PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

PERFIL DE NEGOCIO
1. CONCEPTO DE NEGOCIO
Nombre de la empresa

Descripcin general
FELIPE

Objetivo general
FELIPE

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

Objetivos

Los objetivos son los propsitos que usted formula para su empresa (no para el proceso de elaboracin del
plan de negocios). Durante la formulacin del plan de negocios, usted ir ajustando los objetivos a partir de los
estudios que vaya desarrollando. Estos deben ser especficos, medibles, alcanzables, relevantes y en un
tiempo definido. Defina el plazo de los objetivos (corto, mediano y largo) en aos, acorde con el tipo de
proyecto que est formulando. ESpecifique si los objetivos descritos se refieren a ventas, produccin,
participacin en el mercado, etc.

FELIPE

Corto plazo

FELIPE

Mediano
plazo

FELIPE

Largo plazo

2. EQUIPO DE TRABAJO
Equipo de trabajo
FELIPE

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

3. COMPETITIVIDAD
Ventajas competitivas
PAOLA

Propuesta de valor
PAOLA

4. SECTOR O INDUSTRIA
Anlisis del sector o de la industria
PAOLA

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

5. EL MERCADO
Segmentacin de mercado y potencial en cifras
TODOS

Anlisis de la competencia
BRENDA

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

Estrategias de mercadeo

BRENDA

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

6. LA PRODUCCIN

Ficha tcnica del producto o servicio

JESUS

Descripcin del proceso productivo

JENNY

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

Recursos tecnolgicos

JENNY

Capacidad de produccin o prestacin del servicio

JENNY

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

7. LA ORGANIZACIN
Caractersticas de la organizacin
JESUS

Estructura organizacional
La oficina suele ser el centro neurlgico de la empresa y a partir del
cual se distribuyen las tareas. En funcin de las actividades
contratadas habr que subcontratar a otras empresas o disponer la
localizacin de los servicios.
En el almacn se guarda el material preparado para cada uso y
suele utilizarse como punto de partida de las actividades, ah se
cambian los clientes. Si la actividad es lejos, en ocasiones se
queda directamente en el punto donde se realizar la actividad
FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc
fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

(proximidades del ro, de la ruta...) y es la empresa quien transporta

los materiales y ropa necesarios para el desarrollo de la actividad al
punto de salida.
Uno de los promotores ser el gerente, el responsable de la
organizacin y labor comercial, que suele llevar la gestin de
clientes y proveedores adems de ser el encargado de la
publicidad y posicionamiento de la empresa en los medios de
comunicacin. Ser tambin responsable de la pgina web y de las
publicaciones que se realicen.
El otro promotor ser el responsable o director de actividades, es
decir, es el encargado de disponer los recursos humanos
necesarios para cada actividad, as como de planificar las
actividades y la prestacin del servicio.
El monitor supervisar las actividades dirigiendo a los grupos en
solitario o en colaboracin con uno de los promotores.
Los monitores de verano realizarn las tareas de gua e instructor
en distintas actividades durante os meses de verano.

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

8. INVERSIONES ---------TODOS
G1. Inversin inicial del proyecto

El objetivo de esta seccin es identificar la dimensin de la inversin inicial de su proyecto y los

recursos con los que cuenta para la puesta en marcha de su proyecto. El estudio y anlisis
financiero se realizarn en la etapa de elaboracin del plan de negocios. Si desea, puede
anexar a este documento la informacin financiera adicional que considere conveniente.

Valor en pesos

Flujo de efectivo (ao 1)

INGRESOS POR CAPITAL
Aportes socios (recursos propios)

Otros (inversionistas privados, etc.)

Prstamos (recursos por solicitar en el sistema financiero)
INGRESOS POR OPERACIONES
Ventas
TOTAL INGRESOS

GASTOS OPERATIVOS
Materias primas (insumos)
Nmina operarios y prestaciones
Equipos y maquinaria para produccin
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Nmina y prestaciones
Gastos de transporte y seguros
Gastos de promocin y publicidad
Servicios pblicos (energa, telfono, agua y alcantarillado, gas,
otros)
Patentes y licencias
Registros
Cdigo de barras
Impuestos
Cuotas de prstamo
Otros

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

TOTAL EGRESOS

Supervit o dficit de efectivo al final del periodo

PAUTAS PARA LA ELABORACIN DEL PERFIL DE NEGOCIO

CONCEPTO DEL NEGOCIO. Nombre comercial; producto o servicio;

localizacin, ubicacin de la empresa; objetivos de la empresa; innovacin,
valores agregados; participacin en los clsteres, cadenas productivas o
desarrollo regional.

EQUIPO DE TRABAJO. El equipo emprendedor debe est conformado solo

por las personas que vayan a ser socias de la nueva empresa. Es
importante destacar el rol y las funciones de cada uno de los integrantes en
la nueva empresa. Igualmente se recomienda que el equipo emprendedor
sea interdisciplinario y que est acorde con la naturaleza del proyecto.
Incluya la informacin sobre las personas que participarn como asesores
en la empresa y que no necesariamente son socios (si los hay).

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR. Ventajas ms

destacadas que le permitir asegurar el xito (comerciales, tcnicas,
operaciones, financieras, etc.).

ANLISIS DEL SECTOR. Elabore un diagnstico de la estructura actual del

mercado nacional y/o de los pases objetivos. El diagnstico debe incluir
desarrollo tecnolgico e industrial del sector, importaciones y exportaciones
del producto/ servicio a nivel nacional, mercados objetivos, etc.

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS. Resuma con cifras el potencial

de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o
servicio.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA. Enumere los principales competidores,

los segmentos a los que llegan, sus canales de comercializacin,
principales fortalezas y desventajas.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO. De acuerdo con la informacin obtenida

en el anlisis del mercado y la competencia, plantee su plan de mercadeo
con estrategias acerca de:
o PRODUCTO O SERVICIO
o DISTRIBUCIN
o PRECIOS

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co

PROGRAMA EMPRENDEDOR - EANTEC

o PROMOCIN
o COMUNICACIN
o SERVICIO

DESCRIPCIN DEL PROCESO. Diseo, puesta en marcha y produccin.

En caso de subcontratacin, se requiere describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa y hacer el diagrama de flujo de proceso.

RECURSOS TECNOLGICOS. Indique los recursos de tecnologa dura

(equipos) y blanda (software, manuales, procedimientos) que son
necesarios para el proceso productivo y que son parte fundamental de las
inversiones o requerimientos de capital de trabajo.

ESTUDIO ORGANIZACIONAL. Determine las caractersticas jurdicas y

funcionales de la organizacin y plantee el porqu de estas caractersticas
frente al modelo de negocio propuesto.

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS. Defina las principales

inversiones y los aportes de los socios.

OBSERVACIONES EN CUANTO A LA FORMA DEL DOCUMENTO

Es fundamental ser claro y preciso en la informacin que se plantea

sin ir en detrimento de su calidad. Si una frase no aade informacin
importante al texto, brrela.

Por ser este un proceso de investigacin, es importante relacionar

las fuentes consultadas.

El documento no debe exceder las diez pginas en su contenido,

sin embargo, puede incluir algunos anexos que permitan aclarar
alguno de los puntos anteriormente reseados.

Es fundamental que la redaccin transmita la ilusin y la firmeza de

que la idea es viable, puesto que en una empresa lo ms importante
son las personas que la van a poner en marcha. As, unos
promotores muy emprendedores y convencidos de las posibilidades
de xito de su idea partirn con ventaja y tendrn ms fcil cmo
llevarla a la prctica.

FRANCISCO JAVIER MATIZ B - Msc

fjmatiz@ean.edu.co