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FAMETA

PROF. ESP. ANA CRISTINA MORAES DA SILVA CARVALHO


CURSO: CINCIAS CONTBEIS
DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

PREPARAO PARA ENTREVISTA COM O EMPREENDEDOR


Este trabalho um trabalho de campo, de pesquisa. Logo aps fazer
a entrevista com o empreendedor, voc deve transcrever as informaes para
seu relatrio final em forma de um estudo de caso. Mostre ao empreendedor
que a entrevista confidencial e se oferea a enviar uma cpia do relatrio final
da entrevista a ele. O propsito da entrevista o de conhecer melhor como
ocorre o processo empreendedor.
Aborde os seguintes pontos:
1. Que fatores o influenciaram a ser tornar empreendedor?
Os fatores econmicos, pois o salrio que recebia pelo seu trabalho no
era o suficiente para atender todas as necessidades.
2. Que pessoas/empreendedores o inspiram?
Na verdade, no se inspirou em ningum especial, simplesmente tinha a
necessidade de trabalhar para si mesmo e quando surgiu a
oportunidade a abraou.
3. Algum da sua famlia ou era empreendedor?
Sim. Os dois irmos so pequenos empresrios atualmente.
4. Houve algum evento de disparo para iniciar o negcio?
(Demisso? Aposentadoria? Outro?...)
Aps concluir a faculdade e sair da Concessionria onde trabalhava
como vendedor, foi para um escritrio de contabilidade, mas a
remunerao era baixa, e passou a enfrentar dificuldades financeiras e
situaes de desemprego.
5. Ele criou seu prprio negcio durante a faculdade/colgio?
No. Ele j trabalhava em um escritrio, mas s abriu seu prprio
negcio aps concluir o curso de graduao e sair do escritrio onde
trabalhava.
6. Que educao formal ele teve? Foi relevante para o negcio?
Graduado em Cincias Contbeis, foi essencial para que desenvolvesse
seu empreendimento, pois j tinha o conhecimento na rea.
7. Como o empreendedor encontrou a oportunidade?
Durante o perodo que trabalhava na empresa de contabilidade
percebeu que aquela rea do mercado era ampla e tinha espao para a
insero de novos negcios.
8. Como ele avaliou a oportunidade?
Ao perceber a oportunidade de investimento ele fez uma avaliao dos
recursos que iria precisar para dar incio ao negcio. Fez pesquisa na
rea que pretendia montar o empreendimento. Aps concluir a pesquisa
percebeu que havia muitas empresas naquela rea que no tinham um
contabilista.

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DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

9. Ele tinha um plano de negcios? Se no, ele fez algum tipo de


planejamento? Pea que explique.
A princpio ele no tinha um plano de negcios, devido a falta do
planejamento enfrentou algumas dificuldades, mas mesmo assim
conseguiu fazer com que o negcio alavancasse.
10. Que experincia de trabalho anterior o empreendedor teve antes de
abrir o negcio?
Antes de abrir o seu prprio negcio, ele comeou a trabalhar com um
amigo em uma empresa de contabilidade. O conhecimento adquirido
durante a graduao e a experincia tcnica obtida durante a atuao
na empresa de contabilidade contriburam para o sucesso do
empreendimento.
11. Quais so suas foras e fraquezas?
Uma das fraquezas foi a falta do planejamento elaborado para lidar com
situaes adversas que surgissem no desenvolver do projeto. Sua fora
est na capacidade de lidar com situaes inusitadas e adversas que
mesmo em meio crise ele encontra uma forma de se destacar no
mercado. O diferencial deste empreendedor que ele se preocupa em
satisfazer seus clientes, oferece servios de assessoria e consultoria,
visitas as empresas, elabora planejamento para melhor lucratividade de
seus clientes. Fica sempre junto ao empresrio para saber quais suas
necessidades para ento oferecer os servios e assim mantm seu
espao no mercado.
12. Ele teve scios?
No
13. Pergunte sobre os scios; eles complementaram suas habilidades
para tocar o negcio?
No
14. Que recursos (econmicos/financeiros) ele precisou para
implementar o negcio?
Precisou de um financiamento no valor de R$ 20.000,00 (vinte mil reais).
Com esse capital comprou as mquinas e computadores, alugou o
espao e contratou uma equipe para ajud-lo.
15. Onde e como ele obteve estes recursos?
Obteve esse recurso atravs de um financiamento bancrio, deixando
sua prpria casa como garantia para o banco.
16. Quando ele obteve seu primeiro cliente?
Quando saiu do escritrio de contabilidade, um dos clientes que tinha
uma empresa de vigilncia decidiu que contrataria os servios de Theo.
17. Qual foi o momento mais crtico no incio do negcio ou mesmo
depois de sua criao? Como foi superado?
O momento mais crtico foi no incio do negcio, pois ele tinha apenas um
cliente, a receita no era suficiente para manter o negcio e dinheiro do

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financiamento j estava acabando. Ainda assim persistiu visitando empresas e


oferecendo os seus servios, aps vrias tentativas conseguiu um contrato
com um pet shop. Depois o dono do pet shop indicou o escritrio de
contabilidade para um o dono de um hotel, e logo depois conseguiu contrato
com um sindicato. Ento foi conseguindo mais empresas por indicao dos
seus prprios clientes. Nesse momento iniciou-se o processo de superao da
crise.
18. Qual foi o momento de maior satisfao?
Em 2015 ele comprou um terreno, construiu um imvel prprio, e
aumentou sua equipe de trabalho. Nesse momento ele percebeu que
toda a dificuldade do incio havia sido superada e que seu
empreendimento estava finalmente solidificado.
19. Qual o lado positivo de ser empreendedor? E negativo?
Ser empreendedor sem sombra de dvidas trabalhoso e na maioria
das vezes preciso solucionar problemas sozinho. Se o projeto seu,
os problemas tambm so seus. Ficamos na linha de frente, carregamos
pessoas, se o negcio no dar certo, todos que esto conosco sofrerem
as consequncias do fracasso. Esse o lado negativo, carregar toda a
responsabilidade, porque embora se tenha uma boa equipe, ela
apenas um corpo que segue as instrues da cabea. Porm, lembrome quando fazia parte da equipe de trabalho no escritrio do meu
amigo, me sentia preso por sempre depender de ordens superiores para
realizar trabalhos, muitas vezes, tarefas simples. Hoje sou livre para
criar e inovar no meu prprio negcio. Fao meu horrio e meu salrio.
Gosto da ideia de ser algum que contribui para o emprego de donos de
famlia. Isso me traz satisfao.
20. Como a carreira como empreendedor afetou sua famlia?
Afetou de modo positivo, os dois irmos atuam na atividade rural,
inclusive so clientes da empresa de Theo, que alm de fazer os
servios contbeis, gerencia e administra a empresa dos dois.
21. Pergunte se ele faria isso de novo. Caso positivo, o que faria
diferente?
Sim. No pois est satisfeito com resultado obtido nos ltimos 6 anos.
22. Que conselhos ele daria a uma pessoa que quer se tornar um
Quem tem o desejo de ser empreendedor, precisa conscientizar-se de
que a persistncia o fator essencial para o sucesso. As vezes
planejamos, mas durante o processo as coisas no acontecem da forma
que foi panejado. Oferecer bons produtos e servios fundamental,
porm no sempre que se conquista o cliente na primeira tentativa. Se
ele tivesse desistido ao receber o primeiro no, com certeza hoje estaria
trabalhando nas mesmas condies que a seis anos atrs. Theo conta
que seu amigo lhe ofereceu sociedade, mas ele no achou que seria
uma boa parceria e diz que se deve tomar cuidado ao cogitar a

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possibilidade de se associar a algum, nem todas as pessoas tm a


viso semelhante sua. Diz ainda que antes de iniciar um negcio,
primeiro se deve avaliar o mercado com muito cuidado pois ele fez uma
avaliao antes de iniciar o negcio, mas ainda assim enfrentou
dificuldades. Manter recursos extras para lidar com momentos de
escassez financeira (financiamentos, por exemplo). Procurar conhecer
os clientes para oferecer os melhores servios ( assim que ele
consegue manter os clientes satisfeitos com os servios da sua
empresa). clientes satisfeitos com os servios da sua empresa). Persistir
essencial, no desistir ao receber o primeiro no (ele no tem noo
das vezes que sofreu rejeio).