ESPECIFICAR PARMETROS DE DISEO PARA LA PRESENTACIN DEL

PRODUCTO O SERVICIO SEGN SEGMENTOS DEL MERCADO

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

1. Planeacin de la segmentacin de mercados

Recordemos que esta evidencia forma parte de un conjunto con el cual se logra el siguiente resultado
de aprendizaje:
Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y poblacin establecidos en el
plan de segmentacin

Qu se debe entregar?
Formato Simulacin de situacin Peace Town diligenciado. En dicho formato se debe consignar
la informacin clasificada que se ha identificado dentro de la simulacin de situacin Peace Town
Propuesta de estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, teniendo en cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados en el
punto anterior

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

Realiza la segmentacin de las caractersticas psicogrficas, demogrficas, culturales, geogrficas, psicolgicas y socioeconmicas de cada estrato social de la poblacin teniendo en cuenta
sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a mercadear.
Considera el nmero de habitantes, la distribucin de la poblacin por grupos de edad, el gnero y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y reas de concentracin en la segmentacin
del mercado.
Divide los segmentos en grupos homogneos y en grupos de consumidores y usuarios que posean
las mismas expectativas con el fin de definir estrategias vlidas.

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 Selecciona los criterios de segmentacin dependiendo de si se trata de segmentacin de clientes

de consumo o segmentacin de clientes de inversin.
Identifica las fuentes de informacin internas y externas sobre comportamientos, relaciones de
causalidad, tamao de muestra para realizar el proceso de segmentacin.
Realiza la segmentacin del mercado de acuerdo con las polticas y objetivos formulados en el
plan de mercadeo y basados en datos y estadsticas fcilmente verificables.

Cul es el procedimiento para la entrega?

Deben enviar el formato y la propuesta a travs de la plataforma de aprendizaje de acuerdo
con las instrucciones de su tutor.

Cmo escribir evidencia?

Observe el video Segmentacin de mercados TDE Marketips, el cual se encuentra en el siguiente enlace:
http://www.youtube.com/watch?v=BILCpVymOaE
Estudie el material multimedia Segmentacin de mercados.
Lea con atencin el material sobre Simulacin de situacin Peace Town.
Clasifique la informacin, teniendo en cuenta las variables de segmentacin de mercados que
se presentan en el video y el material estudiados.
La evidencia debe hacer explcitos los siguientes elementos:

- Las variables de segmentacin que se presenten en el caso

- El/los grupos objetivo que se pueden segmentar de esta ciudad

- Las alternativas de clientes de consumo y segmentacin de clientes de inversin que tiene

la poblacin objetivo

- Las fuentes de informacin internas y externas descritas en el caso, las cuales permiten

reconocer los factores o variables de segmentacin

- La estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, teniendo en

cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados

inicialmente
Consigne en este formato la informacin.
Utilice este formato para la elaboracin de la evidencia:

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Solucin de Simulacin de situacin Peace Town

I. Apreciados aprendices:
A continuacin, deber identificar y caracterizar las variables de segmentacin que visualiz
en Peace Town y agruparlas de acuerdo con el factor que le corresponda, es decir, si estos corresponden a factores geogrficos, demogrficos, etc. Recuerde que debe determinar cmo
es la estructura poblacional para poder caracterizar las variables.
1. Poblacin
Diligencie los espacios vacos de acuerdo con la informacin del material Simulacin de
situacin Peace Town.

POBLACIN TOTAL Y SU COMPOSICIN POR GENERO Y GRUPO DE EDADES

DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR EDADES
<12 aos

15%

Entre 12 59aos

40%

>60 aos

45%

112500
300000
337500

DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN POR GNERO

H
HOMBRES

MUJERES

48%

52%

360000

390000

<60 Aos

>60 Aos

<60Aos

>60 Aos

62.50%

37.50% 48.08% 51.92%

225.000 135.000 187.512 202.488

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 2. En la siguiente tabla, desarrolle las variables de segmentacin:

VARIABLES DE SEGMENTACIN
CRITERIO DE
SEGMENTACIN

VARIABLES

CARACTERSTICAS

GEOGRFICOS

Esta ciudad cuenta con un

rea de 1898 Km2 y una
temperatura promedio de 24.El
85% de esta rea es plana y el
15%, perteneciente al norte de
la ciudad, es montaosa.

Es ideal para la prctica deportes extremos).

Est rodeada de varias fuentes hdricas que
atraviesan el centro de la ciudad y sus
alrededores. No est dems agregar que
Peace Town cuenta con el diseo de
construcciones bastantes complejas,
consideradas obras de gran valor
arquitectnico y cultural, que le ha permitido a
dicha ciudad poder proyectarse como eje de
turismo histrico.

SOCIO-ECONMICOS

Del total de sus habitantes

mayores de 60 aos el 70% son
jubilados, el 5% tiene
discapacidad total y otro 5%
corresponde a amas de casa; sin
embargo, un 20% an se
encuentra laborando.

Comparten caractersticas
socioculturales comunes entre
sus habitantes, debido a su
descendencia indgena, de la
cual heredaron un fuerte sentido
de pertenencia y el trabajo duro
por sacar su ciudad adelante.

DEMOGRFICOS

Frente a sus creencias morales y

religiosas, se tiene que un 90%de la
poblacin es catlica mientras que el
10%restante profesa otras religiones.
Se observa una creciente presencia
estado civil solteros de hombres y
mujeres, igualmente divorciados y
viudos.

Las personas de dicha

ciudad prefieren adelantar
estudios y profesionalizarse
en alguna carrera profesional
o algn posgrados.

PSICOGRFICOS

Lapoblacin adulta, desde los 60

aos, sufre en gran medida la
ausencia de sus familiares al igual
que la de sus parejas cuando estas
fallecen. Del total de los habitantes
mayores de 60 aos de Peace Town
el 70% ya son jubilados o
pensionados.

Un hecho que explica claramente el

aumento de solteros y divorciados es el
cambio de estilo de vida asociado con la
profesionalizacin de la poblacin, puesto
que las personas prefieren adelantar estudios
de postgrado antes de iniciar la convivencia
con su pareja o el tener una pareja estable y
de igual manera, son renuentes a tener hijos
antes de cumplir los 30 aos.

RELACIONADOS
CON EL PRODUCTO

Las personas de esta ciudad Por la higiene, calidad y

prefieren consumir sus
diversidad de los productos.
productos en los almacenes
de cadena.

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3. En la siguiente tabla, desarrolle los otros aspectos:

Identifique y caracterice el grupo o grupos objetivos que se puedan segmentar en esta

ciudad. Recuerde caracterizar un grupo objetivo 1 y de ah en adelante los grupos que,
en su opinin, responden al perfil del consumidor de este servicio en Peace Town.

El grupo, seria los habitantes de la ciudad Peace Town.

El primer grupo objetivo son hombres y mujeres econmicamente activos.
Caractersticas:
De acuerdo al perfil del consumidor potencial corresponde ms puntualmente a
personas jubiladas y personas que se encuentran laborando, correspondiendo as a
una estabilidad econmica, siendo de esta manera este los grupos objetivos
segmentados del primer grupo anteriormente ya mencionado.

Identifique las alternativas de clientes de consumo y segmentacin de clientes

de inversin que tiene la poblacin objetivo.

Los clientes de consumo localizados dentro de Peace Town son todas las personas
de 60 aos, puesto que son muy activas en su mayora y practican algn ejercicio, ya
sea al aire libre o en gimnasios, contando con el tiempo y la economa suficiente para
invertir en actividades de esparcimiento, que incluyen desde actividades ldicas, hasta
consumir alimentos fuera de casa, que es la preferencia de todos los habitantes de
dicha ciudad.
Los clientes de inversin son aquellas cooperativas, fundaciones, instituciones u
organizaciones como son las tiendas express, que logran ampliar el portafolio de
servicios ofrecidos a la demandante poblacin, para de tal manera suplir todas sus
necesidades.

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Identifique las fuentes de informacin interna y externa que sirven

de soporte para reconocer los factores y variables de segmentacin.

Fuentes internas: Aquellos antiguos estudios encargados a institutos de investigacin

especializados. Respecto a las ventas, el anlisis realizado en la distribucin sobre ventas,
zonas estratgicas como barrios o comunas, establecimientos, productos, vendedores.
Fuentes externas: encuestas e informacin de los censos llevados a cabo en la ciudad de
Peace Town.

II. Disee una estrategia que responda a las necesidades del grupo objetivo principal, teniendo en cuenta los factores o variables de segmentacin y grupos objetivos identificados en el
punto anterior.
Estrategia

Las personas de Peace Town frecuentan los supermercados y almacenes de cadena en

primera medida, logrando as brindar la posibilidad de ofrecer las alternativas de productos
que ofrecen las tiendas express como una mejor opcin de alimentacin.

Posibilitar a los pobladores de dicha ciudad una buena alternativa de visitar el rea rural,
en donde puedan compartir experiencias con personas de su misma edad.

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