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Argumentos para negociar con argentinos

1. Recopile

la

mayor

cantidad

posible

de

informacin

sobre

B.

Un factor que frecuentemente impide una buena negociacin es la falta de


informacin sobre qu es lo que motiva a la otra parte.
Algunas preguntas clave para esto son: quin es?, a quin representa?,
qu tipo de persona es, a la hora de negociar?. Sobre esta base: qu
tcticas podr emplear?, cmo podemos neutralizarlo?.
Los argentinos le dan mucho valor a las relaciones personales. Los negocios son
importantes pero las personas, tambin. Su creencia ms generalizada es que si
conocen a una persona, aunque de forma somera, en el plano personal, pueden
saber o predecir cmo se puede comportar en otros mbitos, como el profesional
o empresarial.
2. Las negociaciones deben ser tranquilas y relativamente relajadas. Los
argentinos suelen ser bastante moderados, tanto en su tono de voz como
en sus gestos. No intimide o avasalle a sus anfitriones con tonos de voz
elevados, gestos agresivos o comportamientos similares.
3. Identifique en forma realista cules son sus fortalezas y debilidades, para
esa
negociacin.
Conociendo lo que puede interesarle a B, lo que ofrece la competencia y
las ventajas competitivas que Ud. tiene, debe identificar bien las fortalezas
en las que debe apoyarse y prepararse para las debilidades que pueda
sealarle B.
4. Prepare una lista de opciones de lo que podra interesarle a B y determine
sus posibles prioridades.
5. Recopile informacin sobre negociaciones anteriores sobre ese asunto,
(suyas, de B, de otros), que usted pueda utilizar como referencia.
En derecho hay algo que se llama, sentar jurisprudencia. Se trata de
situaciones en las cuales se han emitido resoluciones que, ante la ausencia
de regulaciones sobre el asunto, se toman como referencia para juicios
posteriores. Utilice las que puedan resultarle favorables y prepare sus
argumentos sobre las que puedan no favorecerlo.