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RESUMEN
ESTUDIO DE MERCADO PARA LA COMERCIALIZACIN DE ABONO
ORGNICO CASO EMURPLAG
especficamente al
EMURPLAG.
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NDICE
INTRODUCCIN
10
CAPTULO. I ANTECEDENTES.
1.1
11
1.2
12
1.3
CONCEPTOS BSICOS.
13
2.1
INVESTIGACIN DE MERCADO.
15
2.1.1
15
2.1.2
16
2.1.3
18
2.1.4
18
2.1.5
18
2.1.6
20
2.1.7
21
2.1.8
32
3.1
35
3.2
ANALISS SITUACIONAL.
35
3.2.1
35
3.2.2
Micro ambiente.
37
3.2.3
Ambiente organizacional.
38
3.3
ANALISS FORD.
40
3.4
41
3.5
ESTRATEGIAS DE MARKETING
41
3.6
PLANES DE ACCIN.
42
3.7
RECURSOS NECESARIOS.
42
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ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
3.8
EVALUACIN.
43
4.1
CONCLUSIONES.
44
4.2
RECOMENDACIONES.
45
BIBLIOGRAFA.
47
ANEXOS
48
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UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
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CUENCA- ECUADOR
2010
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DEDICATORIA
esta
tesis
mi
Seor
JESUCRISTO.
A las personas que ms amo y ha sido
uno de los pilares fundamentales en mi
largo caminar por la vida, a mis padres:
Mara Merchn y Manuel Cordero.
A mis hermanos: Alonso, Ramiro,
Eduardo y Esteban, por su amistad y
apoyo constante.
Para todos mis familiares y amigos que
han
compartido
momentos
felices,
Sandra
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DEDICATORIA
quienes
me
dieron
todo
el
apoyo
Eudofilio
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AGRADECIMIENTO
gratitud
la
de
Administracin
de
su
apoyo
constante
para
el
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AGRADECIMIENTO
constancia
de
mi
profundo
salud,
vida
fuerza
para
apoyndome
Un
en
agradecimiento
todo
muy
con
quien
nos
supimos
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RESPONSABILIDAD
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INTRODUCCIN
El propsito del presente trabajo de investigacin,
es conocer el
investigacin se
han
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CAPTULO I
ANTECEDENTES
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Archivos de la EMURPLAG
12
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necesario
INVESTIGACIN
DE
MERCADOS:
Es
el
proceso
de
recopilacin,
http://www.wikilearning.com
http:// www.blog-emprendedor.info
4
http:// www.es.wikipedia.org
3
13
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http://www. es.wikipedia.org
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CAPTULO II
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OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Conocer la frecuencia de consumo del abono.
Conocer los requerimientos de los agricultores.
Conocer los precios del abono en el mercado.
Conocer
los
canales
de
distribucin
ms
utilizados
para
la
Aspecto Econmico
Presupuesto:
Hojas
0,25
Transporte
10,00
Impresin
1,00
Copias
8,00
Esferas
1,00
Gastos Totales
20,25
Aspectos Temporales
La investigacin de mercado se realizar desde 1 marzo hasta 12 de abril del
2010, a continuacin detallamos las actividades que iremos realizando.
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DIAGRAMA DE GANTT
TIEMPO
ACTIVIDADES
1.- Definicin del Problema y Objetivos de la
Investigacin
2.- Definicin de los Limites de la Investigacin
3.- Definicin de las Fuentes de la Informacin
4.- Definicin del Informante
5.- Elaboracin del Cuestionario
6.- Definicin de la Extensin de la Investigacin
7.- Recoleccin de la Informacin
8.- Ordenamiento, Tabulacin, Sistematizacin e
Interpretacin de los Resultados
9.- Informe Final
mar-10
abr-10
****
****
****
****
****
****
****
****
****
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Censos (www.inec.gov.ec),
poblacin y vivienda de los aos de 1974, 1982, 1990 y 2001, en base a estos
datos conseguimos la proyeccin de la poblacin agrcola del cantn Cuenca
para el ao 2010 y en funcin a este dato,
de la muestra.
( )
NO ( )
Pase a la pregunta 12
( )
Qumico
( )
18
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De Gallina ( )
De Chivo ( )
de Ganado ( )
Otros ( ) Especifique
Otros ( ) Especifique..
5. Cules de los siguientes aspectos considera Ud. mas importante al momento de
realizar la compra?
Aporte nutritivo ( )
( )
La cantidad ( )
La calidad ( )
La presentacin ( )
Especifique.
( )
Almacenes Agropecuarios ( )
Lugares de Distribucin
( )
Otros ( ) Especifique.
NO ( )
Por qu?
12. Por qu no compra abono para sus cultivos?
No necesita ( )
No existe ( )
Por su precio ( )
OBSERVACIONES
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POBLACIN
AGRICOLA
AO DE CENSO
1974
17.028
1982
16.586
1990
18.437
2001
18.813
PROYECCIN
2010
19.478
CALCULO DE LA MUESTRA.
N=
19478
P=
50%
Z=
1,96
E=
5%
q=
n=
(Z ) 2 N * P * q
( E ) 2 * ( N 1) + ( Z ) 2 * P * q
n=
50%
Agricultores
Sabiendo que nuestro segmento de mercado son los agricultores, hemos
obtenido una muestra de 376 agricultores, para llevar adelante la encuesta
procedimos a aplicar el mtodo de muestreo aleatorio simple estratificado por
reas.
SANDRA CORDERO MERCHN/ 2010
EUDOFILIO MALLA ROMERO
20
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1.
( )
NO
( )
Grfico No. 1
sus
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( )
Qumico
( )
Orgnico y Qumico
( )
Grfico No. 2
De las 376 encuestas, 256 contestaron que si compran abono, de los cuales
el 70.31% prefieren el abono orgnico, el 5.47% prefieren el abono qumico y
el 24.22% utilizan tanto el abono orgnico como el qumico.
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De Gallina ( )
De Chivo ( )
de Ganado ( )
Otros ( )
Especifique
Grfico No. 3
Del los que contestaron que compran abono orgnico (240 agricultores), el
55.83 % adquiere el abono de pollo, el 43.33% el abono de gallina y el 0.83%
compran otros abonos. Aqu tenemos que hacer una distincin breve entre el
abono de pollo y el de gallina.
El abono de pollo: es aquel que se mezcla el estircol de los pollos con la
cascara de arroz.
El abono de gallina: es la mezcla del estircol de las gallinas de postura con
una porcin mucho menor de cascara de arroz. A diferencia del abono de pollo
que tiene alrededor de un 80% cascara de arroz. Esto es lo que diferencia a
los dos tipos de abonos tanto en precio como en la calidad.
23
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Otros ( ) Especifique
Grfico No. 4
De las 256 personas que compran abono, el 46% utiliza el abono para el cultivo
de verduras y hortalizas, el 50.78% lo emplean en el cultivo de granos y pasto,
el 3% restante lo utiliza para otro tipo de cultivos (frutas, flores, papas).
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Aporte nutritivo ( )
Mayor Rendimiento ( )
Otros ( )
( )
Especifique
Grfico No. 5
De las 256
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El precio ( )
La marca ( )
La cantidad ( )
La calidad ( )
La presentacin ( )
La disponibilidad ( ) Otros ( )
Especifique.
Grfico No. 6
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Camiones Repartidores
( )
Lugares de Distribucin
Almacenes Agropecuarios
( )
Otros ( )
( )
Especifique..
Grfico No. 7
abono,tenemos que
el 69.53% lo
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8.
Cuntas
veces
al
ao
compra
Ud.
Abono?
......................................................
Grfico No. 8
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9.
Cuntos
sacos
de
abono
compra
Ud.
en
cada
ocasin?
Grfico No. 9
De las 256 personas que compran abono para sus cultivos, se deduce que el
48% de los agricultores compran entre 1-100 sacos anualmente, siendo este el
rango en el que se encuentran el mayor numero de compradores, y de 701-800
y 801-900 es el rango en el que se encuentra el menor
nmero de
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10.
Cunto
paga
por
el
saco
de
abono
que
compra?
Grfico No. 10
De las 256 personas que compran abono para sus cultivos, se desprende lo
siguiente: el precio ms frecuente que se encuentra en el mercado flucta
entre 1-1.20, en donde se encuentra el mayor numero de consumidores, que
representa el 49% del total de agricultores encuestados, en tanto que el precio
menos frecuente se encuentra entre 1.61-1.80, lo que corresponde al 1% del
total de encuestados.
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NO ( )
Por qu?
Grfico No. 11
De los 240 encuestados que compran abono organico, el 2.08% dicen que si
han utilizado el Super Abono Orgnico de la EMURPLAG, mientras que el
97.92% dicen que no conocen el producto, por lo tanto no han utilizado el
abono que esta comercializando la empresa.
Estos datos demuestran que existe un desconocimiento casi total de la
existencia de ste abono.
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Por su precio ( )
ventajas ( )
No existe ( )
Otro motivo ( )
Especifique
Grfico No. 12
se deduce que el
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CONCLUSIONES
El anlisis e interpretacin de los resultados de
2,
RECOMENDACIONES
La EMURPLAG debe emprender en campaas publicitarias puerta a puerta
para dar a conocer las
producto.
La Empresa, debe pensar en la posibilidad de distribuir el abono a domicilio,
es decir tener un canal de distribucin ya sea propio o ajeno.
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CAPTULO III
PLAN DE MARKETING
Visin. Nuestra visin es ser una empresa dinmica, solida y competitiva, que
alcance los mejores estndares de calidad en el faenamiento de ganado a
travs del desarrollo de una cultura empresarial basada en el servicio al cliente,
el impulso al desarrollo de su personal y a la modernizacin tecnolgica
contina.7
Archivos de la EMURPLAG
Archivos de la EMURPLAG
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como son la urea, y los abonos orgnicos que si tienen un proceso para su
elaboracin
reduce los costos, y por lo tanto no tienen que invertir en transporte para
proveerse del producto. Adems los agricultores creen que no es conveniente
utilizar los abonos orgnicos, que se encuentran a la venta en el mercado, ya
que estos tienen resultados negativos en los cultivos y por ende en el suelo y
que es mejor emplear el abono que obtienen de sus propios animales.
producto sin ningn tipo de proceso productivo, por lo tanto tampoco existe
mayor preocupacin por parte de estos por la conservacin del suelo ni por el
medio ambiente.
tanto para el suelo como para los cultivos. Cabe mencionar que los abonos
inorgnicos, si cuentan con procesos tecnolgicos, lo cual se ve reflejado en
los precios que se encuentran en el mercado, que son superiores a los abonos
que no cuenta con ningn tipo de proceso tecnolgico.
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(urea).
ya que el abono
es un producto
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actividades agrcolas, por lo cual ante una alza de los precios de dicho insumo,
el agricultor se vera obligado a asumir dicho costo.
Materias Primas: La Empresa cuenta con materia prima propia que se obtiene
a partir de la biodegradacin de los desechos generados del faenamiento de
ganado para la elaboracin del abono orgnico.
Recursos Humanos:
Ing. Agrnomo Esteban Moscoso: Tiene como funcin vigilar el proceso
productivo para obtener el abono, llevar a cabo la venta del abono y
promocionar el mismo.
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Producto
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FACTORES EXTERNOS
FORTALEZAS
RIESGOS
DEBILIDADES
con canales
para llegar
de
al
falencias
de
la
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domicilio de los
consumidor final.
Creacin de Canales de Distribucin ajenos.- Permitira
una mayor
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DESCRIPCIN
PARCIAL
PUBLICIDAD
Anuncios en la radio
616.00
Anuncios prensa local
550.00
Trpticos
1.10
Vallas publicitarias
145.00
CANALESDE DISTRIBUCIN
Adquisicin de un camin
14000.00
repartidor
TOTAL
3696.00
2200.00
550.00
725.00
14000.00
3.8 EVALUACIN
El proceso de evaluacin se llevar a cabo a travs del seguimiento y control
de todas las acciones y actividades previstas sealadas anteriormente.
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CAPITULO IV
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
4.1 CONCLUSIONES
Del anlisis de la informacin que se obtuvo de las encuestas realizadas en las
6 parroquias, podemos llegar a las siguientes conclusiones:
La empresa no cuenta con registros contables de la venta del abono
orgnico que actualmente se encuentra comercializando.
En la empresa no existe el compromiso de todos los miembros de la
organizacin para el cumplimiento de sus objetivos.
Existe un desconocimiento casi total respecto al uso del Sper Abono
Orgnico de EMURPLAG a tal punto que slo 5 personas del total de
encuestados manifiestan conocer y haber usado este abono.
La entidad no cuenta con
con
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4.2 RECOMENDACIONES
La Empresa debe de tener registros contables de la venta del abono
orgnico que actualmente se encuentra comercializando, y de esta
manera saber cules son sus verdaderos ingresos por venta, y a su vez
costos.
Emprender en campaas publicitarias que lleguen directamente a los
agricultores a travs de una adecuada combinacin de recursos
econmicos, materiales y humanos.
La Empresa debe manejar una poltica de precios
diferenciados, es
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BIBLIOGRAFA
http://www.inec.gov.ec
http://www.wikilearning.com
http:// www.blog-emprendedor.info
http:// www.es.wikipedia.org
http://www. es.wikipedia.org
http://www.cuenca.gov.ec
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ANEXOS
ANEXO 2.1
CUESTIONARIO
Somos estudiantes de la Facultad De Ciencias Econmicas y Administrativas de la
Universidad de Cuenca y en el contexto de obtener el ttulo universitario, estamos
realizando un Estudio De Mercado para la comercializacin de abono por lo que le
solicitamos su valiosa colaboracin contestndonos las siguientes preguntas.
( )
NO ( )
Pase a la pregunta 12
( )
Qumico
( )
Otros ( ) Especifique..
5. Cules de los siguientes aspectos considera Ud. mas importante al momento de
realizar la compra?
Aporte nutritivo ( )
( )
La cantidad ( )
La calidad ( )
La presentacin ( )
Especifique.
( )
Almacenes Agropecuarios ( )
Lugares de Distribucin
( )
Otros ( ) Especifique.
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NO ( )
Por qu?
12. Por qu no compra abono para sus cultivos?
No necesita ( )
No existe ( )
Por su precio ( )
OBSERVACIONES
49
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ANEXO 2.2
2 178 60 18
2
30
12
16
28
20
2 126
2 10
1 29
8
36
26
Precio
P 12
No Necesita
88 38 2
6 6 4
28
12
6 2
30 6
20 8
P 11
SI
P 10
P9
NO
18
P8
Almacenes Agropecuarios
Lugares De Distribucin
Calidad
96
12
34
2
32
20
Camiones Repartidores
Cantidad
56 12
12
14
6
16 4
14 4
Disponibilidad
Precio
94
6
18
8
Aporte Nutritivo
Mayor Rendimiento
P7
32 28
10 2
20 4
2
14 4
2 2 14
Flores
14
12
12
8
30
4
Papas
10
10
30
4
24
22
Frutas
Pasto
70 122
8
2
20 12
2
22
8
12 18
P6
Granos
58
4
8
6
14
14
P5
Verduras y Hortalizas
92
36
12 4
18 10 12
8
30
6
22 2 4
P4
Pollo
2
36
12
20
28
22
Ganado
Gallina
128
16
40
8
36
28
Qumico
Orgnico y Qumico
P3
Orgnico
P2
NO
San Joaqun
El Valle
Ricaurte
Cumbe
Tarqui
Checa
P1
SI
PARROQUIAS
6
2
2
2
5 235 108 12
50
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
F. COMPRA
DEL ABONO
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
2
2
1
1
4
4
1
1
1
1
3
1
1
3
2
2
5
5
4
6
4
6
4
4
3
3
12
12
112
Media
RICAURTE
CANTIDAD DE
SACOS
1
1
1
1
2
2
2
2
3
3
2
2
4
4
10
10
3
3
25
25
30
30
10
30
30
10
20
20
10
10
15
10
15
10
30
30
80
80
30
30
TOTAL
ANUAL
1
1
1
1
2
2
2
2
3
3
4
4
8
8
10
10
12
12
25
25
30
30
30
30
30
30
40
40
50
50
60
60
60
60
120
120
240
240
360
360
2176
19.4285714
51
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
F. COMPRA
DEL ABONO
2
2
1
1
3
3
5
5
4
4
4
4
3
3
4
1
4
1
4
3
4
4
3
4
3
5
3
5
4
4
4
4
6
6
3
6
6
3
3
3
4
4
4
4
SAN JOAQUIN
CANTIDAD DE TOTAL
SACOS
ANUAL
10
10
22
22
15
15
10
10
15
15
20
20
30
30
25
100
25
100
30
40
30
30
40
30
50
30
50
30
40
40
40
40
30
30
60
30
30
60
65
65
50
50
50
50
20
20
22
22
45
45
50
50
60
60
80
80
90
90
100
100
100
100
120
120
120
120
120
120
150
150
150
150
160
160
160
160
180
180
180
180
180
180
195
195
200
200
200
200
52
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
6
4
4
6
4
3
3
3
10
10
3
3
3
3
10
10
3
6
6
12
6
6
12
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
24
12
SANDRA CORDERO MERCHN/ 2010
EUDOFILIO MALLA ROMERO
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
60
40
60
60
40
60
100
100
100
30
30
100
100
100
100
30
30
100
60
60
30
60
60
30
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
20
40
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
240
240
240
240
240
240
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
360
360
360
360
360
360
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
480
480
53
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
24
12
3
6
3
6
6
6
6
6
24
24
36
36
12
12
3
3
52
52
52
52
24
24
52
52
6
6
52
52
52
52
12
12
12
12
1280
Media
20
40
200
100
200
100
120
120
140
140
50
50
35
35
120
120
500
500
30
30
30
30
80
80
40
40
400
400
50
50
60
60
400
400
500
500
480
480
600
600
600
600
720
720
840
840
1200
1200
1260
1260
1440
1440
1500
1500
1560
1560
1560
1560
1920
1920
2080
2080
2400
2400
2600
2600
3120
3120
4800
4800
6000
6000
89284
69.75
54
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
F. COMPRA
DEL ABONO
EL VALLE
CANTIDAD
DE SACOS
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
1
1
1
1
TOTAL
ANUAL
3
3
10
10
15
15
20
20
20
20
20
20
50
50
50
50
18
Media
3
3
10
10
15
15
20
20
20
20
40
40
50
50
50
50
CUMBE
CANTIDAD
DE SACOS
F. COMPRA
DEL ABONO
1
1
1
1
2
2
3
3
TOTAL
ANUAL
5
5
20
20
20
20
200
200
14
Media
5
5
20
20
40
40
600
600
1330
95
416
23.11
55
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CHECA
CANTIDAD
DE SACOS
F. COMPRA
DEL ABONO
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3
3
1
1
3
3
1
1
24
24
1
1
5
5
10
10
10
10
20
20
30
30
40
40
50
50
65
65
30
30
100
100
50
50
200
200
15
15
82
Media
TOTAL
ANUAL
F. COMPRA
DEL ABONO
1
1
1
1
1
1
3
3
2
2
1
1
1
1
1
1
4
3
4
3
3
3
2
2
2
2
1
1
3
3
4
3
2
4
3
2
75
1
1
5
5
10
10
10
10
20
20
30
30
40
40
50
50
65
65
90
90
100
100
150
150
200
200
360
360
2262
27.59
Media
TARQUI
CANTIDAD
DE SACOS
5
5
10
10
10
10
5
5
10
10
30
30
30
30
40
40
15
20
15
20
30
30
50
50
50
50
130
130
100
100
150
200
300
150
200
300
TOTAL
ANUAL
5
5
10
10
10
10
15
15
20
20
30
30
30
30
40
40
60
60
60
60
90
90
100
100
100
100
130
130
300
300
600
600
600
600
600
600
5600
74.67
56
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
1-100
101-200
201-300
301-400
401-500
501-600
601-700
701-800
SAN JOAQUN
18
38
18
16
VALLE
16
RICAURTE
34
CUMBE
TARQUI
26
CHECA
22
TOTAL
122
46
22
20
12
26
256
0.48
0.18
0.09
0.08
0.02
0.05
0.00
0.01
0.01
0.00
0.10
1.00
26
128
16
40
36
28
57
UNIVERSIDAD DE CUENCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
1 vez
1.21-1.4
38%
1.41-1.6
9%
1.61-1.8
1%
1.8-adelante
2%
58