Toma de decisiones (estrategias):

En el caso del auspicio, el lubricentro seguir la estrategia de integracin hacia

adelante pero en forma de Alianza Estratgica con el Automvil Club de
Huancayo. Como cabeza de la empresa, el gerente general es el encargado de
dirigir las ideas generales (como espera que se vea el logo de la empresa,
cuanto presupuesto existe, etc.). Mientras tanto, delegar a cada uno de los
encargados de las reas funcionales las tareas especficas inherentes a cada
una. El gerente de finanzas planificar el destino del presupuesto asignado y
de ser necesario, el financiamiento con el banco que elija el gerente general,
previa evaluacin de ste.

El gerente de marketing se encargar de asistir a las reuniones con el

auspiciado y definir los parmetros del mismo, as como los derechos a los que
accede como auspiciador del evento, espacios destinados para merchandising
de la empresa y definir qu puede repartir a los asistentes. Investigacin y
desarrollo se encargar de evaluar a los clientes potenciales del evento con el
fin de que ventas ubique de manera eficiente prospectos potenciales y
aprovechar la oportunidad de exposicin de la marca al pblico objetivo.
Recursos humanos destinar personas de dentro y fuera de la empresa
(seleccin y contratacin) para que el evento se lleve a cabo con xito, as
como tambin coordinar con finanzas y contabilidad las remuneraciones de
los mismos.

Sistemas se encargar de habilitar los equipos requeridos para el adecuado

desenvolvimiento de los colaboradores y que stos capten una base de datos
que sirva de ventas potenciales. A nivel operacional, el encargado de producto
con el jefe de logstica se encargar de hacer llegar los productos que forman
parte del acuerdo de auspicio firmado previamente por el gerente general. La
oportunidad de acceder a los consumidores finales mediante la alianza con el
automvil club es oportunidad de conocer mejor las prcticas del sector as
como al pblico objetivo.

Estratgicamente hablando cada encargado de rea funcional deber asumir

las responsabilidades mencionadas, ya que se trata de una empresa pequea,
cada encargado de rea deber participar y comprender los acuerdos de las
reuniones previas al auspicio, escuchar al auspiciado en la totalidad de
derechos y obligaciones con el fin de garantizar la coordinacin, facilitacin y el
compromiso evitando la incongruencia, ineficiencia y falta de comunicacin.
Finalmente el encargado de firmar el auspicio es el rea legal (abogado)
representante de la empresa.