7.

negociaciones con y sin adversarios

CON ADVERSARIOS
Desacredite la posicion del contrario;
ataque a las personas.
presente y defienda su posicin, proporcione
materiales que la suspendan.
Presente con insistencia posisciones
determinadas antes de las negociaciones.
negocie parta obtener resultados.
utilice el poder, la presion, y la desviacion
para alcanzar las soluciones que desea.

8.

9.

SIN ADVERSARIOS
Aborde los problemas y opreocupaciones
mutuas; concntrese en cuestiones .
Explore los intereses que preocupana las
dos partes; defina con claridad las
cuestiones comunes.
Tenga la mente abierta ante las
posibilidades y/o las oportunidades futuras;
satisfaga los intereses de otros, pero
tambien los suyos.
Trabaje para satisfacer los intereses de
todos los involucrados .
ofrezca soluciones aceptables, medidas a
partir de normas establecidas
conjuntamente, utilice la toma de
decicsiones por concenso para llegar a
soluciones.

ejemplos de negociaciones de mala fe por parte de la empresa

Negarse a discutir o consolidar los temas obligatorios de negociacin que define el NLRB
Usar tcticas dilatorias, como aplazamientos frecuentes de las sesiones de negociacin.
Retirar concesiones otorgadas con anticipacin.
Insistir en que el sindicato cancel al huelga antes de regresar a las negociaciones
Cambiar en forma unilateral los temas de negociacin
Negociar con los empleados, no con los representantes de la unidad de negociacin.
Entrar en una negociacin superficial en vez de hacerlo de un manera honesta

Negarse a reunir con los representantes sindicales debidamente nombrados o elegidos.

Cul es la fuerza del sindicato en el contrato colectivo del trabajo

El sindicato puede ejercer su poder econmico para lograr sus demandas mediante huelgas,
guardias o boicot en contra de los productos del empresario e incluso alentando a otros grupos
a hacer lo mismo; de lo contrario, nica opcin sindical disponible es mantener a los
agremiados trabajando sin un contrato colectivo de trabajo, una vez expire el antiguo.

Recurso de huelga: negativa de un grupo de trabajadores a realizar su trabajo y

aunque representan solo una pequea parte de total de das laborables perdidos,
constituyen una experiencia costosa para todos los involucrados.

Recurso de guardias: el sindicato coloca guardias en las entradas de las instalaciones

para hacer pblico el conflicto y desanimar a los empleados que quieran entrar a la
empresa.

Recurso de boicot: negarse a comprar bienes producidos por el empresario.

10. Cul es la fuerza del patrn en el contrato colectivo del trabajo
La fuerza principal del patrn al negociar un contrato colectivo radica en su capacidad de
cerrar la empresa o ciertas reas de operacin. Puede transferir operaciones a otras
instalaciones o subcontratarlas con otros empresarios mediante el recurso de Outsourcing.

Outsourcing: contratacin de organizaciones externas papara realizar funciones

anteriormente ejecutadas por empleados propios.

Recurso del paro: el patrn toma la iniciativa de cerrar sus operaciones.

11. Cules son las tendencia en el contrato colectivo de trabajo

Cambios en las relaciones contractuales colectivas: las crisis econmicas y la

competencia nacional han llevado a que las dos partes cambien las metas y tcticas de
sus negociaciones y haya mayores adaptaciones entre los empleadores y los obreros.

Facilitar la cooperacin entre la direccin y el sindicato: es de importancia que los

agremiados crean que los patrones estn interesados sinceramente en el bienestar
personal de los trabajadores s as como un estilo abierto y honesto de comunicacin.

Definicin del concepto de cooperacin y sus diversas formas: el propsito y la

estructura de los esfuerzos cooperativos dependen sobre todo de los deseos y
necesidades de ambas partes. Sirven para identificar problemas comunes y operan por
reas geogrficas o industriales

12. Que es el contrato colectivo de trabajo

Es un tipo peculiar de contrato celebrado entre los trabajadores y los empleadores de una empresa o un
sector laboral. Este debe ponerse por escrito, los miembros del sindicato deben ratificarlo y los
representantes de amabas partes lo firman Este acuerdo puede regular todos los aspectos de la relacin
laboral como salarios, jornada, descansos, vacaciones, condiciones de trabajo, representacin sindical,
etc. Dos elementos fundamentales de todo contrato laboral se refieren a la cuestin de los derechos de
la gerencia y a los requisitos de seguridad que se brindan en e sindicato.