticias escuchando la radio en vez de leerlas en un peridico

1
3

Me gusta tener algo como un bolgrafo o un lpiz en la mano cuando estudio

1
4

Necesito copiar los ejemplos de la pizarra del maestro para examinarlos ms tarde

1
5

Prefiero las instrucciones orales del maestro a aquellas escritas en un examen o en la pizarra

1
6

Prefiero que un libro de texto tenga diagramas grficos y cuadros porque me ayudan mejor a entender el
material

1
7

Me gusta escuchar msica al estudiar una obra, novela, etc.

1
8

Tengo que apuntar listas de cosas que quiero hacer para recordarlas

1
9

Puedo corregir mi tarea examinndola y encontrando la mayora de los errores

2
0

Prefiero leer el peridico en vez de escuchar las noticias

2
1

Puedo recordar los nmeros de telfono cuando los oigo

2
2

Gozo el trabajo que me exige usar la mano o herramientas

2
3

Cuando escribo algo, necesito leerlo en voz alta para or como suena

2
4

Puedo recordar mejor las cosas cuando puedo moverme mientras estoy aprendindolas, por ej. caminar al
estudiar, o participar en una actividad que me permita moverme, etc.

Fuente: Metts Ralph (1999) Teoras y ejercicios, Santiago de Chile, pp. 32.Derechos de propiedad literaria 1987 Ralph Metts
S.J.
Aunque el autor de este Inventario no ha proporcionado una forma de evaluarlo, proponemos aqu al lector una manera de
hacerlo llenando la siguiente planilla en base a las respuestas del alumno:
VISUAL
AUDITIVO
KINESTESICO

Pregunta
Puntaje (1 a 5)
Pregunta
Puntaje (1 a 5)
Pregunta
Puntaje (1 a 5)

10

11

14

12

15

17

21

23

Total visual:
Total auditivo:
4

13

19

22

24
Total kinestsico:

Fueron eliminadas las preguntas 16-18-20 para que quedaran la misma cantidad de preguntas por cada estilo.
Una vez completada la planilla, debern obtenerse tres puntajes, correspondientes a los tres estilos de aprendizaje, los que
definirn el perfil del estilo del alumno.

TEST DE SISTEMA DE REPRESENTACIN FAVORITO

(De acuerdo al modelo PNL)
Elige la opcin ms adecuada:
1.- Cuando ests en clase y el profesor explica algo que est escrito en la pizarra o en tu libro, te es ms fcil seguir las
explicaciones:
a) escuchando al profesor
b) leyendo el libro o la pizarra
c) te aburres y esperas que te den algo que hacer a ti
2.- Cuando ests en clase:
a) te distraen los ruidos
b) te distrae el movimiento
c) te distraes cuando las explicaciones son demasiado largas.
3.- Cuando te dan instrucciones:
a) te pones en movimiento antes de que acaben de hablar y explicar lo que hay que hacer.
b) te cuesta recordar las instrucciones orales, pero no hay problema si te las dan por escrito
c) recuerdas con facilidad las palabras exactas de lo que te dijeron.
4.- Cuando tienes que aprender algo de memoria:
a) memorizas lo que ves y recuerdas la imagen (por ejemplo, la pgina del libro)
b) memorizas mejor si repites rtmicamente y recuerdas paso a paso
c) memorizas a base de pasear y mirar y recuerdas una idea general mejor que los detalles
5.- En clase lo que ms te gusta es que:
a) se organicen debates y que haya dialogo
b) que se organicen actividades en que los alumnos tengan que hacer cosas y puedan moverse.
c) que te den el material escrito y con fotos, diagramas.
6.- Marca las dos frases con las que te identifiques ms:
a) Cuando escuchas al profesor te gusta hacer garabatos en un papel.
b) Eres visceral e intuitivo, muchas veces te gusta/disgusta la gente sin saber bien porqu.
c) Te gusta tocar las cosas y tiendes a acercarte mucho a la gente cuando hablas con alguien.
d) Tus cuadernos y libretas estn ordenados y bien presentados, te molestan los tachones y las correcciones.
e) Prefieres los chistes a los cmics.

f) Sueles hablar contigo mismo cuando ests haciendo algn trabajo.

Respuestas:
1.- a) auditivo b) visual c) kinestsico
2.- a) auditivo b) visual c) kinestsico
3.- a) kinestsico b) visual c) auditivo
4.- a) visual b) auditivo c) kinestsico
5.- a) auditivo b) kinestsico c) visual
6.- a) visual; b) kinestsico; c) kinestsico; d) visual; e) auditivo; f) auditivo.
Fuente: Robles Ana, http://www.galeon.com/aprenderaaprender/general/indice.html
TEST DE PREFERENCIAS NEUROLINGUISTICAS PARA EDUCACION
(Modificado por Pablo Cazau de "http://www.galeon.com/aprenderaaprender")
Elige una sola opcin en cada pregunta:
1- En clase te resulta ms fcil seguir las explicaciones:
a) Escuchando al profesor
b) Leyendo el libro o el pizarrn
c) Si te dan algo para hacer
2- Cuando ests en clase:
a) Te distraen las luces
b) Te distraen los ruidos
c) Te distrae el movimiento
3- Marca la frase que ms corresponde a tu manera de ser:
a) Sueles hablar contigo mismo cuando ests haciendo algn trabajo
b) Cuando escuchas al profesor te gusta hacer garabatos en un papel
c) Te gusta tocar las cosas y tiendes a acercarte mucho a la gente cuando hablas con alguien
4- Cuando te dan instrucciones:
a) te pones en movimiento antes de que acaben de hablar y explicar lo que hay que hacer
b) te cuesta recordar las instrucciones orales, pero no hay problema si te las dan por escrito
c) recuerdas con facilidad las palabras exactas de lo que te dijeron
5- Cuando tienes que aprender algo de memoria:
a) memorizas lo que ves y recuerdas la imagen (por ejemplo, la pgina del libro)
b) memorizas mejor si repites rtmicamente y recuerdas paso a paso
c) memorizas mejor si escuchas la clase grabada
6- En clase lo que ms te gusta es que:
a) se organicen debates y que haya dialogo
b) que se organicen actividades en que los alumnos tengan que hacer cosas y puedan moverse
c) que te den el material escrito y con fotos y diagramas
7- Marca la frase que ms corresponde a tu manera de ser:
a) Eres visceral e intuitivo, muchas veces te gusta/disgusta la gente sin saber bien porqu
b) Tus cuadernos y libretas estn ordenados y bien presentados, te molestan los tachones y las correcciones
c) Prefieres los chistes a los cmics
Registro de las respuestas: rodea con un crculo la respuesta correspondiente.
Pregunta
1
2
3
4

Respuesta A
auditivo
visual
auditivo
kinestsico

Respuesta B
visual
auditivo
visual
visual

Respuesta C
kinestsico
kinestsico
kinestsico
auditivo

5
6
7

visual
auditivo
kinestsico

kinestsico
kinestsico
visual

auditivo
visual
auditivo

Resultado:
Cantidad de respuestas Visual =
Cantidad de respuestas Auditivo =
Cantidad de respuestas Kinestsico =
INVENTARIO DE CANALES DE APRENDIZAJE
(De acuerdo al modelo PNL)
En el cuadro despus de cada enunciado coloque el nmero 1, 2 o 3 que indique su mejor preferencia. Por favor, utilice:
Nmero 3 = Frecuentemente.
Nmero 2 = Algunas veces.
Nmero 1 = Rara vez.
1. Yo puedo recordar algo un poco ms, si lo digo en voz alta.
2. Prefiero seguir instrucciones escritas y no orales.
3. Cuando estudio, me gusta masticar chicle o comer algo.
4. Recuerdo las cosas mejor cuando las veo escritas.
5. Prefiero aprender por medio de simulacros, juegos y sociodramas.
6. Disfruto aprendiendo cuando tengo a alguien que me explica las cosas.
7. Aprendo mejor de dibujos, diagramas y mapas.
8. Disfruto trabajar con mis manos.
9. Disfruto la lectura y leo rpidamente.
10. Prefiero escuchar las noticias en el radio en lugar de leerlas en el diario.
11. Disfruto estar cerca de otros. Yo gozo con los abrazos y saludos.
12. Escucho el radio, cintas y grabaciones.
13. Cuando me piden deletrear una palabra, simplemente veo la palabra en mi memoria visual.
14. Cuando aprendo nuevo material, me encuentro yo mismo actuando, dibujando y haciendo garabatos.
15. Cuando leo en silencio, me digo cada palabra a m msmo.
Para obtener una indicacin de su aprendizaje preferido, por favor sume los nmeros en los cuadros de los siguientes
aspectos:
Puntaje de preferencia Visual: 2 4 7 9 13 = Total
Puntaje de preferencia Auditiva: 1 6 10 12 15 = Total
Puntaje de preferencia Tctil: 3 5 8 11 14 = Total
El puntaje ms alto indica que mi preferencia de aprendizaje es: -----------------------Ahora que yo s cul es mi estilo de aprendizaje dominante puedo aprender mejor con: --------------------El Modelo de la Programacin Neurolingstica
Este modelo, tambin llamado visual-auditivo-kinestsico (VAK), toma en cuenta el criterio neurolingustico, que considera que la va
de ingreso de la informacin (ojo, odo, cuerpo) o, si se quiere, el sistema de representacin (visual, auditivo, kinestsico)- resulta
fundamental en las preferencias de quien aprende o ensea. Por ejemplo, cuando le presentan a alguien, qu le es ms fcil
recordar despus: la cara (visual), el nombre (auditivo), o la impresin (kinestsico) que la persona le produjo?.
Caractersticas de cada uno de estos tres sistemas;
SISTEMA DE REPRESENTACIN VISUAL.- Los alumnos visuales aprenden mejor cuando leen o ven la informacin de alguna
manera. En una conferencia, por ejemplo, preferirn leer las fotocopias o transparencias a seguir la explicacin oral, o, en su defecto,
tomarn notas para poder tener algo que leer.Cuando pensamos en imgenes (por ejemplo, cuando 'vemos' en nuestra mente la
pgina del libro de texto con la informacin que necesitamos) podemos traer a la mente mucha informacin a la vez. Por eso la gente
que utiliza el sistema de representacin visual tiene ms facilidad para absorber grandes cantidades de informacin con rapidez.
La capacidad de abstraccin y la capacidad de planificar estn directamente relacionadas con la capacidad de visualizar. Esas dos
caractersticas explican que la gran mayora de los alumnos universitarios (y por ende, de los profesores) sean visuales.

SISTEMA DE REPRESENTACIN AUDITIVO.- Cuando recordamos utilizando el sistema de representacin auditivo lo hacemos de
manera secuencial y ordenada. Los alumnos auditivos aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y cuando pueden
hablar y explicar esa informacin a otra persona.
El sistema auditivo no permite relacionar conceptos o elaborar conceptos abstractos con la misma facilidad que el sistema visual y no
es tan rpido. Es, sin embargo, fundamental en el aprendizaje de los idiomas, y naturalmente, de la msica.
SISTEMA DE REPRESENTACIN KINESTSICO.- Cuando procesamos la informacin asocindola a nuestras sensaciones y
movimientos, a nuestro cuerpo, estamos utilizando el sistema de representacin kinestsico. Utilizamos este sistema, naturalmente,
cuando aprendemos un deporte, pero tambin para muchas otras actividades. Por ejemplo, muchos profesores comentan que cuando
corrigen ejercicios de sus alumnos, notan fsicamente si algo est mal o bien. O que las faltas de ortografa les molestan fsicamente.
Aprender utilizando el sistema kinestsico es lento, mucho ms lento que con cualquiera de los otros dos sistemas, el visual y el
auditivo. Los alumnos que utilizan preferentemente el sistema kinestsico necesitan, por tanto, ms tiempo que los dems. Decimos
de ellos que son lentos. Esa lentitud no tiene nada que ver con la falta de inteligencia, sino con su distinta manera de aprender.
Se estima que un 40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un 30% kinestsica.
EL MODELO NEUROLINGUSTICO EN EL AULA
Cada vez que explicamos algo o que le ponemos a nuestro alumnos un ejercicio utilizamos un sistema de representacin y no otros.
Qu sistema de representacin tienen que utilizar nuestros alumnos cuando les explicamos algo oralmente? Cundo escribimos en la
pizarra? Cundo completan un rompecabezas? Respuestas: el auditivo, el visual y el kinestsico respectivamente.
Como profesores y para potenciar el aprendizaje de nuestros alumnos nos interesar organizar el trabajo del aula teniendo en cuenta
la manera de aprender de todos nuestros alumnos.
Desde el punto de los estilos de aprendizaje, lo ms importante como profesor es aprender a presentar la misma informacin
utilizando todos los sistemas de representacin, para que sea igualmente accesible a todos los alumnos; visuales, auditivos o
kinestsicos.
La mayora de los docentes prefieren los canales visuales (pizarrn, pelculas, lminas, explicaciones verbales, por sobre los
kinestsicos (prcticas, demostraciones, experimentos, ejercicios, tcnicas vivenciales). En estos casos, como se siente un alumno
kinestsico con un docente visual? La PNL propone mejorar el nivel de comunicacin entre ellos mediante verbalizaciones y
actividades que comprendan las tres vas de acceso a la informacin. Si usamos las tres formas, podremos aprender y ensear mucho
mejor
La comunicacin en el aula: estrategias para mejorar el aprendizaje y fortalecer el vnculo alumno-docente
Artculo publicado en el foro virtual de Educacin del Episcopado
Vilma Vaccarini
1. Introduccin
Siempre que hay interaccin, hay comunicacin. La enseanza es una de las
actividades ms complejas de nuestra sociedad porque trabaja con un recurso tan
fascinante como el intelecto humano. Adems de instruir, la tarea del docente implica
asistir, acompaar y estimular el saber, el hacer, el aprender a interactuar con otros, a
convivir, a ser.
La introduccin de la tecnologa y los medios de comunicacin masiva han generado en
las ltimas dcadas cambios notables en la comunicacin, la cultura, los modelos de
comportamiento, los valores. En este mundo tan complejo, el docente tiene que poder
articular y organizar una enorme cantidad de informacin para aplicarla en contextos
inestables y variables, sin perder de vista los propsitos primeros de la tarea
educativa: ayudar a la comprensin del otro y el aprender y re-aprender de manera
permanente.
Desde este pequeo gran espacio que es el aula, podemos trabajar para desarrollar el
ver, el escuchar y el hablar, en un clima abierto de comunicacin sostenida en el
respeto, cooperacin, solidaridad, creatividad, autonoma, justicia y responsabilidad.
En esta clase virtual ofreceremos algunas herramientas tericas y prcticas
para mejorar la comunicacin en el aula, hacer ms efectivo el aprendizaje y
fortalecer el vnculo con nuestros alumnos. Basndonos en las herramientas que
ofrece la programacin neurolingstica y su aplicacin en el aula, desarrollaremos las
siguientes cuestiones:
Principios y pasos para lograr una buena comunicacin en el aula.
Elementos para ampliar la observacin y deteccin de los estilos de
comunicacin y aprendizaje.
Diferentes posiciones o puntos de vista que ayudarn al docente en la
resolucin de conflictos. Sugerencias para comunicarse a travs de preguntas y afirmaciones del
lenguaje y obtener informacin precisa y de calidad.
Creencias expansivas que colaboran para favorecer el aprendizaje.

Estas herramientas simples y cotidianas permitirn al docente ampliar la comprensin

de sus alumnos, generando lazos de encuentro que faciliten el maravilloso proceso del
aprendizaje.
II. El marco terico: la Programacin Neurolingstica
La PNL refiere a un modo de entender cmo las personas estructuran sus experiencias,
una manera de pensar y organizar la complejidad del pensamiento y la comunicacin
de los seres humanos a partir del estudio de la experiencia subjetiva de las personas.
En la prctica, la PNL es un conjunto de habilidades y tcnicas que permiten pensar,
comunicar y actuar de manera efectiva en el mundo.
Por qu programacin neurolingstica? Veamos los trminos:
Programacin: Implica partir del supuesto de que es posible elegir distintos
modos de organizar nuestras ideas y acciones para producir resultados.
Neurolgica: Toma la idea fundamental de que todo comportamiento proviene
de nuestros procesos neurolgicos de visin, audicin, olfato, gusto, tacto y
sentimientos. Tomamos contacto con el mundo por medio de los cinco sentidos.
Damos significado a la informacin y actuamos en consecuencia.
Lingstica: Se parte de la idea que el lenguaje ordena nuestros pensamientos y
conductas para comunicarnos con los dems.
El origen
La PNL naci en California en el ao 1972. Richard Bandler, estudiante de Matemticas
y Psicologa de la Universidad de Santa Cruz y John Grinder, profesor de Lingstica,
decidieron observar y analizar a tres excelentes terapeutas: Virginia Sattir (terapeuta
familiar), Milton Erickson (especialista en hipnosis) y Fritz Perls (creador de la Terapia
Gestalt). Los tres eran muy eficaces en sus intervenciones y aunque utilizaban
encuadres diferentes, captaban con rapidez el mundo interno de cada paciente. Tenan
muy desarrolladas sus capacidades de observacin, escucha y empata. Lo hacan muy
bien, aunque no saban cmo lo hacan. Eso fue precisamente lo que Bandler y Grinder analizaron y modelaron: las
habilidades para comunicar. Decodificaron los patrones de lenguaje y
comportamiento y captaron su estructura. Sumaron los conocimientos que tenan de
Lingstica, Ciberntica, Matemticas, Antropologa, Psicologa y Filosofa
Constructivista y crearon esta tecnologa llamada PNL. El primer libro publicado con
estos estudios se llam La estructura de la magia.
La PNL comenz utilizndose en el campo de la comunicacin y la terapia, y luego se
expandi al campo de la enseanza, la salud, el liderazgo, la creatividad.
La PNL se organiza sobre la base algunos principios fundamentales. Analizaremos
brevemente estos principios, sobre todo teniendo en cuenta sus implicancias en la
intervencin pedaggica:
El mapa no es el territorio
El mundo y los acontecimientos que se producen en l no son objetivos. Cada individuo
se representa o interpreta un acontecimiento manera diferente de acuerdo con su
ptica. Tomar una situacin como la realidad sera como pretender que el paisaje y el
mapa son la misma cosa. En la escuela, habr tantos mapas como alumnos.
El rapport es esencial en el encuentro de los individuos
Llamamos rapport o sintona a la relacin entre dos o ms personas, caracterizada por
el respeto y la confianza. A travs de este vnculo podemos entrar en el mapa del
estudiante para lograr una mayor comprensin.
En la comunicacin, la resistencia del receptor nos habla de la
inflexibilidad de quien desea comunicar algo
Se pueden buscar diferentes formas de comunicar hasta tanto el alumno capte el
mensaje. La PNL posibilita ampliar el lenguaje verbal y corporal para que el docente
encuentre el modelo ms adecuado para cada alumno y cada situacin. Ms que
detenernos en la resistencia del alumno, buscaremos alternativas para el docente.
Para resolver conflictos efectivamente, es indispensable tener los
canales sensoriales limpios y abiertos
Cuanto ms desarrollados tenga los sentidos un docente, mayor habilidad tendr para
captar las necesidades y respuestas de sus alumnos.
En comunicacin siempre hablamos de resultados, no de fracasos
En la relacin docente - alumno siempre tomamos las respuestas como resultados. Si
no es el esperado, intentaremos de otras maneras hasta lograr el resultado deseado.
Este concepto posibilita el accionar.
Los individuos tienen distintos niveles de comunicacinEl nivel conciente est relacionado con el lenguaje verbal: es lo que decimos.
El
conciente est dirigido por funciones del hemisferio izquierdo del cerebro. Por otra
parte el inconsciente, dirigido por las funciones del hemisferio derecho del cerebro, se
expresa en el lenguaje corporal y la forma de decir el discurso. Cuando ambos
lenguajes estn alineados, el mensaje se capta mejor.
Las personas tienen todos los recursos para realizar los cambios que
deseen
Cuando queremos cambiar y el entorno es apropiado, recurrimos a recursos propios o

experiencias satisfactorias actuales o de otros momentos. Se define el objetivo y se

generan las conductas para lograrlo.
Vida y mente estn en continuo movimiento
Vivir y pensar son procesos sistmicos, indisociables aunque unidos recursivamente. Al
explorar el mundo, exploramos la mente y al explorar la mente, exploramos el mundo.
Siempre estamos comunicando
El proceso de comunicacin nunca se interrumpe, aunque no hablemos. La
comunicacin no verbal transporta aproximadamente el 55% del mensaje.
Todo comportamiento es o ha sido til en algn contexto
U comportamiento se instala en una persona porque en algn momento aprendi a
utilizarlo y fue la mejor eleccin para ese momento. Si aprendi eso y ahora ya no le
resulta til, puede aprender nuevos comportamientos ms efectivos.
Procesamos toda la informacin a travs de los sentidos
Usamos nuestros sentidos para captar al mundo. Siempre jerarquizamos un sentido
frente a otro, lo que da una preferencia o mapa y nos hace parecidos o diferentes,
nunca iguales.
III. Indagar en los estilos de aprendizaje para lograr una
comunicacin efectiva
La comunicacin es una necesidad bsica y vital del hombre para transmitir mensajes,
pensamientos y sentimientos. El conocimiento es un poder en potencia que se
convierte en realidad cuando es comunicado y transformado en accin. Buena parte de
la tarea docente est vinculada con el proceso de comunicacin. Para comunicarse de
manera efectiva y transmitir conocimientos, es fundamental conocer el estilo del
aprendizaje de nuestros interlocutores.
El estilo de aprendizaje de una persona es una combinacin de cmo percibe, organiza
y procesa la informacin. Aprender a descifrar los estilos de los dems y el propio, fortalece el rapport y la posibilidad de influir sobre
el entorno. Tener conciencia de
cmo percibe un alumno y cmo procesa la informacin har que la comunicacin y el
aprendizaje sean mucho ms efectivos.
Conocer los distintos estilos y preferencias puede ayudar a los educadores a
llegar a todos los estudiantes presentando, simplemente, la informacin de
diversas maneras. Sin embargo, captar el estilo de aprendizaje requiere
previamente la identificacin de la modalidad o el sentido preferido: algunos
estudiantes tienen preferencia visual, pues aprenden ms a travs de lo que
ven; otros son preferentemente auditivos, puesto que privilegian aquello que
escuchan. Por ltimo, existen quienes tienen preferencia kinestsica, es decir,
aprender a travs de lo que sienten.
Si bien las tres modalidades estn presenten en el aprendizaje, la mayora de las
personas utiliza una por encima de los otras. Una forma simple de descubrir esa
modalidad es escuchar las palabras (en PNL se llaman predicados), que utiliza el
alumno para expresarse, observar sus caractersticas corporales y sus
comportamientos.
Los estudiantes con preferencia auditiva estn ms atentos a lo que escuchan y a
veces se pierden si tratan de tomar nota. Los preferentemente visuales prefieren leer y
mirar el material y los preferentemente kinstesicos son mejores en actividades
manuales y trabajos grupales.
Para descubrir la modalidad de aprendizaje, debemos agudizar la observacin
y la escucha.
Qu observamos?
- Posturas corporales: Erguida, encorvada, pequeos gestos, manos, cabello, boca.
- Movimientos de los ojos: Hacia arriba, lnea media, abajo, izquierda, derecha.
- Respiracin: Alta, media, baja, rpida, media, lenta.
- Cambios en el color de la piel: palidez, sonrojo, tono muscular, relajar, tensar.
Qu escuchamos?- Contenido: Frases, palabras o predicados.
- Volumen de la voz: Alta, media, baja.
- Tono: Agudo, medio, grave. Velocidad: Rpida, media, lenta. Predicados
Los predicados son los verbos, adjetivos, adverbios y dems componentes descriptivos de la frase. En la PNL, los predicados indican
la manera de percibir el mundo de una persona:
- Quienes toman el mundo a travs del sentido de la vista, preferentemente visuales, utilizan palabras que remiten a ese sentido
(visible, claro, a primera vista, evidentemente, perspectiva, distancia, tamao, observar, resplandeciente).
- Quienes perciben desde el sentido auditivo, preferentemente auditivos, usan palabras desde ese sistema, por ejemplo: escuchar, or
bien, prestar odo, hacer el sordo, estar a tono, me suena, vibracin, golpeteo, digo, borroso, entre otras.
- Quienes perciben con ms facilidad desde el olfato, gusto, tacto y sensaciones, preferentemente kinestsicos o cinestsicos, su
vocabulario es acorde a esos sentidos, utilizando en forma preferente palabras como sentir, echar cable a tierra, contacto, tomar a
pecho, olfato, chocar, experimentar, perfumes, saborear, gustoso, tocar, mala onda, etc.Podemos decir que los predicados se extraen

del discurso espontneo del interlocutor. Si necesitamos detectar su preferencia, preguntaremos hasta obtener la informacin
necesaria.
ACTIVIDAD
Elija un alumno, obsrvelo y escchelo detenidamente en los prximos das. Registre qu tipo de palabras usa con mayor facilidad,
sus gestos, posturas, movimientos. Es conveniente tomar un elemento por vez, movimiento de ojos, respiracin, tono de la voz; luego
las palabras, hasta llegar a las habilidades y finalmente tomar todo a la vez. Cuando adquiera la prctica podr tener una radiografa
de su clase. Qu caractersticas de sus alumnos lo ayudarn a detectar la modalidad de aprendizaje? Veamos algunos rasgos
visibles del comportamiento de las personas (en este caso, sus alumnos), en trminos de sus preferencias de percepcin:
Estilo Visual
Hablan rpido.Son buenos observadores del entorno. Son lectores rpidos. Garabatean o escriben mientras escuchan. Prefieren leer
a que les lean. Olvidan transmitir mensajes verbales. No se distraen con el ruido. Memorizan por asociacin visual. Saben que decir
aunque a veces no encuentren las palabras correctas. Pueden planificar y organizar a largo plazo. Prestan atencin a las
presentaciones. Prestan atencin al vestir. Pueden olvidar las instrucciones verbales.Captan ms las instrucciones escritas. Suelen ser
ordenados y pulcros.Necesitan tener un objetivo general y clarificar mentalmente un tema o proyecto. Llevan los ojos haca arriba para
buscar informacin.
Estilo Auditivo
Aprenden escuchando. Recuerdan ms lo que discutieron que lo que vieron.Hablan con ellos mismos mientras trabajan. Se distraen
fcilmente con los ruidos. Les gusta leer en voz alta y escuchar. Son buenos oradores.Tienen dificultades para visualizar proyectos.
Son mejores relatando que escribiendo.
Les gustan las discusiones y hacer largas descripciones.Pueden imitar y reproducir con facilidad tono y timbre. Mueven sus labios y
pronuncian en voz alta cuando leen para s. Mantienen sus ojos en la lnea media.Hablan en un ritmo medio.Estilo Kinestsico
Aprenden haciendo y manipulando. Hablan lentamente. Quieren representar las cosas. Se ponen cerca cuando hablan con alguien.
Tocan para llamar la atencin. Les gusta involucrarse en las tareas y los juegos. Reflejan la accin con movimientos del cuerpo,
mientras leen. Usan palabras de accin y sentir. Tienden a bajar los ojos para buscar la informacin.Se dejan llevar por sus
emociones. Pueden tener una escritura desaliada.Les cuesta estar quietos mucho tiempo.

IV. El metamodelo: un modo de comunicacin para la resolucin

de conflictos. Sus usos en el aula. En la PNL, el metamodelo consiste en generar preguntas o desafos a las afirmaciones del lenguaje
cotidiano, a fin de conectar la estructura superficial (el lenguaje verbal) con la estructura profunda de la personalidad (la experiencia).
El metamodelo es utilizado cuando las afirmaciones de los estudiantes limitan su aprendizaje o su comportamiento.Para poder
comunicar nuestra experiencia sensorial concreta (estructura profunda) suprimimos informacin, buscamos una versin simplificada y
generalizamos, es decir, realizamos eliminaciones, generalizaciones y distorsiones, que son propias de la estructura lingstica
superficial.
Eliminacin
A travs de este proceso prestamos atencin de manera selectiva a ciertas dimensiones de nuestra experiencia y, a la vez, excluimos
otras. Sucede que en una situacin conflictiva, esta eliminacin puede impedir la solucin del problema.
Este proceso es positivo cuando nos permite, por ejemplo, tomar un solo elemento de algo general y abstraerlo del resto. Pero no es
tan bueno si, por ejemplo, un alumno se cree incapaz y entonces no acepta que lo valoren. Poder retomar los trozos eliminados
ayudar a reunir la informacin necesaria para encontrar la solucin al problema. Distorsin Es el proceso que nos permite hacer
cambios en nuestra experiencia de los elementos
sensoriales que percibimos. Por un lado nos ayuda en los momentos creativos, imaginacin, estados futuros. Por otro lado nos puede
hacer interpretar errneamente un mensaje o un acontecimiento, atribuir a los otros la responsabilidad de lo que nosotros
distorsionamos o de lo que nos pasa con lo que los dems dicen o hacen.
Generalizacin Es el proceso a travs del cual la persona parte de una experiencia original y llega a representar la categora total.
Las generalizaciones sirven para estructurar nuestra realidad. Las palabras usadas son: nunca, siempre, todos, jams, nadie, nada.
No hay generalizaciones correctas o incorrectas en s mismas, pueden ser tiles o no segn el contexto. Una estufa encendida quema.
Todas las estufas queman. Cuando un estudiante nos relata un problema lo hace desde la estructura de superficie. Los mensajes
suelen estar incompletos, les falta parte de la informacin. La tarea del educador consiste en conectar al alumno a travs del
metamodelo (preguntas o desafos al lenguaje) con la experiencia completa. En muchos casos utilizar este proceso y reconstruir la
experiencia produce una modificacin en la actitud del estudiante. Un buen dilogo puede ser el punto de partida para la solucin del
problema.

Qu propsitos tiene el uso del metamodelo en el aula?

Obtener informacin precisa y recuperar aquella que se transform desde la estructura profunda a la estructura de superficie.
Aclarar significados.Descubrir y evidenciar limitaciones del mapa de percepcin de los estudiantes. Reconectar a los alumnos con su
experiencia, estrategias, recursos y posibilidades. Encontrar el camino para un aprendizaje eficaz o para la resolucin de un conflicto.
Cuestionan nuestras creencias limitantes. ACTIVIDAD Ante dificultades de aprendizaje, falta de motivacin o situaciones de conflicto,
le proponemos realizar a sus alumnos las siguientes preguntas. Estn dirigidas a que ellos descubran recursos que poseen y a
conectarse con alternativas posibles:
- Qu necesits para..?
- Qu te impide hacerlo?
- Qu pasara si lo hicieras?
- Hubo alguna vez que pudiste.cmo lo hiciste?
- De qu otra manera podras hacerlo?
- Cmo te gustara hacerlo? Cundo?
- Cmo crees que te vas a sentir cuando lo termines?
V. La comunicacin eficaz: sugerencias en torno a los usos del lenguaje en el aula La comunicacin eficaz requiere, adems de captar
estilos y preferencias, desarrollar algunas estrategias que facilitarn la comunicacin con sus alumnos: Hable en afirmativo y
transmita lo que quiere (no lo que no quiere). Cambie la palabra pero por en vez de, adems, y, sumado a, dndole a sus
estudiantes otras ideas y posibilidades.
Agregue la palabra an al no puedo. Sea congruente. Que sus palabras, tono de voz y expresiones faciales concuerden con el
mensaje que quiera transmitir. Sea consistente. Transmita lo que realmente crea.Para ensear, remtase a la vez a los estilos visual,
auditivo y kinestsico. Muestre con gestos o material del que disponga para los preferentemente visuales, d una idea por vez para los
preferentemente auditivos y tenga en cuenta preguntando a los preferentemente kinestsicos. Desarme las situaciones de resistencia
o conflictivas reconociendo qu le pasa al alumno, acompasando y dando opciones a travs de preguntas o afirmaciones.
VI. La resolucin de conflictos y la toma de posiciones
Los estudiantes necesitan una relacin de apoyo para transitar situaciones problemticas. Los cambios se producen de adentro haca
afuera, son sostenibles a partir de una motivacin interior.
La labor del docente es movilizar la responsabilidad de los alumnos para que realicen ese cambio. Un modo de ayudarlos es que
traten de percibir el problema desde distintas pticas. Ello aportar una herramienta nueva para acompaarlos y encontrar la solucin
ms adecuada. Cules son esas distintas posiciones?
1 Posicin: Yo mismo como docente
Como docente, tengo mi propio punto de vista, asociado a mi experiencia. Soy concientes de mis respuestas internas y externas. Mi
rol es protagnico: veo, escucho, siento y valoro la situacin desde mi percepcin del mundo.
2 Posicin: En el lugar del alumno
Yo docente, pero puesto en los zapatos del alumno. Desde su punto de vista. Asociado a su experiencia. Esta posicin me permite
flexibilizarme. Comprender mejor su mundo. Darme cuenta de cmo percibe y transmitirle desde ah los mensajes parabajar la
resistencia.
3 Posicin: Observador externo
Miro la situacin desde afuera, como un espectador. Describo la interaccin lo ms objetiva posible. El observar desde afuera me
permitir encontrar diferentes opciones.
4 Posicin: Mirada sistmica
Desde un lugar de observador, teniendo en cuenta todo el sistema en el cual nos encontramos tanto el docente como el alumno. Es
una mirada ms amplia y nos permite mantener el equilibrio del sistema en que nos movemos. El docente puede moverse en todas
estas posiciones para tener una mejor lectura de la situacin tantas veces como lo necesite, hasta encontrar la mejor opcin. Es una
tcnica muy utilizada en procesos de mediacin. Puede hacerse tanto mentalmente, cambiando la postura, movindose de lugar. VII.
Creencias expansivas para sostener en el aula

Para concluir, anotaremos algunas recomendaciones tiles para tener en cuenta en el trabajo que realizamos para sostener una
comunicacin eficaz con nuestros alumnos. Prevenir la resistencia de los alumnos es ms fcil que manejarla. Si lo que hace no
funciona, cambie la forma hasta obtener el resultado deseado. La accin es el mejor aprendizaje. Todos somos nicos y
diferentes.Refuerce los aspectos positivos y valiosos de sus estudiantes. Todo cambio es posible. Trate de ser congruente entre lo que
cree, dice y hace. Genere climas favorables.
Instale la empata. Entre en el mundo del su interlocutor.Recuerde estos pasos para optimizar la comunicacinUna persona sana es
espontneamente comunicativa y creativa, encuentra su propio terreno de juego, disfruta de ello. Trabajemos para lograr en nuestros
estudiantes y en nosotros mismos estados de bienestar fsico mental y social. El proceso de enseanza y de aprendizaje est
sostenido por nuestros valores como docentes: justicia, bondad, libertad, amor, salud.
Bibliografa
Albert Bandura, Pensamiento y accin. Ed. Martnez Roca.
Richard Bandler y John Grinder, La estructura de la Magia. Ed. Cuatro Vientos.
Joseph OConnor y John Seymour, PNL para formadores. Ed. Urano.
Paul Watzlawick, La realidad inventada, Ed.

Esta ciencia busca integrar a la persona en un todo, ponindola al servicio de sus deseos y permite influir sobre el
otro de una manera muy sutil, manteniendo los mismos preceptos de la venta con una actitud mas perceptiva de
la situacin desde donde se encuentra una negociacin y hacia donde se pretende llevarla en la posicin futura.

Que significa programacin neurolinguistica ?

Es una disciplina surgida en EE.UU EN los aos 70, y relaciona los programas de comportamiento que
cada individuo ha creado y aplica en forma repetida, con los datos surgidos de la percepcin; y su
correlato con los comportamientos externos y verbales.
Segn los especialistas, la programacin neurolinguistica es la experiencia subjetiva en trminos de
estructura.
Esta ciencia no hace ningn juicio de valor sobre el comportamiento de las personas, sino que se vale
de la observacin para determinar los canales de comunicacin de la misma.

APLICACIN DE LA PNL EN EDUCACION PREESCOLAR

LOS NIOS SON LIBROS EN BLANCO EN LOS QUE
NO HAY QUE ESCRIBIR NADA QUE NO PUEDA
LEERSE EN VOZ ALTA
INTRODUCCION
Ante los cambios vertiginosos que sufre nuestra actual sociedad en todos los contextos sociales, los docentes bridamos un papel
central e importante en el logro de ideales, sueos e ilusiones en el ser humano.
Aplicaremos la PNL en la bsqueda de herramientas mentales para desarrollar un pensamiento estratgico y sistemtico que
coadyuve a flexibilizar las conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas que cada ser humano se proponga.
Se desarrollaran participaciones y experiencias con los prvulos de carcter integral y dinmico que tiene como base factores internos
(biolgicos y psicolgicos) y externos (sociales y culturales). Solo por razones de orden analtico o metodolgico pueden desarrollarse
aspectos o campos de desarrollo que influyen mutuamente en el desarrollo cognitivo-social.
En virtud de que no existen patrones estables respecto al momento en que un nio alcanzara su PNL para el logro de sus metas se
establecern las estrategias de aplicacin de Raport con algunos principios bsicos de carcter infantil, diversidad y equidad de
gnero aunada a la intervencin educativa.
Todo esto para lograr una calidad de vida satisfactoria y provechosa que permita al ser humano expandir y enriquecer los modelos del
mundo que tiene en sus manos.
MARCO TEORICO
la imaginacin es la base de todo ser humano, tiene como facultad de imaginar a corto, mediano y largo plazo. Qu nio no
imagina ser bombero, polica o como su papa?*
El juego ldico, la creatividad y la curiosidad acercan al nio a experiencias sociales que les permitirn obtener aprendizajes
fundamentales para su vida futura. As como estn vidos de adquirir y desarrollar cada vez mas se autonoma para continuar su
propio y acelerado aprendizaje acerca del mundo que los rodea.
La PNL ha encontrado la forma de erradicar conductas infantiles, dolorosas, compulsivas de manera rpida, elegante y sana.,
mediante tcnicas simples pero muy efectivas como la de Raport que aplicaremos nosotros basadas primordialmente en el
funcionamiento del cerebro. Es una de las diversas estrategias que existen dentro de la PNL.
Consideramos a la educacin preescolar como uno de los periodos ms importantes y determinantes en la vida del ser humano.
Es por eso la importancia de la PNL en su aplicacin en este nivel educativo que ser la base solida para lograr la transicin a otros
niveles educativos, sociales y culturales con mayor seguridad, autonoma, autoestima e identidad personal.
Cada cambio social que le permita estar bien consigo mismo y listo para asumir nuevas responsabilidades que cubren sus
necesidades en todos los mbitos.
La aplicacin de la PNL en preescolar brinda un enfoque de curiosidad, exploracin y accin con gran variedad de modelos, procesos
o tcnicas que lograran el xito personal de cada alumno a ser humano y ser proyectada de manera significativa e lo largo de la vida
*GLOUBERMAN
NTRODUCCIN
La evolucin histrica de la educacin preescolar, influenciada por los cambios sociales y culturales; as como, los avances del
conocimiento acerca del desarrollo y el aprendizaje infantil, pone de manifiesto lo trascendental de la funcin docente durante el
proceso aprendizaje, con el objeto de contrarrestar la visin que minimiza los objetivos de la educacin preescolar al considerarla
como un espacio de cuidado y entretenimiento de los nios carente de metas y contenidos educativos.
La educacin preescolar dentro del marco de la renovacin curricular, tiene como finalidades el de contribuir a mejorar la calidad de la
experiencia formativa de los alumnos, partiendo del reconocimiento de sus capacidades y potencialidades en funcin de captar y
poder atender a la diversidad para poder ejercer, con los conocimientos y el desarrollo de competencias una influencia duradera en su
vida personal y social que le sirva para la vida Adems; de contribuir a la articulacin de la educacin primaria y secundaria.
Si bien es cierto que la eficacia formativa depende de mltiples condiciones y factores, siendo uno de ellos el del personal que atiende
a los nios que asisten a este nivel educativo. Por tanto, es necesario conocer el desempeo de las Educadoras, el cual estar basado
en la concepcin y apropiacin del Programa de educacin Preescolar, del conocimiento que se tenga de los propsitos, enfoques y
objetivos del mismo y de cmo se lleva a la practica al favorecer las capacidades y competencias de los alumnos de preescolar; del
estilo, habilidades y de las estrategias a utilizar, de la adecuada intervencin docente, de la influencia de los padres de familia en el
desarrollo educativo de sus hijos y de manera general en todo lo que concierne al trabajo docente.
A simple vista se puede especular que las educadoras conocen el enfoque, propsitos y fundamentos del programa y que su
desempeo docente inicia... [continua]

El aprender a usar el lenguaje

correcto que le llegue a cada uno de los alumnos es parte de saber usar todos los sistemas
representacionales con trminos visuales, auditivos y sensoriales. Frases tales como lo ven claro (visual)
quiero decir esto bien alto y claro (auditivo), siento lo que me quieres decir (sensorial).
El buen uso de lenguaje incluye el hablar siempre de lo que se pretende y se quiere lograr y no utilizar
frases que ilustran lo que no se quiere. Por ejemplo: se acuerdan de traer maana su tarea en lugar de
decir no se les vaya a olvidar su tarea maana. (Ver La Importancia del Lenguaje Asertivo).
Los nios problema, generalmente son la causa de una educacin no personalizada, esto quiere decir que
no est en su idioma o mejor dicho en su sistema representacional y que de alguna manera no logra

captar su atencin, ya que no le interesa. Este tipo de alumnos suelen ser sensoriales. El problema aqu
no es del alumno, sino del maestro que se empea en dar la informacin normalmente por los canales
visual y auditivo generalmente, dejando fuera a los alumnos sensoriales. Ejemplo de cmo dar una clase
son los museos interactivos para nios donde se despiertan los cinco sentidos. Asimismo, PNL tiene
tcnicas especficas para lograrlo tambin.
Otra tcnica muy eficiente para que el alumno est dispuesto a aprender, es ensearlo a respirar
abdominalmente para oxigenarse al entrar a clases y en los momentos que el maestro detecte cansancio
en el grupo. El respirar profundamente de esta manera sita al alumno y tambin al maestro en el aqu y
el ahora, siendo ms difcil que la atencin del alumno se disperse. El mover a los alumnos mediante algn
ejercicio tambin es de gran ayuda.
El maestro debe aprender a leer a sus alumnos a travs del lenguaje corporal. Es imposible que un alumno
que llegue a clases con un problema emocional encima, ponga atencin y se desempee como los otros
compaeros de clase, sin que antes se le atienda. Por eso el manejo de las claves oculares, as como de la
fisiologa son de gran ayuda dentro de la educacin. (Ver Lenguaje Corporal y PNL y Movimientos
Oculares).
El maestro cercano, eficiente, el mejor de los maestros es el maestro que logra estar con sus alumnos,
que aprende a ser con ellos y a travs de ellos. Y Programacin Neurolingsta nos proporciona todas las
herramientas para elaborar una educacin donde cualquier tipo de alumno pueda aprender rpida y
fcilmente y donde el maestro pueda fluir.

Ejercita tu memoria
La memoria es un proceso cerebral en el que muchas clulas y neuronas estn involucradas. Podemos ejercitar
nuestro cerebro para aumentar la capacidad y desarrollar habilidades de memoria, en efecto, aunque la memoria no
es un msculo sino un rgano, podemos comparar su funcionamiento con uno, principalmente si pensamos que si no
se usa se atrofia. As es, nuestro "disco duro" tiene una capacidad infinita de memoria. Sin embargo, lo que no se usa
se queda en el olvido.
Es un mito creer que la edad disminuye la memoria; lo que disminuye es el uso del cerebro. Nos hacemos perezosos
mentales. Dejamos de ejercitar el msculo y perdemos el inters por aprender y recordar cosas nuevas. Creemos que
ya tenemos el disco duro lleno. Hay muchas personas de edad avanzada con una memoria sorprendente por qu?
Porque siguen ejercitando el msculo con ms y ms informacin.
En Programacin Neurolingstica (PNL) sabemos que gran parte de nuestras habilidades dependen de programas que
ya aceptamos e instalamos y con el tiempo se convierten en creencias. Si continuamente nos estamos diciendo que
tenemos mala memoria, que "nada se nos pega", pues as ser. Debemos de modificar nuestras creencias con
respecto a la edad. S es posible llegar a la vejez con un cerebro activo y con una memoria creciente.
Nuestro cerebro tiene una incesante actividad elctrica y qumica, da y noche.
Lo que vara en el cerebro son las ondas cerebrales que emite. Hay cuatro tipos de ondas definidas por los cientficos.
Ondas
Ondas
Ondas
Ondas

Beta - estamos en estado alerta, despiertos y activos

Alfa - estamos alertas pero relajados, tranquilos
Theta - estamos en estado meditativo, o en estado de trance
Delta - estamos en un sueo profundo.

Se ha descubierto que cuando estamos en un estado de alerta pero relajados y tranquilos (ondas alfa), la capacidad
de aprendizaje se incrementa. Somos ms receptivos y retenemos mejor la informacin.
Los nios frente a la tele estn en este estado de relajacin y alertas y por eso aprenden tanto y con extrema rapidez.
El estrs (Cmo Manejar el Estrs) nos hace perder la capacidad de producir ondas alfa. Podemos estar en ondas beta
o incluso ms alterados, y se es el estado que no nos permite ni oxigenar bien nuestro cerebro, ni pensar
adecuadamente para organizar los pensamientos, por lo tanto nuestra capacidad de memoria se ve afectada.
Aqu les vamos a ofrecer un par de ejercicios para ejercitar su memoria.
Ejercicio 1
Objetivo: Lograr una mayor retencin al leer algn texto.
1. Relaja tu cuerpo y toma un par de respiraciones profundas. Como dijimos en el artculo El Arte de la
Respiracin esto nos dar mayor lucidez. Nuestras neuronas tendrn ms oxgeno. Al tener mayor lucidez tienes
mayor energa y ests ms receptivo para aprender. Tu cerebro cambia a las ondas alfa, que permiten un aprendizaje
ms rpido y mejor memoria.
2. Manda una orden a tu cerebro: "Yo me concentro", "Yo aprendo rpido", "Mi mente registra lo que leo". Elabora tu
propia frase para dirigir tu mente. Respira profundamente.
3. Una vez preparados para la lectura podemos iniciar y esto nos llevar a comprender la lectura con los dos
hemisferios (Hemisferios Cerebrales), es decir; por un lado comprender lgicamente el contenido y por otro, sentirlo e
interpretarlo.
Esta sencilla tcnica de PNL es una herramienta muy valiosa. Por sencilla que se vea te aconsejo que la practiques dos
o tres veces para que veas los resultados. Pronto tu mente estar entrenada para que lo hagas con toda facilidad. Lo
nico que ests haciendo es aprendiendo a dirigir tu mente para que haga lo que t le pides. Con PNL vas a aprender
a ejercitar el cerebro, que podramos pensarlo como el msculo ms importante de todo tu ser. Este msculo est
siempre listo para aprender y filtrar informacin, slo hay que hacerlo.
Ejercicio 2
Objetivo: Aprender nombres de personas que acabas de conocer.
a) Cuando te digan el nombre, pide que te lo repitan y reptelo t. Respira profundo. En este ejemplo lo recuerdas
auditivamente.
b) Cuando te digan el nombre, escrbelo en la frente de la persona con letras grandes y pdele a tu mente que lo
grabe. Respira profundo. En este ejemplo lo recuerdas visualmente.
c) Asocia los nombres con algo en tu vida. Por ejemplo Mara Teresa, lo asocio con mi maestra de primaria; Luis Jorge,
lo asocio con mi vecino Luis y con mi to Jorge y los visualizo platicando juntos. Respira profundo. En este ejemplo lo
recuerdas por asociacin y visualizacin.
Los nios tienen la capacidad de aprender muchsimo a corto plazo, pero los adultos tienen la posibilidad de elegir qu
desean recordar. Simplemente hay que mandar la orden neurolingstica adecuada.