EL DINERO, MI AMIGO Un Nuevo Enfoque al Bienestar por Phil Laut Ser Infinito Inteligencia Infinita Manifestacién Infinita Ediciones Culturales Intemacionales, S./ x de C.Y. Leibnitz 13, México 11590, D.Fes SOR Ne Set Nn a eee Acerca us Autor? Phil Laut, asesor financicro, ts ampliamente cono- vido en Estad, los ¥ otros paises como conductor dem seminarios sobre prosperidad y derarrol Adminisiracion de la Universidad de Harvard y fungié como contra- Jor de una importante compadia en el Area de Ja electronica, En este libro, describe las récnicas que han hecho aumentar la prosperidad de miles de sonas, en diferentes ctrculos sociales. Junto con Jim Leonard, es también un reconocido autor de! libro Rebirthing. Tie Science of Enjoying Allof Your Life, Phil Laut vive actualmente en Cincinnati, Olio, E.U.A. English Language Edition ‘Money is My Friend’’, is available: Trinity Publications, P.O. Box 15608 Cincinnati, OH 45215 U.S.A. Titulo de la edicién francesa: L'ARGENT APPRIVOISE Disponible en: Les Editions MCL, C.P. 402 Succ. H. Montreal, Qué. H3G 2LI, Canada. Traductor-Coordinador: Kurt Deaker Editado por EDICIONES CULTURALES INTERNACIONALES, S.A. DE C.V. Leibnitz 13, México, D.F. 11590 Sa © 1978 by Phil Laut Ce ght © 1987 Ediciones C S.A. de CV. les Internacionales, ‘Todos tos De: ISBN 963Capitulo I Capitulo II Capitule HI Capitulo IV Capitalo V Capitalo VI Capitsio VII Indice Consciencia de prosp Definicion-beneficios La Ley de Ganar Mitos comunes. Definicion de la Ley de Ganar Una breve exposicién de Filosofia Creacion. Autoanatisis Sugestion. Metas Psicologia y prosperidad Los cinco grandes inhibidores La verdad sobre las emociones Aumenta tus ingresos La carrera perfecta. Soluciones creativas para los problemas finan- cieros. Trabajar para otros. Trabajar para uno mismo. Desempleo Pereza. Autoestimacion. Como destruir el deseo subconsciente de ser pobre Causas comunes del deseo subconsciente de ser pobre Fallar al desquitarse Temor a perder el amor de los pa- dres. Dinero heredado. Impotencia La mujer y el dinero. El hombre y el dinero. El endeudamiento como forma de vida. El sindrome de desnutricién La Ley de Gastar Precios. Negociacion. Crédito Impuestos, Economia y Sistema MonetarioSO nla te di wn lth teas ee acl eae Capitulo VIE El presupuesto mensual mediante porcentajes Capitulo 1X La Ley de Ahorrar Capiculu X La Ley de Invertir Principios basicos de inversion Cémo manejar efectivo Otros factores Capitulo XI Tu propio negocio Ventas. Como ganar en tu negocio Normas para triunfar en Ios negocios NOTAS PARA LA EDICICN EN ESPANOL 1. Los conceptos vertidos en esta obra son personales del autor. 2. Los ejemplos se toman de situaciones existentes en los Estados Unidos de America. Cuando se incluyen operaciones monetarias, se hacen en déla- res smericunos. 3. Prva los interesudos en el tema, la edicibn en inglés contiene el Capitulo denomninado Investing in Rea! Estate.AGRADECIMIENTOS Del Autor: Agradezco a mi amigo y maestro, Leonard Orr, el haberme alertado a apropiarme de sus Ideas, que ahora forman parte de esze libro. Reconozco igualinente su generosidad por haberme permitido compartir su sabidurta, Deseo felicitarme a mi mismo por tener la sensctez y forta- leza de escribir este libro. Nunca un libro es escrito por una sola persona. Muchas han sido las que desinteresadamente me han brindado sus ideas y apoyo, entre ellas se encuentran Lucy McDowell, Leonard Orr, Bill Chappelle, Kyle Os, Sondra Ray, Bobby Birdsalt, Dick Vogel, Neil Adams, Binnie Dansby y Jim Leonard, para mencionar sélo unas cuantas, Mlagradecimiento también a Kurt Denker, por su esfuerzo en la coordinacién y revisién de lu traduccién al espariol, de es- te Ebro. Phil Laut Ded Traductor-Coordinador: Agradezco a Susana Oseguera y, entre otros, a Israel Lifshitz, Rigoberto Herrera, Ingala Robl, Jorge Sénchez Ca- sas, Gloria Ayala Romero, Manuel Rodriguez Salazar, Ma. T.resa Lazo, Yolanda Flores, Maribel Gil, Sara Fainchtein, Lisa Oglesby y Marian Huete, por su magnifica colaboracién en la traduccién al espariol y revision de este libro. q Kurt Denker: SY DE GASTAR se basa en que La EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POR EL COMPRADOR Y EL VENDEDOR EN CADA OPERACION. iicacion de esta LEY DE GASTAR implica disfru- as cosas que se compraa con cinero. La LEY DE AHORRAR considera LA ACUMULACION DE UN SOBRANTE DE TU INGRESO de la LEY DE AHORRAR conlleva aho- rrar un porcentaje de tus inzresos. El proceso da una sen- n de abundanci, necesariamente se reflejara en tus ingresos futuros. La LEY DE INVERTIR plantea GASTAR EL CAPITAL CON EL PROPOSITO DE AUMENTAR TUS INGRESOS. Esta Ley es una combinacin de las tres leyes anteriores, ya que en su aplicacién participan los tres factores: ga- nar, gastary ahorrar. Enla explicacién de la LEY DE IN- VERTIR se encontraran ideas acerca de ventas y de como establecer tu propio negocio. El Dinero, Mi Amigo contienen abundantes ideas, ejerci- écnicas para hacer mas sat factorio tu cesarrollo ngies se publicd en descubierto que las per: tenido de su lectura han si- aleerlo mas de una oca- ‘nero, Mi Amigo una vez, as que mas te agraden y, nas de elas, regreses alCAPITULO I Conciencia de Prosperidad El propésito de este libro es eliminar la pobreza del mundo y hacer que la idea de una vida de abundancia sea socialmente aceptable. Lo menos que puedes hacer es dominar los principios aqui expuestos y utilizarlos pera alcanzar la riqueza. Durante los tltimos siete aflos me he dedicado a conducir seminarios y a proporcionar asesoria individual acerca del dinero. En este libro he in- chufdo las ideas mds valiosas que han acudido a mi men- te acerca del tema. Para algunos lectores las ideas aqui expuestas les pareceran, en un principio, nuevas © &x- trafias. Los psicélogos han descubierto que para que la informacién nueva llegue a formar parte de la con- ciencia de un individuo, resulta necesario repetir hasta seis veces una misma idea. Por este motivo, seria con- yeniente releer el presente libro de tiempo en tiempo. Asi, veras que los conceptos que pasaste por alto en lecturas previas, te resultarin evidentes como si nunca antes los hubieras leido. Mi mayor deseo es que obten- gas el m4ximo rendimiento de tu dinero. Una buena manera de utilizar este libro es releerlo de vez en cuan- éo y elaborar una lista de las practicas aqui indicadas, gue no utilizas en la actualidad. Selecciona la que mds te agrade y empieza a usarla. i El] presente libro trata sobre cémo lograr la INDE- PENDENCIA FINANCIERA. Dicha independencia se adquiere ¢ éuo ya no tene qué hacer lo que no qui cotener dinero, y cuando ya no tl wando el indivi- iere hacer para ene qué dejar de ha-eta por la falta de dinero. Otra mane- ta condicién de Independencia Finan- dinero trabaje Para uno en ara el dinero, Crear una CON- CIENCIA DE PROSPERIDAD es ef camino para ase- gurar cl ¢xito financiero. Este ciencia consiste en la rabilidad de desenvolve sin mayor esfuerzo y ade- cuadamente en el mundo fisico, con o sin dinero. El Gesurrclio progresivo de la conciencia de prosperidad hace que la Independencia Financiera sca una posibi- lidad realista. Encontrards que Ia conciencia de Prosperi- ‘oduce, en toda ocasién, dinero en efectivo, asi ficios de importancia. He observado que egativas acerca de la supervivencia y la de. Ppencencia son las causas que tienden a conservar los roblemas con el dinero. Tener conciencia de prosperiz da¢ no tal fel idad, te Parcce: S antiguos Paganos que pensaban gue podian prevenir los terremo- tes sacriticanda cabras, El prodlema con esta for pensar es que nunca te Sentirds tranquilo, porque vendra y te dirg que ya sacrificaste suficientes cabra Cuando empieces a desenmarafiar los hechos signifi- Cativos de tu historia personal —los hechos telacionades cen tu nacimiento y el condicionamiento Paterno—, des- cubrirds que estos hechos no son los importantes, Por terribles que Parezcan, pertenecen al pasado. Descubrir las ideas y reglas acerca de la vida que obtuviste como conclusidn de estos hechos es lo que realmente importa. La tendencia es seguir operando bajo -estas reglas sub- conscientes hasta Que sean cambiadas conscienteraente, Cuando empecé a viajar por el interior de E.U.A, im- Partiendo mis seminarios, tuve éxito desde el Principio en todos los lugares a los que asisti. Sin embargo, me di cuenta que a los que presenté en mi ciudad natal, la asis- tencia era mediccre. Fue muy interesante para mi ver que al profesor que ensefiaba los Principios de Prosperidad, se le reducian sus ingresos casi a cero cada vez que daba seminarios en su Propia localidad. Cuando empecé a exa- minar este problema, recordé que cuando yo era peque- fo, mi padre tenfa que viajar de Nueva Jersey a Nueva York para trabajar. Pensé que también estaba siguiendo su ejemplo, teniendo que viajar para obtener ingresos. Empecé por escribir afirmaciones tales como: “Yo no soy mi padre. Es sencillo Para mi obtener ingresos en. mi hogar’. Nada pasd. La siguiente vez que regresé @ casa mis ingresos fueron mencres de lo que habian sido hasta enten Para esa época habia tenido ya va. Tlas sesiones de enacimiento, lo que me facilits evocar incidentes de cri n confusién se fene la idea de lograr la maxi. ultir lo suficiente para 1 e infancia, Cuando volvi a roniema, empecs NS@r en este p a recordar que me en- 20~a gee = aw. ne ene contraba en Ia cuna de la enformeria, j mi nacimiento. La puerta del c encargado del hospital iba entr. de pensar que seria maltratad tando de nuevo, pude darme cuenta ds que la persona se encontraba a 12 metros de distancia, Mi siguiente pen- samiento fue: “No tengo por qué preccuparme de él, sélo tengo que preocuparme por las personas que estan cer- ca de mi. Inmediatamente supe que ésto estaba relacionado cen mi problema de ingresos, por lo que elaboré la afirmacién siguiente: “Estoy dispuesto a confiar en las personas que estan cerca de mi”. La siguiente vez que df un seminario en mi ciudad el negccio empezd a proporcionarme la abundancia que antes sélo habia disfrutado en mis viajes. Esta historia contiene una importante leccién acerca del uso de las afirmaciones. Las afirmaciones siempre funcionan. Si ellas no estan produciendo los resultados que quieres (como me pasé en un principio) se debe a que no estds utilizando las afirmaciones correctas. justo después de uarto estaba abierta y el ando. Salté de miedo sélo ‘0 otra vez hasta que, mi- SINDROME DE LA DESAPROBACION PATERNA La esencia de este problema es la idea de que el amor es algo que sclamente puedes obtener si te lo ganas. Otra forma de decirlo es que este sindrome de la desaprobacién paterna es la creencia en limitaciones que pueden supe- rarse con mucho esfuerzo. En cuanto al dinero, existe la idea de que es necesario que desempeiies trabajos des- agradables para poderlo ganar y si tienes suficiente suer- te, que puedas llegar a disfrutar gasténdolo. El sindrome de desaprobacién paterna es el mds im- portante de los cinco grandes inhibidores, en lo que respecta al dinero. Por esta razén, he dedicado el siguiente capitulo a la practica de ejercicios que te permitiran en- y superar este sindrome. El capitulo que sigue a ese tambicn enfoca el estudio de varios casos referentes a la desaprobacion paterna, 2sane eee tN ape 9 1 9 eg ner cmap Tw Ld od OS dba a emma t's bands ted nh Fos nites con da eapienion pura de da divinic FON aniorcsos, Lia entrecha Cone xiGn que slenten con fu padres, especkslinents con fi madres, di como resultade ol que quicran ser ety ellur, Debido a ens hathilidartes JANtVaS Ho Inhibides, Gende portamento ds sus padee ton, La mayor de fon ps acelén by von 10 +60 4 imitar el com ono tamb Ire ne des PH WDeOniCente re 1s Mowe y reaccloran a rentimicnto de incomedidad, dando # los nition una nerie de reglas, de cémo deben actor, teglan para pensar, r Was para wiilizar su ot Corretamente y replay para recibir premios o ¢ Listas rep tablecen Hinites € inkiben la divinidad niio, De de ua tempo, la mayorfa de low nifiow se dan por yoncidos y eran en gu intemto abierto por obie ner lu que ellos quieren y que etd fuera de J. tableciday por Jos padres, Perciben co WBan a ser cantigados si se rebelun, por lo tanto, deducen que no ro rebelarue, sobre todo oi lo hacen abiertamente, Ya que iba contra nuestr propi uridad expresar Ja hestilidad que sentiamos cuando nijio: ¢3 probable que haya quedade reprimida en nuestra con fencia, de: de donde actia sin que lo « mos Osin que la podamos controlar, Esta es la hottilidad que algunas veces se siente por la esposa, Ios hijos, lov jefex, los gobernantes, etc, EI valor de comp. conscientemente el sindrome de desaprobacién paterna es que nos permite des! re nos ficilmente de nucstro sentido de hostilidad, una vez, que hemos comprendido la fuente de é Es una bu idea cerrar los ojos ¢ imaginar a tus pa- dres como si fueran unos nidos pequetios, Este ejercicio te dard la oportunidad de hablar con ellos y decirles, sin- tiéndote seguro, lo que siempre quisiste decirles, Sélo stay exagerandad un poco cuando digo que para Hegar averun mifonario, todo Jo que tienes que hacer pren- der a amar a tus pa 8 decir que los ames libremen- te, porque asf lo aentes, y na porque ellos te han dicho Fro lo Des Md,ar Siae ia abi each a le eet De, IDEAS NEGATIVAS ESPECIFICAS Las ideas negativas especificas son las favoritas que las personas utilizan con mayor frecuencia para torturarse a si mismas. Cada vez que te sientas deprimido, escribe todes tus pensamientos. Esta operacién transferird tu de- presién de una realidad subjetiva a una realidad objetiva, lo cual hard mds facil que veas las causas de tu depresién. Después de escribir tus pensamientos durante unos quin- ce minutos, probablemente te digas: “No me sorprende que esté deprimido. Cualquier persona con estos pensa- mientes lo estaria”’, El siguiente paso es tomar estos pen- samientos negativos escritos, convertirlos en positivos y a continuacién escribirlos como afirmaciones. La expe- riencia me ha demostrado que este ejercicio tan simple cura cualquier depresién. URGENCIA INCONSCIENTE DE MORIR Asi como las ideas que las personas tienen acerca del dinero son la causa de sus experiencias con él, asi sus ideas sobre la muerte son la causa de sus experiencias con ella. Muchos de nosotros hemos sido educados para creer que la muerte es inevitable, lo que usualmente produce todo un sistema de creencias acerca de la muerte. Con la apa- rici6n de Jas ideas cada vez més difundidas sobre la ex- tensién de la vida, el rejuvenecimiento -y la inmortalidad fisica, este sistema de creencias puede ser desafiado. Urgencia inconsciente de morir es el nombre que yo le he dado a este sistema de creencias sobre la muerte. Se basa en sentimientos de penuria, escasez y limitacién. Liberar- se de su influencia aumentard tu prosperidad al infinito. La esencia de la urgencia incosciente de morir es la incapacidad y la desesperanza que nos proveca Ia id de que ni siquiera podremos ganar el amor al cual as rames. Cuando escuché hablar por primera C inmerialidad fisica, pensé que era una idea total fuera de mi realidad, algo en lo que podria pensar 23Dashatian enntcrecetacevtcee Cetera feteteredittermrmenn emma sa ccs pués de dominar el dinero, después de tener la relacién perfecta y la casa de mis suchos. Sin embargo, me di cuen- ta que pensaba mucho sobre esta idea, aunque solamente la habia escuchado una vez, Si de algo estoy seguro, es de ser una persona practica. Asi que empeccé a reflexionar en los aspectos prdcticos de una inmortalidad f . Me di cuenta de que creer que la muerte es inevitable es una declaracién en Ja cua! esta implicada la idea de que el Universo es un lugar hostil, que existe algo que estd esperando para matarnos, sin Nuestra autorizacidn. Por consiguiente, si piensas de esta manera, lo mds inteligente que puedes hacer es protegerte de la muerte. El esfuerzo consiante que esto requiere es la causa de una tensidn permanente de tu cuerpo. Si pien- sas que la muertz es inevitable, entonces no te sorprendas que la gente sea hostil contigo. La religién nunca ha ex- plicado adzcuadamente Io inevitable de la muerte. Quiz la creencia de que es inevitable sea justamente la causa de que la muerte ocurra. De cualquier manera, no pier- des nada con creer en tu derecho y capacidad de vivir Para siempre. Cuando Ia paz y la seguridad en la vida empiecen a resi- dir en tu conciencia, entonces se te hard mas facil aumen- tar tus ingresos 0 realizar cualquier otra cosa que desees. He trabajado con algunos clientes cuya urgencia in- consciente de morir estaba activa mientras trabajamos jun- tos. La idea de inmortalidad fisica les permitié duplicar sus ingresos, porque liberd sus mentes de la preocupacién que la muerte les causaba. E! dominio de !a inmortalidad fisica parece ser un proceso que consta de tres parte: 1) Deminar Ia filosofia de la inmortalidad (algunas obras que se mencionan al final de este libro te per- mitiran iniciarte en el tema). 2) Liberarse la propia urgencia d desaparecer por completo cualquier lealtad a la muer- la morir, haciendo eeteeeVIDAS AN TERIORES Se ha exayerado mucho al hablar sobre el efecto de Jas vidas anteriores en nuestra vida actual, Entre la gran cantidad de personas con las cuales he trabajado, nica. mente he encontrado una para quien los sucesos de otras vidas constituycron factores importantes en su vida pre- sente. Por esta razén acepto darle su importancia, El fac- tor mds importante de los cinco grandes inhibidores es el Sindrome de Desaprobacién Paterna; sin embargo, me he dado cuenta que comtinmente las personas que culpan a su “karma” como causa de sus problemas son las mis- mas que piensan que es obligatorio amar a sus padres. Esto les permite entonces culpar mds a su “karma” que a sus padres. Liberar tu mente del efecto de los cinco grandes inhi- bidores incrementaré tu riqueza, amor, felicidad y salud. LA VERDAD SOBRE LAS EMOCIONES La verdad sobre las emociones es que la dicha es tu estado emocional natural. Las emociones negativas sola- mente poseen el poder que tui les das al aferrarte a ellas. La tendencia a aferrarte a ellas proviene de la conviccion de que son necesarias para tu sobrevivencia 0 para conse- guir amor, como lo explicamos al principio de este ca- pitulo. Las emociones negativas son reacciones de tu cuerpo a los pensamientos que tienes miedo conocer. Las emo- ciones parecen ser el contexto dentro del cual se sosticnen los pensamientos. No obstante, esto es sélo algo aparente y es causado por el poder momentinco de la emoc que cierra la mente para no vcr el pensamicn origind. Cuando est4s dispuesto a relajarte ac ciones, entregéndote a ellas en lugar de f4cil reconocer los pensamientos que la ato que fa stando tus emo- evadirlas, ¢s s causaron.L La dicha es ef estado inteligentes como ti. La dicha es una sensacidn de b nestar general sin razén aparente, Ot ema de describir este sentin: ves un estado de paz, de alegria, de aceptacién, de rclajamiento, de Samadhi, de amor, de poder, todo lo cual resulta en un sentimiento de amor, Las emociones negativas te hacen sentir carencia de amor. El pensamiento que preva al aparecer una emocién negativa es el de sentirse incapaz para cambiarla. De he- cho, es este pensamiento de impotencia el que hace que la i emocion negativa se mantenga. | i ral para seres poderosos to de dic! 7 EI cuadro siguiente estd disefiado para darte una clara comprensién de las emociones negativas y para que pue- das liberarte de ellas mds ficilmente. RRARURODOCITTHAA)1. be uw aun PUN wn uw . Por ser yo la persona que Mas Afirmaciones NACIMIENTO Yo perdono a mis padres y al médico por haberme causado dolor cuando naci, Reconozco que me aman y yo a ellos. . Yo sobrevivi al trauma de nacer. Tengo el derecho de estar en este mundo. . Yo me alegro de haber nacido, al igual que se alegran todos los demas. . Ahora yo respiro intensa y libremente. . Yo ya no le temo a los dafios irreparables. . Ahora yo me siento amado y vinculado con mis pa- dres, con mis amigos y con todos aquellos que son im- portantes para mi. RELACIONES Yo ya no temo la desaprobacién de mis padres. . Yo ya no temo la desaprobacién de mi, padre. Yo yano temo la desaprobacién de mi madre. . Yo estoy en paz con toda experiencia de desaproba- cién. 3 Yo recibo ayuda y cooperacién en todas partes, de todas las personas que son necesarias para lograr el resultado que deseo. Todas las cosas me resultan mejor de lo que habia planeado. Yo estoy dispuesto a aceptar mayor dicha, afecto y dinero de lo que pude haber imaginado jamas. . Yo estoy dispuesto a triunfar. VITALIDAD Mi flujo vital infinito es capaz de sanar cada célula de mi cuerpo. : mds conoce acerca de mi cuerpo, me es facil sanarlo. Yo puedo alimentarme toda la vid cen tocino y pastel de chocolate. aa base de huevos 74 ‘ } ; { Emocisa Negativa Enojo Invencion contamina i de impotencia, i | i i i , : | Ira Enojo extremo. | i Resentimiento Enojo existente de tiempo atrds, : Miedo (Temer) Tristeza Abatimiento (Pesadumbre) Celos (Envidia) Culpa Orgullo Apatfa Admiracién Codicin Avaricia Gula Fumar Enojo con la idea de que la represalia d més dura que el ataque. Cuando cates miedo, suprimes el enojo y s6lo priva ef deseo de protegerte. Rabia por depender de alguien, Tristeza muy intensa. Rabia relacio- nada con pérdida, Miedo hoy, de pérdida futura. Impli- ca ver a otro disfrutar la diversién que ti no te permites. Miedo al castigo, que resulta en au- tocastigo, antes de que otra persona pueda hacerlo. Sensacién temporal de bicnestar a expensas de otra persona. Rabia vuelta contra ti mismo en forma de odio a tu propia persona, La forma mds eclevada de apatta. Es inactvidad. Puedes admirar a alguien toda la vida sin que esto te aga el menor bien, Magerada: una forma to que trae al presen-Emociones Remedio Perdéa Seguridad Libera a la otra persona o cosa de tu necesidad de ella. Confianza en ti mismo Perdénate a ti mismo Libérate del deseo de prober algo, Amor a ti mismo Recuerda que lo mereces Mucstra de Afirmaciones Perdono a mis padres y al médico por el dolor que me causaron al nacer. Reconozco su amor por mf y el mio por ellos. Me perdono por no recibir lo que queria. Mientras respire, mi cuerpo esté a sal- yo. El miedo es mi seguridad. Cada dia me procuro un ambiente més se- guro. Soy una persona autosuficiente y con- sidero que los dems tienen el mismo derecho. Micntras més libertad concedo a otros, més libertad hay para mi. Mientras menos necesito de otros, les es mas fécil amarme. Soy inocente. Soy una criatura de Dios. Todos mis deseos son sagrados y siem- pre lo han sido. Es facil para los demds ver lo mara- villoso que soy. Ahora me siento cé- modo en presencia de todos. Me agrada mi persona, Soy una per- sona digna de ser amada. Ya no tengo que ganar dinero o amor. Soy capaz y digno de ser amado. Merezco ser prdspero y rico. Merezco amor, tenga éxito o no lo tenga.4.Mi rqueza contri vitalidad de otros, 5. Yo soy responsable de lo gu 8. Yo soy responsable de lo gt Afirmas IMAGEN CREATIVA DE UNO MISMO 1. Arai (tu nombre) » me gu mo Soy una per- sona agradabie. 2. Aquiy ahora me 3. Me gusia muchi: de otros. 4. Yo les gusto muc gusiaa muchisi 5. Yo soy un: 6. Yo tengo dex perder su amor. 7. Los dems tienen el derecho a decirme que NO, sin que ello me lastime. 8. Yo me agrado a mi mismo, por lo tant, los demds me son agradables. 9. Yo me agrado a mi mismo, por lo tanto, | a los demas. 10. A mi me agradun Jos demas, por lo tanto los demas. 11. A mi me gustan los demés, por Jo tanto, los demds gustan de si mismos. 12. Mientras mas me gusto a mi mismo, m: demés de sf mismos, ho a decir que NO a los demis, sin Ss gusian los LA HOSTILIDAD REPRIMIDA 1. Yo perdono a mis padres y a todas los dems per su compertamiento incomprensivo hacia > 2. Yo me perdono a mi mismo por mis comp vas hacia los demiis 30Yo me perdono a mi mismo por odiar a mis padres y a otras perscnas. 4. Yo perdono a les demas por ediarme. uw . Ahcra yo estoy viv . Yo me perdono a mi mismo por no haber odiado a nis padres y a otras personas en el no r ento opor- tuno, 0 cuando lo merecian. . Yo me alegro de que ctra gente no siempre exprese lidad hacia mf cuando creo que la merezco. . Ahora yo me siento amado y valorado por mis pa- , mis amigos y todos los que son importantes para mi. . Yo tengo derecho y la capacidad para expresar mi he: lad sin perder el amor de los demas; me hago responsable de reparar los dafios y restaurar la ar- m cuando asf sea conveniente. . Yo ¥ano tengo que ser complaciente para tener éxito cen los demas. . Ahora yo perdono la ignorancia del médico y de mis pacres por el dolor que me causaron cuando naci. . Me alegra estar fuera del vientre materno, porque ello me permite expresarme plena y libremente. Mas Afirmaciones de Leonard Orr ENRIQUECIMIENTO GENERAL DE LA VITALIDAD . Mi mente consciente se centra en la inteligencia in- finita que conoce mi bondad. Soy uno solo con el poder creador que materializa todos mis deseos. . Todas las células de mi cuerpo se empapan diaria- mente con la perfeccién de mi ser divino. . Yo tengo suficiente tiempo. energia, sabiduria y di- nero para satisfacer todos mis deseos. . Yo estoy siempre en el lugar apropiado, a la hora operiuna y dedicado exitosamente al desemperio de la actividad correcta. ; por lo tanto, mi urgencia de vivir es mds intensa que mi urgencia de morir. En 36. 13. » Yo acepto la » Mis diz: indo om wry tiré viviendo con tanto guntia tainors mu urgencit de marr, 4 mayor salud y juve La vide en sfes eterna y yc creado} sus pensamientos na, por | sila tendencia de vivir para siempre y juventud, Mi cuerpo ffsico es un tu iro y placentero. El in de sustentar tero a través del cual pucda expresarme les y menta 10, Ahora yo doy y ac ite, 11. Mientras mds iriurfo, més complacido me siento respecto al triunfo de los demas, y mientras mds comptacido me sieuto dejando que otros triunfen, mAs triunfo; por lo tanto, triunfo todo el tiempo. {2. Diariamente yo hago coatribuciones valios: para mi propia vitatidad, la de los demas y la de la huma- nidad. Ya no tengo que pedir permiso para hacer lo q que debe hacerse.eats Rh eet at e vivir y ndo con nte, con ibién es tiene en a salud ero. El ustentar CAPITULO V Aumenta tus Ingresos Aumentar tus ingresos es cuestién de usar tu imag’ cién de una manera prdctica y agradable. Casi ningin entrenamiento escolar ha sido dirigido hacia el uso de la imaginacién creativa, ya que !a escuela nos ens ser cos, lo cual consiste meramente en observar' algc creado por alguien mas y describir sus causas y efec- tos en detalle. En este capitulo hay varios ejercicios que puedes hacer para estimular tu imaginacién. Muchas per- sonas no estén acostumbradas a pensar creativamente, asi que he disefiado los ejercicios en tal forma que se iran haciendo mds sencillos de acuerdo con la prdctica. Una buena idea es tomar un ejercicio que te guste y hacerlo una vez al dia durante una semana, de modo que puedas obtener el maximo beneficio. LA CARRERA PERFECTA PARA TI 1. Toma dos minutos y escribe tus diez placeres favo- ites. 2. Revisa la lista y selecciona el placer favorito por el cual estas dispuesto a recibir dinero. 3. Toma otros dos minutos y haz una lista de diez for- en que puedes dar servicio a la gente, empleando tu lace favorito, por el cual estas dispuesto a recibir dinero. a unda lista Ly escoge tu forma favorita dar serv tu idea f 33% q x a 1 % a ne eee tet ete Bed ee diez cosas que estas dispu favorita de como hacer dinero sea un éxito finance eo LA PRUEBA DE FUEGO Ahora que ro lo que puedes hacer Para que tu cer dinero sea un éxito fir dispuesto 2 seste oa realizar para que tu idea meros 100 délares. Si no ests disp se guro que aun no tienes una idea que ¢ lo suficiente como pura tener éxito financiero con cila. Si tu rTespues- ts a la prucba es negativa, vuelve al pri Pieza el ejercicio de nuevo. Cen frecuencia la gente ¢: ia de trabajo o car rerque sients que ha frac: tollas ef hibito de te solamente a las ideas que te £ to, que esta puesto a se; ta que re Primeres 100 ddlares, nunca Voiverds a sentir que .fracasaste. Después de recibir tus Frimeros 100 ddlares, Fuedes decidir si quieres continuar con la idea o detener. te, pero estards eligiendo desde una posicién de &xi 7. Sila respuesta a la prucba de fuego es afirmativa, te en el 50. paso y con- a mplemente toma la lista que h iértela en un calendario persora!, o bien programate y empieza a hacer las cosas que estén en la lista. SOLUCIONES CREATIVAS A LOS PROBLEMAS FINANCIEROS Cuando te encuentras frente a un problema financie- ro, la tendencia comuin eg sac: dera y emp. er cuentas feb: ble resolver los_oroblemas fin: imaginacién tiene fa solucion a todos nancieres y si quieres darte u tonces debes hacerte preguntas ¢ traerdn scluciones a tus pro! que se pr i ea formas en que puedo producir ine a4greses extras por $_________ antes de La centidad de dinero y la fecha que anotes quedan atu ny conforme adquicras expe ia y scas mds habil con j ius, te sera mds facil incrementar la cantidad de dinero y avortar el tierapo. Es comin para la gente empezar con “Diez formas como yo puedo gene- rar 15 ddlares extras para ej fin de la préxima semana”. ele COMO ELEVAR AL MAXIMO TUS INGRESOS TRABAJANDO PARA UNA COMPANIA U OTRA INSTITUCION La forma de elevar al maximo tus ingresos trabajando para alguien, es asumiendo que te pertenece el lugar y desde esa posicién hacer lo que consideras necesario para mejcrarlo, Para poder hacer esto, debes saber que las descripciones de trabajo, ya sean verbales o escritas no son exclusivas. A lo que me refiero con esto es que nunca he leido una descripcién de funciones en un trabajo que incluya la frase: ‘“‘y esto es todo’”’, Haz una lista con este titulo: “Diez cosas que me gustarfa hacer para que este lu- gar funcione eficientemente”. ESTA BIEN si le dices a la gente lo que estas haciendo, pero no es indispensable. No te preocupes si vas 0 no a ser recompensado por el servicio extra que estds prestando, porque lo que estds obteniendo es Ia certeza personal de tu capacidad para hacer contribuciones. Una vez que tengas esta certeza, la puedes convertir en efectivo en el momento que quie- ras, ya sea que te recompensen o no en tu actual tra- bajo. Recuerda, la compaiiia para la que trabajas cs tu compaiiia. Si trabajas para IBM, entonces IBM es ts em- presa y ten por seguro que es la nica compafifa que tienes, TRABAJANDO PARA TI MISMO por su doterian La razén de que tan po es que sus padres les d perso ijeron que au 35 can ete be eH Behe tienda ea a, eenee Rade. oles 3 R hacer algo sin instrucciones 0 permiso para ello. A me- nudo los empleados consideran a sus jefes como padres sustitutos y tienen con ellos la misma relacién de depen- dencia que tenfan con sus padres, profesando el mismo resentimiento hacia sus jefes, tal como sucede en toda relacién dependiente. A veces me sorprende que los ne- gocios funcionen tan bien en estas condiciones. Esencizlmente la nica diferencia entre alguien que rabaja por su cuenta y el que trabaja para ctros es que en el primer caso, la persona vende sus servicios a muchos clientes. Los principios scfialados en la seccién anterior estén disefiados pera permitirte adoptar la mentalidad de alguien que trabaja para si mismo, sin importar si to haces o no. La mayoria de la gente que trabaja por su cuenta tra- baja mds duro y mas tiempo que e! empleado de una com- pafifa. De hecho, si la mayoria de la gente que trabaja por su cuenta fuera a pedir empleo, y les dijeran que ten- drian que trabajar tan duro como Io hacen para ellos mis- mos, inmediatamente se irfan en busca de un patrén més benévolo, La mayor ventaja de trabajar para ti mismo es la facilidad de establecer tu propio horario de trabajo. Si trabajas por tu cuenta encontrards que una hora a la semana que pases sentado bajo un 4rbol o dando un paseo te dard mds ingresos que trabajar dos horas extras. Esto es debido a que las ideas vienen a tu conciencia con més facilidad cuando tu mente y tu cuerpo estan rela- jadcs. Cuando estaba en el negocio de computadoras, logré mis mejores ideas mientras paseaba. DESEMPLEO sito del seguro de desempleo y de Ia asisten- tados Unidos es propercionar a las per- ente como para da- crear con tranqu mente, la mayoriaEstado y ni.chos de los que trabajan en este servicio no se percatan de tal propdsito. Los participantes en el juego de la asistencia publica generalmente estén resentidos entre si y la mayoria de los beneficiados estan tan enoja- des por su situacién que gastan sus cheques tan pronto como los reciben, lo que los obliga a continuar en Ia a tencia publica. He recibido cartas de madres, con cinco hijos y con un marido ausente que, habiendo estado en la asistencia publica, han utilizado con éxito los princi- pios descritos en este libro para crear su propio negocio y renunciar a esa ayuda. La asistencia publica es una ma- ravillosa invencién. Desde que fue creada, no ha habido una sola depresién econémica severa. La asistencia pu- blica probablemente haya sido inventada por los ricos. Durante los afios 30 Ia gente rica entendiéd que cuando los pobres no tenfan ingresos, les era imposible adquirir los productos que los ricos producian asi que, por consi- guiente, la gente rica tampoco tenia ingresos. El sistema de la asistencia ptblica hizo posible que la economia continuara, a pesar de las dificiles situaciones econdmi- ces. Entre mds pronto lo comprendamos, mds pronto sera innecesaria la asistencia publica. EMPEZANDO DE NUEVO Lo que mantiene a la gente en la pobreza es el temor de empezar de nuevo. Es poco comin encontrar a alguien que desde su nacimiento haya cstado realizando la mis- ma actividad; por !o tanto, casi todo el mundo ha demos- trado la habilidad de poder empezar de nuevo. Dominar algo y cambiar a algo nuevo es una tendenci natural de personas con éxito. Sidominas LA CARRERA * FRFEC- TA PARA TI, la cual mencicnamos al principre de este capitulo, puedes crearte, si lo descas, un trabajo nuevo dia y obtener éxito fi No esperes hasta listo para iniciar una nueva Ca- rrera, Es como estar parzdo en la orilla de un trampolinRaa Vata ashe» VA BVAT Ne Jad donne oot esperando sentirse bien antes de brincar. Seamos fran- tincar desde lo alto de un trampolin, aunque ya lo -es, siempre da miedo. hecho alyunas ZA A LA AUTOESTIMACION Y A LA RIQUEZA DE LA PER! macién es -Dominar la pereza por medio de la aut un factor importante para cl aumento de tus ingresos. Tra- ta de hacerlo quedindote en cama todo un dia y repitiendo la experiencia a intervalos regulares, hasta que lo puedas hacer sin tener un seniimiento de culpa. Para mi sie! pre ha sido interesante observar que el Gnico momenio en que Ja mayorfa de Ia gente s2 permite el simple placer dz descansar en la cama, todo un dia, es cuando se en- cuentran enfermos. Cuando una persona estd dispuesta a darse este placer, aun cuando se sienta bien, a menudo encuentra que se enferma con menes frecuencia. A mi me tomé varios intentos poder dominar esta prdctica, pues alrededor de las cuatro de la tarde, mientras me encontraba acostado, mi mente se empezaba a Ienar con todas las cosas que deberfa estar haciendo y momentos més tarde me encontraba en la sala haciéndolas. La pri- mera vez que me quedé en cama todo el dia, me sorpren- dia! despertar a la mafiana siguiente y ver que el mundo atin funcionaba; la basura habja sido recogida, la gente s nifics a la escuela. Todo esto sucedia . Se me quité un gran peso de encima. Dado que la esencia del Sindrome de Desaprobacién Paterna es la idea de que el amor es algo que se tiene que r, quererte a ti mismo, mientras no haces nada, es la ca fundamental de ta Autoestimacién. iba a trabajar y | aun sin mi atenc’ AUTOESTIMACION La autoestimaciér 5 contig - sst4 formada por los peque tienes acerca de ti mismo. En general, la autoestima- cidn se forma impensadamente durante la nifiez y desde entonces no vuelve a recibir mucha atencién, Td ercs fa persena con la que pasas la mayor parte del tiempo. Es imposible amar a alguien mds de lo que td te amas a ti mismo y es imposible aceptar mds amor de alguien del stds dispuesto a recibir de ti mismo. En una o¢ca- sién, en uno de mis seminarios una sefiora sc puso de pie y era muy claro que habia recibido el impacto com- pleto de mis comentarios sobre autoestimacién cuando dijo: “Sabes, el tnico problema cuando voy de vacacio- nes es que tengo que ir conmigo misma”. Ya sea que tu deseo consista en aumentar tus ingresos, tener mejores relacicnes, dominar tu cuerpo, o cualquier otra cosa, el yclor de incrementar tu autoestimacidn no puede ser sub- estimado. El dinero no afadird nada a tu autoestimacién; funcicna en sentido contrario. EJERCICIOS PARA AUMENTAR TU AUTOESTIMACION 1, Compra una agenda personal y pon en ella solamen- te las cosas que realmente quieras hacer. 2. Siempre que tengas un pensamiento que empiece con: “Yo tengo que...” “Yo debo de.. “Yo necesito . “Yo deberia .. . “Seria mejor que yo...” Camtialo a: “Yo quiero...”, y entences pregtintate si el pensamiento que acabas de formar es verdadero. 3. Date a ti mismo los placeres simples de la vida, en abundancia, Tema un bafo de tina diariamente. G te en cama todo un dia, una vez por sem: 2a que te den un mg yanalmente.« Oo i St aaa ecciGn de tus co- 4. Viaja en primera clase. Haz la se! | midas viendo solamente el lado iz: jar cn primera clase te puede tor | ca, si la falta de di poco de pricti- la base de tus } sto ha sido s decisiones finance 5. Habla siempre bien de ti mismo y de los otros y es i pera lo mismo de los demas. | 6, Encuentra algo que te gust ea cada uno de tus co- ' necidos y cn aquellos que acubas de conocer, 7. Date tiempo para pensar y escribir afirmaciones. Con | ésto te ser4 mas facil convertirte en tu m jor amigo, en luger de considerarte como el tltimo recurso en ausen- i | cia de una compafifa mejor. | ENTERATE QUE TAN RICO ERES YA i Si cl dinero es un asunto de sobrevivencia para ti, es una buena idea notar que Ja falta de dinero no te ha matado. Si pagas impuestos en tu ciudad, entonces eres { propietario del sistema de transporte publico de tu loca- ! lidad. El chofer del autobtis es pagado con tu dinero para i proporcionarte un servicio util. Por poco dinero puedes viajar en el autobus en cualquier momento, sin tener que preccuparte de su cuidado después de haberlo utilizado. Cuando pagas una pequefia cantidad por un litro de leche en el supermercado, considera que esta empresa invierte decenas de miles de ddlares en refrigeradores, para que puedas obtener la leche ala temperatura correc- ta. La planta en la que fue precesada Ia leche tiene en su haber una inversién de muchos millones de délares, en equipo asf como en la granja de origen. Y tu puedes recibir todos estos beneficios per poco dinero. DESTRUYENDO EL DESEO SUBCONSCIENTE DE SER POBRE inar: damente el de- | Hiaz una lista de tus diez He aqui un gen 40 4 |- Selecciona la mds gativa e inviértela, creando una afirmacién con la cual quieras trabajar, No te engaftes con la simplicidad de te ejercicio En mi trabajo de consulta he encontrado > es el mds efectivo y por ello lo he guardado hasta el Aqui tienes un espacio para hacerlo: itos negativos Afirmaciones SCmIauhUNei | | | CAPITULO VI 2 mi trabajo de consultor he descubierto varias cau- sas comunes del deseo subconsciente de ser pobre. Lo que sigue es la deseripcién de cada caso, asi como las afirma- cicnes que han permitido a las personas liberarse de este deseo. S' parte de la base de que la persona es dife- rate, no puede considerarse que este capitulo contiene todas las causas del deseo subconsciente de ser pobre. Por ello, al leerlo te sugiero que analices los- diferentes sin- tomas y veas cudles son aplicables a tu caso. Si encuen- zuno, te aconsejo que uses las afirmaciones corres- pondientes. FALLAR AL DESQUITARSE Esta es la causa mds comtn del deseo subconsciente de ser pobre. Todos los padres, sea abierta o secretamen- te, desean que sus hijos tengan mds éxito que ellos. Sin embargo, durante la nifiez a menudo el tinico camino Para Ilamar la atencién de nuestros padres era hacer lo que ellos mas desaprobaban. Desde luego que aunque ésta era una forma de atraer la atencidn, al mismo tiem- PO nosotres resentiamos los regafios porque a nadie le ntirse indefenso o que le digan lo que debe hacer. la de los nifios no se sienten seguros como para que pensabas sobre su forma tado consecuencias desagra-dables para ti. Al crecer finalmente adquieres la segu- tidad necesaria como pars sentiste durant f fracasar finuncieramente, provecando que tus pa van en constante temer de tener que mantenerte o bie haciéndclos sentirse responsables de tu fra tratas de demestrarles el pobre papel que padres. “Fallar al desquitarte” (espero que go de palabras) , puede ser algo que te dure para siempre. Como no hay ninguna satisfaccién en eilo, nunca podras sentir que te has desquitado lo suficiente. Si tienes a! resentimicnto con las figuras de autoridad, si tienes un resentimiento con la gente rica o si eres de esas pe que quieren a sus padres y los consideran perfectos. en- tonces probablomente tengas algo de la tendencia a “Fa- Ilar al desquitarte”’. ‘Afirmaciones 1, Yo perdono a mis padres por su conducta ignorante hacia mi. 2. Esta bien para mi aceptar amor y dinero ahora, y des- pués desquitarme, si quiero. EL TEMOR A PERDER EL AMOR DE LOS PADRES Si en tu nifiez no tuviste muchas demostraciones de afecto fisico en tu hogar y en vez de ésto tus padres expre- saban su amor por ti cbsequidndote cosas como automéd- viles, vacaciones o ropa, entonces probablemente tengas algo de este sindrome. Recibir regalos de tus padres es la forma como recibes su amor, asi que si te mantienes pobre, o por lo menos mas pobre que elles, podrds estar siempre en posi bir obsequios de su parte. Este sindrome algunas veces se manifiesta en lo que llamo la Ley del Ing: durante sus veces hasta q Tes,ingresos. Para reconocer este patrén seria necesario afadicras algunos miles de délares al afio a las ent oe miiximas de tus padres, tomando en cuenta la inf nein, pues lo que realmente cuenta es el equivalent, ala cl de vida de ellos. ae otros casos de este sindrorae, la persona crénica- 2 se fija una meta después de otra, sin lograr nunca acerse. Esto se aplica a las personas que se convier- ten en los peores jueces de si mismas. Afirmaciones 1. Yo merezco amor, tenga o no tenga éxito. Estoy seguro atin siendo imperfecto. Para mi es justo y me da seguridad ganar més dinero que mis padres. DINERO HEREDADO wit Para tener este sindrome no es necesario provenir de una familia donde cuantiosas herencies forman parte desu tradicién, ni tampoco haber recibido alguna herencia. Si en tu nifiez te prometieron una herencia de 500 déla- res, probablemente en este tiempo te haya parecido una inmensa fortuna. Es interesante observar que en familias donde las herencias son parte de la tradicién, con fre- cuencia cada miembro sabe cudnto recibird cada uno, al morir alguien. Pero cuando les pregunto acerca de ésto, aseguran que nunca se habla de ello. Comtinmente la tra- dicién familiar de heredar dinero conlleva sentimientos de culpa, impotencia y pérdida asociada con dinero. He conccido personas a quienes se les han prometido peque- tan culpables ante la idea del as herencias, que S¢ sienten disfrute de ellas, por provenir de la pérdida de un ser amado, que se mantienen pobres por afios, para sentirse merecedoras al recibirlas a su debido tiempo. Para des- prenderse de este sindrome hay que sesulr un Bice fe dog etapas. La primera consiste en asumir '8 respon- idad cor el dinero que sc ha recibido como Ayen- ¢ 45 —cia, para pod impetencia disclver 1a muerte. He < lograrlo: cucta semanal si no cortas el pasto. .. No hay helado has- ta que comas tus habas"—, entonces es probable que tengas algo de este sindrome. La idea bésica es que para bertad. Ob- TO, asi que obtener lo que quieras, tienes que perder tu I viamente tu libertad es mds valiosa que el dine: surge la tendencia a permanecer pobre. firmaciones 1. Mi riqueza contribuye a mi libertad y x contribuye a mi riqueza. 2. Yo tengo @ tiempo, energia, sabiduria y di- nero para satisfacer todes mis desecs. LA MUJER Y EL DINERO He trabajado con mujeres, cuya dnica idea neg sobre el dinero es que dste es alg los hombres y con el cual ellas pesar de la lide: dlemente haydinero, de las que recibié tu hermano gemelo o de las que él hubiera recibido, si lo hubieras tenido. El dinero res- perde a fos mandatos de tu mente y no sabe acerca de tu sexo. No hay nada que te impida volverte millonaria, conservando a la vez tu atractivo sexual. El arquetipo del ama de casa sin opinién propia esta desapareciendo rapidamente de la escena. Ni siquiera cuando existia era tan falta de cerebro como Ia han querido hacer creer; simplemente ella olvidé darse mérito por la capacidad que demostraba al administrar las complejas tareas de transporte, alimentacion, diversiones y de asesor{a per- sonal que se requiere para manejar un hogar. Afirmaciones 1. Yano soy una victima impotente. Tengo el derecho de decirme a mi y a los demds lo que se debe hacer. 2. Yo no soy mi madre. Soy una mujer de negocios con éxito financiero. 3. Para mi es una diversién ser una mujer rica. EL HOMBRE Y EL DINERO Si eres hombre puedes sentir que has sido beneficiado con un mayor conocimiento que tus hermanos, acerca del dinero. Desafortunadamente, si lo piensas, descubri- rds que la mayor parte de estas ensefianzas son negativas y que tienen que ver con lucha y control. Una idea co- min entre los hombres es que si amasan una fortuna, ésto les dard seguridad financiera y la oportunidad de relajar- se. Sin embargo, dado que la mayor parte de la tensién es psicosomatica, y no financiera, no se sienten mds tran- quilos después de hacer dinero. Afirmaciones 1. Yo me siento seguro, sea que esté en control o no de la situacién. 2. Las experiencias negativas del pasado ya no reducen mi éxito financiero. 47iin ser un hombre rico, LAS DEUDAS COMO UNA CONDICIGN DE VIDA Si tus pedres vivie muerte y el d eron das hasta el dia de su ro del seguro de vida era la Gnica sclu- ieros, entonces debes tener miedo a la muerte lo que te hace cién a sus problemas fina este sindrome. Es tu vivir con deudas. ON mMaycres que mis gastos, me guste 2. Yo perdono « mis padres por sus problemas finan- cieros. 3. = Yo soy un éxito financiero porque mis ingresos han excedido $ este afi (Inserta en el espacio el monto de los ingresos que recibiste el afio Pasado) . EL SINDROME DE DESNUTRICION Si en tu nifiez no fuiste alimentado con el pecho ma- terno o si te daban de comer conforme a un horario pre- ner algo de este sindrome. De tu iencia puedes haker concluido: “No hay suficiente leche”, 0 bien: “Yo tengo que esperar para tener lo que quiero”. Estas ideas Son traducidas mds tarde como: “No hay suficiente dinero”, ‘4 gente con este sindrome a menudo tiene abundan- ja de dinero en todas Partes excepto en su bolsillo, o bien experimenta amplias variaciones €n sus patrones de ingresos de un mes a ctro. La idea basica es que la ny ci6n es algo fuera de tx control, Afirmaciones 1. Yo perdono a madre por no haber estado ta a nutri indo na 2. Ahera estoy s - aCAPITULO VII La Ley de Gastar La LEY DE GASTAR también se podria llamar la Ley del Intercambio o bien la Ley de Dar. La LEY DE GASTAR se basa en que: EL VALOR DEL DINERO ES DETERMINADO POR EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR EN CADA OPERACION El dominio de esta Ley te liberara de sentimientos de cul- pa respecto al dinero, culpa que nace del temor de enga- fiar a otros, asi como de que te engafien. Afirmaciones respecto ala LEY DE GASTAR 1. Mis ingresos ahora son mayores que mis gastos. 2. Mientras més dispuesto estoy a hacer prosperar a los demés mds dispuestos estén los demas a darme prospe- ridad. 3. Cada délar que gasto me regresa multiplicado. Explicacién de las afirmaciones de la LEY DE GASTAR “Mis ingresos ahora son mayores que mis gastos”. Un principio basico acerca del dinero es que lo debes de re- cibir antes de gastarlo. Esto significa que tienes y siempre has tenido un saldo positivo. Si tienes dinero en tu bolsi- Ilo, en tu alcancfa, en tu cuenta de cheques 0 en cualquier otra parte, ese dinero representa el nivel de tu saldo po- sitivo. Aun cuando tengas cuentas por pagar, tu saldo es positivo. Aun después de que pagues tus cuentas, tu saldo yo. Los bancos te ayudan a que entiendas esto ente, porque si pagas cuentas cuya cantidad exceda 49el saldo de tu che con una nota < tiene un cheque: ash: 1a no es po cubrir estos mits y deudas S, SON conve- nies. Las cuentas y deudas no representan gastos hasta que se pagan, Enco: s ideas pricticas para el manejo de tus cuentas y siguiente capitulo, q sobre presup: Ngreso ahora es mayor g: astes” resulta ser la verdad acerca del dinero, te guste © No te guste. Al trabajar en esta afirmacion la incorpo- rards a tu conciente 2n el nivel emocicnal. “Mientras mas dispuesto estoy a hacer prosperar a los -dem4s, mas dispuestos estan los demés a hacerme Ppres- Perar”’. La esericia para poner en prictica esta idea es el sentimiento de generosidad, Generosidad es la disposi- cin de dar dinero libremente a gente qte no lo necesita. Esto es diferente a la Practica de la caridad, que consiste en la disposicién de dar dinero libremente a gente que silo necesita. La caridad es una idea maravillosa yuna noble practica, pero no te liberard de la necesidad del dinero. La necesidad Significa carencia, que equivale a escasez. Algunas veces la gente piensa que su necesidad del dinero es lo que les genera el dinero. Esta idea hace eliminar la necesidad de dinero, porque se tiene Ja certe- za de que si se acaba la necesidad de dinero, éste dejard de fluir hacia uno, Si Piensas que necesitas dinero, este Pensamiento es una afirmac ‘On que refuerza tu idea de carencia y de escasez. Dar dinero regularmente a perso- nas que no lo necesitan, deshace cualquier asociacién mental que puedas tener entre el dinero y su n Si por ahora no puedes encontrar a alguien que no sita dinero, entonces ofrécelo a alguna persona que te haya proporcionado algo valioso en tu vida. Pues la seguridad de que esta pers algo importante. “Cada délar que gasto m concepto en que ecesidad. des tener Ona utlizard ef dinero para gresa miultiptica @ basa esta afirmacisn es elde 50star dinero lo pone en circulacién y el délar que td pasa por numerosas operaciones antes de reg fuce una ganancia y esta ¢: emento que opera sobre ¢ era que cada vez recibirds mds. La i o la creacién de riqu n arbitraria del individuo que realiza una operacién. Si compras algo en 50 centavos y lo v des en un ddlar tu gan aes de 50°9, pero si lo vendes en 60 centavos o 10 délares tu ganancia serd diferente. PRECIOS El tema de los precics merece una explicacién porque es una fuente de confusién acerca del dinero. Si visitas una fuente de sodas de tu localidad y preguntas por qué una superhamburguesa con queso cuesta 89 centavos, vas a recibir una respuesta mds c menos asi: “Bueno, to- mamos el costo de la carne, del pan, del tomate, los sumamos y luego multiplicamos la suma por 1.2. Des- pués tomamos el costo de la renta del personal que coci- na y sirve la hamburguesa, y de la electricidad; multi- plicamos la suma por 1.3. El paso final es tomar las dos Ultimas cifras resultantes, lo que da la cantidad de 89 ceniaves. Por ello es que !as superhamburguesas con que- Oo cuestan 89 centavos. Si examinas un poco esta respuesta, vas a descubrir la verdad acerca de los precios. Esto es, que todos los pre- cics son arbitrarios. Aun los precios que son determinados por férmula son arbitrarios, porque las formulas son ar- bitrarias. Considerando el caso de la superhamburguesa con queso, los costos que son incluidos y omitidos en la f6rmula son arbitrarios, los factores de la férmula sont arbitrarios y la asignacién de costos comunes a cada pro- ‘9 es arbitraria. De hecho, si visitas otro local de ham- frente del primero, recib una respuesta impertar si el precio de una superhambur- a con queso es el mismo o no. 51en nD he DE Cena Alle tahun tinh Meee: NEGOCIACION Ya que todos los precios son arbitrarios, entonces to- s los precios son negociables. De hecho, todo en el un gociable, La negociacién es el proc iante el cual las dos partes que intervienen en una epezacisn obtienen lo que quieren. En térninos econémi ces la negeciacicn es la practica que convierte el mer do general en mercado especffico. Para que exista un Operacion se requiere que Participe mas de una persona. Las operaciones nunca ocurren sin el acuerdo de dos o mds personas. Cualquiera que haya estado involucradc en una operacién de bienes raices lo sabe. Puedes h: un estudio detallado del mercado de bienes raices en tu vecindario para determinar el mejor precio de venta par: tu casa. Todo este estudio no te produce algtin ben hasta que recibas la oferta de un comprador, de alguien que esté de acuerdo contigo. El secreto de la negociacién est4 en decidir lo que quieres y luego pedirlo. Después se rata de encontrar lo que quiera Ia otra persona e ima- ginar una forma de darselo. Encuentro divertido el hecho de que, en Ia mayor parte de los circulos sociales, es mds aceptable quejarse de lo que tienes que pedir lo que deseas. EI miedo de ser atrapaco en un contrato que no se de- sea es lo que predispone a la mayoria de la gente en ccn- tra de las negeciaciones. Tienes el derecho de decir que no en cualquier punto de una negociacién, no importa si explicas o no la razén de tu negativa. Adicionalmente, tcedos los conve: jetos a renegec’ nen cual- guier punto. Nc s hacer un cenvenio sin tener el! poder de hacerios y i cer un convenio no te quita dicho peder. CREDITO Hay varias paradoias a del ccon suficiente imaginacién como para poner a trabajar en forma efectiva, cl dinero prestado, Si no lo crees, trata de obtener un préstamo sin Henar una solicitud que diga como lo vas a pagar. Esto es esencialmente un intento de parte de los bancos para enseiiarte los prin nidos en este libro. A la inversa, si pides prestado suficiente direro del banco y tienes problemas en hacer los pagos, te van a prestar mas para que puedas hacer los pagos. Esto es porque has Ilegado al punto en que no pueden darse el lujo de que te hundas. La mejor politica referente al crédito es pagar todo de contado, excepto las cuentas que son autoliquidables. Esto significa que tienes que encontrar cémo crear una ganancia en cualquier articulo para el que has pedido dinero prestado, de modo que puedas pagar el préstamo y obtengas algo extra. Las tarjetas de crédito personales son la perdicién para las gentes con una conciencia de pobreza. Si son un pro- blema para ti, te recomiendo que las cortes en pedacites e inmediatamente comiences la practica de pagar todo de contado, excepto las cuentas autoliquidables. La tarjeta de crédito es una idea maravillosa, pero si compras con ella cosas que no comprarias de otra for- ma, sélo porque tienes la tarjeta, entonces la tarjeta es la duefia de ti en lugar de ser al contrario. En Taink and Grow Rich (Piense y hdgase rico), Napoleén Hill escri- be: “El derrochador no puede triunfar, principalmente porque vive siempre con miedo a la pobreza. Forma el hdbito del ahorro sistematico y separa un porcentaje fijo de tus ingresos. Tener dinero en el banco es un iento muy seguro. Sin dinero, uno no puede obtener mds que lo que le ofrecen y atin sentirse afortunado con tal oferta”. UN BILLETE DE CIEN DOLARES Esta pequefia idea es grandiosa para la gente que pre esta diciendo: ‘No tengo dinero”. Ve al b wee alo contigo. Lo pue- uando lo repongas nunca vclverds a imo délar. Lo sontrards de la quiebra son tus tl- te se quede en la ruina por largo tiempo es que rest deprimente estar quebrado; sin embargo, es dificil estar deprimido con 100 délares en tu bolsa. Si esta cantidad representa una tentacién mayor de la que puedas resistir, puedes empe- zer la practica con un billere de des d6lares y gradual- mente aumentar su valor, a medida que adquieras mds confianza en ti mismo acerca del TO. sigue un billete de | des gastar cuando guicras, 5 inmediatal estar quebrado. | mas cerca que te en | timos 100 dolares. La razén de que la ¢ IMPUESTOS, ECONOMIA ¥ EL SISTEMA MCNETARIO Es una practica muy comun entre la gente fracasada econdmicamente culpar al gobierno de ello. Un estudio de historia econémica indicaria que ha habido una am- plia variedad de filosofias, politicas y doctrinas econd- micas, que han alcanzado popularidad en muchos paises y en diferentes épocas. No obstante, siempre han habido algunas personas con mas dinero que otras. Es imp: considerar a tal o cual sistema econdmice como Ia causa del éxito o el fracaso financiero. El dinero fue inventado per la gente para su propia conveniencia. Los billetes de 100 délares son mds faciles de cargar, de cambiar y guardar que los bienes y servi- cios que ellos representan. En cu, istema econd- mico, los articulos de valor son los bienes y ser Is que la gente intercambia. Fl dinero es la medida y no la esen- cia de este valor. Si el sistema ecenc tonces alguien ten Y guntarle a la gente que problemas, qué es 1o que le: mejer con un Sistema Chere sibl a qa dosaparecer, en- . Me gusta pre- 's propics van a estarLa inflacidn es un ejemplo obvio d ¢ humana sobre el dinero. La inflag todos piensan que va a existir, Esta ex vierte en una profeeta cres por ni es interesante observar que los que mi impuestes son los que dicen no est rehtica. Si perder del 30° al 50% de tus ingresos en pago de impuestes no es suficiente razén para que te in- tereses er la politica, {qué es entonces lo que necesitarias para ello? La validez de tus quejas acerca del gobierno es cues- onable si ti no votas. La sabidurfa de tus opiniones es un desperdicio si no las comunicas a quien has elegido como tu representante. cl poder de la men- On existe porque Pectacién se con- tras mismos, N © quejan de los ar interesados en la DIEZMO El diezmo, un antiguo principio de Prosperidad, consis- te en donar regularmente un diez por ciento de tus in- gresos, hecho que produce varios efectos benéficos. Esta Practica te permite enfrentar cualquier pensamiento que puedas tener acerca de la falta de dinero, te hace sentir que realmente posees el 90 por ciento restante de tus in- gresos, en lugar de pensar que son otros los que dispon- drain de él]. Al mismo tiempo te libera de la necesidad de dinero.4 Ejemplo de un P. Mediai upuesto Mensual Porcentaj Ahorras Deudas Regalos Impuestos Vivienda Desarro:lo person, TOTAL 100% El segundo paso consiste en asignar porcentajes de tu ingreso nsual a cada una de estas categorfas, tal como se muestra en e! ejemplo. Yo era tan incensciente de mis gastos, que durante un mes tuve que llevar cn registro de todos los articulos en los cuales gastaba dinero, antes de sentirme seguro de poder preparar "in prest:puesto men- sual mediante porcentajes. El paso final es poner en prdctica los medios para re- ducir tus gastos en cada categoria, al mismo tiempo que mejoras tu calidad de vida en ella. Una buena forma de hacerlo es seleccionar una categ y mejorar tu nivel de vida en todo Io relacionado con ella, hasta lograr un ex- cedente, y luego cambiar a Ia siguiente. Una vez que hayas encontrado una forma de vivir me- jor en una categoria con menos dinero, tienes asegura- do un excedente en esta categorfa para les proximos ses, ya que seguramente no querrds r oceder a aquello que no sélo te costaba mas sino que te daba menos satis- faccién. Recuerda que cada vez que gastas din el ingreso de Jo aun ex un negocio fructi ja una de las cuales gastas actibie re cero. Ae ibn Ae Bae Hate aasied tat ad mee LeeEXPLICACION DE LAS CATEGORIAS DEL PRESUPUESTO MENSUAL MEDIANTE PORCENTAJES AHORROS Una vez que hayas adquirido el habito de ahorrar el 10% de tus ingresos, nunca volverds a estar sin dinero. Tal como se muestra en el ejemplo, es muy importante colocar en primer lugar cl 10° que corresponde al aho- rro. La idea es reafirmar la practica de pagarte a ti mis- mo, para empezar con esta prictica. No esperes hasta que puedas permitirte ahorrar el 10% de tus ingresos. No puedes permitirte el lujo de no iniciarla inmediata- mente. Esto se debe a que el acto de ahorrar regularmente re- presenta la afirmacién de que posees un excedente de dinern, Ie cual tendrd un efecto favorable en tus ingre- sos. No esperes hasta terminar con tus deudas para con- vertirte en un ahorrador con éxito. DEUDAS Si tienes deudas, te sugiero que no dediques més del 20% de tu ingreso mensual para pagarlas. Una buena idea es hacer pagos regulares a todos tus acreedores, aun cuando dichos pagos representen peque- fias cantidades. Si tienes una deuda sobre la cual no estas haciendo pagos, es muy facil calcular cudnto tiempo te va a tomar liquidarla. La respuesta es TODA TU VIDA. Si los pagos mensuales de tus deudas sobrepasan el 20% de tus ingresos es necesario negociar con tus deudo- res y establecer un programa de pagos que te beneficie. Varias veces he visto personas que contintan haciendo pagos importantes a sus acreedores, aunque los efecttien con dificultad, simplemente para proteger su crédito. Si tenes problemas para cumplir con tus compromises. la altima cosa por Ja que te debes preocupar es por le 39SEE Bier seins) ee as at a a Teputacién de tu erédito, ya que Problema, De hecho, una c a acreedores y efectuar pagos re dicaderes de tu habilidad y thi Otuyen el mejor camino par ésto fue el Origen del untcacion honesta con tus sulares cada vez, ambos in- t Posicién para pagar, cons. a incrementar tu buen crédito, - REGALOS clu 3 f: « Incluir una categoria de regalos dentro de tu presu- puesta te permitird practicar la generosidad, en el senti- ¢o que explicamos en el capitulo anterior. IMPUESTOS Si estds establecido por tu cuenta, es una buena idea separar una parte de tus ingreses para asegurar el pago de imeuestos, de modo que tengas el dinero necesario para pagarlcs cuando te sean requeridos. Esto es mejor que colocarte en la posicién de no poder pagar lo que el gobierno crez que debes. Si el que te em- plea retiene los impuestos de tu salario, no tienes que ocuparte de esta categoria. VIVIENDA les maneras de disminuir tus gastos de vivienda y de vivir mejor. Aqui presento algunas) ideas que personas con imaginacién han utilizado. Pue a Ss coger la que te guste 0 crear algo nuevo, que fa ae mas 2 tus prefe cias. Adquiere varias propic ia es, d tal forma que el ingreso que produzcan be tu renta; busca alguien con quien compartir ar H Jiza tu casa para tu negoclo; compra tu casa; si ests par ari d rear gando renta, haz Jos arreglos ne arios para aho! energia. Existen mtltip a 60SUPERACION PERSONAL La superacién perscnal es la mejor inversién que pue- des hacer, porque inviertes directa t2 en ti mismo. Por el contrario, la renta es ia peor inversién, pues lo tnico que ebtienes es un techo por 30 dias ya fin de mes el pro- pietario querrd mds dinero. Por ejemplo, el dinero que gastaste en comprar este libro o en otros similares o en seminarios de superacidn, te rendird dividendos perpe- tuamente, sin ningtin coste adicional. VESTIDO Aqui hay algunas ideas que la gente ha utilizado para vestirse mejor gastando menos. Hazte tu ropa; consigue un trabajo que te guste mucho y que no exija usar ropa muy costosa; elige una tienda de ropa, diles cuanto vas a gastar cada mes y explicales que estds dispuesto a de- jarlo todo en su tienda si te dan un descuento. Cuando encuentres el negocio que acepte este arreglo, abre una cuenta con ellos y mandales cada mes el dinero que en tu presupuesto dedicaste a ropa. Cuando vayas de com- pras, simplemente ve el saldo de tu cuenta, para que sepas cuanto dinero puedes gastar. CCMIDA Conozco una sefiora de Nueva York que fue a la ele- gante tienda Tiffany’s y mand6é hacer unas tarjetas de lujo, donde se le invitaba a ella a cenar. Las mand6 per correo a todos sus amigos y les pidid que se las devol- vieran Ilenando el dia y la fecha que mas les convenia. Esto es, sin duda, una prueba de gran autcestimaci6n. Todos los que creen que su compaiiia es una molestia para los demAs serfan incapaces de pensar en hacer algo asi. 61TRANSFORTE Y COMUNICACION En este campo algunas sugerencias son: agruparse y utilizar el mismo automdvil, pedir transportacién a al- guien, comprar boletos de avién con anticipacién para obtener descuentos, volar de noche, ilevar objetos intere- santes para vender en el avién, hacer Jlamadas telefénicas ror la noche, o por cobrar, usar el correo en Jugar del teléfono, etcétera. El hecho de que la mayor parte de nosotros no nos demos cuenta en qué gastamos el dinero, hace que adop- tar un presupuesto basado en Porcentajes del ingreso men- sual tenga efectos espectaculares en nuestros gastos. Es ilimitado el ntimero de ideas que puedes utilizar para ayu- darte. Si piensas que alguaos de tus gastos son fijos, ave- rigua quién los fijd. LOS GASTOS Y EL RESENTIMIENTO (© como man- tener una exitosa relacidn financiera con tu pareja). La seguridad que sentimos en nuestras relaciones in- timas a menudo hace surgir pensamientos y sentimien- tos, en relacién con e! dinero, que no se Presentan en otras relaciones. No tengo la intencién de sugerirte cud- les son los mejores arreglos financieros para tu familia, peor si puedo decirte cémo Ilegar a ellos, de modo que armonicen contigo. La mejor manera de hacerlo es expe- rimentar. La mayorfa de las personas trata sus asuntos de dinero de la misma forma que fo hicieron sus padres. A menos dz que la vida financiera de ellos se haya des- arrollado en total armonéa, valdr4 1a pena que experi- mentes un poco. Muchas veces las disezsiones de los padres por ¢ tiones econdémicas hacen que la gente conserve la idea de que el dinero no es un tema de convers n socialmente aceptado, dadas fas contrariedades que causa su dis- cusién,ee ia ae anda tin Fee She He aquf algunas ideas que pueden ampliar tu concep- to acerca del dinero, en tus relaciones. Si es 1 eens que se queda a cargo de la casa (un reciente Sia te berr mental muestra que sdlo el 34% de las mujeres bees tear se encuentran en esta categoria) y el ma- rido es el tinico que aporta un ingreso, es razonable que ella reciba un salario por sus servicios de administracién del hogar. Si él se rehusa, ella puede sugerirle que vea los anuncios en el periédico y compruebe lo caro que esté el personal de servicio de tiempo completo en la actuali- dad. De !a misma manera, si el hombre es el tinico que produce un ingreso y es quien paga la renta 0 la hipoteca, no hay razén pura que ella no pague su parte. En una relacién intima, siempre recomiendo que las dos partes tengan su propia cuenta de cheques y de aho- rro, Las cuentas de cheques conjuntas siempre terminan en competencia por ver quién es el primero que gasta el dinero o quién es el que tiene mayor espiritu de sacri- ficio por no gastarlo. Para asegurar el éxito de estas negociaciones con tu pareja, sugiero tener platicas sobre este tema con regu- laridad (a principios del mes me parece el momento més adecuado) . Estas platicas les permitirdn ponerse de acuer- nto pagar4 por cada uno de los do sobre quién y ct: de | gastos. Esta es una forma razonable de abordar, sin ries- go, el tema, aun cuando los dos tengan miedo de nego~ un mes. Al siguiente ciar, dado que el arreglo sdlo dura un mes. mes, ya habran tenido un mes de experiencia con el arre- glo hecho y la oportunidad de hacer uno diferente, 0 de cambiar sélo algunos elementos, si asi lo descan. Ser claro acerca del dinero con tu pareja eliminard con: flictos y confusién en la relacién y contribuird a aumen- tar Ja alegria y la libertad de estar juntos. 63CAPITULO IX La Ley de Ahorrar La Ley de Ahorrar también puede ser Hamada Ley de : Almacenamiento o Ley de Excedentes. Enuncia: GUARDA PARTE DE TUS INGRESOS ACTUALES CON EL PROPOSITO DE OBTENER COMODIDAD FUTURA O BIEN PARA INCREMENTAR TU. INGRESO MAS ABUNDANTE. Si tienes la habilidad de ahorrar regu!armente, esto in- dica que eres al menos tan inteligente como una ardilla que almacena provisiones para el invierno. Las estadis- ticas revelan que aparentemente la mayoria de la gente no desarrolla esta clase de inteligencia. En una encuesta reciente de miles de cuentas de ahorros en los Estados Unidos, se encontré que el 90% de las cuentas estaban inactivas después de 6 meses de haber sido abiertas; esto es, tenian un saldo de 10 délares o menos y no se habia hecho ningtin movimiento de depésito o retiros. Se dedu- ce que si llegas a dominar la técnica del ahorro serds un miembro de la élite. Ademés, si quieres deprimirte, pero volverte un aho- rrador de éxito, suma todo el dinero que has ganado en tu vida y comparalo con el saldo de tus cuent Pienso que Ja razén de que tanta gente fra ahorro es que tienen sélo una cuenta de ahorros. Si es asi, est4s ahorrando sin ningtin propdsito, o bien haciér dolo sélo por el dinero en si mismo. A amarian acaparamiento, ahorrar para tiempos d 9 por el 65‘ SS ba Le bY Ly by os cs ds cb kd ce ee Lf Y _Micdo de quedart ¥ Exitosamente es t er varias ¢ para un objetivo especi cuentas de ahorr adelante deserj @ ahorrar facil ahorro, cada una » Esta es la lista de las siete miendo que se t 5 de cada 1 1, Ahorros Para Compras Grandes. 2. Ahorros Para Independencia Fina: - Cuenta de Ahorros Millonaria. - Ahorros del Ingreso Anual. - Ahorros Para Gastos Co - Ahcrros Para Impuestos, 7. Ahorros Para Expresar tu Ge: nites. 3 4 5 6 eros AHORROS PARA COMPRAS GRANDES EI propésito de esta cuenta es mantenerla vacia. Depo- sita dinero regularmente en ella y retiralo Para cualquier cosa que desees casualmente; este es el tipo de cuenta que suele tener la gente que sdélo posee una, sin embargo, quien la tiene generalmente no se permite gastar el di- nero cada vez que se le antoja, de tal forma que termina sintiéndose culpable y castigindose a si mismo cada vez que hace un retiro. AHORROS PARA LOGRAR UNA INDEPENDENCIA FINANCIERA EI propésito de esta cuenta es lograr la independencia financiera, que significa estar re endo mensualmente el dinero suficiente para vivir con el estilo de vida a que se esté acostumbrado, sin importar si se est4 trabajando ono. Una vez que alcanzas icién, tu ingreso se incrementard muy ‘damente, puesto que es claro que estas trabajando porque asi lo has elewi pendencia Financ retires el caj interesscrds menos in- eraneate. Es una buena idea pedirle vO que te envie por correo los in:ereses de esta cuenta, El primer cheque de intercses que recibi de mi cuenta de independencia financiera fue de 3.63 ddlares. Al principié, no me impresioné mucho ver qué tan inde- pendiente era, hasta que me di cuenta que un cheque de esta cantidad (o mds) me Ilegaria cada 3 meses... para siempre. Me tomé el dia libre, cambié mi cheque y me fui a ver un programa doble en el cine. Todo ese tiempo estuve disfrutando la sensacién de ser financieramente independiente, A mi ingreso de la Cuenta de Ahorro de Independen- cia Financiera le llamo mi “Ingreso Regular Eterno”, pues me llega, sin importar lo que yo haga y me seguird lle- gando siempre. ¢ finance’ CUENTA DE AHORROS MILLONARIA El propésito de esta cuenta es convertirte en millona- rio. La forma mds rdpida de lograrlo es dominar las cua- tro leyes de Ja riqueza, incluyendo la Ley de Invertir. La cuenta millonaria es para acumular efectivo destinado a hacer inversiones. La regla de esta cuenta es que sdlo se pueden hacer retiros con el propésito de invertirlos. AHORROS DEL INGRESO ANUAL El propéstio de esta cuenta es acumular el ingreso de doce meses, de tal forma que te puedas tomar un afio de vacaciones. Aunque recomiendo esta cuenta a todo el mundo, es especialmente importante para las personas que trabajan por su cuenta y que les gusta tanto st tr: bajo que nunca tienen tiempo para vacaciones, Hay va- rias ¢ intercsantes formas en que puedes manejarls Una de ellas es acumular el ingreso de dos dias y en- tonces tomarte un dia de vs dote a timi mo el ingreso de un dia, CuandoNENW met te wean PONE FSS Ww ay athe wT ee he LING serena briis tenido un dia fibre y todavia te quedard en ta cuenta el ingreso de ua dia, Lueso acumula el ingreso de cuatro dias y tomate des de vacaciones Payadas, y ast sucesiva. mente, hasta que puedas disfrutar de un ato entero de vacacione Otra forma de Manejar esta cuenta es depesi de tu ingreso en ella cada vez que recibas dinero, Una vez al mes, retira eb 10° del saldo y tomate unas vai clones por tanto icmno como te aleance e! dinero, Esta Practica te permitira que cada mes se incre:mente, tanto el saldo de tu cuenta, como tus periodos de vacaciones, Una tercera forma es depositar ef 102 de tus ingre- ses y dejar que se acumule el dinero, hasta que hayas ren nido lo sufici tomarte un aifo de vaca, Maiematicamente, si ahorras ef 10% de tus ingres cluyendo los intereses, hacerlo te tomard de 6 a7 anes. Descubrirds que el impacto del ¢2"Uo creciente sobre tu conciencia reducird este tiempo al menos a Ia mitad. el 10% AHORROS PARA GASTOS CORRIENTES El propésito de esta cuenta es recibir un entrenamien- io bisico en ahorro. Si depositas tus ingresos en tu cuenta de cheques, deberds hacer un esfuerzo adicional para poder ahorrar algo. Esto es debido a que, como todo el mundo lo sabe, las cuentas de cheques son para gastar, no para ahorrar. : Si tienes la costumbre de depositar tus ingresos en tu cuenta de cheques, tomando de ahi para pagar tus deudas y gastos, y después tratar de ahorrar lo que puedas, pro- bablemente ya sepas que casi nunca te queda algo para ahorrar. Una cuenta de Ahorro de Gastos Corrientes re- solverd este proble: ella todes tus ingr: dinero Lo que debes hacer us depositar en sos {4 pronto como los recibas. Cuan- ara Qt presupuesto o para inecrementar ahorro, lo retirs tu cuenta de che do quie: tus otras ¢ to distribuyes ahorro, 68 TON aed oh demrmess mldware El seereto de esta cuenta es que los retiros siempre de- ben ser menores que los depdsitos, Si sigues esta prac- tica, el saldo de esta cuenta crecerd inexorablemente. En poco tiempo este saldo serd igual a tu ingreso de un mes. Tener un saldo equivalente a un mes de ingresos ser4 una contribucién muy significativa para que dejes de preoc: parte por el dinero. Sugicro que el dia primero del mes retires tu ingreso mensual de tu cuenta de Ahorro de Gastos Corrientes y lo deposites en tu cuenta de cheques. En este momento puedes estar seguro de no tener pro- blemas financieros durante 30 dfas. Durante el mes, pue- des usar el dinero que hay en tu cuenta de cheques para tu presupuesto y depositar tus ingresos en tu cuenta de Ahorros de Gastos Corrientes, la cual estard intacta al empezar el mes siguiente. Esto les podra sonar a algunos como un absurdo jue- go financiero y de hecho lo es mientras no examinemos los factores psicoldgicos involucrados en él. El hecho de gastar este mes el ingreso del mes pasado incrementa tu seguridad acerca del dinero. AHORROS PARA IMPUESTOS El propésito de esta cuenta es acumular dinero para pagar tus impuestos. Si trabajas por tu cuenta, es aconse- jable que hagas estimaciones mensuales de tus impuestos a pagar y que deposites Ja cantidad adecuada en esta cuenta. AHORROS PARA EXPRESAR TU GENEROSIDAD El objetivo de esta cuenta es acumular dinero para que puedas regalar grandes cantidades de efectivo a la gente. Si ya practicas la generosidad, sabes que obseguiar di- ‘o 2s muy diferente a dar otras cosas Para regalar zs las ideas que te has no para quien recike o de lo que 69 hia causal i!A irate Schlag Mach asal tsi Dlink AA bat weed ala Me ttt mameisnnnn neni hen ts lank th Aden hns nec al a qué es lo que nee , | Permitird abandonar tu de ¢ incrementard tu c i | EMPEZAR CON EL AHORRO Sugiero que todas tus cuentas de ahorro sean del tipo que se cortrojan m¢ bilidad de manejars: tipo de cuenta que te pers por correo, sin tei libreta de ahorros. | De acuerdo con tus prefer tas pucden estar todas en un diferentes o en cuaiguiera ctra combinacién. He aqui un pequefio truco que me ayudé a adqu habito del ahorro regular cuando me inicié en esto. Toma cualquiera de las cuatro primeras cuentas de: critas al principio de este capitulo. El trico consiste en hacer que la oficina de correos sea la que te recuerde cuando debes ahorrar. Haz un cheque para la cuenta que hayas elegido y envialo por correo junto con la libreta correspondiente. Cuando la Jibreta regrese, envia inme- diatamente otro depésito antes de irte a acostar esa noche. Esta es otra forma de decir: “Mi libreta de ahorros nunca duerme en casa”. Aunque tinicamente puedas depesitar un délar cada vez que te toca ahcrrar, vale la pe: cerlo, Es mas importante la regularidad en la pra del ahorro que el monto de Ics depésitcs. De hecho, si depositas aunque sea un délar semanalmente en todas y ] cada-una de tus cuentas, estards avanzando més en el rir el camino de ser un shor: . que si depositas 2CO : délares, una vez al m a de ellas. La verdad sencial respe: ahorrar no tiene nada con al lo regularmente macién de que tiene necesi. q un evi is dinero deltas, y siesta es asi, entonces ste det que necesitas, de til maner del dinero que ests aberrindo pre tendnds mas dinero ( A Que nunead Necesilar as, Afirmaciones sobre ef Ahorro 1. Una parte de todo lo que gano es para que yo lo con serve. Mi bajande, ju 1 resos se Inerementan eada dia aunque este tae sando o durmiende, UNA PALABRA FINAL DE PRECAUCION Nunea ahorres para urgencias, Silo haces le ests or denando a cu mente crear alguna urgeneia part que pucy das gastar todo ese dinero,CAPITULO X La Ley de Invertir Se puede pensar sobre la LEY DE INVERTIR, como una combinacién de las tres primeras LEYES DE LA RIQUEZA. Enuncia: GASTA TU CAPITAL EN TU NOMBRE, CON EL FIN DE OBTENER UNA GANANCIA MAYOR DE LA QUE TE PRODUCEN LOS AHORROS. Quiero en{atizar que no es mi propdsito decirte en qué debes invertir. En el siguiente capitulo explicaré algunas de las op- ciones mds comunes para realizar inversiones, lo que pue- de servirte como una guia para lograr éxito invirtiendo, independientemente de la naturaleza de la inversién. Al 0 tiempo, explicaré cémo seleccionar la mejor opor- tunidad de inversion para ti. En contra de la opinién po- pular, no se requiere de una gran cantidad de capital para convertirse en un inversionista exitoso. Mucha gen- te que ha asistido a mis seminarios ha usado los princi- pios que describo en este libro para empezar su propio negocio con una inversion de menos de 100 ddlares. PRINCIPIOS BASICOS DE INVERSION El dinero sigue exactamente las érdenes de tu mente, vidad financiera en que te desenvecl- i la bolsa: afirmacisn basica sobre ta inversisn es: TODAS MIS INVERSIONES PRODUCEN UTILIDADES. Situ mente tiene ta habilidad: para crear cualquier Percentaje de utilidades sobre tus inversior no ef 100°? E imina el factor preocupaciin de tus inversiones, Hay Vatlas maneras de hacerlo, Usa tu imaginacion para: \, {por qué ts Encontrar inversiones que no te causen Preocupacién, 2. Encontrar maneras creativas para administrar tus in- versiones, de modo que tu pérdida maxima correspon- daa un monto que no te produzea preocupacis alguna. 3. Usar afirmaciones para eliminar tu miedo a perder, 4. Invertir séio en cosas que te agraden. Administra tu dinero para invertir de manera que siem- Pre te puedas mantener en el negocio de inversienes. Con seguridad, esio es suficiente para que cualquiera aprenda a ser un inversionista exitoso. EXPLICACION DE LOS PRINCIPIOS BASICOS DE INVERSION Si has hecho malas inversiones en el pasado, es im- portante climinar cualquier deseo que puedas tener de culpar de tus pérdidas a otras personas 0 a otras fuerzas, fuera de ti mismo. Mientras estés culpando de tus pér- jas al mercado, a la casa de bolsa, a tus padres o a un libro que leiste, te serd imposible convertirte en un inver- sionista exitoso husta que cambies estos factores externos a los que estds culpando, Como tienes poco o ningtin control directo sobre ellos, es dificil ser un inversionista de éxito mientras pienses que tus resultados estin siendo afectados per algo diferente a ti mismo. Preocuparte acerca de tus inversiones no aumentard tu éx Aun triunfas con tus inyersiones, si te preocupas, las ulecras y otras tensiones fisicas har.in que ao valga la pena. La economia incernacional oftece un amplio rango de opor:Geda2ces con r es, mercado de grancs yce- nonedas raras, sos y joyas, Bienes muebles.—Ccleccicnes ce arte, imbres pestales, metales pre: iles antigucs. rtamente hay mds oportunidades de inversiéa dis- 2s dia a dia de las que se mencicnan arriba. Cada ‘2 I23 aqui descritas tiene un distinto perfil de ries- gor do diferente de liquidez, dependiendo en todo caso del individuo que hace Ja inversién. El dinero es el 0 que dirige la inversién. Por ello, es importante der a administrar tu capital de inversién, de forma e puedas mantenerte siempre en el negccio de las in- . El primer principio es: erva siempre una parte de tu capital de inversion a deberds invertir todo el acer nuevas ”Yo siempre divido mis utilidades en gast independencia financiera, inversiones Digamos que inviertes 6,COO déJares en lab lores y logras una utilidad de 2,000 ddlares operacién se completa, tienes 8,000 délar ecn que empezaste y los 2,000 de utilidad. Ya has pa do impuestos por los 6,000 iniciales y Jos 2,000 gq: Maste pueden ser gravables, al menos en parte. Puedes estar seguro de tener siempre dincro disponible para in- nin, os 3 0 restantes (menos impuestos) en cuatre categorias. s en cada categerfa depende de Las categorias son las siguientes: 1. Gastos corrientes incluyendo impuestos. Gasta una parte de todas las utilidades que obtengas, para que éstas no se reinviertan eternamente y para premiarte por ser un buen inversionista. 2. Cuenta de Ahorros de Independencia Financiera. De- posita una parte en esta cuenta, para que toda inver- sién fructifera contribuya a tu Ingreso Regular Eterno. 3. Toma una parte de ‘us utilidades e inviértelas en otra cosa. Este es el principic de diversificacién o de dis- tribucién de! riesgo por medio de inversiones miulti- ples. Si no tienes una opertunidad inmediata de inver- sién, puedes colocar esta parte de tus utilidades en tu Cuenta de Ahorros Millonaria hasta que encuentres otra oportunidad de inversion. 4. Reservas. Deposita una parte de tus utilidades en tu Cuenta de Ahorros Millcnaria, para que el capital que tengas para inve mente con cada inversién exi- tosa,or oa OTROS FACTORES PARA APRENDER A INVERTIR Ll hecho de que tengas un cepital para inversiones no te eblipa a hacerl in-una ocasién una clienta me contraté para ensefarle a invertir 500 000 délares que ¥ de heredar, Como no tenfa¢ encia en in siones, le sugerf que abricra dos Cuentas de Ahorros M. Honarias, que pusiera 2,000 délares en una de ellas y que los invirtiera hasta que creara un patrén sistemdtico de éxito, Mientras tanto, el resto del dinero se mantendrfa intacto en la segunda Cuenta de Ahorros Millonaria. También es importante considerar la clase de relacio- nes que te son agradables, antes de decidir en qué in- vertir. No hay ninguna razén por la que un inversionista exitoso deba pasar su tiempo con gente cuya compafifa no disfruta. Tus relaciones serdn diferentes y con gente distinta, si decides comprar y administrar un edificio de apartamentos o bien si resuclves ser un inversionista in- dividual en Ja bolsa de valores. CY weg amie mane mtg LA FS immanentCAPITULO XI Tu Propio Negocio Tener un negocio propio exitoso es la mejor manera de construir una conciencia de prosperidad en relacién con el dinero. Encontrards que la conciencia de prospe- ridad que construyas en tu propio negocio puede trasla- darse facilmente al éxito en el mercado de valores o en cualquier otra clase de inversién que desees hacer. Pienso que la mejor inversién que puedes hacer es empezar un negocio con el cual te diviertas tanto que no te importe fracasar. Con este enfoque, puedes estar seguro del éxito. VENDER: EL GRADO MAXIMO EN COMUNICACIONES El miedo a vender es lo que impide a !a mayoria de la gente empezar su propio negocio y la venta inadecuada es lo que ocasiona que fallen los negocios. A mi juicio, una conciencia exitosa de ventas deberia ser un requisito para graduarse en la primaria. Esto es una idea revolucio- naria que pondria fin al seguro de desempleo. Como la mayoria de nosotros no aprendimos nada, o casi nada sobre ventas, en nuestra nifiez, voy a sugerir un programa de entrenamiento simple que te permitird convertirte en un vendedor de éxito. Dale una mirada a tus pertenencias —tu casa, tu auto- o tu oficina— y encuentra algo cuya posesion dis- 's y que tenga un valor de venta de uno a cinco déla- Investiga la manera de obtener una pequena cantidad precio de mayoreo Algunas formas de hacerlo pueden 9ser el uso de Las 5 al fabricante © bicn ac: objeto en cuesti¢n, Para ha elegiste un arti que 12 por un dolar y que al Mayorco cuesta $0 centavos. Trae varios de estos cbjetos en tu bolsillo 0 tu bolsa y dale a la gente Ja oportunidad de comprarte uno, Esta es una manera facil de aprender a vender. No he sugerico que fastes todo ef dia tocando puertas. Es posible aprender a vender en esa forma. Cree que es la mds ardua. No es necesario pri ara la gente para venderle algo. “Este es mi boligrafo favorito. No ssto escribe con claridad, sino que dura mucho tie: pe. Lo vendo por un ddlar. {Quieres comprar ipo de enfoque en las ventas hace facil y diver ender cx Vender es dar a la gente la oportun: Todos tus temores acerca de v tos en le que amo el Momento Més Incémodo, gue empieza cuando dices: “2 Quieres comprar uno?”, y termina cuan- do te contestan cualquier cosa. Si no est4s pasando por el Momento Mas Incémodo, entonces no est4s vendiendo. A mi casa han Ilegado vendedores que se pasan una hora © més en la sala hablando y demestrando su producto, sin ofrecerme la oportunidad de comprar. Es una buena idea dar frecuentemente a la persona la cportunidad de comprar. Haz ésto al principio, en medio y al final. Los vendedores poco exitosos hablan demasiado y hacen muy pocas preguntas. En el proceso para aprender cémo ven- er con éxito, aprenderds cdmo escuchar mejor. Es im- portante hacer preguntas y dar al cliente la oportunidad de expresarse. Las siguientes son buenas preguntas: izar al lugar donde compraste el ‘o simple, supongamos que © comprar. ECudl le gust LCudndo le gustaria que le éQuiere comprar una?Quiz te resulte dificil imaginar que te convertirds en millonario vendiendo articulos de un délar, pero el ob- jetivo de clegir un producto de tan bajo precio es que tu deseo de obtener ganancias no interfiera con la concen- traci¢n necesaria para aprender a vender. Puedes consi- derar que has dominado tu artfculo de un délar cuando vendas uno diario, aun sin pensarlo, Después de este paso, encontrards que la gente te viene a ver para comprar. No hay nada que te detenga para ser un millonario vendien- do articulos de un délar. La cadena de restaurantes Mac- Donalds es muy exitosa y vende pocos productos que cuesten mis de un dolar. Cuando hayas dominado la venta de tu articulo de un délar puedes tratar de vender uno de mayor precio si asi lo deseas. Los factores conscientes y la habilidad de co- municacién que requieres para vender uno y otro son los mismes que te hardn exitoso al vender articulos de diez mil o de cien mil délares. Esto estd demostrado por mu- chos de mis clientes, vendedores de bienes raices, que han doblado sus ingresos después de haber dominado el ar- ticulo de un dolar. El proceso para ellos, entrené sus men- tes para esperar operaciones faciles y frecuentes, capaci- dad que luego trasladaron a negocios de mayor volumen. Encontrards que una vez que domines las ventas, nunca mas estar4s corto de dinero. Serd posible viajar adonde quieras con gastos pagados. Si piensas que eres bueno para comunicarte, trata de vender algo. Al hacerlo, la prdctica diaria te permitird mejorar rapidamente tu ha- bilidad de comunicacién. Afirmaciones acerca de vender: 1. Yo soy una persona atractiva, agradable y con di- nero. 2. Yo estoy atrayendo personas atractivas y con dinero y ellas también me estén atrayendo. . Yo recibo ayuda y cooperacién en todas partes, de las personas que son necesarias para lograr el resul- tado que deseo,4. Yo les agrado 3 5. Me agradan mis cl 6. Mis clientes me que yo Jes resulte 7. Yo vendo product 8. Yo soy lo sulicient nte 9, Sila gente dice no, nunca lo 10. Entre mas vendo, se | sencillo se hace, mis GANAR EN TU PROPIO NEGOCIO Es una buena idea abrir una cuenta de cheques para manejar las compras y las v io. Utiliza el dinero de esta cuenta para adguirir mercancias y de- positar en ella los ingress de tus tas. En esta forma no importa cudn descuidado seas en tu contabilidad, pues verds los resultados de tu también que te pagues un sueldo, dividiendo tus utilida- des en las cuatro categorfus que se explican en el capitulo anterior. Hace varios afios empecé a vender “cassettes” de ‘cursos para el desarrollo personal. Al principio com- pré el inventario con dinero de mi cuenta personal de cheques y depositaba el imperte de las ventas en la misma cuenta. Vendf varias decenas de cintas antes de darme cuenta que no pedia determinar las utilidades que estaba logrando. Sabia que tenia ganancias, pero no podia cal- cularlas porque estaban mezciadas con otras operaciones en mi cuenta personal de cheques. Cuando abri ctra cuenta para ese negocio, la utilidad se hizo obvia, por- que el saldo de Ia misma continuaba aumentando, y siem- pre mantenia una existcncia suficiente de cintas para vender. En ese momento tenia mds ideas sobre cémo ex- pandir mi negocio, que d para hacerlo, asf que du- rante varios meses no me pagué sueldo. Encontré q mis ventas disminufan. Decid{ pagarme un sue!do de 10 délares al mes, sin importar que e! negocio lo compen- sara-y las ventas empezaron 2 aumentar nuevamente. Si0 eee eee fds cml not eben edal ns laansin a Ae manejas un negocio con el enfoque de que td ere pleado y tu negocio el patrén, lo est4s haciendo mds diff. cil para U mismo, Creaste ef negocio para que te sirva y te servird si adoptas la posicién de! patron, el em- NORMAS PARA TRIUNFAR EN LOS NEGOCIOS Cémo iniciarlo, Cuando enipieces un n eZOCiO clos, una forma facil de crear abund de clientes ¢s regalar el servicio al p pio, hasta que tengas mds clientes de los que pucdas manejar o hasta que la gente te obligue a aceptar dinero. Si no te gusta cl negocio lo suficiente para regalar tus servicios, esto puede ser un indicador de que estas en el negocio equivocado, Cuan engas abundancia de clieates, es una buena idea co nuar regalando una parte de ius servicios, aun cuando tengas que rechazar el dinero. Haz un horario personal, sefialando el tiempo que de- seas trabajar y asignando el tiempo necesario para cada cliente. En esta forma te asegurards de trabajar cuando quieras. Siempre que tengas horas disponibles, inviérte- las pensando en cémo podrias ocuparlas. GARANTIA DE LA DEVOLUCION DE LO PAGADO En cualquier negocio es de sabios ofrecer la garantia de la devolucién de lo pagado. Esta garantia es para tu propio beneficio, no para el de los clientes. Cuando das una garantia de devolucién de lo pagado nunca tendrds que aceptar dincro de la gente, a menos que estén real- mente dispuestos a dartelo. Esta politica aumentard tu seguridad sobre la buena disposicién de los demas para hacerte prosperar. 83 “psTODOS LOS PRECIOS SON NEGOCIABLES La buena dispo: aceptar pagos en productos o servic sélo ampliard tu negocio, nidades para practicar tus heb! Puedes pensar en tu propio quina de hacer diner ro. La gerite ¢ t Prosperidad bie nueva maquina Con tal soncienc fae pera 3) 5 mis 3 at 3 3 2 2 dinero esié bien ace sitada Ont eee mever la ma: cuando [o desees y saldrd dines ro de ella. La clave es conciencia de presperidad. Lo contrario ocurre en tu- tue son manejades como © siguen medernas —y aun. ecios, pero que no tienen @ o Pe a chos negocios gue gu maquinas bien engrasa cientificas— prdctica S conciencia de prosperi dad. at 12 ePela aa aD SOT STE TC SO OETA a et a CAPITULO XII Inversiones en Valores Aunque este capitulo estd dedicado a Ia inver: valores comunes, no hay nada que te impida cipios de este libro a cualg merciales que desees. é por el mercado de \ Al principio estaba do por !2 ¢2: conecimientos que aparentemente se requerian. De hecho, el motivo por el que mucha gente no ene en el mercado de valores es porque se sumerge en | cantidad de datos incomprensibles y dispersos, que le resulta imposible distinguir lo relevante de lo irreleva Lo primero que decidi fue dedicar mi ateacién y mis inversiones a 20 acciones, que habia ebservado cuidado- samente. En algunas de ellas nunca habia invertido pero ahi concentré mi atencion y decidf ignorar la informaciéa gue se me daba acerca de otros mercades, sn importarme cudn insistente era la persona que estaba tratando de d me dicha informacién. Tuve mucho éxito con mi mi Oo a 6 3 ie aren a aceptar mi responsabilidad por les resul que habia elegido las acciones ea las cuales tir y que estaba actuando como mi prepio habia a quien culpar, excepto a mi mismo, s de una operacién era una pérdida. empre que realizaba una oper.«© momento sélo habia mas valfa hacer algo Provocado, Sabia que si hasta ¢ comprado acciones p para convertirme en ir jonista, antes de adqui- rir mi siguiente paquety de acciones, o no habria razon Para que la xima operacién fuera otra cosa perdi 3 1 muy interesante de aprender acerca de ti mismo. Si no por otra cosa, al menos exp tars Slo que significa EL ENFOQUE DE LA VILJECITA Las viejecitas son muy ex en el mercado de valo- tes. Frecuentes encuestas acerca de los propictarios de acciones en el mercado de valores, realizadas por la ge- rencia de la Bolsa de Valores de Nueva York, indican que mds del 50% de Jas accicnes pertenecen a mujeres cuya edad promedio es alta. Est nos indica que algo de- ben estar haciendo bien. Es Paradcjico que la razén de su éxito sea que no invierten Para aumentar su capital, sino que fundamentalmente lo hacen para recibir un ingreso. En mi minimercado de 20 acciones, escogf las que de- seaba observar, pero lo hice arbitra: amente y sin un sis- tema. El enfoque de la viejecita utiliza tres elementos como factores determinantes en la seleccién de acciones. Estos son: Rendimiento, Sclidez y Potencial. Antes de continuar con nuestra descripcién, es necesario explicar estos tres principios. Toda la informacién que necesit-s Ja puedes encontrar en las Publicaciones especializadas que existen sobre e] mercado de acciones RENDIMIENTO Rendimiento es la Proporcisn entre ef reparto anual de dividendos producidos por una acciéa y su precio ac. tual en el mercado, EI reparto anual de dividendos es el dinero pagado por una compafifa directamente a fos ace onistas, Les div dendos anuales son usualmente liguidados en cuatro pa- 89ddiares o sea el 10 per FUNDAMENTCS resa. Es- nvertir en compafijas jentos ce mi! s de délares, que an una tendencia de incremento en sus ventas es, durante Ics tltimes 5 afios asi como una propen- as y sus dividendos. POTENCIAL El potencial te dard una indicacién de qué tan alto puedes esperar que suba el precio de la accidn. Tiene dos jones: pctencial de tiempo y potencial de precio. i jate en el precio més alto sue se ha vendido ja accién. El precio potencial es la rencia entre el precio actual y el més alto, indicado inte un percentaje sobre el precio actual. Per ¢; actual de 20 dédSlares, 0 sea 125° cudnto tiempo fac cio mdximo, SELECCICN DE ACCIONES Empieza con acciones d York que tengan un rendim na sus fundames cuentres que muci dimiento son empres: La mayor difere! pablices y y otras cor 4 entre las guro con acciones les de alto precio precio mas alto oct sejable caicular otro preci io tencial Easado en un precio maximo mas ve éPOR QUE FUNCIONA EL ENFOQUE DE LA VIEJECITA? Este enfoque funciona per dos razenes. Una es pe’ las viejecitas estin interesadas en obtener ing un incremento de capital y la otra es porque las compa- fiias que pagan dividendos consideran importante man- tener una tendencia estable sobre ellos. Por esta razén, son cuidadosas al aumentar los dividendos, haciéndolo solamente cuando estin seguras de que pueden man- tenerlos por muchos ajios. Después de todo, si disminuyeran los dividendes, pro- vocarian la desilusion de las viejecitas, qui inversicnistas, y si eso sucediera, cflas vender! ciones. ‘Aunque las bai fidas con ventas de cienros de millones de de sufic os para pedir dinero presiade fos no son ares Henen agar de divid de dividde que exista una baja tempo- Esto significa que cuando el precio de las acciones es alto, simultdneamente los rendimicntos son bajos. Las itas revisan su cartera de acciones y ven que su re niento es del 4% y dicen: “Me conviene mds una cuen- de ahorros”, asi que venden sus acciones y ponen su dinero en el banco, al mismo tiempo que disfrutan de un aumento en sus ingresos, Mas deseo en vender que en comprar causard siempre que los precios de las acciones bajen. Mientras los pre- cios bajan, los rendimientos aumentan. Cualquier vieje- cita inteligente no dejard su dinero en el banco al 5% cuando hay buenas acciones en el mercado que estan rin- diendo el 8%. Por tanto, el dinero sale de las cuentas de ahorro de los bancos y entra en el mercado de acciones, clevando otra vez los precios. Como puede verse las viejecitas representan Ios fon- dos de inversién no organizados mas grandes del mundo. No te sorprendas si los “expertos” corredores de bolsa te dicen que este enfoque es demasiado lento, y que te va a tomar toda la vida el hacerte rico de esta manera. No conozco ningtin “experto” corredor que se mantenga afo tras afio solamente de las utilidades de sus inversiones: las viejecitas lo hacen todo el tiempo. ESTRATEGIAS PARA EVITAR ULCERAS EN EL MERCADO DE VALORES Supongamos que compraste 100 acciones al precio de 40 délares cada una y con un dividendo de 3.20 dclares por accién. Esto significa que el rendimiento es de! 8%. El rendimiento actéa como una proteccién contra las caidas en el precio. Si éste baja a 36 délares por a entonces el rendimiento se incrementa a 9%, Situs s eran una buena adquisicidn cuando rendian el 8°, Q son una mejor adqu On y mds gente querra comprarlas.es Ma itm at ie, En este pu usando la parte de la re f mprar mds acciones, ya sea ‘ erva que dejaste en tu Cuenta d2 Ahorros Millona iieres arriesgar, puedes adqui- tir mds pidicado dinero prestado a tu corredor de dolsa en el margen de tus acciones, Confonme el precio aumenta, te sugicro que uses ér- denes de venta automatica Fara que no tenas que preo- cuparte por tu cartera de acciones. Una crden de venta automatica es un vdato para que tu Ga tus acciones a un precio determinado. Cuando el pre- cio de una accién Ilegue a 50 délares, podrias decidir poner una orden de venta automatica de 46.5 délares por accién. Esto significa que asegurado tu utilidad, porque si el precio alguna vez baja a 46.5 délares por ac- cida, tu cerredcr autométicamente las venderd. A medida que el precio continda aumentando, seria una buena seguir elevando el precio en de venta automética @ Ia orde un poco abajo del precio de la accién. Recuerda cancelar las érdenes de venta automatica anteriores. Ten cuidado de poner el precio de la orden de venta automatica con ciente margen respecto del precio actual, de manera que Jas fluctuaciones diarias sobre el precio de las acciones no provoquen la venta de ellas. Es una buena idea hacer una grafica de los precics (alto, bajo y cierre del dia) de tus acciones por un tiem- po, para tener una idea clara. Si quieres ser superc vador, puedes usar la orden de venta automdtica tan pronto como compres tus accicnes. Esto te da una pro- teccién adicional contra las pérdidas.Puedes obtener infe-macién adicional acerca de los te- mas tratados en este libro y de los seminarios de Rebirth- ing en las siguientes direcciones: VANCOUVER Gayle Lang 6726 Arbutus St. Vancouver, B.C. V6P 5S7 604-263-0564 CANADA MONTREAL Micheline Charron LeLibre-Air 5926 Ave. McLynn Montreal H3X 2R2 514-340-9019 ESTADOS UNIDOS NUEVA YORK Bob Mandel 145 W. 87th St. NY, NY 10024 212-799-7324 DALLAS Ernie Hill 3556 Ridgeoak Way Dallas, TX 75234 214-247-3430 SEATTLE MONEY UNLIMITED 10655 NE 4th, #400, Bellevue, WA 98004 206-453-0302 SAN FRANCISCO Yvonne Moriarty 52 El Camino San Rafael, CA 94901 415-459-1676 SAN FRANCISCO Jim Leonard 2224 Seventeenth Ave. CA 94116 PHILADELPHIA Bill Thompson 2431 Brown St. Philadelphia, PA 19130 215-765-7958 TEXAS Michael Hersey 5008 Fresco Austin, TX 78731 512-459-0255 MINNEAPOLIS Nick Deach 4601 Excelsior Blvd. #301 Minneapolis, MN 55416 612-920-3444 MILWAUKEE Patricia Durovy 2437 N. Booth St. Milwaukee, WI 53212 414-374-5433 LOS ANGELES Trinity Publications 1636 N, Curson Ave. Hollywood, CA 90046 215-876-6226 gtAUSTRALIA Michael West 18/52 Bellevue Rd, Bellevue Hill 2 Sydney, NSW 367-5929 INGLATERRA Ben Bartle 143 Willifield Way London NW11 6XY 01-455-4063 Apartado Postal 7-1243 06700 México, DF 5-83-26-87 w 6POSDATA Quiero terminar con una breve palabra de estimulo. La valentia no consiste en no tener miedo. La valentia es estar dispuesto a caminar hacia adelante con tu miedo. La falta de valentfa se manifiesta cuando tu miedo sobre- pasa tu intencién de ir hacia adelante. No hay ley que te exija no tener miedo antes de actuar. La lectura diligente de EL DINERO, MI AMIGO, es capaz de hacerte consciente del material psicolégico reprimido de tu pasado. Es una buena idea recordar que el pasado no sélo ya pasé sino que lo has sobrevivido. Goza tu presente. Trata de escribir o grabar en cinta las afirmaciones contenidas en este libro. Te invito a que recuperes el valor del dinero que invertiste en él. 93