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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios


Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Cdigo: 106001
Gua Integrada de Actividades 2016-1

Programa:
Curso: Negociacin

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:


En el curso de negociacin se utilizarn dos estrategias de aprendizaje:
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje Basado en Estudios de Caso la cual busca
desarrollar en el estudiante habilidaes especificas orientadas a la negociacin en entornos competitivos. El trabajo se
delimita en el anlisis de un estudio de caso ubicado en el entorno de aprendizaje prctico que servir como referente
contextual para todo el curso y se profundizar en las tres actividades intermedias correspondientes a tres trabajos
colaborativos, enfocados a resolver unas problemticas dadas segn la situacin planteada adems de la presentacin
de un plan de negociacin como insumo final del curso.

Temticas a desarrollar: Actividad de reconocmiento del curso - Aspectos generales


del curso de Negociacin
Nmero de semanas: 1-2

Fecha: 08/FEB/2016
21/FEB/2016

Momento de evaluacin:
Inicial

Entorno:
Evaluacin y
Seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje: Primera Fase

Actividad individual

Cuestionario On_ line


Reconocimeinto del Curso

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
Resolver correctamente el
cuestionario on line de
reconocimiento del curso que se
encuentra en el entorno de
Evaluacin y Seguimiento.

15 Puntos

Actividad colaborativa*

Productos
acadmicos y
ponderacin de la
actividad
colaborativa

Ninguna

Ninguno

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -

Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Escuela: Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios


Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Cdigo: 106001

Programa:
Curso: Negociacin

Temticas a desarrollar: Trabajo Colaborativo No. 1 - Unidad 1 La Negociacin Definicin


y Alcances
Nmero de semanas: 3-6

Fecha: 22/FEB/2016
18/MAR/2016

Momento de evaluacin:
Intermedia

Entorno:
Evaluacin y
Seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje: Segunda Fase

Actividad individual

Participar con aportes


significativos y de
manera autnoma en el
foro de trabajo
colaborativo No.1

Productos
acadmicos y
ponderacin de la
actividad individual
Aportes, textos ,
anlisis, y todo
producto que pueda
ser necesario para la
construccin del
trabajo colaborativo
No.1

20 Puntos

Actividad
colaborativa*

Productos acadmicos y ponderacin


de la actividad colaborativa

Peso evaluativo: 120 Puntos

Trabajo
Colaborativo No. 1 El diagnstico debe contener lo siguiente:
De manera colaborativa
cada grupo deber
realizar un diagnstico
del contexto
presentado en el
estudio de caso: La
expansin de Super
Market

Como gua para el


trabajo tienen que
consultar el material
didctico:

Documento en Word no mayor a 15 pginas


(Guardar como PDF para subir)
1.
2.
3.
4.
5.

Portada (1 hoja)
Tabla de Contenido (1 hoja)
Introduccin (1 hoja)
Objetivos (General y Especficos) (1 hoja)
Desarrollo del Diagnstico:
Descripcin de la empresa (1 hoja)
Descripcin de la situacin (1 hoja)
Elaboracin del cuadro de actitudes o
Modelo Blake y Morton y anlisis de
las actitudes
(2 hojas)

Elaboracin del Circulo de Fisher y


anlisis de los cuadrantes
(2 hojas)

Flint, P. (2013).
Negociacin Integral.
Madrid: Editoriales Capitulo

6. Conclusiones (1 hoja)
7. Bibliografa (1 hoja)

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Escuela: Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios


Programa:
Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Curso: Negociacin
Temticas
a desarrollar:
Trabajo Colaborativo No. 2 - Unidad 2 Negociacin Distributiva
Cdigo
: 106001
Pg 3-24) de evaluacin:
Fecha: 19/FEB/2016 I- (Leer Momento
Entorno: Evaluacin y
Intermedia
Seguimiento
18/MAR/2016
10
URL Libro:
Temticas a desarrollar: http://datateca.unad.edu.co/
Trabajo Colaborativo No. 3 - Unidad 3 Negociacin Integrativa
Fase de la estrategia de aprendizaje: Terceracontenidos/106001/106001_
Fase
Nmero de semanas:
Fecha: 17/ABR/2016

Momento de evaluacin:
Entorno: Evaluacin y
2X_2016/Material_didactico/
Productos acadmicos
y
Productos acadmicos
y
Intermedia
Seguimiento
04/MAY/2016
11-14
Actividad
Negociacion_Integral_Cap_
ponderacin de la actividad
Actividad colaborativa*
ponderacin de la actividad
individual
Fase de la estrategia
de aprendizaje:
Cuarta Fase
individual
colaborativa
1_2_3.pdf
Nmero de semanas: 7-

Actividad
colaborativa*
Productos
acadmicos y
Participar con
Aportes, textos Productos
, anlisis, y acadmicos
todo
Trabajo Actividad
Colaborativo
Peso evaluativo:
120
individual
y ponderacin
ponderacin
de la actividad
aportes
producto que pueda
ser necesariode la
No. 2
Puntos
actividad
individual
colaborativa
significativos y de
para la construccin del trabajo
manera autnoma colaborativo No.2
De manera colaborativa
El Plan de Estrategias y Tcticas de
en el foro de Participar con
Aportes, textos , anlisis,
Trabajo
Colaborativo
No. 3 Distributiva
cada grupo
deber
realizar Negociacin
Peso evaluativo:
120
debe
trabajo
aportes
y
todo
producto
que
un Plan de Estrategias y
20 Puntos
Puntos
contener lo siguiente:
colaborativo No.2
significativos y de
pueda ser necesario Tcticas
para Dede
manera
colaborativa cada
negociacin
manera autnoma
la construccin del Distributiva
grupo del
deber
realizar un Plan de
contexto
Documento en
ElWord
Plan no
de mayor
Estrategias
a 15 y Tcticas de
Evaluacin en
final
por
relacin
con la
estrategia
de
aprendizaje:
Presentacin
el foro
de POA
trabajoen
trabajo
colaborativo
No.3
Estrategias
y Tcticas
presentado
en el estudio
de de
pginas (Guardar
Negociacin
como PDF
Integrativa
para
debe
de informe colaborativo
sobre lasNo.3
temticas
Integrativa
del
caso: Negociacin
La expansin
de
subir)
contener
lo
siguiente:
Nmero de semanas: de la Fecha: 16/MAY/2016
Momento
de evaluacin:
en el estudio Entorno:
Supercontexto
Market
presentado
20 Puntos
15 16
Final
Evaluacin y
29/MAY/2016
de caso: La expansin de
Documento en Word no mayor a 15
1.
Portada (1Seguimiento
hoja)
Super Market
pginas (Guardar
como PDF para
2. acadmicos
Tabla de Contenido
(1 hoja)
Actividad
Productos
Actividad colaborativa*
Productos
y ponderacin
subir)
3. actividad
Introduccin
(1 hoja)
individual
acadmicos y
de la
colaborativa
4. Objetivos (General y
ponderacin de
Como gua para el trabajo
1. (1Portada
(1 hoja)
hoja)
la actividad
gua paraelel trabajo Especficos)
tienen
tienenComo
que consultar
5. Desarrollo 2.
del Tabla
Plan: de Contenido (1 hoja)
individual
quedidctico:
consultar el material
material
3.
Introduccin
(1 hoja)
Participar con aportes
Diseo de las Estrategias
de
didctico:
4.
Objetivos
(General
y
significativos y de
Aportes, textos ,
Trabajo de evaluacin final
Negociacin
Distributiva
(3
Peso evaluativo: 125 Puntos
Flint, P. (2013). Negociacin
Especficos) (1 hoja)
hojas)
manera autnoma en anlisis, y todo
P. (2013). Negociacin Integral.
Integral.Flint,
Madrid:
Desarrollo
el foro de trabajo
producto que
De manera colaborativa
cada Editoriales
contener
Diseo 5.
delolas
Tcticasdel
dePlan:
El informe debe
siguiente:
Madrid:
Editoriales
Capitulo
I
(Leer
Pg
final.
pueda ser
Distributiva
Diseo de las
grupo deber realizar
unI (Leer
informe
Negociacin
(3 Estrategias de
Capitulo
Pg 25-72)
necesario para la sobre los conocimientos
hojas)
Negociacin
Integrativa (3
73-120)
Documento en Word no mayor a 15
URL Libro:
hojas)
construccin del adquiridos en el curso donde se
6.
Conclusiones
(1
hoja)
pginas (Guardar como PDF para subir)
URL Libro:
http://datateca.unad.edu.co/cont
trabajo final.
analice las bases de la
7. Bibliografa (1 hoja)Diseo de las Tcticas de
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/10
enidos/106001/106001_2X_201
Negociacin Integrativa (3
3
6001/106001_2X_2016/Material_didactico
6/Material_didactico/Negociacion
hojas)
/Negociacion_Integral_Cap_1_2_3.pdf
6. Conclusiones (1 hoja)
_Integral_Cap_1_2_3.pdf
7. Bibliografa (1 hoja)

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Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Cdigo: 106001
negociacin, las tcnicas de la

20 Puntos

negociacin y los tipos de


negociacin.

Programa:
Curso: Negociacin

1.
2.
3.
Despus deben subir el informe al 4.
espacio del en entorno de
5.
evaluacin y seguimiento trabajo
de evaluacin final
La expansin de Super
Market

Portada (1 hoja)
Tabla de Contenido (1 hoja)
Introduccin (1 hoja)
Objetivos (General y Especficos) (1 hoja)
Desarrollo del Informe:
Anlisis de las bases tericas de la
negociacin expuestas en el estudio
de caso. (2 hojas)
Anlisis de las tcnicas de
negociacin, vistas en el estudio de
caso. (2hojas)
Anlisis de los tipos de negociacin
Distributiva e Integrativa aplicadas
en el estudio de caso (Ventajas y
desventajas) (3 hojas)
6. Conclusiones (1 hoja)
7. Bibliografa (1 hoja)

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo


Planeacin de actividades para el
desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante


dentro del grupo colaborativo

Roles y responsabilidades
para la produccin de
entregables por los
estudiantes

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Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
Cdigo: 106001
Cuestionario On_ line Reconocimeinto
del Curso

LIDER: Cada grupo antes de intervenir debe


elegir un lder el cual ser el encargado de
dinamizar todo el proceso de desarrollo del
trabajo colaborativo.

Trabajo Colaborativo No. 1

Tambin ser el encargado de subir el trabajo


consolidado por el espacio de evaluacin y
seguimiento destinado para la actividad.

Fecha: 08/FEB/2016 21/FEB/2016

Fecha: 22/FEB/2016 18/MAR/2016

Trabajo Colaborativo No. 2


Fecha: 22/FEB/2016 - 18/MAR/2016

Trabajo Colaborativo No. 3


Fecha: 17/ABR/2016 04/MAY/2016

RELATOR:
Deben seleccionar un integrante que dinamice
con contenido estructurado y que aporte a la
construccin del trabajo final

Programa:
Curso: Negociacin

NOTA 1: Cada grupo deber


elegir un lder quin deber subir
los trabajos colaborativos en
formato PDF al entorno de
evaluacin y seguimiento dentro
de las fechas y plazos .
NOTA 2: Estudiante que entre a
participar en los foros
colaborativos tres das antes de
la fecha de finalizacin de la
actividad no se le calificar.

VIGIA DEL TIEMPO:


El viga del tiempo es el encargado de revisar
que los plazos para entregar las actividades se
cumplan.

Trabajo Evaluacin Final


Fecha: 16/MAY/2016 - 29/MAY/2016

UTILERO:
Se encarga de recopilar el material necesario
para la construccin del trabajo. Pero debe ser
ayudado por todos los integrantes del trabajo
colaborativo todos deben aportar.

Recomendaciones por el docente:

LEER , ANALIZAR Y PROFUNDIZAREL SYLLABUS DEL CURSO, GUA DE ACTIVIDADES ,


RBRICA DE ACTIVIDADES Y EL MATERIAL BIBLIOGRFICO DEL CURSO
5

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Escuela: Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios


Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios
: 106001
Uso de la norma Cdigo
APA, versin
3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Programa:
Curso: Negociacin

Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo
sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante
que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto
de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho
que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante).
Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector
pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente
asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso
el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html